一、了解抖音同城团购
1.1 什么是抖音同城团购 @杨树亮
相信大家一定刷到过本地吃喝玩乐的抖音视频,例如这个视频案例:https://v.douyin.com/LNfWM5Q/。
去年,抖音推出了 POI 地址,商家可以设置到店核销优惠团餐功能,这类似于大众点评里面的套餐购买。可是,这些套餐要怎么卖出去呢?这个时候,有一类群体嗅到了商机,「抖音探店团购达人」应运而生。
抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频,在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣,可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。
团购型的探店达人带有电商属性,主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货(推广团购套餐)赚取一定比例的佣金。
用一句话总结:探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。
内容来源:《抖音探店团购达人,通过探店带券、广告费和达人培训多维变现,实现副业月入3W+》
1.2 抖音同城团购的潜力
1.2.1 从数据报告来看 @蠢怪兽萌萌哒
在同城团购业务中,餐饮和旅游两大板块是抖音在重点发力的板块。
在餐饮市场,正如上文提到,大部分头部商户都已完成入驻,今年会更着重于复购。从去年 12 月到现在,餐饮的月复购频次已经翻倍。
在旅游市场,根据《2022 抖音旅行生态报告》数据显示,2021 年有 2.7 亿抖音用户对旅行感兴趣,人们在抖音点赞丰富生动旅行故事。这个数字对比 2020 年同比增长 14%。
中国旅游研究院于 2022 年初开展 2021 年美好目的地文化和旅游,休闲专项调研(以下简称「美好目的地专项调研」)以研判国内出游形势,数据显示,在长期关注旅行内容的抖音用户,87.3% 的用户会通过抖音记录出游体验等内容。
丰富的旅行内容,为旅游消费人群提供了信息获取、讨论互动、分享的旅游内容的渠道。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
1.2.2 从平台联手来看 @波哥
2022 年 8 月19日,抖音和饿了么达成合作,携手探索本地生活新场景。两平台联手合作,从多维度来看,对本地团购利好太多了。
对于抖音来说,可以扩大本地生活版图,提升 GMV 。抖音这几年,北打快手京东,南踢淘宝天猫,东踹小红书,现在做线下要联合饿了么干美团。
对于饿了么来说,可以获得更多线上精准流量,提高市场占有率,和美团一争高下。
对于外卖商家来说,过去通过付费推广拿搜索排名抢订单,但外卖高峰期只有那么 2 个小时,商家付费投放太拥挤,僧多粥少。造成了外卖行业的广告成本过高,商家赚的不多,用户也没多少实惠。
现在饿了么商家可以通过抖音推广,大大降低了营销成本,可以获得更多低成本的流量曝光,转化更多订单,催生一批连锁外卖餐饮企业和中央厨房。
对于用户来说,平均每天刷 2 小时抖音,抽出几分钟时间刷个外卖短视频的时间还是有的。能 360 度无死角的看到自己的外卖,就不用像过去那样开盲盒,价格还便宜。
对于团购达人来说,之前抖音本地团购主要对标美团大众点评的堂食,客单偏高,商家基本上只给 LV3 – LV6 的团购达人免餐费,LV3 以下刚起步的达人需要自掏腰包拍视频,门槛偏高且几个视频不一定有效果。
这次抖音和饿了么联合之后,非常利好 LV1 – LV3 的团购达人,试错成本降低,所有级别达人也能通过低客单订单涨等级和保级了。现在整个团购达人账号体量超过 300 万个,LV3 以下级别占绝大多数。如果把这批达人激活,抖音的本地生活 GMV 会再创新高。对我们来说,是机会,也是竞争。
对于本地生活服务商来说,又有了新的业务增长点,想象空间足够。帮外卖店运营店铺直播间,可以是厨房加工,也可以是打包过程,可能在直播过程中大家就下单了,甚至下单的人会留在直播间等待完成,这个时候老板大声喊“你的外卖打包好了,准备查收您的美食。”
总结一下:这次抖音饿了么合作,对大部分刚起步的 LV1 – LV3 达人利好很多。有了外卖订单, 升级会非常快,从而拿到更多更优质的商单和高佣金团购套餐。
内容来源:《抖音本地团购8个月实操经验分享:素人快速入局》
1.2.3 从达人收入来看 @蠢怪兽萌萌哒
当然,抖音同城团购的机会不少,但也不得不提前说明:抖音同城团购如果仅靠团购达人分佣 + 广告费的情况下,收益天花板还是非常容易见顶的。
以杭州举例:团购达人等级为 LV1 – LV6,整个杭州 LV5 – LV6 的团购达人不到 100 个。排名前十的团购达人一个月收入在 5w 左右,前 100 在月收入在 1w – 3w 之间。LV4 的达人杭州大概有 400 多人,收入在 5000 – 1.5w 之间,LV3 达人月收入一般不超过 5000。
所以:对于抖音同城团购,如果仅作为副业,还是个不错的选择。
如果希望大力发展同城团购项目,除了通过团购达人分佣+广告费之外,还可以尝试达人培训、商家业务培训等服务,以此来放大收益。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
1.2.4 从达人竞争力来看 @杨树亮
•团购达人项目还在红利期,各地的达人需求量远没有饱和
和抖音其他赛道一样,先入局者会有优势,作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。
•一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会
一二线城市的达人多,竞争会激烈一些,商家同样更多,有些活动可能一次就要 100 位达人同时推广。三四线城市的内容竞争小、达人少、竞争压力小,比如浙江金华,以公众号图文形式的探店依旧能做。
•有「视频内容 + 直播能力」的达人在未来会更有竞争优势
通过直播带团购套餐的模式已经全面放开,直播带套餐会进入常态化。对于团购达人的综合要求会更高,但同时也多了新的变现路径。
•达人联盟的形成
对于单个达人来说,议价能力较低,属于底部的生态位。加入达人联盟可以提高整体的议价能力,争取到更多优质的探店单。
内容来源:《抖音探店团购达人,通过探店带券、广告费和达人培训多维变现,实现副业月入3W+》
二、 抖音团购的主流玩法分析
💡小节纲要
目前,抖音同城团购主流的玩法主要有三种:
✅真人探店模式
✅云探店模式
✅商家代运营模式
每一种模式我们都给出了玩法说明与案例,大家可以对照账号进行理解。
如何选择适合自己的模式呢?一般来说,我们可以从地域、投入、职业等角度来考虑,大家可以对照「2.4 如何选择适合的模式」做出选择。
找一个适合自己的玩法,出发吧。
2.1 真人探店模式
2.1.1 真人探店模式 1 :大 IP玩法 — 大LOGO吃遍中国、MR-白冰 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式:接商业合作广告,广告费盈利。
优势:真人出镜,树立 IP,可转型直播带货,商业合作广告费用高。
劣势:前期就需要强大的运营能力,消耗大量资金起账号,前期起号难度大。
2.1.2 真人探店模式 2 :小 IP 玩法 — 舒小恒、孙大野 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式:商家或服务商提供探店费用,消费者购买商品佣金。
