商业访谈 | 实战手册【航海精华】

一、为什么要做商业访谈？

💡章节概要

1.1 什么是商业访谈

商业访谈是时下热门的内容形式，它以对话的形式来窥探行业专家、企业家、创业者们的商业洞见，从而帮助大众提升认知、打开视野。

事实上，商业访谈由来已久，从我们熟知的电视节目“锵锵三人行”、“康熙来了”，到现在大火的短视频“程前朋友圈”，其实都是商业访谈的一种。

商业访谈并非标品，只要你想，它可以长成任何样子，原因是：

•它的内容形式多样，可以是视频，音频，也可以是图文。尽管主要以视频来做呈现，但意味着也可以“一鱼多吃”，即：一次视频录制，我们可以产出短视频，中视频，长视频，音频，图文等若干种形态。

•有很多种内容方向，比如和流量操盘手，和母婴赛道的博主，和远航轻创拿到结果的圈友，和自由职业者，和职场资深人士，没有严格的限定，可以基于你的定位去选择内容方向。

•嘉宾的分享也可以很广泛，聊创业经验，生活感悟，职场进阶，情感历程，也都是可以的。

•可以是主持人提问嘉宾回答，也可以是主持人和嘉宾的碰撞交流。

1.2 商业访谈的现状及优势

近两年，B 站、抖音出现了一大批商业访谈类账号，并跑出了“程前朋友圈”这样的现象级 IP。

对于头部“程前朋友圈”而言，记录创业者故事，除了能整合资源、流量赋能外，也是筛选项目和人的一个过程。200w 粉丝的“钦文和他的朋友们”则梦想成为中国的 B.C。 福布斯，在商界拥有更多的影响力和话语权。

越来越多的人和团队意识到，商业访谈这种形式不仅可以帮助自己更快地积攒人脉、提升认知，同时也可以帮助更多人扩大他们的影响力。

接下来我们通过几个头部的账号，帮助大家看清目前的商业访谈的整体形势。

•程前朋友圈、参哥认知圈、钦文和他的朋友们，这三个是比较典型的商业访谈账号，具体内容形式各有侧重，但都非常抓人。

•凉子访谈录、姜 Dora 在此，这两个属于非典型商业访谈账号，在赛道定位上取巧，也打开了一片市场，取得不错的成绩。

第一个：程前朋友圈

•单集时长：12-16 分钟为主

•曾做过投资的海归精英程前无疑是现象级博主，众多人模范的商业访谈类头部。

•对于内容品质极其苛刻，访谈融合成长故事，创业曲折，走心情感为一体，可以经常看到有嘉宾泪洒当场。

•参考坎贝尔的《千面英雄》，基本路线：平凡出身 — 早期经历 — 奋起创业 — 经历低谷 — 终造辉煌 — 走心感悟

第二个：参哥认知圈

•单集时长：20 分钟起

•参哥更“简单粗暴”，直接聊嘉宾赛道的特点，聊的更多是嘉宾如何理解赛道，如何赚到钱，这个赛道的关键点等。

•他的内容偏向于与嘉宾“共舞”，节奏由自己强把控，对谈期间高密度的输出自己的思考。

•比起程前朋友圈，参哥私董会成员本身都是拿到结果的，参哥也通过这样的内容，即生产了好内容，推销了嘉宾，更展现了自己。

第三个：钦文和他的朋友们

•单集时长：7-11 分钟

•典型的程前朋友圈模范+浓缩版本，有很强的模仿痕迹。去掉了嘉宾的成长史，更多专注在嘉宾如何赚到钱这一个单点上。

•提问非常偏向于投资人逻辑，直接指向创业关键问题，但又会稍微兼顾一下故事性，比如对美女必须问一下情感问题，以激起观众兴趣。

•更偏向于引导嘉宾说出创业本身的思考，会频繁出现金句，这也是其节目的特点之一。

•在小红书和 B 站他的内容没有数据，某种程度和这样的选择有关系。

第四个：凉子访谈录

•单集时长：不固定，大部分在 10-15 分钟

•整体定位：讲述普通人的不平凡故事

•擅长于挖掘嘉宾身上的特点，在抖音上用切片的方式把爆点做成短视频

•不算是商业访谈，更偏向于人生百态的记录

•提问者不出镜，仅有嘉宾单人露脸，是他们内容的一个特色

•问题是定位不聚焦，也导致用户画像不清晰

第五个：姜 Dora 在此

•单集时长：15-22 分钟

•姜 Dora 是一个快速崛起的新锐博主，从 B 站出道，到全网分发后每个平台数据都不错，说明职场年轻人的粉丝群体普遍存在于各平台。她从早期的单人讲故事，转向职业访谈，中间也经历了内容和商业模式的转型。

•内容特点是姜 Dora 本人非常的敏锐，双非二本和职场痛苦的经历是她能够同理于当年职场青年的重要抓手

1.3 商业访谈的变现逻辑

商业访谈的内容形式十分多元，相应地，变现路径也不止一条。市面上常见的变现方式有三大类，分别是 ToB+ToC 结合、内容合作、商业广告。

接下来，我们结合主流的自媒体博主来看几种变现逻辑：

1.3.1 To B+To C 结合

To B+To C 结合，主要是指付费访谈+社群的模式。B 指的是创始人、老板等。为了打造视频名片，扩大影响力，他们会愿意为了上节目付费。C 指的是普通的用户，或者小老板。通常会愿意为了加入圈子、学习，付费购买会员、课程、培训等产品服务。

