抖音短视频 | 实战手册【航海精华】

一、抖音短视频的玩法

二、抖音的底层逻辑与算法 @徐立群

我们在抖音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播？这个规则就是系统推荐算法。

首先，让我们明确一件事：抖音的算法，短视频与直播是不同的。严谨点来说：短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。

所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线；反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。

例如下面这个号，1.3 万粉丝，一场直播却能卖 100 万+。

其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为：兴趣标签体系+阶梯流量池体系。

兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上 N 个标签。

这些标签，大致又可以分为三类：

•基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌…

•兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？

•交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？

抖音广告后台的部分标签

当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签相匹配的内容，即短视频+直播。所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。

这个兴趣标签体系，一方面决定了，抖音会推什么样的内容给我们看。另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。因为那一套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内容打标签。

怎么给自己的内容打标签？一定要发布内容，产生各种数据才行。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是抖音，都有大概 8 个级别的流量池。

一个短视频或直播间，需要在抖音搭建的“斗兽场”中玩命 PK 胜出，才能不断跃迁到下一个流量池。

短视频的 8 级流量池，基本如下：

短视频和直播间，考核的标准都可以粗略地分成三大要素。

短视频考核三大要素：

•完播率

•互动率（点赞、评论、转发）

•转粉率

你的视频/直播间，刚开始都是青铜级别，要在最低的流量池接受考察，如果上述三要素表现不错，打败了一堆青铜中的青铜，就会晋升到下一个流量池，成为一名白银战士。

如果在众多白银选手中胜出，你又可以继续晋升黄金、铂金、直至王者；

如果不幸失败，那么很可能你就只能停留在白银这个级别了；

如果屡败屡战，就可能降级到青铜。

需要说明的是，算法是抖音吃饭的看家本领，原则上来说是个“黑盒”，根本不可能公开的，同时也是在不断调整的。

内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0

三、确定账号定位

💡

小节纲要

开始内容创作前，定位是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个抖音账号的主线，后续的内容也是围绕这个展开，在定位上多花费些时间完全是必要的，给自己 2 – 3 天的定位时间，那第一个问题来了，如何找到属于自己的定位呢？

✅如果你准备做 IP 类的抖音账号，可以学习方法一、方法二

✅如果你准备做带货类的抖音账号，可以学习方法三

✅如果你需要看一些案例，才能找到适合自己的定位，可以查看定位案例库

当然了其实本质上 IP 类也是一种带货账号，无非带的是自己的课程、服务等，但背后逻辑都是通用的，也就是说实际上 3 种方法是通用的，无论是准备做什么类型的抖音号，都可以从这三种方法中找到合适的定位。

让我们开始自己的定位之路吧。

3.1 为什么要做定位

抖音是通过算法推荐视频和直播到用户面前的，而算法推荐的基础就是“标签”，在算法眼里，用户只是由无数个标签构成的集合体，同样，内容也是会被打上无数个标签。

所以，只有当你的内容定位足够精准，用户标签和内容标签才能匹配上。并且这些标签都是动态变化的，可能一个用户昨天还没被打上“美食”的标签，今天突然打上了，所以基本不存在说已经把用户洗完了的情况。

总的来说，定位决定了你：通过什么方式赚钱？（变现形式），凭什么赚钱？（核心价值），赚谁的钱？（精准用户），赚多少钱？（定价）等等因素。

做好定位，有这样 2 点好处

1.少走弯路，节约成本（时间/金钱/人力/资源等）

不清晰定位的执行力就是在战略上的懒惰。方向不对，努力白费，越执行，越尴尬。

在清晰定位的过程中，我们可以先做加法再做减法，在清楚知道要什么之前，更要清楚不要什么，哪些内容不要碰，防止大而全，或者陷入人云亦云，没有特色，没有核心竞争力，缺乏思路难以坚持的陷阱。

所以，做好定位能缩短变现周期，更快赚到钱。甚至可以更快推动升级变现产品，提高客单价，提高UV 价值。

2.帮助你更好地坚持下去

做好定位能持续产生“心流”（心理学上一种注意力高度集中的状态），帮助你在坚持这条路上，赢过大多数人。

产出内容的时候，哪怕前期流量规模不大，但是定位足够精准的话，用户会给你正反馈，给你点赞评论甚至买单，你都会觉得很有成就感很有动力继续下去，这是持续做下去以及做大的心理动力。

内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》

3.2 确定定位的 3 种方法

完成定位最简单的方法就是向内和向外同时探索。

所谓向内，就是自己喜欢+擅长的，不给钱你都爱做的。比如有人喜欢烘焙，有人喜欢写影评，有人喜欢打游戏等等，它们可以作为你持续产生内容的方向。

所谓向外，就是朋友们的印象里你擅长什么？能够解决什么问题？因为产品就是为了解决用户问题。

想清楚这两点，我们能大概确定赛道和方向。以下几种方法会更详细，可以给你更多思路。

3.2.1 方法一：归纳九宫格

根据你的实际情况，参照图中的示意内容，逐格填写即可。

如果你对自己比较了解，并且有一点内容策划经验的，可以用上面的归纳九宫格。如果你对自己的了解比较模糊的，在尝试写归纳九宫格时也觉得下笔比较困难，可以先用发散九宫格。

