1.了解视频号带货

1.1 项目现状

1.1.1 收益空间

视频号带货的选品客单价主要在 9.9-300，具体看你的类目定位，相对来说视频号的客单价要比其他平台要高

下面是教练 @李诚 做视频号的一些成绩，给大家做个参考：

单个视频爆单播佣金收益 3.2 万元，季节性爆品单店当月销售 41.9 万元：

10 月份新闻热点狗咬小朋友，相关训狗驱狗产品多店铺爆单：

单场直播销售额 3.4w、6.1w、4.5w：

对于新手来说，更建议选品选低客单的作为入门，更好出单，后期可以慢慢提升运营能力，提升客单价、利润。

1.1.2 平台现状

先定个基调：视频号不再像前两年那样，遍地红利，进来就是捡钱的时代。反而是进入了一个正规化、规则逐渐严苛、完善的阶段当中。

2022 年 3-5 月，随便搬运就可以爆视频，可以无人直播，半无人直播，店铺店群铺货模式。

2022 年 6-8 月，简单混剪还可以爆视频，严打无人直播，半无人经常吃低质量。店铺开始打击刷量、重复铺货。

2022 年 8 月份之后，搬运和混剪就更考验速度和技巧了。店铺需要达到一定要求才能入池。

2022 年 11 月，新号扶持时间缩短，后端店铺开始清理微信小商店第三方后端店铺（有赞、爱逛、魔筷、微盟、微店等）

2022 年 12 月 1 日，视频号仅支持带货「优选联盟」（视频号小店）的产品。

2023 年 1 月，店铺评分系统和达人橱窗评分系统上线，后期评分会影响带货流量和选品机制。

2023 年 2 月，对产品要求更严格，审核时间增长，对视频内容的原创度提高审核和扶持。

2023 年 4 月，微信视频号预约领券功能开放范围更新，「优选联盟」准入及清退规则更新。

2023 年 7 月，视频号优选联盟进一步规范，结算订单及纠纷商责考核提高。同期，直播电商推出达人冷启动激励计划；短视频带货方面，限制了每日挂车数量。

2023 年 8 月，视频号电商规则逐步完善，开通【运费险】【先付后用】功能，公布旗舰店入驻标准。此外，视频号普通账号主页不再显示【企业微信】，做矩阵号引流私域的影响较大。

2023 年 8 月，视频号达人广场功能开通，达人和店铺可以在达人广场进行互选。视频号电商达人带货分＞4.3，才可以选全部优选联盟产品，低于 4.3 分带货范围会被限制。

2023 年 10 月，视频号绿幕直播新规，仅旗舰店、教育培训、本地生活类目可以使用绿幕播放【视频】，正常类目不允许播放【视频】，但实测可以使用绿幕图片做【背景图】轮播切换。

2023 年 11 月，视频号直播带货需要 1000 粉才能直播挂链接，达人橱窗链接暂不需要千粉，完成实名认证和保证金缴纳就可以挂产品到橱窗。

2024 年 2 月，视频号上线直播带货小时榜，直播间右上角 banner 进入，目前可以查看当前赛段和上一赛段的数据，目前一共有 11 个分类，分别是总榜、品牌榜、潮流服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具

目前纯搬运混剪的难度提升，尽量多重去重混剪，外加 1/4-1/3 实拍（实拍素材不一定要跟产品 1:1 还原），效果相对好一些，有能力的建议实拍仿拍混剪，持续性较长。

根据类目和圈友们实操情况，实拍原创比例越大，安全性越好，和爆款视频素材更相似，越容易爆播放。

总的来说，视频号仍有 4 大红利：

•流量红利，没有抖音标签准和稳，但起号起流量还是相对容易。

•利润红利，抖音大部分行业比较卷，视频号普遍价格比抖音高 1 – 3 倍。

•人群红利，三四线城市和中老年触网少，信任度高，退换货较少。

•投放红利，视频号投放官方放量，转化较高，关键点在于素材过审，投放测品和售后率。

除此之外，作为最早入局视频号的圈友 @盗坤 在 2022 年 7 月份的时候，也对目前的视频号局面做了一个分析，内容非常诚恳和客观，这里分享给大家：《视频号带货的真实世界》

内容来源：3 月 3 日《如何在视频号平台高效做带货》@李诚 Sonic；《2023如何玩转视频号带货》@李诚Sonic

1.2 项目核心玩法

1.2.1 最小 MVP 路径 & 关键步骤

目前视频号带货的主流玩法是：发布带货视频，视频爆了之后，赶紧开直播放大成交。

但建议新手还是先把重心放在【短视频】上，更容易起号。等跑通 0-1 后，有了放大的需求，再去考虑直播和投放。

因此，视频号带货 0-1 的最小 MVP （最小操作路径）可以总结为：

选择赛道 – 搭建账号 – 选品 – 对标爆款制作视频并发布（关键） – 挂品测品 – 复盘优化 – 成交。

其中，要强调的是：

开通账号环节：

对于新手来说，建议开通至少 2 个账号（有条件的可以开 3-5 个），因为平台管控容易出现限流情况，动辄 1 个星期。

制作&发布视频环节：

对标爆款制作高质量视频，是本项目的关键动作，建议新手每个号每天发 3 条视频；

由于平台监控越发严格，建议每条视频在混剪基础上，适当增加一些实拍素材（实拍素材占比约 1/4～1/3），比较容易过原创审核；

另外，二次混剪注意避免大范围露出原作者真人的脸，这样容易被原作者投诉下架甚至封号，尤其是明星网红等素材出镜过多过大，都会被系统核查提示需要出示核验或授权。

测品环节：

带货账号每个要交 100 保证金才能选品，这个保证金后期是可以退的。

每个账号，每天可以发布的带货视频数量，根据粉丝数不同，进行了相应的调整：

•粉丝数<1000 的账号，每自然日最多可发布 1 条商品分享视频；

•1000<粉丝数<9999 的账号，每自然日最多可发布 2 条商品分享视频；

•10000<粉丝数<99999 的账号，每自然日最多可发布 5 条商品分享视频；

•粉丝数＞100000 的账号，每自然日最多可发布 10 条商品分享视频。

如果账号小于 1000 粉，其他视频挂不了商品的情况下，也可以在视频的评论区引导去橱窗购买。

1.2.2 视频号内容推荐机制

1、社交推荐（视频号生态特色）

社交推荐是指根据用户的好友及好友圈子，在视频号内发布、点赞、关注、评论、转发等行为，为用户优先推荐相关视频。

2、 个性化定位推荐

基于微信社交生态，每个用户都会被打上多元化标签，包括性别、年龄、职业、兴趣、城市等。

根据个人的标签属性，从海量内容库中匹配用户可能喜欢的内容进行推荐。

3、 搜索推荐

微信搜一搜进行关键词搜索，对于一些视频点赞评论不错的视频，会被优先推荐，搜索过的内容也会更多在用户的推荐列表里。

4、 同城推荐 视频号根据视频发布的地理位置，推送给同城的用户。适用于线下商家，可以通过这点来提供商业服务。

2.掌握选品思路与技巧，至少选 3 个品

💡章节概要

选品是视频号赚钱的第一步，也是最关键的一步。那么如何选品才能事半功倍呢？

首先要选赛道。视频号的主流用户是三四线城市的中老年群体，建议选择他们感兴趣的赛道，比如家居日用、食品特产等。通过观察抖音等平台的热门品类和达人，结合自身特点，初步确定目标赛道。

选定赛道后，如何精准选品？有四个关键方法：

利用选品工具分析产品数据，找出类目内的爆款

综合考虑客单价、利润空间等，优先选择高性价比产品

亲自体验产品质量，只推荐自己认可的好物

先小批量测款，根据数据反馈不断优化品类

选品需要在实践中不断试错积累，建立起大数据思维和敏锐嗅觉。

本章我们将重点教你选赛道和选品的实操技巧，助你在短时间内选出至少 3 个有潜力的新品，快速验证变现模式。

选具体的带货商品前，我们需要先选定 1 个类目赛道，比如：渔具、百货等；再去选具体的品，比如：钓鱼竿儿、包饺子器等。

新手建议先选定 1 个赛道，集中精力做选品和内容，下面我也会推荐几个适合新手的热门赛道给大家。

2.1 选赛道的方法

选赛道比较简单，核心要素就是：人群。

目前已知，视频号用户多为生活在三、四线偏农村的中老年人，所以大家选赛道的时候就可以围绕这个人群来做。

举个例子，百货类粘鼠板就容易火，因为中老年人生活在一些老小区里，或者是农村老家里，有老鼠。很多住在大城市的年轻人，租的房子里也没这个东西，就体会不到有人看到这种视频还会点赞下单购买的心情了。

目前跑出来，比较适合视频号的几个赛道，主要是：

日用百货、家居好物、视频特产、图书、新奇特好物/玩具、三农用品、绿植、服饰鞋包等，下面我给大家推荐几个热门赛道。

视频号带货热门赛道

•食品类： 生鲜产品、地方特产、滋补功效品、俄罗斯食品、梨膏糖

•书籍类：国学书籍、健康养生、名人传记、婴幼儿绘本等；

•服饰类：大码女装、头饰发饰、围巾丝巾、脚链等；

•家居百货类：房子防水材料、防水产品、面条机、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、拐杖、广场舞音响、老人收音机等；

•绿植类：绿萝、绣球、兰花、营养液、营养土、种植铲、种植围栏

•百货类：收纳盒、收纳柜、厨房好物、卫生间好物

•美护类：洗发水、发膜、乳液、洗面奶、面膜

•运动户外：运动拉伸用品、运动汗巾、运动护腕、户外渔具鱼饵鱼钩

•其他：老人手机、多功能护理床、三农工具

这些是微信视频号选品中的部分优质赛道，值得多留意和参考。

那么，以这个逻辑，我们做了简单的需求定位与赛道选择，接下来如何在确定账号定位后，找到更多优质选品呢？我们继续往下学习。

2.2 选品的方法

2.2.1 选品的核心逻辑

选品最重要的三要素是什么？

人群、类目、价格。

在视频号选品的底层逻辑是：

•先确定一个自己想要做的目标用户人群

•找这个目标用户人群他们的需求

•然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。

人群我们已确定为：生活在三、四线偏农村的中老年人。

接下来关注其余 2 个要点，即类目与价格。

1.类目：决定你的品是否能卖的出去

如果你卖的是美妆-假睫毛，50 岁左右的女士会需要吗？能卖出去吗？答案可能是否定的。

如果你卖的是百货-包饺子器，也许能卖出去，但客户还需要思考「我需不需要」。

如果你卖的是美食特产，因为是食品的原因，客户会跳过「我需不需要」这一步，变成「我想不想要」，同样的场观，下单转化率会增加不少。

我的建议是大家选品的时候，需要多下功夫，多去感受目标用户，也就是我们父母那一辈的需求。

2.价格：影响你的利润和销量

给大家算一个账，如果你每天同样发 10 个视频，下面的品类你会选择做哪一个？

洗衣凝珠，每天 700 单，每单 1 元利润

螺丝粉，每天 100 单，每单 7 元利润

美食特产，每天 100 单，每单 10 元利润

我的答案是：

a、b 之间选择 b ，利润一样，客服人力成本更低；

b、c 之间选择 c，单量一样，利润更高。

看着好像很容易选择，其实很多人都在这道选择题上走过弯路。

我们选择一个品的同时要去关注商品价格，给自己留出足够的利润空间。

高单价，必然对应着低销量，反之亦然。

当然，对于新手入门，想要快速拿到正反馈的，建议从低客单做起，更好出单，再一步步优化选品。

2.2.3 快速选品

如果你觉得比较复杂，这里介绍一种相对比较常规的「视频号-视频带货」选品步骤，可以仅用这一种方式来选品。

步骤 1：看视频号直播广场-购物分类

•找看起来不太专业（明显不是 MCN 专业达人、PGC 内容的，看起来是和我们一样的普通人运营）但场观超 500 的直播间

•不太专业的特征：头像和封面一致；没有样品展示，直播间环境明显和商品无关；主播不怎么和观众互动

•为什么要看场观超 500 的：场观超 500 才意味着量起来了，一共有两种可能，一是直播间本身得到了系统推荐，二是从短视频流那边来人了

步骤 2：看这个号的短视频情况

•找出对标张里面爆了的视频（爆款视频的判断标准：超 100 赞）以及该视频带的品（有概率是个有潜力的品）

步骤 3：到数据网站验证该品的数据是否可观

•主要看销量、带货达人数等，同时注意避开红海品类

•常用网站：精选联盟、考古加，其中考古加数据更新快，没有使用门槛，精选联盟有粉丝、小店、保证金等限制

步骤 4：在该视频的带货达人、带货视频里找到合适的模仿对象

•找粉丝数百万以下（不容易和别人重复）、月销售额 10w 以上的达人（说明这个达人收入可观）；

•从他们的视频里找到合适的视频素材，并到视频号搜索相关的关键词，避免选择已经被人盯上的视频

这里提供圈友@李诚分享的选品表，给大家作参考：

👉李诚 Sonic – 视频号选品表

完成上述步骤的筛选，大家基本就能选到到合适的选品，同时也能初步解决视频内容的选取问题。

2.2.4 选品避坑

视频号现在的规则变化非常快，有些选品可能上周还很吃香，这一周突然就被封号了。

这里理出几个视频号平台选品必须要避开的坑：

•中医、医药类相关的选品，不能上（医药类在任何平台都是严打）

•尽量避免搬运剪辑他人大范围露脸的视频内容，这很容易触发真人验证，然后号差不多就废了。

•选好品了，结果视频号选品中心没有怎么办？可以对接做后端店铺的圈友合作。

3.完成至少 2 个视频号的搭建&包装

💡章节概要

有了好的选品，下一步就是搭建视频号，开启视频号变现之旅。这一环节看似简单，但其实暗藏玄机。视频号的搭建和包装，直接影响着你未来的账号流量和权重，需要特别注意。

我们主张“见人下菜碟”。针对不同赛道和受众，因地制宜地调整账号风格，才能精准触达目标人群，实现千人千面的匠心经营。

本章我们将手把手教你账号搭建的全流程，从前期准备到搭建步骤，再到优化策略，力求全面详尽，让你即学即用。只要跟着指引，扎实练习，相信你一定能打造出至少 2 个高质量视频号！

3.1 准备工具

3.1.1 手机号&手机

新手建议准备至少 2 个账号，因此你需要准备：

1.至少 1 个手机（带多开功能）

2.至少 2 个电话卡（1 个视频号需要 1 个实名微信号，对应 1 个电话卡）

电话卡推荐：

•三个运营商都可以办副卡，一个人注册认证 5 个微信，一拖 4 ，副号月租费 10 元；

•移动的万能副卡，1 张 10 块钱月租，1 个身份证能领 2 个副卡，第一张卡和第二张卡要相隔 90 天，去营业厅能办理，App 办理也可以，但是营业厅可以操作免第一年月租；

•中国电信 App 搜索无忧卡， 5 元一个月，基本都是第 2 天就送上门；

•移动可以办理 8 块的保号套餐。

手机推荐：

手机除了用于登录账号，也会用它做一些视频的拍摄。

如果只做短视频拍摄，千元安卓机就可以，且安卓支持系统自带双开功能；

如果考虑到后续想放大做直播，iPhone 的直播稳定性更好，但 iphone 无法双开。

当然，有条件的话，也可以准备 3-5 个账号同步来跑，投入也会相应增加。

3.1.2 拍摄工具

1.拍摄设备&软件

建议使用：手机。

现在的手机像素都很强大了，拍摄短视频完全够用。拍摄时，直接使用后置摄像头，性能更好。有些伙伴担心看不到自己怎么办，在拍摄部分，我们会教大家通过镜拍的方法解决这个问题。

如果你有单反相机，使用相机会有更好的拍摄效果。

但考虑到大多数人的情况，我们后面重点还是会讲如何使用手机拍摄。

拍摄软件：不要使用美颜软件！！不要使用美颜软件！！不要使用美颜软件！！直接用手机原相机就好。

2.提词设备&软件

可以使用手机，也就是准备 2 部手机：1 部拍摄，1 部提词。

也可以使用手机拍摄 + 电脑提词的搭配。

提词软件

手机端：提词拍摄或者快题词。都可以在拍摄时直接看提词字幕。手机剪映也自带提词器可以使用。

下载地址：iOS App Store 和安卓应用商店可以直接下载。

电脑网页端：https://cn.teleprompter-online.com/

3.蓝牙遥控

如果没有家人朋友帮你拍摄，可以准备一个蓝牙拍摄遥控器，方便操作。

4.收音话筒

声音效果非常重要，直接用手机收音会有很多杂音，所以一定要准备收音设备。我们推荐两个方案：

选择一：蓝牙无线耳机。

如果你不想额外准备一个收音话筒。考虑到我们几乎所有拍摄都会略微侧对镜头，观众看不清耳朵，所以可以直接在用户看不到一侧，配戴一个蓝牙无线耳机，使用耳机的麦克风收音。

选择二：收音话筒。

淘宝、拼多多两三百那种就可以，收音效果都是不错的；早期不需要大手笔投入买 RODE 或者大疆这种很贵的收音话筒。

5.拍摄支架：

建议直接买两个普通支架，一个架拍摄手机、一个架提词的手机。这样既能保证手机稳定，调整起来又比较自由。如果提词使用电脑，家里找个东西把电脑架起来就好。

也可以买能够自由调整相对位置的双机位支架，但是万向软管很多不稳，所以并不是很推荐。

注意：一定避免这种固定并排放置的机位，放的太近不一定能拍到半身，放远了又看不清提词器。

6.补光灯

推荐使用球形补光灯，从左/右侧上方直接打光；补光灯要选择支持三种色温的，这样可以配合视频内容搭配光照效果。

另一侧可以放一个小灯管，或者挂一块反光布。具体如何布置，可以参考下面这个视频教程：

https://v.douyin.com/i8jJuV6X/

注意：不推荐环绕手机的补光灯，戴眼镜的同学眼镜会有反光

3.1.3 剪辑软件

剪辑的话，手机端就快影和剪映，快手抖音的两个软件，基本需求就够了，剪映能直接导出 60 帧。

软件介绍：剪映

手机版下载：iOS App Store 和安卓应用商店可以直接下载

电脑版下载：https://www.capcut.cn/

如果有电脑的话建议使用电脑版，操作起来更方便。

其实一个小道具，从看到，到去购买实行，会花费你很多时间精力，比如当时我为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔，花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美，一上来发就完事。 好的相机、手机，摄影灯，服装，麦克风，精心布置的场景，道具，这些都是锦上添花的，后期可以加。开始时候与其花时间整这些，不如多花时间拍几个作品发出去，时间花在创作和运营上。

