Shopee 跨境入门｜实战手册【航海精华】

第 1 步-开通 Shopee 店铺

1.1 准备营业执照

Shopee 不支持个人开设店铺，跨境卖家需要提供营业执照，个体户营业执照和公司营业执照均可。

1.1.1 如何办理营业执照？

•方式一：去当地工商局办理

这种方式亲力亲为，优势是成本低；劣势是比较耗费自己的时间，不过，现在很多工商局门口会贴专门办理营业执照的二维码，扫描办理即可，很方便。

•方式二：直接在淘宝购买

这种方式的优势是省心、省时，你跟淘宝客服说是做电商的就好，他们会跟你说清楚需要提供的信息，然后直接付钱就可以了；劣势是需要花费一定的成本，便宜的大概 135 元左右。

1.1.2 个体和公司执照的入驻区别

•个体执照入驻 Shopee：首站只能选择中国台湾，需提供店铺流水。

•公司执照入驻 Shopee：首站可以选择中国台湾、马来西亚、菲律宾，不需要提供流水。PS. 如果用公司营业执照注册了虾皮，后续公司注销了，短时间没有影响，长时间如果复审，会关店。

💡个体执照不用做账，可直接个体执照入驻

个体执照是不用做账的，且权重高些，容易过年审，但公司执照需要，这个费用大概是每年 2K-3K。

所以如果没有特殊需要，个体执照入驻就可以了，出单后可以找客户经理再开后面的站点。

1.2 准备电商平台近三个月流水

目前，公司执照入驻无需提供流水证明，但个体执照入驻需提供，只要交易额大于 0 元就可以。

Shopee 官方流水模板：https://www.meipian8.cn/3d8xxhgl?share_depth=1

1.2.1 首站台湾-国内电商流水

如果首站选择台湾站，卖家需提供国内电商平台（如淘宝、拼多多、京东等）近三个月的交易额。

💡二类电商平台流水不可用

不可以是二类电商平台（如抖音、快手、小红书等社交电商平台）的流水，因为这类店铺的流水无法验证真实性，Shopee 是不认的。

另外，店铺必须有数量大于 50 的 SKU，这样才符合要求。

1.2.2 首站境外-跨境电商流水

如果首站选择马来西亚站等境外站点，卖家需提供跨境电商平台（如亚马逊、速卖通、Wish、eBay、Lazada等）近三个月的交易额。另外，店铺必须有数量大于 100 的 SKU，这样才符合要求。

1.2.3 无流水证明怎么办？

如果你之前没做过电商，还可以用以下两个途径获取：

•借：找身边有做电商的朋友借。

•买：市面上卖电商流水的很多，价格都不贵，当然质量也参差不齐，一定要找个靠谱的，不要贪小便宜，因为虾皮入驻的资料只能用一次，如果你买的流水已经被用过了，不仅会入驻失败，你自己的资料也不能再次使用了。

1.3 选择入驻的首站

完全没有经验的新手建议首选台湾站，相较于其他站点，各方面都有优势。

有跨境电商经验的也可以尝试做马来西亚站点。

Shopee 几大站点的特点如下，可以根据自身实际情况选择：

1.4 店铺入驻申请

1.4.1 注册渠道

•官网注册：https://shopee.cn/ 一周左右，较慢，网页较卡

•官方公众号注册：公众号【Shopee跨境电商】，菜单栏「点开入驻」，较快，比较简单

•找招商经理注册：官方最喜欢这种拉新，审核周期会短一点，有些还能免流水入驻（绿色通道）。

•其他：利用 ERP 软件、工具等，有时候更快一些，适合做店群的。

1.4.2 注册流程

通过官网注册其实不难，只要资料真实，通过率也很高，注册流程如下：

Step 1：准备注册资料

营业执照原件照片、法人身份证正反照、电商平台近三个月的流水、店铺链接、法人手持营业执照原件+北京时间的视频（20 秒左右，40M 以内）、未注册过 Shopee 的手机号（一机一卡一号）+QQ号+邮箱。