3.2.2 方法二：发散九宫格

•写出你要变现的技能，例如你懂财经，希望教别人投资技巧，那么在九宫格中央写上。

•其余八格发散思考，列出你的技能、兴趣爱好。举例：你喜欢 HIPHOP、爱喝咖啡、有养狗、爱做饭、会讲段子、会跳舞、擅长写思维导图和 PPT

•三点连线

举例一：做饭——财经——段子，一边做饭一边以段子的形式讲财经，最会讲段子的财经专家（做饭是记忆点）

举例二：喝咖啡——财经——思维导图，一边喝咖啡一边用思维导图讲财经，最会做思维导图的财经专家（喝咖啡是记忆点）

当然，可以不限定只连三点，根据实际情况和操作难度来调整，以及一段时间后需要更新迭代。

最后还想提醒你的是：

九宫格只是一个工具，最终的目的还是帮助你理清你的定位：「他面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题」。

你甚至可以两个九宫格都画一遍，从不一样的思路出发，扩展自己的思维角度，很可能会有不一样的收获。

内容来源：《抖音商业IP大航海1.0丨学习手册（完整版）》

3.2.3 方法三：选择目标人群

不同平台的人群各有侧重点，比如说：

•视频号的中老年群体；

•小红书女性用户居多；

•抖音的人群比较平均，各个年龄段的人都有

那如何挑选适合自己的目标人群呢？

抖音带货小航海船长 @文林 有 3 个经验，分享给大家：

经验一：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法

比如我有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。那我是怎么选到这个人群的？还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发，找需求

从自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法

但是，5 个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这 5 个需求里的实际掌握情况。书、绿植、美食、乒乓球这 4 个适合我做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。

好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。

头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈等也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了！

月销售额 2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近 3 个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是 2 个亿，以后可能每月 5 个亿了，等我 1 月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到3.19 亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35 岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

💡小结

从自己的爱好入手最大的好处：

自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三：蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

像我之前选的人群–装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品 7 天卖了 42 万。利润率 20% 多

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

内容来源：通用能力｜怎么定位和选品

3.3 定位案例库

这里列举了抖音上常见的几种变现模式下，做的比较好的账号。

如果其中有些玩法或者条件是比较适合你的，可以先去看看这些头部账号都是怎么做的，更好的帮助你完成属于你自己的定位。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

四、抖音账号搭建

💡

小节纲要

如果你刚开始入局抖音，想在平台分得一杯羹，那么一定要看完这一小节，提前了解并完成账号搭建。

一个有吸引力的抖音账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

✅如果你打算做营销类账号，可以通过企业号认证做规避，不过还是要减少营销力度哦

✅针对老生常谈的是否养号的问题，我们搜集了些相关信息，大家可以作为参考

✅如果你是使用一个新账号，可以通过互粉、直播间、蹭热点等方法完成账号冷启动

✅做抖音一定要开通橱窗、开通蓝V账号吗？关于橱窗和蓝V的内容，请详见1.5

4.1 创建抖音号

如果之前有注册过抖音账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。

如果之前已经做过抖音，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

4.2 认证企业号 @唐明杰【进阶】

抖音账号搭建也比较简单，需要注意的是，前期避免营销性质，被判定营销，减少推荐。有条件的可以认证下企业号。蓝V企业号拥有营销豁免权，认证企业号的话，有以下方法：

•用抖音小店绑定为官方账号，免费自动认证蓝V企业号

•自己整理资料上传，认证费用 600 元，时间周期长，有可能认证不成功

•找第三方资源，认证费用三四百不等(看资源)，效率较高

内容来源：《1个人在家即可完成的短视频+直播带货入门级玩法》

4.3 账号注册注意要点

账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，也可以使用移动的和多号或者联通沃小号，方便快捷。

账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：

•新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名

•如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号

•如果是批量注册账号，建议控制在同一WiFi下的账号数量，避免风控

4.4 设置账号四件套

从需求出发，更有针对性地对：

•头像

•名称

•个人简介

•背景图

•置顶视频（前期可以先不设置）

这些账号参数进行包装。

4.4.1 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

4.4.2 昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

创建账号名称有以下 4 种公式：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

4.4.3 简介

什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号 。

举例：

4.4.4 背景图

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。增加自己账号人设的真实性。

4.4.5 置顶作品

置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。

P.S. 前期没有作品的时候，可以先不设置。

4.5 抖音带货功能解析 @徐立群

很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别，一次性给大家梳理清楚。

1.自己有货源，卖自己的货，你需要：

•一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号

•一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

2.自己不碰货，帮别人卖货，你需要：

你只需要一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号，然后从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了

3.抖音带购物车视频发布频次规则：

•粉丝数低于 1000 的账号，每周限制发布 1 条带购物车视频；

•粉丝数在 1000-3000 的账号，每天限制发布 2 条带购物车视频；

•粉丝数在 3000-10000 的账号，每天限制发布 5 条带购物车视频；

•粉丝数在 10000 及以上的账号，每天限制发布 10 条带购物车视频。

这里说的抖音号，包括普通抖音号、黄V（个人认证）、蓝V（企业认证）。蓝V不会被限流，开直播可以随意更换主播；普通抖音号和黄V，严格来说必须本人直播，否则有一定的封号危险。