内容来源：《从 0 到 1000 万粉，给短视频创作者的 80 条建议》

3.2 账号准备

3.2.1 账号注册 & 登录 & 维护

账号注册：

如图所示，走完以下 6 步，就能完成视频号的创建：

1. 在微信「发现」页面点击「视频号」；

2. 在「视频号」页面点击右上角「人像」图标，进入视频号主页；

3. 在视频号主页点击「发表视频」，进入创建页面；

4. 在创建页面填写账号信息（头像、性别等），并勾选“我已阅读并同意《微信视频号运营规范》和《隐私声明》”；

5. 如果不想让账号好友看到你发布的内容，关闭「在个人名片上展示视频号」；

6. 创建完成。

账号登录：

用双开的形式，1 个手机登 2 个微信，进行操作。

也可以把多个视频号的运营者，都绑定自己的大号微信，之后就能用网页版登录这些视频号进行操作。

需要注意：

如果多个视频号绑定了同一个微信号为运营者，该微信号一次只能同时登录一个视频号。

比如微信号 A 绑定了视频号①、视频号②，如果扫码登陆了视频号①，再登录视频号②的时候，视频号①就会被退出，再登录需要重新扫码。

多个微信号的维护：

批量注册的微信号容易被封（注册了 2 个号也可以留意下），而微信养号的核心玩法，就是模拟真人操作。

具体参考以下 5 个办法：

•完善头像、名称、背景墙等基本信息；

•修改微信号、密码、支付密码等，零钱包里放几块钱；

•每天发 2～3 条朋友圈，内容、长度不限；

•随便添加 5～10 个好友，每天发几条消息；

•每天在视频号上刷视频、看直播。

内容来源：《8 月初阶视频号航海实战手册》

3.2.2 账号包装

如果你的账号还没有确定定位，可以先看手册里的「2.3 定赛道&选品」，确认你要做什么赛道（比如渔具、百货），再根据所选赛道确定账号定位。

完成定位后，我们就能从需求出发，更有针对性地对头像、名称、个人简介、置顶视频进行设置或优化。

3.2.2.1 设置流程

点击创建视频号后，我们会进入这样一个界面，点击右上角【···】进入【设置】界面：

在【设置】界面点击【资料设置】：

在【资料设置】界面点击【头像】、【名字】、【简介】分别完成设置：

3.2.2.2 怎么包装自己的账号

1. 账号名称

先来看官方给出的【账号名称】注意事项：

根据自己要做的账号类型确定名称，一个好的名字是可以自带搜索流量的。

最常用的办法，就是采用相关关键词的组合搭配方式，比如国学、书籍、认知等等。选择使用关键词组合是因为，这样在别人搜索关键词的时候容易被搜索到。

不过，有些朗朗上口的名字已经都被抢注了，所以注册名字的时候需要多准备几个，尝试下哪个可以注册。

一年最多能更改 5 次账号名，没有想法的时候可以参考各平台同类型账号的取名方式，也可以取通用的名称，例如【xx – 同款在橱窗】等。

•关于昵称修改 @麦洛

•昵称一年只能更改 5 次。所以我们建议先设置一个通用的昵称，比如：xx-同款商品在橱窗

•简介在视频号创建完成后可修改。修改路径为：视频号主页头像 → 右上角 … → 头像 → 简介

•简介最好放 3 行文字，多了会被折叠

•简介可以放一些引导成交内容，例如：同款商品在👇🏻下方购买。建议不要轻易放微信号，因为引导到微信成交的效率很低，精力浪费极大

内容来源：《视频号带货建议指南》

2. 头像

一个好的视频号头像可以让我们更容易被他人记住。

视频号的头像可以是纯文字（名字缩写），也可以是图文形式，如果你不知道什么样的头像比较好，可以去搜索看下，你定位内容的视频号大 V 他们一般是怎么设置头像的。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行头像的制作，又或者找些无版权的图片。

•图怪兽：https://818ps.com/

•可画：https://canva.com/

•创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片，也建议不使用个人头像，容易和账号定位不符。

3. 个人简介

简介是随时可以修改的，要结合账号的定位去进行修改，这个完全可以参照已有的大号的方式去进行编辑。

作为带货号，最直接有效的简介就是引导大家如何购买，比如可以写：

视频同款，在👇🏻下面【商品】购买

微信号可留可不留，如果简介想留微信，虽然是腾讯自家地盘，但是为了以防万一，可以用隐晦的方式提及，尤其放了微信 id 和手机号的，建议用其他几个微信查看是否正常显示，以防被平台“隐藏”。

建议最开始不要加， 可能被同行举报。等账号成熟粉丝多了可以再改，比如：

•+v:

•更多 xx 联系领取：

•商务合作请联系：

4. 置顶视频（在后续开始更新后）

一个账号最多可以设置 2 条置顶视频，置顶的先后顺序也需要注意一下。

一般来说，置顶第一的视频可以选爆了或近期热点的视频，第二置顶选一个最看好的带货视频。

对于带货号来说还有一个小技巧，置顶视频可以放教用户如何下单的引导视频：

p.mp4 【在线播放】

如何置顶呢？

找到需要置顶的视频→点击视频页面右上角的【···】→选择下方弹框的【置顶】→完成置顶

内容来源：《8 月初阶视频号航海实战手册》

4.学习剪映基础操作

💡章节概要

这个项目中，只需用到几个最基本的剪辑功能，就能剪出一个符合咱们的要求的视频。具体如下：

剪映基础操作

•软件介绍

•学会裁剪

•学会添加字幕

•学会调节比例

•学会添加背景

•学会添加音乐

•学会剪辑音频

•学会调节速度

进阶技能

•学会滤镜调色

•卡点视频

•分栏视频

•深度视频

•多段视频剪辑

大家打开剪映，对照着视频逐个操作一遍，基本就掌握了。

4.1 基础操作

4.1.1 软件介绍

剪辑课程01–基础知识.mp4 【在线播放】

4.1.2 学会裁剪

视频剪辑课程02-裁剪.mp4 【在线播放】

4.1.3 学会添加字幕

视频剪辑课程03–字幕.mp4 【在线播放】

4.1.4 学会调节比例

视频剪辑课程04–视频比例.mp4 【在线播放】

4.1.5 学会添加背景

视频剪辑课程05–视频背景.mp4 【在线播放】

4.1.6 学会添加音乐

视频剪辑课程06–背景音乐.mp4 【在线播放】

4.1.7 学会剪辑音频

视频剪辑课程07–音频处理.mp4 【在线播放】

4.1.8 学会调节速度

视频剪辑课程08–速度调节.mp4 【在线播放】

4.2 进阶技能

4.2.1 学会滤镜调色

视频剪辑课程09–滤镜调色.mp4 【在线播放】

4.2.2 卡点视频

视频剪辑课程10–卡点视频.mp4 【在线播放】

4.2.3 分栏视频

视频剪辑课程11–分栏视频.mp4 【在线播放】

4.2.4 深度视频

视频剪辑课程12–视频混剪.mp4 【在线播放】

4.2.5 多段视频剪辑

视频剪辑课程13–深度混剪.mp4 【在线播放】

第二阶段：发布 100 条带货作品，实现出单变现

💡阶段概要

在完成第一阶段的基础搭建和内容测试后，我们已经积累了一定的选品经验，找到了适合的素材方向。接下来就是要加大内容生产力度，加速视频产出，争取在最短时间内发布 100 条优质带货内容，实现出单突破。

本阶段的关键在于内容生产的速度与质量。我们要在巩固原有选品思路的同时，提升内容制作效率，争取用更短的时间，生产出数量更多、质量更优的视频内容。

唯有源源不断地发布优质视频，才能不断积累播放量，吸引更多粉丝关注，提升账号权重和销售力，最终实现稳定、可观的出单业绩！

5.学习带货视频的制作方法

💡章节概要

当你的视频号搭建完毕，产品也选好了，接下来就要进入最关键的内容生产环节了。

视频号赚钱的核心秘诀就在于：持续输出优质有销量的短视频。那么，如何制作一条出色的带货视频呢？

带货视频看似简单，但其实门道颇深。从选素材、写脚本、拍摄到剪辑，每一个细节都影响着视频的最终质量和转化效果。弄清楚平台调性、流量密码、用户心理，才能做到有的放矢，抓住人心。

本章会从选题、构思、分镜、拍摄到后期剪辑，全流程无死角地传授带货视频的实操技能。跟随手册，多加练习，你一定能掌握短视频创作的诀窍，源源不断地生产出既能涨粉，又能卖货的爆款力作！

5.1 学习短视频爆款思维

1、热点思维

为什么要注重热点？一是平台会给流量倾斜，二是粉丝爱看。实在不知道怎么追热点，那就看抖音热榜，什么热就追什么。

2、爆点丰富度

什么是爆点，爆点就是让视频火的元素，一个视频爆点越多，那么视频火的概率就越大。

3、黄金前三秒

重视黄金前三秒，也就是视频开头的前三秒，做短视频必须要在前 3 秒就能够吸引大家的注意力，如果前 3 秒吸引不了用户，那用户又怎么会把整个视频看完呢。过了 3 秒以后，讲的故事需要能够吸引人，让人能够持续的看下去，最后几秒的时候，让大家情绪爆发，继而转发/评论。

下面以一个上了推荐的视频举例：

这个是参加咱们视频号小航海第一次上推荐的视频，很典型，并且也很有纪念意义，所以就用这个视频举例了。（后面我其他账号的很多点赞 10w+ 的视频跟这个视频的逻辑都是一样的）

热点思维方面：

阿里巴巴被罚 182 亿，这是个当时很热的事件，在各个平台都是个大热门，有极高的曝光。

爆点丰富度方面：

爆点 1：阿里巴巴被罚 182 亿，这个是一个热点事件，热点事件本身就是一个爆点；

爆点 2：马云本身就是一个爆点，本身就具有很高的知名度，受关注程度也很高；

爆点 3：内容是马云讲公司越大压力越大，听起来仿佛是马总在狡辩，必然会在评论区引起讨论；

爆点 4：背景音乐制造了一个紧张的情绪，情绪被带动起来了；

爆点 5：在下面的标题设置了疑问，希望能在评论区引起回答。

黄金前三秒方面：

1：在上面设置了标题，使用户一下子就了解到了这个事情，并且把被罚 182 亿元进行了重点展示，这样用户一进来就看到这个被罚 182 亿元，马上被抓住眼球；

2：开头就是马云，前面给大家讲了，马云也算是个爆点。

4、爆款视频打分表

新手要是对自己做的视频实在没有把握的话，可以参考我这个表格对自己的视频进行打分，如果得分越高，视频爆的概率越大。

5.2 寻找爆款对标

做视频的第一步，就是找到可以学习的其他人的视频。有 2 种方法：

5.2.1 方法一：借鉴其他平台的爆款 @虫二

很多在抖音火过的视频，有可能在视频号会再火，也有可能在视频号反响平平，因为平台调性会有所区别。你可以结合以下 两种角度来找在视频号判断什么视频会爆的手感。

角度 1：看数据

1. 抖音关键词搜索，时间选一天内/一周内，按照点赞量排序；

2. 用【抖查查】（www.douchacha.com）的视频飙升工具，点赞量选择 5-10w 或者 10-50w 即可，不用盯那些 200w+点赞的视频看。

角度 2：看调性

看【新视】（https://xs.newrank.cn），把你做的类别 15 天内的上榜视频全看一遍，找找感觉什么内容在视频号受欢迎。

内容来源：《微信视频号变现，单条视频佣金 25000+，5 条视频涨粉 15w》

5.2.2 方法二：学习视频号的优秀同行 @鱼骨头

1.通过视频号数据统计分析网站找

下面以友望数据举例（友望数据：http://www.youwant.cn/ ）

友望数据→视频号查找→视频号排行榜→行业分类（自己对标的领域）

2.视频号上直接找

•自然刷

•视频号上刷同领域的视频，并且看完点赞，然后就会一直给你推同领域的视频，这样你就收获了一堆同行账号。

•搜索

•（如果你懂搜索的话，做短视频就更简单了，这里简单的讲下怎么通过搜索找对标，如果有小伙伴对搜索视频布局感兴趣的话可以在后续航海过程中深入交流）

•每一个垂直领域都有他自己的关键词，比如商业认知类视频号，我们就可以直接在视频号上搜索商业、认知、思维、格局、励志、职场、马云、马化腾等等等，通过搜索你可以得到一堆你想要的视频，和想要的同行账号。

•注意大“坑”

•注意一定要找近期短时间内涨粉迅速的小 v，不要上去就学习大 v，大 v 人家是已经做了很久甚至有很大的团队在做，而且他做的时候，平台的规则可能跟现在又不一样，另外大 v 的起步播放就已经万级别以上了，不是 0 粉起步阶段，这种没什么参考价值，上来就学习大 v ，一段时间以后一定怀疑人生。要学习垂直领域内短时间内涨粉很快的小 v ，这种才有参考价值。

内容来源：《视频带货月收入 10w+，分享从获取流量—制作爆款视频—带货变现的完整过程》

5.3 下载对标视频

找到对标爆款视频后，当然要把视频素材下载下来，用作视频剪辑。

批量下载视频的工具：

•（付费）多平台批量下载软件，哼哼猫 每天有免费额度，批量下载效果强，支持的平台最多

•（付费）批量多平台采集工具：采集指定作者视频

•（免费）单个抖音采集工具：抖音图文无水印下载

•（需要安装与代码）视频号采集工具及教程：《视频号视频下载》

•视频号嗅探下载器：

•百度网盘下载地址 提取码： mx4v

•蓝奏云下载地址 密码：4v6t

•（免费）抖音直播录制工具：批量采集抖音工具 密码：2nkd

•录屏工具：万彩办公大师、FastStoneCapturecn

•去水印小程序（搜索“绿豆工具盒”、“3D 去字幕”）

注：【批量采集抖音工具 密码：2nkd】【蓝奏云下载地址 密码：4v6t】这些链接点开后有风险提示，复制页面内的链接直接用浏览器打开，再输入密码就能提取工具。

内容来源：《8 月初阶视频号航海实战手册》

5.4 拆解爆款对标

5.4.1 拆解爆款视频

找到可学习的同行后，对同行的爆款内容进行拆解：视频内容，文案，标题，bgm，评论……拆解的越细越好，这样才能找到这条视频会火的原因，并且学习复制他。

下面以一个我们曾经参考的同行视频举例如何分析这条视频火的原因。

1、视频内容层面

阿里巴巴被罚 128 亿是当时一个新鲜出炉的大热点，热点是所有平台和用户都喜欢的内容；而且阿里巴巴集团本事就是一个自带流量的集团，他的任何风吹草动都会备受关注；配图是马云，马云也是自带流量；被罚 128 亿数目巨大，而且用户很喜欢看高高在上的东西突然倒塌。

2、背景音乐

背景因为为紧张激动的配音，而且是新闻类常用的热门配音。

3、评论区

评论区里面全是对马云和淘宝的假货的各种调侃甚至谩骂，由此可见，马云和淘宝是可以再进行加工的话题。

5.4.2 模仿爆款视频

从同行那里找到对标视频以后，进行内容升级。比如他原来有一个爆点，那么你就再增加一个或者两个爆点，增加的越多越好；视频的画面清晰度也可以进行优化。下面以我两个获得推荐的视频举例如何后超越。

视频一：

左图为对标视频，右图为我自己做的视频

我跟对标视频的演讲内容没有任何差别，但是我对标题进行了优化，把上面的标题由三行调整为两行，之前三行有点太多了，我一眼看不完那我可能就滑走了；并且把被罚 182 亿元进行了重点展示，这样用户看到我的视频，一眼就会看到重点信息，马上被我抓住。而且我视频的画质清晰度明显比对标视频更好。

视频二：

左图为对标视频，右图为我自己做的视频

对标视频是一个美团被判赔偿饿了么的一个新闻类型的 ppt 展示，我觉得爆点不够，就找了美团有关的其他视频，最终用了一个外卖小哥三问美团创始人王兴，视频内容是外卖骑手送餐速度以及超时赔付的一些行业痛点，这必然会在评论区导致一些争议，使视频有更高的概率获得推荐，果然这个视频就被推荐了。

有小伙伴给我讲，他以前刷到过这个外卖小哥三问王兴，没想到还可以这么用，是的，可以拿来嫁接，就是这么神奇。

5.5 搭建素材库

以我自己的素材库为例：

使用过程中，【场景演示】和【使用效果】根据实际情况进行仿拍替换即可：

第一步：确定目标和主题

在开始搭建短视频素材库之前，首先要明确自己的目标类目和产品，针对性选择适合自己的素材源，提高素材库的实用性。

第二步：分类整理

将素材按照类型、场景、风格等进行分类整理，便于快速查找和使用。可以使用文件夹、标签来进行分类。

第一步：可以根据画面素材，比如需要什么画面、背景、场合、物品、行为等多个角度去搜集素材；

第二步：将收集的各种素材画面分割成小段，建议是 3-5 秒一段，每个画面准备许多段。

第三步：将切好的素材存储在一个专用文件夹里，准备素材只是前期辛苦，处理好的素材可以留着一直用。

第四步：找完视频之后，进行爆点拆分，分为 A（前 3 秒，痛点/话题/提出问题等）+B（产品介绍/卖点/解决问题）+C（引导转化），测试素材，迭代优化。

第三步：收集高质量素材

尽量收集高质量的素材，包括高清图片、视频片段等，高质量的素材能够提升短视频的观感，吸引更多观众，部分产品和素材可以从产品的评价里搜集合适的素材。

素材可以 pdd、淘宝多搜一些素材库

第四步：持续更新

定期更新素材库，添加新的素材，保持素材库的新鲜度，每天观察同行同品爆款素材，有合适的下载拆分到素材库。

5.6 剪辑视频

建议的视频处理方式：混剪、二创、原创，不要直接搬运。

短期来说，我们可以通过更精细的混剪规避审核。但如果想长期获得稳定收益，原创是更被鼓励和更应该走的路。

建议学习下面的剪辑方法，在实际的剪辑过程中把部分内容，比如产品展示、书籍展示，部分画面或者背景替换成自己实拍的素材内容，用来通过平台对视频的原创审核。

比如视频的脚本结构为：

黄金开场+产品介绍+使用展示+同行对比+优惠活动+引导购买

那其中“产品展示”可以使用自己实拍素材或者其他平台产品好评图、好评视频素材替换。

视频二创的流程，可以总结为：

拆解爆款视频素材 – 批量混搭组合/套视频模板 – 视频去重

第一步：拆解爆款视频素材

前面【章节 3.2.2】我们讲了怎么找对标爆款视频，找到后我们进行拆分素材。

拆分好的素材放入不同的素材库，如下图：

第二步：批量混搭组合/套视频模板

软件：剪映（电脑端）

素材混搭

分析爆款视频片段，针对不同片段排列组合填入新的素材内容

开头 1+效果 1+拆包 1+场景 1+场景 2

开头 1+效果 2+拆包 3+场景 5+场景 1

开头 X+效果 X+拆包 X+场景 X+场景 X

…….（以此类推）

第三步：视频去重（增加特效、画中画、音乐等）

剪辑增加特效方法 1

通过 1 个视频画中画 + 1 个图片画中画 + 4 个贴图素材 + 2 段音频+重新编辑的标题等一系列操作来完成视频的二次剪辑去重。

剪辑增加特效方法 2

原视频位放背景图，素材置于背景图之上，加上画中画 + 边框 + 贴图 + 音频等素材完成二次剪辑去重。

内容来源：《8 月初阶视频号航海实战手册》

制作好视频模版后，可以帮助我们大大提升后面的视频制作效率，除了这种方法制作模版以外，圈友 @figo 还分享了另一种方法：如何批量去重、批量制作内容，这里摘录部分内容，完整内容可以见这里：《如何剪辑视频和制作剪辑模板》

