亚马逊入门 | 实战手册【航海精华】

一、亚马逊的四种玩法

💡小节纲要

1.1 玩法一：亚马逊 FBA 模式 @魔音荟、@良辰美

以亚马逊美国站举例，专业卖家都是做 FBA 的模式（Fullfilled by Amazon), 也就是你必须先投入一定资金，将你自行开发产品或者直接从供应商处采购的产品， 头程先发货到亚马逊美国的仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。

这个模式起步资金大约要 5 万左右， 并且不包括后期产品营销广告费用，还有这个是 To C 模式，需要消耗更多时间进行平台运营，客服工作， 以及后期质量售后问题等等。

行业内常见的 5 种在做亚马逊 FBA 的公司模式

第一种：知名大卖家。他们有非常大的流水，有长期的行业沉淀，几乎没人能撼动，他们的研发人员非常多，以产品和品牌为导向。

第二种：玩铺货和跟卖的卖家。他们有非常多的账号，不怕死账号，只要能赚钱就行，看上风口就去做，比如疫情下的防疫物资。

第三种：中小卖家。找一些蓝海产品，一般来说是定制类的产品，在市面上的对手很少，竞争热度不大的，自己也不求卖特别好，能建立一两款产品线，赚点小钱就可以了。

第四种：工厂转型的卖家。他们以自家产品作为货源，相当于有非常长的账期，在亚马逊平台上求突破，不怕亏钱 ，靠硬冲猛上刷排名。

第五种：个人卖家。作为副业开始做亚马逊，自己去注册或者购买账号，等产品有利润了就辞职开始一个人干，慢慢挣的钱多了就多招几个人一起做。

内容来源：《如何以1000元的成本兼职销售破百万》、《花费10万，总结我在亚马逊行业的经验》

1.2 玩法二：亚马逊 POD 模式 @亦行

主要借助分销平台工具批量合成产品详情图并上架亚马逊，省去了选品和发货等一些复杂的亚马逊流程，简化为只要运营店铺即可。国内的一些分销平台工具可以查看选品工具3.2.2.4

整体流程为：① 平台直接选品 → ② PS 作图 → ③ 写产品文案 → ④ 批量上架新品 → ⑤ 适当自动广告跑单 → ⑥ 根据反馈优化作图和文案

内容来源：《低门槛，定制化产品批量上架亚马逊，单月变现3K-1.5W+》

1.3 玩法三：亚马逊 OA 模式 @大咪

先介绍下亚马逊套利的 3 种常见模式：

•RA （Retail Arbitrage，零售套利）

•OA （Online Arbitrage，在线套利）

•WholeSale （批发模式）

第一种，零售套利，适合本土玩家，也就是亚马逊当地的人，比如你在美国，那么就可以去美国的线下零售超市，逛逛清仓区，线下买货，计算利润，转手搬到亚马逊上去卖，从中赚取差价。这种方式叫 RA

第二种，在线套利，适合远程玩家（当然本土玩家也可以玩）。比如人在国内，但是可以去沃尔玛这种大超市线上海淘，以低价位买到一个商品，只要它的利润足够，那么就可以在亚马逊上转卖它，从中赚取差价。这种方式叫 OA。

第三种，批发模式，后期玩家，资金做大做强后，找到批发商，直接大量批发商品，以低价格，数量多搬到亚马逊上去卖，属于高端玩家的操作。

作为身处中国的玩家，对于玩法而言，可以玩的有第二种和第三种，而当你打算投入的流动资金没有那么大的时候，可以优先选择第二种玩法，即在线套利（Online Arbitrage）

这里放上一张整体的 OA 流程图：

OA 模式的底层逻辑很简单：

1.在海外的第三方电商平台上低价购买商品（这个商品是亚马逊上允许你卖的，需要根据自已的店铺来查看改商品有没有销售权，在后台通过 ASIN 可以查询）

2.把商品发送到你在美国找的第三方仓库中去（下单地址为美国的仓库地址）

3.第三方仓库会把你把商品打包成亚马逊仓库规定的包装，再发送到当地亚马逊的仓库中

4.你卖出的价格要留出第三方仓库，快递费，FBA（Fulfillment by Amazon）的费用，留出利润空间

5.用户从亚马逊下单，最终你收到美元，完成整个闭环交易

有人可能会疑问，为什么我们不能买完东西直接发到亚马逊仓库？因为亚马逊是不会帮忙处理标签的。所以，第三方仓库的作用，也就被引用出来了，他们会帮我们把商品处理成亚马逊规定的包裹，譬如，覆盖原商品价签，印上亚马逊价签。

如果不这么处理会咋样呢？以国内举个例子，假如你在花 10 块淘宝上买了双鞋，结果收到的时候，发现快递盒上写着拼多多，并且售价写着 1 块钱，你作何感想？

这个底层逻辑和国内的无货源淘宝店群有些类似，只不过无货源的模式不需要压货，而亚马逊 OA 需要压货。所以这种模式下，可能会遇到的以下两种大类风险：

6.压资金屯货

上面讲到了 OA 原理，做国外的亚马逊在线套利，是没有办法以无货源的形式进行的（因为 FBA 的机制)，所有的流程都必须是你的货先出现在亚马逊的仓库里，亚马逊的后台系统根据收到的货对你的商品库存进行更新。假如你没有货到仓库，那么，亚马逊的买家页面，则不会显示你的商品。

所以，假如你的商品没有选好，上来直接进了很多货，有可能这堆货长期没有销量，那么你的钱就一直流动不起来，资金一直会被占用，同时还要考虑店铺每个月月租的成本，约 $40。（这点在店铺注册详情会介绍）

7.真实性投诉 / 品牌相关侵权，封店铺风险

这点是做套利最需要注意的。套利总归是你购买了别人的品牌，然后在亚马逊进行售卖。一个商品，亚马逊平台本身会先限制一个权限，比如平台不会在一开始，给新店铺大 IP 商品的售卖权限。

如下图(蜘蛛侠玩具)，这样就是你没有资格售卖，显示的是【申请销售】：

这样的是亚马逊允许你可以售卖的，全新，按钮显示为【销售此商品】：

但这里说的侵权风险，不是指平台限制的商品权限，而是指某些亚马逊让你售卖的品牌的侵权风险。比如下面这个斯伯丁篮球，之前有个小伙伴亚马逊显示可以售卖，结果进货卖了，然后被品牌方投诉侵权，最终导致店铺被封：

关于具体的详情店铺风险，可以查看下方截图：

当然，这里遇到的真实性投诉这种风险，并不是没有办法解决。这里分两种情况：

一种是品牌方提出的控诉，告卖家侵权。这时可以先和对方协商，主动认错。如果对方不和解，最终只能打官司去解决，耗费一些精力和财力。

还有一种是亚马逊平台提出的控诉，怕卖家售卖的是假货，非正品，这种只要每次购物完，保留好小票，申诉概率还是非常大的。

如果你打算尝试做套利，请考虑好这两点风险，再去决定是否做。

内容来源：《跨境新手的亚马逊在线套利0到1实操分享》

1.4 玩法四：亚马逊 Dropship @谭lucky

Dropship：倒买倒卖，就是赚信息差。即从 aliexpress / 速卖通进货，上架到亚马逊上，在通过放到脸书的购物群组、deal 站增加曝光，进行倒卖。

1.如何从速卖通进货

国内发货/自发货的产品，流量天然就比FBA的少，要怎么把产品卖出去？现在就要靠转化高的FB购物群组和deal站，或者你能找到一帮人，帮你埋单也可以。亚马逊只要有订单出，排名都会有，流量都会给你的。

在速卖通找哪种产品？什么样的产品可以满足你的消费群体（FB群组和deal站）？这两个地方的人，最明显的特点是，贪小便宜，产品要有优惠。

在速卖通上，找那些便宜又热销（经过市场验证的），而且偏向家居、生活用品和女性的产品。速卖通上有个好处是亚马逊没有的，就是可以通过 Orders（订单量）来排序来选取热销的产品。

(根据 Orders 排序)

也正是因为速卖通上有大量的热销产品，你可以不断的上他的热销产品去测试，拥有大量的测试基础，而且在速卖通上被验证成功的。然后搬运到亚马逊上面，成功的可能性更大。

需要注意的是，侵权的千万别碰，账号是我们小卖的最重要资产。

规避侵权的方法：

第一是自己在商标局查询，或者花钱请人查；

第二是自己的经验积累，一些商标违禁词等等；

第三是火爆的产品，一般都存在侵权风险。

便宜这个问题怎么解决？通常都是选速卖通卖5块以下的，因为货价越低，对买家才更有吸引力，你也能有更高的利润。不过，这里有个缺点就是，因为价格便宜，物流通常是没有跟踪号的物流。又便宜又快的产品，是不存在的。

2.实操介绍

首先，把你选好的产品，上架到亚马逊，选择自发货的形式。然后定价时，价格必须要高到离谱，因为这样能打很高的折扣。当然，需要注意的是打完折后，扣除给佣金和速卖通的采购价，还是能赚的。

例如，订 ＄10 产品，每个产品进货价 ＄1，售卖时打7折，实际每个产品卖 ＄3。

其次，把已经上架的产品放上FB群组、deal站。增加产品曝光，增加成交的机会。

最后，有订单过来时，只需要在速卖通下单，发货到买家地址即可。P卡（Payoneer）就是这时候用的。问题是，一张P卡最初的时候后每天只能交易30单，如果产品销量超过30，一张卡是应付不过来的。建议备多几张，或者把亚马逊上的handling time写长一些。

