B 站内容创作 | 实战手册【航海精华】

第一步 – 了解 B 站

1.1 认识 B 站文化 @悠悠yuyu

如果之前没接触过 B 站，可能就很难 get 到 B 站特殊的社区氛围，或者很难理解 B 站某些视频为什么那么火。那如何才能快速了解 B 站？在 B 站上到底什么样的视频容易火？

其实 B 站自己早就给了答案。

那就是《入站必刷》（👈点击查看）：

《入站必刷》是 B 站官方推出的「栏目」（也可以看做「榜单」，进入这个榜单算是 up 主的最高荣誉），隔一段时间会不断更新，目前好像有 78 个。被选中的视频全都是官方精心筛选出来的、最能体现 B 站 style 的视频。

从被选中的视频来看，他们都有以下特点：

•作品实现了全平台破圈，在全平台具有很强的影响力（比如何同学的 5g 视频）

•展现 B 站的鬼畜文化（B 站刚建站就有很多精彩的鬼畜视频，目前仍有很多鬼畜大佬）

•制作非常非常用心，选题非常非常精妙，想法非常非常有创意（不多说了大家自己看）

•各个区的代表作（知识区、科技区、舞蹈区、数码区、游戏区等等）

•MAD 相关视频（二次元相关的视频，类似于同人 MV ）

可能我这么说大家还是觉得有些抽象。总之大家有时间的话可以全刷一遍，看完之后就大概能 get 到 B 站到底是一个什么平台、什么内容更受欢迎了。

不过，目前我也看到有很多 up 主对年轻人的流行梗和流行文化一无所知，但仍然靠扎实的内容和质量吸引了很多观众。

所以说，不是说不懂 B 站年轻人就做不了 B 站视频，关键还是内容足不足够好、符不符合大众需求、有没有差异化。当然，如果你内容靠谱，又了解年轻人，那在 B 站会比其他人更容易做出成绩（参考 @叔贵）。

其余的 B 站特色梗，比如「一键三连」「把 xx 打在公屏上」「双厨狂喜」等常用弹幕，罗翔老师、贾玲老师等 B 站顶流…… 这些就只能多刷、多感受才能 get 到是啥意思了。

内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》

1.2 B 站视频特点与用户特点 @悠悠yuyu

视频特点：

•比起高高在上的老师和枯燥的课程，更喜欢接地气、有亲和力的人设

•能出镜最好出镜。颜值高加分，颜值低也不减分，看怎么展示人设了

•由于受众偏年轻，所以很多视频的信息密度很低，故事性、娱乐性＞干货分量

•爱玩梗，超爱玩梗，但这个「梗」很难具体表达，只能靠自己多刷视频去体会

用户特点：

•以学生和刚进入社会的人为主，空闲时间比较多

•政治正确

•用户粘性比较高（但我个人觉得没有公众号那么高）

凡是以年轻人为主的平台都会有的那些特点，B 站都有。

内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》

1.3 B 站运营的 5 点优势 @朋友叫我阿锋

1、个人品牌建设地

在过去年的 2020 年，众多 UP 成功在 B 站打响自己的个人品牌。

比如我们熟知的：罗翔老师，半佛老师，冲浪普拉斯大佬，牛顿顿顿大佬，阿扶老师，统一的奸商之路等等等。

要记住这些众多 UP 都是在 2020 年脱颖而出新晋升的 UP。他们用了一年的时间，成功的打响个人品牌，拿下来这样的成就。圈友就有提到一句话：你的个人品牌价值千万。

这些人虽然仅用了一年。但是他们有着足够的积累，厚积而薄发。在这个“薄发”过程中他们影响力的增加，这也代表作收入的增加，这是成正比的。

（罗翔老师：B 站的贝壳收入 25W）

2、最佳中视频渠道

资讯：爱奇艺，优酷，腾讯，在前不久就联合起来抵制 B 站。同时大力鼓励平台用户进行内容创作。

毒眸：https://mp.weixin.qq.com/s/fYmlSUySSCndMGMmp_0sDg

资讯：头条系，抖音为主，快手等众多短视频渠道，开始大力发展长视频。比如现在你打开抖音搜索中视频计划。

新榜：https://mp.weixin.qq.com/s/y9uo0uCEUhCDyq7UsGMM0g

资讯：知乎，微信，微博等渠道的视频依旧是慢跑趋势。知识，社交，娱乐三大不同属性的平台也开始加入视频红利。

Tech ：https://mp.weixin.qq.com/s/cGdl2VR9SlFXeuZTFunrrg

资讯：B 站在这么多视频以中视频发展独占头筹，比如去年知识区的突飞猛进，以及 B 站的成功上市，年会等操作。

36 氪：https://mp.weixin.qq.com/s/RcY06x002Fr7rgvXclR6OA

以上的这些资讯是我在互联网冲浪看见的，这些都在告诉我们：各大平台开始抢滩中视频的发展，因为平台增长受阻。

想要平台获得第二曲线增长，那么以中视频为主的第二曲线增长，这是他们主要的方向之一。与此同时，B 站也在 2020 年涌入了大规模的知识区 UP，红利在向我们招手。

3、互联网原生居民

B 站的用户人群主要以 90 后和 00 后为主，这个年度区间出生的人群，被称呼为 Z 时代，包括我自己，我们一出生就接触到了高度互联网时代，即时通讯，智能手机，平板电脑等科技产品，各种眼花缭乱的 APP。作为深度的互联网体验者，这群人数量庞大。

与此同时，国家的三胎政策开放，与之对应的还有 5G 的发展，这些都可以很好的为 B 站提供庞大的用户基数以及便利的条件。

4、用户的普遍三高

B 站的用户人群“三高”：

•收入高：B 站主要的用户群体为 Z 时代，而这群 Z 时代的用户群体可月均支配收入高达 3501 元

•学历高：学历高于其他平台的百分之 10 ，有高度认知的青年都在集结在 B 站，抱团取暖

•消费高：在用户的地域分布上面，均分布在一线二线城市，大多为沿海城市，其个人消费水平高

5、超高的用户粘性

除开短视频中的快手，B 站的用户粘性超高当仁不让，独有的社区文化，泛娱乐的内容，ACG 内容话题焦点，优质 UP 的内容输出，以弹幕打造出的精神纽带，这些一步一步加深着这个用户人群的认同感。

与之对应是粉丝的消费抉择。用爱发电，支持恰饭行为，以及内容付费倾向，也在同步回馈给 UP 主。这样的用户群里，链接 1000 个核心粉丝变的不是那么难。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

1.4 B 站运营核心 @朋友叫我阿锋

•核心：内容为王

长视频的制作，在内容上它不同于短视频，三十秒就结束了一切，中视频的制作需要具备比较强大的知识储备。不管是知识方面还是其他方面，这点可以在罗老师和半佛老师身上看到。

