视频号口播带货| 实战手册【航海精华】

一、【项目概述】了解视频号口播带货项目

1.1 了解项目和发展前景

1.1.1 什么是视频号口播带货？

来看一个视频

示例.mp4 【在线播放】

视频中的达人表现力比不上专业的带货达人，但也能成功带货，为什么？

因为当前视频号有红利，这种红利的来源是：

•用户没有被洗过，表现为套路有效、转化率高、退货率低

•做抖音的人看不上视频号，竞争上不激烈，表现为素人出镜能爆单

而当前的视频号的挑战在于：

•平台对内容的审核严格，批量化的操作和强营销文案很容易违规废号；

对于团队而言，可以用凶狠的素材+批量租号去博概率；

但是对于个人而言，好好做内容，做出镜，才是正道；

1.1.2 素人口播的机会点在哪里

•长期来看，无论是项目的收入上限还是长期性，对普通人来说，真人出镜都有优势，这是平台最喜欢的形式；

•当前没有背景和经验的素人出镜还有机会，靠着文案和爆品的东风能够获取正反馈；相较于抖音和快手，视频号的竞争还没有那么激烈，总体上还处在菜鸡互啄的阶段

•一旦你掌握了真人出镜的技能，能够向更高的天花板迈进

1.1.3 口播带货的发展路径

一阶段：演员变现

通过给到的文案或者抄同行的文案去表演，这个阶段没有固定的服务人群，也没有固定方向的产品。通过跟品跟文案分得一杯羹。

二阶段：素人ip

这个阶段会有更加垂直的内容，比方说母婴、宠物等等赛道，这个阶段开始需要一定的文案改编能力，更加注意产品的质量和口碑。和真正的大ip的区别是，这个阶段是品带人，而不是人带品。用户更多是因为产品或者内容本身，而不是信任这个人而下单。

至于能否成为真正的大ip，天赋和时机缺一不可，期待遇到这样的同学。

1.2 如何做好视频号口播带货？

1.2.1 项目最小 MVP 路径和关键步骤

项目变现的路径是：

注册视频号和养号> 确定要销售的产品和文案>**按照要求自己出镜拍摄**>剪辑完成并在视频号上发布作品>持续运营，达到开播条件后，开启直播卖货变现（教练会提供代播资源）

这里最关键的步骤有2个：

•选取文案

文案本身决定了作品的爆率和违规率；

•拍摄作品

同一个文案不同的人拍摄结果天差地别，这也是本期航海教学的重点

1.2.2 视频号推流机制和对达人的要求

思考一个问题：这么多的作品，平台怎么确定哪个视频给更多的流量？

答：谁的数据好，流量分给谁

视频刚发出来之后，会推送给三五百人看，如果视频受到了这三五百人的喜爱，就会推给下一级用户（比方说3000人），如果视频依旧获得了这3000人的喜爱，就推送给更多人看，一层一层直到几千万