3.Dropship 玩法踩坑经验分享

1. 第一阶段：因为产品价格便宜，速卖通商家基本发的都是没有跟踪号的小包，但亚马逊会监测自发货的订单跟踪号60天内需要达到订单量95%以上。当没有这么多跟踪号时，一个月很可能被亚马逊催5、6次。催促警告积累多了，就会变成大坑。

2. 第二阶段：当你天天发自发货，但跟踪号那么低，亚马逊警告多次后，就不给你钱了。但是不用慌，这是可以申诉的。

3. 第三阶段：亚马逊监控测评比较严格。当一个账号跑通，想用另外一个全新的账号放大来做时，如果因为销量过猛，差评较多，容易被判为操控评价等违规行为，而导致的账号被关闭。账号被关闭后是有可能申诉不回来的。

所以，建议用有FBA销售历史的账号开始。如果是新号，请放慢节奏，稳住销量，稳住产品质量，控制物流信息。

4.未来发展方向

试错讲求快平短。但当你上架了众多产品后，总会有一两个 sku 被 FB 群组的人、deal 站的人认可，每天都会出单，或者出单数量比较多的产品，就可以备货 FBA 了。

内容来源：《分享我在亚马逊挣到第一桶金：选品成本低，成功几率高》

二、注册店铺

2.1 亚马逊账户介绍

💡小节纲要

如果目前还没有自己的亚马逊店铺，注册就是我们要解决的第一个问题。

大家在注册账户时，需要注意以下几点：

✅选择适合自己的账户类型（详情见 2.1.1）

✅选择适合的地区站点（详情见 2.1.2）

✅选择适合的账号类型，如专业卖家还是个人卖家？（详情见 2.1.3）

一般来说，最优选择是 Amazon Seller Central (SC) 账户，如果有条件的话，建议选择“公司注册的专业卖家账户”，注册成功的概率更高，后续可操作空间比较大。

站点选择上，对新手而言，美国站点的操作难度会更小。

那么接下来就让我们详细了解亚马逊的账户情况，确定自己接下来要注册的账号类别吧。

2.1.1 亚马逊账户分类 @Lissa Tam @良辰美

亚马逊的账户有四类：

Amazon Seller Central (SC)，Seller 账户被亚马逊称为第三方卖家，由第三方卖家自营的帐户就是Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是 Seller 帐户。

Amazon Vendor Central (VC) ，功能很强大，也很贵很脆弱，邀请制，进入门槛很高

Amazon Vendor Express (VE) ，美国本土企业才能开，可销售杀虫剂 / 植物 / 食品 / 液体等本土运输产品

Amazon Business Seller (AB)，Business 帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户，简称：ABS（Amazon Business Seller）。Business 的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。

一般我们说亚马逊开店，开的就是 seller central 账户。

亚马逊 SC 账户可以以个人名义和公司名义两种形式进行注册，且每个主体只能注册一个店铺。区别在于，中国卖家以个人名义注册的失败率高，且可售卖类目少，所以更建议大家以公司名义进行注册。

两种形式都可以注册成为个人销售计划卖家和专业销售计划卖家，详情可查看「2.1.3 专业卖家与个人卖家」。

内容来源：《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.1.2 亚马逊站点选择 @小仙女 @良辰美

做亚马逊之前大家应该先搞清楚自己要做哪个站点，现在主流三大站点，美国，欧洲和日本，还有其他的小站点，如澳大利亚，中东，新加坡等。在这里主要说明主流的三大站点情况。

需要注意的是，2022 年注册时，大部分人都遇到过法人视频和地址验证，最好按 100% 遇到做准备。

1.美国站点

这是最好注册的站点，也是很多创业新手首选的站点，美国的市场最大，产品种类很多，新手很容易上手，语言是英文也容易操作一点。相对于欧洲和日本，美国站的账号比较容易注册下来（竞争大的原因）。

2.欧洲站点

欧洲站里面有五个小的站点（英国，德国，西班牙，意大利，法国）。注册下来欧洲站后，五个小站点是自动开通的，也就等于拥有了五个小站点。每个站点语言不同，英国英语，德国德语，法国法语，西班牙是西班牙语。其中英国和德国占据销量的大头。

但是欧洲站的起点会比美国站高，首先是资料方面的审核要更严格，需要过KYC审核，需要提交营业执照资料和法人身份信息。如果有其他股东股份超过25%，也要提交信息。

主要是需要开具 180 天之内的一些账单（手机缴费，水电煤气，银行卡账单，物业账单选一种）文件上面的姓名和地址必须与卖家后台的姓名和地址一致。稍有不同，审核可能就会有不通过。

欧洲后面也会涉及到缴税的问题也就是VAT，这个费用美国站是没有的。目前有些类目欧洲的产品利润会比美国高。如果你要是预算充足，资料齐全可以考虑先从欧洲入手。

3.日本站

日本站也是很多卖家喜欢的一个站点，买家整体容量没有美国站大，但是产品的利润高，其次离我们距离近，物流费用会相对于便宜点，到货时间快。日语也没有什么太大的障碍，账号比欧洲站好注册下来。

但是日本对产品的质量要求严格一点，海关查的比较严，现在物流税金也高。如果懂点日语，做日本站也是不错的一个选择。

什么条件下才可以进行多账户关联？

所谓的账号关联，是指同一个站点的关联，也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。

如果你同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。现在亚马逊的政策甚至会强烈鼓励你去做全球多个站点，但是在同一站点，比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。

关联只存在于卖家号之间，跟买家号基本没关系。只要你不是几千上万个买家号去刷单测评，正常人类浏览操作都没有问题。

亚马逊会通过相应的技术手段，来分析每个店铺的大数据信息，通过这些信息来判断这些店铺之间

是否存在着关联情形。

根据业内经验，关联一般分强弱关联，强关联风险很高，很有可能封店，涉及因素主要是IP和硬件部分。软关联因素，主要是产品和操作相似度，一般来说，不要完全一模一样就好。

平时注意各店铺的电脑和网络不要混用，我这边是多 VPS操作登录，有些卖家是用紫鸟浏览器，两种方法都可以。

VPS 服务器（虚拟专用服务器）（ “Virtual Private Server”，或简称 ” VPS “）是利用虚拟服务器软件（如微软的 Virtual Server、VMware 的 ESX server、SWsoft 的 Virtuozzo）在一台物理服务器上创建多个相互隔离的小服务器。——摘自百度百科

紫鸟超级浏览器 SuperBrowser 专注解决亚马逊、沃尔玛、eBay、Shopee 等跨境电商账号安全管理问题,为 Amazon、Wish、eBay、独立站等跨境电商卖家提供专业安全的店铺管理方案,专业技术让店铺安全更简单。——亚马逊官方介绍

内容来源：《如何在亚马逊中筛选出蓝海产品及避坑指南》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.1.3 专业卖家和个人卖家 @小仙女 @Lissa Tam

亚马逊账号也分专业销售计划和个人销售计划，即专业卖家和个人卖家。专业卖家是用营业执照去注册，个人卖家是用自己的身份证去注册。

那么这两种的区别是什么呢？

个人卖家和专业卖家的区别

👉 个人卖家是我们自己的身份去注册一个亚马逊店铺，不需要缴纳月租，但上传的每个产品都需要缴纳上传费用（💲0.99）；没有购物车，用户付款的时候会多好几个步骤；可卖的品类有限制；没有数据报表；不能做促销。

👉 专业卖家是用公司的资料去注册的（某种程度上会相对于安全点），每个月缴纳月租（💲39.99）即可，有购物车，可以做促销，用户从购买到付款一气呵成，也就是该有的都有。

个人销售计划和专业销售计划可以在亚马逊卖家后台进行转换，跟Shopify后台切换销售计划一样。目前市面上大部分都是公司型专业销售计划卖家。

网传专业计划相较个人计划，会有一定流量倾斜，不过从逻辑上讲，流量分配应该是一样的，只是用户使用习惯上，个人计划账户会降低一定的转化率。

认为注册公司麻烦的还需要费用的小伙伴可以用自己的身份证去注册，如果已经有公司或者可以去申请公司营业执照，建议直接选择“公司注册的专业卖家账户”，方便且后期可操作空间大。

附官方讲解视频及对比图：

•专业与个人销售计划区别：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1BOxWzWG2S.mp4?ld=NSBaidu

•销售计划比较

内容来源：《如何在亚马逊中筛选出蓝海产品及避坑指南》、《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》

