视频号-垂直 IP 号｜实战手册【航海精华】

第 1 步-确定账号定位：个人 IP 以及变现模式

1.1 确定账号的变现模式

1.1.1 常见的 IP 号变现模式

以下是市面上常见的 IP 账号变现模式，你可以一一对照，看看哪一类玩法更适合你，并自己搜索下表罗列的头部账号，近距离的观察、模仿这些账号的做法，并总结出你的变现模式。

1.1.2 打造自己的商业闭环

1.从哪些方面进行思考

我们主要可以从以下 3 个方面进行思考：

•引流

你的目标用户是谁？你的目标用户在哪？你用什么吸引他关注你？明确出目标人群，推算出目标人群在哪里，然后用什么东西来吸引他关注你。

•内容

你用什么来体现你的专业性？（专业标签，最重要）

你用什么内容展示你的人格魅力？（爱好标签、性格标签、缺陷标签）

你用什么内容勾起用户的购买欲？（变现，销售文案）

•变现

你的产品是什么？

你的产品卖点是什么？（重点 能解决别人什么问题？能给别人提供什么？）

你的产品有什么独特的竞争力？

2.如何打造自己的闭环

针对引流、内容和变现，我们分别整理出三个公式：

•引流公式：用 xxx 的引流内容，在 xxx 渠道，吸引 xxx 属性的用户。

引流内容可以是：免费资料、科普分享、测评解答、低价产品……

引流渠道：研究目标用户的其他需求（比如你是卖奢侈品的，你的目标用户是老板，他们其他需求，还有玩车、买房、做生意），他们实现其他需求的时候，就会在他平台，那么你就可以在其他平台进行引流。