优势:真人探店,消费者信任度高,额外的探店费用,增加收入。
劣势:消耗大量的探店拍摄时间,视频剪辑时间等。前期起号难度较大。
2.1.3 真人探店模式 3 :直播探店(景点)@蠢怪兽萌萌哒
随着直播团购渠道的开通,旅游景点们为达人提供直播讲解实际景点。直播类型涵盖旅行风景、环球旅行、旅行机构、旅行职人、自驾旅行、导游等,旅行达人在直播间分享独特风景、出行攻略,直播为用户带来实时、全新的目的地形象,让顾客们更加有视觉冲击进行下单。
直播模式可参考:
•直播可以用绿幕 + 素材 + 人(出不出镜都行)的模式,播商家集合链,单一品牌,都行。规划好直播模式。都可以尝试。
•实景直播,有本地商家朋友的,商家有做抖音团购,可以在他们店里,带他们的产品合作。
•第一点里,可以衍生出很多直播玩法,基本上,电商直播带货的玩法,都可以套用过来。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
2.1.4 真人探店模式优缺点 @扯淡不打烊
真人探店模式的优点
•树立真人 IP
•内容视频会有较大流量
•可以置换探店,商家提供免费套餐
•粉丝较多后,可以走商业模式接单
•收入天花板较高
真人探店模式的缺点
•需要花时间去线下探店
•个人玩家需要具备拍摄、写脚本、剪辑等能力
•探店距离局限于生活的城市或周边城市
•前期没粉丝基础时,需要自己花钱探店
内容来源: 《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
2.2 云探店模式
2.2.1 云探店模式 1 :泛流量混剪 — 杭州美食、杭州团惠购 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式:通过素材群渠道拿到素材,混剪制作视频发布后,用户在平台下单,获得佣金。
优势:没有探店上时间的消耗,通过混剪视频素材拿佣金,可以批量化操作,起号难度较低。
劣势:没有真人出境,消费者信任度偏低,视频素材重复度高,作品可能被判定抄袭。
2.2.2 云探店模式 2 :精准流量 — 新手速推流 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式:混剪制作视频发布后,用户在平台下单,获得佣金。
优势:通过搜索逻辑锁定精准有需求的消费者,可以批量化操作,起号难度较低。
劣势:没有真人出境,消费者信任度偏低,曝光流量低。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
2.2.3 云探店模式优缺点 @扯淡不打烊
云探店模式的优点
•投入成本少,不用花时间去线下探店
•对个人玩家门槛要求低,不需要具备很强的视频制作剪辑能力,制作一个视频 5 – 10 分钟
•探店城市可任意选择,无距离要求
云探店模式的缺点
•门槛低,未来会趋于同质化竞争
•天花板低,单号一月平均收益 500 – 5000 元,平常大部分 1000 – 2000 佣金,节假日会爆发。想要放大需要多号操作
内容来源: 《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
2.3 商家代运营模式 @桃桃
商家代运营也就是帮商家组建账号做导流变现的模式,相当于就是做商业 IP 。如果是做低客单价的商品,吃喝玩乐类的商家探店模式是见效很快的,自建商业 IP 账号反而来的慢。
但是自建商业IP账号可以通过内容的规划立体商家的形象,适合做细水流长,高客单价,长周期,私域变现的业务。比如房产,车产,各类服务,招商加盟等。
但如果只走代运营,其实不算是一个好的模式。因为这是一个非常吃人力的活,而一个人的精力是有限的,服务的数量是有限的。并且在抖音这个平台,变化的机制又很快,上一个案子里面用的方法,很可能下一个就用不了,所以如果要做,那就要不断保持敏锐度。
除非甲方真的给的多,不然还是挑可以分润后端的代运营去做。前段服务费少收点,有点当项目投资的意思。
内容来源:《从0到1抖音同城探店号玩法分享,内容+营销快速起号》
2.4 如何选择适合的模式 @蠢怪兽萌萌哒
从抖音内容平台角度来说,是不支持云探店模式探店的。但站在商家角度来说,只要有流量,有成交转化,商家就可以持续做团购套餐。所以云探店模式在某种程度上也是被允许的。
那对于新手玩家来说,到底是选择云探店还是真人探店呢?可以从以下 3 个角度来判断:
2.4.1 根据地域来选择
•选择本地探店还是跨城市探店,如果是跨城市探店,只能做云探店。
•如果是本地探店,则两种模式都可以选择,但要确认本地商家商家团购套餐的数量是否充足。
2.4.2 根据投入来选择
•如果只是想在抖音拿到第一块钱,并且不考虑投入太多精力和费用,可以考虑做云探店。
•如果偶尔会经常出去吃饭,并且本地商家有团购套餐,且能花时间去剪辑视频。可以考虑以云探店为主 + 真实探店为辅的形式。
•如果周末经常和朋友出去吃喝,并且本地商家有团购套餐,且能花费大量时间去剪辑,可以考虑做真实探店,建立个人 IP 形式方向。
•如果自身是相关餐饮从业者,建议做个人 IP 出镜的探店,且研究直播团购。
2.4.3 根据职业来选择
•云探店模式:适合精力有限,剪辑基础一般,不想真人出镜,且有很强意愿想通过抖音做副业的人群。
•真人探店模式:适合有从事相关工作,一定的剪辑和拍摄能力,平时喜欢吃喝玩乐,熟练了解抖音相关玩法和操作的人群。
总结一下:
•对于新手玩家来讲,先做以图文和混剪为主的云探店模式,低成本试错,是快速建立信心且比较容易获得正反馈的方式。
•如果是相关餐饮爱好者、餐饮从业者,并且具备一定的剪辑能力,可以直接切入真人探店模式。
•如果是兼职做同城团购的,可以考虑以云探店为主+真实探店为辅的形式。平时用云探店发本地内容,有时间的时候,真人出镜实地拍摄。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
三、普通人如何入局 @萌怪兽萌萌哒
3.1 有本职工作的人
如果你有本职工作,可以利用工作间的摸鱼空闲以及下班时间,将抖音同城团购当做一个副业收益。 账户升级:建议最多扩张到 2 个账户,人的精力是有限的,在确保本职工作不耽误的情况下,2 个账户有不错的收入。
视频升级:在有能力的情况下,可以尝试进行视频混剪以及线下探店,可以利用周末的时间,一方面白吃白喝,一方面增加收益。
3.2 在家带娃的宝妈
很多妈妈因为要在家带娃,会有一些空余的时间,抖音速推流玩法来说,是一个不错的可以利用空余时间增加收入的方式。 账户升级:看带娃的情况了,如果娃已经可以跑了,建议也是最多 2 个账户。
视频升级:不建议做混剪,可以带着娃一起出去探店,一方面带娃免费吃喝玩乐,一方面也能打造抖音的 IP,获得更多的流量数据。
3.3 有工作室的老板
如果你有工作室,目前正好有成熟的项目在运作,作为老板来说,放大员工的产出很重要。利用好员工的空余时间,产生收益价值。 账户升级:看员工的空余时间量,一般建议一个员工 2 个账户或以上,自己有对比,和别人有对比,相互激励。建议直接给分成收益,员工工资高了,工作室必定蒸蒸日上
视频升级:如果有视频制作能力,建议往混剪方向走,批量的去复制账号。
3.4 本地服务商
如果你自己就是本地商家服务商,是否能成为抖音的服务商?一方面串联商家和达人,一方面你自己也有多个账号,多重收益,何乐而不为呢?
