小红书-合集带货｜实战手册【航海精华】

第 1 步-确定定位和选品

第 2 步-寻找对标账号

2.1 怎么寻找和拆解对标账号

寻找对标账号的核心：我，现阶段，能做得到甚至打得过。

我：也就是我现在的定位，寻找的对标账号一定是和我定位一样，或者类似的

现阶段：结合自己现有的资源，现在的优劣势，得出现阶段我是一个什么样的状态、级别

能做得到甚至打得过：如果我用上了我现在的所有东西，能不能赶得上，甚至超过这个对标账号，如果能，那这个就是你的对标账号，如果不能，那就不是

大家找对标账号的时候，前期大家一定是以先上手，快速找到合适的账号，拿到正反馈为主。也就是说，如果你刚开始，只看如下手册链接里的找对标账号的入门方法就可以了，学有余力的可以再了解进阶方法。

具体见手册：

通用能力｜怎么寻找和拆解对标账号

在选择「小红书」对标账号时，我们还有这样一个针对性的技巧：

不要选择上万粉的账号，先从 1000-2000 粉的小博主开始。之后，把她们超过 2000 赞藏的内容列出来，作为自己起号的选题。

起号期间，自己想选题爆的几率会比较小，找爆过的选题，能够让数据快速起来，对之后账号权重也有帮助。

2.2 怎么参考对标账号完成账号包装

2.2.1 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行头像的制作，又或者找些无版权的图片。

•图怪兽：https://818ps.com/

•可画：https://canva.com/

•创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片。

2.2.2 昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

创建账号名称有以下 4 种公式：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

2.2.3 简介

什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号 。

举例：

2.2.4 背景图 / 瞬间

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。瞬间可以发一些类似朋友圈的日常打卡，尽量发跟你 IP 领域有关的。

2.2.5 主页排版

封面图要体现你的风格和特色。风格尽量统一，色彩统一和谐不要太杂乱。可调整封面设计但不要一天一个样。

举例：

第 3 步-储备选题内容

3.1 小红书的用户喜欢什么样的内容

小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。

目前的小红书用户主要有两种需求：

•一种是购买物品或服务的需求；

•一种是获得免费或付费知识的需求。

而他们的行为逻辑一般也分为两种：

一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。

比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。

还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。

而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。

那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。

3.1.1 满足用户情绪价值的内容

情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。

比如：

•你看了独居生活 vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；

•你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；

•你看了某个博主的 room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。

这些年 vlog、room tour 这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式「种草」显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。

优质案例参考：

《30岁前 拥有了自己的理想小家🏠》

roomtour 笔记代表，作者用 vlog 形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。

《梦想中的家 | 擦窗机与日落时光 欢迎来我家》

这也是 room tour 笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。

《vlog日常｜30元也可以做仪式感一日三餐》

这篇是日常做菜美食vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。

《Tufting初体验丨做一个超可爱大汉堡🍔》

这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~

3.1.2 满足用户实用价值的内容

实用干货就更好理解，简单点就是有用、有帮助、带来收获感。

要么是你给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么你给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。

在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。

比如：

•你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；

•你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；

•你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；

•你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等……

特别提醒：新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。

3.2 怎么做好小红书的选题

一篇笔记能不能成为爆款，80% 是由选题角度决定的。

新手起号阶段选题时最容易遇到的问题主要有两种：

1.缺乏用户思维，没有锚定用户感兴趣的内容，老喜欢「自嗨」；

2.太泛太抽象，不够具体、不够吸睛

在小红书平台，大多数用户都是有消费意向的，这是一个「重需求」的平台。用户要么想寻找好物、好地方，要么想学习知识、拓展视野。他们需要能帮他们解决问题或者协助他们做决策的内容。

而这种需求是多元的，可能是对某种风格的需求，也可能是某种临时场景下的需求。

比如穿搭领域，用户可能会关注法式穿搭、日式穿搭等不同风格的穿搭；也可能会关注针对小个子、微胖身材等不同身型的穿搭；还可能会关注约会、见家长、春节等临时场景的穿搭攻略。