正常提交不需要公章，存在部分资料审核不符合，官方怀疑资料真假的，则会要求提供公章。

💡注册照片跟素材需要清晰

注册的照片需清晰，四边无缺角；视频画面需拍清楚材料信息，建议每个画面多停留几秒。官方抖音账号上有范例，可以照着模仿拍摄，因为只有 2 次机会，拍不好容易被拒，所以要特别注意。

Step 2：线上创建主账号

登陆 Shopee 官网：https://shopee.cn/ >点击「立即入驻」>点击「填写申请表」>点击「点我注册」>填写电话号码和电邮>设定登入名和密码>填写验证码>主账号注册完成

Step 3：线上店铺申请

登入账号>点击「申请入驻」>填写姓名、职位、邮箱、手机、QQ>填写营业执照上的公司信息，并上传营业执照和手持身份证的照片>上传法人视频和流水证明等>点击「提交」

用户名（店铺名称）命名建议：

https://docs.qq.com/doc/DYUpXY3RZeEFCQVpK?u=15d029473f1042afac0fb79b4e7199b8

PS. 提交初审资料请务必从专属入驻链接进去提交！从其他链接进去提交初审资料，会被平台判定为重复入驻，每个邮箱和手机号只能注册一个主账户，确认申请失败得换一套完整的资料。无法申诉！

Step 4：资质审核

初审 5 个工作日，复审 7 个工作日（遇节假日、周末、繁忙时段会顺延），这段时间需要密切关注自己的邮箱和电话：可能会在 3 个工作日内收到邮件（务必查看垃圾箱）；可能会接到 021 开头的电话，审核人员会根据情况联系你。

Step 5：新店任务

提交注册后不要马上点「申请开店」，最好等审核通过后再申请，因为如果申请了就算进入前三个月的流量扶持期，可以申请店铺，可以上传产品，但是没有销售权限。

审核完毕的次日，会收到开店邀请邮件，主题是 Welcome Onboard。

收到此开店邮件后，请在 24h 内完成店铺注册，并在 5 天内完成 50 个新品的任务。新人的话，建议直接用工具完成前面 50 个品，先达标，然后再删除细化。

PS. 如何增加审核通过的几率：

•刚刚注册完成的执照，先不要马上提交进入审核，等两天后再提交，新注册的执照可能还没有被国家的联网抓取到，由此可能会导致审核失败；大家在提交审核前，可以先用天眼查查一下自己的执照信息，备齐资料一遍过初审。

•提交审核时，执照是要求拍照片的，所以扫描就不行。或者说，如果涉及到有的照片被转码过，被修图过，被使用第三方软件缩小过，等等这类情况，都会被判定为虚假材料。

1.5 为什么入驻失败？

资料方面：

•资料不是真实的。

•新办的营业执照，刚办下来就提交，天眼查上还查不到。

•其他渠道买的资料，已经被其他买家使用过了。

•资料拍摄不清晰：这种情况被驳回可以进行申诉，重新上传符合要求的资料即可。

其他方面：

•多次重新提交失败：对于未按要求提交的情况，Shopee 只给 2 次申诉机会，如果 2 次机会都没按要求，一般就入驻失败了。

•批量注册：Shopee 不允许一个人开多个店，如果要注册多个店铺，得避免相似的营业执照、手机以及电脑和网络环境注册，否则很容易失败，即使成功了，后期也容易被追加处罚。