这里有几个骚操作：白嫖蓝V

4.开通抖音小店，缴纳保证金后，可以绑定一个官方直播抖音号，这个号可以秒变蓝V，免除600元/年的认证服务费。

5.如果你在抖音的AD广告后台投放过广告费（1分钱也可以），可以在AD后台免费申请认证1个蓝V。

内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0

五、对标账号查找与分析

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小节纲要

前面我们完成了最基础的账号搭建，现在需要我们根据对标账号「已经被验证过的包装」来优化我们的账号包装。

那么该如何寻找合适的对标账号呢？通常来说有 6 种方式：

✅对于新手来说，最为友好的方式是方式四、五、六，可以简单上手

✅对于有一定经验的人来说，可以尝试通过方式一、二、三，快速找到最精准的对标账号

找到对标账号以后，我们要做的就是拆解它的内容，这是非常重要的一步，在这个过程中我们会收获非常多的内容：

✅拆解对标账号的包装，优化自己的账号包装

✅拆解对标账号的选题角度，为自己的内容选题做储备

✅拆解对标账号的评论区，了解这个选题下人群感兴趣的内容是什么

✅拆解对标账号的爆款视频，了解在这个领域里什么样的内容更容易爆

总的来说，这一步骤做好了，后续的内容创作会大大减少创作压力，快去根据这些方法找到一个适合自己的对标账号吧。

5.1 如何寻找对标账号

合适的对标账号可以帮助我们更快地找到努力的方向，帮助我们少走弯路。

对标账号需要找 2 种类型：

1.和目前我们的状态最接近的账号，通过快速模仿学习，能超越他的账号，用于参照我们在做数据指标时，应该往哪个方向去做才算合格。（主）

2.行业中变现能力最强的账号，作为我们持续学习的目标账号，定时定点去分析拆解他的内容（辅）

如何寻找对标账号，主要是利用第三方工具平台查找他们的基础数据情况，来确定是否可以作为我们参考的对象。

我们常用的查找对标账号的方法有以下几种方法。

5.1.1 方式一：在各平台中查找对标账号

这个动作很直接，只需要我们在各大短视频平台搜索自己想要做的账号类型。

这些平台包括但不限于：抖音、快手、视频号。

举个例子，我们做母婴玩具这个类目，就可以在以上平台搜索【玩具】、【母婴】等关键词，寻找对标账号。

找到对标账号后记得关注，我们后续再刷视频的时候，就会被推送更多相似的对标账号。

这里以如何找到一个合适的对标直播账号举例，其他平台或是玩法同理。

5.1.2 方式二：使用第三方数据平台寻找对标

蝉妈妈：https://www.chanmama.com/bloggerRank?keyword=

抖查查：https://www.douchacha.com/billow?tab=2

抖查查有一个特殊功能，【学浪榜单】，是抖音平台知识付费课程的统一交付平台，这个榜单里全部都是知识付费的账号销量排名。

知识付费类账号可以通过达人库 – 带货分类选择图书音像 – 按照 30 天内销售额排序，进行筛选。具体操作可以参考以下图示：

点击账号名称，即可查看账号详细信息，如粉丝量，直播销售额，直播时间，用户画像等，记录下来后，方便后续进行内容分析。

5.1.3 方式三：使用官方数据平台寻找对标

上面两个第三方工具有些时候数据会有误差，还可以通过抖音官方的数据工具进行查找。

进入巨量百应达人版巨量百应 – 点击精选联盟 – 点击达人排行榜 – 选择带货能力榜 – 本地生活类目，排除掉食品相关的类目，其他都是官方数据当中，当日售卖课程能力的排序。

5.1.4 方式四：通过系统智能推荐寻找对标

用自己的抖音号多看同领域类型的账号，把自己的账号变成深度爱好者，抖音会根据你的喜好第一时间推荐行业相关账号给你，有助于我们发现行业内新鲜出炉的账号。

5.1.5 方式五：通过关键词搜索寻找对标

在搜索框直接搜索行业关键词 筛选近期发布、点赞较高视频

5.1.6 方式六：通过话题合集搜索寻找对标

很多账号不会在名字里带行业关键词，但是在发布视频时会带话题，所以可以在抖音直接搜索话题，寻找视频合集，从而找到更多的对标账号

内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》

5.2 如何拆解对标账号

对标账号的拆解，主要分为两种：

1.账号包装的拆解

2.账号内容的拆解

账号包装也就是常见的：头像、昵称、简介、封面等。

账号内容就需要拆解他的内容标签、内容的结构、内容的表达形式、置顶的内容（通常是用来转化/提高转化率的内容）。

5.2.1 拆解内容一：账号包装

账号包装的拆解相对比较简单，概括下来就是：像素级模仿，差异化竞争。比如：

•账号头像：仔细观察对标账号的头像形式，是真人出镜，还是样品实拍，还是品牌 LOGO，真人出镜的话，是生活照，还是职业照等等

•昵称：是昵称 + 个性，还是昵称 + 地区，又或是昵称 + 专业和昵称 + 价值观构成了他的账号昵称

•简介：简介也分很多种，常见的有专业内容展示（增强信任感），个人兴趣爱好展示（增强真实感），交流合作展示（引流私域，新手不推荐，容易限流封号）

•封面：封面是一个加分项，绝大多数人是不会设置封面的，这也是差异化竞争的一个细节，可以是真人出镜引导加粉，可以一句话 slogan 体现专业度等

当然了，除了上面罗列的这几种形式以外，肯定还会有其他更有新意，效果更好的账号包装方式和内容，我们要做的就是将他们的内容进行拆解，抽丝剥茧出结构，模仿他们的表达形式，然后根据我们自己的特色，进行一定的优化和升级。

5.2.2 拆解内容二：账号爆款视频 @时贞易

这里选择同行账号最重要的不是看他们的粉丝数量，而是专注视频的数据本身，挑选他的帐号中数据最好的几条相对爆款。所以我们不一定分析几百上千万粉丝的领域大 V ，也可以是分析和自己相似量级的帐号。