在没来到 B 站之前，他们有着丰富的知识体系和还有着对事物的洞察，即使不来 B 站他们也依然会发出耀眼的光芒。正因为这些量的积累，才有了质的变化。他们能一举突破百万粉丝的原因就在于此。

同时，没有实质性让用户觉得有料，有价值，有趣的内容，那么这样的内容直接会慢慢的出局。在内容上的不足，会直接决定这个账号是否能够获得更大的收益。

成功的绘画矩阵账号，内容主理人他们有着五年以上的授课经验，十多年的绘画经验，这不仅仅是绘画技术层面的经验，更多的是洞察用户的需求，到巧妙引导用户的心理。他们知晓沟通和销售的艺术。能懂技术，但是不知道怎么来组织语言来传播的人，这样人群挺多的。

•有价值的内容娱乐化

一些美院的毕业生，他们作为绘画上面的顶尖选手，有着足够的绘画经验，但是他却不知道如何来传播，不知道怎么和用户进行有效的互动，也不知道用什么样的比喻来凝结课堂的氛围等。

如果有做过老师圈友可以很好的理解。作为知识的传播者，最大目的并非增进知识，而是增进行动。更多是和我们的内容能够建立对他人的兴趣之上，和他们成为“一伙人”。因为我们看的是视频，其意义千万不要与看书划上等号。

总结一下：

B 站是以内容为核心，有价值的内容娱乐化才是内容最佳的选择方式。需要具备比较强的专业能力和知识储备，同时需要懂用户。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

1.5 B 站生态和入局建议 @内森Nathan

•B 站生态：一个年轻人的聚集地

B 站是一个年轻人聚集地，在这里可以看到新的 Z 时代，90 和 00 后在这里玩梗和畅聊，在优秀的作品和 Up 主的引领下，形成一个弹幕的虚拟空间。

敢 杀 我 的 马？！：https://www.bilibili.com/video/BV1yt4y1Q7SS?zw

B 站重要的不是 UP 主有多牛逼，曾经有一个财经 UP 主，在 B 站分享自己月入千万，如何炒股成功等牛逼的案例，在 B 站并不欢迎这样的 “狂人”。不管这个 UP 主他是不是真的月入千万，在 B 站这个社区里，平等和去魅是两个很重要的特质。

UP 主并不是高高在上的人设，不用去搞特别高大上的标签，没有什么需要去包装，而只要做真实的自己，分享自己的思考和观点，做让用户可以基于你的内容表达观点的事情，这就足够了。

这怎么理解呢？其实 B 站的最特别功能就是弹幕和三连。弹幕是一群人在异步的时空里面进行交流，UP 主的视频内容重要吗？重要，但是最重要的是提供了一个虚拟的抓手，让大家可以在上面玩梗和分享，这就是 B 站的特殊地方。

三连是对 UP 主最大的尊重，下次一定、白嫖等这些词都是在 B 站盛行。部分用户一直把 B 站当做自留地，并且是乌托邦一样的存在，每个用户在里面都保有最纯粹的好奇心，每个 UP 主在上面分享着自己的热爱，用爱发电，无私奉献。这样的社群氛围让 B 站的商业化一直都慢人一步。

•B 站生态：有料有长度的内容有人看

在 B 站做视频内容，和其他视频平台包括（抖音，快手和小红书）不太一样的地方是：完播率可能并不是那么重要。

在当前的 B 站的环境里，真的有非常多中长视频。据最新的报告显示，用户日均时长 81 分钟，这是一个相当可观的使用时长。

所以，把视频做长或者做成合集，在 B 站是一个常态。比如把 10 个小时的大课，按照分 P 的形式，传到了 B 站上面时候，能看到有很多人会先点赞收藏，然后慢慢回来看完。如果这么长的视频，还需要追求完播率的话，那数据就真的不好看。

一个典型的例子就是可以看到最高观看数的课程里面，全部都是几个小时的大课，每一个都有几十万的播放量，最高有 150W。

•B 站生态：实用有干货的内容有人藏

如前文所示，频道内排名第二的大师课是 FBI 首席谈判专家 Chris Voss 的课，仅次于超级篮球明星 – 库里的课。这个课程的主讲人并不是什么大明星，甚至在他所在的领域当中，都是比较少众。但是这个课程干货十足，非常落地和实用。

所有看过这个课程的同学，都会在弹幕中说：厉害，马上学会，是这么回事……

B 站的用户对于学习和求知的渴望，远远大于你们的想象。不要通过一些不够实在的干货内容，做成好看的视频，就以为可以唬住用户。在 B 站，用户可以花很多心思去研究和分析你所分享的内容，甚至会出现在评论区总结里面的要点和学习笔记，成为 “课代表”。

这些都让 B 站再次成为年轻人口中的一所大学，很多人把 B 站当做是学习平台来使用。请看 2021 百大 UP 主 — 取景框看世界做的视频，你就能看到知识区有多厉害。

视频指路：我要在 b 站建所大学，送给每个大学迷茫的你！！！

•B 站生态：有话题和热门内容有人评

B 站的内容其实是一个载体，让用户可以在这上面自由的分享。当你的内容围绕着一个超级话题，或许是这个圈层里面很重要的人物或者是讨论点，大家都会用弹幕的形式，在你的内容上进行讨论。

所以，篮球大师课就很好体现了这一点。

库里是一个篮球区的超级红人，看里面第一集的弹幕，你能看到有很多在上面表达对明星的追捧和玩梗的用户。用户会说：教练，我想学扣篮。本身这是库里篮球课里面没有的内容，或者说这是库里不擅长的内容，但用户通过幽默地表达他们的声音，让整个视频火了起来。

在这里，我们看到了一个虚拟的弹幕构造空间，通过弹幕评论，让这个视频在发布之后如此长的时间里，一直都会有长尾流量关注。B 站有很强的推荐机制，一个视频紧接着会弹出其他视频推荐，这是其他平台没有的功能：

•入局 B 站的建议

最后，对于入局 B 站，给大家三个建议：

1.做真实的自己，与用户深度链接。不需要去建构假大空的人设，而是让自己的热爱去吸引同频的小伙伴。表达自己真实相信的观点，没有对与错，更多是自我的真实展现。

2.公域转私域做起来，让好的用户逐步沉淀在自己的私域当中，把 B 站作为商业化版中一个灯塔的存在，吸引同频热爱的小伙伴加入，散发出一个很强烈的信号。

3.理解 B 站的生态，去看更多的内容，感受里面的弹幕，评论和玩梗的氛围，融入每个圈层，不要太在意每个用户对你的差评，持续做自己爱做且擅长的内容，只有热爱和专注才能走得长远。

内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》

第二步 – 确定变现模式

💡

玩法引导

变现是我们搭建账号、创作内容的最终目的，实现它的路径很多，每个人都有自己不同的玩法。

有些朋友直接在站内变现，例如接商单发广告、在 B 站打造付费课程、参与站内激励计划等。得益于 B 站丝滑无障碍的引流路径，也有些朋友在站外完成变现，例如引流到私域成交、打造 IP 实现带货变现等。

