小红书媒介 | 实战手册【航海精华】

第一步-了解小红书媒介

1.1 小红书平台的红利 @谢无敌

小红书是中国最大的生活方式分享社区，同时，它也是一个内容种草平台。小红书集合了：客户优质、鼓励种草，转化率高，离赚钱很近这几个特点。

1.1.1 2022年小红书商业生态 8 大趋势

2022年，在商业生态方面，小红书存在着以下8大趋势：

1.短视频、直播和知识达人：短视频和直播这两年一直都是小红书主推的方向

2.“他经济”崛起：未来的小红书，对于男性创作者会非常友好，包括潮流、时尚、数码等赛道

3.三四线城市创作者的增长机会：只要你的内容接地气、够干货和真实，其实也会受到用户的喜爱

4.竞争虽大，对新人达人仍然友好：小红书是一个去中心化的平台，KOC才是主力军。

5.品牌方的重大机遇：2022年是小红书走向商业化的第2年，小红书商业生态逐渐从青涩走向了成熟。

6.同城流量仍然存在：同城流量仍然在，而且根据判断，疫情后期，同城探店笔记可能会更容易火

7.生活化的内容趋势：比如说沉浸式体验，变相版本的ASMR，被达人们创作出各种沉浸式话题，例如沉浸式回家、沉浸式吃播、沉浸式护肤等等

8.精细化垂直赛道，引流变现可能性很大：不用担心垂直赛道有没有机会，每一个小众需求背后都有大量的用户存在。对于商家，垂直内容吸引的用户会更加精准，成交率也增大。

内容来源：《重磅发布｜2022年小红书八大生态风向解读，达人必看！》

1.1.2 小红书的投放价值 @林卿LinQ

根据经验，在相关数据的支撑下，大多品牌会选择小红书先行投放。因为用户在其他平台看见产品及品牌的时候，大多会选择去小红书上进行搜索，查看评价等，所以：

1、从品牌全域投放来看，小红书的投放价值有：

1.给产品/品牌提供信任背书;

2.提高实际转化率。

2、而从小红书投放本身来看，其价值有：

3.品牌/产品曝光；

4.给站内带来自然流量；

5.形成品牌/产品内容沉淀

内容来源：《品牌如何做好新品的小红书投放？》

1.2 什么是小红书媒介

许多新人或许并不清楚「小红书媒介 PR」究竟是什么、需要做什么。因此，我们把这个名词简单拆分了一下，便于大家理解：

1.2.1 媒介是什么？

媒介 PR 是指在公司里负责与各种媒介（宣传/社交媒体）打交道的职位。

这些媒介，包括但不局限于传统媒体、社交媒体等。

而打交道，一般是指维系与各种媒介的关系，为他们提供服务，包括但不局限于媒介官方、创作者等。

目的：通过各种媒介达成品牌宣传、销售转化等目的。

内容来源：进阶 | 小红书-媒介生意 | 航海实战手册

1.2.2 小红书媒介是什么？@林卿LinQ

小红书是上述各种媒介之一，是仅次于抖音、快手的社交媒体平台。

总的来说，「小红书媒介 PR」就是使小红书达人与品牌方、小红书达人与 MCN 等机构之间产生联系、发生关系，进而达成相应目的的存在。

从 Boss 直聘、拉勾网等招聘网站上整理近 100 家不同公司对于「小红书媒介 PR」的介绍后，我们可以发现，大多公司并没有针对性设置「小红书媒介 PR」这一职位，而是设置「媒介专员」居多。