正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据，一般来说做垂直行业的数据都不会太高，一般平均点赞数在三位数四位数，偶尔有几条上万赞的，就可以算是数据好的号了。

接下来我们通过几个角度来拆解爆款视频的内容。

1.内容本身角度

内容本身其实就是分析这个内容正在解决的是什么问题，分享的是什么知识点 / 技巧 / 吸引点等，比如：

•知识付费类，常见容易火的内容：知道了 xxx，一年帮你省下 xx 元（帮你解决如何省钱的问题）

•带货类，常见容易火的内容：市面上都卖 xx 元，我是厂家现在自己卖，只要 xx 元（低价吸引人）

对于新手来说，能分析出对标账号的内容是为了解决什么问题，就已经够用了。

需要注意的是，现在的主流平台，比如抖音、快手、视频号、小红书等，娱乐属性还是很重，并不是学习平台，现阶段用户需求是更希望收获：

•有谈资的短知识

•通俗易懂的泛娱乐知识

•能启发认知或者感同身受的短讯

其更多充当的是 “社交货币” 的谈资属性，宜简不宜繁，无论是知识 IP 类，还是带货类，千万不要因自己的专业性而不讲人话，讲让用户都听的懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行，用最接地气的话，讲最有价值的内容。

2.内容标签

内容标签也就是你的作品呈现出来的画面，被平台打上了什么具体的标签，这个标签也决定了平台将会把你的内容分发给什么样的用户。

对于如何判断对标账号的内容标签是什么，最简单的方式就是借用平台的推荐算法，当你点击、观看、点赞 / 收藏 / 评论某一类作品后，平台会给你推荐大量它认为可能符合你胃口的视频，而这类视频往往是属于某一类标签。

因为当你对某些被打上内容标签的内容进行互动时，从平台角度考虑，为了增加你的使用时长，他们会想办法给你推荐相似的内容。

至于标签是什么，该取什么名字来叫他，不重要，重要的是，你找到了在这个平台，被允许流通，且有比较不错数据反馈的内容标签。（前提是你看的内容已经有了不错的数据，有分析的意义，比如点赞数超过几千 / 1w，具体根据平台体量而定，抖音是 1w 以上，小红书 / 视频号是几千就可以。）

3.内容结构

内容结构和我们上学时学的写作结构实际上没有本质的区别。无论是图文还是视频，只是换了种表达形式而已。

常见的内容结构有「总 – 分 – 总」、「分 – 总」、「总 – 分」等。比如：

•带货类，常见的内容结构：「总 – 分 – 总」，“这个夏天你一定不能错过的清凉神器（总），1.挂脖风扇、2.太阳眼镜，3.冰丝套袖（分），我最喜欢的是 1.挂脖风扇（总）

•知识付费类，常见的内容结构：「总 – 分」，“杭州 A 区最好卖的房子是 xx 小区（总），不信你看，它地理优势好、周边配套好，附近还有一个地铁在建，预计明年就通车等等（分）

所以，我们在拆解账号内容结构的时候，注意留意他们作品中的内容，是以哪种结构呈现的，如果自己也做一个这样的，能不能做出来。

4.内容的表达形式

内容的表达形式，取决于你的个人表现力，对个人要求比较高，但是不影响我们拆解对标账号是如何表达内容的。我们常见的有图文表达，视频表达两种形式，比如：

•图文表达，长篇大论（纯文字型），还有简单概要型（插画形式）

•视频表达，怼脸/产品拍摄（简单），还有场景化拍摄（复杂）

在这两个最基础的上面，再加上个性化的表达，就形成了独家的内容表达形式，也就是大家常说的视觉锤、记忆点。比如故意不洗头拍摄，比如内容里加上自己的 LOGO / Slogan 等。

5.置顶的内容

置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。

内容来源：《通用能力｜怎么寻找对标账号》、《知识付费如何做抖音的实操技巧》

5.2.3 拆解内容三：选题角度 @时贞易、@不讲李

同一个选题可以有许多种演绎方式，从不同角度切入会有不一样的效果，比如一个事件涉及的多个关键词、不同的人物角色立场。比如如何 10w 如何变成 100w ，可以从企业家、员工、投资、工资、机会等等不同角度展开分析，可以从普通人逆袭的视角告诉大家，也可以用成功人士大佬的姿态去教导他人。

如何找选题？

1.你可以拆解前100个热门对标作品选题

比如你要做游戏解说，你就在搜索框内搜LOL解说，点击右上角的筛选，选择3个月内最多点赞的作品，统计前100个热门作品，准备抄选题。

注意，抄选题和抄文案是有本质区别的，抄选题抄的的是趋势。

举了例子来说，假设你发现做精彩锦集的视频很多，你就也可以选择这个方向主题，比如100个英雄的精彩操作集锦，这就是一个不错的选题。

然后不止是选题，我们还要把什么点赞数、评论数，高赞的评论，黄金开头，音乐，封面，有无蹭热点等，拉一个表格都记录下来。

总之把你所有能想到的，可能会影响视频的变量因素，能让你进一步了解内容本质的东西，都记录下来，然后按照表格一个个去填写，这是作为一个新手，一定要去做的事情。

你不要嫌麻烦，这个付出得到的回报，绝对比你胡乱的投豆荚更有价值，可能没有几个作品就能小爆发—波，至少 500 的破播放卡不住你。

比如你找了 100 个热门标题，稍微修改下关键词，你就可以拿来用了。

举个例子来说：

你是对标是美国的真人秀节目，他用的题目是这个富豪是如何在 24 小时内损失了 500 万，我做的是日本真人秀，改成这个男人是如何在一个星期内拒绝了 5 个美女，这种曾经火过得标题，你用在别的视频上也同样吸睛，