3.5 直播服务商
目前抖音也开通了抖音团购直播功能,作为达人你也可以开通直播带货商家的团购套餐;如果你是直播服务商,可以批量起号做直播,可以帮助商家企业号进行直播。
3.6 个人 IP 转型
如果原来作个人 IP 一直没法出单,那么可尝试转型线下探店。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
四、完成团购账号搭建
💡小节纲要
开始内容创作前,我们需要完成账号的搭建,其中包括:
✅完成定位
✅确定团购城市
✅设置账户
✅了解账号涨粉逻辑与方法
一般来说,账号定位决定了后续的内容方向,在定位上多花费些时间完全是必要的,可以给自己 2 – 3 天的定位时间,我们也给出了一些通用的定位技巧辅助大家。
开始搭建自己的同城团购账号吧。
4.1 完成账号定位
前文有提到,抖音团购的两种主流模式,当确定好使用哪一种模式入局这个项目的时候,就可以开始寻找对标账号完成自己的定位了。
具体该怎么寻找对标账号,由于短视频的逻辑都是通用的,这里就不重复造轮子,具体内容见:
《通用能力|怎么寻找和拆解对标账号》
4.2 选择团购城市
完成了账号定位后,就可以开始选择团购城市。一个好的城市意味着有更多、更优质的抖音商家,有更多供我们选择的品类。对于个人玩家来说,账号发展会更长久。选择参考和判断方法如下:
4.2.1 两个选择参考 @蠢怪兽萌萌哒
抖音城市选择参考 1 :自己所在地城市
•好处:账号本身的长期使用,以及定位,前期不需要养账户的城市属性;后期转型可接线下探店获得更多收入
•坏处:可能所属城市不发达,并未有太多 BD 团队去开发商家开通抖音团购权限,从而造成这些本地的城市,有佣金的店铺少,佣金低
抖音城市选择参考 2 :抖音热门城市
•好处:热门城市商家多,团购优惠力度高,相对收益较高(关于抖音的 GPS 定位,按下图示,更换城市即可)
•坏处:前期需要养账户的城市属性,无法做本地探店。
注意:城市一旦确定,开始发布视频,不建议更换地区。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.2.2 三个判断方法 @扯淡不打烊
如果你选择的是云探店模式,在选择城市的时候几乎不受地域限制,全国的城市都可以选择。不过,建议一个账号垂直于固定城市,这样才能慢慢打上本地标签,将视频推荐给本地用户。
如果你选择的是真人探店模式,需要足够多的商家来提供视频内容素材,保证持续的输出。对选择城市的商家数量有一定要求,当然,如果你本地商家足够多的话,可以直接做本地。反之,可以就近选择商家较多的城市。
基于以上因素,在选择一个城市的时候可以参考以下三点:
•看单区域单类目下店铺是否足够多
进入团购后台 → 点击探店赚佣金 → 进入后选择一个城市 → 选择区域 → 选择类目 → 按销量排序。如果 100 销量以上的店铺数量是否大于 100 家,则可以做。
•参考达人排行榜
进入团购后台 → 点击达人排行榜 → 选择想做的城市。如果达人带货榜带货分 1000 以上的达人数量有 20 个以上,则可以做。
•选择省份省会
如果通过以上两种方式,还是不知道怎么选,可以直接选择所属城市的省会。如果是内蒙、西藏偏远的地方,也可以直接选北京、广州、杭州等一二线城市,消费量足够,但竞争也会比较大。
内容来源: 《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
4.3 账户设置 @蠢怪兽萌萌哒
4.3.1 账号要求
•抖音老账号
如果老号粉丝多,并且人群属性相似的话,则可以继续用。但同时,老号也会因为内容更替,导致用户忠诚度降低,对账号权重有一定影响。
•抖音新账号
购买手机卡,重新注册抖音账户。这类新账号挂 POI,流量垂直度会更高。但权重较低,前期自然流量较少,需要一定的起号过程。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.3.2 修改账号资料
名称
•符合个人色彩特色名称,适合探店达人为主,有出镜特色,或者有标志性的名字。如:多多一米五,大米进行时等
•个人称呼 + 城市,个人称呼 + 美食,城市 + 团购优惠。如:小悦逛吃杭州,杭州团购优惠大全,寻遍杭州美味
•蹭探店顶流达人名称热点,选择名字相近。如:接近大 LOGO 吃遍中国,黑冰等
需要注意的是,名称一旦确定,开始发布视频后,不建议再进行更换。
头像
•如果是云探店模式,建议使用美女头像
•如果是真人探店模式,建议使用真人头像
简介
建议参考各大头部达人账户,自由发挥即可。但是前期需要注意,简介内不可以放各种联系方式,会存在降权重的风险。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.4 账号涨粉的 6 个方法 @文林、@唐明杰
想要开通团购权限的最基础条件,就是需要抖音账号粉丝数达到 1000 ,这里提供一些方法供大家快速达成这个基础条件。
4.4.1 视频投 DOU+ 涨粉
剪辑并发布多条视频,观看哪条视频数据较好,使用 DOU+ 投放涨粉,单粉成本建议控制在 1 元内。
通过这种方式涨粉,粉丝更为精准,预算足够的话可以快速精准起号。缺点是要有一定资金预算,要控制好投产比,需要一定试错成本。从远期效果看,这种方式是最好的,粉丝更精准,后期效果更好。
4.4.2 互关互粉
在关注一些账号后,抖音会推荐可能认识的人。这时候需要我们提前把账号名称、签名改成带有互粉互关的信息,再去主动给对标用户点关注,等别人回关。两三天后,把没有互关的人取消关注,并重复动作。
寻找此类目标用户有 4 种方法:
1.对标账号评论列表用户
2.目标用户直播间
3.给视频点赞的用户
4.抖音推荐好友
比如:用户名称中含 ** 妈,大概率是宝妈群体。
通过这种方式涨粉成本少,缺点是涨粉较慢,且容易被限制。账号一天可以关注 100 – 200 个用户,可能有时候账号会被限制,等一小段时间就好了。
4.4.3 直播间挂榜涨粉
挂榜涨粉的方式是专门针对抖音直播的,只要刷礼物上榜了,就会有人点关注。部分主播也会主动引导用户给榜单上的账号加关注。
需要注意的是,这里的直播间挂榜,不是去大的直播间,而是去那些几百人的小直播间,刷一两块的礼物就可以到达榜一,可以提前把头像换成「在线客服」「xx 助理」来蹭流量、蹭粉丝。
4.4.4 外部互粉互赞群
通过添加抖音互粉互赞的群来涨粉,可以在 QQ 中搜索「抖音互关」「互赞」等关键词来加群。对于起步阶段的账号,利用社群发动更多的人第一时间观看视频,并完成转发、点赞和评论,可以更好的推动作品进入初级流量池。
通过这种方式涨粉的前提是需要我们加入群聊人数足够多,且活跃度足够高的群聊。
4.4.5 蹭热点涨粉
通过和热门新闻、热门榜单音乐、热门梗、热门道具、热门视频合拍,蹭热点流量来迅速涨粉。
比如,某部电视剧和综艺很火,可以通过简单的二次剪辑或者合拍来蹭热点,不过需要注意版权的问题。
内容来源:《抖音如何快速涨到1000粉?》、《抖音短视频蓝海带货,月利润2W》
4.4.6 到万粉的三个阶段(适合进阶玩家) @考拉
阶段一:人设打造期,从 0 到 1000 粉丝。
这阶段的关键动作:账号人设策划、选题内容 SOP 、涨粉投放测试。
第一阶段的目标是涨到 1000 粉丝,因为 1000 粉意味着你能够开直播。那怎么涨到 1000 粉?