其次，哪怕有设置，二者在工作内容上也是差不多的，一般都不会只负责小红书单一平台，而是抖音、快手、B 站等多平台一起兼顾。

当然，少数规模体量大，或者以小红书为主的公司，这一职位是仅需负责小红书单一平台的，不用兼顾其他平台。

内容来源：进阶 | 小红书-媒介生意 | 航海实战手册 、小红书媒介PR工作手册

1.2.3 小红书媒介的工作流程 @林卿LinQ

💡小节纲要

媒介 PR 所在的公司可能是甲方公司（品牌方公司），也有可能是乙方公司（广告公司等），而甲、乙方公司在工作流程上是存在着些许差异的。

本版块为大家展示了小红书媒介在甲、乙双方的大致工作流程。具体流程在不同的公司或机构中，可能存在着细节上的差异，下图仅供参考。

1.2.3.1 媒介PR在甲方的工作流程图：

在品牌方（甲方）公司中，媒介PR的大致工作内容如下：

1.2.3.2 媒介PR在乙方的工作流程图：

媒介 PR 在上游机构（乙方）公司中，媒介PR的大致工作内容如下：

内容来源：《小红书媒介PR工作手册》

1.3 小红书媒介适合什么样的人 @ln（市场人）、@林卿LinQ

1.3.1 小红书媒介面试官一般问什么 @ln（市场人）

通过面试官的问题，可以反向推导我们在做小红书媒介时，需要准备什么，帮助我们判断这个项目究竟适不适合自己。@ln（市场人）开了一家 40 人的媒介公司，他们一般在招 PR 时通常会问以下问题：

•能不能发现小红书或者抖音上，哪些内容是广告

•能不能说出最近适合的内容热点

•随便想一个产品，如果让你来推广，你会找什么样的达人和做什么样的内容

•每天刷红抖的时间有多少，是不是真的热爱内容

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

1.3.2 小红书媒介需要具备什么能力@林卿LinQ

小红书媒介作为一种生意模式，对于媒介 PR 的能力也是有一定要求的，通常来说，一个合格的小红书媒介 PR 需要具备以下几种能力：

1.非常熟悉小红书

•小红书是什么样的平台？

•小红书对于品牌方来说，有什么样的价值？

•小红书的功能及规则有哪些？

•小红书相关的专业名词/术语

2.账号筛选能力

•能够区分什么账号是有价值的

•能够区分什么账号是水号

•能够区分什么账号是当下可以达成合作的

3.较强的联系沟通能力

•能够对接品牌方，接到更多的广告

•能够对接达人，找到更多创作者

4.审稿改稿能力

•能够对品牌方的需求进行分析、笔记设计

•能够对创作者的内容提供修改建议

5.精细化运营能力

•对笔记的数据反馈敏感

•能够使用一些薯条等投放工具

6.复盘与分析能力

媒介 PR 的工作内容会涉及到各个方面，可能有些繁琐，但想象空间也大。希望大家都能找到自己的媒介之路。

内容来源：《小红书媒介PR工作手册》

第二步-如何与品牌方展开合作

💡小节纲要

如果你是媒介新手，目前没有品牌方资源，那么寻找合适的品牌方就是我们要解决的第一个问题，也是我们的核心问题，有了可以合作的品牌方，后续工作的推进就会顺利很多。那么，到底该如何寻找品牌方呢？

✅如果你没有做小红书，也不打算做小红书达人的话，可以参考 2.2.1 中的方法来寻找品牌方；

✅如果你本身是小红书达人，或者也有做小红书的意愿，那么可以参考 2.2.2 提到的方法，通过做号，让品牌方主动和你链接。

当然，无论采用哪种方法，找品牌方都是需要花费时间和精力的。尤其对于新手来说，找到一个品牌方可能并非易事，但请多给自己一些寻找的时间，前期先怼量来形成感觉，做好核心工作。

2.1 是什么品牌方

这里所说的品牌方，并不只是我们日常生活中耳熟能详、某行业头部的大品牌，而是所有有流量需求、想要做投放的商家。比如 1688、拼多多、淘宝上的商家，或者实体商家等，也都被归为了“品牌方”一列。