本小节旨在向大家展现主流的 B 站变现路径，方法很多，选择适合自己的最重要：

✅如果账号正在成型期，可以通过官方的站内变现途径，让收益积少成多，尤其最近 B 站新出了「星计划」可以帮助已有基础的 kol 迅速变现

✅如果有一定粉丝基础，可以通过接取广告变现，商单报价一般为粉丝量乘以 10% – 20%

✅如果有自己的个人 IP，可以通过知识付费、IP 带货等方式变现

✅如果想要引流到私域转化，可以在简介、视频内容、评论区等地留下信息，丝滑引流

✅……

更多变现玩法，期待与大家一起解锁。

2.1 玩法一：品牌推广合作 @朋友叫我阿锋

积累到一定的粉丝数量后，就会有广告商找上门，对接一个广告的投放，有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告。

这里建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。

很多 UP 都有在进行变现，平台为了更好的生态对此也有对应的花火平台来帮助博主进行变现。比如最近的华农兄弟带货三华李。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

2.2 玩法二：课程收入 @朋友叫我阿锋

目前 B 站为了更好的丰富自己平台的内容，不少知识区博主都有开设课程，只是目前这个还没有完善，也才刚刚搭建不久。如图，课程情况：

要知道 99 块钱的课程随着量的积累，是可以有很大的势能和利益带给我们的，虽然我们很多课程不及罗老师的课程这么优秀，但是售出 5k 到 1W 份很好实现的。目前课程这块是个很大的风口，能出课程的人还比较少，而且 B 站作为学习网站的呼声也越来越高了。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

那么如何做出一门能在 B 站受欢迎的课呢？

大家可以参考 @李李Leona老师 的帖，她在《用 MVP 的方法，快速验证假设，我如何做出2周销 3w 的知识付费内容？》中，详述了自己在知识付费产品的设计和营销中总结的经验，以及途中踩过的坑。

2.3 玩法三：引流到私域变现 @朋友叫我阿锋

和抖音、小红书不同的是，B 站比较开放，我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，让粉丝成为我们的私域流量。

引流到公众号或者微信号里，搭建属于自己的私域流量，就可以很好的实现变现。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

2.4 玩法四：带货变现，做小众女装穿搭博主 @聂鲁达

主人公是一位在小红书、B 站上的小众穿搭博主，粉丝数分别在 60W、20W（后期主要阵地在 B 站），最早看到她的内容也是在 B 站上，她所有的视频基本上都在做一件事情：梨形身材如何穿搭？

她的很多视频开场都加了一张这样的图片：一位上身不胖，但腿部较粗，臀部比例很丰腴的女孩子的背影，是她自己的照片。 辨识度非常强，这不就是典型的梨形身材吗？女性身材基本上可以分为 A，X，H 型等（有的叫法不一样，但意思都差不多）。

有支视频底下有一条评论我印象非常深刻：

“XX ，你是我见过最真实的博主了，敢于把自己的身材劣势展示给大家。我也是梨形身材，你的每套穿搭我都觉得好看，从小红书一直追你追到 B 站，太喜欢你了。”

我把视线又转移到小红书，最早的一条穿搭分享动态差不多是 2018 年 8 月，点赞从好几百陆陆续续的大几千，偶尔隔些天破一次万。毕竟，梨形身材千千万，但以此为骨干做穿搭的并不多。

接着我又翻到了她的微信公众号，每次推文大概 2-4W 的阅读量，能够聚集在这里的都是真爱了。

这么优质的精准流量没自己开店吗？

果然！就在昨天，她的淘宝店铺正式开卖，7.27 在 B 站发了一条开店动态，到昨晚为止店铺粉丝数马上涨到 10W，昨晚 8 点开了一场直播，战绩貌似不错，总销量在 9300 件左右，中低客单价。

这种店铺，想要成长为全品类网红店铺，可能性比较小，但专注做梨形身材穿搭，口口相传，是能吸引大量精准粉丝的，况且店主有自己的拍照优势，省去一大笔拍摄费用。典型的那种小而美店铺的雏形，定位精准，推广花费少，粉丝黏性高。

一个三五人的小团队从做一家这样的店铺开始，再好不过。

实际上，目前非常多女装店的纯利差不多是 10-15% 的水平，很多利润都被款式开发和推广吞噬掉，在我看来，一个良好的市场定位代表了一个良好的盈利模式，真正找准市场定位的产品，是不需要像常规卖家那样去猛推就能获得一部分市场的。 在女装店里，模特拍图、找工厂、找版，是相对容易的事情，更重要的是市场的定位。刚开始做，就把大市场做小吧。在未来几年，小品牌想要能够在淘宝市场里面突围的，一定是做好了市场的细分。 可是这个市场该怎么细分呢？

以下给大家提供一些框架思路。

需要注意的是：

从女装红海找到细分市场的思路，可以通用于我们在各渠道做细分定位，B 站同样适用。

•按体型

X Y A H O 大概这几类体型，可以上知乎看看懂服装设计的是怎么划分的

•按职业

常规白领职业装、旅游定制服装、餐饮店定制、酒店服、保洁员服、超市工作服、美容美发机构服（这类衣服差异性不大，但换个标题就换了赛道）、运动服（很多种，不细分了）、工地服、保安服装、护士服、无尘车间服、加油站防静电服、公司文化衫、食品车间工作服、道具服、夜店服……

按职业、按工种、按职位，有一些特定服装是你从来没想到过的，但需求还未得到满足。

•按穿搭风格

日系风：其实日系下面还有很多种，这只是一个统称，基本上都是清新简约的一种类型； 欧美风：尺码偏大一点，重工，颜色偏深； 韩系

其次还有很多比如森系、盐系、甜美、性感风、民族风等等。

这里面其实各种风格都有借鉴混合，很难明确划分，每个人都可以穿出不一样的风格来。

•个人爱好

jk 制服、cos、暗黑系

•按体格特征

高——矮 胖——瘦 胸部大——胸部小 胯宽——胯窄 腿长——腿短 手臂粗——手臂瘦 脖子长——脖子短 小肚腩 …

有的市场需求非常明确，有的并不明显。这些都是人体的硬性条件。各种穿搭风格、体型之间的组合体需求也非常明显。

把有的特征、职业一组合，可能又是一个新的市场。

内容来源：《小众女装穿搭博主，一场淘宝直播卖了1万件衣服，20万B站粉》

2.5 玩法五：悬赏计划 @朋友叫我阿锋

这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告，有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大收益就越高，另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

2.6 玩法六：B 站创作激励 @朋友叫我阿锋

我们的粉丝数量达到 1000 或视频播放量达到 1w 后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w 播放量的单价一般在 15-60 元之间。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