•比如你想吸引宝妈粉，就用低价的母婴产品，在闲鱼平台，吸引注重性价比的宝妈用户；

•比如你想做编程培训，就可以用上万字的免费编程基础教程，在知乎编程问题下，吸引对编程感兴趣的小白用户。

•专业内容公式：用 xxx 系列的专业内容，长期解决用户对 xxx 不理解的问题。

专业内容包括：热点解读、系列测评、系列科普等……

比如：小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列……

•变现卖点公式：用 xxx 服务，帮用户快速得到 xxx。

快速得到：必须要有一个具体的场景和数字（要具体，不能太笼统）。

•比如：用简历优化+面试培训服务，帮用户 3 个月内拿到工资提升 1-3k 的 offer；

•比如：用 1 小时的咨询分析服务，帮用户当天做出分手还是继续的情感决策；

•比如：用 12 个小时的课程讲解服务，帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一些列问题。

知道自己如何变现，我们才能更有针对性地进行内容创作。

1.2 怎么完成账号定位

你可以结合定位通用手册：通用能力｜怎么定位和选品 的第一部分：定位，掌握定位方法论。

再通过下面 4 个步骤，一步一步通过实践，确定适合自己的定位。

1.分析你的优势是什么

可以从以下几个方向，任选几个展开：

•有实力做大额投放

•曾经在抖音、B站、快手等平台做过爆款视频（附上链接）

•有长期写作的习惯，在公众号、小红书、知乎、B 站等内容平台有不错的成绩

•在某个垂直领域有 N 年经验

•有某项可以表演的才艺/特长

•其他任何你觉得值得说的经历

2.在你的赛道内，找到 3 个对标账号，并分析它们的账号定位

格式：账号名+粉丝量+账号定位（面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题）

比如：

A：老王说房，100w 粉丝，粉丝人群为一线城市白领，变现方式为引流到私域卖自己的房产资源成交

B：老李说房，50w 粉丝，粉丝人群为退休中年人，变现方式为付费咨询

C：老赵说房，10w 粉丝，粉丝人群为刚结婚的小夫妻，变现方式为推荐优质中介，到店成交 CPS

3.用 3 句话说明你想提供的服务/产品，你的目标人群和变现方式

当你能用几句话说清你的商业变现思路的时候，说明你对于这件事想得已经非常清晰了，执行起来会更简单。

比如：

提供的产品/服务：帮助用户选择最具性价比的房产

目标人群：一线城市，20-40 岁之间的男性，上班族，买房刚需

变现方式：1.线上付费咨询 2.引流到线下店铺成交

4.预估你进入稳定期后的月收益

比如，

某位圈友，通过持续地发自己对企业战略规划的解读，并和大 V 连麦直播做转化，一个月转化 8 单企业付费咨询，平均客单价在 3 万元，月收入 25 w。

又比如，

某位圈友，持续发电商运营干货视频，并通过直播引流到私域，转化自己的电商培训课程，一个月转化 30 单，平均客单价在 1000 元左右，月收入 3 万元。

简化来说，我们可以按这个步骤想：

是我擅长并可以持续输出内容的→赛道领域不被平台限制的→有对标账号并有成功的闭环可以参考→我可以持续变现

想明白这四步，属于你自己的定位结论自然就出来了。

在变现部分，我们往往会遇到产品定价问题。分享两个 @白宇哲老师的定价策略：

这两个引流课的定价策略反复验证过很多次，可以给没做过引流课的朋友一些参考。

这样的引流课设计，目前大部分转化率在 30% 左右，最高的是 40% 以上。

当然定价只是一方面，引流课的课程内容设计、教学服务设计、学习路径等，都会影响这个转化率。

第 2 步-根据定位创建视频号

2.1 创建视频号

如图所示，走完以下 6 步，就能完成视频号的创建：

1.在微信「发现」页面点击「视频号」

2.在「视频号」页面点击右上角「人像」图标，进入视频号主页

3.在视频号主页点击「发表视频」，进入创建页面

4.在创建页面填写账号信息（头像、性别等），并勾选「我已阅读并同意《微信视频号运营规范》和《隐私声明》」

5.如果不想让账号好友看到你发布的内容，关闭「在个人名片上展示视频号」

6.创建完成

2.2 设置账号四件套

从需求出发，更有针对性地对头像、名称、个人简介、置顶视频进行设置。

1.点击创建视频号后，我们会进入这样一个界面，点击右上角【···】进入【设置】界面：

2.在【设置】界面点击【资料设置】：

3.在【资料设置】界面点击【头像】、【名字】、【简介】分别完成设置：

2.3 优化账号四件套

2.3.1 账号名称

先来看官方给出的【账号名称】注意事项：

根据自己要做的账号类型确定名称，一个好的名字是可以自带搜索流量的。

最常用的办法，就是采用相关关键词的组合搭配方式，比如国学、书籍、认知等等。选择使用关键词组合是因为，这样在别人搜索关键词的时候容易被搜索到。

不过，有些朗朗上口的名字已经都被抢注了，所以注册名字的时候需要多准备几个，尝试下哪个可以注册，不能跟其他账号重名。

没有想法的时候可以参考各平台同类型账号的取名方式。

2.3.2 头像

一个好的视频号头像可以让我们更容易被他人记住。

视频号的头像可以是纯文字（名字缩写），也可以是图文形式，如果你不知道什么样的头像比较好，可以去搜索看下,你定位内容的视频号大V他们一般是怎么设置头像的。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行头像的制作，又或者找些无版权的图片。

•图怪兽：https://818ps.com/

•可画：https://canva.com/

•创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片，也建议不使用个人头像，容易和账号定位不符。

2.3.3 个人简介

简介是随时可以修改的，要结合账号的定位去进行修改，这个完全可以参照已有的大号的方式去进行编辑。

简介留微信的时候，虽然是腾讯自家地盘，但是为了以防万一，可以用隐晦的方式提及。比如

•「+v：」

•「更多xx联系领取：」

•「商务合作请联系：」

2.3.4 置顶视频（在后续开始更新后）

一个账号最多可以设置 2 条置顶视频，置顶的先后顺序也需要注意一下。

一般来说，置顶第一的视频可以选爆了或近期热点的视频，第二置顶选一个最符合自己账号调性的视频。

如何置顶呢？

•找到需要置顶的视频

•点击视频页面右上角的【···】

•选择下方弹框的【置顶】

•完成置顶

第 3 步-寻找对标账号