第一步,你要找到最好的店。因为探店前期是 “店带人” 的逻辑,只要是好店,用户就愿意点赞收藏,用户不在乎你拍得好不好。在抖音里面,直接搜索 “同城美食” ,就可以找到排名靠前的店铺。点击进去,你就会看到别人如何拍这个店铺,哪条内容的点赞量最高,直接抄他。
第二步,你要进行人设策划。比如说,达人要不要出境?出镜的好处是跟粉丝的互动性更强,涨粉速度更快。坏处则是,如果有一天你的达人跑了,这个账号就废了一半。而且不出镜的话,你可以同时做十个号。一个人的声音,通过变声器可以变成十种声音,就可以做十个号,它是一种规模化的起号方式。
第三步,拍完一定数量的内容之后,我们会做涨粉投放测试。选 10 条有潜力的内容挨个投放,投一两千块钱,看哪一条视频的涨粉效果最好。找到涨粉最高的那一条,抖加投放拉满。
另外就是评论区里刷起来,找一些同城的好友关注你的号,同时你也关注他们,这样他们就可以在“朋友”这一栏刷到你,注意,一定要是被动刷到,而不是主动搜索。
刷到之后,就让他们在评论区里随便艾特一个人,因为用户的习惯就是看到好店艾特好友。通过这种形式做羊群效应,同时增加视频权重。
按照我的这套方法,基本两周之内可以达到 1000 个粉丝。
阶段二:粉丝增长期,从 1000 到 10000 粉丝。
这阶段的关键动作:粉丝投放增强、视频推爆门店、涨粉投放 SOP 。
达到 1000 粉的时候,你的粉丝会出现快速增长。因为此时你的账号标签已经稳定了。抖音已经知道了,你是一个小姐姐,在杭州拍美食,有没有真人出镜这些信息都确定了。标签确定之后,如果你的内容很好,涨粉会一条比一条好。
这个时候你要慢慢脱离店带人,改成人带店了。如果跟风别人,就难涨粉,如果自己去探一些好玩的新店,就更容易爆,爆了之后,你的视频会成为这家店下面的第一条视频,其他跟你的风的话,也能帮你涨点粉丝。
阶段三:直播带货期,≥10000 粉丝。
这阶段的关键动作:获得官方扶持、转型直播带货、账号涨粉加速。
直播带货期,其实就是每天开直播,坚持播。我们直播的形式也特别简单,真人不出镜,就是弄一台手机支架,摄像头直接对着美食。下面摆着各种各样的菜,上面放一个 KT 板,写着 “这么一桌子只要 99 块钱” 。
真人不出镜其实更好拍,你在桌上盘着腿、扇着扇子、吃着雪糕都没关系,所以也更容易坚持下来。尤其是前期,没有什么量的情况下,你只能拿时长去跟抖音换流量。如何让直播时长更长?不出镜就会容易些。
直播赚的钱,别揣自己兜里,可以换成抖加再投放出去。因为通过直播来的粉丝是比较精准的。
内容来源:《抖音同城生态分析,及4个月做到北京达人TOP2的起盘历程》
4.5 开通团购带货权限 @蠢怪兽萌萌哒
当账号粉丝数满足 1000 后,即可开通团购带货权限,
打开抖音 → 点击「我」→ 创作者服务中心 → 全部分类 → 内容变现 → 团购带货。在拥有 1000 粉丝,并且账号实名认证后,点击申请团购带货,一般在 24 小时内,团购带货权限就会通过。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
五、选品 + 选店方法论
💡小节纲要
选品和选店,是抖音同城团购中最为核心的一步。就像常规的电商选品一样,好的选择往往能事半功倍,撬动更大的流量与更流畅的变现路径。
针对选品,我们给出 5 个玩法:
✅节日/季节热度选品法
✅销量爆款选品法
✅头部达人跟品法
✅话题合集选品法
✅爆店跟单选品法
大家可以根据自己的地区特性或账号特性等,选择适合自己的选品玩法。
针对探店,我们也总结了较为细致的店铺画像与预约流程,辅助大家迈出探店第一步。
5.1 如何选品
5.1.1 节日 / 季节热度选品法 @蠢怪兽萌萌哒
节假日代表了高消费,代表了家庭出游玩乐、需要大量地查找优惠券的行为,消费者通常会有多方平台比价的习惯,因此自然而然也会在抖音搜索相关娱乐项目的优惠券。
对于真人探店的账号来说,可以先提前发布大量种草视频,为商家提前预热。消费者看到视频后会被种草,虽然不一定会直接下单,但当他们明确了出游目的后,会再次搜索相关目的地及优惠券,这就为你带来了机会。
节日热度:
春节、情人节、元宵节、妇女节、劳动节、儿童节、端午节、父亲节、国庆节、万圣节、平安夜、元旦,以上是每年都有的节日,可以根据时间线,提前 2 – 3 天布局节日热度。
近几年儿童节的热度就在不断上升,而相关联的娱乐场所就有:儿童游玩景点、游戏厅、儿童餐厅。当然,成年人也会过儿童节,大学生或者刚毕业的人群,女朋友会以儿童节作为借口,让男朋友准备好吃或好玩的,而部分商家则会顺势推出对应套餐。思路要发散开来,不要局限。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.2 销量爆款选品法 @蠢怪兽萌萌哒
大量的人群消费和购买,背后必有逻辑,而销量狂增之后,也会引起其他消费者的盲从消费效应。
这时,该款爆款在抖音已引起了一波热度,只要及时跟上都能出一些单子。爆款背后一般都有相应的逻辑,以下是四种常见逻辑。
5.1.2.1 商品优惠稀缺性
以大牌奶茶店为例,比如茶百道开了 6.6 元茶饮优惠、KFC 塔克青年回归上架了抖音团购,还有一些平时不降价的知名餐饮集团开通团购套餐等。
5.1.2.2 抖音独家套餐
有些套餐是抖音专享:常见的团购有美团、大众点评、抖音团购、还有一些第三方加盟商,而当商家开始测试抖音这个新流量渠道,会开设一些新的团购套餐和其他平台的套餐进行区分,简称叫抖音独家套餐。
5.1.2.3 根据价格优势
有些套餐,不仅限于抖音,多平台也会分发,但可以结合大众点评、美团进行比价,判断价格上的优势。如果价格具有足够优势,或存在服务差异、品牌差异,也会促进消费者去抖音购买套餐。
比如:同类商品之间存在优劣之分的,比如 A 和 B 店铺都是火锅店,在同样价格下,A 是知名的连锁火锅品牌,供应链更齐全,服务更周到。B 是本土化小型火锅店,那用户会有一种 A 店铺比 B 店铺划算的感觉,从而引导用户消费。