2.7 玩法七：bilibili 星计划

【星计划】是 B 站官方新推出的、帮助创作者和 MCN 机构在 B 站快速成长的扶持计划，能为 KOL 提供有冷启动流量、激励金、运营指导等多项权益，主要目的是吸纳外站博主在 B 站发布作品。

创作者参与投稿后，获得固定的奖励金同时还能获得粉丝和浏览量的积累，助账号度过建号初期，从而在 B 站长期发展下去。

星计划活动共分为 4 个部分（所有投稿均指平台过审后的有效稿件）：

1.限时任务

•报名成功之后的 7 个自然日内投稿 1 条视频，可以获取奖励金 50 元，再投稿 2 条视频可获得 100 元

2.新人成长任务

•报名之后的 60 个自然日内，累计有 20 天投稿（不要求连续，当日投稿数 ≥1 条则算有效天数），可以获得 500 元奖励金

•活动期间内（60 个自然日）有 1 条视频累计流量超过 10w，还会获得 300 元

•首次注册下载使用必剪 APP ，并剪辑投递一条视频是 30 元

3.涨粉任务（活动期间内）

•累计涨粉 5000：100 元

•累计涨粉 5000 至 29999：500 元

•累计涨粉 30000+：1000 元

4.直播任务

•前 7 天内单日完成 1 小时以上开播且满足 20 人看过 50 元

•单日开播 1 小时以上且满足 50 人看过 50 元

•单日开播 1 小时以上且满足 100 人看过 100 元

•单日开播 1 小时以上且满足 200 人看过 200 元

上述任务全部完成，共计收益为：2980 元。

当然，报名该计划有一定门槛，需要你是「行业专家」或「站外 KOL」：

更多「星计划」详情，可以查看官方活动页面：

https://www.bilibili.com/blackboard/activity-OogU5AmF8j.html?spm_id_from=333.337.0.0

2.8 玩法八：粉丝充电 @朋友叫我阿锋

有了自己的一部分忠实粉丝后，有的粉丝会消费 B 币，给我们充电打赏。这是来自他人对我们视频内容的认可。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

2.9 玩法九：与 B 站官方签约 @搜罗/奥特曼

和 B 站官方签约，每个月会给我们保底收入，这个不低，一般也好几万。

内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》

2.10 玩法十：成立字幕组，通过 IP 与付费社群盈利 @内森Nathan

你可能刷到过这些发布在 B 站上的国外大师课程，比如 NBA 巨星史蒂芬.库里教篮球的大师课，FBI 首席谈判专家 Chris Voss 教谈判的大师课，时尚女魔头安娜.温图尔教创造力与领导力的大师课……

如何获取到最新的国外大师课程，及时翻译分享出来呢？这里跟大家讲讲，@内森Nathan老师 如何在 B 站做翻译大师课和付费社群的项目。以下从 @内森Nathan老师 的视角对项目进行复盘。

2020 年疫情，我被困在家，无法前往澳洲上学。我自己开始在 B 站做自己的日常分享，就有了下面的账号【内森の日常】。我在里面会分享读书学习，正念冥想，英语演讲等内容，也会搬运一些外网的课程资源，逐渐开始形成了第一波粉丝群体，吸引了同频的小伙伴关注。

不久之后，我偶尔在万能的 TB 看到了大师课盗版资源，我购买之后发现里面有比较全的视频文件和字幕文件。我看了安娜。温图尔的大师课，觉得对我启发特别大，我就在上学的间隙，把这个课程完整地翻译了下来。

时尚女魔头-安娜.温图尔 教创造力与领导力大师课（中英字幕）：https://www.bilibili.com/video/BV1EZ4y1j7qx

我把自己翻译好的大师课放到频道里，获得了很多小伙伴的支持和鼓励。就这样，内森の日常走上了另外一条道路，也就是大家看到的以全球优质课程翻译为主，内森的原创分享为辅的综合性知识学习平台。

在往后的 2 年，总共有超过 50 人的志愿者曾经加入过字幕组，帮助我翻译大师课。我们累计翻译了 400+ 小时，共计 110 套大师课，是全世界大师课最全的中文翻译组。

同时，我也招募了运营的小伙伴，组建了一个 20 人的团队，正在通过个人 IP 和付费共学社群来进行下一步商业化。

我是在 2021 年 7 月决定开始商业化，至今变现 14 万，但是为了字幕组奖励和必要的运营开支，共计花了 10 万，盈利 4 万。

那么如何通过这样一个 B 站账号，完成付费社群盈利呢？主要有三步：引流、社群分流、构建付费社群。

2.10.1 第一步：公众号引流

B 站在所有的视频平台内，对比小红书和抖音，是对引流私域最包容的一个。

所以，我在刚开始做大师课翻译的时候，就已经开始于翻译的水印当中，引流和沉淀流量到公众号里。

截止现在，我的公众号粉丝 3.2 万，对比 B 站的 24 万的流量来说，算是一个较高的比例。

首先，我把大师课配套的英文原版 PDF，放到了公众号的后台回复当中，用户需要在看大师课的时候，希望获得原版配套的英文学习手册，需要到公众号里回复对应的数字编号，就可以弹出文档对应的下载链接。

通过这样的一个钩子，让用户从观看视频，到关注公众号，获得配套手册，留存至公众号内做转化，一气呵成完成。

公众号当前很难靠原创文字内容进行涨粉，但是我能通过从公域当中的视频流量，逐渐转化到公众号的私域流量。

在公众号里做不同用户圈层的划分，把他们分流至不同的免费社群，进行后端的转化。

2.10.2 第二步：免费社群分流

做公众号的初期，我就建立了大师课粉丝群，希望吸引喜欢大师课的粉丝朋友加入并且会做一些投票的活动，票选下一部要翻译的内容。

大师课粉丝群现在已经有 4 个，但因为是免费社群，且每个用户进来的出发点都不一样，有些是因为篮球大师课来的，有些是因为谈判课，建筑课和写作课等等，用户的需求非常的多样化，导致社群一直没有一个很好的讨论氛围。

后来，我在大师课粉丝群的基础上，建立了读书俱乐部。当前的读书俱乐部是借助课程这样一个载体，横向扩展了读书这个品类。也开了 3 个读书俱乐部，积攒了不少人气。进群的时候只需要填写问卷，即可进群。

后期也做过裂变活动，希望把读书俱乐部的海报分享到朋友圈，集赞 10 个后即可进群。通过这样的方式，前期也是积攒了不少的读书粉丝，也有出版社合作方找我合作，寄书做分享。

最后，在免费社群的分流当中，我也逐渐分拆出了英语群，一个专门做英语学习和打卡的免费社群。用户在里面需要用英语进行交流，并且分享学习英语的收获。之前有做过英语圆桌论坛小组，并且做了许多直播的内容，分享给喜欢英语的同学。

大家可以边学大师课，边获得英语学习的启发。

2.10.3 第三步：VIP 付费社群

从第一个付费社群 — 商业群开始，我把大师课的内容分成了 10 个垂直类别，并且陆续把播放量不高，但内容质量很高且非常小众的课程，分别收录进付费社群。通过收取社群的进群费用，提供一个交流打卡的社区平台和完整的翻译内容，开始了新的商业化模式。