像程前朋友圈、参哥认知圈、钦文和他的朋友们，都是这个底层逻辑，不同的是侧重点和价格差异。

•程前朋友圈：倾向于单独销售【视频名片】，因为他的流量最大，品牌最硬，上节目直接收一个高价（10 万以上）。对于 C 端，提供 2980 的年度会员产品
程前朋友圈会员权益.pdf

•参哥认知圈：更多是配合参哥本身的私董会进行售卖，8 万的费用。但背后有更深的商业运作，包括孵化，投资逻辑，目的是更深度的参与到项目里，拿到结果后可以获得更大回报。拿着孵化出来的项目又可以继续在公域里用于宣传。同时，也会有部分线下大课，比如两天一晚的抖音培训课程。

•钦文和他的朋友们：以高端圈层为售卖逻辑，29800 为入门费用，权益包括圈子，商业访谈机会，和钦文见面等。最近刚开始做商业化，之前还是在建立内容影响力阶段：

1.3.2 内容合作

内容合作，指的是本身内容做的不错，可以将内容能力出售给有需要的客户，例如帮忙孵化账号。

凉子访谈录以广告变现为主，之前有一个合作是帮助客户做账号孵化。

我曾经作为嘉宾参加过这个孵化账号的访谈，全套内容生产都是由凉子访谈录团队完成，包括内容发布、投放等，只不过账号的所有权是客户的。

这种方式相当于初始的全流程由凉子访谈录团队执行，客户有专人跟进学习，后期待账号成熟后，移交给客户。

1.3.3 商业广告

商业广告，主要是指软性的广告植入，甚至整集内容都是专门为客户定制。

姜 Dora 是典型的 To 大 B 的逻辑，早先她也考虑过直接给职场新手提供产品服务，但后期意识到交付太重，她和男友两人希望轻量化运营，所以调整商业模式为服务企业，帮助企业做好 PR，这样只需要集中精力做好内容交付即可。

例如她近期的视频《对谈 40 岁未婚女高管：不婚不生，职场会更顺利吗？| 没人告诉女性的职场真相【姜 Dora】》，便是职场 APP 领英的广告。相比于直接的宣传领英有多好，姜 dora 以女性职场话题为由，用大众更容易接受的形式，侧面宣传了领英这个平台的价值观。大部分企业也会更倾向于这种软性广告。

在 B 站 30 万粉丝的时候，刊例价就能达到单期 4 万，现在 B 站达到了 70 万，抖音小红书也有 70 万粉丝之后，相信单期刊例价或许能到 10 万。

我们可以看到对于商业访谈类节目，或者说泛化一些：对谈类节目，是有多种的商业变现模式的。要想哪一种适合自己，除了参考竞品之外，也要关注自己的倾向，以及用户和客户的需求。

二、如何开展一次访谈？

💡章节概要

商业访谈是很经典的可以一鱼多吃的内容形式，因此，只要做好一次访谈，我们就有足够充足的原料去加工出很多故事。

在开启访谈前，我们需要找准内容定位，正所谓定位定生死，一个好的内容定位，会让我们以更加顺利的姿态打开市场。在👉第一步：找到内容定位，我们会通过 5 个问题，帮你找到答案。

有了定位以后，我们才能知道应该制定什么选题、邀请哪些嘉宾。而如何邀请嘉宾、嘉宾是否合适、是否邀请大咖、如何源源不断邀请嘉宾，都是我们必须考虑的问题。这里建议大家给嘉宾写一封邀请信，因为真诚是最大的必杀技。👉第二步：邀请访谈嘉宾

接下来，我们需要基于对嘉宾的特点，来制定我们的访谈提纲。通过这些问题，我们可以挖出受访者身上更深层的、更有价值的、不为人知的部分，作为内容的闪光点。 你最好梳理出一套相对固定的、属于自己的提问框架，方便日后使用。👉第三步：制定提问提纲

在正式录制前，我们还需要准备好拍摄环境，以及进行一次前采。

对于初学者而言，拍摄器材不需要多么专业，用手机就可以。我们只需要找一个相对安静的场地，固定一个机位，就能开启录制。访谈节目重要的是内容，而非形式。👉第四步：准备拍摄环境

与此同时，前采则是必不可少的环节，它可以帮助我们判断嘉宾是否合适，减少沟通成本；也可以帮助我们调整最终的访谈提纲，规避掉嘉宾不想回答，或者回答不了的问题。👉第五步：前采沟通内容