2.2 注册准备资料

💡小节纲要

提前准备好注册资料，我们的项目推进流程会顺利不少。尤其部分资料需要一定的准备周期。

注册亚马逊账号过程中，以下的几个资料是必备的：

✅用于开店的营业执照，个人营业执照一般两天注册完毕，公司营业执照一般需要一周的时间注册

✅法人身份证

✅一个邮箱和一个手机号码

✅用于付款的双币信用卡，申请后一般 15 – 20 个工作日完成

✅支持多币种收款的平台账户，如Payoneer、万里汇、PingPong、LianLian 等

✅干净的网络和电脑设备

由于目前的个体户自注册难度相对较大，且个人卖家的限制比专业卖家更多，有条件的话更建议注册公司营业执照。

2.2.1 营业执照 @家永 @Lissa Tam

就经验而谈，注册亚马逊店铺的公司最好是外贸类和科技类，企业经营范围最好是互联网销售。

•外贸类企业经营范围参考：

服装鞋帽、箱包、皮具、日用百货、电子产品、家用电器、办公用品、家具、手表、文化用品、体育用品、母婴用品、五金建材、饰品、针纺织品、化妆品

•科技类企业经营范围参考：

网络技术、网页设计、软件设计、软件开发与销售、计算机软硬件的技术开发、技术转让及技术咨询服务、经营性互联网文化服务、企业营销策划、动漫设计、会务服务、文化艺术交流活动策划

以上只供参考，经营范围最好的是打算卖什么就写什么。

注册公司最简单的办法就是在淘宝上找人代注册，但是一般淘宝上找的费用大概要 2500 ~ 3000 多。

还有一些特殊方法，例如：

•找人介绍注册某地的零申报公司，费用可能会便宜一些，但是找靠谱的介绍人比较麻烦；

•可以借用朋友的，也可以找财税公司开一个挂靠地址的公司，注册报税三章一套费用在 1800 左右，后续每年付报税费用，开票 1800 元 / 年，不开票 1000 元 / 年左右。

注册营业执照时，需要法人，监事，财务，准备两个人的身份证，准备好几个备选的公司名字交给代办的人去处理就好了，大概几个工作日就能办下来。

目前个体户执照通过自注册也能把店铺注册下来，但是以后根据亚马逊平台的规则变化不知道以后个体户执照还能不能注册店铺。但是肯定的是用个体户执照在招商经理那里是下不了链接的。（招商经理的作用，会在 2.3 店铺注册方法详细说明）

•营业执照注意事项

公司营业执照距离过期时间需超过 60 天，欧洲站点要求只需 45 天。

公司营业执照需要注册后一个月后再注册亚马逊账户，一个是系统需要时间同步数据；另一个是亚马逊针对新公司的通过率不高。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》

2.2.2 法人的身份证 @家永、@良辰美

身份证一定要法人的。如果存在多个股东，且占比超过 25%，则欧洲需要提供股东信息。

另外，法人身份证等复印件最好去外面彩色扫描。自已拍照可能会有反光点，导致审核不通过。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.2.3 邮箱和手机号码 @家永

邮箱和手机号需要没有注册过亚马逊。邮箱常用的是 gmail 、163 、QQ。

其中，GMALI 接受邮件需要科学上网，QQ 有时候接收不到，其他类型邮箱还有 yeah.net, outlook.com 等

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》

2.2.4 付款双币信用卡 @家永 @良辰美

双币信用卡要能国际付款的信用卡，主要用来付亚马逊每个月的店铺租金，双币信用卡办理一般是 VISA 或者 MasterCard ，推荐首选 VISA 。

信用卡可以错名扣款，即非本人也可以，所以任何有效信用卡即可。这个信用卡去国内的银行柜台或者手机 app 上申请办理都可以。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.2.5 收款银行账号

2.2.5.1 主流收款账户 @Lissa Tam @魔音荟 @家永 @良辰美

上文里说到的双币信用卡用于给亚马逊付钱，主要用于付月租。这里提到的收款账户，则是店铺有营收后，亚马逊打款给我们的渠道。

亚马逊各大站点中，买家付款是当地国家的币种，我们卖家收回的也是对应币种，比如美国站的美金，所以需要换汇转换回来人民币。

第三方收款服务商绑定亚马逊店铺后台，会自动上传销售记录，获取美金换汇额度。个人和公司都可以注册，需要绑定银行卡，真人实名和视频验证后才能提现；公司需要法人验证，可以授权给管理员操作。

收款账户目前市面主流有：连连支付、Payoneer、Pingpong、万里汇。最近亚马逊也出了官方收款渠道。

前两款注册使用简单方便，需要考量的主要是安全性及费率，前期选哪个都差不多，安全性有保证且费率不高。

•连连支付

连连支付官网链接：https://global.lianlianpay.com/

连连支付是我国本土的收款方式，开户过程全免费，一般需要 5 天左右，支持美元，加元，日元，英镑，欧元，澳元等多个币种，提现费用 0.7%，工作日上班时间两个小时到账，非上班时间次日到账，节假日不可提现。

如果你是大陆个人用户，支持提现至本人境内储蓄卡内；如果你是大陆企业用户，支持提现至大陆对公账户及法人境内对私账户（不支持证件类型为护照的法人提现到个人账户）

•Payoneer

Payoneer官网链接：www.payoneer.com.cn

对于个人最便捷的收款方式就是 Payoneer 了， 中文名称派安盈，俗称的 P 卡。

这个公司成立于 2005 年，总部设在美国纽约。在 2016 年之前，申请的 Payoneer 账户都会配有一张万事达预付实体卡。从 2016 年全面过渡到了免年费的无卡时代，所以现在新注册的默认都是免年费的无卡账户（个人 / 企业）。

Payoneer 的特别之处在于其推出了一个 Global Payment Service（全球支付服务），该服务能让你拥有外国银行的虚拟账户，使你能够从这些地区的公司接收付款，就好像你在这些国家拥有一个当地银行帐户一样（目前有美国银行的美元账户、德国银行的欧元账户、英国银行的英镑账户和日本银行的日元账户、新加坡银行的新加坡元账户， 加拿大银行的加元账户，澳大利亚银行的澳元账户）。

用 Payoneer 收款后，可以直接兑换提现到国内的银行账户中， 并不需要占用个人的 5 万美元外汇额度。Payoneer 是用外收款时的一款利器。比如美国亚马逊、Ebay、Wish 等，都支持直接提现到 Payoneer 账户。

另外还有个小福利， 大家都知道 Paypal 的国内提现并不友好， 手续费很高。你可以从 PayPal 转账到 Payoneer，再由 Payoneer 转到国内银行。现在 Paypal 不支持绑定 Payoneer 默认分配的美国 First Century Bank 的账户。

你可以在帮助中心里发留言，或者联系在线聊天客服，让 Payoneer 客服换开 CFSB 美国社区联邦储蓄银行 (Community Federal Savings Bank)，Paypal 就能绑上了。一般你的请求发出后 1 – 2 天内就会帮你在 USD 账户下新增一个 CFSB 银行账户。

我自己亲测用 Community Federal Savings Bank 的账户能绑上 Paypal。然后从 Paypal 发起向Community Federal Savings Bank 的转账。大概 1 – 2 天 Payoneer 就收到款了。我的产品独立站上架的产品就是 Paypal 收款， 通过这个渠道就收回到国内了。

最后从 Payoneer 提现到国内银行官方回复是 1 – 2 工作日， 实际当天就到账了，可以看最新 3 月 6 日的到账截屏。手续费是 1%，相当于 1 美金花 0.1 RMB 左右，当天兑美金汇率在 6.5 左右。

Payoneer 收款账号只需要注册个人的即可，只用实名认证就行，而企业的一般认证会麻烦点。个人申请的账号，可以收企业开的店铺的款。

•Pingpong

Pingpong 官网链接：https://www.pingpongx.com/zh

Pingpong 是我国本土的收款方式，直接在 Pingpong 官网即可申请，个人开户（准备个人身份证）和公司（公司营业执照）都可开户。开户一般需要 1 – 2 天，全免费，在账号没有收到款之前，不会产生任何费用。

Pingpong 官方注册流程：http://help.pingpongx.com/hc/kb/article/1522117/

•万里汇

万里汇的注册地址：https://portal.worldfirst.com.cn

万里汇可申请个人（准备个人身份证以及地址）和公司账号（公司营业执照），开户过程全免费，一般需要 5 天左右，支持美元、欧元、日元、加元等多个币种，提现费用为 0.3%，最快五分钟到账，节假日也可以提现。

注册审核通过之后，以北美站为例，按下面的步骤申请北美站点收款账号。

北美站点选 USD 。

上图这个 Account Number 就是要填在亚马逊后台的收款账号。这一步申请很快，基本上是秒过。

•注意事项：

1.在注册第三方收款平台时，需要 1 – 3 天审核时间。如果想加速，直接联系平台客户经理，建立联系（一般一两个小时就搞定了）

2.如果后期想要在亚马逊后台更换收款方式，请一定要先在后台联系客服帮助，和客服报备一下，避免亚马逊机扫判定为账户异常，触发二审。

3.亚马逊回款也可以打到国内银行卡，但是转换成人民币的汇损和手续费都很高，一般不建议。

亚马逊官方全球收款介绍：https://mp.weixin.qq.com/s/Bzd5AugLvFkyYtTiEx4Fvw

更多亚马逊收款方式可参考：https://www.zhihu.com/question/33182304

内容来源：《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》、《如何以1000元的成本兼职销售破百万》、《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.2.5.2 非主流收款账户 @魔音荟