因此，大家在寻找品牌方的时候，也不必只着眼于知名品牌。只要是愿意付费投放的商家，统统可以理解成品牌方。

2.2 寻找品牌方的方式

💡小节概要

在了解完小红书媒介玩法后，就开始正式进入这个项目的第一步：找到合适的品牌方。

通常来说，找品牌方是一个持续且难度不断降低的过程，随着你的合作单数逐渐提升，业界口碑不断加强，会有源源不断的品牌方来找你。

但是在这之前，需要我们主动出击，主动联系品牌方，建立合作关系，一般有两种方式：

✅主动联系品牌方，通过各种能联系品牌方的渠道，主动触达品牌方并建立合作

✅被动联系品牌方，打造小红书账号，吸引品牌方来主动邀约合作

这两种方式，都离不开强沟通能力，和足够的耐心，希望大家都能坚持下去，守得云开见月明。

2.2.1 主动联系品牌方 @唐瑞

进入媒介这个圈子的第一步就是寻找品牌方，这样的方法有很多种。无论采用哪种方法，只要实现了 0-1 的第一步跨入，后面的路会越来越顺利，单子也会越来越多。

那么作为新手，该如何开启媒介生涯呢？

2.2.1.1 各大招聘的平台寻找兼职

在 Boss 直聘或其他各大招聘平台上，搜索“ PR 兼职”、“小红书兼职”、“达人兼职”等，就可以搜到很多兼职 PR 的岗位。

2.2.1.2 混入品牌方的招商群

小红书是有官方品牌群的，不过一般都需要验证身份，可能需要找朋友，或者看能不能浑水摸鱼摸进去。

2.2.1.3 关注各种自由职业的社群

某些社群中是存在一些媒介PR资源的，但有的社群是要会费的，需要根据自身情况酌情考虑。

2.2.1.4 找到一个4A 公司

抱紧一个4A 公司的AE，前期就够的吃了。

2.2.1.5 请小红书达人推荐

和达人们平时多问候，多聊天，维系好关系，可以先帮他们介绍业务，相对的，他们也会给你介绍业务，大家共同进步。

2.2.1.6 通过美团、淘宝等平台联系商家

线下探店的直接去大众点评，美团，打电话，找到老板，介绍自己的业务。服饰类找淘宝，家居用品和耳饰找 1688，批发食材找拼多多。

2.2.1.7 请身边的人推荐

告诉身边的人，现在自己开了媒介业务，准备一份做过的方案和数据，然后等待机会。

2.2.1.8 与 MCN 的媒介岗寻求合作

和 MCN机构 的媒介岗搞好关系，有时候这些机构对媒介 PR 需求比较大时，也会直接放出来一部分工作。

2.2.1.9 伪装达人报名通告

通过通告小程序之类的渠道，伪装成达人去报名通告，获取对方的联系方式，然后与对方沟通是否需要个人媒介合作等。

2.2.1.10 私信商家品牌号

私信小红书商家品牌号，推荐自己做媒介运营。

注意：大品牌可直接略过，因为大品牌一般不会通过这个渠道招聘，本土小品牌可尝试。

2.2.1.11 加入通告群

通过换群等方式积累一些通告群，在群里发布一些代发通告的服务，反向获取客户。

2.2.1.12 在小红书上找一些 PR 群

小红书上，搜索关键词 PR 能看到很多 PR 的小红书账号，往往都会有相关的小红书群，可以申请加入，加入后在 PR 群获取客户。

内容来源：《媒介执行层面的相关分享 @唐瑞》；《进阶 | 小红书-媒介生意 | 航海实战手册》

2.2.2 打造账号，被动等待品牌方的链接 @ln（市场人）

除了主动出击、自己寻找品牌方获取媒介生意，我们还可以换一种思路，通过在小红书上打造自己的账号来吸引品牌方的链接。

在没有找到合适的媒介资源前，做好基本功，自己尝试做一个账号，是一个非常好的选择，一方面可以通过账号的高粉丝数来吸引品牌方主动对接，另一方面也可以培养自己对于小红书平台内容的理解，自己能做出好的内容、爆款，才能更好的帮助品牌方、达人做出高价值的广告笔记。

