视频号投流 | 实战手册【航海精华】

学前资料

参考资料一：视频号投放如何开户

需要注意的是，电脑电脑和手机使用的开户账号体系不一样，建议开户前就确定好投放工具：

操作入口

适合需求

是否需要有认证的公众号（主体是公司而非个人）

支持将视频推广到

支持将直播推广到

电脑端

网站。电脑搜索微信广告投放平台

自定义的选项比较多，支持合约/竞价投放。适合有专业投放需求的老手

需要

朋友圈信息流

公众号底部广告

公众号文中广告

小程序封面广告

小程序激励广告

朋友圈信息流

公众号底部广告

公众号文中广告

手机端

小程序。微信里直接搜：视频号广告助手 或 视频号推广

自定义的选项更少，效果不如专业投放好，仅支持竞价投放。适合无投放经验的新手先试水。

不需要注册公司。

朋友圈信息流

小程序激励广告

朋友圈信息流

这里我们建议新手，都选择手机开户。一分钟就可以搞定。

先完成开户，审核通过后就可以推广视频号了。

视频号专业投放和移动投放的流程，以及常见问题，可以参考：

https://ad.weixin.qq.com/main.html#/docs/85

电脑开户流程：ad.weixin.qq.com/guide/116

手机开户流程：

参考资料二：如何获得“投放权限”：购物车 @肖肖、@木易

现在的视频号主流都是在投购物车，也就是发出一个视频，视频上带小黄车，用户看到这个视频后，可以点击小黄车了解并购买。

但是目前视频号关于账号开放购物车的权限还比较模糊，条件是：

•账号粉丝大于 1000

•账号的内容符合规范（重点）

第一点对于大多数人来说，都不是问题，主要是第二点非常玄学，导致大多人没法获得购物车，只能在市场上直接购买带有购物车的视频号账号，目前一个账号价格 3000 元左右不等。如果想要快速入局，先上手试试手感的圈友，可以通过直接购买的方式来获得购物车。

如果不想承担这个成本，可以看下圈友 @肖肖 的复盘：《1个月拿到28个视频号购物车的经验复盘》

需要说明的是，视频号目前对于投放的要求也非常严格，投放的视频动不动就被下架购物车，甚至账号的购物车权限被收回，都是常有的事，这也是目前视频号投放的一大难点。

正如圈友 @木易 说的那样：

到了七月中旬，每周一腾讯会清理一批购物车，但凡消耗超过3w的账号，购物车权限基本就会被收回，除了少部分5月份内测的时候开的购物车可能生命周期会长一些，其他的都不太稳定。

直到现在 8 月中旬，腾讯一直在抑制购物车的消耗，现在普遍市面上哪怕是是原创的投放素材，后台显示也都是：内容审核无法过关，如果强行多次投放，还会被系统扣5分，扣10分等，导致账号报废。

当然，视频号投放不是非要投购物车才可以，投放视频引流到橱窗和直播间里做转化都是有效的方式之一，只不过相对来说没有购物车的转化率更高，所以现在大家都不愿意用其他方式投流。

参考资料三：投放的底层逻辑 @HEXIN

1、投放的底层逻辑是什么？

你需要先了解一个公式：eCPM=点击率✖️转化率✖️出价✖️1000 如果不想无限地提高出价，那么你可以不断优化的，就只有两个指标：点击率和转化率。

如何才能不断地提高点击率和转化率？可以用一句话来概括：给正确的人群投放他喜欢并且需要的内容。 这里有两个关键点：

•正确的人群

•他喜欢并且需要的内容。这里的内容，其实包括了产品，短视频，也包括了直播间，因为直播间其实本质上就是一个动态可交互的落地页。

我接下来会详细地讲下什么叫做正确的人群，但是至于内容，是无法用一篇文章的篇幅描述的。 因为内容其实是个创意，也是人工智能至今无法很好地替代人类的为数不多的工作。

2、正确的人群与「广义」的定向

既然在投放里探讨正确的人群，那么就势必需要提到定向。 对于定向，一般的解释是投放系统里的定向+DMP 功能，但是我更喜欢管这两个叫「狭义」的定向。

那么什么才算是「广义」的定向？

•产品：你投游戏，玩传奇的人群和玩塔防的人群相同么？

•产品定价：同样是洗发水，59 元/瓶和 199 元/瓶的人群相同么？

•内容：我这里提的内容，也是「广义」的内容，包括了短视频素材和直播间的人货场，因为：素材本身就是一个定向。

•定向

•DMP

所以，当我们谈到要投放正确的人群时，其实要从以上 5 个定向方式中进行正确的组合。 因为这 5 个定向方式，前 3 个与「狭义」的定向，取的是交集，不是并集，操作不当就会产生定向之间的错配。

比如：你投一款 199 元针对女性用户的洗发水，但是通投，来的都是中老年男性用户，那势必要么不起量，要么 ROI 不好。

3、正确的人群与赌概率

在很多时候，优化师多计划、多创意，到底在赌什么？其实他们在赌的是正确的人群，在不确定性中寻找确定性。 最理想的情况下，做好一条素材，新建一个计划，然后 Duang，遇到了对的人，这条计划就起来了。 但是很多时候，都不是那么理想。