因为某些地区的政策原因，义乌、重庆等地也有支持外贸服务的银行和平台，比如：稠州商业银行、安粮结汇通收款账户。

这类需要在当地创办公司，然后去银行开户申请，在这里也列举出来，供大家参考选择。但整体过程比较麻烦，如果流水不大，或者新手刚开始，不建议操作。

1. 稠州商业银行

因为浙江义乌跨境电商行业比较发达， 义务当地的银行发布的当地便利政策，可以结汇 PayPal 以及电商平台 Amazon , Ebay , Wish 等外汇。

流程：首先需要注册一张义乌的个体工商户营业执照（可通过代理办理，时间 3 – 4 个工作日，代理费用 500 左右）；

然后本人到银行开个体户账户、个人卡（到广州的合作银行或者到义乌亲自办理），绑定 PayPal 账户，一般当天都能办好。银行账户办理好了之后，除了可以提现 PayPal 里面的钱，也可以单独作为收汇结汇账户来使用。

PayPal 提现，大概三天到账，需要注意的是，这种方式只适用于 PayPal 个人账户，如果是企业账户请致电 PayPal 官网客服。

2. 安粮结汇通

基于重庆这个政策地区而设，重庆安粮网络科技有限公司 “安粮结汇通” 是公司旗下综合外贸服务平台，适用于 PayPal 收款商户，亚马逊、Ebay、自建网站商户等。每笔 47 美金手续费，每次最高提 10 万美金。

•Paypal 提现、Ebay、Amazon、个人 SOHO 等跨境电商或个人贸易按需结汇，不占用个人年度结汇额度，实现无限额结汇；

•所有币种如美元、欧元、英镑、港币、澳元等均可实时结汇；

•按照银行实时挂牌汇率结汇，公开、透明、无汇损；

•结汇资金实时处理、当日结算到人民币账户，方便、快捷、安全。

结算流程：

•提供跨境电商企业或个人的相关信息。身份证，手机，邮箱，地址，银行卡号等。

•签署跨境电商交易认证服务协议。

•在兴业银行官网申请一张 “兴业 e 卡” 虚拟卡，兴业开户的时候要选择重庆南岸支行。

•联系安粮结汇通业务经理备案绑定 PayPal ，将待结算外汇提现至开设的账户，应外管局及认证中心要求，提供交易记录等相关认证所需信息，外汇到达客户银行账户后当天或 1 个工作日之内完成外汇结算。唯一需要提供的材料是 PayPal 交易记录。提交 PayPal 交易记录之后，安粮审核。审核通过后 2 天左右到账。

内容来源：《如何以1000元的成本兼职销售破百万》

2.2.6 注册网络 @家永 @Lissa Tam @良辰美

什么是干净的网络？

干净的网络是指没有注册过或者登陆过亚马逊买家和卖家账号，稳定的网络。

一家公司 / 一个人只能注册一个账号。为了账号安全，一定要注意注册环境。当亚马逊觉得你是多账号注册，比如你注册的 IP 之前有人注册过的时候，会大概率判定你的账号关联，账号就死掉了。

另外不建议用任何 VPS 注册店铺，最好都是实体设备，前几年可以注册成功，目前失败率比较高。可以 QQ 远程亲戚朋友电脑，注册成功后再放到 VPS 当中。

关于网络 IP，之前航海群里已经多次有人提出常用做法，可供参考：

1.去买一张新的电话卡（有流量的），然后插在手机上开热点，让电脑连接这个手机卡发出来的热点，再进行注册店铺操作

2.紫鸟浏览器小众 IP 注册，后面也都在紫鸟里操作

包括后面店铺开下来了，运作的时候，也要留意这个点，一定要独立 IP 运作。

由于网络问题非常敏感，需要大家自行探索解决，这里就不进一步展开说明了。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.3 店铺注册方法

💡小节纲要

现在亚马逊的注册时间比过去长了很多，主要是审核变得更加严格，从零开始什么都没准备的情况下，算上准备材料，一般需要一个月到两个月不等。在这期间大家可以利用好这个宝贵的时间，去充分的调研选品，找到利润不错，能够快速出单的商品。

亚马逊店铺主要的注册方式分为自注册和招商经理提供链接注册。因为提交注册申请后，会有两道审核，建议先找招商经理注册，可能不需要二审；但如果感觉找招商经理的等待时间太久，或者是以个人卖家身份开店，请在官方进行自注册。

整个注册过程 1 个小时左右，也可以直接购买市面上现成的店铺。过一审的店铺约 4 k ，过二审且有销售记录的店铺约 20 k 元。

一般为了后续操作方便以及获得更大的可销售产品类目范围，更建议大家开通专业卖家身份。

那么接下来就按照注册流程完成店铺的注册申请吧。

2.3.1 招商经理给到链接注册 @Lissa Tam @家永

如果你是找的招商经理注册，那么需要按照招商经理的要求，填写表格，等待招商经理下链接（一般 7 天），拿到链接后在准备好的网络环境下进行注册即可。接下来详细看一下招商经理的种类以及如何找到他们吧。

招商经理的种类

目前招商经理主要有 3 种： A. 普通招商经理 B. B2B 招商经理 C. 品牌加速器等参与官方活动的招商经理

上述三种经理自带不同资源，普通招商经理一般只开通 2C 功能，也就是 SC 账户，B2B 招商经理在后台可以把 SC 和 B2B 账户一起开通，其他资源大致相同。

那品牌加速器等参加官方活动的招商经理是个什么存在呢？

官方活动有 IP 加速器，品牌加速器，以及亚马逊卖家扶持计划等。官方活动的账户一般会有一定流量扶持，当然，对应的会有注册要求，比方说注册资质或者付费。

注册完之后，每个店铺会有一个对应的客户经理，客户经理的联系方式会以邮件的形式发送到注册邮箱，一般是 QQ 群的形式。客户经理会在群里进行答疑，发布最新亚马逊资讯。如果店铺遇到什么问题，可以联系客户经理进行解决。开店后一定要想办法加上。

每年的账户注册名额有限，且越来越严格。现在注册的时候会有明信片认证、视频答题认证等，确认账户所有者是注册者本人，避免多账户运营。

如何找到招商经理

可以通过朋友介绍，加几个招商经理的微信，通过后跟招商经理说要开店，北美站点还有没有链接。不过要有个心理预期，招商经理回复消息会比较慢，有回信息时已经过去好几天的可能。

虽然比较慢，还是建议去找招商经理下链接，通过招商经理的链接注册很少有视频验证和寄明信片验证地址。

而且通过招商经理下链接注册的步骤和在官网上自注册的步骤有一些不一样。如果是提交资料给招商经理最快 10 多天能下链接，最慢则是 1 个月甚至 2 个月都有。

通过招商经理下链接注册的流程步骤跟这个网站模拟注册 https://zc.510jl.com/#/ 是一样的，注册前先在这个网站上模拟练习多几次，评分每次都 100 ，说明注册流程熟练了，可以挑个良辰吉日去真实注册亚马逊店铺了。

有些小伙伴选择在北京时间晚上 11 点左右注册，你也可以选择在这个时间点注册。

整个注册的流程大概 10 来分钟就能填完资料，等待审核，审核也很快，如果资料都没问题的话，半个小时内就会收到注册成功与否的邮件，如果提交的复印件不清晰或者手机拍照有反光，很有可能失败，所以请仔细检查，如果失败也不要放弃，请积极的找解决办法。

关于注册亚马逊遇到的坑感兴趣的可以看这篇《亚马逊账号注册之遇到的坑》

内容来源：《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》、《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》

2.3.2 自注册 @家永 @良辰美

每年初，亚马逊招商经理会有大量注册名额，这个时候是比较好找他们注册的， 其他时候他们很少回复。

所以现在有些人会觉得找招商经理下链接太慢了，或者一直等都没等到链接下来，那么有没有别的办法注册店铺呢？

有的，准备好资料的情况下，如果不想等招商经理的链接，可以直接在官网https://gs.amazon.cn/上自已注册，但是注册的步骤流程跟上面招商经理下链接的注册流程不一样，这个要注意一下。

完整内容见非招商经理链接自注册教程：《亚马逊非招商经理链接自注册流程》

市面上也有一些招商经理和服务商，收费提供注册链接，这类不容易辨别真假，有些也会代注册，也是需要你提前准备好资料，其实自己操作即可。

注册步骤截图示例：

有种情况你注册不下来账号，可能是你很早之前注册的公司，别人已经拿你的资料，申请了亚马逊账号，这类多是各种服务商跟代理注册公司合作，那么你的资料就已经被用过了。

当然也存在亚马逊错误审核，比如新注册公司也遇到，那也可以尝试去申诉。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.3.3 店铺审核 @Lissa Tam @小仙女 @良辰美

开店共有两次店铺审核。一审所有账户在注册过程中都会遇到，很容易过，审核时间 1 – 5 天。二审的出现在店铺经营过程中，如果是合规运营，符合亚马逊要求，那么二审是早过早好，不影响卖货；但倘若是多店铺操作、公司无地址、对无对公账户等情况，遇到二审大概率店铺凉凉。

亚马逊一审主要审核注册销售权限，检查法人身份证和执照等信息；而亚马逊二次审核是指在店铺经营过程中，针对一些关联存疑、资料存疑、合规性存疑的账号，进行进一步审核验证，审核经营时间、发票、库存等。