拍摄前一晚，最好对照着拍摄清单检查一遍，可以规避很多低级错误。👉第六步：检查拍摄清单

而在正式访谈开始后，重点就要落在帮助嘉宾缓解紧张情绪，以及引导嘉宾讲述自己的故事上。👉第七步：正式录制访谈

访谈结束后，我们需要与嘉宾保持沟通，进行内容确认，直至内容顺利发布。这是被很多创作者遗漏，但是非常重要的一个环节。👉第八步：后续收尾工作

2.1 第一步：找到内容定位

当前是商业访谈类型内容很热，我们要清晰地知道自己的优劣势，充分发挥自己的长板，尽量避免暴露短板。

做商业访谈也是一次重新发现自己，并且放大自己最长板的过程。

作为一个合格的访谈者，自身一定要持续的有一些专业能力上的积累，对内容定位的领域要持续精进，否则你的提问就只能非常浅，无法激发嘉宾表达出足够好的内容，整个节目效果和数据也就很难理想。

比如你要做搞钱访谈，那就需要你对于各行各业如何赚钱知根知底，这样才能和嘉宾进行充分的探讨。

比如你要做产品访谈，你也得对不同的产品了如指掌。

比如你要做母婴博主访谈，肯定是你自己对母婴赛道有不错的理解。

你可以在「1.2 商业访谈的现状及优势」查看目前的头部账号，都在做什么内容赛道，方便你定位内容。

定位可以从三个维度来做考虑：

1.市场需要

2.竞品位置

3.你的热爱

总结来说，首先是市场上或者说用户需不需要这样的内容，其次是有没有类似的竞品正在做相关的方向，接着是你自己擅不擅长，喜不喜欢。

我们可以从几个问题来帮助你梳理清楚：

•这个方向离钱近不近？

•有没有资源或者资源好不好连接？

•该方向市场潜力大不大，有没有超大的玩家？

•我自己对这个领域有多少理解？能不能写出5个最感兴趣的问题，以及从问题中能不能看出有一定的深度？

•对于商业访谈，我可以在没有收益的情况下坚持多久？

这里举个Super黄自己的例子，来给大家做个参考：

4.这个方向离钱近不近？

远创圈逆袭者要想实现直接变现，需要在公域里面获得很大的流量or影响力。但在远航轻创圈子内获得影响力，从而间接的获得变现，则有一定的机会。

5.有没有资源或者资源好不好连接？

暂时没有资源，不过可以通过线下活动和线上添加，来获得连接，再用诚恳的邀请信获得访谈机会。

早期内容制作出来后，如果可以获得远创圈内部分享的机会，就可以扩大连接了。

6.该方向市场潜力大不大，有没有超大的玩家？

头部大IP已经有了，程前朋友圈等一众大号，也让人看到了商业访谈的商业可行性。

7.我自己对这个领域有多少理解？能不能写出5个最感兴趣的问题，以及从问题中能不能看出有一定的深度？

典型的、关乎个人成长的：

•这个人是如何成长成今天这个样子的？

•经历的一些重大节点是什么？

•拿到今天的成功是由于做对了什么？

•经历过的最大失败又是什么？

•怎么从失败中爬出？他收获了什么？

•他这个世界是怎么理解的（比如金钱、亲密关系）

过去自己做了40多期播客访谈，对于1v1情况下做深度的访谈有一定的经验，对于嘉宾交流过程中的问题挖掘也有一些积累。

8.对于商业访谈，我可以在没有收益的情况下坚持多久？

我自己一个人，用手机和少量设备，成本很低，自己又很喜欢与人连接，所以这里并不会有太多成本，无非是时间精力的付出。

可以考虑用减少更新频率的逻辑来降低成本，所以自己可以坚持很久~

综上所述，《远创圈逆袭者》完全可以做，也值得做。

2.2 第二步：邀请访谈嘉宾

💡章节概要

相信有很多人会觉得，邀请嘉宾是最难的。应该邀请什么样的嘉宾？邀请不到人怎么办？如果没有好的、合适的嘉宾，我的节目该如何进行？

为了解决这个难题，这一小节我们从 4 个要点来展开讲讲，如何撬动嘉宾：

✅ 2.2.1 如何邀请到嘉宾？

✅ 2.2.2 怎么判断嘉宾适不适合？

✅ 2.2.3 要不要一上来就请很牛的嘉宾？

✅ 2.2.4 如何才能源源不断地邀请到嘉宾？

初始的启动嘉宾，建议大家从熟人入手，因为每个人身边多多少少会有一些厉害的朋友。熟人之间轻松的交谈氛围，也会让访谈效果更出彩。

当然，只要你足够真诚，也能邀请到重量级大咖。比如 super 黄给粥佐罗写了一封正式的邀请信，针对嘉宾的信息做了非常细致的研究，真正打动了粥佐罗，让其成为自己的第一期嘉宾。