比如同样的一条素材，一个计划，针对宝妈人群，在早晨 7 点前，中午 12 点，晚上 12 点后，你会遇到不同的人，到底谁才是你真正的受众呢？ 所以，只能新建一些计划，去赌遇到正确的人群。 但是有规律，有总结地去赌，才会提高赌的概率，而不是盲目地新建计划，因为每一条计划的冷启动，也是花的你的钱。

4、投放系统产品功能的学习与应用

所有投放系统的产品功能说明，都写在了系统的说明文档里，就如同现在最火爆的空气炸锅。 优化师要做的，是要逐字逐句地阅读空气炸锅的说明书。 绝大多数的投放培训课程，是留给那些不愿意阅读「空气炸锅说明书」的人的。

但是这样的优化师，在一个团队不能要太多，对吧？ 好的优化师，看到新产品功能，会第一时间研究用法说明，并思考如何跟自己之前的投放方法论进行结合。 我这里只分享下我对投放系统功能的分类方式。 我会简单粗暴地把大部分的投放系统产品功能，分为两类：提高质量、提高效率。

•提高质量

比如定向、DMP，不同的深度转化目标等，它们的本质都是为了找到更精准的人群。

•提高效率

比如投放管家、Marketing API、自定义规则、高光剪辑、高光快投等，它们的本质都是为了提高优化师的投放效率，比如新建的效率、监控的效率、减少优化师的操作。 那么优化师要做的事情，就是根据产品和经验，不断地组合这两类工具，实现在一个限定的条件下，尽可能的最优解。

但是这件事情，看起来很简单，现实却也很骨感。 我曾以千川为例，用界面上能看到的所有功能做了一套优化师自测题。但是真正能做到深入理解每一个功能，弄清楚这些功能的正确使用条件的人，少之又少。 那么，爸爸去哪了是不知道，老板的钱去哪了我也是不知道。

我曾建议过我的朋友们，用类似的方法，去测试一个优化师，不是要求这类题他都能做对，而是看的是优化师对待投放产品功能的求知态度，以及思考方式。

内容来源：《有投放团队的老板必读：一文讲透广告投放的底层逻辑》

扩展阅读：

@ 周超《花光9亿广告费，写给老板们的付费投放避坑指南》

@ 陈文浩《一年花了1000w巨量千川广告费，分享一下短视频投放的思路和投放底层逻辑》

参考资料四：视频号短视频投放技巧 @木易、@HEXIN、@Erik

4.1 圈友 @木易 的分享

1.投放最好的时间段是 5:30-9:00 这个时间段，不管是短视频还是直播，这个时间段投产都是最高的。

2.投放的时候，短视频是没办法去看到具体roi的，必须自己去计算，为了保障 roi 的精确性，一般会用到 5-10 个车，在同一个时间去跑一个品，以此看综合投产。

3.账号不同，消耗情况也不同，有些账号可以消耗的特别多，有些账号根本跑不动，就像一个黑盒，目前官方也没有具体的文档解释。

4.投放产品之前，一定要做好产品的销量、评价维护，一般我们会刷一笔 10000 人购买的单，直接让身边的朋友点击产品链接购买，数量选择 100000，然后后台直接操作改价为单笔交易1元，朋友直接支付即可，然后商品右侧就会直接变成 100000+ 人已经购买。

5.标题、主图、详情、评论区都要做详细的优化，目前官方对这一块审核的不是特别严格，使用一些小技巧，这样能提升很高的转化率

内容来源：《木易老师视频号实操经验分享》

4.2 圈友 @HEXIN 的分享

1.没有购物车，不要投放

如果没有购物车，只有橱窗，点击率和转化率差很多，投放基本无法回本。

2.审核通过率

这个没什么好说的，无法通过就只能改到通过为止。很多同学会问我有一条视频素材总是不通过怎么办。没有什么方法一定能保你把一条素材从不通过改到通过，如果有，这个方法可能价值500万甚至更多。

3.尽量只投放小商店的产品

带货中心，有赞，爱逛等第三方的产品，都有不同的手续费，而且你如果跟 PDD 里的同商品做比价，就会发现里面有很多猫腻。我选的一个品，选品中心里成本价 39，爱逛里 29，而 PDD 里只要 15。

4.不要轻易收流量券

跟 DOU+一样，市面上有一些视频号机构会打折转卖流量券，但是切记不要轻易购买。因为这种流量券，在投放优先级上低于微信豆（优先微信豆的消耗），很难把控 ROI。

5.控制好现金流

微信小商店的回款周期是 15+3 天，不考虑商家愿意提前给你结算的情况下，你需要垫 18 天的广告投放费用。你以为投放很难么？不，很多时候是 ROI 足够好，但是你没那么多钱可以充进去。

内容来源：《视频号投放入门指南（首发远创圈）》

参考资料五：视频号直播投放的玩法 @宏

玩法一：视频号创作者流量包 @宏、@Erik