如何准备应对亚马逊二审？

二审的形式有视频验证、地址验证、账单验证。这里会介绍不同的验证是什么样的，以及如何准备。

视频验证：

此处附上，法人视频验证 SOP，适合非法人注册店铺的，需要跟法人沟通，线上交待怎么视频验证，比如找朋友公司注册

法人视频面试流程SOP-亚马逊账号注册 副本.pdf

地址验证：

真实运营公司都好解决，如果是挂靠地址，需要询问代理，可否正常接收快递。如果不能接收快递，其实可以用注册亚马逊的手机号，注册顺丰小程序，登录后查看亚马逊地址明信片验证码的寄送进度，到地方了给顺丰小哥打电话，说出差了不在那边，可不可以拆开拍个照看下。

发个小红包，对方也不一定接收，但大部分都愿意这么做，真实测试情况。

账单验证：

主要看公司执照注册地址和实际经营地址。如果公司注册地址和实际经营地址是一样的，也就是说这个地址可以提供水电、煤气等账单的话，那就填这个地址。

如果公司注册地址（一般情况下我们淘宝上找人代办的基本上都是挂靠地址，这个地址是提供不了水电等账单的）和实际经营地址不一样的情况下：

比如，公司注册的地址是广州的挂靠地址，但是我办公的地址是佛山家里的地址，这个地址能提供法人的水电的账单，那么这里我就填实际经营办公的地址，这个地址能提供水电等账单，还可以接收快递。

如果遇到二审，即亚马逊怀疑你资料作假，也可能需要你提供水电煤气账单的一种。

其实招商有个信用卡账单，地址可以更改。水电管理费很难弄到，拉网线的话可以弄网络账单。

前文有提到，每个公司或个人主体只能注册一个亚马逊店铺，因为网络 IP 相似或者重复使用导致的店铺关联等，都会触发二次审核。网传官网注册必二审，招商经理给的链接注册，则有一半概率不会遇到二审。不过基于多个官方联系人多条出路原则，注册店铺尽可能选择找招商经理下链接。

PS . 注册亚马逊的资料没有通过，这一套资料都不可以用了。

内容来源：《一文搞定亚马逊开店卖货（2020年最新店铺注册/品牌备案/卖货发货/养号）》、《如何在亚马逊中筛选出蓝海产品及避坑指南》、《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

2.4 注册需要避免的问题 @良辰美

2.4.1 注册过程中可能遇到的问题

•注册时几个注意的点

几个名字：账户名字，法人名字，信用卡名字，银行卡名字。信用卡可以错名扣款，亚马逊系统和国内银行卡系统不可能打通，所以用不是法人的信用卡也可以，因此前三个可以一致，银行卡需要填写实际人的名字。

•关于新电脑新 IP 的重要性

一般来说，账号间相似因素越多，关联的可能性越大，如果只是相同电脑 IP，亚马逊会默认为弱关联，两个账号只要都不出事就好，可以正常使用，但是一个被封的话另一个也会受影响。

可以用 QQ 远程朋友亲戚电脑去注册，说好情况需要就好，给个二百红包，一周后放到 VPS ，这个比买电脑的成本要低。不建议用向日葵或者 anydesk 远程，第二个账号第一次注册失败就是直接用的向日葵，亚马逊反馈说无法核实提交信息，第二次是用的 QQ 远程，几乎一模一样的信息和资料，还是那台电脑，非常怀疑是向日葵的原因。

2.4.2 注册结束后可能遇到的问题

•新注册公司，需要在天眼查能看到公司信息后，再注册亚马逊账户；

•营业执照如果反光或者模糊不清，系统会给你打回来重新提交资料；

•新账户注册成功后，三个月内没有任何新建链接和发货的操作，系统自动从专业卖家降级为个人卖家，半年内没有操作也没有订单会再次进行一审，即提交营业执照和身份证即可。

2.4.3 日常运营可能遇到的问题

•谨记在表格保存好各店铺邮箱，店铺登录密码，对应手机号，收款账户，信用卡，邮箱登录密码法人和公司信息等

•如果存在多店铺，各店铺的 IP ，手机号等信息不用混淆

•账户营业执照和法人身份证保存好，后续可能出现二次提交的审核情况

附录官方指南：

北美站-亚马逊注册指南含明信片+视频验证流程指南.pdf

内容来源：《高手分享：亚马逊账户注册@良辰美》

三、适合新手入门的玩法：OA模式

前文有提到 OA 模式的玩法，这里再说一遍 OA 模式的底层逻辑：

1.在海外的第三方电商平台上低价购买商品（这个商品是亚马逊上允许你卖的，需要根据自已的店铺来查看改商品有没有销售权，在后台通过 ASIN 可以查询）

2.把商品发送到你在美国找的第三方仓库中去（下单地址为美国的仓库地址）

3.第三方仓库会把你把商品打包成亚马逊仓库规定的包装，再发送到当地亚马逊的仓库中

4.你卖出的价格要留出三方仓库，快递费，FBA（Fulfillment by Amazon）的费用，留出利润空间

5.用户从亚马逊下单，最终你收到美元，完成整个闭环交易

由于 OA 模式的核心就是找到存在差价且销量不错的产品后，跟卖。所以并不涉及到复杂的 Listing 打造、自己做产品、广告等，只需要找到合适的品，下单后发货到第三方仓库，然后等着出单即可。这是最适合普通人入局亚马逊的一种玩法。

但显而易见的是，OA 模式的天花板非常有限，主要有两点制约了它，选品的效率和垫资的体量，所以这里仅作为一个支线内容向大家展示它到底怎么玩，核心内容还是聚焦在更有潜力和更加长期的蓝海精品玩法上。

3.1 OA 选品 @大咪

前文已经完成了店铺创建，现在要做的就是选品。

亚马逊在线套利的选品，多数是依赖于数据选品。在选品开始之前，优先推荐几个必备插件，供大家选择。

推荐一下自己的导航站：

https://amz123oa.com/

收录了我常用的购物网站，以及必备插件，每个插件的使用以及教程，都有单独的教程文章和下载地址。

3.1.1 必备插件安装

1.ip alert （付费） + Scan Unlimited（免费）

ip-alert 官网：https://entreresource.com/ip-alert-2/，两个预防侵权的插件（提高防止侵权的概率）。

通过安装这两个插件，来避免品牌侵权的问题，这两款插件也是人为申报记录的数据，比如 A 卖家遇到了品牌侵权，会告诉 ip-alert ，它会将品牌记在它的数据库中。下次有这个品牌，图中绿色就会变为红色。黄色叹号的图标代表品牌的不确定性。

为了稳妥起见，除了绿色品牌，其他颜色直接略过。

2.keepa

keepa 用于查看历史价格，分析销量，buybox 的神器，还有很多变体功能。keepa 可以去万能的淘宝搜，有便宜的版本！

keepa 示例，可以看到商品变体的评价和 ASIN：

3.卖家精灵 + FBA计算器

google 搜 ：fba calculator for amazon sellers sellerapp

一款计算 FBA 利润的插件，后文手动选品中会介绍到用法：

4.UPC自研插件

github 链接：https://github.com/unlimitbladeworks/upc-finder-pub

自研的 upc 查找插件，目前支持一些主流的购物平台，具体教程进 github 查看。

5.销售权和危险权查看插件

你需要登录卖家后台，这两个插件才能监测生效。

checkpermission:

https://chrome.google.com/webstore/detail/checkpermission/pdpkpjlhiolcbkpnjddhcglcmehjjpnd/related

hazmat:

https://chrome.google.com/webstore/detail/restricted-or-hazmat/fgnmiadakeknidapgeiloibpofnplimd

如果右侧是红色，则代表无权限。

6.批量查询销售权限脚本分享

写了一个批量查询商品销售权限的脚本，摆脱手动查询的低效。

使用方法，在谷歌浏览器的书签页上中，新建一个网址，网址名字随意，网址内容复制上述代码到内容栏，点击确定即可。

代码：

14

使用时，登录亚马逊子账号，打开【目录-添加商品】页面：

点击该书签页，从 excel 列复制 asin 即可：

❗风险提示：使用该工具建议创建子账号去查询使用，同时，每次复制 asin 建议不超过300。 该工具效率伴随着风险，我解释下为什么会有这种风险。 这个工具的原理是，我们用程序去批量模拟点击亚马逊后台的查询商品授权动作，如果用程序去模拟这个动作，3s 以内可以模拟 1000 次。但实际上，人类点击查询按钮的动作间隔，最快至少也要间隔3s，才能点击一次进行查询。

加了每次模拟的时间间隔，每次随机在 8s 这个数字之间。 用 1000 个 asin 进行批量查询，再次刷新页面，直接提示我的流量异常了，需要让我手动输入验证码才能再次进入后台查询。（就和google异地登录有些类似）至于亚马逊后台对多少数据量会有风控提示，我们是不知道的，所以尽量调低每次复制的 asin 数量。

大家要意识到有这个风险存在。（目前除了让我输入验证码之外的操作，子账号还没出现什么其它的异常）。

除了介绍的插件以外，网站中画出的部分，全部安装一遍即可，每个插件都非常有用，下面选品的过程中，默认你已经安装完了插件。

3.1.2 手动选品

手动选品，顾名思义，就是靠人手动去主观挑选商品。虽然 OA 模式的核心是通过数据来选品，但作为一个新手，前期还是得先自己上手操作几遍，找到选品的感觉后，有了一定的成功率，才能更好的使用工具。