再比如黄金三秒，你就去把前三句话给抄下来，逐一去观察他们的亮点和框架，有了这个框架后你的开头也会高完。

然后还有高赞评论，这些是天然的灵感素材库，网友们的脑洞是无限的，有时候一个有趣的评论，可能比做作品本身的点赞都多，这个评论我们也可以为自己所用，加到解说里会有奇效。

还有就是看他有没有蹭热点，毒舌电影这方面做得就是天花板级别的，你就学习下他是怎么蹭的，比如最近冬奥会，它是怎么把冬奥会和这个影片结合起来的。

其他的数据点也是同理，我就不——说明了，总之你就是要通过大量的样本，去分析它为什么火，话题有哪里可以借鉴，开头是怎么抓睛的，时间控制在多久等，去找到他们的共通点加以模仿。

内容来源：《在抖音新人该怎么起号，什么才叫好内容？》

5.2.4 拆解内容四：对标账号文案 @Joy

视频真正的爆发期，是在拆解完二十多个做的不错对标账号后开始的，大家在做号的过程中，可能都会有一段瓶颈期，流量很难突破一个数值，这个时候可以尝试拆解对标账号的文案，并且通过拆解文案突破瓶颈。

关于如何寻找对标账号，有一句话我非常认可：用异业的经验来破本行业的局。

对标账号，我们不仅仅要找业务相似的对标账号，也要看同一个大行业的账号。

比如，我们是做民航就业培训的，纵向来看，同时做民航培训指导的账号是我们的对标账号，但是同时做就业培训的也是我们的对标账号，可能他们没有我们的意向客户，但是他们有着和我们业务本质相同的产品服务，他们的文案、表现方式、商业模式值得我们借鉴，所以建议大家可以用这种思路来寻找对标账号。

通过拆解文案我们可以发现爆火视频的文案结构都是相似的，文案创作技能提升最快的方式也是拆解爆款视频文案，拆解过程中去理解这个博主为什么这些写。

圈友 Joy 也做了一个文案架构的总结可供参考：https://niyykto3z0.feishu.cn/docs/doccnnzTGloHqETt8kQoY2T2l3f

内容来源：《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现200W+》

5.2.5 拆解内容五：热门评论 @时贞易

通常热门评论就是观众的情绪点，热门评论有助于你更好的理解作者的作品为什么会爆？他的真正爆点在哪里？然后借鉴优化运用到自己的选题策略上来。

比如一个视频是讲白酒基金的买入逻辑，这条视频下方点赞和被回复最多的两条评论都是关于“ 年轻人不喝白酒 & 茅台怎么办 ”，这就是相对的热门评论，体现出观众们真正关心的点在哪里以及有争议的点在哪里。

于是接下来的视频的标题就写着 “ 年轻人喝不起白酒怎么办 ”，视频内容也围绕这个中心话题展开。后来分析这一条视频的数据，完播率也是我其他发布内容中排在前面的一条。

由此可见，自己视频下方的评论以及对标账号的热门评论都是可以作为选题的素材的，因为这些评论大部分已经满足了有争议 / 大众关心 / 能引发共鸣的特征。

内容来源：《知识付费如何做抖音的实操技巧》

5.2.6 案例拓展：主页五件套及 IP 形象的迭代 @跨境杨少

什么东西都要讲卖相，知识付费虽然卖的是知识，但同时对转化起到影响的也有个人形象，气质，气场，情绪感染力等等。在做抖音之前，我去海马体拍了比较职业化的写真照片。

随着对抖音生态的逐步了解，对泛娱乐粉丝心理特征的逐步把握，我觉得这样的写真形象还是太站在自我的角度，没有站在受众的角度，并且职业形象也有很多人在使用，已经有一定的审美疲劳，存在辨识度不高的问题。所以我们对抖音头像也进行了分析迭代。

迭代后的头像形象，比较接近生活，营造了抖音受众比较乐见的 “ 财富自由 / 成功人士 / 自信 / 个性 / 骚气 ” 的形象，比职业头像更自然，更真实，更具 KOL 感。

抖音号的名称也从去年的 “ 大 厉害 杨少 ” 改为形象更精准的 “ 跨境杨少 ” 。

账号简介也做了修改，去掉了一些与跨境以及变现不太相干的文字，比如 985 理工男，连续创业者之类只是站在自我贴金角度的文字，改为更从客户需求出发的更数据化的强调跨境资历和专业形象，成功案例的相关文字：“ 跨境电商 11 年资深卖家，四大选品思维，服务跨境企业 1200+ 平均转化率提升30% ” 。

另外设置了两个视频合集，名称都设置成手机号和微信号，促进微信私域转化。

内容来源：《日变现破万的个人商业IP的复盘》

5.3 记录账号信息 @唐明杰

找出觉得优秀的账号后，需要记录一些重要的账号信息，比如账号粉丝数，作品数量，30天涨粉，7天涨粉，直播间数据等等，通过各个维度去判断要选择哪个对标账号及产品。做一个表格，把具体信息记录下来，具体记录数值可以自己增加修改。