1、利用 CRVideoMate 软件完成基础混剪，详细参数如下（可自定义）

2、制作水印 PNG 图片，使用软件所带水印功能

↓添加水印效果如下↓

3、如果直接加水印会遮盖住原视频的重要部位，可以压缩原视频高度，参数如下

注意：此处“上下数值”高度应该大于等于我们水印的图案高度，这样画面才不会被水印遮住。我设置的 150 ，你们可以更高或者更低。

压缩后的效果如下↓

PS：软件支持制作多款水印，实现一个品类一张水印的效果，并且可以导出参数，对应不同类型剪辑。

CRVideoMate 软件下载地址：http://www.cr-soft.net/crvideomate.html

具体如何使用剪辑软件进行粗剪和精剪，可参考这个文档：《如何剪辑视频和制作剪辑模板》

内容来源：《利用批量剪辑软件 CRVideoMate，一键完成视频号精剪去重，可带个性化图案》

6.掌握挂车&直播变现的方式

💡章节概要

挂车和直播是目前视频号最主要的变现方式。

在本章节中，你将学习到挂车与直播变现的全流程。从基础操作到高级技巧，帮助你在视频号带货的运营中实现持续的盈利。

无论你是刚刚开始尝试挂车与直播的新手，还是希望提升变现效果的老手，本章节都将为你提供实用的指导和有效的工具。

6.1 挂商品

视频号带货最新规则：

需 1000 粉丝才可以挂小黄车和直播带货，低于 1000 粉只能挂产品在主页橱窗。满了 1000 粉，你可以自己申请开通，也可以等官方自动开通，前者一般更快些。

注意：如果你的内容搬运或违规太多，即便满了 1000 粉，也可能无法开通小黄车和直播带货。

注：官方新规计划 2024 年 3 月 13 日把直播挂商品权限从 1000 粉，调整为 100 粉。

千粉的解决办法：

1.个体户开店，免除 1000 粉要求（几十元成本可开 5 个店铺，1 号 1 店，账号只能带自己店铺上架的产品）

2.发祝福视频涨粉后再隐藏

建议刚开始不用考虑千粉，做好内容先挂产品到主页橱窗，引导用户到橱窗购买，整个流程跑通后，第二第三个账号可以考虑先开千粉。

6.1.1 挂商品操作流程

当选好品后，就需要把商品挂到视频号里。主要包括 2 个动作：

1.在个人主页橱窗挂商品（主要通过选品中心选择商品挂上去）

2.发布视频的时候挂商品（在个人主页橱窗选择商品来挂）

① 个人主页橱窗挂商品

个人主页展示商品橱窗，对粉丝数无要求，但需要账号实名认证＋缴纳 100 保证金，才能在选品中心添加商品进橱窗：

1. 创作者中心点击「带货中心」

2. 带货中心点击「去选品」

3. 在选品中心可以搜索你想要带货的商品，点击「加橱窗」即可。

如果想更安全平稳的运营好自己的橱窗，建议大家先浏览这些官方的规则合集：

《视频号橱窗带货规则总则》

《【视频号橱窗】管理规则合集（可对外）》

《视频号橱窗达人违规管理规则》

《视频号橱窗开放类目一览表 -2022 年 5 月 17 日发布版》

②发视频挂商品 @纸壳 @李诚 Sonic

目前发视频挂商品，主要通过购物车，因此我们第一步就是需要获得购物车权限。

随着 5 月 16 日新规《视频号短视频商品分享权益、加热商品功能调整公告》的实施，以前的 0 粉强挂车玩法已经成为历史。现在要想挂车，就必须开通购物车权限。

开通购物车权限，要求如下：

3.拥有 1000 粉丝，或开通小店（新手不建议上来就开小店）

4.符合内容规范

5.完成微信支付实名认证

经过最近的大量测试，圈友@纸壳 总结出了一套开通购物车权限的方法。

对于第一条，如果没有达到“1000 粉丝”的要求，有 2 个方案可供选择：

6.通过发布好运祝福、婆媳关系、社会百态等内容来涨粉；

7.开一个个体店，只点击开店，不填写资料也不交店铺保证金（不是达人带货保证金）。

第二条，符合内容规范非常简单。经过测试，使用手机版视频号进行拍摄，利用系统自带的贴纸、特效等功能，拍摄并发布不少于 10 条内容，连续发布两天，大概率就能通过审核。

基本上完成以上两点，就足以满足开通购物车权限的条件。

此外，在市场上可以直接购买带有购物车的视频号账号，目前一个账号价格 400-800 元左右不等。如果想要快速入局，先上手试试手感的圈友，可以通过直接购买的方式来获得购物车。

如果已经通过上面的步骤把商品挂到橱窗了，在发布视频时，我们按照以下步骤操作即可：

1. 拓展链接选择「商品」（也就是我们说的购物车）

2. 在橱窗里面选择该条视频需要带的商品（我们在前面提到过怎么把商品加入橱窗喔）

3. 完毕

当然，针对已开通购物车权限的账户，需要注意每日发布挂车视频数量和视频号粉丝量的限制《视频号短视频商品视频发布频次管理规定》。

内容来源：《视频号带货建议指南》；《视频号短视频挂车投流常见问题和解决方案》

6.1.2 挂商品注意事项

在「选品中心」添加商品到橱窗你能会发现以下问题：

•没有想要的商品：在选品中心找不到我们想要带的商品（钱就这么溜走了）

•佣金率低：帮其他商家带货赚不到钱

•僵尸商品：其他商家随便挂的商品，已经不会发货了

•商品被选品中心下架：其他商家的商品在选品中心被下架，已经发出的带货视频作废，无法再出单

•转化率低：其他商家不太会去处理从商品进入的咨询

•退货率高：其他商家发货时间慢，导致客户等不及退货

所以更建议的方式是，把商品上在你值得信赖的人的小商店（后面解释为什么需要「值得信任」）

操作方式如下：

1. 小商店管理员给你发送关联视频号邀请

2. 在选品中心点击右上角「橱窗管理」（如何进入选品中心：创作者中心 → 带货中心 → 去选品）

3. 选择我们绑定的小店

4. 选择要带货的商品，点击「添加橱窗」

5. 完成（截图店铺只是作为演示，其中商品不构成带货建议）

为什么要值得信任：小商店管理员可以控制商品佣金率，如果带货爆了，无良商家可能会修改佣金率为 0 ，导致你第二日之后出的单拿不到一分钱。大家留一个心眼。

同时需要特别注意的是：目前，新的视频号无法再绑定小商店，无法添加小商店商品进入橱窗。

6.1.3 如何查看带货数据

创作者中心 → 带货数据 → 今日数据 → 佣金

需要注意的是，提现需要手续费。

如果带货数据不如人意，我们需要考虑如何进行优化迭代，这点我们在「5.2 整体复盘优化」中展开讲。

6.2 开直播

有人可能会问：视频爆了之后，为什么不用视频直接挂商品售卖，而是要结合直播带货？

因为当前视频号短视频挂车的卖货方式周期长，风险点多，对账号要求高，不推荐新人做。所以，我们推荐新人用直播方式放大视频带货的收益。

开启直播带货后，视频号会如何呈现？

•账号发布的短视频，右下方（微信新版本在左下方）有一个入口，用户点击入口就可以进入直播间

•直播期间有多少人通过短视频进入直播间，直接决定收益。

第一步，达到开启直播的条件后，再开启直播。

如果有任意一个视频的播放量超过了 6000 且每分钟的点赞数量超过 2 个（代表推流速度快），则开始直播。

手机开播教程.mp4 【在线播放】

第二步，开启直播大屏

直播之前，用电脑打开直播后台，时刻关注数据（这个是旧版本的大屏，新的数据大屏同理）

打开方式：

1.电脑点击链接 https://channels.weixin.qq.com/login.html 进入电脑版后台，用微信扫码登录

2.直播-直播管理-进入直播间

3.进入数据趋势大屏

7.学习发布视频的步骤

7.1 怎么发布视频

💡章节概要

视频号发布有两个入口

•手机 App 端

•视频号助手网页端（https://channels.weixin.qq.com/）

下面的内容会带大家看看，视频发布的具体流程。

7.1.1 手机端发布视频

发布的流程很简单，有一些小的注意事项会在后面提到。

•描述：添加跟商品相关的文案

•话题：添加流量高的话题。假设你卖的是芒果，那可以加上垂直的 #芒果 话题，类目的 #水果 话题等

•提到：我们不会添加这个。对于我们带货来说，暂时没有想到场景

•所在位置：可以添加你附近的位置。位置对分发也会起到一定效果

•活动：我们一般不会添加。发起一个活动后，可以在活动里面编辑一些信息（比如直播活动，私域引导等），每个视频都可挂这一个活动，增加曝光量

•链接：上一篇文章里面提到过，我们主要在这里面添加带货链接

7.1.2 电脑端发布视频

https://channels.weixin.qq.com/

我们除了使用手机端 App 发布视频，也可以使用视频号助手发布，优势有以下几点：

1. 网页端可定时发布视频

2. 网页端可绑定视频号运营者

3. 更方便的管理视频评论

定时发布视频

比如一个账号需要发 10 个视频，视频发布频率为 1 小时 1 条。当你管理的视频号太多，用手机发布视频就会很累，并且可能会出差错。所以，1 个账号传 10 条视频，使用定时发布就会方便很多。

定期少量定时发布，不会影响视频的分发，不会影响视频流量。

需要注意：

•用网页和 App 发视频效果一样，不会影响流量

•话题很重要！话题很重要！话题很重要！一定要加

•一个账号每天建议发布 10 条左右的视频。不要发太多，间隔时间不要太短

7.1.3 如何发布多账号视频

如果你有 5 个视频号需要发布视频，即便你有 2 个手机是不是也要很麻烦的来回切换？

那你可以使用「绑定运营者」这个功能，BCDEF 5 个账号全部绑定 A 账号为运营者，A 账号登录视频号助手，就能操作这 5 个账号视频发布、评论管理等功能了

1、评论、私信、打招呼消息回复 @麦洛

一定要去回复，回复的目的是要引导去下单，回复的内容要围绕他们的问题，不要自说自话

不要因为一两条的「不好评论」不开心，跟别人吵起来，大可不必：

吵架不会让你赚钱，持续的进步和做事才可以。

遇到这种评论，你可以完全不理会，或者删除，或者可以在视频号助手里面进行「精选评论」操作，不让「不好评论」露出

内容来源：《视频号带货建议指南》

2、如何管理多账号评论 @麦洛

如果你的手机正在直播，或者你几个账号切换麻烦，但是又想要通过评论回复引导大家去橱窗购物

那你可以通过「绑定视频号运营者」，然后统一管理几个账号的评论

如果评论里面有大量的「不好的声音」，也可以打开「精选评论」，放出想要其他浏览者看到的内容：

这一步相对简单很多，视频号助手的其他功能大家可以自己摸索。

发视频注意间隔时长拉长一点，就没有问题。

如果视频没有流量（0 播放），可能的原因很多，比如：

•账号被判定为营销

•视频内容已经被搬运过

可以一步一步的排除问题在哪里：

•如果视频号发布其他内容，存在流量，那是视频内容的原因。换视频内容即可

•如果账号发什么内容，都没有流量，那可能是账号的原因。如果用其他账号测试发布相同内容存在流量，那我们注销视频号即可

从现在的反馈和实际操作来看，官方对搬运视频的打击越来越严格，我们在后续的「5.1 视频零播诊断和解决方案」中会展开讲讲。

内容来源：《视频号带货建议指南》

7.2 视频发布注意事项

发布视频后，还有一个需要注意的点：

新手应该保护好自己的品、自己发现的品，不要被微信好友知道，增加竞争者。

所以下面两件事情可以注意一下：

1. 如果你的朋友圈有同行，不要给自己的视频点赞，不要把自己的视频分享到朋友圈（这样会被发现自己选的品）；

2. 不要关注自己的其他视频号，不要关注自己对标的视频号（关注的视频号也会分发给自己的微信好友）。

7.3 如何查看视频数据

微信 → 发现 → 视频号 → 右上角人像 → 我的视频号 → 创作者中心

8.学习数据复盘的方法

💡章节概要

视频数据不达预期怎么办？这是可能困扰每个视频号运营者的问题，也是需要我们投入精力去研究的课题。

通过观察分析平台反馈的各项数据指标，我们可以及时发现内容表现中的问题和不足，找到持续优化的方向和抓手。

本章节为你梳理了数据复盘中的关键指标和分析思路。希望通过学习和实践，你能掌握数据复盘的要领，真正用数据驱动视频号的内容优化和增长提升，在复盘中不断提升变现能力！

8.1 视频零播放诊断和解决方案

对于视频号实操中高频出现的 0 播问题，晓文老师与秦松老师从问题诊断、原因分析、解决方案等角度给出了解答。有对应困扰的同学可以按需学习，优化账号与视频播放。

•零播放问题的诊断

•为什么会出现零播放问题？

•怎么避免出现零播放的问题

•零播放后怎么解决

内容详情见：《高频问题解答 | 视频号 0 播诊断及解决方案》

8.2 整体复盘优化

8.2.1 优化认知

目前，各种在视频号上赚到钱的案例给了大家一种错觉和幻想，以为一开始做就能有百万播放量，涨 1000 粉丝轻轻松松，爆单很容易。

其实这个是错觉。

对于新手来说，不要期待一夜暴富，也不要期待短时间能做到百万播放量。

立马行动，没有行动，再好的成绩也是别人的，只有动手干，才有可能。

所以，还没有动手的小伙伴要赶紧行动起来，量变会产生质变。

看着再简单的东西也是别人总结的，只有消化了，才会变成自己的底蕴。不动手，不实践，拖一拖，几天没动静心又焦虑，逐渐想逃避。这都是常态，

但越是这个时候越需要坚持和正反馈，大家都是成年人，学习是对自己的负责，正视问题，实事求是，多和老师圈友交流。没出成绩不要紧，最主要的是有没有学到知识，能不能走通一个闭环。

走的快未必走的远，走的慢也意味着走的稳， 到达终点的方式有很多种。

只要还在牌桌上，就有机会，千万不要下牌桌。

视频号是最简单、复制性最高的项目，跨越了空间的限制，所有普通人都能参与进来。

8.2.2 优化商品

1. 你选的品不够吸引人

举个例子，同样选手机充电线，一个选的是普通的数据线，展示了线身线接口等，和大家手里有的数据线差别不大，没有什么特色，不够吸引人。

而另外一条视频则选了华为超级快充的数据线，直接展示快速充电的界面，满足了人们快速充电的需求欲望，又和大家手里有的不一样。

同样的数据线这个品类，但是产品选的不一样，视频制作的再好，用处也不大。

2. 用户不需要或者产品的生命周期已经过去了

夏天的时候卖棉袄，哪怕再好，大家也不会下单。因为用户在这个周期内没有这个需求，肯定出不了单。

相同的道理，有选做渔具的朋友，然后再和他交流过程中，他说 11 月和 12 月视频带货出单很少，觉得可能是视频质量问题，或者是竞争对手增加的问题。

我问他冬天是不是很少人钓鱼，他说是的，冬天不适合钓鱼，几乎很少有人钓鱼的，所以不是视频播放量的问题，也不是用户的问题，而是产品选错了。

产品选错的背后是用户需求变化没有洞察到，春天夏天秋天钓鱼的人很多，但是冬天钓鱼的人就少很多了。

3. 如何优化选品

选品时，一定要反问自己，这个品的视频展示效果够不够好？视频展示效果好的品，不用过多剪辑都能带来很多播放量和成交。

同时，一定要根据数据来选品，不要自己想当然的选品，数据是验证用户需求最好的方法。

具体优化选品的方法，和我们寻找优秀选品的方法在本质上都是一样的，有时间的圈友可以学习下这个选品手册：《通用能力 | 如何定位和选品》

8.2.3 优化视频

1. 增加去重手段

如果是二次剪辑的话，需要尽可能提升视频的独特性，增加去重的手段，进一步避免因视频内容重复度过高而被限流。

可用的去重方法有：

•去水印、修改分辨率、加片头片尾

•调整帧率、滤镜、播放速度、背景音乐

•镜像、滑动、画中画、视频蒙版、图片蒙版、背景颜色、背景图片、背景视频、模糊拓边等

2. 提升视频画质

挑选清晰的视频，不要挑选模糊的视频作为二次剪辑的素材，本来很模糊，二次剪辑中就更模糊不清了，这样就容易被抖音判断为劣质视频，那么平台肯定就不会给你流量。

视频素材来源：

视频号同行、抖音、快手、小红书、微博、微视、西瓜、国外抖音 TikTok、国外油管 YouTube。

最推荐两个渠道：

抖音、快手。

3. 利用热门话题或引流视频造势

新号没粉丝基础量，但是一般都会有新号流量扶持，可以先不直接发带货视频，先找一下最新的热门话题或者引流视频，前提是这个视频的观众画像符合你的账号粉丝画像定位的。

发 1-2 条这样的粉丝，吸引一些基础粉丝，把账号的权重提升一下，然后再发带货视频，基础的播放量可能会比直接新号怼带货视频好一些。

比如有位圈友，前一天下午发布容易引起争论的引流视频之后带来 50 多万播放，增加了一些粉丝，后面的视频播放量就好一些。隔天早上发的一条视频就小爆了一下，出了几十单。

4. 学习制作原创视频

原创视频内容基于不同赛道类目的产品差异化很大，这里就不给具体的操作流程了，建议按照赛道选取对标账号，拆解账号脚本模型，从仿拍到一部分到仿拍全程，再迭代出自己的优质内容视频。

9.学习提升作品质量的方法

💡章节概要

当你通过数据复盘，找到了视频内容存在的问题和短板，下一步就要思考如何提升视频的整体质量，以吸引更多的流量和互动。

本章我们挑选了几位优秀创作者的实战案例，为你剖析他们在内容选题、拍摄技巧、剪辑思路等方面的心得体会，并提供了一系列接地气的实操练习。希望你能学以致用，运用到自己的视频创作中，着眼长期，砥砺前行，持续提升作品质量，让你的账号在竞争中脱颖而出！

目前视频号带货越来越强调原创，下面给大家提供两个比较好用的原创模板，大家可以选择合适的来尝试。

原创形式 1：口播带货视频制 @孟 meng

•选题拆文案：参考近期爆款

爆款的视频证明平台算法有流量倾斜，原创爆款是非常困难的，所谓 “创意都是老元素的新组合”，我们建议新手先从复制爆款开始。

通过逐渐积累素材库和拆解，找到爆款文案的感觉之后，再去组合创作自己的爆款。

下载对标视频，通过飞书秒记或者其他转文案小程序，把口播视频文案扒下来转存为文档

•内容拆画面：把握前五秒

视频前 3 秒和 5 秒完播率是很重要的，做短视频要在开头能够吸引大家的注意力。吸引注意力后，还要及时引导用户，点赞、评论、转发、关注。

•场景拆卖点：激发购买欲

通过产品场景化的介绍功能、特性、价格优势等引导客户认同产品，拉高购买欲望。

•促单拆话术：引导购买/进直播间/预约直播

视频号用户很多不会购买或者不知道如何买，需要有引导，但平台不断监管优化，强引导会有平台限流和封禁，建议适当的增加互动引导

比如你觉得好不好评论区聊聊吧，评论区放评论置顶引导到主页橱窗购买。

可以视频爆量的时候开播和视频挂直播预约组件，这个功能非常好用，账号开播的时候，用户微信会有强提示你关注的主播已经开播了，预约进入率非常高。

口播视频拍摄流程

1.找对标账号原素材

2.拆解文案转文字+内容场景

3.仿拍配合提词器口播

4.剪映剪辑配合变老特效+修改音色

5.识别字幕导出发布

扩展阅读：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/588424284282414

原创形式 2：桌面实拍分享 @听潮

拍摄器材

拍摄器材：手机、手机支架、补光灯、背景板、桌面小摆件

1）手机

自己用的就行，我一开始用 iPhone6s 也能拍出百万播放

2）手机支架

建议买两个，一个高的，一个矮的。高的用来拍一下远景，矮的用来俯拍

3）补光灯

简单点的是那种圆环型的，这种灯拍不锈钢等镜面物品会反光

高级一点的买那种带光罩的

不想买的话可以用台灯代替，用薄的餐巾纸包住灯管，拍出来的光柔和一些

4）背景板

建议买那种双面的，有纯色、花纹两种选择

5）桌面小摆件

假花、假书、木鱼小和尚、三八大杠等

拍摄脚本

在拍摄之前，先把视频号上的爆款视频看一遍，拆解出分镜头，制作拍摄脚本

我以油性原胶为例子

分镜 1：割开一双拖鞋；

分镜 2：滴上油性原胶；

分镜 3：按压 10 秒；

分镜 4：撕扯粘好的拖鞋。

一个简单的拍摄脚本就写好了。

一个小技巧

爆款视频镜头的拆解，如果配合场景切割，效率会更高。场景切割有两种工具可以用。一个是剪映 or 达芬奇。

把素材拖进去，右键 –> 智能场景切割，这样就把一个完整的视频分割成几个片段，每个片段对应一个分镜

另外一种是用脚本的方式，PySceneDetect + 。bat 的方式，详见：https://www.bilibili.com/read/cv12005222

拍摄

接下来就是拍摄了，准备好十张背景板，按照写好的拍摄脚本，同时对比爆款拆解的每个分镜，进行一比一复制。

在没有拍摄基础的情况下，第一个作品总是很难的，会遇到两个难点：

1）拍摄角度不对

解决的办法是，用手机点开爆款视频，按暂停键，把商品放在桌面上，拍摄手机调成摄影模式，然后仔细对比镜头中的商品，和爆款视频中商品的位置，看它在屏幕的什么位置，大小比例怎么样，是从上往下拍还是斜着拍，仔细对比，逐一调整支架，调到差不多一样就可以拍了。