要学会站在用户角度，从人群、属性、风格、问题场景等细分维度去挖掘他们的具体需求。

具体怎么做？见手册：

通用能力｜怎么寻找选题

如果你实在思考不来，缺乏这样的触觉，你还可以试试下面这些简单粗暴的选题技巧。

3.2.1 选题技巧一：从热门笔记中挖掘

切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的「综合和最热前 100 名」有很多值得参考的题目。

能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。 他们的选题角度会很有参考价值。

3.2.2 选题技巧二：从对标博主笔记中挖掘

如果你能找到对标博主，多参考下他的爆款笔记。 最好选早期的爆款，参考价值更高。

（具体见手册：通用能力｜怎么寻找对标账号）

可以多去浏览好的内容长啥样，什么内容容易爆，收集整理起来，从中找到适合自己的选题。

3.2.3 选题技巧三：从搜索栏的关键词中挖掘

1.搜索栏下拉关键词

比如搜「新中式」，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。

这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦， 还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。

排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。

2.搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现

你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词

•搜索栏：比如之前搜索「新中式装修」，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词「新中式轻奢装修」

•猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词

•搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点

3.搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。 此外，下拉还会发现一个「相关搜索」，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。

3.2.4 选题技巧四：从用户反馈中挖掘

从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。

比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。

3.2.5 选题技巧五：小红书每周笔记灵感

小红书官方设有「每周笔记灵感」功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。

这些方法大家都可以实战测试下。平日多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。

3.3 对于新手，推荐使用哪种选题技巧

对于刚开始上手小红书的新手来说，我们结合有实操经验的圈友建议，得出一个结论：

同行是最好的老师，也是最好的选题库。

在刚开始不知道做什么选题的时候，或是不知道什么选题能在小红书上火的时候，最直接的办法就是去看你的同行爆款笔记，也就是多去参考选题技巧二。

一个内容创作定律；凡是火过的内容，很有可能再火一次。

需要注意的是：

这里指的是让大家去参考同行的选题和内容，而不是抄袭，用自己的内容或表达形式表达出来，创作出属于自己的笔记。

3.4 怎么制作一个好标题

七种好用的标题模板：

1.言论惊悚，打破常规

举例：

“有钱人的世界比你们想象的要傻逼的多”

“年轻人千万不要买房，不然后悔死你”

这种起标题法是利用了我们爆款逻辑的 “争议点”，逆向思维颠覆大家的传统认知，呈现你印象中人物身份的相反面。

比如把富人和傻逼组合在一起，印象中富人应该是精明的怎么会傻逼呢？把小学生和会赚钱组合在一起，小学生也能日入过万？这不科学啊。

言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。

2.疑问抛出，强烈带入

举例：

“你有没有想过一个问题啊？有钱人为什么有钱？”

“你有没有过这种体验？xxxxxxxxxxx”

这类标题的本质上是拉近与用户之间的距离，列举某种经历让用户带着这种经历的情绪去听完你的讲述。

在讲述中一定要抒发自己的观点，把自己的姿态放到足够低，应该与粉丝同一阵营，且显现出自己比他们当时的遭遇更惨、更蠢、更狼狈不堪。

然后再引出转折点。比如 “你有没被骗的经历？” 讲述一个关于自己比一般受骗者还要惨的故事，抒发对骗子的痛恨和嫉恶如仇，然后抛出转折点和你最后的处理方式。

疑问的抛出要强烈带入感，这样才能牵引用户情绪，让用户看下去。

看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一潜直觉是愉悦其次才有怜悯。

3.以偏概全，言论偏激

举例：

“月薪不过万，你还有脸买基金？”

“本科以上一定做不好视频号”

“年轻人千万不要买房，不然后悔死你”

用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。

这一类的极端案例通常都会有个限定范围，省略了很多定语。

我们标题可以起的惊悚吸引观众停留，在脚本阐释中可以把个别极端案例的情况说明白讲清楚。

比如 “年轻人千万不要买房，不然后悔死你”，实际脚本阐述时你讲的是 “迷茫期的年轻人千万不要买房”、“负债中的年轻人千万不要买房”。

面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而且不是为了标题党而胡说八道不讲依据。

当然你也可以明确自己的极端观点，这类观点无关对错，比如 “月薪不万你还有脸买基金？”。

你可以讲述为什么这类人就不该买基金，他们当下就阶段应该去做啥？正确的方向又是如何？应该把主要精力放到哪里？等等一系列的阐述来论证你的观点。

4.数字提醒，掌握轻松

举例：

“看懂三张图帮你涨粉 100 万”

“只需三招，让身边的人对你刮目相看”

“三句口诀让你单月涨粉 200 万”