2.2.1 如何邀请到嘉宾？

最简单的一点，前面几期的嘉宾，可以从自己的人脉覆盖的范围里，选出适合的邀请来做嘉宾。

或许微信上说一声，打个电话，请吃个饭，就能搞定了。

当然，我建议你做一个更加充分的准备，充分到写一封真诚的邀请信。

《远创圈逆袭者》第一期邀请粥左罗，就是在添加粥左罗微信后，礼貌地做了自我介绍，随后表达了节目邀请的意向，承载这一个真诚的态度是一封邀请信：

【远创圈逆袭者】粥左罗老师访谈邀请信

这封信里包含了几个部分：

表达我和粥左罗之间的关系

简单的自我介绍

为什么要做这一档访谈内容

介绍访谈的流程

梳理嘉宾的履历

访谈清单

结束收尾

大家可以直接基于这一份模版做优化，相信你的真诚会打动嘉宾。

2.2.2 怎么判断嘉宾适不适合？

最简单的一招，是在正式录制之前，做一次前采，相当于是一次预录制。关于如何进行前采，我们在「2.5 第五步：前采沟通内容」中展开阐述。

虽然不用严谨到模拟正式录制，但是我们可以通过前采来判断嘉宾适不适合我们的内容，有几个角度可以帮助我们来判断嘉宾是否合适：

维度一：高级外行

这位嘉宾能否让一个高级外行觉得言之有物？

所谓高级外行，就是不能糊弄的外行。这个概念来源于得到，在《得到品控手册》中对这一词有具体的描述：

高级外行是我们对用户的另一种称呼，是指具备完备的逻辑思维能力的人。他们对某个领域知识的需求属于“我不从事这个行业，但我好奇这个行业最核心的问题是什么？怎么解决？有哪些通用的知识和心法？”.

那么，什么样的内容符合高级外行的标准呢？

比如粥左罗老师谈公众号 2018 年起号方法：

我每一篇文章不追求数量追求质量，打磨到极致的好，文章会被一轮一轮的转发出去，然后我还建了一个白名单群，把很多小编拉进群，写一个推广话术：这篇文章在我粉丝多少的情况下，阅读量就这么多了，你们来转载会比自己写的阅读量更高。所以爆款文章会被几百个公众号转载，起号就很快。

所以起号很简单，写最好的文章，让读者转发，阅读量提升上来之后，让其他公众号转载。

比如王子冯谈自己做微商的原因：

我从 14 年就开始关注微商，不过那会太乱了，就坚持等一个符合我价值观的微商品牌出现。

为什么坚信会出来呢？因为我看了很多历史书，历史都是这样的：乱世出英雄，战火纷飞时，总是有小头目出现，然后都归拢到大头目下面，最后一统天下。

后面这个品牌果然出现了，每天 3 条原创朋友圈，不过度打扰用户，产品高颜值，团队高素质，非常符合！我就加入了。

维度二：普适性

这位嘉宾擅长的话题，是不是你的目标用户都会很感兴趣的？

比如你是做产品经理赛道的，找一位研究宇宙天文学的可能就不合适。

维度三：情绪性

这位嘉宾擅长的话题，是否迎合当下情绪？

比如高考结束，你邀请一位大学就业指导办的老师来探讨现在什么专业好就业，这就迎合了当下的情绪点。

前采结束后，根据高级外行、普适性、情绪性三个维度（每个维度 10 分），对嘉宾表现进行评估：

•如果分数高于 24 分，那就是非常好的访谈嘉宾，继续推进！

•如果分数低于 24 分，记得把前采扎扎实实的做好，才能保证正式录制时的质量。

•如果分数太低，考虑更换嘉宾。

为了尽可能约到合适的嘉宾，我们在邀请的每一个环节都需要注意：

•在确定嘉宾前，要更加广泛地了解嘉宾情况，比如从社交媒体上搜索和研究他的主要经历和分享的内容，和推荐者询问嘉宾具体情况。

•在邀约时，管理前采预期，以交个朋友，聊聊天的方式约，如果对方需要明确是否是专访，可以回复说我们先做个前采，也好了解是否适合做专访，前采尽量不要以直接邀请节目录制为由头，否则对方预期会很高，最后再拒绝嘉宾脸上也挂不住。

•前采结束后，如果判断嘉宾不合适，那就要尽快婉转的表达出来。

比如“你比较重磅，我想往后放一放，等到和你专业相关的热点出现后，我们再专门就热点来做专访”。

或者“今天收获特别大，在 XX 领域你太专业了，不过我们的观众新手居多，我再消化消化，看用什么方式和你做访谈比较好”。

2.2.3 要不要一上来就请很牛的嘉宾？

很牛的嘉宾本身能够输出的内容质量很高，也自带势能，如果能用的好的话，对于节目一开始的冷启动是有很好的帮助的。

带来好处的背后也可能会带来坏处，需要我们小心：

第一，如果一开始你就请了大咖，但后面无法继续邀请到同等级的嘉宾，粉丝在一开始的时候被拉高的期待就会落空。

第二，如果你之前没有做过访谈，或者是没有比较多的知识储备，很可能会出现问的问题比较浅显，导致没法挖掘出嘉宾的精华内容。

第三，普通人见到大咖会比较紧张，导致节目内容质量的下降，如果最后内容数据不好，更导致你进入负反馈。

所以，优质的嘉宾，在你没有很充分的访谈积累前，可以先留着，先请你身边熟悉的，也能聊出料的朋友开始，这样你们聊得也轻松，也能积累自己的访谈技巧，打磨你的访谈流程 SOP，慢慢理解如何做好一场访谈。