2）光线不对

这一点不用太纠结，补光是个大学问，我们只需要做到：没有阴影，或者阴影不那么明显就可以。一开始不熟练的话，可以一个镜头拍一个视频，剪辑的时候再拼接起来。

一个商品拍了几次之后，就可以一镜到底了，一个视频把所有的镜头拍完，拍摄途中觉得拍不好的可以反复拍，剪辑的时候剪最好的那个片段就行。

拍完一条换背景板和桌面小摆件，接着拍下一条，十张背景板都拍完了，就开始换摄像角度，打乱桌面摆件的个数和位置，争取每条作品的背景都是不一样的。（这一步为了避免内容相似度过高，新号容易被判低质量）

文字说明可能比较难理解，我录了一个关于怎么低成本快速实拍的视频，大家可以结合文字一起理解。

桌面级实拍1.0@听潮plus-0629.mp4 【在线播放】

3）实拍也有概率违规

实拍也会出现违规现象，主要是“低质量”、“原创审核不通过”和“营销感过重”。

被判低质量的原因，是画面背景相似度太高了，提交申诉一般都能通过，但比较费时间；

原创审核不通过，因为同一个拍摄模板发布的作品太多了，需要换拍摄模板，不舍得换的话，可以把拍摄环境从室内搬到户外；

营销感过重，这个涉及夸张和牛头不对马嘴的噱头了。

比如：“可以使用 500 年，人走杯还在”、“经常出锁不带门的人要注意了”、“点燃一个炮仗放进管道，然后用防水胶涂起来”，有时候镜头中出现了人民币，也会被判营销感过重。

剪辑

剪的时候我倾向于手动一条一条剪，我习惯一条作品对应一个文件夹，把所有的素材和文案+配音都放进去。当某个作品爆了，我能快速定位到这个作品的工程文件，以这个为模板，再批量生产内容。

剪辑我习惯用 pr，因为 pr 的媒体浏览窗口跟时间线浏览窗口是分开的，在媒体浏览窗口打上入点和出点后，再拖动到时间线，再处理变速和画面大小就可以了，保存好工程文件，打开剪映，导入 pr 工程文件，调节画面亮度，自动识别字幕，然后导出。

分享一些 pr 常用的快捷键：输入法切换到英文状态，c-切割，v-选择/拖动裁剪，r-拖动变速，Ctrl+r – 输入参数调速。

顺便讲讲配音

视频号对音频的查重我觉得是个谜，一模一样的音频我用了两次以后流量就不上千了，所以每一个作品我都重新配音的。

配音这块很简单，把爆款文案扒下来，在不改变意思的情况下，改它一两个字，然后用 AI 配音，再用 AU 或者其它工具缩短静音，把所有静音部分缩短到 200ms 以下。

10.学习提升变现的技巧

💡章节概要

有的人涨粉几十万，却只能赚个辛苦钱；有的人粉丝不多，却能把生意做得风生水起。提升变现能力，是视频号账号实现商业价值的关键一环。

其中，评论区引导、详情页优化等，看似不起眼，却是提升挂车转化率的小妙招。链接文案的修改、售前客服的设置，也是不容忽视的细节。当你做好这些，就能让更多路过的粉丝驻足，并真正下单购买。

本章我们会从评论互动到直播间运营，从话术功力到营销策略，让你全方位提升变现能力。跟随手册，练习实操，相信你一定能有效提升视频号的变现能力。

如果视频数据不错，但带货数据不理想，可能是在引导用户成交上做得不够。

一般来说，我们会通过以下方法引导客户购买：

10.1 评论区引导

参考话术：

•点击 【我的头像】——点击 【商品】——找到您需要购买的商品

•xxx 同款，点击下方作者头像，再点击【商品】，即可购买。

•小号提问，再用原账号回复，参考话术如下：

小号：xx 怎么买？

原账号：点击头像后，再点击【商品】即可购买视频同款

•需要注意的是：

随着视频号规则不断变化，审核标准也在逐渐严苛，部分船员已经遇到「评论区引导购买致违规限流」的问题。

大家在评论区引导用户购买的时候不要太直接，尽量避免直白的，如「视频同款点我头像」等字眼。

•延展一点，评论区的留言也需要筛选，删除不利于成交的言论。

10.2 主页简介引导

参考话术：

视频同款🔸点下方【商品】购买

视频同款🔸点下方【商品】购买

10.3 账号昵称引导

参考话：XX 好物 – 同款点头像

10.4 视频置顶页封面引导

参考话术：点击右上方商品，即可购买视频同款 xxx

（视频置顶引导-参考图片）

视频置顶引导-参考视频.mp4 【在线播放】

10.5 头像引导

直接在头像引导下单，参考话术如下图：

11. 掌握批量剪辑的技能

💡章节概要

当你的视频号吸引了越来越多的粉丝，开始尝到变现的甜头，很多人会感到视频创作的压力与日俱增，会觉得自己需要投入更多时间和精力，才能持续产出优质内容？这时候，批量剪辑或许正是你需要的高阶技能。

本章我们精心挑选了几款好用的批量剪辑工具，从基础操作到实战技巧，为你打开高效剪辑的新世界。同时，还会拆解批量剪辑工作流，助你尽快构建起属于自己的内容生产线。

11.1 批量操作工具

11.1.1 批量下载爆款视频

批量下载视频的工具：

•（免费）微信小程序轻抖

•（付费）多平台批量下载软件：哼哼猫 每天有免费额度

•（免费）单个抖音采集工具：抖音图文无水印下载

•视频号嗅探下载器：

•百度网盘下载地址 提取码： mx4v

•蓝奏云下载地址 密码：4v6t

使用 Tips:

数量不多建议用【小程序轻抖】or【哼哼猫免费额度】即可；

下载量大尤其是多个账号下载推荐【哼哼猫】，目前相对最稳定。

其他软件和小程序很多同类型软件，可以多测试看看哪个用着顺手。

11.1.2 批量制作带货视频

提到产量，要么就是干的时间再长点；要么就是速度再快点；要么就是作品耗时再短点；要么就是人手再多点。我们着手的地方，永远在“时间”和“线程”这两个维度上。

但产量的天花板太低了，限制了账号的规模。

针对这个核心问题，圈友@奇杰 经过一年多的实践和完善，终于总结出了一套高效混剪的方法，那就是「单人日产 200 条」批量混剪技术。

高效到什么程度呢？

现在奇杰独立供应着 30 多个抖音账号的视频内容。满负荷一天可以混剪 200 条以上，兼顾了去重和混剪，这里的满负荷是 7-8 个小时的工作时间，而不是通宵达旦。现在的生产力比刚开始翻了几十倍。

具体的操作方法，参见以下两个教学视频：

4.「好物分享」单人日产200条系列_batch.mp4 【在线播放】
5.「绿植盆栽」单人日产200条系列_batch.mp4 【在线播放】

内容来源：3 月 13 日《单人日产 200 条之‘批量思维’》@奇杰

11.1.3 批量上传视频 @郭晓文

《（免费/付费）远创圈施仁视频批量全自动上传工具》

这个软件可以实现提前设置标题、发布间隔，批量上传、定时发布你的短视频。

实测这样操作可以节省很多时间，并且不会影响流量。

内容来源：《视频号带货入局全流程分享》

11.1.4 批量管理多账号 @麦洛

如果你的手机正在直播，或者你 2 个账号切换麻烦，但是又想要通过评论回复引导大家去橱窗购物；

那你可以通过「绑定视频号运营者」，然后统一管理几个账号的评论。

如果评论里面有大量的「不好的声音」，也可以打开「精选评论」，放出想要其他浏览者看到的内容：

这一步相对简单很多，视频号助手的其他功能大家可以自己摸索。

发视频注意间隔时长拉长一点，就没有问题。

如果视频没有流量（0 播放），可能的原因很多，比如：

•账号被判定为营销

•视频内容已经被搬运过

可以一步一步的排除问题在哪里：

•如果视频号发布其他内容，存在流量，那是视频内容的原因。换视频内容即可

•如果账号发什么内容，都没有流量，那可能是账号的原因。如果用其他账号测试发布相同内容存在流量，那我们注销视频号即可

从现在的反馈和实际操作来看，官方对搬运视频的打击越来越严格，我们在前面的「5.1 视频零播诊断和解决方案」也有讲到。

内容来源：《视频号带货建议指南》

11.2 视频号常用工具 @Alan

11.2.1 抖快查询工具

•蝉妈妈 蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台 看大盘，看类目，看单品

•巨量算数 巨量算数-解析内容风向，解码营销未来 看关键词，趋势等

•还有飞瓜、抖大大、抖查查、新抖、壁画看看、炼丹炉等

11.2.2 视频号查询工具

•新视（小贵，淘宝有月卡） 新视—视频号数据分析平台 功能较少

•百准（挺贵） 百准数据 功能一般

•友望（极贵）友望数据—视频号数据分析平台—youwant.cn 功能较多

11.2.3 视频下载&上传

•批量多平台采集（付费） 用户视频采集王[采集指定作者视频]-K8 软件-百淘商城-软件交易-源码交易-自媒体-虚拟资源交易网站

•抖音批量采集（免费）链接：夸克网盘分享 提取码：5Ubq

•单个抖音采集（免费） 抖音无水印工具_最新抖音在线无水印解析_抖音图文无水印下载_TikTok Downloader no…

•视频号下载工具 ：视频号视频下载

•抖音视频去水印批量下载，抖音直播录制：两款抖音工具 密码：2nkd

•录屏工具：万彩办公大师、FastStoneCapturecn

•圈友良辰美提供：视频号自动&批量上传定时发布教程

11.2.4 视频剪辑

•批量去重剪辑软件（前 99 条免费，一个月 39）在网盘里可以直接下载，官网链接 CR VideoMate – CR-部落

•剪辑工具： pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易） 移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ppt 转视频）

•字幕工具：网易见外、突字幕、蜜蜂剪辑、arctime 视频字幕压制

•PS：去重逻辑理解学习（必读） 去重逻辑 视频去重技术，从一级到五级，你在哪一级 – 知乎 防搬运技巧 https://www.douyin.com/video/7038496081491086623 短视频技巧+爆量素材策略 本月营销干货一文回顾：短视频技巧 爆量素材策略

11.2.5 去水印

•在线批量去水印： 在线短视频去水印解析 – 刘明野的工具箱

•去水印下载若干 Shortcuts

•去水印小程序：大航海去水印、抖抖去水印、抖音去水印、皮皮去水印、提词宝

•去水印 PC 端：抖音分析师、哼哼猫、网页版微博、秒拍、绿洲、小咖秀视频图片解析下载 – 保存视频图片到电脑、手机

•其他免费软件：短视频无水印下载工具，支持多平台，免费使用！

11.2.6 直播工具

•直播伴侣（免费） 直播伴侣 – 下载

•OBS 推流（免费） Open Broadcaster Software | OBS

11.2.7 其他工具

•文案工具：顶尖文案、文案狗

•敏感字查询工具：句易网 句易网 – 2022 年最新广告法淘宝抖音违禁词敏感词在线查询检测工具

•头像封面制作：canva：Attention Required！ | Cloudflare、在线 LOGO 设计网站、图怪兽、创客贴

•音乐下载：云猫转码

•音效网站：爱给网、耳聆网、淘声网无损无压缩传文件工具：百度网盘、数据线、闪传、AirDorid

•多账号管理工具：抖老板、小火花、视小龙等

•@好奇的神仙 录屏 Mac 免费版的 screenflow 大家可以试试

•@司尘 去抖快水印小程序：快乐抖工具箱，看一次广告之后一直免费用

•@HZH 分享一个自己写的视频号批量上传的小工具，可以定时发布，易语言写的，会报毒。视频号辅助助手 密码：fwxe

•@Fredrich popplayer 播放器内录也挺好的

•@张亮（济南） 智影 -3D 数字人虚拟主播

•@shine_fore* 视频号视频下载微信上有一个小工具不错，搜索：去水印易解析，可以试下！不需要安装第三方软件和抓包。

•@. 视频号批量全自动上传工具。实时更新文档：《（免费/付费）远创圈施仁视频批量全自动上传工具》

•@Mr 海华 邦迪录屏工具用 百度网盘 请输入提取码 提取码：4prk

•用来视频去重叠加的一些素材 百度网盘 请输入提取码 提取码：tcki

内容来源：《视频号工具箱合集》

第三阶段：打造多账号矩阵，全力冲刺爆单

💡阶段概要

经过前两个阶段的深耕细作，你的视频号已经初具规模，是时候更上一层楼，将视频号的影响力和带货力推向新的高度了！而多账号矩阵的打造，正是助力你全面升级的关键一环。

本阶段你将重点学习：如何差异化定位子账号，如何统筹规划内容生态，如何实现高效协同的内容生产，如何打造矩阵爆款，以及如何提升直播间的转化……通过系统实操，你将全面掌握矩阵号的运营要领，集众号之力，撬动更大的流量池，激发变现的无限潜能。

12.学习创建多账号矩阵的方法，并优化直播话术

💡章节概要

恭喜你完成视频号从 0 到 1 的突破！接下来，如何才能撬动更大的流量和收益呢？多账号矩阵就是视频号升级进阶的有效路径。

本章节将为你详细介绍如何高效地创建和管理多账号矩阵，以及如何通过优化直播话术，最大化你的带货效果实现爆单！

12.1 矩阵账号的创建方法

搭建矩阵的方式其实很直接，就是批量做号，批量发视频，把本手册上文的项目流程复刻到更多账号上。

这里就有一个卡点：每个人最多可以实名 5 个微信号，数量难以支撑我们做矩阵，所以我们要突破这个数量限制。

对于突破注册五个的方法，其实不是突破视频号，而是突破实名五个微信，微信规定一个人只能实名 5 个微信号为上限， 超过 5 个就要换人实名了。

但咱们自己就要想办法，肯定不能一直找人实名，实名在别人那边，熟人还好，如果不熟的人给你冻结了，解冻相当麻烦，可能这个号都废了。

其实突破注册的原理就是，把不需要支付功能的号码进行冻结，冻结后就自己微信名下多一个可实名的坑位。

这里需要注意是，冻结之前要把视频号先注册了，冻结的号码不在 5 个坑位中。目前还没有测试冻结后是否可以注册账号，但目前按照上述操作是可以直接注册的，这里注册有个前提：

一定要保证账号有余额，几分钱都可以，有余额清除才是冻结，没余额清除就是注销。

测试下来，目前一个月只能冻结一个账号，如果连续冻结会提示频繁，无法继续冻结。

操作路径如下。

通过进入微信我的，进入钱包，底部有个帮助中心，点击进入，找到实名问题：

也可以通过腾讯客服进入：

后期提现时候需要账号激活后才可以提现，其实也简单，冻结的账号是无法提现的，把其中一个账号冻结，就可以解冻其他账号了。反正随时可以让五个账号不冻结，剩下的全部冻结。

解冻方法也很简单，找到冻结的微信号，按下图操作即可：

如果账号是员工信息实名注册的，离职之前，一定要先把实名换过来，一定要第一时间把他/她实名的号码全部解除实名，注销微信支付。

如果需要继续使用，第一时间找现有的人员实名补上，操作就按照上面说的无限实名的方法，不耽误支付。

再分享一个记录微信号实名的文档模板：

而且在这个过程中你会发现，有的号一开始流量就好，有的号却一直奄奄一息的样子（当然前提是质量都过关，作品水平一致），这就是账号体质和概率的综合。

我们在矩阵中，可以筛选出一些素质好一点的号继续培养，差的就可以注销另换了。

12.2 矩阵号如何高效管理 @郭耀天

矩阵的高效管理主要从两个方面来说，一个是借助 MCN 收款降低扣点，另一个是批量发布，这两点都能帮助我们提高单位时间内的收益产出。

12.2.1 MCN 统一收款

对于批量做分成计划的，如果是以个人操作，扣税比较高，最高高达百分之四十，有的第二年可以在个人所得税 APP 申请退还，这个根据自己的收入情况而定，如果你的收入太高，没有达到退还的标准，是无法退的。

所以如果想合理降低扣点，我们可以借助 MCN 收款：

以下为注册 MCN 机构的流程，注册完成且视频产生收入后，申请结算，按照要求寄送发票，就可以按 3% 或 6% 的比例扣税了。

第一步：打开 MCN 申请网站

申请也比较简单，浏览器搜索视频号 MCN，或者直接打开这个链接👉https://channels.weixin.qq.com/mcn/login

第二步：上传信息，开通 MCN

登录以后，按照要求填写公司信息，对公信息，验证，很快就可以开通，具体注册要求可以看官方文档👉https://support.weixin.qq.com/cgi-bin/mmsupportacctnodeweb-bin/pages/YC5kUcvysXxktmMx

第三步：绑定账号

登录 MCN，点击作者管理，点击视频作者，点击邀请作者，按照邀请邀请需要绑定的账号，即可绑定👇

第四步：开发票

目前结算是本个月结算一次，会把前半个月结款的给你登记出来，有收入后，申请结算，按照要求寄送发票，就可以结算了，这样收益就高了。一般的公司扣点是百分之三，有的是百分之六：

12.2.2 如何高效发布内容

12.2.1 多账号内容授权

爆款视频可以给别的账号开白名单，多个账号重复发爆款。操作如下：

创作者中心–创作者服务–更多–账号管理–原创保护记录–授权账号：

内容授权是上线不久的功能，有这个功能，可以把素材给其他五个账号发布，这样其他账号发布的内容与你的内容相同也不会有流量限制，相当于可以五个号一起拉流量，直接用你自己的内容发布，这是比较可以的玩法。