•重复申请：卖家的账户与其他账户存在关联，被系统判定为「重复入驻」，该行为属于平台禁止行为。

第 2 步-如何选品

电商「七分靠选品，三分靠运营」，一定要找到自己的选品节奏和思路，下功夫去找能出单、能让自己进入正循环的产品。

2.1 选择商品类目

有货品的卖家：建议优先卖自己有货源或者有供应链的货物，可以节约很大的成本。

无货品的卖家，可以选择：

•平台热门类目（竞争力比较大，但是流量也比较大）

•自己擅长类目（比较容易突出产品的特点）

•平台冷门类目（利润比较高，竞争力比较小）

2.2 挖掘类目下的蓝海词

选品前确定垂直类目，因为垂直准确的类目更容易被平台打上标签，更容易获得高比例的访客转浏览，确定好类目后，要在类目下挖掘蓝海词，Shopee 中的蓝海词分为以下几类：

•常规蓝海词：平台有需求，但卖家还没有捧红的词，可遇不可求，蓝海周期短。

•文化差异蓝海词：由于文化差异，一个产品的叫法可能各不相同，比如羽毛球在台湾叫羽球。

•广告蓝海词：这种词整体竞争度不小，但开广告的不多，卖家什么都不用做，只要开广告就干掉大多数对手。

•流量蓝海词：竞争也不小，不过好在流量大，只要卖家的品质击败了大多数竞争者，那分配的流量还是不错的。

•重量蓝海词：由于是跨境运输，运费非常高，很多重量或体积大的商品，大多数卖家算不好利润就放弃了，不过如果你能找到这类蓝海词并计算好利润的价值，就可以选择，毕竟这类产品的需求还是有的。

关键词热度分析工具：https://www.dny123.com/

圈友关于选品的经验分享：Rick：选品一些技巧

2.3 跟准大卖方向跟卖

2.3.1 热销产品跟卖

新手对于选品没有太多的判断，不懂得去了解市场、了解产品，基本上就是看一个硬性指标——这个产品在平台上的销量好不好？毕竟平台已经卖得很好的产品，是经过市场验证的可行性高的商品，直接跟着上就好了，除了同款产品，还可以选同款周边的产品。

在我们没有价格优势和足够运营能力的情况下，不建议去跟热卖商品硬碰硬，毕竟抢也抢不赢，但可以考虑低价截流：进价更低，定价也低一些，这样就可以拿到它的流量和转化率。

爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好。

2.3.2 风格店铺跟卖

找国内的「对标店」，比如一些在拼多多或者淘宝做得较好的且价格利润不高的店铺，这些店铺一般都会有自己的风格和选款优势，他们能在竞争很大的平台把这些店做起来，一定有他们的经验和优势。

我们把这些经验和优势借鉴过来，搬到虾皮这个新兴平台上，就形成了低成本的降维打击，以高打低，如果产品不够就多找几家同风格的店铺。建议学习新的、快速成长起来的店铺。

2.4 定价

关于成本：商品采购成本+国内运费+代贴国际面单成本+国际运费（卖家的藏价）+平台收的 6% 的佣金（前 3 个月减免）+平台收的 2% 的手续费。

跨境物流成本（藏价）计算工具.xlsx

在成本基础上要定什么价，就去平台首页参考同行优秀店铺，别人定什么价，就大约知道自己该定多少了，利润也能自己算出来。

对新手来说可以适当让利，比如总共有 50 款产品，需要先确定好 15 款左右的引流款，价格利润不能加太高，差不多 10%-20% 就 OK 了，剩下的 35 款商品则可以按照正常的定价来加，利润差不多 40%-70%。

第 3 步-开始店铺运营

3.1 店铺基础设置

商店名称、商店头像、商店信息简介、店铺退货地址、卖场轮播图、店铺 banner、店铺/产品分类、绑定第三方收款平台账号、聊天设置、隐私设置、通知设定等。

孵化卖家预对接手册：

https://docs.qq.com/doc/DYWlaVHdid3BZY0FE?u=a4a81b28a7324d3cab2bd2c00f25da73

3.2 完成 4 个新手任务

•任务 1：首站店铺需完成 50 个商品上架

•任务 2：完整观看 Shopee 新手课程视频

•任务 3：参加线上考试，成绩 ≧80 分合格，限 3 次机会

•任务 4：新卖家必须填写基本信息对接问卷 ，否则将影响后续分配运营经理

「被邀请进虾皮企业微信官方群」后的考试答题入口以及任务：

虾皮新手卖家考试大全（试题+答案）：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/450332249