【流量层级示意图】

平台怎么知道用户是否喜欢一个视频？

主要看两个数据：

①完播时长，就是100个人刷到了你的视频，有多少人从头到尾看完了；

②互动率，就是100个人刷到了你的视频，有多少人评论点赞转发。

需要注意的是，你的数据是否【够好】是要和同时段同类型的同行赛马确定的。

在这种机制下，对达人会有这些要求：

持续日更：账号一开始推流的三五百人不精准的话，你的作品再好也不会拿到好的数据。只有持续不断的更新才能让推流越来越精准

持续优化：你每时每刻都在和同行赛马比数据，你在做别人也在做。今天作品数据好不代表明天能持续，除非你有持续优化

1.3 心法篇：必要的认知和心理准备

光有技巧没有认知，也不会拿到好的结果。操作手册需结合认知篇，才能发挥功效！

凡练功必结合招式和心法，招式是操作手册，本篇即心法。

•不爆是常态，爆单是变态

但凡做短视频的，绝大多数时间都在苦哈哈的剪视频。极少数时间爆单数钱。你看到总有人在分享爆款，但更多没爆的视频根本不会进入你的视野，这个叫幸存者偏差。

就当前视频号而言，平均10个爆1个是高手，100个作品爆一个也正常。（这里爆指的是十万播以上）

•违规是常态，不违规是变态

做这个项目，所有人都违规过。如果有人没有违规过，那只能是没怎么做。

树立一个观念：账号是消耗品，是用来换钱的。你不是来把账号当孩子养的，你是来拿账号 换钱的

这就是为什么要求多号的原因，如果你准备的号数量少，证明对项目的理解不深。

•数量很重要

出于以下原因，导致当前数量的重要性大过质量：

1.推流有一定的随机性。精品有可能会被这种随机性埋没，所以必然是怼量去码爆率

假设发一个作品爆的概率是5%，那么，你发10个作品，至少爆一个的概率是多少？

是40%（1-0.95的10次方）

发20个作品，至少爆一个的概率是多少？

是64%（1-0.95的20次方）

发30个作品，至少爆一个的概率是多少？

是79%（1-0.95的30次方）

2. 违规

违规也有概率，如果被判违规就全没了。但是如果有多个账号发更多作品，总有不违规的

•理解概率

总有人说：为什么发一样的东西，别人爆了我不爆；为什么同样的东西，别人不违规我违规。这是对概率的理解问题。看新闻有人从3跳下去毫发无损，不代表你跳没事。别人刮奖中摩托不代表你可以中。

但这并不代表这完全取决于运气，能对抗概率的只有数量。

•情绪很多余

违规了之后会很沮丧，直播说错话了会很懊恼，给予重望的素材没有跑出来会失望。人有情绪这很正常。

但是沉溺在这种情绪中，甚至期望获取他人的安抚，是做项目的重大阻碍。

遇到问题和困难之后，首先要想的也是唯一要想的是：接下来该怎么办？至于情绪问题，真的不重要，他只会影响我拔刀的速度。

我们把这种思维称为“问题导向”。遇山开山，遇水架桥。

•重要的事情只有一件

如果一件事情缠住了你，但是它其实不重要，我们应该如何解决？

当然是不解决！

我见到太多人在一件不重要的事情上面花费巨多的时间，看起来很认真的在解决问题。但其实是在回避真正重要的事情。

80%的利润来源于10%的核心动作。

值得注意的是，每个阶段的核心动作是不一样的。

•赚钱其实不容易

随便发发视频就能日入过万，那是骗鬼的。赚钱的都是踏踏实实做事的。你看到的超快剪辑手每天苦哈哈剪视频，你看到的口播大牛要经过日复一复的没有播放量的折磨

现在能在人前装一装的，都有累成狗的重复动作和日复一日的复盘。

脚踏实地，从第一块钱开始，录好每个视频，剪好每条视频，做好每场直播。

动作不变形才会有结果，做好你能做的，结果交给天意。

二、【项目实操1/4】前期筹备-账号&工具准备

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章节概要

了解了视频号口播带货项目的整体情况后，我们就要正式开始启动了。

要做视频号口播带货，需要先完成账号准备和拍摄工具的准备。

在这一章节，我们整理了项目开始前需要筹备的事项，包括：

✅至少准备 3 个视频号，并开通带货权限

✅准备好拍摄、剪辑、服装&场景工具

💡

本章航线图

完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的第一阶段：完成工具准备（约 1 天）

准备 3 个视频号，并开通橱窗带货权限（约 1～2 小时）

准备好拍摄工具、剪辑工具（约 1～2 小时）

那么现在，就请开始完成这几个步骤的筹备吧。

2.1 账号准备

2.1.2 第一步，准备3个手机号

3个账号需要3个手机号，手机号是谁的实名都没有关系，对账号没有影响

如果手机卡不够，则需要新注册手机卡，有以下几个办法：

•播运营商服务电话或者去营业厅要求办理副卡，副卡和主卡共用一个套餐（不同运营商不同套餐不同地区的副卡政策不一样，有些情况不能办理，需要咨询当地运营商）

•在淘宝上搜索‘电话卡’，5~29块套餐的月租即可，同一个人在同一个运营商（移动、联通、电信）最多只能办理5张电话卡，3个运营商可以办15张）

三大运营商的卡都可以；号码归属地在哪里都没有关系。手机卡的实名人是谁都没有关系，对账号没有影响。

•如果手机不够，推荐在转转平台购入二手荣耀9x，支持双开，直播流畅。

2.1.2 第二步，至少准备 3 个微信，并完成养号和实名认证

一部手机安装多个微信的方式

•安卓手机部分型号自带“双开”功能。如下：

•安卓手机部分型号自带“分身”功能， 在“设置”中搜索“分身”即可。“分身”和上面的“双开”的两个不一样的功能，如果你的手机同时有这两个功能，就可以同时开3个微信；