等到万事俱备时，再去邀请很牛的嘉宾。

另一方面，如果你已经掌握了足够好的访谈技巧，好的嘉宾也能帮助你快速的把节目内容和影响力打开。

2.2.4 如何才能源源不断地邀请到嘉宾？

可能你会觉得自己没什么人脉，但没有谁生下来就认识很多人。以下几种方式，可以帮助大家去链接更多的嘉宾，分别是：定向寻找、加入社群、嘉宾推荐。

方式一：定向寻找

如果我们有心仪的嘉宾，可以去寻找他的联系方式。

包括但不限于：公众号、抖音、微博、小红书、小宇宙、即刻等

往往这些地方会留有他的联系方式，或者我们可以私信、邮箱连接到他

只要能链接到，前面说的邀请信就可以触达到。

除此之外，我们都说六度人脉，其实往往只需要 2-3 度就可以连接到嘉宾，这种时候也可以通过你自己的朋友圈、社群，把你的诉求表达出来，或许也会有好心人帮你牵线呢：）

方式二：加入社群

很多大佬很可能有自己的社群，或者是他在其他人的社群里。

比如粥左罗，他是远航轻创的嘉宾，所以在社群内就有可能找到他，可以向他提问、也可以在他发的帖子、留言的内容里回复。

如果同在一些微信群，那就更方便了。

所以，加入社群，本身除了能够从优质的内容里吸收营养，另外就是可以关注和添加到优质的嘉宾。

方式三：嘉宾推荐

一旦开始做商业访谈节目后，我们也可以在访谈结束时，请嘉宾推荐：

“你能再给我推荐一些适合我们节目的嘉宾么？”

嘉宾往往有自己的人脉圈，相同领域的一些优质嘉宾，很可能藏在他们的微信里。

这一招非常好用，一旦你开始后，嘉宾就裂变了。

2.3 第三步：制定采访大纲

商业访谈本质上是以内容为核心，因此在制定采访大纲时，要注意故事、走心、获得感三个要素，采访时尽量往这三个方向挖。

在「2.3.2 制定访谈提纲」，我们也以粥佐罗老师的采访为例，给出了一些具体的、可落地的提问方法以及提问框架。提问清单非常重要，可以弥补我们前期谈判技巧的不足，让访谈不至于卡壳或中断。

