第 1 步-确定变现模式并完成账号定位
在做 YouTube 账号定位前,要先明确变现模式,以便确定内容创作的方向。作为全球最大的视频平台,YouTube 已经发展出一套成熟的盈利模式。
1.1 YouTube 上有哪些变现模式
一般情况下,想要在 YouTube 盈利,需先加入官方提供的 YPP 计划(YouTube Partner Program)。
加入 YPP 计划需要满足以下几点条件:
•12 个月内累计视频观看时长超过 4000 小时;
•频道拥有至少 1000 人的订阅数;
•拥有可关联的 Adsense 账号,直接注册关联就可以了;
•账号要设置成可获利的国家地区,中国大陆账号无法获利,需要修改账号所在国家或地区。
不要通过购买粉丝或者播放时长来加入 YPP,因为这些流量并不会为你的频道带来实际变现,而且如果被 YouTube 官方查出,就会降低频道评级。
加入 YPP 后,主要有以下几种盈利方式。
1.1.1 广告收益
关于广告收益,现在平台给频道主的提成是 55%,国内平台远远比不上 YouTube 的收益。
但广告收益的差距也会受一些因素的影响:
•观看地区:发达国家 CPM 远高于发展中国家,比如美国的观看报酬通常会很高
•频道领域:某些领域的内容有更高的 CPM。
•视频时长:超过 8 分钟的视频可以无限插入广告,收益更多。
YouTube 广告分为 4 类,创作者可以选择在视频播放之前、播放期间还是播放之后展示广告:
•可跳过的视频广告:对于可跳过的视频广告,观看者可以在 5 秒种后跳过广告。
•不可跳过的视频广告:对于不可跳过的视频广告,用户必须看完广告才能观看视频。
•导视广告:最长 6 秒钟的不可跳过的简短视频广告,用户必须看完广告才能观看视频。
•重叠式广告:重叠式图片或文字广告,显示在视频下部 20%的区域内。
1.1.2 频道会员收益
创作者可以在频道免费订阅的基础上,增设频道会员(Channel Membership),加入频道会员的粉丝每月定期支付一定费用,可获得创作者提供的特别福利。创作者也可以根据不同的福利设定不同的会员等级,具体费用由创作者设定,从几百到上千不等。
频道会员收益有一定门槛,需要频道订阅数增长到 3 万人以上才能开启,但相比于广告收益来说,频道会员收益会更加稳定。
1.1.3 付费会员收益
订阅付费会员服务(YouTube Premium)的人可以享受跳过广告等服务及其他权益,使用体验感会更好,当这类用户观看你的视频时,视频创作者也可以获得 YouTube 赞助的额外收益,而且根据时长获得相应的会费分成。
1.1.4 超级留言和超级贴纸
超级留言和超级贴纸是 YouTube 直播聊天室中的付费道具,付费的人可以让自己的聊天信息突出显示在直播聊天室中,价格在 0.99-500 美元不等。而停留的时间长短取决于购买金额,购买金额越高,停留时间越长。
创作者和官方的抽取比例是 7:3 。
1.1.5 商品售卖
YouTube 规定,想要售卖商品,频道的订阅人数要达到 1 万以上。
1.2 其他变现方式
1.2.1 YouTube Shorts 基金
YouTube Shorts 基金是一个金额高达 1 亿美元的基金计划,旨在奖励那些专注于原创短视频的创作者。
YouTube 官方每个月会联系数千名创作者从 Shorts 基金获得奖励,符合条件的频道每个月可以获得 100-10000 美元不等的奖金。
1.2.2 广告商合作
YouTube 的广告价码没有一个正式的标准,但国外有一个以粉丝数作为参考的平均行情:
•超过 1 万订阅的,每个广告可报到 200 美元。
•超过 10 万订阅的,每个广告可报到 2000 美元。
•破百万订阅的,每个广告最低报价 2 万美元。
这个算是门槛偏高的变现方式,因为对订阅数有要求,如果账号才刚起步,粉丝还不多的话,建议先用那些不看重粉丝数的方式去变现。
1.2.3 联盟 CPS
简单来说,就是通过推广厂商的产品赚佣金,看起来跟广告商合作很像,但实际上是完全不同的商业模式:广告商合作通常需要厂商自己找上门,而联盟 CPS 会偏向于主动推广,就是创作者到联盟行销平台去找相应的厂商,并申请推广权限。
当厂商批准申请后,创作者就可以将专属的联盟链接放到自己的资讯栏里,如果有人购买,就可以获得推广佣金。
