TikTok-视频带货｜实战手册【航海精华】

第 1 步-注册 TikTok 账号

建议注册 2-5 个 TikTok 账号，最低 2 个，以提高成功率。

1.1 手机准备

苹果机：iPhone 7 或以上，存储空间16G 以上；

安卓机：系统 7.0 以上，内存 3g 以上(建议 4g+32G 内存)。

下面把两大类手机的优缺点列出来，大家结合自己的情况，自行选择。

苹果手机（强烈推荐）

优点：

•流畅、丝滑

•系统单一，对新手友好，上手较快

•下载 TikTok 方法简单

缺点：

•后期群控软件较少，成本较高

•还原起号速度较慢（平均 10-15 分钟左右可以还原并布置好一台 iPhone 的手机环境）

安卓手机

优点：

•群控软件大多数是基于安卓系统的环境的，上群控很方便，成本也比较低

•找到方法之后，刷机、布置环境、起号一条龙速度飞快（5 分钟以内搞定，特别是群控的时候，5 分钟能搞定一堆，四舍五入平均到每台手机就是不用时间）

缺点：

•安卓机的通病，用久了会有点卡，特别是二手机

•很多品牌和型号，不同品牌的安卓系统会有差别，对于新手学习不友好

•虽然说下载 TikTok、布置环境等等也不难，但是需要一些工具，容易出各种幺蛾子

1.2 软件准备

苹果手机

带有小火箭的美区 ID 账号（注意：是带有小火箭的）TikTok（有了美区 ID 就可以下载了，不需要挂 V）小火箭 + V 节点

安卓手机

1.APKPure

2.TikTok

3.V2ray + V节点

1.3 网络设置

需配置网络环境，可以去网上搜索一下教程配置或者购买。

1.4 账号注册

目前用 TikTok App 和网页版均可注册，我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp 等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时会收到验证码，要求选择生日，建议选 18 周岁以上，除此之外，并没有身份验证等其它要求。

1.5 如何批量注册账号

点击查看具体操作TikTok账号批量注册方式（ForwardMail 篇）

第 2 步-完成定位和选品

2.1 确定自己的带货模式

目前 TikTok 带货分为 2 种，TikTokshop 联盟达人带货，以及引流至独立站带货。

声明

为了让大家能够真正上手 TikTok｜视频带货项目，我们邀请了上一期 TikTok 带货小航海的船长 @Sky老思，为这期实战提供帮助，帮助大家降低上手门槛，快速拿到正反馈。

由于在这期间，需要 @Sky老思 他们公司投入人力、物力来服务大家，所以他们会收取一定的服务费，来缓解一定的成本压力。服务费来源于大家带货成功后的佣金分成，将会收取带货佣金的 30%。

远航轻创不参与任何利益分红，也请大家根据自己的实际情况选择适合自己的具体玩法。

2.1.1 TikTokshop 联盟达人带货

门槛：

1.英国 TikTok 账号，也就是说必须要准备英国的网络环境

2.要开通带货权限（个人无法开通，只能找 MCN 公司签约代办）

3.要有英国银行卡或签约MCN机构代收佣金，用于带货佣金的结算

选品来源：

TikTok 联盟带货里的商品。

准备工作：

如果你没有 MCN，以及没有英国银行卡的话，必须要开通如下功能

•跟上一期的 TikTok 带货小航海的船长 @Sky老思签约 MCN，由他来帮我们开通带货权限

•跟上一期的 TikTok 带货小航海的船长 @Sky老思签约 MCN，由他来跟我们结算佣金

当然了，如果这些工作都已经准备好了的，也就不需要再签约 MCN 了。

具体玩法：

4.适合新手，由 @Sky老思提供选品，以及选品原创素材，我们对素材进行二次创作，并在 TikTok 上发布，带货成功后获取佣金，佣金跟@Sky老思结算

5.适合新手，由 @Sky老思提供选品，我们自己购买样品，拍摄原创素材，并在 TikTok 上发布，带货成功后获取佣金，佣金跟@Sky老思结算

6.适合有经验的人，我们自己在 TikTok 带货联盟里进行选品，自己购买样品、拍摄原创素材，并在 TikTok 上发布，带货成功后获取佣金，佣金结算跟@Sky老思结算（有带货权限和英国银行卡，则不需要跟@Sky老思结算）

2.1.2 TikTok 引流独立站带货

门槛：

1.拥有一个独立站

2.TikTok 账号拥有 1000 粉丝

选品来源：

自由选品。

准备工作：

3.如果你没有独立站的话，可以带 @Sky老思 的独立站赚取佣金，佣金比例 25%，结算周期 2 个月，当然了，有独立站就不需要这个准备工作了。http://vip.dou1688.cn/