从整个转型的过程来看看，我在从免费到收费的转变时，遇到了掉粉和评论区的负面评价，压力还是比较大。虽然，当前大师课翻译有别的 b 站 UP 主在做，不管他们是用机翻还是人工翻译，内容的深度和广度都没有能完全超越我们的产出。所以，我还是有信心做成付费，仍然能获得用户的支持。

同时，开始进行一定的商业化是为了更好地可持续运转下去，让我这个副业可以扩大规模，提升产能，帮助更多年轻人成长。

客单价一开始我不敢收太高，并且觉得收费是一个很可耻的行为。本身搬运翻译盗版的大师课来盈利，让我一开始非常地不舒服。我在开始收费的时候，还是和字幕组同学做了深度的沟通，并且得到了他们的认可和支持。

同时，我也保证一定数量的大师课，会全部放在频道免费供观看，保证字幕组的成果得到充分地展示，而不是仅仅作为商业化的用途。

我的第一个共学群是商业，因为本身这个行为就是商业化行为，所以我把商业类型的大师课做了分类，开出了第一个共学群。后面也陆续开出了关于写作，运动，冥想，艺术，表演，导演等其余 9 个共学群，让用户开始分流。

在进群的定价和涨价策略上，我用了一个比较简单的模式，就是人越多，定价越高。

因为，我相信只要进来的人越多，产生地链接和丰富度将会逐渐变多，社群的价值也会越高。当然这个理论后面得到了证伪，一个社群不是人越多越好，而是链接越深越好。我认为是有一个社群人员临界值，突破了那个临界值后，社群的活跃度将会平稳甚至下降。

第一个社群的单价是 29 元，每增加 100 人，涨价 10 元。为了让这个商业群的价值提升，我甚至去拉赞助，希望获得更多有价值的资源来扩充商业群的内在价值。

从商业群开始，我每个月都会策划新的共学群，并且搭建好的社群所需要的打卡体系和内容规则，在这个过程中，一个付费社群运营逐渐形成。

最终我在一年内，通过做垂直付费社群，共获取到了优质的付费用户私域流量 3200 多人，并且总共变现 14 万。

内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》，更多字幕组招募与运维细节可查看原文。

2.11 关于 B 站变现的小总结 @Ao特曼

1.动态发广告不限流，可以直接推：公众号、微信、微信群二维码、外链网站等等，无发布次数限制

2.视频内加二维码会部分限流，概率为 99% ，但有例外

3.置顶评论的引流，比如：加 QQ 、加微信，会掉，但是不违规，可以反复置顶

4.简介可以留微信、微博、小红书，不违规

第三步 – 确认定位，开通账号

3.1 确认定位

💡

小节纲要

开始内容创作前，定位是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个 B 站账号的主线，后续的内容围绕这个展开，在定位上多花费些时间完全是必要的，给自己 2 – 3 天的定位时间，那第一个问题来了，如何找到属于自己的定位呢？

第一阶段：万物皆可 B 站，比较常见的定位方式有优势定位、目标用户定位、分区定位等

✅如果不清楚自己的优势在哪里，利用九宫格进行梳理，完成定位，详见「3.1.1」

✅如果你清楚自己的特长，可以使用漏斗模型，找到自己的发力赛道，详见「3.1.2」

✅如果从自身出发无法完成定位，建议分析目标用户人群，找到细分赛道，详见「3.1.3」

✅如果上述三点你都不太明确，可以观察 B 站分区，查漏补缺，填补某个领域的空白账号，详见「3.1.4」

第二阶段：初步定下之后，可以在 B 站找找同类型的账号，建议准备 5-10 个同类型账号，看看这类的账号是怎么做的。

让我们开始自己的定位之路吧。

3.1.1 方法一：借助九宫格梳理自身特点，完成定位

•归纳九宫格

根据你的实际情况，参照图中的示意内容，逐格填写即可：

如果你对自己比较了解，并且有一点内容策划经验的，可以用上面的归纳九宫格。如果你对自己的了解比较模糊的，在尝试写归纳九宫格时也觉得下笔比较困难，可以先用下文提到的发散九宫格。

•发散九宫格

1.写出你要变现的技能，例如你懂财经，希望教别人投资技巧，那么在九宫格中央写上。

2.其余八格发散思考，列出你的技能、兴趣爱好

举例：

你喜欢 HIPHOP、爱喝咖啡、有养狗、爱做饭、会讲段子、会跳舞、擅长写思维导图和 PPT

3.三点连线

举例一：做饭——财经——段子。

一边做饭一边以段子的形式讲财经，最会讲段子的财经专家（做饭是记忆点）

举例二：喝咖啡——财经——思维导图。

一边喝咖啡一边用思维导图讲财经，最会做思维导图的财经专家（喝咖啡是记忆点）

当然，我们不限定只连三点，大家可以根据实际情况和操作难度来调整，一段时间后需要更新迭代。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

3.1.2 方法二：漏斗模型，确认定位 @朋友叫我阿锋

B站在2020年有一个很响亮的口号：万物皆可B站。找到合适的赛道，进行深耕，是可以挣到钱的。每个人都有自己的特点和长处，任何一个长处和特点都可以挣钱。

如何找到个人定位？

找到自己擅长的

在擅长的里面找到自己喜欢的

在喜欢的里面找到能坚持的

在能坚持的里找到能变现的

通过这样的方式来找到自己的定位，找到一条合适的赛道，先去做，做到五十分，然后快速的来迭代自己的内容，不要想太多。随之公众注意力的增加，你会有钱的。

找到自己的赛道，持续的发展。相比之下，我就比较幸运，没有很多可以思考的定位。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.1.3 方法三：根据目标用户人群，确认定位 @文林

路径一：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法

从自己的爱好入手最大的好处：自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

路径二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

比如有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在创作内容时，能够更好的把握这些人的需求，成功率也会更高。

路径三：蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

3.1.4 方法四：观察 B 站分区 @树杨Yang

你想做什么区的 up 主，一定要看这个区还有什么内容可以做。

（B 站分区）

内容和消费品一样，可以的话可以从消费品的 4p + 人类的感动洞察来分析（可以自学，公开材料很多），只要这个领域没有 3 个 10 万 + 的号，都可以搞。有条件的可以直接问小二她最近想要什么人设，她的矩阵里还缺什么号。