那么如何做好一个账号呢？

粉丝增长=公域流量获取 X 转粉率

•转粉率=个人人设吸睛程度 （越具备人设性，人设越讨喜，转粉率越高）-公域流量获取=每篇文章阅读量*文章数量 （高互动文章越多，更新越频发，获粉越快）

总结为 3 个关键词：人设、爆文、勤劳

2.2.2.1 树立人设

1. 专业领域

找一个适合自己专长且舒服的领域。可以从学习专业、工作经历、业余技能等方面入手。 （所谓专长，不一定是到专家的地步，但产出的内容，需要普通人踮起脚尖才能实现）

除了美妆、穿搭博主外，还有很多选择，比如 HR 可以教找工作、职场经验；英语好的 可以教英语（如 KOL 温妞妞、包高高）等。比如有一位男博主，最开始是在小红书上 教人游泳的（意外吗？），现在已经转型成了时尚博主了。

2. 垂直细分：

前期专注一个领域，账号内容不宜太杂，东一枪西一炮像个大杂烩，粉丝粘性不会强。

在某个领域出了爆文以后，一定要快速追加同类型笔记，短频快地不断追投，直到同类笔记效率降低。

PS: 长得不美，还有机会吗？

长得美成为 kol 的几率比普通人高，但也有很多美女依然不涨粉，很多没露脸的人设，依然 做了几十万粉（比如以下 4 个账号）

2.2.2.2 勤劳（持续输出）

保证笔记质量的前提下：日更>固定频次更新>散乱无规则更新

小 Tip: 在账号签名处、每篇笔记文末标明更新日期，提醒粉丝回访

2.2.2.3 高互动文/爆文打造

1. 选题

1）最主要：符合你的人设，不要走歪

2）其次：如有可能，尽量靠近核心圈层内容

小红书内容圈层：核心圈层-美妆、穿搭、美食类；母婴、教育类相对外层； 影视和书籍类流量也不错，但非主流变现账号，所以没有放在下图中：

3）学习当下爆文：

写之前先搜，看看你要写的同类型笔记，有没有出过爆文、爆文几率是否大，如果不大，那么建议放弃；如果曾有爆文，近期很少，建议也放弃；如果一直有类似爆文，那么这个选题 可以搞。

（曾经有个朋友，发了她的笔记给我看，问照片挺美、文字很干，为什么不火。我一看是写去无锡看樱花的，一搜写赏樱的爆文攻略几乎都是日本赏樱，国内的很少，连武大樱花都没看到几篇爆文，那么无锡的不火也很正常）

2.内容

1) 有点可言

梁宁在得到产品经理的课里面讲过做 APP 需要有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样， 无论创作什么样的内容，一定要包含任意一个点。

当然在小红书，痒点类更为主流。

我早期以写痛点类母婴干货文为主，阅读量单篇高的有几十万。但干货文涨粉特别慢，所以后来换成了爽点方向，粉丝搜搜搜上涨。

痒点：高颜值、美好的舒心内容

痛点：看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气；老公出轨；婆媳关系；满脸痘痘等（想想微信上微商卖面膜的文案，十足痛点风）

爽点：看完让人哈哈一笑的内容（想想抖音上剧情类的视频，十分爽点风）抖音更是一个打爽点的内容

(上面 4 个都属于痒点类，无论是分享好物、穿搭、or 妆容，都让人觉得美好)

（痛点类举例）

（爽点类举例）

2）有价值：无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记，都要体现你的价值（有干货属性；美的让人养眼；可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等）。

3）外表迷人： 小红书的公域信息流是双列模式，一块块的小豆腐块，所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引，才会点击进入，细看到内容。和抖音单列模式非常不同。用大白话讲，封面图要做的美、标题要抓住精华。

发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。

怎样是吸引人的封面？不同类型的笔记差别真的太大了，所以不能一一列出，但如果不是有神仙颜值，封面图尽量保持干净明亮、重点突出，或者画风可爱。

2.2.2.4 关于小红书内容创作的技巧

1.前期不知道人设怎么立，那就模仿你喜欢且差距不是特别大的 KOL（你稍稍踮起脚尖也能实现的那种，如果差距很大，就换一个。我曾经居然还想过成为党妹或者小土一样的 KOL，现在想想可能下辈子都不可能呀）