4.TikTok 发布视频，获得 1000 粉丝

具体玩法：

5.适合有经验的人，自己选品发布视频，在 TikTok 上获取 1000 粉丝后，给自己的独立站引流带货

6.适合新手，选择 @Sky老思 独立站上的品，由 Sky老思 提供素材，我们对素材进行二次创作，并在 TikTok 上发布，带货成功后获取佣金，佣金 2 个月后跟 @Sky老思结算

7.适合新手，选择 @Sky老思 独立站上的品，我们自己购买样品，拍摄原创素材，并在 TikTok 上发布，带货成功后获取佣金，佣金跟 @Sky老思 结算

2.2 怎么做定位和选品

定位不是盲目的，决定了你要输出什么样的内容，所以一定要结合变现来思考。建议从自己感兴趣或擅长的方向出发，思考可以做出什么样的内容给什么样的人看，做垂直，做细分，吸引精准粉丝做变现。

而在 TikTok 上的视频带货，也就是我们常说的带货号。

这类账号一般以带货销售为主，会进行一些引流操作，导流到商城或联盟赚钱，比如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，现在推出了小黄车，所以也有一部分人直接通过小黄车卖货。

TikTok 美国小黄车采用的是申请审核制，通过率还不是很高，想要申请的商家，必须要有一个使用 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等建站平台建立的美国地区独立站，并且还要拥有粉丝数大于 100 人的 TikTok 美国账号，另外还需要有 TikTok Ads 广告账户。

卖货最重要的是了解目标消费者的心理，需要根据自己的产品特征来反推消费者的需求，所以发布的视频内容，要充分围绕货物进行展示，内容垂直度非常高，并且通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。

带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。而且关注者都是精准粉丝，动机更加纯粹，转化率也更高。

而定位和选品，其实就是回答3个问题：

•面向什么人群

•通过提供什么样的服务，解决什么样的问题

•卖给目标用户什么产品

前两个问题是回答定位，第三个问题是回答选品。

最基础的三步走是：

第一步，先确定一个自己想要做的目标用户人群

第二步，找这个目标用户人群他们的需求

第三步，然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品

具体怎么做？请见手册：https://i.shengcaiyoushu.com/docx/doxcnIxKzh2YtudU24d284bx1Nb

2.3 TikTok 初级选品攻略

除了上文的通用能力手册之外，在具体的选品之前，还需要对 TikTok 的选品思路有一个大概的框架，具体有以下 6 个方面：

1.金额

一般选择 10-60 美金的商品。因为 10 美金以下的商品利润空间比较低，往往物流成本就会占去很大一部分，而 60 美金以上的商品由于高客单价，在 TikTok 上的转化率较差，毕竟 TikTok 整体的商业环境还不成熟，还没有培养好用户在 TikTok 上购买商品的习惯。

2.物流时效

这一参考指标主要针对做 Dropshipping（一件代发）模式的商家，因为有的商家从发货到买家收到货需要 60 天以上，有的供应商无法提供物流单号或提供的物流单号无法查看物流轨迹，导致无法确定货物到哪以及顾客是否收到货。

时效选择 20 天左右的即可，因为时效太短的，价格会比较高，时效太长的，容易出现两个问题：退货率较高，出现成本管控的问题；产生客诉，客诉最直接影响的便是收款账户。

💡独立站交易监管的是收款账号，容易造成资金流问题

做 TikTok 电商，往往使用的是独立站（Shopify、Wordpress等），而不是第三方平台（亚马逊、Ebay等）。开设一个独立站非常方便，可以直接 0 元开店，也不需要像入驻平台一样缴纳一定的保证金，所以独立站比较难监管。

而且独立站交易监管的是收款账号，如果产生客诉，就是投诉到收款账号中，例如 PayPal 账号、Stripe 账号，直接在收款账号中冻结你的资金，这就容易造成资金流的问题。

3.市场规模

如果是新手玩家，建议在初期选品时选择市场规模较大的产品，可获取国外本土信息工具：http://haoweichi.com/

这里不是说利基市场的品不能选，只是建议先通过市场规模较大的产品了解 TikTok 这个平台用户的特点，等选品经验较为丰富之后，再寻找利基市场产品。

4.目标受众

TikTok 用户中，60% 的客户年龄在 30 岁以下，指向年轻人群，但年轻人往往还带着另一个标签——消费力相对较弱，所以不建议在 TikTok 上卖高客单价产品的原因之一。