内容来源：《4个月如何在B站做出10万粉的账号》

3.2 开通账号

开通 B 站账号的形式较为特殊，区别于其他平台，B 站账号开通为注册答题制：

晋级考试限定时间 60 分钟，共 100 题，60 分及格。题目包含弹幕礼仪，以及一些动画、漫画、游戏的基础知识。

题目随机组成，大家可以根据关键词在互联网检索答案。题库也随处可搜，解决方式很多。

3.3 手机端账号包装

💡

小节纲要

一个有吸引力的 B 站账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：

✅头像

✅昵称

✅简介

✅头图

✅账号风格

值得注意的是，B 站的手机端与网页端展现内容不同，此小节为「手机端账号包装」要点。快开始你的 B 站账号变身之旅吧。

在 B 站运营账号时，需要针对账号信息做一个基础完善，这是手机版本的看到的账户信息情况。

3.3.1 昵称 @朋友叫我阿锋、@搜罗/奥特曼

昵称作为账号定位的重要核心指标之一，是账号长期发展的必要元素。

建议昵称多用 IP 类名字，别人一看名字就知道我们是谁，比如：请叫我邱团长、老师好我是何同学、绵羊料理……这些一看就是人名，也很容易引发别人的关注。

具体怎么取呢？给大家两个方向。

第一种就是个性化名字，例如：

所长林超

老番茄

冲浪普拉斯

三十六贱笑

第二种就是行业化名字，例如：

科技狐

罗翔说刑法

可以在名字上面卡一些关键字来获取用户注意。比如科技、职场、画画等等都可以用到，同时建议取一个不容易撞衫而且能够具备传播的名字。

记住：好的名字价值百万，在传播的过程中，一个好的名字可以增加传播力度。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》

3.3.2 头像 @朋友叫我阿锋、@搜罗/奥特曼

头像最好有一个具体的形象，这个设置是不是露脸都无所谓，让人看到觉得这是一个人/具体的形象就可以了，有莫名的网络世界亲密感，而且也能强化 IP ，免得像营销号。

具体到不同分区，我们还可以有更多个性化的方法。例如头像在 B 站绘画区分为四类：真人头像，个人 IP 手绘，表情包，字符图形 logo：

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》

3.3.3 简介 @朋友叫我阿锋

简介构成的通用模板：人物背书 + 价值提供 + VX 引导

人物背书主要以成就为主，比如我是谁。我能提供什么然后引导关注为主，同时需要引导微信。

举个例子：

一个梦想当导演的旅行 Up 主。不定时更新旅行短片、干货分享、情侣日常。合作请私信联系并备注来意（粉丝群：11111111）

如果需要导流到其他平台打造多平台势能结构，可以试这种：

科技狐，让科技简单点。微信公众号：科技狐；合作微信：11111111

如果需要引流营销一些：

加到 Vx:1111111，资料和交流可以给到姥爷们，对哦下面的板绘基础套餐已经送达，请注意查收，不要忘记三连 / 狗头

如果沙雕一点：

看见这句就点个关注吧。各平台同名。商务合作请私信。小号：********。交流 Q 群：111111111

总结：多去看看别人是怎么写，有梗而且不失引导的作用。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.3.4 头图 @朋友叫我阿锋

手机端：

网页端：

以上为 B 站账号的头图，对于引导用户关注，头图就是一个利器。这个头图是需要开 B 站大会员才能进行使用，如果账号需要持续进行运营，开个年费会员有必要。

头图内容可以用搞笑段子来吸引注意力，也可以用个人品牌标语。

比如：

我的暗示还不够明显吗？

你又偷偷来看我的视频？

你是不是又来白嫖了？

如果侧重引流，头图里可以注明引流信息：

头图尺寸大小：2048 x 320

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.4 电脑端账号包装 @朋友叫我阿锋

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小节纲要

一个有吸引力的 B 站账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

与手机端不同的是，在常规包装要素外，B 站网页端的展示会包含更多要素，如：

✅公告栏

✅代表作

✅个人标签

✅关注列表、收藏列表等可隐藏的隐私内容

此小节为「网页端账号包装」要点，快来检查一下账号的网页端展示是否合格吧。

3.4.1 公告栏

公告栏字数：150 字以内，相当于简介的延续

内容构成可以是：人物背书 + 价值提供 + VX 引导。

同时也可以借公告栏进行多平台互通导流，提升个人影响力。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.4.2 个人代表作

个人代表作分为：粉丝可见 / 新访客可见

粉丝可见：粉丝可见内容只有一个内容选择，内容可为最近发布的内容，同时最近有潜力的内容。引导粉丝进行点击，提升固有单篇内容的增长。

新访客可见：新访客可见内容为三个内容选择，那么这三个内容我大多设置为自己播放最佳的三条内容，加强个人账号在用户心中的影响力。偶尔更具内容调整为潜力内容。

大家在选择内容时需要明确一下：新访客需要看到什么？粉丝需要看到什么？做好分类，那么就可以很好的利用这个代表作。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.4.3 个人标签

该标签是个人对自己的定位描述，有五个可以描述的词汇。系统会由此对我们的内容进行有效定位，将视频来推荐合适的用户人群。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

3.4.4 隐私设置

每个账号都有一些内容是不需要提供给用户看到的。

比如关注列表，收藏列表，个人订阅，最近投币内容不宜公开，会为他人的视频或账号进行导流，同时如果没有屏蔽，会导致我们的所有账号被竞品对象所了解和分析，以及对用户群体的信任度降低。

在隐私设置上，打开这些内容就可以了：

订阅番剧，玩过的游戏，个人资料，投稿中展示直播回放

目的有二：

1.拉近与用户之间的距离，让其粉丝看到更多相同属性

2.帮助平台做内容宣传，宣传B站业务是为了互相成就，比如游戏，番剧都是平台的业务的一部分。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

第四步 – 打造爆款内容

4.1 B 站爆款内容与算法

💡

小节纲要

B 站是目前最具创意化内容、反公式化内容的中长视频阵地，不仅千篇一律的内容难以受欢迎，「不够 B 站」的内容也容易被淹没在每天数以万计的新视频中。

想要做出符合 B 站审美的视频，拉长内容长尾效应，了解 B 站爆款内容模式与算法是必经之路。

本小节主要从内容与算法两个角度，为大家拆解 B 站爆款的必备要素：

✅从内容角度看，更具硬实力和信念感的内容更容易爆

✅从算法角度看，综合指数越高的视频权重越高，越容易被推荐

为什么这么说呢？我们又该如何利用这两点，服务自己的内容创作呢？一起看下去吧。

4.1.1 怎样的内容在 B 站更容易爆？

4.1.1.1 看法一：B 站内容需要硬实力 @ 池骋

B 站中视频的内容长度，对于用户来说，意味着更高的「机会成本」。在一个相对完整的时间段（比如午休、通勤路上），我们可能只会看完 2、3 条内容，用户当然有理由把有限的机会，留给熟悉的 UP 主，以及热榜上的爆款内容。