2.模仿爆文，但不要抄：可以去看文章结构、痛痒点的切入，图或视频制作的方式，一定要先找到写笔记的手感。

3.避免把小红书当朋友圈发（这是很多长相好看小姐姐做不起来小红书的原因）：除非有明星般的神颜，那么小红书的内容要体现价值，前期建议都往干货文方向去写。

4.爆文之后、快速持续输出同类文章，指导同类文章流量下降，可再考虑增加同大类下的其他小类文章。

5.先做一个账号，一个账号做顺了，有时间接更多广告的宝宝，可以再造一个号

关于创作内容，还有两碗鸡汤请你们喝：

1. 心态要好，我认识很多博主包括我自己，都遇到过流量低估、被限流等。所以，如果觉得找对了方向，就不要放弃

2. 一定要多看 (保持对内容的敏感性)、多学(机会只留给有准备的大脑)、多做（任何事情纸上谈兵都没用啊朋友，动起来）

内容来源：《小红书赚钱N种方法》

2.3 如何与品牌方建联 @蓝衣 @方糖呐 @德新

与商家建联的方式核心就是：提供价值，节省双方的时间。

通过上文提到的各类渠道，联系商家，介绍自己的来意，以及现在手里的资源，能够为商家提供哪些服务，询问有没有意向。展示自己现在的资源、优势，比如已经成交过多少这类商家的推广订单，手里有多少适合商家的达人资源，可以帮助商家做到什么等等。

在这个过程中一定会被拒绝很多次，这是常态，需要大家提前有这个预期。

通常情况下，与品牌方对接时的必要步骤是：

1.自我介绍

•介绍自己是哪个机构的PR

•有过多少媒介经验

2.展示资源

•目前手上有哪些类型的达人

•达人的数量有多少、平时数据如何

•可以满足对方哪些推广需求

3.询问品牌方的其他需求

•了解需求的方式可参考下图：

2.4 注意事项

💡小节纲要

媒介中，并不缺乏逃单、不结算的情况，所以，越是高价的项目越是要重视合规。

在成功对接到品牌方，但还没有正式确定合作之前，不建议媒介 PR 提前做太多的服务和执行，需要把控好合作时的风险。

本小节例举了一些与品牌方合作时可能出现的问题及规避方法，请大家用作参考。

2.4.1 可能出现的问题 @唐瑞

1.跳单

品牌方跳过媒介，直接与达人合作

2.骗方案

品牌方在正式确认合作前，要求媒介先给到方案，但之后又不再合作

3.骗达人名单

品牌方在正式确认合作前，要求媒介先给到达人名单，但之后又不再合作

内容来源：《媒介执行层面的相关分享 @唐瑞》

2.4.2 规避方法 @In (市场人)