记录好数值后，累积一定达人数量，就可以开始分析选品了。很重要的判断维度是：账号近期短视频涨粉速度足够快，短视频有爆品。

比如这种账号下的款式就比较值得分析和去跟，一个月涨粉 10W+。

如果是像这样账号的产品，要深思，粉丝量增长很低，近期没爆款，我们跟着做也很难出爆款。

好了，选出近期爆款对标账号，这件事开了个好头了，接下来就是要快速搭建账号，模仿起号了。

内容来源：《1个人在家即可完成的短视频+直播带货入门级玩法》

六、账号冷启动

账号搭建完毕了，就可以进行账号冷启动。需要养号吗？不需要，可以直接正常发作品。

我们视频可以模仿对标账号的款式风格，进行视频制作。

前期不要发营销性质太强的作品，如口播类的背景音乐，很容易被判定引导点赞关注，账号会被限制, 减少推荐，比如：

test0.mp4 【在线播放】

如果前期作品经常出现不适应投豆荚或者 0 播，可以通过混剪视频图片等方式解决，混剪方式较简单，添加转场、特效、视频切段、倒放拼接等，背景正常背景音乐，修改到能稳定过审。

带货的账号需要实名认证，开通橱窗。开通橱窗默认要求 1000 粉丝+10 条作品+500 创作者保证金+账户实名认证。

橱窗可以在账户确定冷启动后再开通，不要浪费实名信息。下面分享一套快速冷启动的办法。

6.1 定标

1.新账号先通过电脑端，开通查看视频数据功能，网址：creator.douyin.com；

2.正常发布视频，开始小额投放抖加，给账号快速打上创作者标签；

3.投放金额：每条视频投放 20-30 元，投放 3-4 条作品；

4.投放设置：性别、年龄、对标账号、粉丝量，对标账号选对标达人即可，达人数量 5-10人。

这样操作一轮下来，账号新发布的视频，大概率就可以推送给精准目标人群了。

6.2 涨粉

6.2.1 方式一：Dou+ 快速涨粉

持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在1：1（即一个粉丝的成本在一块钱以下）情况下，立马追投。

建议粉丝投到 1000 粉丝以上就可以。

如果想更快速完成账号启动，可以根据预算继续投放，到 5000 粉就行。

总结一下，遇到好的投产比应该立马完成冷启动，时间就是金钱。

如果投产比太低，出现一个粉丝 2 块多的情况，看自己接受范围，花费太高了就停掉抖加投放，做法是将作品私密后再公布，会自动停止投放抖加。

6.2.2 方式二：互关互粉

在关注一些账号后，抖音会推荐可能认识的人。这时候需要我们提前把账号名称、签名改成带有互粉互关的信息，再去主动给对标用户点关注，等别人回关。两三天后，把没有互关的人取消关注，并重复动作。

寻找此类目标用户有 4 种方法：对标账号评论列表用户、目标用户直播间、给视频点赞的用户、抖音推荐好友。比如：用户名称中含**妈，大概率是宝妈群体。

通过这种方式涨粉成本少，缺点是涨粉较慢，且容易被限制。账号一天可以关注 100-200 个用户，可能有时候账号会被限制，等一小段时间就好了。

6.2.3 方式三：直播间挂榜涨粉

挂榜涨粉的方式是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人点关注。部分主播也会主动引导用户给榜单上的账号加关注。

需要注意的是，这里的直播间挂榜，不是去大的直播间，而是去那些几百人的小直播间，刷一两块的礼物就可以到达榜一，可以提前把头像换成「在线客服」「xx助理」来蹭流量、蹭粉丝。

6.2.4 方式四：外部互粉互赞群

通过添加抖音互粉互赞的群来涨粉，可以在QQ中搜索「抖音互关」「互赞」等关键词来加群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频，并完成转发、点赞和评论，可以更好的推动作品进入初级流量池。

通过这种方式涨粉的前提是需要我们加入群聊人数足够多，且活跃度足够高的群聊。

6.2.5 方式五：蹭热点涨粉

通过和热门新闻、热门榜单音乐、热门梗、热门道具、热门视频合拍，蹭热点流量来迅速涨粉。

比如，某部电视剧和综艺很火，可以通过简单的二次剪辑或者合拍来蹭热点，不过需要注意版权的问题。

以上，5 种方式都可以帮助大家在前期快速涨粉，获得一个基础的粉丝量，不断持续优化作品，精准粉丝 1000 以上，视为账号完成冷启动。

内容来源：

《抖音如何快速涨到1000粉？》

《抖音短视频蓝海带货，月利润2W》

6.3 注意事项

需要注意的是，不是所有类型的抖音号都需要做前期的冷启动，这类抖音号大多数是需要在抖音内搭建商业变现路径：开通橱窗、直播权限、小黄车权限、抖店等，对于一些只是用抖音作为引流渠道，对于 1000 粉丝就没有那么的迫切需要，只需要找好对标账号，打磨好内容，做好引流的准备就可以。

另外，在做抖音的时候，需要有一个共识：现在的抖音环境已经非常成熟，不再是野蛮生长的时期，该花钱的地方不要省。

七、如何选品

💡小节概要

对于想在抖音通过短视频带货的圈友来说，抖音现有产品类型已经比较丰富了，如果能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在短视频带货领域中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