2.3.1 商业访谈的内容核心

我们做商业访谈，最终呈现出来的是内容，内容是我们和嘉宾一起共创出来的，观众也是通过内容了解到我们节目、了解到嘉宾。

那商业访谈内容的核心是什么呢？

我们先看更泛一些的中视频内容，再收拢到商业访谈上面来：

影视飓风的 Tim 给出过一个 HKRR 内容法，具体视频可以参看：

https://www.bilibili.com/video/BV1Bb4y1R7WQ

说到 HKRR 的时间点是 17 分钟开始。

H（happiness）：能给人带来快乐的作品，具备天然的传播性

K（knowledge）：能让人学到新知识的内容，自然会给人留下印象

R（resonance）：打动人心，是优秀作品普遍具有的特质，只有和观众产生共鸣，才能传达你的情感给他。

一期合格的内容至少要满足 HKR 三个要素中的一个，当一个视频，同时具有了这三个特性，就会有很大的概率，成为一个受人认可的作品。（比如何同学）

基于这三个标准，内容策划时思考深度提高了，内容也更加有趣了，但共鸣感始终差一点。

直到 Tim 在看书的时候想到，HKR 一本书也能做到：

R（Rhythm）：节奏

万物都有它的节奏，声音、移动、甚至情绪，节奏不是快或者慢，或者跟着音乐那么简单，是一种魂，当你感知到它的时候，抓住它的时候，你能将一切连接到一起！

我们换一个角度，使用一个四象限来理解内容：

商业访谈做的也是内容，我们不能自嗨，需要和观众共舞，结合 Tim 的 HKRR 来看，至少在做内容我们可以用这几个点来琢磨我们的访谈是否做出了以下要求：

•专业度：嘉宾在专业领域内是否输出了一些有价值的观点？

•故事化：是不是表达出了一些故事，让人印象深刻、容易理解？

•走心：走心是真情实感的流露，挣扎、彷徨、痛苦、失望，更容易让观众感同身受

•竞品：竞品内容是怎么做的？为什么他们做的好？哪里我能学习借鉴？

在做提问清单、前采时，就要注意琢磨这几个要素～

以《程前朋友圈》来看，大多数的内容的节奏都是从嘉宾的成长线开始，过去多么苦难、多么的努力，都为了后面的爆发做下铺垫。这是故事部分。

故事部分，也会有很多嘉宾经受的苦难，甚至不少嘉宾当场流下眼泪。视频的最后也会放一些嘉宾的生活照和金句，这些都是走心部分。

到了嘉宾的专业领域部分，程前会一起来拆解行业的关键要素，这就是专业度的部分。

那以上就是拆解竞品的部分。

故事+走心是为了让观众有沉浸感，能够感同身受代入其中。

专业度是为了保证观众看完有获得感，对节目和嘉宾更加认同。

看完这一小节，希望大家记住，一个好的商业访谈，需要有三个部分：

故事+走心+获得感。

至少要保证内容包含有一个因素，如果能有多个因素，就是非常好的内容了。

2.3.2 制定访谈提纲

提问清单是基于你对嘉宾的理解，整理出来的访谈提纲，可以有两部分：

1.你自己的一套相对固定的提问框架

2.基于对嘉宾的研究，针对性的提问内容

在前面的邀请信【远创圈逆袭者】粥左罗老师访谈邀请信 里，可以看到有粥左罗的成长线，我们会先把问题大纲根据时间轴做几个大块的划分：

Part1 粥左罗的成长史：

粥老师，你们那个地方是一个什么样？

小学是怎么过来的？

你什么时候开始真正接触到外面的世界了？

对你下一步有什么样的行动上的指引呢？

你非要复读是为什么？

再复读一年，整个是不是节奏状态，成绩很快就起来？

所以你考了 620 多分，那就来到了北京。哪一年来北京的？

去到学校第一印象是啥？第一次北京

（粥左罗说感觉很自卑）为什么有这样的感觉呢？

你大概四年时间花在哪？

（自己会大器晚成）这个思考是怎么来的？

你看书看展览穷游，都给你带来了什么呢？

（觉得大城市的同学也不厉害）什么情况下你能产生出这样的信心呢？

有没有一种可能是说，因为你看了马云俞敏洪他们，你见识到了更高的人？

（和妻子可乐有关）第一次见面的时候是什么感觉啊？

粥老师什么时候产生爱情的？

Part2 工作阶段

我记得粥老师文章里面写有个细节我印象特别深刻。说他觉得自己的女朋友跟他在地下室里面一起煮泡面吃，我觉得这种你会不会觉得有点对不起女朋友？

听可乐说，你在那（卖滑板）还被店长训斥了。

（不强行推销）觉得跟你后面卖你的课程也有很相像的。我记得你说录播课它就不值那么多钱！

你到现在那为止，还是没变？

所以你在那儿做八个月，我觉得接下来应该是挺重要的一个选择。就你能够加入到一个新媒体里面去做小编，那个机会是怎么出来的？

你写作的能力是不是在这里开始得到了非常强，非常系统的训练？

第一篇 10w+出来的时候，你当时什么心态？

追热点写爆款，有没有总结出什么非常明确的方法论？

您印象最深的一个热点是什么？

那你下次机会是怎么出来的？

当时可乐在干啥？17 年了

ok 所以接下来在插座这一块，就是大量的做课，线下去做讲座，企业内训？

Part3 创业阶段

再到下个阶段，没能说你开始去搞自己的公众号了？

那边做还挺好的，为什么想自己真那么好的平台不要了，自己出来干？

可乐怎么看呢？就是粥老师要出来这么单干了？

真的还是蛮夸张的对那在这种情况确实让他在 18 年三月份开做一个号。你开多号的时候有多少粉丝？

为什么觉得这个方向可以？

这么一个路径下来，大概过几个月就开始推出自己的课程？

当时你的公众号已经是一个什么量级了？

五个月就涨了快 20 万粉丝？

当时一篇广告能多少钱？

（问可乐）是什么时候出来一起做这个事儿？

那 19 年你这一块业务基本就已经比较稳定了，开始公司化，和之前有什么特别不一样的地方吗？

当时是什么契机让你觉得说我应该再多招更多的人？

加了大概什么样的人？

感觉应该没什么问题，后来是怎么着就决定稍微能少一点？

我还挺想了解你们两个之间平常是怎么交流的？

那你觉得写作这个事情对你自己以及说你把它做成一个课程教会给更多人，对大家这个价值到底是什么？

现在听起来还是不会很快退休的！

我们是草根，我们是现在过得挺不如意的人。我用什么方式能够改变我自己的命运呢？

主线的问题是灰色部分的文字，这些是根据研究粥左罗的成长经历，进行提炼总结的。但在访谈的进行中，会发现有额外的内容可以补充进来，于是出现了额外的两种颜色：

蓝字部分是从粥佐罗和妻子可乐相遇相识相知的过程延伸出来的，基于时间线的发展，适当的提一些问题。

最典型的是问粥左罗和可乐相关的问题：第一次见面的时候是什么感觉啊？因为时间线上来看，粥左罗在大学期间到云南昆明穷游，遇见了可乐，所以这里适时的插入相关问题，问完粥左罗后，可乐就可以补充说明。

红字部分，是访谈过程中，我自己产生好奇的地方，临场发挥的。

基于原有问题下粥左罗的回答，我会发现有自己很好奇，很感兴趣的点，于是直接追问，就能够获得更多丰富的细节，和意想不到的回答。这种提问是需要临场应变的，如果我们能够把自己变成新手，或者用户，带着好奇心去听嘉宾的分享，当你有了想要提问的冲动时，不要放过。

比如粥左罗说第一次来到北京后是自卑的，因为作者本人也是在北京读大学，初到北京时没有这种感觉，就很好奇为什么粥左罗会自卑，于是进行追问，粥左罗说出了自己觉得农村出身，外在条件比同学们差太多了。

基于上面的内容，这里给大家提供一个《远创圈逆袭者》比较适用的提问框架：

基于嘉宾的成长时间线，寻找成长过程中比较重要的节点

基于重要节点，里面发生的故事，带给嘉宾的触动是什么？

嘉宾是如何开始启动创业的？低谷和巅峰是什么样的？

如何分配自己在家庭和事业的时间？

在专业领域，有什么心得可以对外分享？

你也可以基于自己访谈的内容定位，来调整以上提问框架，找到适合你自己的。

2.4 第四步：准备拍摄环境

2.4.1 场地布置

相信大家在早期时，并没有固定的拍摄场地，有这么几个方式可以解决：

•有密闭空间的茶馆包间

•嘉宾工作地的会议室、嘉宾家里

•自己所住的房间简单布置下

对于布景，初期也不需要特别的专业，只要保证背后没有特别杂乱的内容，不过于影响视频画面内容即可，背后是书架、嘉宾喜欢的内容、还是干净的白墙、或者是窗帘，都 OK 的。