5.市场上是否容易买到

TikTok 短视频带货的产品往往具有新奇特属性，这是因为新奇特的商品市面上比较少见，容易激发大家的兴趣，不仅可以吸引更多的观众，同时也有利于转化。

设想一个场景，假如你在刷抖音，发现抖音上有一个蛮不错的商品，转念一想，这个商品楼下便利店就有，价格还差不多，那一般都不会选择在抖音上买。

所以，要选择一些市面上不那么好买到的具有新奇特属性的产品。

6.顾客价格敏感度

用户在刷 TikTok 时，其实并不想买东西，可能只是想消遣一下（如果想买东西，会有针对性地去购物平台，俗称「人找货」），但短视频带货，则是在他没有购买目的时将商品卖给他，俗称「货找人」。

所以 TikTok 带货，往往都需要借助顾客的冲动消费心理。如果顾客对商品价格过于敏感，那么会极大地削弱消费的冲动。

举个例子：

当你走在繁华的大街上，口渴了，想去便利店买一瓶农夫山泉，大众认知的价格是 2 元/瓶，但便利店却售价 4 元/瓶，你会怎么做？我想大部分人会出门左拐去买 2 元的，因为对于农夫山泉矿泉水这件商品，顾客的价格敏感度是很高的，价格稍有波动，客户便会不买账。

如果我们换个商品，假如要买一根手机充电线，多数人会觉得 10 元/根左右差不多，但如果你走进一家手机店，他说这根数据线 18 元/根，你感觉怎么样？我想大部分人会觉得还行，不会像 4 块钱的农夫山泉那样难以接受。

什么样的商品具有低价格敏感度呢？可以关注以下几个方向：

•商品价格认知区间较大：美妆用品、3C 配件

•商品的独特程度高：猫抓杯、新奇特小夜灯

•商品用途广但便宜：多功能剪刀

•商品的可对比性低：Zippo 打火机

•商品或服务的转换成本高：这里讲的是可以建立护城河的产品，例如团队的产品是 App 或者自己有工厂做自己的产品，然后想办法去建立顾客的转换成本，让顾客用了你的产品之后很难再去用其他品牌的同类产品。

举个例子：

我们用微信用了很久了，假如某一天微信更新了新功能，让我们觉得很难用，此时我们会果断地放弃微信选择 QQ 吗？一般不会，因为放弃微信意味着放弃了微信上所有联系人的联系方式，需要非常大的转换成本，而此时客户便没有那么容易放弃这个产品了。

2.4 TikTok 进阶选品攻略

1.视觉选品法

这是短视频乃至跨境电商领域都非常常用的选品方法，其原理非常简单，就是一句话——可以给人眼前一亮的惊喜感（除了好看啥用没有）。爱美之心人皆有之，无论古今，无论中外，所以在很多时候，好看，就是价值。

2.认知选品法

这类选品方法很多人做，因为确实很容易做出爆款，但还是不太建议做，因为认知型选品法的主要原理是：

•混淆概念

•卖家与消费者之间在某件事物上存在认知差

•赋予商品额外的价值。

举个例子：

有段时间束腰带非常火爆，不管是国内还是国外，众多网红都在不遗余力地种草推荐。而这款产品被赋予的价值就是瘦腰、减肥，但其实束腰带最早是出现在产房里的一个产后修复工具，这就是认知差带来的效益。

而商家怎么宣传呢？「带上我们的束腰带，只需要坚持运动 1 个月，即可减肥成功。」这句话的关键词是「运动」和「1 个月」，商家所宣传的价值往往短时间内无法达到效果，同时其影响因素也比较多，例如运动、饮食等。如果带上之后没效果，商家会说没到 1 个月，到了 1 个月没效果，商家会说你没有科学运动，没有规范饮食。

3.趋势选品法

这类选品法需要卖家对时事要闻、市场趋势特别敏感，嗅觉特别敏锐。这就要求我们多关注海外的新闻、热门的社交媒体等，同时不仅要保持信息畅通，还要具备一定的处理信息能力，应该深入思考，细心挖掘。

举个例子：

之前有一则新闻——使用塑料吸管会被罚款，两个关键词「塑料」和「吸管」。假如我们足够敏锐，就可以做纸吸管、不锈钢吸管，甚至不做吸管，而是做一个可以直接喝的一次性杯盖。

假如我们嗅觉没有这么敏锐，没有第一时间捕捉到这个商机，不锈钢吸管已经有头部卖家了，很难竞争，可又不想错过这次趋势，那就做跟卖——不是说简单粗暴地跟卖一模一样的产品，而是在已有的基础上进行一些创新，做成彩色的、伸缩便携的等，创意是无穷无尽的。

4.实用选品法

这个方法和视觉选品法号称占据了 TikTok 电商选品的大半个江山，它往往关注的是解决问题，一个产品到底能不能切切实实帮助消费者解决某一类问题，而不像视觉选品法中选的只是好看的「花瓶」。