12.2.2 授权管理员发布

如果你是亲戚微信，或者是其他微信号绑定发布，不经常登录的话，可以添加管理员发布。

操作路径：电脑登录视频号助手，找到设置，点击人员设置，绑定运营者，绑定后，后面登录用绑定运营账号，就可以直接发布。

当我们电脑登录时候，就会提示选择，选择需要更新的账号即可：

12.2.3 第三方授权发布

目前市面上有一些第三方的登录账号，可以把视频号授权给第三方，可以实现自动回复这些信息，所以比较到位。

比如快视（官网：www.timexxs.com），不过很多账号都平台需要开通会员才可以，如果有需求的，可以通过工具箱找到一些需要的第三方，登录，特别是多账号登录的伙伴：

12.3 优化直播话术

💡章节概要

前面说到，只要带货视频一爆，我们就可以立马开启直播，去放大成交。直播是新手快速放大业务最低成本有效的方式，这里整理了直播相关的内容供大家参考：

✅直播推流机制

✅直播场景怎么搭

✅直播话术参考

✅直播间货品攻略

✅直播违规注意事项

除了直播，我们还可以尝试短视频投流，这对资金有比较高的要求，以及对选品和内容需要有比较强的判断力。你可以按照自己的情况去尝试，我们同样整理了相关内容供大家参考：

✅短视频投流的教程

✅直播间投流的教程

如果你已经掌握了一定的选品和内容判断能力，那就来试试这两种项目放大的方法吧。

12.3.1 了解平台推流机制 @大树

了解平台的推流机制，有方向、有依据，才能越做越好。做视频号直播带货，我们需要关注人气数据，同时更需要关注成交数据，以及公私域流量。

这些因素在短视频平台上可以帮助大家提升影响力、人气和直播质量，从而更好地进行产品推广和带货活动。不过，请注意这些因素可能会因平台政策和算法变化而有所不同，所以确保了解最新的平台规则和趋势是很重要的。

12.3.1.1 人气权重

1、曝光进入率

这是指观众从平台的曝光渠道进入直播间的比例，即进入直播间的人数/平台给的曝光看到人数。

曝光渠道包括封面、标题、直播画面等，这些因素会影响观众是否点击进入直播间。这个比率可以帮助了解有多少看到直播间的人实际进入了直播。

2、有效观看占比 30S/60S/180S

这是指观众在直播中观看的时间占比。

平台会针对用户在直播间的观看时长进行分层，看了 30 秒以内的用户占比多少、看了 60 秒的用户占比多少、看了 180 秒的用户占比多少，从而根据推流规则计算评判直播间内容、直播间能力给予相应定位的权重层级。

3、互动率、关注率

互动就是观众与主播通过问答、评论、送礼、连麦等方式进行交流，互动能增加观众的参与感与粘性；关注代表主播人气提升，粉丝的增加，关注后可以收到直播间开播通知，代表了更深度的用户粘性。

互动率、关注率越高说明主播越受欢迎、直播内容受欢迎、用户粘性高，越好转化成交。

4、粉丝团

粉丝团成员基本就是铁粉了，可以长期持续维护转化做裂变、让他们分享到各自的渠道（朋友圈、社群等）来帮助直播间拉流。

12.3.1.2 成交权重

1、成交密度：单位时间内的成交量

成交密度对于自然推流的贡献特别特别明显，根据在线人数的 10%来计算成交单量，即如果有 100 人在线，就争取成交 10 单。不管是下单的 1 块钱的还是 100 块钱的都没关系，争取做到 5 分钟成交一波、连续三波 5 分钟成交密度叠加是有机会刺激平台推流的。

2、商品点击成交率

商品点击成交率 = 成功下单量 / 商品链接点击人数

商品点击成交率越高代表商品越受欢迎，这个数据对于推动平台曝光流量也是很重要的。

我们按照不同产品属性来制定数据标准：

•福利品的点击成交率要达到 70%以上

•承接品的点击成交率达到 40%以上

•利润品的点击成交率达到 20%以上

以此保证整体商品点击成交率在 30%左右

商品数据达不到就需要优化主播话术、商品链接、还有选品、排品的问题。这些内容，我们将会在后文介绍。

12.3.1.3 私域与公域置换（重点关注）

视频号与抖音最大的区别就是可以做私域流量，并且可以通过私域流量撬动公域流量。一个私域流量可以置换 1-50 个公域流量。

1、分享

视频号直播可以分享到朋友圈，可以让用户分享到他们的朋友圈。

分享动作全程都应该要，想办法用策略去要，具体怎么要，需要自己多思考，每一个分享都会带来更多的流量，比如亦仁分享了我的直播间，你在朋友圈看到了，是不是会点进来看看。分享的人质量越高，流量越大。物以类聚，人以群分，他是我的用户群体，他朋友圈里的人也有很多是我的用户。

2、预约

可以做多次预约，为下一次直播做预热。

预约和分享的节奏差不多，预约也是应该见缝插针，在直播中有机会就要个预约。需要提前设置好预约，方便在直播间弹窗。比如你这次直播中为下次直播预约了 100 人，这 100 人在你直播中都会收到提醒，即时有 50 人不点进来，那么开场也会通过预约进来 50 人，亲测有效，很好用。

12.3.1.4 不同阶段的考核维度

1、冷启动期：1000 场观以下

注重人气数据（关键数据：曝光进入、停留）

在冷启阶段，系统会重点关注直播间的「内容消费表现」，也就是说，推荐系统会根据「曝光进入率」、「直播间有效观看占比」情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。

2、数据增长期：10000 场观以下

注重流量精准度（关键数据：商品点击率、支付转化率）

在此阶段的账号核心考核的是「商品点击成交率」，也就是说有多少用户点击查看了直播间商品、又有多少人点击进去成功下单，这与下单金额无关，只与「下单人数」、「下单单量」有关，直播间用户开始单纯从看内容到有支付行为开始转变。平台就会开始给直播账号打上精准的标签定位，从而开始推荐更精准度人群来到直播间。

3、成交转化期 ：10000 场观以上

注重直播间利用率（关键数据：GMV、观转率、GPM 千次观看成交金额）

有了相对精准人群、平台考核制度开始转变到直播间对于「流量的利用率」，也就是同样的流量你能卖多少钱，同行能卖多少钱，谁给平台带来的利益高平台就会把更多的流量交给谁，这就是平台的赛马机制。

重点考核的就是成交金额也就是「GMV」、整体的「观看成交转化率」就是平台给你了这么多精准流量你能卖出去多少订单、「GPM 千次观看成交金额」就是平台给你推荐了一千个进入你卖了多少钱，这些都是同行赛马的关键数据，做直播就是压倒同行从而获得流量。

12.3.2 直播场景

俗话说，场景不会搞，直播做不好。

场景可以理解为我所能看到的一切画面。包含直播封面、直播画面、主播、产品的包装等，任何可以让用户看到的都叫场景。外场景是直播封面+直播实时缩小画面，点进去就是直播是实时画面。

12.3.2.1 直播封面、画面

从直播广场未点进直播间的情况下，先看到静止的直播封面，再看到动态的直播实时画面。这时候听不到主播说什么，只能看到文字信息和直播画面。

•封面是一个海报，要包含最重要的信息。简洁明了，让人一看就知道是做什么的，我们要把任何一个给我们展示的地方利用好。比如：”泰国原装进口乳胶枕——好睡到天亮”。

•直播广场上的动态场景，也是我们直播的实时画面，画面影响着直播曝光进入率，我们看一个直播画面有没有吸引力，愿不愿意让人点进来，这个很重要。官方有明确指出”曝光进入率”很重要。

•直播画面里的标题，比如：”好睡到天亮。””哪些人适合用乳胶枕”。

12.3.2.2 直播画面中的文案特点

简洁、讲主题、说重点、一目了然、有吸引力

•有吸引力：”产品上贴上 1 米福利”、”老北京布鞋 9.9″”奥特莱斯正品撤柜”

•品牌宣传：”回力正品直播间”

•痛点卖点：”三分钟出门素颜装”

•信用背书：XX 官方制定供应商、XX 工艺大师…

12.3.2.3 场景搭建的依据因素

同一个产品，在不同的场景里，表达的信息不同，好的场景自己能卖货。给用户购买者一个想象画面，能够想到自己得到这个产品之后会有什么改变。

•产品视角：产品为主要视觉中心，例如手播卖西洋参，画面就是对着产品。突出产品卖点、产品功能、产品细节。

•整体氛围感：在茶室里卖茶叶突出高端、在仓库里卖茶叶突出性价比、在茶园里卖茶叶突出原产地正宗、在大卖场里有茶叶、热闹氛围。每一个场景都对应了人群的购买喜好。

•原产地：如果是真实的，不好复制的原产地，就用最真实的场景说话，走出室内，会让用户产生信任度。比如：在新疆葡萄园里卖葡萄干 VS 在一个房间里卖葡萄干。优势就很明显，吸引力、信任度都会不一样。

•产品的包装：卖产品还是卖包装？我们是通过镜头去感知一个产品的价值感，视觉效果很重要。很多产品，包装比产品贵。

•产品的摆放：一个陶瓷杯放在一个普通的桌面上 VS 一个陶瓷杯放在一个木制的盒子里 VS 一个陶瓷杯放在一个打着灯光的玻璃柜里。自己感知。

12.3.3 直播话术

拉流话术：外面的点进来、进来的留下来

目的：要数据，破层级，做权重

这里解释简单解释一下，什么叫做拉流。直播间进来的人就是流量，讲一两句简短的和他有关的话吸引他们，把他们留在直播间，同样在外头没进来的人听到有福利也可能会进来看看，进来的人不出去，持续把人留住从而达到在线人数越来越高，留住的人比离开直播间的人多在线拉高了，说明你拉流成功了。

话术举例：欢迎新进来的姐姐们，我手里的这个帽子，我们专柜价格 899，现在一个快递费就给了，想要的打 1，丝绸面料的帽子，适合 XX 的姐姐，已经有 XX 报名了，还有 XX 个名额，2 分钟就要上架了。。。等会还有 XX 也是给大家准备的福利。

立人设：讲背景

有背书、做信任，即为什么你要听我的

立人设的重点在于，摆事实、拿证据、讲故事，让人信服。

话术举例：咱们家是帽子工厂，有 3000 平方的厂房，100 多个工人，一天能生产 XX 个帽子，都是给品牌做代加工的，咱们这个帽子贴个商标就是大几百，你看咱们这个款式在某宝某猫上卖 XX（举道具：价格对比）。。。。

讲主题：今日活动

有主题，有逻辑，我来干什么，我为什么要这样做？

话术举例：我们家一直做线下，最近刚来线上，准备做自己的品牌，那咱们都知道不管是开店还是做直播肯定是得要先有人，我们也不知道怎么做直播，所以我们准备拿出来 XX 份礼物给大家，姐姐们啥也不用做就呆着领礼物，给我捧捧人场热闹热闹，稍后 2 分钟一轮给大家安排，也不耽误大家时间，今天的福利都是有 XXXXXX。。。。

点对点：点对点成交，要读公屏

专业度、易成交、有故事。可以请水军来带动没有互动的人

话术举例：XX 姐姐给我扣 1 了，给她安排一单

塑品话术：让产品听起来逼格更高

从更高维度塑造产品

不是简单围绕产品本身说这个什么材质，什么工艺，是从更高的角度去和产品相关联，通常会用到这些词汇：大牌同款、纯手工制作、明星同款、进出口 。

1.痛点需求：引起共鸣

2.产品卖点：为什么买？能解决 XX 问题。

3.价值塑造：讲故事塑品、类比品牌

话术举例：（纯手工制作）这个版型是由京派旗袍传承人亲手设计的，具有浓浓的京派旗袍的韵味，穿在身上，凸显您的女性魅力，这款旗袍如果您有兴趣看，在北京的大栅栏这条街上，就有这个京派旗袍传承人的门店，有就会能够看到这个款式。

转品话术：承上启下

无中生有、顺其自然、利他口吻

话术举例：刚刚有姐姐问，眼镜还有没有？咱们这个眼镜是给老粉的福利，昨天答应你们的，新粉先不买，过完这个再给新粉福利。

催单逼单：为什么今天买？今天不买有什么损失？

开价格后，给他们多留点时间拍，但是要营造紧迫感。

话术举例：姐姐们手速太快了，没有了，以后也没有了。看看还有没有占单的，再给姐姐点时间，再不付款，咱就把名额让给有需要的姐姐。

保障话术：放心无忧

买了后悔了怎么办？看了没有用怎么办？不满意怎么办？承诺

话术举例：我在这里向大家保证，我们的所有产品都是正品，假一赔十。你们可以看到，这是我们的产品质量报告和国家相关部门的认证。如果你们在购买后发现任何问题，我们提供 7 天无理由退换货服务。我们的客户评价也非常好，已经帮助了上万的客户解决了问题。所以，大家可以放心购买。

12.3.4 直播间货品攻略

选品：选品决定生死

产品决定打法、决定主播、决定场景、决定人群。以下是几个视频号的选品维度，可以辅助决策。

•首选爆品：其他平台上卖的好的产品都可以拿到视频号上重新卖一次。可以借助第三方工具，比如“蝉妈妈、抖查查、飞瓜”查看各品类销量最好的产品。

•货源优势：电商的尽头是供应链，要做大做强，供应链很重要，有货源优势就是很大优势，优先考虑。

•符合视频号人群特点：40+以上的二三线女性为主，没有经过其他直播电商的洗礼、不比价格、退货低。

•推荐品类：服饰箱包、滋补食疗、零食特产、美容护肤、日用百货

组品：组合产品提升价值，方便成交

组品要具体产品具体分析，有“组”的意识，为了某一个产品销量，可以用的手段。

•关联组合：与产品相关的周边。比如：买防晒霜送隔离霜+面膜。买鞋子送袜子

•拆分组合：把整体的产品拆分掉。比如：买眼镜送眼镜盒子+眼镜布

排品：顾名思义，直播中产品的排列顺序

排品是根据直播脚本，符合价格从低到高，从成交视角从易到难的逻辑，提前设定好主播的话术。

•钩子品：作用是开播拉流量、做互动数据和停留数据。

•特点是价值感高的标品低价挂车。

•比如：苹果手机 1000 块钱，四个哈密瓜 1 块钱。

•福利品：做成交密度。

•价格相对比较低，没有太高的决策成本，可以满足我们要的成交数据。

•比如：5 包纸巾 1 块钱、一袋洗衣液 2 块钱等。

•承接品：作用承上启下、丰富直播间品类。

•中间价位，比如几十块钱的东西，可以有微利。

•利润品：利润品可以是几十也可以是几百。（有时候利润品可能也是福利品）

•形象品：直播间做形象的价位，比如 3980 不卖，衬托其他利润品比较便宜。

测品：测试产品，是判断产品迭代的必要手段

任何一个产品都有生命周期，我们的产品也需要去拿到直播间去检验，用户的行为动作是我们判断产品是否需要更换的标准。

•测试产品的受欢迎度：主要是看销量。

•通过弹购物车看用户的点击率

•主播后半场介绍产品去测试

•放在直播场景中或者主播佩戴，引出话题讨论。例如，水军上去带节奏：主播你带的项链很好看，多少钱？主播你身上的衣服卖不卖？

12.3.5 直播违规注意事项

在熟悉直播全流程后，我们也要注意规避直播违规的情况。

要知道，视频号的管理非常严格，一旦违规，对账号的打击是不可逆的。虽然明面上说是 3 天或者 7 天限流，这个号大概率过了处罚期，流量都会减少，只能换绑或者注销重来。因此，如果不是熟练的团队，不推荐无人和半无人直播，非常容易违规。

目前，直播违规主要分为两种类型，一种则是小店产品售后违规，包括商品的标题，图片等等。另一种是直播间违规，包括主播话术，直播间场景等。

情况一：产品售后违规

1）违背承诺【延迟、无法发货】：视频号橱窗商家未按平台规定或约定向视频号橱窗用户发货或提供承诺的服务。处理结果一般是禁止使用橱窗 3 天跟下架对应商品。

应对策略：如果确实由于各种原因未能及时发货，及时要向平台进行报备或与客户沟通取消订单。报备是直接在小店后台进行报备即可（如下图），还有一种则是给平台官方发送报备邮件（weixinlive-JF@tencent.com）。只要有报备，理由是正当的，后续如有误判，找官方小二沟通，大概率还是能撤消处罚恢复开播。

注意，报备最多可报备 15 天，超过报备期限就必须重新报备，否则将会按照违背承诺处罚。

具体细则，详见：《视频号橱窗商家【违背承诺】实施细则》《关于延迟、无法发货报备的指引公告》。

2）推广超范围商品： 视频号橱窗达人通过视频号橱窗推广明确不得在平台出售的商品类型。即售卖平台禁售商品，或商家无对应资质开通类目的商品，包括超低价商品等。

例如，售卖皮色料（属于珠宝玉石禁售）/无资质赠送手表（商家无资质售卖的商品）/售卖莫桑钻商品（平台明确限制出售的商品）/售卖平台禁售商品低价珍珠饰品（推广平台明确限制出售的商品）。

应对策略：了解平台开放、不开放、定向准入的产品，且了解部分定向准入产品的销售底价。一般情况下直播间只能售卖绑定小店开通类目的商品，其它类目商品想在直播间售卖或以赠品的方式送出去都需要先查下相关规则文档，确认不在平台禁售范围内。

具体细则，详见：《相关商品橱窗类目准入规则》《视频号橱窗类目、商品资质总览》。

3）发布违禁信息：发布的信息或商品违反《中华人民共和国广告法》等相关法律法规。

主要有两方面，第一方面是食药同源或者滋补品，容易在直播中被判处夸大功效；

第二方面是主播或直播团队被全网拉黑或违规违法团体。

例如，

口播吃亚麻籽油可以疏通血管，养护大脑，存在虚夸普通食品功效而被处罚；

拍 A 发 B 售卖‘幸福小丸子’（壮阳物品）而被处罚；

主播话术：男人加油站；懂得懂，一个小时打底，因而处罚；

主播口播售卖的古玺堂精油炙疗腿疼、颈椎膝盖难受等症状，为夸大护肤品医疗的功效而被处罚。

以上这些情形的处理结果是禁播 15 天。

应对策略：主播话术要规避极限词，虚假文案和欺骗言语。同时需要熟悉平台规定的违规场景。

具体细则，详见：《视频号橱窗达人【发布违禁信息】实施细则》。

4）发布虚假宣传信息：视频号橱窗达人违规使用极限词，虚假限时文案，欺骗，误导视频号橱窗用户的情形。

判罚的逻辑大概有以下几类：货不对板；质量问题；用户投诉；纠纷单量大；物流问题。

例如，因该账号的商品品质与宣传描述不符（少件），给消费者带来不良体验，举报与投诉数据较多；

因该账号的商品品质与宣传描述不符，且带有物流异常问题，给消费者带来不良体验，举报与投诉数据较多；

主播口播宣传该商品具有祛斑作用，但所提供相关的特殊化妆品证明中的名称与商品名称不一致， 固无法判定该证明上的名称为此商品。

应对策略：虚假宣传是非常容易出现的判罚，其中核心是直播间货品与实际货品质量不一致，导致用户投诉或引起纠纷，会被判处虚假宣传。且承诺物流发货快或几日内送达，如果达不到，遭到举报，也会被判处虚假宣传。

故而要注重产品的品质，直播样品与正品是一致的，同时主播要注意话术，不可为了逼单在直播间给出过多的承诺，最后是一定一定要做好售后服务，客服要能及时响应客户的咨询跟处理售后服务。

具体细则，详见：《视频号橱窗描述不符/虚假宣传纠纷处理判责标准》《视频号橱窗交易纠纷处理规则》。

5）发布不合规信息：主要是商品重要信息缺失跟类目乱挂。

例如，商品名称没有重量，或玉石材质，镶嵌类的商品无品牌无重量；

商品标题缺少品牌信息；

翡翠手绳类目错挂在翡翠手镯上和翡翠吊坠上 ；

正红菇干货类，应挂在食品饮料>粮油调味>南北干货>类目，而商家最终是错挂在生鲜-蔬菜-根茎类上等等。

应对策略：不合规信息针对的大部分是定向准入商品或较为特殊的商品（需要有产地、品牌、重量等），部分关键信息的缺失，会被判处发布不合规信息。

具体细则，详见：《视频号橱窗达人【发布不合规信息】实施细则》。

情况二：直播间违规

1）不正当营销：视频号橱窗达人通过虚假承诺福利，虚假抽奖，虚假赠品等方式吸引人气，吸引视频号橱窗用户关注但最终未兑现。

例如：

①直播宣传：涉及全场 1 折，1 折清仓，全场 X 元/折起，免费送 XX，xx 品牌商品个位数，全场清仓，全清，清完走人，专柜 x 折，特殊材质商品个位数，扣 xx 免费送，新人免费送…..