首先打开一个购物网站，比如沃尔玛，随意找到 toy 下的 动作玩具：

安装好我的自研upc查询插件，进入详情页后，点击放大镜🔍即可：

点开跳转亚马逊，可以看到第一个图长得类似：

点开详情页，发现确实一样，此时有 38 个卖家：

我们可以计算一下利润，假设你购买花了 $20 ，这里卖出的价格是 $37 ，打开 FBA 计算器插件：

可以发现，最终是亏本的，那就直接 pass ，但这里为了做演示，我们继续，假设这个物品是有利润的。

接下来，你需要复制该商品的 ASIN （这个插件，是阿里巴巴做的卖家精灵）：

复制后，去亚马逊后台查询权限，发现可以售卖：

这里还要继续回到产品前端页面，还记得风险中的侵权问题吗，这里用到的两个插件，就是ip侵权提示（回看必备插件I，ip alert和 scan unlimited）：

好了，以上既没有侵权，还有利润，而且还没有发现品牌侵权的风险，那还有没有需要注意的？那就是这个商品的月销！

月销决定着你资金周转的时间，一个商品卖的越好，你的资金周转的就越快！

如何查看月销？这里有几个数据指标可以作为参考：先放上一个 2021 年 7 月亚马逊品类排行榜：

1.借助卖家精灵查看大品类的排行

可以看到 【#97,632 in Toys & Games】：

2.利用工具网站查询

https://www.junglescout.cn/sales-estimator/，把刚才的大类排名复制过来（去掉卖家精灵的逗号#97,632）：

月销预估为 60 ：

除了 jsout 还可以利用卖家精灵做数据辅佐验证：

3.查看近期评价时间

点击 ratings：

把排序调成近期：如果近期有评价，那说明销量确实是有的。

以上，便是整个完整的手动选品流程。但是你会发现，手动选品对于新手 OA 卖家非常不友好。

主要有两个缺点：

•第一，效率非常低，你选择一个商品，在像我这样分析下来，快的话至少需要 1~2 分钟。而有的时候，好不容易选到一个利润品，还非常有可能你没有权限售卖。我清晰的记得，早期我花了两个周末手动选品，屁也没选到，选到自己怀疑人生。

•第二，手动选品需要你非常有网感，即对商品的敏感性，你知道应该搜哪些词可能会有利润，哪些品类是容易卖的。

当然，选品方式分人，没有哪种选品方式一定优于哪种选品方式，找到适合自己的就好。

3.1.3 软件选品

TA（tacticalarbitrage，战术套利），是一个很好的正品选品软件，新用户注册有 7 天免费的试用期，AMZ10 可以免费白嫖到 10 天。（除了 10 天的白嫖使用外，还有网上还有别的技巧，可以白嫖到半个月，大家自行搜索….）

这款软件其实是利用了爬虫机制，把国外经常购物的网站进行了数据采集，再去和亚马逊上的网站价格进行对比。

注册地址：https://tacticalarbitrage.com/membership-account/membership-checkout/?level=31

3.1.3.1 选品参数标准

选品参数的标准因人而异，会随着你选择的产品方向的变化和自身实力的变化而变化，这里摘录两个参考标准，供你选择。

参考标准一：

•销售权：全新状态下，有销售权，且不是危险品

•月销量：50 以上

•review：60 个以上

•rating ：4 ⭐️ 以上

•卖家数量：FBA 卖家至少 2 个以上，总卖家不大于 25 个

•利润及 ROI ：3 美金，以及 20% 以上

•亚马逊自营：有的话，直接避开

参考标准二：

大品牌

卖家数大于 5 个，小于 50 个，其中 FBA 的最少要有 2 个以上。

卖家精灵看数据，质量得分 6.0 以上，10 分是最高，越高越好，说明产品好评也不错。

平均评分 4.5 以上星级。

50 以上的评论数。

卖家精灵看月销量数据，低于5就放弃。

ROI 有 10 % 以上，就可以考虑，毕竟新开的店铺权重低，能卖且有点利润的都考虑。

产品排名在 10 万以内。

Ip alert 没有提示 IP 侵权

我有权限卖

基于上面的准则，作为选品参考依据，大家也可以自行修改参数，并不是唯一标准。

TA 选品，目前是正向选品以及反向选品都有尝试，先来复盘一下我的正向选品设定操作过程。

3.1.3.2 正向选品

1、设置 bulk

我找的类目是玩具类目，所以正向扫站的时候，都是设定好垂直的单一 bulk ，如下图：

只扫描自己认准的品类，这样可以加大 TA 的利用率，单子品类的扫描时间会大大缩短。

2、设置 filter

超重、无库存、亚马逊自营全部移除。

卖家少于 3 个的移除。

前期产品价格设定在 9- 40 美金。

3、设置物流商费用

加起来 $3。

4、设置利润以及 ROI

利润在 $3 以上，ROI 在20%以上。

5、结果过滤

第一个，设置的是 ROI 的过滤

20 – 200%，深有体会，早期没设置的时候，经常会有商品的干扰项，TA 扫描出来商品图片虽然是一样，但实际上亚马逊和目标网站的 sku 却不是同一个，比如商品源网站上的 sku 是一个单件商品的价格，而亚马逊上的 sku 则是 6 个总和的商品价格，这样直接就 pass 掉了。

第二个，设置的是 FBA 的竞争

至少 2 个 FBA 卖家：

6、导出 excel 结果，批量查询权限

这个步骤我是直接把所有的商品 download all 到本地，然后把 asin 复制到【批量查询商品销售权的脚本（详见必备插件VI）】里，看看哪个 asin 自己有权限售卖，然后再把有权限的 asin 复制回 TA 的结果框里进行搜索对比。

3.1.3.3 反向选品

反向选品用的是 keepa 的 Product Finder 功能。逆向思维找自己的细分品类。利用 keepa 查找亚马逊上符合的品类商品，在利用 TA 去跑有权限的 asin。

不过这种效果甚微…具体操作如下：

打开 keepa ，data – producter finder。

1、设定价格和销售排行

销售排行根据自己的品类去筛选，比如我是玩具类， 80000 以内基本是上月销是非常好的。

去掉亚马逊自营，设定亚马逊的价格至少在 $30 以上，低于这个利润就太低了。

2、设定商品类目

选择自己的大类，细分子类可以继续，看自己，可以看到右下角设定完，筛选的只有 10000+ 商品了

3、设置卖家数

至少 3 个卖家，右下角商品只有 3000 + 了。

4、跑结果，导出 asin

同理，通过 asin 先去用批量查询是否有销售权。

5、TA 反查

根据每 100 asin ，用 TA 的反查功能进行逐一扫描。

等待结果即可。

3.1.4 基于软件拓展后的手动选品

手动选品，在上面的基础上进行手动横向扩展。以我有一个品牌玩具举例，我是如何挖掘到它的销售站以及其他品类的，虽然最后挖掘出来，依然没找到什么利润品，但是整体的思路却让我收获不少。

通过正向选品后，我扫到一个品牌叫 Jada Toys 的玩具，它主要是做车模的，最初 TA 扫到它是 target 上在做清仓活动。

于是横向拓展，如果这个品牌我有销售权，那么我能不能找到它的其他车模去尝试购买销售？所以，开始的思路依然局限在 target 上。

突然有一天早上起来，灵感来了，让我意识到，是否可以查看这个品牌有没有官网呢？于是在 google 上搜素了一番，找到了它的官网：

但是进到它的官网，我发现无法直接从官网购买，官网只是介绍商品，不做售卖：

那么，该去哪里买呢？我在想，有没有什么入口，到主页一下拉，发现了 where to buy：

这一点，好家伙，直接发现了新大陆！

原来这个品牌都是零售出去的，所以，后续我挨个在它官网提到的零售站上，逐步查看了，其中看到了船长曾经介绍的批发商 EE 这个网站，不仅如此，这里面介绍的基本上也都是比较靠谱的玩具站，大家有需求可以看下~

比较友好的应该是 collectablediecast 这个网站了，专门做车模玩具的一个垂直网站，而且还有 upc ，于是利用爬虫技术，把 upc 全部爬下来，在用 keepa 导入 upc ，查询每个商品的 asin ：

然后重复操作，依然是批量查找自己有销售权的 asin ，在根据 asin 去 keepa 上设置过滤条件，查看是否有利润品，不过最后我扫出来的商品，发现并没有非常符合的利润车玩具。

这次的横向拓展，完整的选品 sop 流程：

•扫到有销售权的品

•根据 google 查询品牌官方站

•查看其官网的零售商

•再拓展出该品牌的更多品类

3.1.5 竞争对手选品法（借助插件跑）

竞争对手选品的方法，非常类似淘宝电商无货源的模式，找到自己的对手店铺，把他店铺里的商品全部记录下来，然后再去自己批量查权限，最终按照手动选品的 SOP 确认是否可以落地售卖。