5.1.2.4 根据销量排行榜
销量排行榜可以看到热销店铺,可以考虑寻找对标账号,布局这些热销团购套餐。但需要注意的是,抖音销量排行榜存在一定的延迟。
怎么看同城团购的销量
•销量榜入口一:
•销量榜入口二:
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.3 头部达人跟品法 @蠢怪兽萌萌哒
可以通过关注头部的真人探店、直播探店等视频内容来判断选品。在达人带货榜和达人飙升榜可以发现,如果有大量的博主发布同款套餐,则证明该套餐可能会有持续不断地投放,并且带来相关的热度搜索和用户消费,可以直接选择跟单。
参考选品方式:关注一些同行,选品时对该商品进行各种组合词的搜索,通过想要数预估商品爆款程度。
案例说明:一些服务商会提供当时本地火爆的店铺信息。如果没有服务商群,那么可以持续关注这些头部达人,他们的探店共同选择就是风向标。
如何找到这些群?
•找到当地抖音本地生活团队,对接官方资源,(可以通过官方的活动,报名进群进行对接)
•找到代运营的服务商 简单粗暴的方式是找排名 Top 10 的去后台私信,这样很快就能匹配到
•还可以多加一些本地的中腰部达人的微信,带货等级超过 4 级,卖卖萌,或者发个红包,让他们拉群即可。
P.S. 如果有需要官方生活服务平台 life-partner 的资源,也可联系远航轻创帮忙链接~
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5.1.4 话题合集选品法 @蠢怪兽萌萌哒
很多小伙伴估计都看到过知识博主们「关注我,找我领 100 条避坑指南」 等相关的一些话题。同理,在同城团购中,也有博主去做这样的素材分类,比如 XXX 城市吃 100 家火锅店,或者 100 家小吃店的选品题材。
优点:可以做成话题集合,有搜索权重优先。
缺点:所做城市需要有大量的店铺,才能支持起这个方法。
例如:100 家火锅
例如:魔都 100 家豪华挑战
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.5 爆店跟单选品法 @蠢怪兽萌萌哒
当稳定一个城市后,会经常发现总是几个店铺在出单,证明该店铺套餐是被市场认可的。一旦一家店有一定的热度后,达人们就会持续不断地更新相关探店内容,不断抢占搜索机会。因此,在发现店铺出单后,可以迅速再补一个视频内容,并带上团购链接。
例如:草原小肥羊,出单后,迅速追补。
追单逻辑:当 A 视频爆了,出了 5 – 10 单,可以考虑当天或者第二天追更第二个视频内容。追单时,需要考虑进行穿插,B + C + A 。尽量不要连贯追更,避免出现恶意性营销判定。
比如,一个关于烤肉店的视频出单后,可以发布 KTV 、快餐店的相关内容。账号主页视频的顺序是烤肉店 + KTV + 快餐店 + 烤肉店。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.2 如何选店
如果你选择以真人探店的形式做同城团购,建议通过以下 2 个步骤查找探店店铺。
5.2.1 适合探店的店铺画像 @请叫我7号、@Robin王朋友
1.大众点评
•收录时间长的
•开业 3 年以上的
•热门榜单的
•好评榜各区域排名前列的
•客单价排名前 50 的
2.新榜
查找本地公众号往期阅读量较大的文章,记录推荐的店铺信息,还可以通过文章的文字介绍翻拍成探店视频
3.选品广场
参考两个维度,选择店铺评分高、套餐评价较好的,初筛用户的喜爱程度。
4.竞争对手拍过的 10万+ 爆款门店
5.有明星背书的
•陈赫的火锅店
•薛之谦的火锅店
•黄晓明的烤肉店
6.自带流量的:海底捞、肯德基、麦当劳
内容来源:《王朋友报道贴:抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘》、《抖音同城美食探店号用做系列玩法,6000粉丝变现近万元》
5.2.2 如何联系店家预约探店 @Robin王朋友
5.2.2.1 如何找到店家的联系方式
将所有查到的老店、热门店、网红店的相关资料记录到表格中,逐一打电话联系,预约上门沟通和拍摄。
可以通过以下方式查找商家联系方式
•抖音 / 大众点评留的
•地图搜索店铺查找
•打 114 电话查询
在联系老板时可能会遇到以下几种情况
•赠送一顿套餐 + 路费 + 广告费
•赠送一顿套餐 + 路费
•赠送一顿套餐
•懒得接待、无所谓
•不接受探店
建议先拍那些配合度高的容易产生正反馈的店铺,其他不太配合的排在后面再拍。
一般情况下,拍摄清单至少会有一到两百家门店供我们选择。千万不要害怕素材会拍完,因为拍完一轮之后,明年还可以重新再拍。比如以店铺菜单更新、店铺环境变化等角度再排一遍。
内容来源:《王朋友报道贴:抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘》
5.2.2.2 如何和店家沟通
1.进店后和店员沟通,直接联系老板
“你好,请问你们负责人在吗?” “你有什么事吗?” “我们是抖音的服务商,想跟你们老板谈下合作,请问他在吗?”(不用过多解释,服务员都不懂,直接约老板)
2.和老板沟通内容
“你好,哥/姐,我们是抖音的服务商,今天来是想跟你们谈个合作,对了,我们合作是不收一分钱费用的” (不要急着说你的业务,很多老板特别抵触地推人员,总是认为他们是来赚他钱的,所以在老板没有放下防备之前,你说了半天他可能也难理解。) 多半老板听到免费,都会愿意听下去,问到:“怎么合作嘛”。 “好的哥,那我们耽误你两分钟,是这样的,我们是XX地的抖音服务商,目前抖音新推出一个团购功能,类似于美团团购,我们给你免费上线一个链接,然后挂上你店铺的套餐,消费者刷视频的时候看到,就可以直接购买了。” 打开美团,“哥你看,你们店这个2人套餐,88元对吧,我们就把这个一样的套餐放在抖音上卖,对于你们来说,相当于增加了一个销售渠道,你看可以吗?” 懂的老板,大都不会拒绝,他还会主动问你,那你们抽多少钱,这种就直接跟他说就好了,一般不会拒绝, 不懂的老板,就要多解释一下,强调抖音的流量,强调真实性,找出他旁边其他家已经上了的,尽一切办法打消顾虑。