而无论是留给前者，还是后者，都意味着：在 B 站，套路不好用，需要「硬实力」。

所谓套路，就是通过「讨好算法」，低成本获得流量的能力。

比如，蹭热点 + 引发争议 + 短，前者（蹭热点）讨好了算法的「流量池机制」，中者（引发争议）讨好了算法的「互动、完播机制」、后者（短）实现了「低成本」。

而在 B 站，这三者所带来的实际收益，是远远低于抖音的。所以，优先「讨好算法」，其实并不属于合理的B站内容策略。

对于新人来说，B 站的内容策略， 12 个字：低频率、重成本，憋大招、博爆款。

你真有时间和精力，就每个月只出一条，每条都觉得是精品，都有一定概率成为爆款；坚持一年，看看结果。

基于「概率思维」，这反而是效率最高的。

当然了，这里的概率，指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平台，我更建议你把有限的精力，放在刚才讲过的两个平台上面。

另外，如果你主做的是小红书，并且选择了横屏的模式，也可以尝试将 B 站作为分发平台。

举例两个账号，都是先做小红书，打磨自己的内容创作能力，然后在逐渐将内容分发到 B 站，目前 B 站的粉丝数，都超过了小红书。

一个案例叫做：淼淼的便当日记；

一个案例叫做：伦敦小Max说英语。

都是小红书、B 站同名，如果你对这两个案例感兴趣，可以去围观一下。

内容来源：

《【自媒体商业思维】普通人在自媒体赚钱的难度：小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇》

4.1.1.2 看法二：注重信念感与人情味 @阿扶frits

为什么大家普遍认为在 B 站做视频想出头很难，但又有那么多创作者都喜欢做 B 站?

因为 B 站是一个重视人情味的地方，所以拥有强烈信念感的 up 主，往往更吃香。

比起选题方向够不够精彩，B 站用户其实更关心你为什么要做这个选题，他们想知道视频背后的人是什么样的?

比起内容质量好不好，B 站用户其实更关心你到底做得用不用心，剪辑粗糙一点其实不要紧的。

比起知识硬核不硬核，B 站用户其实更关心你的内容编排有没有新意，大家更欣赏的是独特又迷人的个人视角。

所以在 B 站发视频想要有人看，只通过量产搬运通常很难，想规模化打造矩阵也很难，因为这里的氛围更向往的不是花样繁多的策划能力和信息差，而是天涯比邻的真实感.

而比起老练的套路、好看的面孔，用户更关心的也似乎是隐藏在每个视频后鲜活有趣的灵魂。

所以在 B 站，为什么做视频，可能真的比做什么样的视频更重要。

内容来源：《模仿爆款的人那么多，为什么我能把视频效果做到最好》

4.1.2 爆款内容底层原因：B 站视频算法

4.1.2.1 B 站视频权重如何计算 @朋友叫我阿锋

视频权重 = 硬币 * 0.4 + 收藏 * 0.3 + 弹幕 * 0.4 + 评论 * 0.4 + 播放 * 0.25 + 点赞 * 0.4 + 分享 * 0.6

最新视频（一天内发布）提权，总值 * 1.5

具体介绍：B站的算法介绍—B站视频

计数结果会存在一点的偏差，但是具体的一个权重的计算方式与上面的相差不大。

视频不被推荐，主要是受到以上到的算法影响，看完这个权重占比和上热门视频的综合得分，相信你心里也有数了：各项综合指数越高，就越容易上被推上热门获得更多曝光。

同时，完播率越高，系统就认为用户更喜欢你的视频，也会在一定程度上给你更多推荐量。

算法是基于内容的，做过产品经理的人都知道，平台不会遏制一些优秀的作品，相反他们会大力扶持这样优秀的作品，来使平台获得更多的关注，吸引更多的注意力。

算法基于人性，同时也作用于人性。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

4.1.2.2 B 站的视频推荐机制 @Kosan

一般来说，B 站会在你视频通过后，3 个小时推荐一次，这一次推荐的量比较小，主要是跑一下基础模型，大概在 500 的曝光的样子（所以封面 + 标题特别重要，决定初始打开率）。

随后，在 6-7 个小时，视频会被再推一波，这个时候的池子大概在 5000 曝光的样子。假如说你在这个阶段数据还是比竞争者好，接着进入下一个大池子，这个流量池有 10W 的曝光。

B 站的推荐规则不比抖音，它一般会推荐 7 天，所以看一个视频火不火，你得 7 天之后才能最终确定数据。当然，也可能出现视频在上一年火了，到了第二年，它继续被推荐，第二年又涨了 10 来万播放的情况。

不过这个得做项目节点选题了，也就是说，一个东西去年火完今年又火，肯定是因为今年这个话题在站内又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭尸了。

内容来源：《从引流获客的角度，讲讲怎么搞B站的流量》

4.1.3 B 站视频爆款思路：HKRR 模型 @悠悠yuyu

H 代表 happy，能给别人带来的快乐的作品，具有天然的传播性。

K 代表 knowledge，能让人学到新知识的内容，自然会给观众留下印象。

R 代表 resonance 共鸣，打动人心是一个优秀作品普遍具有的特质。只有跟观众产生共鸣，才能把你的情感传达给他。

R 代表 rhythm，万物都有节奏，声音、移动、情绪。节奏不是快、慢、跟着音乐这么简单，它是一种魂，当你感知到他、抓住他的时候，你就能将一切连接到一起。

更深层次的理解，大家可以看看 @影视飓风的视频，指路：《一个百大UP主的创业故事》

李自然老师旗下的几位 up 主都把这套模型贯彻的融会贯通，例如@苏星河牛通、@六分超超 等。

内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》

4.2 如何打造 B 站爆款内容

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玩法引导

B 站创作的核心是什么？内容为王。想要打造符合 B 站审美的视频，其难度确实高于我们在其他平台进行创作。

但是别急，看看圈友们的玩法，我们并不是无计可施。

对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，拆解平台内的爆款内容，分析其核心思路并学习。等积累一定制作经验后，再开始建立自己的风格，形成自己的内容模板，并持续输出。