注意：不要使用任何第三方的双开工具，这样有可能导致微信封号

由于苹果多开的限制较多，可以用一个微信app切换登录，但不要超过2个。

微信养号

微信号可以是自己使用的老号，如果微信老号的数量不够，则需要新注册微信号，一个人可以开5个微信号。

新注册的微信号不要立马注册视频号，需要用1~2天时间养一养微信号，养号的方式为：

•完善头像、名称

•随便添加 2~ 3 个好友，每天发几条消息

•每天在视频号上刷视频、看直播

•发一条朋友圈

•微信实名认证

•给其他微信发一个红包

微信实名验证

带货的佣金需要提现到微信零钱。提现需要微信做实名认证，一个实名可以给5个微信号认证。

认证方式如下：

我-服务-右上角【···】-实名认证

2.1.3 第三步，至少注册 3 个视频号，并开通带货权限

注册视频号

一个微信只能注册一个视频号。

注册方法：

当前一个身份证能够为2个视频号完成实名认证。但通过以下方法卡bug，有概率为更多账号完成实名认证(有可能是3个，4个，最多5个)。具体方法如下：

注册之后先不要在橱窗加商品，到视频号-账号管理-视频号身份验证这里，找其他人来验证下，直接通过。你会发现明明用的是别人的身份证验证，但是账号却在你名下。

注意：

● 上述bug可能随时失效；

● 能否成功有概率，如果以上方法没有成功，不要纠结，换别人的身份证去开视频号。

实名不够用怎么办？

•找身边的人：动之以情晓之以利

爸爸妈妈爷爷奶奶七大姑八大姨，厚着脸皮要实名。不行就发个红包撒个娇，赚钱嘛，不寒碜。家里老人不会搞的，给当地亲戚家小孩发个红包替老人家搞，实在不行回家一趟

朋友的话，直说你在做项目，给个红包或者约定分成比例（一般佣金的10%~15%）。不愿意是假的，不同人的价钱不一样而已。

爸妈在老家，怎么异地搞定↓

1.让实名人注册新微信号+微信实名认证+注册视频号+开播一次

2.实名人微信退出登录

3.你异地登录微信

4.缴纳保证金（缴纳保证金的时候他要实名认证，这个实名人可以是你自己）+挂车开播

（这个时候你大概率会遇到【开播前需要刷人脸】的情况，如果遇到了，让实名人重新登录开播一次）

5.开播成功之后，接下来每天开播一次，连续开播3~5天之后，开播前跳人脸验证的概率显著降低

•租号

租号的成本较高，不适合新人，你只要知道这些问题都有解决方案即可。等你赚钱了没有租号的渠道可以来找我推荐。

开通带货权限

开通带货权限的方法如下：

•按照上述步骤完橱窗资质认证并缴纳保证金

•保证金可退还

设置账号头像、名称、简介

由于在这个阶段我们并没有做垂类账号，所以账号的头像名称只要不违规即可，参考如下：

•头像：花卉风景、各种网络头像，随便在百度图片上找一张，

•名称：xx好物、xx会做菜、xx妈、xx分享

•简介：视频同款商品在下方↓【商品橱窗】中购买（这一条非常重要，有部分用户直接在橱窗下单）

不要使用下方的头像↓

2.2 工具准备

2.2.1 拍摄工具

基础设备

•手机

现在一般的手机像素都能满足需求拍摄要求，你自己日常用的手机完全够用。

•手机支架

建议买下面这种长杆的

•拍摄工具：

1.剪映

2.说得相机

优点是可根据你读稿的速度调整文案滚动速度，缺点是比剪映贵

•无线麦克风：减小收音的杂音。

200~400价位的够用（推荐猛犸，好牧人）；不差钱的上罗德（单价1000~3000）

猛犸S1

进阶设备（初期可不买）

•云台稳定器：防抖，户外手持拍摄抖动是不可避免的。（价格200~600之间）

•补光灯：光线弱则人不清晰，推荐2个灯左右45度角打光，条件有限一个光源也可，如果只买一个灯推荐用球形灯

2.2.2 剪辑工具

•剪辑视频用官方软件-剪映，官方下载地址：https://lv.ulikecam.com/

2.2.3 服装&场景

•这个项目对于拍摄场景没有要求，在家就能拍。

•有些文案需要配合特定的服装，比如厨师服、维修工装，在选好具体的文案之后再购买

注意，推荐优先使用美团快递配送，这样容易快速拿到服装，不用等几天再行动。

三、【项目实操2/4】制作并发布第一个视频