5.2.2.3 沟通细节
•上了套餐之后,你让你店里都所有员工,都拍视频,视频内容都可以,重点是,发的时候挂上你们店铺地址就行。(相当于老板的员工帮忙卖,也就是素人号)
•我们先做一段时间,效果好的话,我们可以给你们降低一些佣金,但是你们就只能跟我一家合作,这样才能互利共赢嘛。
•套餐价格一定要比美团低,顶多持平,消费者会对比的,尽快不要自创套餐,就选择商家美团上卖的最好的,直接照搬就行,如果没有美团套餐,再自己设计,套餐设计也很重要,有些流量很大但转化很低的就是套餐不好,如果有个美团干过的 BD 最好。
•最好是一次性谈好,上三个套餐,(低价引流,常规,高价利润)通常只有一个卖的好,但是这样,可以有效防止其他团队再来。
•有些商家可以直接要免费套餐,比如健身,他本来就没成本,给他要个几十张体验卡,9.9 卖了,钱都是自己的。
•价格是决定销量的重要因素,大胆的压价,压得越低卖得越多,有个办法,如果公司有实力,可以直接自己团购,比如,他一个套餐 100 元,直接给他买 100 份,报价 6000 元,然后给他打 6000 元现金,多半老板看着钱,都会同意的,然后拿过来自己加价卖,相当于店是你的。
5.2.2.4 沟通 Q&A
真实的场景多半都这样,当然,每个客户有不一样的问题,可以参考下面的 Q & A 来解决。 问题一:你们抽多少佣金呢? 答:我们官方统一抽佣是 10 个点。(因为美团的佣金是 8%,所以多半情况都是谈到 8%,但是说10%给自己留点底牌) 问题二:多久能上线? 答:就这两天,最近同时上线的商家比较多,我们尽快给你安排。(目前官方的是一两天就可以上线,但是第三方需要审核一到两周) 问题三:我能不能先试一下,先跟你们合作一个月,效果好再继续合作。 答:这个是不行的,因为这是抖音的规则,都是按年签合同的,我们也不能更改,再者说,我们帮你上线也是免费的嘛,如果效果不好,你没啥损失,但我们也没钱赚不是吗,我们会帮你做好的。 问题四:那套餐买的钱你怎么结算给我们呢,多久结算一次呢? 答:我们会给你个后台,你可以自己提现的,我们收到你的提现请求后,会帮你提交给抖音审核,通过了就能提现了,结算周期,都是一个星期。(其实商家的钱是先到我们后台,商家提现我们要手动给他打款,但是为了避免商家担忧,怕钱给我们跑路了,只能说钱在抖音) 问题五:那你们要给我拍视频吗? 答:我们主要的服务是帮你们上线抖音团购,当然,我们也会免费帮你拍一个简单的视频,但是,如果你要精美的视频或者达人探店,那是要收费的哦。(收费方式最好用置换,测试下来商家接受度高了很多) 问题六:你们有多少粉丝啊? 答:我们主要是给你开通抖音团购功能,如果你要粉丝量,那是要收费的,你看哪个达人探店不是收好几千,而我们是免费嘛。而且你开个店,不只是要让更多人知道你的店,最重要的还是把东西买出去嘛,我们做的就是帮你买东西。 问题七:可以的,但是我还要跟我们股东商量一下。 答:是的哥,做生意嘛,当然要大家意见一致才行,你看这样好吧,既然你觉得没问题,那我们就先安排给你设计套餐,剪辑视频,等你商量了没问题了,我们就可以直接上线了,不然等后面商家多了,你们可能就要排到很久才能上线了。(其实大部分商家都不需要商量,但出于本能,他们就是习惯了考虑后再做决定,这种多跟进就好了,比如,套餐这样你看如何,视频做好了,你们商量好了没?) 问题八:那如果我自己找达人来探店,还要再出佣金吗? 答:原则上,我们上的链接,不管谁去探店佣金都是到我们这里,你需要达人可以跟我们谈,如果你有其他朋友,让他跟我们联系,我们会跟他商量佣金的分配的。 问题九:如果遇到差评怎么办,我美团就遇到过? 答:抖音的评论系统目前还不是特别完善,再说,难道你不相信自己的品质吗?如果你服务味道都好,那肯定是好评更多啊。 “但是有一些比如竞争对手,会故意来给差评。” 这个没事的,我们后台可以删除这类差评。 问题十:你们和官方团购有什么区别? 答:官方团购是不抽佣金的,但是你要先花600元开通一个蓝V才可以,而且官方是不会管你做的如何的,跟我们合作,我们还会给你做视频,想办法帮你销量买起来,有问题也可以随时解决不是吗? 问题十一:我看他们某某公司有好多人,他们来给我拍视频几十个人,你们有那么多人吗? 答:他们人是很多,但都是普通的账号,就和你们自己一样,我们可以把视频混剪了一样的用几十个账号给你发的。 问题十二:你们有独家保护吗?我这个火锅店旁边不要再去跟其他同品类合作了。 答:这是没办法的,抖音没有这个规则,何况现在国家还在反垄断呢,大家都公平竞争嘛,我觉得这附近,也就你们家比较不错。 问题十三:我们怎么验证呢?可以多开几个扫码账号吗? 答:我们会给你绑定你的抖音号,你直接用绑定的抖音扫码验证就行了。
内容来源:《抖音团购——地推过程中遇到的问题和一些细节。》
六、如何制作视频
💡小节纲要
制作视频也是账号运营中非常重要的一环。
本章节中,我们会谈到素材储备、设备推荐、软件推荐、视频拍摄、录屏设置、视频剪辑、作品库储备等环节,给出大家的经验与实操技巧。
需要注意的是,云探店模式和真人探店模式下,视频制作的节奏也有所不同,大家可以对照查看:
✅6.1 云探店模式如何制作视频
✅6.2 真人探店模式如何制作视频
制作视频讲究一个多做多练、熟能生巧,画过足够多的鸡蛋后,我们才能更好走出自己的视频风格。
开始创作自己的第一支视频吧~
6.1 云探店模式如何制作视频
如果你已经确定以云探店的模式做抖音同城团购,那接下来需要了解「云剪辑」,以便更快捷的制作探店内容。云剪辑主要分为以下 3 种制作模式:
6.1.1 录屏模式制作 @蠢怪兽萌萌哒
录屏制作是最简单,最快捷的一种制作方式,如果你是刚开始尝试团购项目的新手,剪辑能力偏弱,剪辑采取录屏的模式制作视频内容。
如何进入团购界面?