💡拍摄实用型选品五步法

第一步：展示观众痛点

第二步：产品是什么？

第三步：产品怎么用？

第四步：产品用在哪？

第五步：用完有什么效果？

1.热点选品法

使用这个方法，要对时政要闻的嗅觉更加敏锐，这与趋势选品法类似，但又有所差别：趋势选品法的产品是未来长久的趋势，例如大屏智能手机问世，无法更换电池，那么充电宝将会成为趋势；热点选品法的产品往往就是一波，时效非常短暂，热点过去之后，产品的热度也会随之下降。

需要强调的一点是，热点选品法始终是昙花一现，不要过分追逐，也无需把大量的精力放在这上面，要抱着如果哪一天踩中了一个热点型的爆品，就当中了彩票的心态去做。

举个例子：

2020 年美国的黑人社群暴动是非常大的热点，当时大家的人身安全防范意识增强，每个人都觉得配枪才安全，这时候我们就可以思考，针对这个热点可以卖什么东西？

最直接的就是卖枪，但是显然是不可能的，违法的事情坚决不能干。这时候就可以发散思维了，能不能卖枪支周边产品？这就应运而生了一个爆款产品：隐形枪套T恤。

2.利基选品法

利基市场，指的是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间，说人话就是一个规模很小但确实有需求的细分市场。

利基型的产品往往有以下几个优势：

•很容易成为头部的 Top1、Top2

•成为 Top1、Top2 之后比较容易建立壁垒

•市场容量有限，不会有大量竞争者，建立壁垒之后可以长期享受利基市场带来的红利

但利基型产品的一个弊端就是：由于市场规模有限，无法短时间大规模起量，只能细水长流。

举个例子：宠物墓碑

宠物在人类生活中已经成了不可或缺的一部分，当宠物去世后，很多家庭愿意为它们设立墓碑，表示纪念，这就是一个非常好的需求点。通过调研会发现，这个需求并不是大量的，而是宠物用品中非常小的领域，所以可以集中力量抢占头部位置，享受长期红利。

细心的小伙伴会发现，我们在初级选品框架中讲到，选品应该选市场规模大的品，这里又跟大家说可以选利基市场的品，这不是相互矛盾吗？其实不是。

利基市场选品需要对市场有着足够的洞察，才能找到好的切入口，如果盲目进入很容易碰壁，所以在我们初入 TikTok 电商或跨境的时候，建议大家从市场规模大的商品开始入手，由浅入深，稳步前进。

TikTok 现在的带货模式，本质上是通过 TikTok 来为自己的“店铺、商城”引流，对新手来说，只有两种，一个是带已经开过商城的圈友的货，一个是自建商城、上独立站带自己的货。

但是独立站需要 1000 粉丝才能挂链接，TikTokshop 联盟达人需要向官方申请权限。

对于第一种，我们联系了之前的 TikTok 带货小航海的船长 @Sky老思，请他来为我们这次的带货提供支持：我们围绕着 Sky老思 的选品，拍摄带货视频，完成变现，通过这种方式上手 TikTok｜视频带货项目。

等到跑通了整个流程后，就可以试着自己带品，自己建商城了。

如果你选择了第一种，可以联系下你的志愿者，我们汇总完大家的需求后，统一找 Sky 老思船长对接。

对于第二种，大家就不需要考虑这么多，学会怎么制作 TikTok 带货视频，并通过 TikTok 完成变现即可。

第 3 步-寻找对标账号

3.1 寻找对标账号的核心

对于Tik Tok号｜视频带货来说，更多的是找到符合这类要求的账号：

•专门做单一品类的达人（是否有，决定我们是否有下载视频的来源。是否多，决定我们是否可以筛选最好的）

•某达人的视频数量是否够多（决定我们能参考多长时间。如果只有 10 条，肯定是远远不够的）

•达人的点赞数据、销量数据（研究他们在抖音平台做的如何）

前期大家一定是以先上手，快速找到合适的账号，拿到正反馈为主。也就是说，如果你刚开始，只看如下链接里的找对标账号的入门方法就可以了，学有余力的可以再了解进阶方法。

具体见手册：通用能力｜怎么寻找对标账号

但是，等到后期一定离不开完整寻找对标账号的流程。

另外需要注意的是，二次剪辑混剪类型尽量避免真人露脸视频，容易被作者投诉视频，导致下架或封号。

3.2 TikTok 里怎么寻找对标账号

核心方法就是上面说的这些，这里提供一个围绕 TikTok 平台的一些第三方数据工具，我们可以配合这些工具找到对应的对标账号。

第三方分析工具

•Tikrank：https://tikrank.com

•Tikstats：https://apps.apple.com Tikstar：https://www.tikstar.com

•嘀嗒狗：https://didadog.com

第 4 步-储备选题内容