②直播间物料/举牌：直播间人员或背景出现 1 折、X 元、免费送等字样（包含但不限于字纸印刷物、电子显示屏、灯牌、第三方推流贴图等）。

③低价商品高运费：售卖商品明显低于市场价、成本价，同时收取高额运费的引流方式。

④打击场景：直播间口述、视频号昵称、简介、直播主题、公屏互动等。例如，工厂直销一折优惠；标题宣传全场 9.9，涉及低价引流；直播间直接展示产品免费试用；直播间新人，每人送 2 份见面礼字样；直播中使用低价商品进行引流（1 元），实际商品价格高于宣传价格。

应对策略：不正当营销是目前平台处罚最多的判罚规则，主要是所有涉及到低价或者赠送或者福利品都会被判处为不正当营销，目前的视频号规则不允许通过低价进行引流，而且价格不能低于 9.9，折扣也不能过低，在官方看来属于恶意竞争打价格战，所以抖快的直播习惯和套路并不完全适用于视频号。

具体细则，详见：《视频号橱窗达人【不正当营销】实施细则 》。

2）低质量内容：无人直播，录播。画面属于录播素材，非实时直播。除非有特殊申请，不然目前平台是不允许这两种方式的直播。这里要特殊说明一点是，平台是允许绿幕直播的，只是不允许在绿幕直播时，背景是放一个视频一直在循环播放。

但在今年 2 月份开始，平台对背景视频播放有放开一种场景，就是服装直播间，背景是可以放置模特走秀的视频，要求清晰，全屏即可，目前仅限这种形式被允许。例如有两个帐号是目前一直在开播，百丽集团旗舰店跟佑游健身，大家可以关注看看。

具体细则，详见：《视频号橱窗达人【发布低质量内容】实施细则》。

3）在以下场景：直播间封面、背景、头像、主题、评论区、昵称等不要出现“扣 xxx 送 xx，新人送 xx，关注送 xx，免费送 xxx”等【虚假福利或不正当营销行为】。

例如：

扣 1，分享朋友圈送手镯

关注送项链

扣 666 免费送梳子

新人免费领大礼包

进来免费送、0 米送

等等引导用户在直播间互动给礼品的种种方！

其他敏感词详见《视频号直播敏感词汇注意事项》《视频号直播违禁词大全》。

另外，在各个品类也有各自的一些违规规则。

如生鲜类直播间，第一，直播间内必须展示实物商品，包装商品需拆开包装展示内容实物，不可以用绿幕代替商品展示。也就是说不能只展示内容物，要连包装一起展示在直播间；

再比如卖生鲜肉的直播间，需同时展示带包装产品，不能只展示肉本身；

再比如售卖冰冻鱼的，不可只在直播间展示新鲜鱼，需展示冰冻包装鱼，防止误导消费者。第二则是商品标题、商品实物包装名称、直播间展示实物，三者需一致。

最后，分享大家一个经验，如果直播过程中，后台有两次弹出直播处理通知，需要马上下播，重新开一场新直播。这个规则在于如果有第三次弹窗通知，处罚至少禁播 1 天起。但新开播又是重新计数了，这样可以减少一点禁播风险。

内容来源：3 月 8 日《视频号直播违规避坑》@宏

13.掌握寻找爆款产品的方法

💡章节概要

爆款产品的出现往往具有偶然性和不可预测性。我们很难提前判断一个产品能否大卖特卖。寻找爆款，更多需要敏锐的商业嗅觉、缜密的逻辑分析，以及不懈的尝试和积累。

本章我们会结合一线高手的选品经验，为你总结出一套完整的爆款挖掘方法论。从选品思路、探索途径，到测款技巧、数据分析，全方位解析爆款产品的底层逻辑。跟随本章节的指引，勤加练习，相信你终会掌握寻找爆款的独门秘诀。

13.1 三步找到爆款产品

第一步：工具辅助

大家需要明白一点前提，目前微信没有开放任何查询端口给外部，这意味着我们获得的数据有时会有较大差异。

所以工具得出的数据只是参考，最终确定选品必须经过自己的思考与判断。

工具一：考古加 www.kaogujia.com

用两个实际案例来讲如何用考古加选品：

（1）热度类视频选品

热度类视频带货，可以搜索关键词，我们以父亲节为例，做选品时就可以搜索 “父亲节” “礼物” 等关键词：

操作流程：

抖音好货 – 找商品 – 输入关键词“父亲节” – 搜索

然后，你可以寻找一个细分类目：

具体到几级类目可以按照自己需要。

如果想要大范围捕捞，可以只选一级类目，一页一页去看就能把最近的爆品都找出来；

如果想要精准选品，可以精确到三级类目，按领域的细分赛道做选品。

这里以选到三级类目为例：

选好后，我们将商品按销量排名，点击产品进入详情页，就能看到它近期的商品数据与趋势。

如果数据不错，如何判断这个商品能不能选？

我们主要关注两个指标：

•关联达人：看达人所做的视频数据与质量，便于后期像素级模仿；

•关联视频：直接找视频，观察数据与质量，便于后期进行二次创作。

（2）细分类目选品法

抖音好货 – 找商品 – 选择商品分类 – 选择带货类型

同理，具体到几级类目可以按照自己需要。

比如寻找图书音像下的一个细分类目：

我们选择【图书音像 – 书籍/杂志/报纸 – 历史】，会跳出如下商品：

通过关注 30 日销量和转化率，我们定位到具体产品：

然后在详情页点击关联视频或者达人，分析其视频数据与质量。

总的来说，考古加比较有用的是，能辅助大家联想到一些商品，并做基础的数据分析与视频参考。

当然在实际操作中，我们在筛选商品时可以加入更多自己的条件，比如价格、成交画像等。

•价格：尽量不选择价格太低的品，需要留出利润空间

•成交画像：视频号建议年龄层选择 50+（41-50 这个年龄层也可以）

大家找到可能能卖的产品后，可以用一个表格记录下来，慢慢形成自己的选品库。

工具二：巨量算数 https://trendinsight.oceanengine.com/

可以获得关键词指数、关联分析和人群画像。

巨量算数官网还有榜单，可以查询各类产品的热度情况，为我们的选品做辅助。

此处附《巨量算数报告合集 -2022》：巨量算数报告合集 -2024

工具三：微信指数（微信内搜索“微信指数”）

点开微信指数后，我们以蜂蜜为例进行搜索：

在查询结果页，我们就能看到产品词在微信体系内的相关数据。

在选择并使用工具时，我的建议是在精不在多，只要你能摸透这么一两个工具为自己所用就够了。

第二步：主观选择&排除

在工具的辅助下我们能初步明确自己的选品方向，如何确定具体品类呢？

（1）看喜好

年轻人喜欢的东西，可能大概率卖不出去。

比如 sony 游戏机、supreme T 恤，微信视频号的客户不会买，所以我们可以决定不去卖它。

我们自己不喜欢的东西，可以视情况不卖。

我们父辈喜欢的东西、娱乐消遣，可以视情况卖。

比如有的长辈退休，天天去钓鱼。比如很多阿姨就喜欢天天跳广场舞。这些东西是不是都可以试试看呢？

（2）凭经验

经验告诉我们，有时候经验也是错误的，但可以参考。

有的圈友去年在抖音卖百货还不错，在视频号暂无起色；

有的圈友年初在抖音快手做绿植，这几天在视频号起的绿植账号居然收益还不错；

再比如你在春熙路看到了 100 家火锅店，那火锅底料是不是也有很大受众，能不能做选品呢？

你过往的经验和经历，都会是财富，闭着眼睛想一想吧。

（3）刷抖音、快手、视频号

很重要！

每天一定要抽出空来刷三大平台的视频，把你认为可以卖的产品截图做参考和备选。

有个例子，圈友的一个品在视频号爆了，3 天内跟上了 5 个同行去做这个品，他们大概率也是刷到了圈友的视频。

这个是一个需要每天重复的累活，但总会有惊喜。

有时候刷一天就能初选出来 20 个产品。

第三步：客观验证&判断

💡这一步，我们需要判断我们的品是否可以做？怎么做？卖多少钱？

假设我们选到了一个品 — 蜂蜜（仅举例演示，不构成建议），那我们还需要进行以下步骤来进行确认是否可行：

•研究竞争对手：在微信视频号搜索是否有人在做？竞争是否激烈？还能不能入场

•是否有视频来源：在抖音、快手搜索是否有相关视频？具备可复制性吗？

•调查商品来源：在抖音、PDD、淘宝搜索相关商品，看看是否能买的到？价格如何

1.研究竞争对手

在微信视频号搜索「蜂蜜」，我们能找到如下几个账号：

我们需要观察的数据是：

•是否有人做？（判断能否入场，竞争是否激烈）

•他们的视频数据如何？（判断对手实力，预估自己数据）

•他们的销量如何？（预估自己的利润，是否值得做）

如果你在视频号搜索某个关键词，未找到相关结果，那可能是一个蓝海。

要知道，视频号带货现在就是找蓝海、占领蓝海的阶段。 所以，我们的目的是找到竞争人数少，或者竞争者都比较弱的品。

如果在视频号搜索某关键词后出现很多人，都点进去看一下，不一定都是卖货的。

2.是否有视频来源

详细的视频制作我们后面会讲到，这里只作为选品是否合适的一个简单判断途径。

做法很简单，在抖音、快手搜索「蜂蜜」，看看是否有相关视频：

我们需要观察的内容是：

•专门做单一品类的达人（是否有，决定我们是否有参考视频的来源；是否多，决定我们是否可以筛选最好的）

•某达人的视频数量是否够多（决定我们能参考多长时间，如果只有 10 条，那一天就发布完了）

•达人的点赞数据、销量数据（研究他们在抖音平台做的如何）

选择视频很重要，要找符合微信视频号调性的视频。同样的品，不同的视频去带，效果是完全不一样的，差距十分巨大。

需要注意的是，尽量避免以真人为视频主体的内容，这很容易触发真人验证，然后号差不多就废了。

3.调查商品来源

去 PDD、淘宝、1688 搜索你要带货的商品：

前期只要保证有同款商品，并且价格有利润空间，那就没有太大的问题。

你选到的品，可以找朋友帮忙挂小商店，所以微信选品中心没有也没有关系。

4.总结

满足以下 3 个条件，则该商品大概率就可以在视频号上面去带货：

•视频号无该商品，或竞争不激烈

•抖音、快手有数量和质量不错的带货视频可以搬运

•电商平台有该商品，并且利润足够

但是注意一点，选品就是一个反复选择-验证的过程，我们所做的一切努力都是为了增加选品出单的概率，谁都无法保证一定能爆。

多试多做，打磨出自己的选品能力，爆单就只是时机问题。

13.2 三步找到爆款产品

14.学会快速筛选对标

💡章节概要

在视频号的爆款挖掘之旅中，”对标”是一个不可或缺的关键词。所谓对标，就是选定一个目标账号，深入研究其选品策略、视频风格、互动方式等，找到值得学习借鉴的地方，再结合自身特点加以吸收转化，形成独特的竞争优势。

本章我们将围绕选品、内容、引流、变现等几大主题，甄选出一批优秀的对标账号案例。通过案例拆解，总结对标的技巧要点，建立起系统高效的对标学习方法论。同时，我们还将发起对标实践打卡，督促你将理论付诸行动。希望通过本章的学习实践，你能快速掌握对标筛选与分析的要领，站在巨人的肩膀上，实现自己的弯道超车！

14.1 寻找对标账号

14.1.1 对标账号的标准

对于视频号、视频带货来说，对标账号更多的是符合这几类要求：

•专门做单一品类的达人（是否有，决定我们是否有下载视频的来源。是否多，决定我们是否可以筛选最好的）

•某达人的视频数量是否够多（决定我们能参考多长时间。如果只有 10 条，肯定是远远不够的）

•达人的点赞数据、销量数据（研究他们在抖音平台做的如何）

需要注意的是：二次剪辑混剪类型尽量避免真人露脸视频，容易被作者投诉视频，导致下架或封号。

14.1.2 找对标账号的方法

方法一：在各平台中查找对标账号

这个动作很直接，只需要我们在各大短视频平台搜索自己想要做的账号类型。

这些平台包括但不限于：抖音、快手、小红书。

举个例子，我们做个护家清这个类目，就可以在以上平台搜索【洗衣液】、【家用】等关键词，寻找对标账号。

找到对标账号后记得关注，我们后续再刷视频的时候，就会被推送更多相似的对标账号。

这里注意：视频号平台反之，不要关注自己的其他视频号（本人微信的视频号，没办法取关），不要关注自己对标的视频号（关注的视频号也会分发给自己的微信好友）

方法二：选品的过程中反向查找账号

以食品饮料产品为例，我们借助考古加来找对标账号的流程：

考古加工具——点击商品——视频热推榜——选择食品饮料——选择产品等——查看关联带货视频。

具体如下图：

上图所示的 “ 达人 ” 栏就能看到对标账号。

15.学会快速测品

💡章节概要

对于大部分新手来说，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，视频爆了之后，再去挂商品测品。如果带货视频爆了，记得赶紧开直播，可以大大提高转化率。

本章节，我们摘录了高效测品的几种方式，供大家选择。

建议可以重点关注：

✅交叉测品法：不仅可以看到多个账号的优劣，还可以同时确定多个产品的受众哪个更好，再去高效优化产品素材和视频细节内容。

其他几种测品法，大家也可以按需选择：

✅集中测品法：每个品类每天 10 条视频发布于同一个号 。

✅分布式测品法 ：定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。

✅暴力测品法 ：把对标视频，直接拿来发布，3 天 0 播就直接换，如果爆了，就马上精耕细作。

✅带货 / 流量视频的比例：带货视频和内容流量视频可以按照一定比例发。

✅137 法则：看 1，3，7 天的账号数据，出问题果断放弃该品。

14.1 交叉测品法 @李诚

对于大部分新手来说，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，视频爆了之后，再去测品。

交叉测品是我测试下来，比较好用、能快速出效果的一个方法，推荐新手以此方法为主进行测品。

这里以 3 个账号举例，帮助大家更好理解交叉测品的模式，如果账号数量有限和精力有限制作的视频数量少，就同步拉长测试时间即可。比如每天发 6 个就需要测 3 天，如果每天发 4 个就需要测 5 天。

3 个账号测试 3 个商品的方法：

每个账号每天发布 2+1，2 个流量视频 +1 个带货硬视频，精力足够就 2 组（2 个流量视频 +1 个带货硬视频）

测试账号基本播放和视频内容的基础播放，两个账号同步对比反馈记录数据结果。

举例：

A 账号 发 X 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，Y 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，持续三天观察数据

B 账号 发 Y 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，Z 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，持续三天观察数据

C 账号 发 Z 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，X 产品 2 个流量视频 +1 个带货视频，持续三天观察数据

通过 3 个账号 3 天的观察可以确定 ABC 三个账号的优劣，同时可以确定 XYZ 三个产品的受众哪个更好，再优化产品素材和视频细节内容。

如果你发布的带货视频爆了，这时候赶紧直播，可以大大提高成交。

直播方法可以查看【章节 6.1 开启直播带货】

14.2 其他测品法 @兰心

集中测品法

假设有 5 个号，也选定 5 个品类，一般的做法就是每个品类每天 10 条视频发布于同一个号，也可以同时测品。

举例： 每个品类搬运 10 条视频，共计 50 个视频。5 个品类，各两条视频同时发布 5 个号上面，哪条视频爆了，就把这个号定义为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他 4 个号继续测试。 如果第一天 50 条视频发布后没有反应，则每天继续 50 条视频，连续测试 2-3 天。

分布式测品法

定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。 假如号不多，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布不同品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，其余的删掉即可。

举例： 比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿书籍，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，即，可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。

暴力测品法

把对标视频，直接搬运后发布，3 天 0 播就直接换，如果爆了，就马上精耕细作。 这种适合账号多的人，虽然完全不做去重，爆款概率低，但是节省下来的时间，可以多做几个账号。

带货 / 流量视频的比例

坊间有的说七三比，有的说五五开。 其实，没有一定的绝对标准或比例，这个反而是和你本身的号还有选品经验相关。 比如，你有很多号的，就是可以按照不同的比例去编排，哪种效率高，就怼哪种。 比如，你选品有十足的把握的，可以大部分发带货视频，夹带一两条流量视频。 比如，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，爆了之后，再去测品。

137 法则

第 1 天：破 300 播放，账号正常，视频正常，继续。

第 3 天：能破 300 播放，一切正常，继续，如果没有，可以考虑换对标视频，原来的隐藏。或者，可以试试拍一下窗外的风景配个音乐，看看有没有播放，如有，则号正常，是去重做的不够的问题。

第 7 天：如果能过去重，但是视频不能上推荐，果断注销重来。 以此循环反复，直到每个号都稳定播放，稳定出单。

内容来源：《如何高效测品》

16.学习如何投流

💡章节概要

投流并非简单的”砸钱”游戏，它有着复杂的规则和玩法。比如如何界定投流目标受众？如何甄别直播间加权的关键指标？如何把控投流节奏和预算？…….每一个细节，都关系着投流效果的成败，都需要行之有效的策略指引。

本章我们将全面解析视频号直播间投流的底层逻辑。从加热工具的选择、参数设置，到投流策略的制定、效果评估，一一为你梳理投流的关键环节和操作要点。同时，我们还设计了实操练习，带你从 0 到 1，掌握投流的实战技巧。

16.1 短视频投流

16.1 .1 短视频投放现状 @Never

所谓视频号短视频投放，就是指只通过短视频购物车出单。目前这里仍以微信豆投放为主，简单说下目前微信豆图文投放的特点，大家做参考：

1）优势

•不用直播，这是我的短板

•可单兵或者小团队作战

•利润率还可以

•稳定性相比自然流强

•对短视频领域的能力提升迅速

2）劣势

•对资金要求高

•有一定网感，对产品和视频有一定的判断能力

•单兵作战对个人综合能力要求高，从选品、视频框架、混剪过审、投放、供应链，售后，需要有一定的把控能力

•利润率要求高，很难打长期品

3）行业问题

目前微豆短视频投放，容易掉购物车，如果现阶段想进入该项目，准备多个手机号，实名微信，目前我这边以买号为主，自己养号时间成本太高。

今年 618 开始，对视频号短视频投放要求提高了不少，视频过审后也容易触发人审，这样就导致很多混剪投放变的很难，我之前总结了一套低客单价的投放打法，现在也变得很难。