2.4.2.1 要求预付

确定合作后，需要对方预付 50%+ 来兜住成本，以防事后不付款。

2.4.2.2 确定合同细则

与合作方一定要签合同，里面几处细节要注意：

•达人是否免费授权？

•达人内容出现侵权风险是否由 PR 背责？

•达人内容可留存时间？

•付款时间账号形式？

•价格是税前还是税后？税点是多少？

•……

合同模板：

信息服务合同—0809.docx

2.4.2.3 达人素材问题

除了上述的问题外，还有两个需要 PR 特别注意的地方，那就是达人素材问题。

•KOL 素材，不可以免费或者无条件给品牌使用

•未成年 KOL（萌娃、初高中生等）素材有违法风险

如果未成年 KOL 素材被品牌使用，在店铺宣传带代言等字样，一旦被举报，会有未成年人代言的风险和广告费 1-4 倍罚款。

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

2.4.3 行业机构 or 商家避坑表 @林卿LinQ

在媒介中，并不缺乏跳单、不结算等情况，下表中列出了一些有过黑历史的行业机构或商家，大家在寻找合作时请注意规避。

🔗行业机构 or 商家避坑表：https://docs.qq.com/sheet/DUWNyTHRlZHZQRnBT?tab=BB08J2

内容来源：《小红书媒介PR工作手册》

第三步-如何寻找达人并建联

💡小节纲要

除了寻找品牌方外，媒介工作的另一环节就是寻找合适的达人。与品牌方不同，达人资源是相对充足并且比较容易发现的。

在本板块中，我们为大家例举了寻找达人，以及与达人建联的相关内容，其分别是：

✅寻找达人的方式

✅如何对达人进行筛选

✅如何与达人建联

✅对接时所需的话术

✅如何提高与达人的合作率

✅合作的注意事项

✅合作前需要确认的事项

✅可能用到的话术

与此同时，如何在海量的达人里面找到合适的，有价值的达人账号，这是 PR 工作中非常重要的一环，离不开和大量达人的沟通和互相筛选。

3.1 寻找达人的方式

在了解了选择达人的基本标准后，就可以尝试寻找达人了。常见的几种寻找达人的方式有：

3.1.1 关键词搜索 @陶学长

在小红书上，根据用户常搜的关键词去找对应的达人。比如，在K12 领域，关键词一般就是语文资料，数学资料等。

根据关键词查出来的，大多数都是精准的达人，但是这样找的效率会比较低。

内容来源：《找到未被定价的流量，帮你年入百万》

3.1.2 关注 tab 推荐 @陶学长

通过关键词一个个找达人始终是比较低效的，所以可以采用另一种方法：

在关注过某个达人后，平台会推荐出其他同类型的账号，这些达人也可以进行关注（小红书，抖快都有这样的功能）

内容来源：《找到未被定价的流量，帮你年入百万》

3.1.3 进各类通告群 @陶学长

在和一些达人搞好关系后，媒介 PR 可以请达人把自己拉进其他品牌或商家的通告群，群里一般也有上百位达人；然后慢慢添加聊合作就好了。

需要注意的是：在加人时，如果不小心加到对方的工作人员，会被踢出群；那么，该如何防止加到对方的工作人员呢？

很简单，我加的时候一般就是先加群里发言提问的人（一般提问这个推广怎么怎么做），一般聊天和提问的都是达人，回答问题的人大多数都是工作人员

内容来源：《找到未被定价的流量，帮你年入百万》

3.1.4 使用第三方工具搜索 @In (市场人)

观察做得好的竞品的投放情况，也可以获取到一些达人资源。这时可以借助第三方工具进行查询，以千瓜为例：

（千瓜界面进去后，在左侧有达人搜索按钮，可以进入这里筛选达人）

（以上为千瓜截图，可以根据费用、达人标签、粉丝数等筛选）

熟练后，好的媒介可以不看数据，靠手感直接捞人，甚至能帮品牌找到很多其他同行没有做过的破局 KOL。

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

3.1.5 进 PR 群 @In (市场人)

如果之前有相熟的 PR，可以请他们拉进各类 PR 群，里面也会有一些达人资源。

注意点：PR 群里的达人一般质量比较偏低，只能应对初阶客户，高阶客户无法应对。

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

3.1.6 进达人群 @In (市场人)

如果自己写小红书笔记，通常会遇到一些同类达人，可以在他们的评论区互动，相熟后加微信，找到有群的达人，进相关领域达人群。

一般每个达人都会有自己的微信群，有相熟的达人后，也可以通过他们进入到各种达人群内。

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

3.1.7 达人裂变 @蓝衣

一旦加到了某个达人，愉快沟通后可以让达人帮忙推荐他的其他达人好友，一般来说达人都有同行好友，可以请他们帮忙推其他达人的名片。

内容来源：《如何与达人建联 @蓝衣》

3.1.8 寻找达人实战案例 @谭学

找达人这件事，对于不同平台的媒介工作方法，其实相差不大，这里以圈友@谭学一个人寻找抖音达人的实战案例，来向大家展示下，作为一个媒介在实战过程中会遇到什么。

我的目标群体是抖音平台粉丝1万以上的各类型带有橱窗的达人。

当时的我凭借新媒体资源的基础了解，首先想到的是能否直接找到媒介进行推荐，搞定一个就等于搞定一群。联系了仅有的几个做抖音的朋友，发现和我想象的差距大，这些朋友是更多的是自己运营抖音内容，是按条收费重创意策划；联系了类似MCN机构，说明合作方式&意向就没有回应了，现在回想MCN机构的盈利模式：孵化网红达人&收取广告费用。我们的合作模式是免费置换，自然是无法入他们的眼。如果这样可执行，其实品牌方自己直接和MCN机构直接合作即可。这个尝试告诉我欲速则不达，想走捷径反而是绕远道。