我们不需要在一开始做到下面这样专业的程度：

因为要实现面对面访谈的内容，至少得双机位甚至是三机位，这对于初学者成本太高。

建议采用很多 up 主的对谈画面：和嘉宾并排面对镜头，用手机前置摄像头拍摄。

这样的画面结构只需要一个机位：两个人面对着用支架加起来的横置的手机即可。

2.4.2 拍摄器材

以上述拍摄环境为例，我们需要准备这些设备：

•直播支架

•收音无线麦

•插线板 or 充电宝

•手机

•补光灯

以下是部分设备推荐，涵盖设备用途、价格区间、注意事项等，大家可以按需查看：

1）直播支架

用途：解放双手、固定机位，帮你找个一个合适的拍摄角度

价格区间：拼多多、淘宝很多，价格在 40-110 元左右

注意事项：买能够正常夹住你手机的就可以，但要注意买 1.7m 以上的高支架。因为有些时候你和嘉宾前面没有桌子，需要支架立在地上，那就需要比较高的支架来保证手机可以和你们的头部同样高度。

2）收音无线麦

用途：麦克风可以帮助我们获得一个清晰的音质，尽可能减少噪音干扰。

价格区间：700-2500，闲鱼价格会更低

配置推荐：愿意一次性上顶配的话，Rode、Dji 都很好

👉Rode Wireless Go 二代，京东到手价 2500+元；

👉Dji Mic 一拖二，京东在 2300 元左右。

👉低配的话建议买 Moma Lark M1，淘宝旗舰店在 700+元

3）补光灯

用途：经过实际的拍摄尝试，发现现场灯光往往没有那么理想。所以增加一个补光灯是非常有必要的。

价格区间：类似的产品很多，淘宝 350 左右，闲鱼 200

注意事项：如果需要经常在外拍摄，可以购买可折叠款式，方便携带，很关键

4）插线板

用途：如果增加补光灯，那插线板是必备的了。

价格区间：淘宝上，小米智能家居旗舰店售价是 69 元

注意事项：特别是在外面的场地，很多时候需要从插座接线到设备附近，买一个 2 米的插线板会方便很多。

2.5 第五步：前采沟通内容

💡章节概要

在嘉宾是否合适的环节，我们谈到了前采。

所谓前采，指的是在正式录制前，对嘉宾的一次预采访，相当于把我们之前准备的采访大纲跟嘉宾过一遍。关于如何开始前采，我们会在「2.5.2 如何开始前采」详细说明。

前采的目的之一，是判断嘉宾能否按照预计的提纲输出有趣有料的内容，从而决定是否进行邀约。如果嘉宾合适，我们就可以顺理成章开启正式采访，并延续前采的轻松氛围，效果会更好。

目的之二，则是重新调整我们的采访大纲。删去嘉宾不愿意回答的问题，或者回答不好的问题；同时在聊天过程中，也可能会出现一些惊喜内容，可以继续补充到大纲里。

所以，前采是非常重要的，建议在正式录制前，一定要进行一次前采。

2.5.1 前采的形式

前采有两种方式，一种是线上语音聊，另一种是线下约见面，两种方式各有优劣：

1.时间、条件合适，约线下见面。这种效果最好，一来增加了两人的熟悉和默契度，会大幅提高现场的内容录制质量，减少嘉宾的紧张感。二来可以捕捉嘉宾的语气、表情上细微的变化，从而帮助我们更好的调整访谈清单。

2.时间、条件不合适，线上语音视频过一遍。这样效果会差一点，不过也可以帮助我们快速的和嘉宾梳理一遍问题和流程。

值得注意的是，这里并没有严格要求前采和正式录制必须分开，如果线下见面成本比较高，并且你可以快速在前采阶段确定嘉宾确实合适，访谈清单也能快速调整到你满意的状态，现场环境也 OK，那是可以直接开始正式录制的。

2.5.2 如何开始前采

在前采之前，我们最好把之前准备好的采访大纲，发一份给嘉宾，让他们有一个心理预期。

前采的时候，可以在寒暄完后，走一遍提问，让嘉宾来回答。重点是，放轻松，多把注意力放在嘉宾身上，去感受嘉宾的输出，你有好奇的地方就进行追问，听不明白的地方请嘉宾再多做一些解释。