我们汇总了圈友和过往航海的沉淀内容，整理出了这些选品的方法：

✅对于新手来说，最好的选品方式就是跟卖对标账号的品，比如方法一、二、四、五、六

✅对于有了一定基础的人来说，可以尝试用第三方工具来提高选品效率，比如方法七、八、九

✅对于想要了解选品背后的原理的人，通过挖掘选品背后的需求来学习，比如方法三、方法十

除了这些选品方法以外，你还可以通过切入目前抖音上「相对蓝海」的类目，进行差异化竞争，压力小，容易出正反馈。

对于做带货的玩家来说，选品是一个非常长期主义的事，需要不断选品，不断培养、打磨自己对于利基市场的敏锐度，直到找到一个合适的品。

小提示

对于一些不准备在抖音上带货的圈友来说，关于选品的内容可以跳过，直接进入第七节：内容创作。

7.1 选品的核心逻辑

在抖音上选品的底层逻辑是怎样的？其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是：

•先确定一个自己想要做的目标用户人群

•找这个目标用户人群他们的需求

•然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。

7.2 基于这些逻辑，有哪些原则

7.2.1 原则一：先选目标人群

选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？我有 3 个经验，分享给大家。

经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法

比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。

那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发，找需求

那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。

罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法

但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这 5 个需求里的实际掌握情况。

书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟。

这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。

头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了！

月销售额 2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近 3 个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是 2 个亿，以后可能每月 5 个亿了，等我 1 月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到 3.19 亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35 岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

💡小结

从自己的爱好入手最大的好处：

自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到 1000 万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。

因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三：蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

像我之前选的人群–装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品 7 天卖了 42 万，利润率 20% 多。

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。

而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。

有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢？这里建议：

•最好是这个人群在抖音对应的品月销售额 5000 万以上

•哪怕再蓝海也不能低于 1000 万的月销售额标准，要不然会很难做起来。

7.2.2 原则二：先定类目再选品

目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。

选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。这个是我踩了损失百万的坑，得到的经验。

最开始做抖音时，我当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚 10 万，而我还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的 2 个月。

那怎么确定类目呢？具体的步骤参考以下：

1.根据抖音大盘数据选一级类目

步入正题：当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。

最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？这些数据是可以通过飞瓜数据查到的。

等下后面我放下我给大家我通过飞瓜数据查到的抖音 9 月一级类目的月销额数据。

先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。

比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才 53 万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。

这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额 5000 万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。

2.选好一级类目后再细分二级、三级类目

选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。

二级和三级类目太多，我这个举个服装的例子给大家做个参考。

一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。而【大码女装】月销售 3.85 亿、【中老年女装】月销售 3.23 亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场比农资绿植还大！

竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了了这点。

7.2.3 原则三：根据市场供需关系选品

如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：

•需求大

•竞争对手少

•竞争对手弱

这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。

而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：

•避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

•喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目

下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。

经验一：选红海类目里面的蓝海子类目

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。

中老年女装一个月在抖音上也能卖出 3 个多亿，而且退货率才百分之十几。

而年轻的女装，在抖音上一个月 100 多个亿，但退货率 50%，竞争的激烈度也比中老年高 100 倍。

经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？

有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。

比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。

而中老年女装竞争则是这样的

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）

7.3 抖音视频选品的几个方向

7.3.1 新奇特

举个例子，小红是个宝妈，家里的拼图玩具、积木、毛绒玩具等，孩子都玩腻了，这个时候她刷到一个泡泡枪玩具，一个可以像加特林枪那样可以射出来很多泡泡的玩具（如下图）。

这个她从没见过这样，太震惊了，以前自己吹泡泡吹个半天才吹出几个，这个泡泡机能射出很多五颜六色的泡泡，太漂亮了，下单。

这里特别强调一个点，所选的产品一定要是在视频中展示效果特别好的。

如下所示：

千万别被你家小朋友看到了，不然要在地上打滚咯【点击这里】

还有最近火起来不久的一个家用小型桌球，自己在家也能打桌球。

下班回家别总想着玩手机了.赶紧给家人安排一个这样的桌球吧.挺好玩【点击这里】

7.3.2 高颜值

美是天性，而抖音用户是所有短视频用户里面对美的追求是最极致的。所以抖音里面尽量选高颜值的产品。

比如儿童汉服，像下面的儿童汉服，假如我有女儿的话，我都想给她买一套。

7.3.3 刚需实用

一定要选用户有需求，且需求大的品，千万不要想当然。

用户有没需求，可以通过查同类商品的销售数据可以看到。

比如我们手机经常遇到一个问题，手机充电太慢，那像超级快充数据线、快充数据头这些对于用户来说就是超级刚需和实用的产品了，参考下图。

7.4 抖音选品的 N 种方法

基于上述的选品逻辑，加上一些选品的方法，小技巧，相信大家都可以试着选出适合自己的品。

下面我给大家讲一讲，在抖音上我们可以通过哪些方法去选品。

7.4.1 方法一：通过寻找对标账号的选品

在选品时，有个最重要的一个方法是【对标】，【对标】、【对标】，重要的方法说三遍！

找对标账号有两种方式：

•在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品

•通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品

1.在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品

比如我们做母婴玩具这个类目，那么抖音里搜索关键词【玩具】——找到【冰冰家玩具】等对标账号——进入店铺/橱窗——点击【上新时间】。

看最近上新的产品是哪些，挑选销量最好的出来——比如冰冰家玩具。

他们家最新上新的一款产品是泡沫飞机，也是最新上新款中最好卖的一款，那么这款就可以作为选择之一，然后再返回去，看他的账号最近是不是关于这个泡沫飞机的视频发的最多，如果是的话，那么就更加验证这个品比较不错。然后按照这个思路，把其他账号最近热销款挖出来。