1.查看售卖商品的所有卖家

2.过滤筛选条件

选择 prime （即有FBA服务的卖家），同时选择 new 的商品，筛选出来的便是有可能做 OA 的第三方卖家

3.查看卖家的商品，点击 product

可以看到，左侧有很多品牌，说明这个玩家也是 OA 玩家，不过看商品，应该是美国本土玩家：

这里，可以安装 DS Amazon Quick View 插件：

这个插件的作用是在页面上可以快速看到该商品的排名和卖家人数，这里有个参考指标，一般 FBA 卖家数大于 5 的商品，说明我们可以直接抄过来：

不过，我一般最终落地的选品逻辑是：

第一，它没有亚马逊官方售卖

第二，FBA 卖家数量大于 5 ，说明有少量同行在卖，侵权风险相对低一些

第三，在用侵权插件反复确认，到底曾经有没有过侵权

如果按照上述操作下来，你会发现效率依然非常低，所以这里可以借助一个批量爬取对手 ASIN 的插件。

截图举例，这里需要用到的插件是asinfetcher：

https://amz123oa.com/sites/asinfetcher.html/

点击橘黄色框后，可以看到插件把所有竞争对手的店铺抓取出来了，别忘记，选择 FBA 和 New 的店铺去抓取：

根据 FBA 和 NEW 的店铺，选择后面的 grab asin 即可：

然后你就可以一步步点击 grab asin，把竞争对手店铺的 asin 导出到 csv 文件 ：

有了 ASIN ，在利用【批量权限脚本工具】对每个 ASIN 查出权限，找到你有利润的品，根据利润品的名称，去谷歌查询商品的货源即可。

最终，别忘记手动选品提到的 SOP 流程，利润，月销，排名，评价数，销售权以及侵权。

这个方法目前是我用的最多的，也是效率最高的。

内容来源：《跨境新手的亚马逊在线套利 0 到 1 实操分享》

3.2 OA 运营 @大咪

OA 模式下，其实是没有运营一说的，但是为了方便新手在选到合适的品后，不知道下一步怎么办，这里补充说明下怎么将选好的品上传至亚马逊店铺进行售卖。

打开亚马逊卖家后台网页，依然是在【目录-添加商品】页面，点击销售此商品：

设置价格，选择全新，以及亚马逊配送，因为我们开通了专业销售计划：

默认即可，选择保存并继续：

这步骤【货从哪里发出，寄到哪里的亚马逊仓库】，需要看你选择的第三方仓库是如何的？国外大多仓库，会帮你操作这步骤：

这里不继续写了，给大家截图示意一下，国外的仓库很友好，你把子账号给他们，他们会直接帮你做这步骤。

有些仓库也不会帮你做，为了节省成本，我后来找到的仓库就不会帮忙做，所以我逼着自己学习了这块的店铺运营知识，大家找仓库核实每步参数，一步步按照提示来即可。

返回到我们的库存页面，可以看到我刚才添加的商品，在这里躺着：

一旦亚马逊的仓库真的接受了你的商品，此处的可售会显示成你实际的商品数量。

这里亚马逊的商品建立与淘宝不同，因为现在这个商品有人在卖了，所以不需要你去自己填写商品详情，商品图片等等，需要你做的，就仅仅只有【价格】、【商品新旧】、【发货方式】即可。

这样大部分的精力其实都放在了选品上，而不是运营商品获取流量的方法上。这意味着，OA 其实是重选品，轻运营，整个商业闭环逻辑，需要你做的就是下单，选品，添加商品。其它部分可以理解为全部用成本去请外包了，当然你的成本一定是建立在商品的利润之中的。

通过【库存-管理亚马逊货件】，可以查看第三方仓库帮我们创建的发货计划：

发货计划详情，以及到亚马逊仓库的流程：

以上，便是 OA 中最常用的亚马逊运营后台相关的功能了。

内容来源：《跨境新手的亚马逊在线套利 0 到 1 实操分享》

3.3 OA 发货 @家永

3.3.1 为什么要第三方物流商？

因为我们大部分人是在国内，在海外的折扣网上采购的产品需要有个接收快递的收货地址，这时候第三方物流商就出现了，他们可以帮我们接收我们的包裹，同时还提供包括验货、收货、包装、贴标、储存等服务，不过需要收费的。

我们发往亚马逊 FBA 的库存，或者在亚马逊上被客户退回的存货，第三方都可以帮我们处理。

如果你是做 B2B 模式，收到货款后，需要及时发货给客户。对于时效要求高的产品， 可以直接走三大快递里面选：FedEx, UPS, DHL 。 但是你不需要直接找这些公司，也是可以找快递公司代理发货的， 价格一般能拿到 3 折甚至更低。然后这些货运代理也可以走不同的渠道， 还是空运专线，海运拼箱等等。 总之多找你家代理报价总能找到合适的。

3.3.2 如何去找第三方？@Jennifer

首先，需要提前了解出口要求和亚马逊平台要求，比如每个产品和外箱都需要贴上 made in china 标，箱子重量（实重）需要控制在 10 – 21 kg范围内。

然后选货代，一开始先用同行朋友介绍的货代，后面也需要找多几家货代，以备不时之需。据了解，不同货代间，同个渠道的价格和时效都不一样，这跟他们的账号有关系，谁家账号好当地提取就优先处理谁家的货，所以找到一家好的货代，也是需要不断去测试。

我们都知道美国分免税州和不免税州。如果找的第三方物流商不是在免税州的话，网购消费是要收 8.25% 的税，比如我第一批下单采购 $300 的货，寄到不免税州，在支付结账的时候就收 300 * 0.0825 = $24.75 的税，这样我这批货的整体利润又少了 $24.75 。

所以要根据你的需求，找到合适的第三方货代：

•如果你找不到免税州的第三方，又想尽快熟悉亚马逊流程，可以考虑不免税州的第三方。

•如果你不善于和外国第三方沟通，或者想尽快熟悉亚马逊流程，建议找华人的第三方，沟通更顺畅，有问题直接微信上沟通，事情处理速度也很快。

3.3.3 注意事项

3.3.3.1 基础服务全不全

有没有基本的包括验货、收货、包装、贴标、储存等，这是最基本的，很多第三方都包含这个服务。

3.3.3.2 转寄时间多长

这个很重要，转寄时间或者叫处理速度，也就是说你采购一批货寄到第三方，第三方收到货之后，换标，打包重新寄到亚马逊 FBA 仓库的时间，正常是 24 小时到 72 小时之间。

如果转寄时间很慢，比如你在网站上采购商品，寄到第三方需要几天的时间，如果第三方收到货又要处理几天，那半个月就过去了，这就影响了我们的资金周转或者时间就会拉长。所以找一家处理速度很快的第三方非常重要。

3.2.3.3 最小起订量是多少

有些第三方最小起订量是有要求的，比如你采购了 10 件商品，第三方也收到货了，你现在想创建 FBA 物流计划，让第三方打包发货到亚马逊 FBA 仓库，但是找的这家第三方有最小起订量的要求。

如果他的最小起订量是 30 件才给你处理发货，这时你就需要再去采购凑够 30 件了，第三方才给你发货到亚马逊 FBA 仓库。

有些第三方是没有这个要求的，多少件都可以给你处理发货，只要你创建好 FBA 计划并通知他们，他们就会给你处理。

3.3.3.4 开户或拍照有无费用

有些第三方开户需要费用，比如开户要收 $25 ，或 $99 ，这是一次性收费。

拍照费用是指，比如你开通某个类品牌限制，亚马逊除了要求你提供 Invoice （发票），还需要提供产品的实物照。这时候我们就要找第三方帮忙拍照了，所以有些第三方也提供这个服务，有些要收费，有些是不收费的。

3.3.3.5 有无隐藏成本

其他隐藏的成本，比如帮你处理从亚马逊退回来的商品，会不会收费等等其它的成本。

3.3.3.6 价格是否合理

价格便宜也很重要，一般是按件来处理，（$1 – $2）/ 件。

所以跑通了流程之后，为了节省成本，重新要找几个免税区的第三方，就在 Google 上搜或者通过朋友的推荐，然后一个个给他们发邮件。

Google 上可以找到很多，然后逐一给他们发邮件，邮件模板可以参考我下面这个：

然后就会收到很多邮件的回复，有些不接受 OA 的也会给你回邮件。

内容来源：《电商新手实操从0到0.1跑通Amazon闭环并赚到一块钱，我是如何做到的》、《从0到1的亚马逊创业之路》

四、适合长期主义的玩法：蓝海精品

💡章节纲要

前期准备工作已经告一段落，在等待店铺注册通过期间，我们可以先开始确定赛道及选品，为后续产品生产及上架销售提前做好准备。

亚马逊是一个成熟的跨境电商平台，他的类目深度、站内流量、仓储物流等都是这个平台的优势，同时也意味着产品种类十分丰富，要想在这样一个平台上突出重围，确定市场和选品是非常重要的一环。

一般来说，确定市场和选品的流程为：

✅第一步：确定赛道和细分市场

✅第二步：利用趋势工具、数据工具和细分选品、延伸选品等方法来确定具体产品

✅第三步：选品后需要做市场调研，判断如何对该品做优化来迎合细分赛道，也进一步分析市场容量和定价，同时进一步验证选品的市场性与准确性。

✅在前三步中，如果调研结果不如意，我们可以回到第二步，再次寻找合适的选品。如此往复，直到找到合适的售卖产品。

在开始之前，我们先了解一下从找产品到上架的全流程，一般是这样：

定类目 → 熟悉材质 → 刷数据，找产品 → 挖掘细分需求 → 锁定单品后细致调研 → 找本土人查询专利 → 原创设计 → 找供应链打板 → 确认样品后做大货 → 运到当地仓库 → 上架运营