我的 → 右上角三条杠 → 点击「团购带货」 → 点击「探店赚佣金」 → 选择一家店铺的团购优惠
如何更省时省力选择店铺和优惠的小技巧?
•按行政区,从每个区的店铺开始
•按各种分类,如美食,休闲娱乐等
•按综合排序,以某个作为唯一顺序选项,如销量最多
录制团购信息视频教程
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•实操视频录制参考 1:
按照团购优惠信息,进行约 10 秒的视频录制。
•实操视频录制参考 2:
以商店为详细信息为录制入口,全方位录制优惠信息。
•实操视频制作参考 3:
以团购商家优惠信息作为截图,利用截图的方式进行团购信息上传截图上传时,以图文形式进行上传或自动转换成视频即可。
【市井婆豆沙牛乳】 上海市闵行区百联南方店 10.4💰得厚乳三选一 – 抖音.mp4 【在线播放】
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
6.1.2 网络素材混剪 @蠢怪兽萌萌哒、@大鹏
如果你具备一定的剪辑能力,建议通过网络素材或者商家素材的两个方案来制作云剪辑视频。
步骤一:像素级模仿同类型账号
•抖音号【南京小吃货】:利用剪映制作,截取店铺套餐图片,使用剪映自带的 3D 运镜玩法,配上热门的背景音乐
•抖音号【羊毛雷达】:利用剪映制作,把店铺套餐菜单列出来,配上统一的背景音乐
•抖音号【南京团购优惠大全】:利用剪映制作,两张套餐图片,配上热门的背景音乐,卡点配上一些画面特效
可以在搜索栏搜索【 XX 城市美食团购】,快速找到云探店团购类的账号。
步骤二:查找店铺素材
优先选择店铺发布的内容,其次可以在小红书、大众点评、美团、饿了么等美食平台中选取 1 – 2 张图片,通过工具裁剪处理、去水印。
小红书平台上搜集素材时,建议征求原作者同意后使用,且尽量不要选择带人像的素材,避免肖像权问题。
步骤三:使用剪映剪辑
方法一:处理好素材后,打开剪映选择一键成片。
方法二:拿到素材后,使用剪映工具做二创剪辑,具体流程详见 6.2.4.2
内容来源:《抖音图文导购号实操分享|每天半小时,月赚2K》、《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
6.1.3 商家素材混剪 @蠢怪兽萌萌哒
如果有相关服务商或者商家群,保存相关视频素材,打开剪映可以选择一键成片或开始创作。
内容来源:《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
6.1.4 和其他博主合拍 @大鹏
和其他探店博主视频合拍,操作简单,只需要在自己视频部分增添文字引导。
内容来源:《抖音图文导购号实操分享|每天半小时,月赚2K》
6.2 真人探店模式如何制作视频
6.2.1 设备推荐 @请叫我7号
对于个人探店玩家来说,尽可能降低成本,先入手为主。在拍摄设备上,建议直接使用手机录制。如果有一定的预算,可以买口袋云台相机,设备小巧实用,个人玩家上手也比较容易。
内容来源:《6000粉丝的同城探店号,一个月能赚多少钱?》
6.2.2 六种主流拍摄形式
同城团购的内容如何拍摄?可以参考以下的内容结构:
1.老板介绍(不是必须项)
2.环境介绍
3.产品介绍
4.达人使用
有了内容结构后,该怎么去实际拍摄呢?
第一种:知识口播类
这是以一个餐饮老板的人设,教大家怎么开餐馆。讲的是知识,这是知识口播类。
media7.mp4 【在线播放】
第二种:达人探店类
media11.mp4 【在线播放】
第三种:卡点剪辑类
一个音乐,配上店里的一些照片或者视频集锦。这种比较常见,很多老板容易上手。而且抖音最新出了一个图文功能,很适合给自己店里拍视频的老板们,大家可以看看。
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第四种:店内活动类
这是一个一分钟挑战吃完一碗饭的店内活动。
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大家可以看看视频中后面的这妹子,其实这妹子不是随机拍的。如果你听过第一次大航海的课的话,你就会知道这妹子其实是故意放在那的,是用来增加评论数量的。
第五种:独特卖点类
如果你店里也有长成这样的漂亮小哥哥或小姐姐,你也有独特卖点;没有的话,你也不用过分追求。
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第六种:剧情演绎类
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这就是目前市面上主流的几种拍摄形式。为什么全是餐饮类?因为餐饮是一个大品类,比较有共性。
6.2.3 抖音视频的拍摄与剪辑技巧
教人拍视频的课程有许多,对于抖音探店视频来说,常见的有以下 4 种方式,你可以根据你的实际情况,来选择你的拍摄方式。
6.2.3.1 常见的拍摄方式
第一种:手机怼脸拍摄
手机怼脸拍摄,降低拍摄成本和行动成本,脚本准备好以后随手即拍,但是这种拍摄方式是建立在你有很强的内容输出能力和人格魅力的基础上,同时还需要有画面 “视觉锤”,最好有一个特殊记忆点让观众记住你,印象深刻。
对标视频:https://v.douyin.com/djKGd2u/
第二种:采访问答式
采访人先抛出争议性问题,然后引导出被采访人的滔滔不绝,这种模式更真实更有亲和力,适合一些自身阅历丰富有不凡谈资的大佬们,只需要做好选题策划,通过问题引导出大佬的内容,适合多机位内容量产,然后批量产出批量剪辑。
对标视频:https://v.douyin.com/djE2oyW/
第三种:侧机位念台词
固定机位拍摄,准备好提词器念台词即可,适合记不住台词的同学,同时要求肢体动作和表演情绪要到位,念台词也要念的有张力有重点有信服力,适合多机位拍摄批量产出。
对标视频:https://v.douyin.com/djENp62/
第四种:场景化拍摄
口播叙事讲述自己的故事,再匹配与文案部分契合的画面,需要专业的拍摄团队,需要懂镜头语言和画面设计,对拍摄和画面要求都比较高。带入自己生活部分更有说服力,也可以不经意间展现自己的财富实力,起到秀肌肉的目的。
对标视频:https://v.douyin.com/djEdMrH/
6.2.3.2 视频的拍摄与剪辑方法
具体的视频拍摄和剪辑教程,抖音大学里有许多非常成熟的课程,这里就不过多赘述。建议大家可以参考「剪映」提供的官方课程,里面有更具体的视频拍摄和剪辑技巧。
「下载剪映,点击下图里这个按钮即可学习」