因为联盟 CPS 不看重粉丝数及观看时长,所以门槛会相对低一些多。
1.2.4 知识变现
•可以制作线上课程,通过流量变现。
•提供专业咨询或顾问服务。
1.3 完成频道定位
1.3.1 通用定位方法
确定自己的定位,也就是确定自己要拍什么视频,而这实际上和选什么品是一样。
选品的底层是选择需求,选需求的底层是选择目标用户,确定好自己的账号定位。
定位和选品就是回答 3 个问题:
•面向什么人群
•通过提供什么样的服务,解决什么样的问题
•卖给目标用户什么产品
前两个问题是回答定位,第三个问题是回答选品。
最基础的三步走是:
第一步,先确定一个自己想要做的目标用户人群
第二步,找这个目标用户人群他们的需求
第三步,然后细分类目,根据各种方法找到匹配高的产品
具体见手册:通用能力|怎么定位和选品定位部分。
1.3.2 YouTube 热门频道参考
目前,YouTube 上流量较好的频道有:软件教学、白板动画、游戏解说、原创动画、产品开箱、体育赛事精彩片段、生活 Vlog 等。
第 2 步-完成频道装修
2.1 确定注册什么类型的账号
2.1.1 个人账号
用你个人谷歌账号创建的,需要单独设置用户名和密码。
2.1.2 品牌账号
品牌账号其实就是一个企业账号,可以展示企业信息、产品等。
这类用企业信息创建的账号,可以通过「Google+」或者「Google 我的商家」等方式创建,不需要单独设置用户名和密码,可以有多个所有者和管理员。
2.2 注册账号
Step1:国内无法访问 YouTube,需要使用科学上网工具,先搞定网络设置,确保可以正常访问。
Step2:注册一个谷歌的邮箱账号,下载手机版 QQ 邮箱,点击添加帐户,选择 Gmail 邮箱,创建账号,依次填写相关资料。不要去选择「国家」,直接手动输入+86 的电话号码,即可成功注册。
Step3:打开 YouTube 官网,用刚注册的 Gmail 账号登陆。
2.3 开通 YouTube 频道
Step1:点击官网首页右上角的 Create a Channel 选项。
Step2:选择创建个人频道或品牌频道。
Step3:为频道命名, 一般会使用公司/品牌/产品名称命名,完成创建后就可以发布新的视频了。
频道装修是会影响到涨粉效率的,而完整的频道装修由多个元素构成:频道头像、频道名称、频道横幅、宣传片、播放列表、封面图、频道简介等。
2.3.1 频道头像
•头像类型:人物照、萌宠、风景、品牌 logo、卡通等。
•头像风格:清晰,最好使用真人形象。
制作方式:不会做图的可以通过做图网站来制作头像,或者找些无版权的图片。
•图怪兽:https://818ps.com/
•可画:https://canva.com/
•创客贴:https://www.chuangkit.com/
注意事项:避免使用容易侵权的商标类图片。
2.3.2 频道名称
•尽量简洁好记
•突出视频内容特色或行业特征
•可以是个人名字的延伸
•中文+英文(注解)
2.3.3 频道横幅
•横幅尺寸为 2560px*1440px,不能超过 6MB
•可引导订阅
•可添加简洁的频道介绍
•可加平台链接
2.3.4 宣传片
•最好是横版视频
•视频内容需要介绍频道优势
•要引导大家订阅
•人物出镜效果会更好
2.3.5 播放列表
有一定视频数量后,一定要进行分类,比如创建播放列表。在设置播放列表的名称时,建议使用和用户搜索意图相关的短语或者问句,建议创造多个播放列表。
播放列表中的视频是自动播放的,这样可以引导用户观看更多视频,有助于增加视频的浏览量,还能吸引潜在的目标用户。
2.3.6 封面图
封面图会在频道的显眼位置出现,一定要用心做,因为很多时候人都是靠第一感觉点击的,好的封面有利于增加打开率。
提供几个优化封面的建议:
•大众熟悉的东西+制造悬念,因为熟悉的东西可以产生信任感,悬念能引发人的好奇心。
•尽量用图片、表情、数字等元素
•文字标题内容不宜过多,干扰主题
•腾出放频道链接的位置(封面图的右下角)
推荐工具:
Canva https://www.canva.cn/
搞定设计 https://www.gaoding.com/
2.3.7 频道简介
•一句简洁又能概括频道的标语
•介绍自己的基本信息、能给大家带来什么,以及更新频率
•建议双语版本
•可加其他社交媒体的链接
暂无评论内容