接下来就把自己拉回到笨方法上来，

在抖音上地毯式搜索，勤勤恳恳去尝试并不断迭代现有方法。

•找抖音达人，最直接的是去抖音上找，看到粉丝数达标的我就点进去查看，需要看是否有小橱窗，是否有联系方式，如果没有，我就留我的联系方式。

这样的方式找了几天，发现成功率低，费时费力，且我留言合作的很少来联系我。

•根据以往的经验，我试着搜索关键词：好物推荐、评测、居家、宝妈等相关关键词，这样的方式出来的账号精准度提升了。

•通过一段时间摸索和数据反馈，我会发现宝妈群体是特别愿意接我这类型的合作，找人的时候发现抖音会官方推荐相似账号，我一般通过一个号可以找到30多个同类型符合条件的号。

•进行到一定阶段，我加了一定量的达人后，有一些聊得好，他们会主动给我推荐一些抖音达人微信群，有一些会帮我在她们的达人微信群帮我宣传，很长一段时间我就是被动添加，每天有五六十个，比自己找号又轻松了不少。

•在我有了一定量的达人后，在我们完成合作后，我都会留言让他们推荐身边符合条件的达人给我，很多达人都非常配合，后期自己更多的是被动添加。

•加入的抖音达人微信群多了，我就会看到一些人也在发布达人合作招募，加了几个详聊后，他们是做PR，和其中一个确定了合作方案，按符合条件的达人进行结算，这样又比较轻松地获取了一大批账号。

•尝试了PR合作的甜头，又开始尝试找代发广告的发布需求，这种当时是30元/次，可群发30多个目标用户群，只要有1个人加，我也是不亏的，果断尝试了一次，第一次的效果很不错，轻松收获了一批合作达人，我找的类似的资源有限，尝试第2次效果就差了很多，后面总结是群体的效应、资源的价值性（可能很多群都是死群，没有意义）

•在执行过程中，我还找到了抖瓜等可以发布需求的平台，达人可以免费申请，按要求提供作业。这样的平台当时是需要300元费用，我评估了一下没有尝试，到后面就有其他小伙伴用了这个平台，也轻松收获了不少资源。

通过以上方法，快速积累了3000+的抖音达人资源。

虽然这里是寻找抖音达人，但是经验是可以复用到小红书上。

内容来源：《普通人如何通过抖音达人资源赚钱？》

3.2 如何对达人进行筛选

💡小节纲要

达人的数量虽然丰富，但各个达人的质量却良莠不齐，其中也存在着许多靠刷数据做起来的账号。所以，掌握鉴别优质达人与劣质达人方法是十分必要的。

本小节为大家推荐了一些筛选达人时需要考虑的因素，大致包括：

✅爆文率

✅粉丝数及赞藏比

✅评论区

✅笔记数量

✅笔记内容

……

达人的质量往往对最终的合作结果有着极大的影响，所以，一定要认真仔细地对达人进行筛选。

3.2.1 如何辨别优质达人 @唐瑞

以下为列出了 5 中辨别优质达人的方式，大家在实际操作时可以进行参考：

3.2.1.1 看最近 12 篇爆文率

首先要看达人最近 12 篇爆文率是多少，有没有达到 30%，同时他的爆文数是否能够匹配他的粉丝量级，几千甚至几万的粉丝，在千赞的情况下，能够算爆了，但是几十万的粉丝，没有几万赞的文章，那是不算爆文的，几千赞的情况，只能是他们的正常水平。