4）为什么能做

短视频投放，这么高的利润率之所以能做，其实还是吃了视频号的人群红利，这个平台用户对价格不敏感很容易做溢价，用户还不太会退款，不会比价，让很多质量一般的产品，也能保持比较低的退货率，平台不成熟，小店客服短缺，店铺管理不严，拒绝用户退款问题不大，店铺分低，也能提款，商家有恃无恐。

16.1 .2 短视频投放底层逻辑

对很多刚接触短视频平台的同学来说，投放有点陌生，甚至平时对投放的视频素材都没有什么感知，因为对平台的流量机制还不熟悉，每个短视频平台的流量，大致分为 2 类，内容流量和商业化流量，二者是实时流转的。

大家都清楚，短视频平台的流量推送逻辑是基于兴趣推荐，而所谓的兴趣推荐，底层逻辑是每个用户以及视频身上所携带的标签，而所有的标签都源自于数据表现，用户的行为数据表现以及视频的播放及成交数据表现。

商业化流量和我们平时面对的社区流量有些不同，商业化流量一般具有相对明确的购买需求，而平台对商业化流量的主要清洗工具就是购物车，在进行投放的时候，一般很少自然流量推荐进入，只有部分回流和转发流量订单，商业化流量重成交密度，弱完播点赞等浅层数据。

16.1 .3 短视频投放准备事项

如果作为新入门短视频投放的同学，可以做以下几方面的准备工作：

1.带购物车权限的账号，一个账号可以投放不同产品，也可以同一时期只投一类产品，投放期间，没有账号标签，只有视频的成交人群标签，且不是特别重浅层数据，以成交密度为核心指标

2.选择适合视频号投放的产品

3.制作相应的视频素材，可以原创、混剪、或者半原创

4.开好视频号小店。由于视频号越来越规范，尽量不要选择差评很多的产品，容易废店。

5.其他准备，选品/素材工具（蝉妈妈、有米有术等），投放辅助工具（诸葛、魔力、火星），个体工商户/企业执照（开对公），一定的流动资金

16.1 .4 短视频投放工具介绍

视频号短视频投放，主要针对的是平台的商业化流量，平台的投放工具有 3 个：

1.作品加热

投放目标：播放、点赞、关注，该投放工具主要针对社群流量，投放目标均为浅层目标

2.商品加热

投放目标：商品点击数、商品成交数，该投放工具针对商业化流量，投放目标为深层目标

3.ADQ

投放目标：下单、点击、24 小时下单，该投放工具针对商业化流量，投放目标为深层目标

16.1 .5 短视频投放实操说明

投放产品选择

投放只是短视频投放项目的其中一环，而且不是非常重要的一环，胆大心细即可。

在我们出单后，要去联系供应链，处理店铺售后，这些都比较简单，这里主要说明一下不同客单价产品的特性：

1、低客单价

低客单价产品真的很香，不要被它的外表蒙蔽了，低客单价产品有以下几个绝对优势

优势点：

•成交密度高：更容易把视频热度拉起来

•用户的购买决策难度更低：所以对视频素材的要求更低，就像你让用户掏 200 块仅仅通过一个视频发生成交，视频的要求就高了，特别是视频号上，老年人计较细节（比如材质、工艺、是否纯天然、是否健康无害、发货速度、拿回来是不是一样等），所以低客单价产品非常适合刚入门的投手进行操作

•产品多：新奇特、极具性价比的低客单价的产品很多，这种产品不缺，而且可以反复打，周期打

•更低的投放出价：也就是单次投放的费用更低，可以全量进行卡赔付，且不太影响资金利用率

•退货率低：低客单价产品因为本身用户付出价值不高，所以就算产品一般，用户也懒得退，售后稍微加点技巧（后面细述），退货可以做到很低

拿一个我打过的低客单产品举例：高尔夫马桶刷

只卖 2 只装和 3 只装，1 只装售罄，产品利润率 83%，2 只装售价 29.9 用户也完全可以接受，含退货的盈亏 ROI 在 1.25，出价 18 块的赔付 ROI 能做到 1.66-1.99，这个品当时投放 ROI 1.55，全量卡赔付状态下，回流 5%，赔付 20%以上，这个品的 GMV 利润率 30%以上。

这个品当时这个店就买了 1300 多套，因为购物车掉了，只打了一天，销售额 4 万 2，利润 1.3 万 -1.5 万。

劣势点：

当然有优势就有劣势，这种品能一直打，当然很香，但现在视频号整体行情不行，这种品的劣势也凸显出来了。

•视频素材烂大街：这种视频素材一般都比较短，而且这类商品搬运的人太多了，导致目前审核收紧之后，投放的时候，能撑过 30 万播放非常难，疑似搬运出的非常多。

•投产不稳定：这类产品，很多人对素材完全不怎么处理，拿个 10 来秒的视频就上了，偶尔能跑出投产，偶尔会跑亏，这类产品因为客单价低，在投放的时候比较考验心理承受能力，有时候跑到 1 左右的投产很正常，需要抗住，视频标签稳定，各方面细节做好，才能有稳定的投产去承接流量。

2、中高客单价

中高客单价很吸引人，当时我也是不断挑战中高客单价的产品，有的品确实暴力，优劣势也简单说下

优势：

•销售额大：当然这个说法不太对，低客单价的销售额也可以做到很大，只是高客单价产品如果受众面够广，销售额能拉到很恐怖的程度，我目前还没有打过高客单价万单产品，这是一直在追求的

•有些产品利润率恐怖：美妆、带功效类的食品，利润率非常恐怖，其他的高客单价相对应的利润率会比较低，会直接导致货款压力很大

•找对了方法能撑的更久：高客单价意味着做的人少，搬运的也更少，只要通过一定的技巧，可以撑过更多的人审，拿到更多的流量，稳定性更强

劣势：

•对视频素材要求高

•退货率相对较高：用户花了这么多钱，想劝退不满用户不退，难度变高很多

•有些品货款压力大，导致资金利用率低

•不好全量卡赔付：因为出价比较高，如果全部卡赔付，会导致资金利用率很低（有足够资本的忽略）

3、总结

低客单价产品，适合新手操作，目前比较稳妥的方式是，起新号，自己原创拍摄，拍摄的难度也比较低，可以尝试部分原创或者全部原创，我身边有做低客单原创的朋友，可以撑过人审，突破 200 万播放的，利润非常可观

有很强视频素材制作能力的内容团队或者个人，可以多尝试中高客单价

投放前算账

在投放前，一定是先算清楚账，和自然流选品中心佣金带货不同，投放需要把全链路把控在自己手中，就需要把账算清楚，在投放的时候才嫩有的放矢。

以高尔夫马桶刷为例。

2 个装的 SKU，代发价 2.9 元，售价 29.9，在没有退货和平台扣点的情况下，理想 ROI 是 1.2，ROI=售价/毛利。

算上平台扣点和预估售前和售后，盈亏 ROI=1.26，这就意味着，产品算上平台扣点和售前售后退货，盈亏 ROI 是 1.26，这就是我们在投放时候的重要指标，如果投放的 ROI 就等于 1.26，意味着我们投放端利润为 0。

再简单点，买 126 元的 GMV（卖≈4.2 件），产品成本是 4.2*4.9=20.6，平台扣点+退货≈5.4，毛利是 100 块，在投放的时候，投放投产 ROI=GMV/投放金额，如果投放端投产>1.26 则有利润。

如以下这笔计划，计划预算 100 元，GMV99.8，则投产为 1 左右，如果都是这个投产，亏钱。

投放的核心

在做投放前，需要清楚几个事情：

1.投放预算

也就是我有多少钱来进行投放，根据这个规划好一天的预算以及每小时的大致花费

2.投放目标

想要投到什么样的投产，你觉得这个项目是可行的，也就是目标利润率

比如上面这个产品，1.26 的盈亏 ROI，那我就想要投产在 1.5 以上，并且在有赔付的情况下，我是可以接受的，在确定这几个事情之后，再去投放

投放最好是使用第三方投放辅助工具，我目前在用的是诸葛智投

3.放大数据

有一定数据体量看投产、看转化才有意义，在测品阶段要把视频的数据推到一定的量级

比如你每小时花 100 块钱，客单加 30 元，正常来说一个小时出 5 单，就可以达到 1.5 的投产，单如果少 1 单或者 2 单，你的投产直接就会掉到 0.9 和 1.2，对整体率的影响过大，导致投产不稳定，数据准确定太低，没有参考意义

对流量的理解

在讲投放实操前，我想分享一下对投放端流量的理解，做过投放的小伙伴都很清楚，做投放流速很重要，但具体流速有什么作用，这个我觉得可以思考一下。

首先，什么是流速？流速的提现，主要是我们花钱的素材，或者我们通过看视频的播放量可以大约看出流速的大小，但从花多少钱是可以很直观看到流速的大小以及变化的。

其次，流速代表着什么？流速代表的是视频热度，如果想要爆单，那你的素材一定是要有高流速的，因为你是花钱买辆，花钱速度越快，代表你的视频热度越高，出单速度也就越快。

最后，流速对 ROI 和订单的影响，学过统计学的应该知道正态分布，流速也是这个规律。

一个产品在投放过程中，一般是随着流速的增加，投产逐渐趋于稳定，在达到一个峰值后，继续增加流速，投产会逐步下降，这是因为流速过高，视频素材的转化能力跟不上更泛流量的增加，导致投产降低。

投放的 6 个阶段

投放主要分为这几个阶段，大家可以参考，目前赔付难度降低之后，对于中低客单价，可以在放量阶段就开始采用卡赔付计划进行放量：

1.测品阶段

一般 3～5 条计划，测试产品 ROI，我一般拉的比较多，对视频素材有信心的话，可以多给点试错成本

2.放量阶段

看大家的投放预算定，投产在大家预期范围内，看小时级的消耗速度以及 ROI，可以无限制拉计划，无视空耗

3.压价阶段

在放量阶段，投产如果逐渐下滑，可以适当压价，提升 ROI，但还是要保量级，比如 50 块一个成交投产 Hold 不住了，可以尝试 45 的，45 的能出数据，且投产 OK，就批量拉 45 的，要多拉因为 50 的退下来之后，如果相同数量的计划数，50 的流速会大于 45

4.卡赔付阶段

现在很多产品可以上来直接卡赔付计划放量，3 单出赔付，所以全量卡赔付计划，只要流速够能消耗，基本上可以做到，高投产的计划赚，低投产的计划赔，稳赚的节奏，当然出价一定要要能出数据，且赔付 ROI 大于盈亏 ROI

5.定向保投产阶段

在投放后期，可以加一些定向，去拉升 ROI

6.异常情况

测品阶段不出数据，可以尝试智能出价，定向人群，作者，去快速出数据，目前测试下来，定向作者智能出价经常能跑正，如果智能还是不出，可以开双智能（智能出价+智能投放）测账号是否存在问题

以上所有阶段，都是在基于你清楚自己的盈亏 ROI，并且通过三方工具的小时级 ROI 以及花费来进行调整的

重点：

我们在做投放的时候，一般会拉很多计划，可能是几百条，如果每条计划都去一条条盯着看投产肯定不现实，我们要通过三方工具，来盯着每小时的综合投产，如果说每小时的综合投产在你的预期范围内，放量阶段可以不用去调整单条计划，如果连续几个小时投产和流速有问题，就需要去做出调整

对于那些低投产，光花钱不出单的计划的处理：

1.在放量阶段，可以不用管，因为这些计划在帮你拉视频热度，如果大量关闭这种计划，视频热度降低，放量就没有意义

2.如果在卡赔付阶段，重点关注这类计划有没有卡赔付的希望，如果能卡到赔付，跑到再差也可以不处理，只要能消耗就 OK

3.如果在保投产阶段，不要太大量级，可以适当调整关闭计划，把投产和流速控制到你的预期范围内

内容来源：《视频号短视频挂车投流常见问题和解决方案》；7 月 11 日《视频号短视频投放分享》@Never

16.1.6 短视频投放注意事项

选品和视频素材

做视频号最核心的部分就是品和素材。

二流的品+一流的素材，依然能打爆；但是一流的品+二流的素材却不一定能爆，从这个角度看，素材的重要性要高过品。

1）爆款素材的底层逻辑

那到底什么样的素材是一流素材，根据过往经验和对市面上爆款素材的研究，我们内部提出了一个”三级信任”的概念。

在用户看完视频后，促使用户下单的最核心因素是什么？痛点？ 产品效果？单话术？在我们研究了大量素材后得出一个结论，促使用户下单的最核心因素是信任。

想象一下，如果你的亲朋好友向你推销一样产品，你会不会更容易下单，为什么呢，就是基于信任。视频号用户下单首先是基于对平台的信任，然后才是对于内容的认可。

为什么现在有些品的素材发出去，很多人会评论不好用，骗人之类的，是因为信任被破坏了。其它因素都是建立在信任的基础上，没有了信任，效果展示再厉害，用户也不会下单。

为了从信任的角度出发，我们对素材进行了分级：

一级信任：普通展示介绍产品，包括产品的优点、效果、实用性等。大多数素材都属于这个级别。

二级信任：真人出镜，直接使用产品，让用户能够更直观地看到效果，从而增强信任度。例如美妆类素材。

三级信任：塑造人设。通过场景、服装、造型以及口播话术等方式塑造一个人设，例如：“当了十年的化妆师，发现很多人都不懂如何涂口红。”或者“我们的正宗草原牛肉千层肉，都是经过风干晾晒的。”这种方式可以将信任度拉满。

好的素材一定是先获取用户信任，让用户放心，再用效果让用户动心。信任解决凭什么在你家买的问题，效果解决为什么要买的问题。

理解了这一点，选素材爆的几率更高，并且不再单纯靠运气满足这个是核心。

2）什么样的素材适合挂车投流

根据爆品素材的相同特征，总结了挂车素材的几个基本要素：

1、画面清晰，语言流畅，画面不清晰的素材不仅影响转化，甚至都影响消耗

2、有字幕，字体要大，这个很好理解，字体小了老年人看不清楚，甚至看着难受

3、有讲解，声音有亲和力，语速要慢，这点很重要，有讲解的素材比没有讲解的转化高很多

4、广告性要足，拒绝泛娱乐，泛娱乐的素材适合自然流，不适合付费流

5、产品卖点要足，使用效果展示明显甚至夸张，最核心的点，最好能颠覆用户认知，比如手电筒还能这么亮？去油污效果这么夸张？

满足上述要素仅为基本条件，要想优化素材，还是要从前文的底层逻辑出发。

混剪及过审问题

视频素材可以原创、混剪、半原创，但都逃不过审核问题，很多视频素材如果直接在助手发布不投放，是可以进入社区（内容）流量池的，但如果要进行加热，就会有专门的商业化流量审核，目前审核比较严，给以下几点建议。

目前审核失败结果有如下几种情况：

1.过度营销

逼单话术过多，可以删减这类话术（如：工厂直销、今天有活动你不买，明天没活动又嫌贵这类）

2.疗效营销

这类主要集中在功效类产品，需要删减功效类承诺话术（效果明显，价值很高，明显看到效果这类）

3.混剪博眼球

这类出的很多，主要是视频内容每一个镜头中出现的背景、人物，频繁切换，换镜头，减少不同背景以及人物的出现次数

4.预计无法覆盖

去重问题，做深度去重，这个报错一般不会对账号有什么影响，而且离过审很近了

5.后端产品和视频产品不相关

有时候会出现这个问题，因为我们在找供应链的时候，会找不到跟视频里一样的产品，如果相差不是很大，可以在视频中，放一张产品主图缩小放在右下角，一直展示。

16.2 直播间投流

16.2.1 直播间投放底层逻辑

投放的最终目的是保证直播间有持续、稳定、精准的流量进入，促使直播成交量冲破原有的层级，上升到更高的一个量级，同时为了有更好的利润，综合 ROI 更大。付费投放以后，我们投放的人群会更加精准，转化会更加容易一些，因此成交量也更容易提升。

简单来说，投放相当于大家在一个共享用户池子里，去抢符合自己直播间目标的精准客户。

它一方面受账号的标签权重的影响。如成交 GMV，订单量及人群画像，标签和行为。另一方面，它受投放策略，出价，人群设定以及直播间人货场的影响。例如投互动，出价 80，直播间该如何做出互动动作；投点击，出价 40，主播该如何作出引导用户点击商品的动作等等。

投放比拼的是谁的出价更合理，设定的人物标签更准确，直播间人货场更能吸引人。最终看哪个直播间几个关键指标数据完成的更好，UV 价值跟 GPM 更大，就越能获得平台算法的精准流量，投放 ROI 就越好。

这里 UV 价值=销售额/访客数，意思是每位访客带来多少销售额。GPM，则是指千次曝光成交金额，GPM 越高，代表流量的精准度越高。

16.2.2 直播间投放类型

我们都知道视频号其实是分为短视频和直播两大块，短视频有 MCN 机构，而直播有服务商体系，整个直播类型是分为秀场，游戏，带货这三种类型的直播间。

所以视频号投放分两种，一种是短视频投放；另一种则是直播间直投，也叫加热直播间或红点投放，这也是本章节的重点。

短视频投放，可以针对挂商品的视频进行投放，投放后是呈现在短视频广场，你在刷短视频的时候会看到一个商品链接入口。

直播间投放，它是展现在直播广场或者是短视频广场，直播间广场这里面的直播间大部分是通过加热后在这里呈现，而你刷短视频的时候也会看到一个直播的实时画面，可以点进去观看直播，这里也是通过投放出来的。

我从一些渠道了解到这两个月短视频带货的投放效果很不错，很多大佬都在往死里放大去投放，投放日消大几十万。去年年底也是有过一波，投放 ROI 都很不错，有一波人应该赚了一大笔，年后又息火了，直到这两月又重新开始了。

而直播投放的效果在一些品类上也很不错，去年底 12 月应该是最疯狂的时候，海鲜菌菇滋补干货类等等。我们投过一些海参号，纯投放的 ROI 能达到 30，而且是持续了一个来月，每场都是大几十万上百万的成交额，当时主播们都非常香，每天都是关心投放能否跑得动起得了量，只要起量，成交是完全不用担心了，那会真是通投拉满。

16.2.3 直播间投放工具介绍

目前涉及到直播间投流的工具共有三种：

第一，创作者流量包，这个工具也叫做微信豆投放工具，也可以叫做加热工具或是红点工具，它是用于直接加热直播间，当前使用最多的一个工具，也是效果最好的一个工具，ROI 是所有工具中最好。属于视频号团队内部开发的一个小工具，相对没那么复杂，比较简单易用，类似于抖音的随心推。目前最大的问题是比较难起很大的量，上百万场观比较难投放出来。（投放网址：https://channels.weixin.qq.com/promote/pages/platform/login)

第二，ADQ，也就是视频号原生广告，这个工具是由 AMS 部门（腾讯广告）提供的一个投放工具，它主要用于投放短视频带货这一块，近期也开放了直接加热直播间的投放。

第三，MP 广告主，也就是以前的广点通，微信广告，那这个工具主要是投放于朋友圈，公众号或者小程序。近期我在朋友圈一直有看到一个叫珀伦姿的一个美妆号，一直在进行朋友圈的投放，直接投放加热进入直播间，效果应该还挺不错，因为这个号已经投放了一段时间，持续在投放就表明它一定是有效果。这种投放也比较能起量，能大场观，但 ROI 值得商榷。