3.2.1 得上架满 50 个商品才会邀请加企微，分配专属经理吗？

邀请加企微和上架 50 个商品没关系，注册完就会邀请。分配经理是在加入企业微信且完成新手任务才能。

3.3 商品描述

3.3.1 产品标题如何填写

好的标题一定包含了大量优质关键词带来的精准流量，所以一定要先明确主词是什么，要精准。

比如买家需要买一款宽松短袖，会搜索「宽松短袖女」或者「T恤女宽松」之类的词，这样搜索进来的人群比「短袖女」这个词的人群更精准，下单的概率也更高。当买家需求的产品和搜索出的产品符合了，大概率就会进店来看这个商品。

3.3.2 如何批量做标题

如果采集了 50 款商品，标题肯定不会一个一个重新写的，这样效率很低，一般会批量做标题。

首先，确定好这 50 个产品的主词是什么，把这个词放到标题的最前面，主词一般确定好 2-5 个就行，我们叫做「前三词」或者「前五词」，然后通过 1+1+1+N 的标题制作法写标题。

简单来说就是：标签词（热卖/低价/促销等词）+主关键词+副关键词+原标题即可。

例子：台灣熱賣 格子碎花佯裝 短袖碎花洋裝 碎花長洋裝 XXXXXXXX

50 个同类产品可以使用一批主关键词，整个流程非常简单，只要确定 2-5 个主关键词是承载了大量的精准流量即可。

如何判断关键词承载了大量的精流量？

Shopee 后台>Shopee 广告>关键词广告>写入关键词，即可查询该关键词前 30 日的搜索量。

打开前台，搜索关键词，然后查看左上角，类目下相关产品综合即是该关键词相关产品的在线商品数。

3.3.3 评定标题好坏

可以用竞争指数评定标题好坏：竞争指数=搜索量/在线商品数

•搜索量：商品前 30 天的搜索次数。

•在线商品数：与关键词相关的产品，在售的商品数量。

竞争指数越大，说明买家越多，卖家越少。即搜索量越大，在线商品数越少的产品，越有优势，也就是我们常讲的蓝海词。

3.4 上架商品

3.4.1 使用 Shopee 后台上架商品

根据后台指示操作即可，如果商品数量较多，不建议用这个方式，虽然也有批量上新功能，但是效率相较 ERP 工具慢很多。

3.4.2 使用第三方软件上架商品

通过 ERP 上传，可以批量编辑商品的标题、价格、图片等，几分钟就能搞定几十个商品，大大提升效率。

•店八方：价格亲民，适合单店操作

•客优云：听说口碑不错

•皮皮虾：价格较贵，批量化管理比较强

3.4.3 上架时间和频率

上架时间：每个站点都有对应的上网高峰期，比如台湾站是晚上 20:00-24:00 很活跃。白天上架完产品后在 ERP 里面设置这个点自动上架就可以了。

下图是各个站点的活跃时间表，可以参考一下：

上架频率：尽量保证每天在流量高峰期去上传新品，每天上架十几条产品链接（千万不要把所有产品一下子上完），每天坚持，慢慢店铺就会进来流量。

很多人都会为了完成 50 个新手任务而不考虑市场的需求，却不知道这是会影响店铺权重和流量的走向。

所以切记，三个月孵化期是一个黄金时期，是会有流量扶持的，然而真的不可乱上产品，把店铺做成了杂货铺一样，完全不顾平台的计算机制。平台的计算机制也不是傻子，肯定会对你上新的产品类目进行定位分配资源流量的。

所以，作为新手的我们，此时就要停下来，好好想想，好好看看平台禁售规则，确定好类目方向，做好店铺的规划和定位。

3.5 引流小技巧