3.2.1.2 看粉丝数和赞藏比

看他的粉丝数和赞藏比，看他的关注数，有很多达人互关的，几千的都有，这样并不是一个好的账号标准，同时粉丝：赞藏，看他有没有达到 1:5 甚至 1:10（重点）

3.2.1.3 看评论区

看评论区，全是那种互捧的，就是刷数据的，要看有没有人问笔记的内容，有没有真实的顾客在问产品，达人有没有在引导指路购买（重点）

3.2.1.4 看账号内容，图文排版，标题

他的账号内容，图文排版，标题是不是一致和干净，视频是否干净，口播是否清楚，图文的，照片是否清晰

内容来源：《媒介执行层面的相关分享 @唐瑞》

3.2.1.5 进入粉丝群观察粉丝粘性 @陶学长

有些达人创建有自己的粉丝群，可以加入看看群里的粉丝和达人的关系情况，以此判断粉丝粘性。

内容来源：《找到未被定价的流量，帮你年入百万》

3.3.2 如何辨别劣质达人

看完了优质达人的筛选方法，我们再来看看在合作中需要规避的几类达人：

3.3.2.1 鉴别水号 @In (市场人)

在小红书上存在着许多通过刷数据，或者蹭热点做起来的账号，也叫水号，这类账号通常不具备媒介价值，这里找了一份水号鉴别标准，供大家使用。

内容来源：《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司？》

3.3.2.2 哪些达人不适合合作 @蓝衣

还有一些达人，虽然不是水号，但合作期间可能会存在其他问题，这类达人我们也要尽量规避：

1.拖稿、经常失联的达人

在媒介工作中，有时会遇到达人不配合交稿，或者拖延交稿，并且也经常不回复信息的情况，进而严重影响合作的进程

为了尽可能避免这种情况，就需要 PR 在刚开始交流时，就要注意并观察达人是否容易失联，如果总是失联，可以不作为主选人。

2.不接受修改建议的达人

一般来说，达人按照要求写好稿子后，PR 会给到品牌方审核，如果品牌方会在脚本中标明修改建议。 PR 反馈回去后，达人需要结合反馈进行修改。

但是有些达人对自己内容比较自信，或者不愿接受修改意见（尤其在内容很优质的达人中，经常会出现这种情况）。

这种情况，如果自己已经好言相劝，但是对方依然我行我素的话，就可以表达出如果达人不接受反馈建议，品牌方那边没办法继续推进合合作，甚至会考虑取消合作（用词委婉），通常情况下这样是可以解决的。

达人的表现等情况都可以给达人在微信上备注好，以免下次再踩坑。

内容来源：《如何与达人建联 @蓝衣》

3.4 如何与达人建联

💡小节纲要

通常情况下，达人都会或多或少在自己小红书账号的简介中留下自己的联系方式，我们可以借此链接到他们。

以下为大家推荐几个联系达人的方式：

✅邮箱联系

✅私信联系

✅查看全域账号

✅蒲公英邀约

✅询问其他达人 / 媒介

✅达人裂变

这些都是行之有效的寻找达人的方法，详细的内容请大家在下方进行查阅吧。

3.4.1 邮箱联系 @蓝衣

小红书平台允许用户之间通过邮箱建立联系，因此，很多达人会直接在主页挂邮箱。所以，PR 可以通过主页邮箱来发送邀请，如图：

内容来源：《如何与达人建联 @蓝衣》

发邮件的注意事项：

避免一次性统一发送邮件

如果有分别发送功能，最好使用分别发送；如果没有，还是一个一个慢慢发吧。

因为一次性统一发送邮件，容易被判定成垃圾邮件被屏蔽或者收入垃圾箱。

邮件内容需要经常换一换

因为同一邮件内容发得多之后，容易被判定成垃圾邮件被屏蔽或者收入垃圾箱。

发邮件之前，提前给自己的其他邮箱发一下进行测试，避免邮件被判定成垃圾邮件却不知情。

内容来源：《进阶 | 小红书-媒介生意 | 航海实战手册》

3.4.2 私信联系 @蓝衣