学习本来就是反人性的，长期待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。

用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁，然后理所当然的为该套简单方法达成的理解结果，起到的惊人效果背书。让用户感觉只要有了这么几招就可以轻松掌握的错觉。

图书出版时代的标题有 “三天搞定考研英语”、“7 小时搞定托福听力” 等等一系列的夸张化结果引导，本质还是在顺从人们不劳而获的心理。

5.放大奇迹，化繁为简

举例：

“如何零成本搞到第一个 100 万？”

“小学生也能日入过万，你也能行！”

全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把 “奇迹” 无限放大，尤其在运气的加持下奇迹无限放大，让你产生这件事做成 “很简单” 的错觉，化繁为简。

其本质是降低你的行动成本，让你有行动的第一动力，用行业内存在的个别极端成功案例刺激你的行动欲望。

6.揭秘窥探，勾起兴趣

举例：

“揭秘哈维尔 2027 的真相”

“揭秘成为视频号网红的真相”

“250 万粉丝网红一个月究竟能赚多少钱”

所有人都会有窥探欲，都想了解藏在背后的真相，揭秘打假类题材一直很火就是这个道理。

揭秘和打假测评都会勾起用户对结果和真相的好奇，利用好这技巧点设计，勾起用户兴趣。

其实这也会充当社交货币的属性，充当他们饭后茶余的谈资，同时因为你的揭秘和打假会巩固自身人 IP 的真实性，提高信赖度。

7.逆反心理，损失前置

举例：

“如果你还想继续失败下去，请划走这条视频”

“如果你想继续被 xxxx 坑骗，请划走这条视频”

“如果你不在乎 xxx 带来的后果，请划走这条视频”

越不让你干什么就越想干什么，利用用户的逆反心理，这可以称得上是万能模版。

任何行业都可以利用这套模仿做标题，先抛出一个严重的后果，因为各行各业都会有各式各样的严重后果，在加一句 “如果你不在乎”、“如果你还想继续” 就会引起用户的警惕，这时精神注意力会特别集中。

然后告诉用户请划走这个条视频，其实本质是让你不要划走这条视频，因为用户都对不好的结果或者代价警惕，理所应当听你继续说下去，这种效果要比 “千万别划走” 要更有效。

千万别划走的套路已经被大众熟知，所以利用好用户逆反心理反而效果会更好。

3.5 怎么持续生产内容

同行是你最好的选题素材来源，建议大家好好研究下通用能力｜如何拆解对标账号的内容，并在同行已经被验证过的基础上，结合自己的内容创作出优质的笔记

分享一个小红书根据关键词下载笔记的工具：https://articles.zsxq.com/id_wzmpqkz6f3bo.html

第 4 步-【重点】制作一个好看的封面/首图

小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面图。一张好的封面图，会直接影响你的点击率。如果你里面内容很好，但首图没做好，点击的人少了，也会影响你的互动数据转化。

4.1 一张优质首图的共性

在大多数时候，你的封面图要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。

优质首图的共性如下：

•主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）

•画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱

•配色保持和谐统一，不要花里胡哨

•标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一

•比例统一：推荐比例 3:4（竖屏）比较容易霸屏。想精致一点的 4:3（横屏），比如电影类、vlog 类。

举例：

左图：画面清晰干净、重点突出、文案简单有力，花字配色得当

右图：比较普通路人，拍摄角度凌乱，对比的重点不突出

当你不确定怎样的首图会吸引点击，可以多观察与拆解对标博主或对标笔记的首图风格，吸纳运用他们的优点。

前期多测试不同风格的首图模板，复盘总结点击率高的，微调下反复使用，大概率复制出相似的爆款笔记。

4.2 如何制作首图

本视频会展示如何通过黄油相机、美图秀秀和稿定设计三个 App，来制作出一张不错的首图。

小红书首图制作是一个熟能生巧的过程，希望大家可以耐得住性子，才能不断提高做图的审美能力，get 精准用户的喜好。

具体可以点击下方视频，了解首图软件的基础操作：

视频01-黄油+美图+稿定（声音解说）.mp4

第 5 步-尝试发布一个合集类的笔记

根据前面拆解的选题、内容，配合上一步制作出来的首图，尝试着自己发布一个笔记。

可以就一张图，然后主要是文字介绍的形式。

这一步的重点是先迈出第一步，发出一个笔记。

没有那么多图片需要制作，整体由文字、文章撑起来的笔记怎么做，看下文。

5.1 文字类小红书笔记