上面这种方法比较原始，从效率角度上来看不会那么高，适合刚开始做的朋友。

2.通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品

更快的方式，是通过工具来帮助我们快速找到对标账号，以及他们最近热卖的品。

这里以蝉妈妈和抖查查两款工具做举例说明。

a.蝉妈妈

进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。具体如下图。

b.抖查查

点击达人——点击达人榜——选择母婴育儿——查看下方账号名称，然后刷选找到合适的账号——点击账号挑选带有小黄车的高赞视频——点击选黄车看具体品类。

7.4.2 方法二：通过抖音「商品」功能搜索选品

举个例子，在抖音号【搜索栏】——输入【玩具】——点击【商品】那栏——点击【综合】。

这里注意，千万不要点按照销量排行，因为销量排行很多是历史数据，不代表着是最近最好卖的。

点击综合这里有个好处是，抖音官方给你弹出来的都是最近相对来说好卖的一个品。

7.4.3 方法三：通过关键词选品

这个方法适合判断趋势，以及找产品关键词。

核心策略：通过在大类目下找到最近呈现上涨趋势的小类目，再从小类目里找到最近呈现上涨趋势的更细分类目，以此类推，最终找到合适的选品。

在巨量算数官网https://trendinsight.oceanengine.com/——算数指数——输入关键词【玩具】

【男孩玩具】这个关键词上涨趋势很明显，如下图，那么我们继续往下挖这个词。

然后由【男孩玩具】找到【变形玩具】

然后再由【变形玩具】找到【指尖陀螺】这个关键词。

爆款是一个轮回，曾经爆过的品，很有可能再爆一次。

巨量算数还有一个方法，可以看到一个品的趋势，包括过去历史趋势，然后可根据过去几年的历史数据趋势，判断今年的即将会爆的品，然后提前布局，比如泡泡机。

看上面这张图，可以明显看出来，泡泡机这款都是在每年的 4 月份开始爆发的，4-6 月是黄金爆发期。这个时候就可以提前一周到两周布局这个品的视频，抢先吃到第一波红利。

同样，当你选到一个具体产品时，你可以用巨量算数中的指数趋势来验证自己的选品。

7.4.4 方法四：通过热门视频选品

拿玩具来举例，在抖音搜索框中搜索玩具——排序选最多点赞——发布时间选一周——搜索范围不限——点击搜索——筛选7天内点赞最多的相关视频——查看他们带的什么品

7.4.5 方法五：通过精选联盟产品为线索选品

通过抖音自家的精选联盟里的商品，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。

在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：

•根据销量高低，寻找适合自己的选品线索

•根据销量排名，寻找适合自己的选品线索

•根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索

注意：商家的月销量最好大于 5000，商家体验分大于 4.5 分。

7.4.6 方法六：通过精选联盟店铺为线索选品

通过抖音自家的精选联盟里的店铺，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。

在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具——点击【店铺】，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：

•根据销量高低，寻找适合自己的选品线索

•根据销量排名，寻找适合自己的选品线索

•根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索

注意：商家的月销量最好大于 2000，商家体验分大于 4.5 分。

7.4.7 方法七：通过类目来选品

在电脑上，搜索点击蝉妈妈——登录账号——点击抖音分析平台——点击商品——选择类目——点击有视频带货——点击视频带货为主——看下方商品销量情况进行选品

7.4.8 方法八：通过第三方抖店工具进行选品

抖店运营及视频带货可以用店群相关软件进行数据采集和筛选，比如抖飞飞、抖小宝、抖小鸭等等，功能类似各有自己的优势。

这里以抖飞飞为例，可以采集抖音精选联盟（产品、类目、猜你喜欢、整店）并表格化展现，比手动搜索效率高很多。

a.精选联盟爆款采集

通过关键词采集精选联盟数据（如下图），在抖飞飞里输入“玩具”就可以把抖音精选联盟产品按照价格、销量、佣金、佣金率全部筛选出来，并且右下角可以设置价格区间、销量区间、佣金率区间，直接导出 excel 表格，相对手动筛选更为快捷。

每个产品链接旁边有PDD链接，软件可以直接以图搜图，标题搜图的方式找到产品的上游货源进行比价。

b.精选联盟类目采集

通过第三方工具按照类目筛选产品，选择精选联盟类目采集–选择采集类目–设置价格、销量、佣金等明细指标后可以开始采集。

下图中以玩具乐器为例，将这个子类目按照价格、销量、佣金、佣金率、小店名称等表格的形式展现，可以导出表格多维度筛选。（可以同步采集产品所在小店体验分，作为小店分数的参考）

7.4.9 方法九：参考拼多多潜力榜单进行选品

我们还可以通过在拼多多等电商平台的潜力榜单，来进行选品。

这里同样是用抖飞飞工具来举例，按照类目筛选 pdd 热销商品，如下图选择了母婴玩具一级类目及玩具二级类目，按照标题、小店名称、价格、近一天销量、近 7 天销量、30 天销量、近 7 天增量来展示。

一般我们就看最近 1 天和 7 天的增量来确定这个品目前销量如何，也可以导出 excel 表格更详细的分析拆解选品。

7.4.10 方法十：根据市场供需关系

如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：

•需求大

•竞争对手少

•竞争对手弱

这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。

而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两个经验：

•避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

•喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目

下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。

经验一：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？

有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。

比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。

而中老年女装竞争则是这样的

经验二：选红海类目里面的蓝海子类目

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。

中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。

而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率，以及竞争的激烈度就比中老年高得多。

内容来源：通用能力｜怎么定位和选品

7.5 抖音20个类目和二级类目月销售额

7.5.1 抖音主要20个类目如下

7.5.2 抖音主要20个类目的二级类目月销售额数据

7.5.3 蓝海选品类目推荐

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）

7.6 关于选品需要避免的坑