从这个流程中可以看到，如果产品没有确定，后面的流程都将无法很好的进行下去，所以在这一步，我们花多一些时间，认认真真选品，是非常有必要的。

4.1 确定赛道和市场

💡小节纲要

我们总会感叹，为什么别人可以找到大家都需要的产品，他们是怎么发现这些需求的。不用羡慕，接下来会告诉你找到细分市场的方法和操作步骤，你也可以做到洞察需求，找到很好的细分市场。

第一阶段：根据关键词、关键词搜索量、市场容量和关键词下的市场竞争对手情况之比 3 个数据反馈选择赛道。要避开没有机会的类目，找到低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿的类目。

第二阶段：利用五个维度拓展法确定细分市场。

✅第一维度，人类或者动物最大的需求

✅第二维度，材质

✅第三维度，对象

✅第四维度，场景

✅第五维度，功能

接下来根据具体方法进行市场的确定，找到属于自己的细分赛道吧。

4.1.1 选赛道的核心原则 @张子卿

对于选赛道的核心思想就是，利用可获取的数据背后所代表的信息。根据下面 3 个数据形成核心原则，再进行筛选。

•关键词 = 赛道

•关键词搜索量 = 市场容量

•市场容量和关键词下的市场竞争对手情况之比 = 赛道够不够蓝海

结合上面 3 个思想，可以使用数据软件和爬虫并行解决选赛道的问题。

具体方法表现为，先通过对海量关键词进行粗排序解决选赛道中做什么蓝海市场的问题（通过数据排序），再解决进一步通过详细调研进行精排序从而解决选赛道的问题（依靠人工和相应的软件）。

在此基础上，寻找细分市场时，我们可以从以下 3 个角度思考：

•选有机会的品类，低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿

•找细分人群的刚需

•低竞争，小产品，成本要低利润要高

内容来源：《亚马逊选品、运营的常见问题详解，探讨如何突破天花板实现极致人效的自动化》

4.1.2 如何找到细分市场 @seven

4.1.2.1 选定类目

电商平台都有分品类，例如淘宝网首页，就有分电器服装等品类。因此在亚马逊上，我们也要找到有机会的品类市场。

需要避开的没有机会的类目：

•门槛低，易复制：服装饰品这类众矢之的，且打板生产无门槛的类别

•难度高：美妆等类别

•成本大：电器等类别

有机会的类目：

这里归纳了低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿的 9 个类目：家居，厨房用品，户外，五金，宠物，园艺，游戏，母婴，手工

4.1.2.2 熟悉材质，找小产品来做，成本 20 元左右

在此列举了能够低成本做货的 9 种材质：金属、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷

4.1.2.3 刷数据，找产品，找细分的市场需求

无论是哪一种方法，都离不开自己主动的检索大量的选品，只有通过大量的数据积累，才能找到合适的品，在选品这条路上，长期来看没有捷径，是一个不得不下的苦功夫。

实操步骤：

•点击类目，电商平台会按销量排序，依次展示商品。

•销量 = 需求，按最大的需求往下刷数据

•看到 9 种材质中的一种就停留，探寻细分市场

探寻细分市场是个脑力活，但有规律可循，并且有可上手的实操步骤：

•方法一：善用平台搜索框，用模糊搜索找到差异化细分市场产品

•方法二：Keyword Tool 平台搜索下拉框和推荐搜索词提示找细分需求：https://keywordtool.io/（拓展阅读通过 Google 挖掘细分市场的一个案例）

•方法三：五个维度拓展法探寻细分需求

我们拿「杯子」做案例，一步一步展开讲解如何使用方法一、二：

步骤一：例如刷家居类别，按销量排序，第一个产品是陶瓷杯，符合陶瓷低成本做货材质。

步骤二：但是普通货品喝水杯竞争无数，这时候我们用方法二，关键字「杯子」放到工具平台搜索下拉框和推荐搜索词，其中「文学杯」一眼触动了我们。

步骤三：然后用方法一，用「文学杯」在平台搜索，发现了「禁书名咖啡杯」、「自由宣言杯」、「莎士比亚脏话杯」……

步骤四：用关键字「Banned Book Coffee Mug」、「Civil Liberties Coffee Mug」、「Shakespearean Insults Coffee Mug」在amazon.com搜索，发现统统都只有一个对手「The Unemployed Philosophers Guild」这家店铺的杯子，年利润200万以上。

到目前为止，我们就能确定一款细分杯子的细分市场。如果想要由此推演出更多类似的细分市场，可以借助「方法三：五个维度拓展法」

步骤五：进一步扩大细分市场

当我们做一款杯子赚到钱的时候，就要思考如何放大，探寻更多杯子的细分需求。一般来说可以从以下 5 个角度出发：

节日：母亲节，父亲节，护士节，独立日，复活节，感恩节，圣诞节…

主题：订婚，婚礼，周年，生日，退休，乔迁，洗礼，祷告，毕业，怀孕…

对象：母亲，父亲，祖父母，姐妹，兄弟，朋友，医生，护士，教师…

场景：厨房，浴室，洗衣房，卧室，厕所，花园，办公室，门，墙，墓地…

功能：收纳，装饰，展示，祈祷，罩，食品保鲜，测量，应急…

采用杯子 +「以上关键字」的组合搜索，就可以发掘细分人群的需求（拓展阅读《从0到0.1，如何从知乎神帖找到创业机会》）

4.1.2.4 五个维度拓展法 1.0

五个维度，是指对象、主题、场景、功能、样式。

以「对象维度」为例，针对售卖的对象从文学爱好者衍生到运动爱好者时，可以挖掘出更多 30美金的细分市场陶瓷杯，如电影爱好者的20部人生必看电影杯、运动爱好者杯等。

如果要在这个市场下继续细分，一定要就这个材质，根据体量和利润进一步拓展，最大化拿细分市场。

例如：

•对手只有一个款式和颜色，我们就增加更多的选择给客户

•在材质上进一步聚焦，如果我们一下陶瓷，一下木材，精力分散，赚不了大钱

•做到同个材质，同个工厂，最快响应

4.1.2.5 五个维度拓展法 2.0

第一维度，人类或者动物最大的需求

（1）其实需求是什么，挖掘需求真的没有那么虚无缥缈，需求其实就是销量，所以看销量最大的产品，就是在看最大的需求，也就是，销量 = 需求

人类或者动物的需求，总结起来是两项，心理需求和生理需求。细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，例如美团的横空出世，解决的是吃的需求，滴滴打车共享单车的横空出世，解决的是出行。

理解了这个就会明白，在亚马逊真的有无数前所未有的单品，等着你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。 （2）那么你知道要挖掘需求了，接下来就记录提炼素材（热卖元素 = 需求）：针对心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，然后再针对每一个点，在继续细分下去，记录每一个关键字。

你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来，举个具体的「衣」，把关于「衣」所有的关键字，通过你联想、谷歌搜索等等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来，如 legging ，sleeve 等等。

这里有个技巧：那就是记录到三级或者是四级需求就足够了，层级不够竞争者太多，层级太多就太细分了，需求又太少。

第二维度，材质

如陶瓷制品、木制品、纺织品、纸制品、玻璃制品等等。

然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster 等等。如果要解决用户的某个需求，会用到什么材质，到时就会信手拈来。

第三个维度，对象

例如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，就可以任意组合搜索，探索不同对象同个功能的细分市场了。

第四个维度，场景

如厕所，厨房，客厅，草坪等等。

第五个维度，功能

如菜刀用于切肉、用于切菜、用于切水果等等。

需要注意的是，以上维度不是每次都全部同时使用，针对不同品类，不同特性的单品，你可以任意调用任意几个维度，一张密密的网，让所有细分需求无所遁形。

我们拿狗背带来具体实操下，关键字真的很多，你们可以试下任意组合搜索，我举两个例子

Dog legging, dog sleeve

大家可以自己去搜索下，除了 28 美金的 Suitical Recovery Sleeve Dog 和 25 美金的 Walkee Paws Dog legging ，这两个关键字下都极少竞争对手。能实现这种功能和贴合需求的，市场竞争真的寥寥无几。

这里并不是说这里拿的这两个案例可以获利百万，现在只是拿具体的案例来展开分析，把整个流程和原理走一遍。

内容来源：《电商平台年利润100万的低成本小产品打法分享》、《跨境龙头创始人教会我价值百万的选品方式（2）》

4.2 选品

💡小节纲要

在亚马逊电商平台上，产品的图片都为纯色背景，简介明了，这个时候，产品是否符合消费者的需求就显得尤其重要。另一方面亚马逊作为最大的跨境电商平台，现有产品量已经比较丰富了，如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

因此选品和挖掘需求成为重点的一环。为了帮助你更好的选品，我们在帖里摘录以下几种方式：

✅如果你刚刚开始找第一款产品，可以考虑用竞争对手选品法、跟卖、极致细分等思路进行选品

✅如果你已经找到自己要卖的产品，可以用延伸选品法来扩大产品种类

✅如果你确定自己的购买人群，可以用用户生命周期价值选品法来找到更多合适的产品

✅如果你没有找到适合自己售卖的产品，可以使用批量上架的平台，选择一个类目进行运营

当然，这个过程中，你可以通过数魔软件、谷歌趋势、亚马逊榜单、Keepa 插件 卖家精灵等工具辅助选品，通过数据来进行分析。

选品选的好，转化差不了。在电商领域，选品就是最重要的一环。在找到对你可行的选品方式后，尝试找到第一个适合你售卖的产品吧。

4.2.1 选品思路