为了帮助你更好的完成内容创作，我们在的精华帖里整理了内容创作的整个流程：

✅第一步：了解 B 站风格，找到可能爆的、自己熟悉且擅长的话题

✅第二步：布局视频脚本，从片头、过程、结尾三方面构建内容

✅第三步：遵循 B 站规则，细化视频封面、标题与简介

✅第四步：形成内容模板，提升后续创作效率

对于大多数创作者来说，他们都有着极为相似的命运：通过一篇爆款直接引爆粉丝，从 0 – 1 打开变现之路。

所以花费一定的时间在打磨内容、思考如何制作出爆款内容上，是非常有必要的。如果你已经完整看完这些内容，就开始创作你的第一篇脚本吧。

4.2.1 步骤一：确定选题

4.2.1.1 方法一：选择自己最熟悉、最擅长、最感兴趣的话题 @悠悠yuyu

•最熟悉：你一天 24h 最常接触的领域或事物。

•最擅长：朋友都夸你在哪方面做得好、自己在哪方面拿到了什么资格证书等等。

•最感兴趣：我觉得「最感兴趣」这一点最重要。一定要选择自己最有表达欲的点，什么事情让你不吐不快，就选择它来成为你的选题。

内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》

4.2.1.2 方法二：满足三大原则，构建爆款选题 @搜罗/奥特曼

•受众足够广

字面意思，有足够多的人喜欢看这类内容，比如：娱乐八卦（男女都看）>宅舞（看的大多是男的）>知识（喜欢思考的人相对少数）。

就连 B 站这种号称学习性网站，也逃脱不了受众喜欢看什么的这个定律：

所以在确定选题，或者说选择赛道的时候，我们要先思考做的内容是不是大分类，或者说我们有没有办法把自己的内容往大众喜欢看的方向上靠。

当然不是说做细分赛道变现就不考虑这些了，而是我们讲的东西依然要想着放大，比如：罗翔老师，讲法律知识就讲出圈了，这就是放大的典型。

如果你去看罗翔老师的账号，你就会发现，单纯讲法条是没有人喜欢看的，但是人人都喜欢吃瓜(选题的第二原则)，恰巧在法律领域就有很多的奇葩犯罪案例，比如：小偷报案，说有一家人藏有毒品。这成功进行了放大，把内容靠在了大众喜欢看的东西上。

再比如，一个大男人用丝袜堵住空气质量监测装置？这犯了什么罪？、女性故意「报复」男性？性侵犯罪是一种高诬告率的犯罪。

•满足用户的吃瓜心理

吃瓜是人类的一大爱好，就连 80 岁的老大爷都要在村口听一下昨晚张三掉粪坑是怎么回事？

这也就涉及到一个问题，究竟什么是吃瓜？什么算吃瓜？从路人到明星，吴亦凡事件巅峰时期一张图都可以在各个微信群疯狂传播，所以我们可以思考一下，下面的案例里，究竟哪个算吃瓜？哪个的受众更广（选题第一原则）？

a. 有个人把鸡吃了。

b. 有个老虎把人吃了。

c. 女子盗窃被抓后提出陪睡，老板同意后女子觉得自己吃亏，遂报警性侵。

首先这 3 个都属于吃瓜，但放在一起的话可能更多人觉的 c 更有意思，因为首先两性本身受众足够广（选题第一原则），其次这种事情和我们大众的认知相悖，有足够的矛盾冲突点（选题第三原则），最后大家很好奇报警到底怎么判，算不算性侵？有足够的悬念。

ab 两个的话很多人觉得 b 更有意思，因为我们自己也是人，大家很容易把被吃掉的人在场景中联想为自己，感受到威胁，所以会很好奇怎么了？

当然，如果我们把 a 改一下，改成「有人把大熊猫吃了」，那可能就比 b 有意思了，因为大熊猫是国宝，在大众的意识里国宝是比人重要的，所以这个有足够的矛盾点、冲突点(选题第三原则)。

•有足够的矛盾点、冲突点

下面这几个情况比较容易出现大的矛盾和冲突点。当然事实上不仅是只有这几个，我只是说了几个比较容易出现的。

a. 与我们的认知相悖；（性别互换，评论过万）

b. 超过大众社会阶层的人犯错；（某某明星xx）

c. 超过道德底线；（一个男人和狗）

内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》

4.2.1.3 方法三：参考竞品账号 @朋友叫我阿锋

一个好的视频从一个好的选题开始，那么如何找选题呢，我们可以去各种平台上找，最直接的就是B站，可以找我们的竞品账号，我的同行一些优秀的视频去改编，修改成差不多的内容，因为这是经过市场验证的，是受到大家认可的内容。

其次，抖音、知乎、微博、快手、小红书、头条等这些其他平台上找到相应的内容，互联网上最不缺就是知识，但缺的是整合知识的能力和优秀内容。只要你能够把知识整合起来，能够用自己的方式去搭建，去传播即可。

选题还可以从同行的评论中挖掘，因为很多用户都需要这个内容。

内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》

4.2.2 步骤二：打造脚本，构建视频内容 @悠悠yuyu

做视频的关键是如何把「文案」变成「脚本」，脚本包括分镜、文案、BGM和音效等等，文案只是其中一个元素。

文案是脚本的「1」，而脚本是前期策划的「1」，后面的工作都是在「1」后面写0。文案写不好，脚本就做不好，脚本做不好，前期策划就会出问题，视频就会垮掉（有点拗口，大家多看几遍）。

而脚本包括3个部分：片头、过程、结尾。

「片头」的主要作用是留住观众。

举个例子，用文案思维做视频，就会从头到尾都要有文字和念白，但脚本不一定，有时候可能会突然停顿 5s、10s，仅展示画面，有时候可能会突然快节奏输出几十秒干货信息。

开头可以做的有故事性，跟观众讲故事，有跌宕起伏。

举个例子，@苏星河 虽然是软件区 up 主，但是视频开头基本上都是讲个自己身边的故事，然后引入话题，非常有代入感。

「过程」主要是确保自己的视频质量，让观众看下去，不要离开。

不要单纯的抛出信息、罗列信息。

如果只是从头到尾一直高频输出信息，那就很像上课，观众会很累。这时要让节奏慢下来，让观众有消化的时间。反之亦然。

典型视频：https://www.bilibili.com/video/BV1Uk4y1m7mq

在「过程」中要注意和观众的互动。

“把 xx 打在公屏上”是一种非常直白的互动方式。但这种方式太简单粗暴，不能用太多，用多了观众会烦。

除此之外，我们可以巧妙的在视频中设计互动。

比如画面中出现 B 站热门人物（罗翔老师），弹幕自然会有人刷「双厨狂喜」；比如在视频中告诉大家“千万不要去听这首歌”，那自然会有人跑去听歌然后给反馈；比如突然出现 xx 明星，自然会吸引 xx 粉丝们的互动。

这种方式能让观众主动和我们互动，而不是求他们给个一键三连。

另外，观众的情绪变化，最能引起互动。所以要通过节奏、梗、画面、文案、语调语气等让观众的情绪有所起伏，让他们主动留言点赞和发弹幕。

典型视频：https://www.bilibili.com/video/BV1kh411Z7BF

「结尾」的作用是引发关注。

一般观众在快看完时视频时会犹豫要不要点击关注。我们要在结尾的部分刺激观众，让观众意识到「不关注就亏了」。

简单来说，当观众对视频有理性上的认同 or 感性上的共鸣时，就会点击关注。

结尾一般用来总结视频情绪流和信息，重新梳理一遍自己的内容，让观众再跟着我们走一遍，这一步可以采用「简单总结+思维导图」的方式。

另外，up 主可以在视频结尾上升价值观，升华主题，引发观众强烈的情感共鸣。

聊价值观有什么好处呢？

1.让认可你的人更认可你

2.这样观众不会把你仅仅当成一个播报员来看，而是当作一个人来看。对不出镜的博主来说这一点尤其重要。

3.让自己的形象更加立体

内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》

4.2.3 步骤三：优化视频内容展现的三要素