我给大家放一下这三个投放工具相关的一个效果图跟示意图，大家可以看一看。

16.2.4 直播间投放具体流程

接下来主要以这个微信豆加热工具为主，来介绍整个直播间投放流程。

我先放两张流程给大家感受一下，一张是整个投放配置页面及操作步骤，另一张则是它的一个投放效果及相应的数据。

投放前调研

在创建投放计划前，你需要对直播账号有所了解，那怎么了解呢？有几个维度供大家参考一下。

第一、投放直播间的目标人群画像，包括性别，年龄，地域和兴趣。可以通过以下方式进行了解收集。

第 1 种，查看投放账号后台关注粉丝的画像。可以清楚了解到帐号粉丝的性别、年龄、地域分布等信息。

第 2 种，根据小店历史订单收货地址，按省市区为维度进行统计得出主要目标人群的地域。

第 3 种，其他平台的用户人群的画像，如抖快猫狗用户的画像，再结合视频号平台主要人群画像，做一个交叉集合，重合的这部分就作为投放人群的画像。

第二、了解直播间的客单价是多少，毛利润有多少？这个决定了地域的选择跟投放目标的一个出价。高客单只能选择一二三线城市，高利润率可以提高出价范围。

第三、你的投放预算多少？这个是决定你可以投多少条投放计划，还有你的投放策略。

第四、帐号是什么时候开播？播多久？这个决定了你的投放的时长，包括你的策略是需要怎么去叠投还是一次性投。例如你的直播时间段是在晚上 19:00～24:00，这段时间的流量竞争会比较激烈，需要把你的出价提得更高一些，才有可能获得一定的流量。

制定投放计划

前期调研了解完之后，接着就要需要做一个投放规划。

第 1 是确定投放策略，是批量一次性创建投放计划还是根据节奏去叠加投放，每隔多久加一轮新投放计划。

第 2 是确定投放目标，是以投成交目标为主，还是成交加互动加涨粉加商品点击的这种多组合为主，或是各个投放目标占比多少去分配投放计划。

第 3 是出价，需要根据直播间产品的品类跟客单价来定义你的投放目标出价。产品的利润空间决定了投放出价的上限，过高的出价会导致你的利润偏低，所以出价高低是根据你的品类客单价还有利润所决定。

第 4 是投放时长，根据直播时长跟直播间流速的快慢来定投放时长。投放计划组里面需要有一些时长短的计划，也需要一些时长长的计划，短时长的计划是为了保证你开播后有持续的流量进入，而时长长的计划是为了保证你整个直播期间有持续的流量进入。

最后是用户兴趣画像。根据上面收集到的用户信息来进行一个设定。性别年龄地域兴趣，可以按先严后松的原则来测投，再逐步根据投放情况进行优化调整。

这样一条全新的投放计划就创建好了。如果是在开播前创建的，那开播后投放计划就会自动执行投放了。

注意，开播后需要及时检查一下投放计划组的每一条计划是否都在正常运行，看看是否有失败的或者不通过的计划。失败的计划一般是开播前没有添加商品到直播间的小黄车上，直播前是先需要进行挂商品再开播。

开播半个小时之后，同样要看一下计划是否正常。开播两小时之后需要观察计划是否能跑得动，是否有在开始起量。如果跑不动或者消耗很少，这属于空跑，或者如果消耗很快，但场观没怎么涨或 ROI 很低，属于跑飞或空烧。要及时去终止这类计划，重新进行一个新的投放，这时候也可以调整一下投放计划的一些标签兴趣等条件。

那在整个投放过程中你需要及时的关注每一条投放计划的一个详细数据，决定是否终止或叠加投放计划，以此来保证比较好的 ROI。

创建投放订单

这里我们主要介绍如何在移动端找到投放入口。目前 PC 端还在内测中，界面大同小异，链接：https://channels.weixin.qq.com/promote/pages/platform/login。

•移动端入口 1：

微信扫描二维码，即可直接进入。

•移动端入口 2：

微信【发现页】-【视频号】-【👤】-【创作者中心】-【加热工具】

•如图所示，左侧为视频加热页面，右侧为直播加热页面。这里我们选择直播加热界面，点击【新建订单】，选择【加热对象】。

5 月 16 日起，只有开通短视频商品分享权益的帐号，才能使用「加热商品」功能。也就是说，现在视频号对于短视频加热有千粉门槛。而直播加热目前没有门槛，可以直接开通。

•配置加热参数，支付微信豆或流量券，完成订单。具体的参数配置方法和微信豆的换算逻辑，我们在「6.3.4.4 配置投放参数」中会详细说明，这里只展示基本操作流程。

•订单查询：直播加热页面，点击【全部订单】，即可查询所有投放订单。

配置投放参数

首先，投放可配置的关键参数维度有 6 个，分别是【投放目标】【目标出价】【投放时长】【投放方式】【观众类型】和【下单金额】，大家可以看一下这下面这张图。

接下来，我分解一下各个配置参数的用法以及所代表的意思。

【加热方式】

主要有两种，第一种叫控成本加热，它主要是以 ROI 效果为主，消耗量看 ROI 效果，如果 ROI 不太好，它不会消化很快，有点保 ROI 的意思。同时这种方式是可以进行一个卡赔付的规则策略，目前大部分投放，也是主要以这种加热方式为主。

第二种则叫放量加热，这种方式主要是以快速增加直播间人数为主，快速涨场观，消耗的很快，流量相对会比较泛，比较考验主播的承接能力，相当它是不保 ROI 的。它还有一个叫加速加热的一个选项，如果勾选，当投放计划还不起量的时候，它能在短时间内就快速进行一个提速加热，为直播间快速涨人气，直接消耗掉计划的所有额度才会停止。这种方式 ROI 效果一般都不会很好。主要是用于快速在直播间涨人气，以便能带动其他投放计划跑量的作用。

【加热目标】

有 5 种类型，成交，互动，涨粉，商品点击，观众。我给大家详细讲解下各个加热目标的用法及效果。

成交，主要以订单成交为主要目标，考核目标为订单成交数，要求账号需要有一定量的成交数据跟用户行为标签，ROI 比较有保障。目前用得最多并且是投放效果最好的一种。

官方建议出价在 200-1200 微信豆，不同品类，出价会有所不同，如海参目前出价需要到 800 以上，竞争大的品类出价会越高才能抢到量，最高价是 9999。现在投手就是在拼出价来区分投放效果，合适的出价表现在即能让投放计划起量又能保证好的 ROI，同时卡赔付用的最多的就是这种类型的投放。

互动，以直播间互动数据为考核目标，适用于直播间比较能调动观众互动的主播，ROI 比较依赖于主播的互动能力，互动强，ROI 会比成交的效果好，但量没那么稳定，量级没上面说的成交那么大。官方建议出价 40-220 微信豆，目前一般出价在 60-80，品类竞争比较大的已经出到 180 以上。

涨粉，以帐号涨粉为考核目标，适用于新号起号时丰富帐号权重与标签，也可用于为直播间快速涨场观，以带动其它投放计划起量，从开始投放到起量需要一定的时间。官方建议出价 100-900 微信豆，一般以最低 100 出价投放即可，曾经有一度投涨粉的 ROI 很不错，但今年以来，这种目标效果下滑了很多，大多用于打辅助的作用了。

商品点击，考核直播间商品的点击情况，ROI 效果一般，比观众好，比观众有更多一些行为数据，但没上面三种目标好，除非品很好，刚需。但有一点是它能快速起量，消耗很快，能给直播间快速带来场观，一般用于来带动其它投放计划起量。官方建议出价 30-300 微信豆，一般以最低 30 出价投放即可，这个加热工具最早期的时候，这个投放目标，出价 2 个微信豆（当时没限出价），能跑出大几万场观来，比较适合追求场观的直播间。

观众，主要用于快速引流观众进入直播间为主，能为直播间快速带来观众，以观看为主，即快速涨场观，出价在 2-10 微信豆之间，ROI 较差，但它的作用在于当直播间投放计划跑不动里，能带动其它投放计划起量，相当于辅助作用。

目前这 5 种投放目标，比较常用投放的是投成交，次之是投互动，涨粉商品点击会作为辅助角色进行配比投放，以拉动整个投放组的跑量为主。分享大家一个常用的投放配置占比，成交：互动：涨粉 为 6:3:1。

【出价】

目前出价有两种方式，一种是智能出价，另外一种叫自定义。

智能出价，系统会根据算法跟账号情况进行预估出价，不会有固定出价价位，最终也是看不到计划的具体出价价位，这种方式比较适合一些新账号，账号本身没有标签数据，成交数据和粉丝数据，让系统自己根据算法策略去判断，然后进行一个测试投放，投放过程中会动态调整，以摸索账号的人群画像标签为主。

自定义出价，根据不同的加热目标，系统会建议出价不同。所有的出价不可低于投放目标的建议价，但是可以高于建议价。具体目标建议出价上面有讲过了，可以回看下。目前大部分投放都会采用自定义出价的方式，效果会更可控更容易出好的投放效果。

出价并非出的越高越好，或者越低越有性价比，而是根据你所在的品类的竞争程度来决定你的出价，高低主要是为了能抢到量，让计划能投放消耗出去，这样才能有更好的成交 GMV。

【下单金额】

也就是这一条投放计划的预算金额是多少。注意，下单金额不等于消耗金额，一般情况下，一条投放计划大概只会消耗下单金额的 60%左右。

不同的投放目标规定最低的下单金额也不相同，例如投观众最低的下单金额是 100 块，相当于 1000 微信豆，除了观众以外，其他投放目标最低的下单金额则是 500 元，也就是 5000 豆。而最高的下单金额则是 3 万，即 30 万微信豆。

目前下单金额越大，计划能跑量的概率也会越大，更有可能能抢到量，依据是平台背后的算法逻辑，但是这样做呢，会占用比较大的投放预算资金。这也就说明为什么说投放也是人民币大玩家的专长。

【期望观众类型】

也就是用户画像标签，投放系统人群圈包的依据。提供性别，年龄，地域，兴趣 4 个大项。

性别有男女两个选择，年龄只有 5 个阶段，18～23、24～30、31～40、41～50、50+。其实大部分主要消费群体的年龄是在 30 以上，也就是 31～40、41～50 跟 50 以上这三个年龄层次。

地域则可以按一线、二线、三线、四线、五线城市划分，或者可以按省份去划分，维度可以具体到城市级别。其实很多时候，除了一些偏远地区除外都会全选。

兴趣则分为十几个类目，像个人护理，厨具，宠物生活，家居，日用，家用电器等等。最基础的类目选择就是根据你直播间产品对应的类目去匹配，而相对高级点的做法就是把这些类目看作消费力强弱来进行选择，例如你卖的客单价比较高，如海参，就需要选择一些比较高消费力的类目，像珠宝，文玩，酒水这些，这些类目对应下的用户人群消费力会比较强。

这里有个小误区可以提一下，例如你是卖珠宝的，那这个时候你如果选择相应的类目是珠宝。那他们这些人是有购买珠宝的经验，在现在新平台视频号这里想收割他们并不容易，反而你的目标群体，可能更为合适的是那些知识付费或高档家具的人群，想买珠宝但还未买珠宝的这一类人群，相对来讲会更容易收割一些。

人群这里面还有两个特殊的选项，一个是可以选择你的竞品直播间，把它直播间的粉丝人群圈起来去投放，还有一个是相应的粉丝群，你可以选择 10 个微信群，然后投放给这 10 个微信群里面的人。当然，这里需要考量一个问题就是你直播间主播的承接能力是否强于你的竞品直播间的主播，关乎到是否能把人抢过来。

【加热时长】

有 0.5、1、1.5、2、 2.5、3、3.5、4、 4.5、5、5.5、6、12、 14 小时。这里有个关键点要认清，投放时长并不等于直播时长。投放时长的长短决定着流量进入直播间的快慢与消耗的快慢。

以过往的经验来看，你投放时长越长，效果会更好一些，也就是我们常说的，你需要去拉直播时长来提升你整体的 ROI。

【支付方式】

目前支持微信豆，人气卡，流量券三种方式。这三种方式不能混合支付，只能独立单独支付。也就是每一个投放计划只能选择其中一种支付方式。

那这三种方式的换算逻辑是怎么样的呢？

10 个微信豆=1 元=1 人气卡=1 流量券，1 流量券=5UV，相当 0.2 元一个用户。

微信豆是通过充值人民币换来，人气卡只能通过微信豆兑换而来，但它是支持进行赠送，例如兑换人气卡后可以赠送到另外一个帐号上。而微信豆当前是不可以赠送。

而流量券，来源只有官方派发，可以是活动的激励券，平台政策激励券或是私域激励卷等等这些。流量券同样也是不可以转移或赠送。

关于微信豆大额充值，我发一下链接，大家感兴趣可以去尝试一下看看，这里主要是能支持大额充值，支持对公充值。

电脑充值链接：https://webeans.url.cn/#/

手机充值链接：https://webeans.url.cn/mobile/pay

好了，给大家看一下投放后的一个效果图是怎么样。那整个投放计划的配置就是这样子。

跟踪投放计划

最后，如何跟踪投放计划呢？

可以在数据分析上查看所有的投放计划的整体投放情况，主要有几个关键的指标数据，像【直播间曝光进入率】【商品观看点击率】【商品点击成交率】【下单成交率】，还有【直播间的互动数据】及【GPM】。

从这几个维度数据去分析出直播间在哪一环节还做得不够好，针对性进行优化调整，迭代升级，在下一次直播就能越播越好，效果越来越好，让直播以正向循环的方向进行下去。例如曝光进入率比较低，大概是在 10%以内，那就是直播间的封面图或直播间内的实景场景有问题，可以进一步进行优化，提升这个直播间的曝光进入率。

以上就是关于如何从 0 到创建投放计划，跟踪分析投放效果的整个投放流程。

16.2.5 直播间投放注意事项

1.在整个直播项目中，投放只是锦上添花的放大器，人货场才是扭转乾坤。只有在人货场跑通的情况下，通过投放才能放大效果，脱离人货场，再厉害的投手都不可能能投出好的效果。

2.投放过程中，并不是出价越高，就烧得越快或者越容易抢到量，合适的出价+合适的人货场才能最大化 ROI。

3.无需过度关注单独每一条投放计划的 ROI，要通盘去看整体投放计划的 ROI，包括成交额量级。在利润可观情况下，ROI 为 10 成交额为 5000 的计划，并不比 ROI 为 5 成交额为 10000 的好。

4.投放也是一个拼心智的过程，胆大心细，敢于尝试，ROI 才有可能保持在一个较高的水平，平台的算法是一直在调整变化的，特别是新平台。投放的技巧与经验，都是靠大量实战投放过程中不断总结分析挖掘出来的，踩过坑，交了学费，才能不断在投放这条路一直走下去。

5.投放最高层次，大家都在同一个高水准里，其实最后拼的只是品的供应链能力、直播场景的打造能力、投放资金规模大小。

内容来源：6 月 1 日《视频号直播投放介绍》@宏

16.3 【附】视频号投放赔付规则

投放赔付也叫成本保障计划，主要是平台为了帮助投放商家有效控制加热成本，会按照商家加热目标，保障商家的加热成本不过分超出预期而出台的一份保障规则。

当总实际消耗的微信豆/总预期消耗的微信豆>120%，平台就会以成本保障流量券形式返还你超出总预期消耗的部分（最高不超过总预期消耗的 2 倍且最高不超过下单金额）。

先看下方的规则图，接下来我给大家具体解析一下规则细则，以便能更好地进行卡赔付，提升 ROI。

16.3.1 赔付三大关键因素

•实际消耗微信豆 > 预期消耗微信豆的 120%。预期消耗=目标出价*转化数，所以出价会影响赔付概率及赔付金额。赔付金额=实际消耗额-预期消耗额，但不超过预期消耗的 2 倍及最高不超过订单的下单金额。

•实际转化数 >= 标值，上限控制在一定范围内。标值为不同目标而不相同，例如成交为新增大于 3 个订单，涨粉为新增大于 2 个粉丝，互动为新增大于 6 个评论数，商品点击则为新增大于 10 个点击商品。而上限转化数是根据出价高低所决定，出价越高，上限转化数则会越小，反之亦然。

•实际加热时长>=1 小时。有效直播是 2 小时以上，投放一般会超过 1 小时，时长太短，基本投不出什么效果。

16.3.2 卡赔付的逻辑及关键技巧点

卡赔付的逻辑就在于通过控制转化数在一定范围区间内，让投放计划符合平台的赔付规则，从而得到平台的赔付。

投放计划首先要能跑出量，也就是需要有一定的消耗，其次就是要控制转化数，转化数下限在规定数以上（例如成交是最少 3 单）才达到赔付条件。

而上限转化数则看出价，实际消耗/预期消耗（转化数*出价），比率超 120%就能有赔付，也就是在规定区间就能赔付（例如成交是订单数是在 3-？区间），而且在消耗量恒定的情况下，转化数越少，赔付越多。

那这里有几个关键技巧点呢？

1）转化数控制在一定范围区间内

不同投放目标，要求的转化数不同，如成交，要求订单成交单数须>=3 单，那下单数就是至少 3 单。

那上限是多少呢？按公式计算上限阀值：上限阀值<实际消耗额/（出价*120%）。

例如，投成交，出价 500，实际消耗 12000，那订单数则在 3-20 单区间就能获得赔付。如果出价 300，则订单数区间在 3-33 单，出价不同，如果转化数相同，则两种的赔付金额不同。其它投放目标的计算规则相同，只需把转化数换成相应目标数据即可。

2）卡赔付小技巧

如果投放计划中转化数不足时，可以有哪些方式来提升转化数呢？

例如投成交的计划，就可以在直播间放低价福利品进行促单。如互动就是引导观众发评论，涨粉则是引导加关注。如果目标改变，相应把目标动作改变一下即可。

•投放计划的支付金额越大，赔付概率越大。按照赔付规则，只有消耗越多，才更有可能获得赔付。现在的投放，投放计划的支付金额越大，才更容易抢到一些量，也就意味着更容易能消耗得出去，根据赔付金额的公式，如果在出价相同，转化数相同的同等条件下，所消耗的金额越大，赔付概率就越大。所以建议无需批量建很多小额投放计划，直接创建几条大额投放计划即可，这样赔付概率就会越大。

•投放目标出价相对越低，赔付的金额就可能会越大，转化数区间范围也会越广。赔付金额=实际消耗-预估消耗，预估消耗=出价*转化数，那在转化数跟实际消耗额相同条件下，则出价越低，赔付金额就会越大。相应地，低出价的情况下，在获得赔付的条件下，可转化数区间范围就能越大。

卡赔付，在一定程度上是能有效提升 ROI。例如消耗 1000，成交了 2000，此时 ROI 是 2，那如果有赔付了 600，那 ROI 就是 5 了，相当提升了 2.5 倍。但如果直播间承接力很强，由于转化数是规定在某个区间，超过就没有赔付了，那此时强行卡赔付（中间中止投放）会起到反作用。

例如，直播间随着投放计划的进行，是可以转化 50 单，由于这个计划的转化数区间是在 3-30，那就是强行在转化 30 单就中止了投放计划，错失了后面的 20 单，20 单的利润肯定是不会低于赔付金额，这样就有点得不偿失了，所以卡赔付也是要看情况判断是否需要。合理有效利用好卡赔付规则是一门技术活，需从多方面因素进行综合考虑。

加餐：更多赛道推荐