全方位的来评估嘉宾是否合适，提问清单是否需要调整。

2.5.3 提问清单的调整

对于一些不合适的问题，不管是嘉宾回答的不好，或者是嘉宾不愿意回答，我们都可以快速的在提问清单内去除。

在现场通过追问、嘉宾延展出来的内容，都可以补充到提问清单内。

比如在和粥左罗&可乐做前采时，我发现可乐描述粥左罗在同居时非常投入在工作上面，甚至出现有一段时间可乐见不到粥左罗的情况，立马把这个内容植入到提问清单内。

前采的最后，粥左罗说，可以和可乐一起，三个人录制内容么？这是个很有意思的建议，于是我们做了挑战，最后效果也很不错。

对于这些前采中发生的变化，记得回去后调整提问清单。

提问清单非常重要，特别是早期我们还没有很好的访谈技巧时，需要有一个清单来帮助我们保证水平的正常发挥。

至于正式录制的提问清单是否提供给嘉宾，可以分两种情况：

•如果嘉宾经验非常丰富，也接受过不少采访，此时就无需提前给到嘉宾，可以沟通一下，夸赞一下嘉宾，说为了保证临场的真实反应，就不给提纲了。

•如果嘉宾段位不是很高，或者对镜头比较紧张，可以把正式访谈的问题清单发给对方。

2.6 第六步：检查拍摄清单

在拍摄前一晚，我们最好再检查一下需要准备的物料，避免遗漏：

1.直播支架：确保可以正常使用

2.收音无线麦：把电池仓和小蜜蜂都充满电

3.插线板：保证到时用电方便

4.手机：需要保证充满电、存储空间留够 50 个 G 以上空间

5.补光灯：确保可以正常使用

6.充电线：手机&收音无线麦的充电线（注意看需要安卓 or iOS 的）、补光灯的电源线

7.背包（把上述物品装上）

8.提问清单：再过一遍，看看有没有什么需要修改的地方

如果不希望出现第二天电池没电，无法录制的情况，请在前一晚对照清单一一检查。

2.7 第七步：正式录制访谈

2.7.1 拍摄动作检查

开拍之前记得检查我们的拍摄动作，避免拍出来的画面不能用，或者录出来的视频没有声音等情况。

具体动作如下：

1.灯光比较重要，记得观察拍摄场地的灯光条件

2.有顶灯的记得打开；有窗帘的记得拉开

3.要保证屋内明亮，不要太暗，也要避免被阳光直晒

4.拍摄开始前，用干净的餐巾纸，在前置摄像头上哈口气后擦拭干净

5.正式录制前，先做一下录制测试，和嘉宾随意聊几句话录下来，然后看一下录制效果：

画面是否清晰

灯光是否明亮

声音是否正常

存储空间是否足够

手机电量是否正常

6.录制手机调至飞行模式，避免电话，其他消息的干扰

7.嘉宾手机提醒调至静音模式

8.桌上可以摆放抽纸（应对哭泣，鼻涕等意外情况），准备好饮用水

2.7.2 访谈节奏把控

因为要面对镜头录制内容，帮助嘉宾放下紧张感尤为重要。

在节目开始前，可以先喝喝茶，多聊聊天，帮助嘉宾放松，看到嘉宾状态松弛下来后，再开始拍摄。

可以告诉嘉宾，交流时多看主持人，镜头只需要偶尔看一下，这样可以减轻一些紧张感。

往往嘉宾聊嗨后，就会变得更加自然。

在聊天过程中，可能会碰到以下两种情况：

第一，嘉宾滔滔不绝，该不该打断？

答案是，需要及时打断。如果嘉宾分享的内容和今天的主题不符，可以及时打断：

“x 老师，刚才你说到这个事情，那后来另外一个事情是怎么样的？”

实验证明，适当的打断谈话，是防止冷场，保持良好谈话氛围的必要方式。

第二， 如果突然不知道问什么了怎么办？

可以将访谈提纲打印出来，或者提前把手机屏幕常亮，在忘记的时候拿出来看一眼也是可以的，因为视频我们可以后期剪辑，不用太紧张。

除此之外，如果还是不知道如何提问，记住三个词：“谁”“什么”“为什么”，比如：

“你对谁印象最深？”“你的偶像是谁？”

“是什么让你做了这个决定？”

“你说你决定复读，为什么？”

其实有时候你的好奇心会在这三个词的帮助下，不断挖掘出嘉宾身上的故事，甚至会比事先研究嘉宾背景还有效。

2.8 第八步：后续收尾工作

录制完视频，只是一个开始。

后续我们还有两个工作需要继续做：

1.和嘉宾要一些素材用于剪辑，比如视频内提及的图片、视频等

2.剪辑完毕的视频请嘉宾确认

比如嘉宾在说到自己老家时，如果在视频内增加一张嘉宾在老家的照片，会让内容更加丰满。

所以可以在视频剪辑前，和嘉宾索要一些照片。

这里需要强调，有一环是很多创作者遗忘却很重要的：

内容确认

在正式内容发布前，要和嘉宾确认，否则上线的内容一旦出现问题，只能做下架处理，这是灾难性的。

所以视频内容可以在剪辑完毕后给嘉宾检查一下，建议使用飞书妙记、百度网盘，嘉宾可以在线快速观看，无需下载。

总结，和嘉宾对内容，精简起来操作 SOP 包含 以下部分：

3.提问清单和嘉宾确认

4.前采

5.定最终的提问清单

6.正式录制

7.初稿视频给嘉宾（用飞书妙记、百度网盘）

8.终稿视频给嘉宾（用飞书妙记、百度网盘）

9.嘉宾确认，正式发布，并把视频链接发给嘉宾

三、视频剪辑