6.2.3.3 拍摄与剪辑过程中的技巧和误区
在拍摄与剪辑过程中,认识到误区和这些技巧,可以让我们做到事半功倍。
1.误区:音乐的使用
音乐很重要,音乐可以烘托情绪渲染氛围,尽量选择一些耳熟能详的歌,听过很熟悉又叫不上名字来,降低用户的接受成本。
音乐本身有明确的情绪传达,尽量寻找抖音热榜上符合你情绪要求的歌。
背景音乐不应该大于人声,始终应该以人声为准,注意自己作品的音量,避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。发布作品以后,同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。
2.技巧:黄金三秒,白金一秒
重点信息前置,开篇就要先抛出自己的观点,给用户一个充足的看下去的理由,所以我们在剪辑时不要拖沓,前三秒不要设计没有意义的无关紧要信息,开门见山直奔主题,前三秒抓住观众眼球,所以标题就起到了关键性作用。
可以采用标题强调的剪辑方式,每一条作品都单独录一句标题,保证念标题时的情绪可以牵引观众情绪。把标题的这一句话放到作品最开始的部分。也可提炼自己文案中的关键结论句,把关键结论句前置当到作品开始前端。有些剧情片的剪辑方式就会先把矛盾和冲突或者整个影片最精彩的地方前置,吸引用户看下去,然后再娓娓道来。
黄金三秒很重要,内卷以后的抖音白金一秒更重要。
可以通过剪辑的方式强化自己的白金一秒,举个例子:商业小纸条的剪辑方式会在每条视频开头前加一个 “哐” 落地的音效,好像要有大事发生,这就是从听觉上引起用户注意。
三秒的决定权在文案,一秒的决定权一定是在画面和声音。所以要么画面搞特殊、搞差异化,吸引用户停留,要么就可以在声音上做些小技巧,所以说不仅文案很重要,个人表演情绪更重要。
内容来源:《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册(完整版)》
6.2.4 实操案例一:牛十三牛排大虾 @石头
链接地址: https://v.douyin.com/RL8hXY6/ 美食探店
总时长:45s , 完播率 10.4% ,均播时长 14.7s
1.分析视频播放激增的时间点
18:40 – 18:50,10 分钟提升 2000 播放量
21:20 – 21:30,10 分钟提升 2000+ 播放量
22:00 – 23:10,70 分钟提升 20000 播放量
2.标题突出特点,利用好黄金 3 秒,引导评论
可以通过在文案中埋下的几个关键词来引导用户评论,如:女朋友系列、店内人物、店内菜品优惠等差异点。但需要注意的是,文案写完之后可以使用「句易网」进行自检,把 “最” 等极限词换成首字母 “Z” 。
视频文案案例
如果你正好有女朋友,那一定要带她来这家店。牛排大虾吃的再多,也不会长肉,他家的招牌菜牛排大虾,越吃越发虾线,处理的很干净,而且个头也很大,里面的牛排也是凉的,你看,这像不像牛肉干,锅底配菜,也可多了。
我最喜欢吃这个红薯条跟痘印,除了这个牛排大虾锅店里还有好多好吃的,九块钱一把的鸡肉串是女生和小朋友们的最爱,这个黄牛粑粑哧啦累,我都点了两份藤椒,记住每一个都是错骨的。
这个牛犊蒜头瓶造型还怪别致,牛犊厚实,里面还有一份面,吃完还能加汤,酸菜沾料也啥都有,样样齐全,小伙伴们,快带着女朋友来尝尝吧。
•美食探店文案第一句话:如果你正好有女朋友,那一定要带她来这家店。
•KTV 探店文案第一句话:在 XX ,千万别让你男朋友知道这个地方,花半天工资就可以体验成年人的快乐。( “男朋友” 适用于 KTV 、洗浴中心、采耳等享受型的探店)
3.评论区维护
评论区内有用户咨询相关信息时,可以@门店老板回复信息,提升评论区互动率和套餐的权威性。
6.2.5 实操案例二:龙城版面 @石头
发布时间:21 年 11 月 11 日下午 18:52 分
总时长:29s , 完播率 27.4% ,均播时长 16.83s ,2388 赞,26.2 万播放
1.MP4 【在线播放】
1.分析视频为什么会爆?
•拍摄思路要说服老板,按照互联网思维拍摄
•了解老板参与探店的目的,该店铺有稳定客流和口碑,老板希望扩大客流,吸引加盟
•结合店铺特点、老板特征等元素,打造内容的差异化。在这里,老板娘作为一位女厨师可以甩面,有强烈的反差,突出简单易学。因此,视频开头文案为,在 xx ,这个老板娘不得了。
•做出城市烟火气,越接地气越好
•做的越不像广告,越容易爆
2.视频文案案例
在 xx ,这个老板娘真是不得了。这板面一天都能卖出去几百碗,就是这个大姐。这附近的人,几天不来都想的慌。你瞅你瞅,这没有十来年的功夫,绝对干不了。他家的生意是真好,成天都是满当当,知道这是哪儿吗?来过的老铁们,赶紧留个言吧。
结合往期作品的数据分析,可以了解到视频文案开头的重要性。其中,只有老九车行的视频投了 DOU+ ,但明显看出数据一般。作品内容更重要,好的内容更有流量,而非一定要投 DOU+ 。
内容来源:《3条同城探店,为什么老板都满意?》
6.3 如何对视频进行剪辑
视频剪辑,对于选择云探店模式的玩家来说,剪辑这一款主要涉及的就是如何对视频进行二次加工,去重、混剪等。对于选择真人探店模式的玩家来说,剪辑更多的是将自己拍摄好的素材排列的更加连贯,并通过一些特效在视觉呈现上做得更加吸引人。
这里重点介绍云剪辑模式下用到的剪辑技巧,也就是视频二创。
6.3.1 剪辑相关工具
1.剪辑工具
•pc 端:剪映 pc 版(推荐新手使用)、Pr、Ae、final cut(仅支持苹果电脑)
•移动端:剪映、快影、秒剪(视频号官方)、字说(文字弹幕生成软件)、来画动画( ppt 转视频)
2.字幕工具
建议使用剪映一键识别,方便快捷。当然,除剪映外,还可以使用网易见外、突字幕、蜜蜂剪辑、arctime 视频字幕压制、听见字幕等工具添加字幕。
3.批量去重剪辑软件
官网链接: CR VideoMate – CR-部落,前 99 条视频免费,一个月 39 。
6.3.2 云探店模式用到的剪辑技巧
6.3.2.1 方式一:对原视频增加剪辑特效
对于新手来说,视频剪辑推荐用手机版 app :剪映。
具体学习技巧可以在抖音搜索【剪映】、【剪映小助手】这两个官方账号上学习各种技巧。也可以在抖音搜索具体的剪辑问题来找到教程,比如搜如何用剪映进行镜像翻转。
也可以在剪映软件中 — 点击【创作学院】— 搜索具体剪辑问题。或者是点击【剪辑入门】— 点击【剪映剪辑】,查看各种课程合集,找到适合自己的课程。
这里分享几个最实用的操作办法,大家可以参考一下。
1.镜像反转
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