小红书 IP | 实战手册【航海精华】

写在前面

💡引言

一、了解小红书

💡章节纲要

谈起小红书，很多人的传统印象基本都是：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是 00 后”。而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元。

本版块中，我们从用户画像、热门类目、社区属性、流量机制 4 各方面，为大家对小红书的平台进行了介绍，希望能帮助大家更好地了解小红书平台。

来，咱们一起从多个维度来认识不一样的小红书。

1.1 用户画像

截止 2021 年下旬，小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比 70% 左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。

值得关注的是，现在越来越多男性也开始加入这里分享生活。相对于 2020 年，2021 年男性用户占比从 20% 上升到 30% 左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。

（数据来源：千瓜数据）

1.2 热门类目

从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求。除了美妆穿搭，不做黄脸婆做辣妈，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生……其实也是他们的日常。

小红书的内容板块也随着用户需求迭代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠…..这些都是新兴热门板块，流量并不少。

1.3 社区属性

小红书的定位和属性从口号中就可以体现出来——“标记我的生活/你的生活指南”。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是一个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。

无论哪种属性，都离不开“内容”。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会。

1.4 流量机制

小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+ 【搜索流量】

1.4.1 推荐流量

跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分，评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。

CES评分 = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分

PS：CES为小红书的内部评分体系。

当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款 10000+，不同类目有所不同）。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：

① 你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏。

② 你的笔记有关键词（比如香水、家具），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群。

③ 你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。

特别提醒下：

一般 0 基础新手很难发第一篇就能获得大爆款；在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛（即阅读量）停留在 100-200 都很正常，基础好的出效果会快一些。

80% 新手都在第二或第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容。

1.4.2 搜索流量

小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。

搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的 50% 以上，不容忽视。

•要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录；

•要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

1.5 变现方式 @谢无敌

根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。

正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强：

而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。

根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：

一类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。

简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书账号，我们一般叫做商家博主。

另一类是卖时间，自己没有商品，想通过小红书增加收入。

通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，通过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。

那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。

1.5.1 商家博主类

小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。

所以，作为商家博主，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。

现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种：

1.5.1.1 开小红书店铺

一个营业执照可以申请最多 3 个专业号、3 家店铺。

同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。

审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。

企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。

1.5.1.2 广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。

目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。

但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。

1.5.1.3 达人合作

除了自己开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。

蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。

里面有四大核心营销功能：

寻找博主：商家可自行挑选博主，发起合作。因为粉丝＞5000的博主才能入驻，所以质量相对有保障，且商家可查看博主的信用、评分情况。

寻找主播：商家可选择有直播权限的博主，进行直播带货合作。

项目招募：商家通过招募寻找博主合作，每个月最多发起10次。

好物体验：商家免费送自己的产品给博主，博主试用后产出试用笔记。

但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。

1.5.1.4 引流变现

虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。

所以很多商家更愿意把用户引流到私域去转化。但是小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧。

1.5.1.5 找博主分销合作

商家博主可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销。

1.5.2 纯博主类

小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现？

在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级：

素人博主：粉丝小于5千；

初级达人：粉丝5千到5万；

腰部达人：粉丝5万到50万；

头部达人：粉丝50万到100万；

知名kol： 粉丝大于100万。

不同等级的博主，接广的价位也不同：

（蒲公英报价截图，供参考）

1.5.2.1 软广变现（无费）

有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。

商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。

比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类笔记；商家给探店博主免费提供吃喝等。 适合前期没什么粉丝的时候做。

1.5.2.2 软广变现（有费）

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。

其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。

行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50 个粉丝就能接到广告合作，有的行业，可能需要 1W 以上粉丝。

但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的 10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。

1.5.2.3 通告平台/微信通告群寻求合作

相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。

微信小程序里，有很多通告类平台，PR 和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“ pr ”等字眼，有意识的去加一些 pr 的微信通告群，pr 一旦有通告都会发在群里。

注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。

1.5.2.4 成为品牌合作人

正规的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业个人号认证，并且粉丝 1000 以上。

目前蒲公英分别有四种合作模式，如下：

正常来说合作流程见下图：

因为是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺点是需要扣除 10% 的平台费，且入驻有门槛。

1.5.2.5 好物体验

个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物推荐”，申请后如果被选中，只需要写一篇试用笔记就能免费获得该商品。

适用于几百到几千的小粉丝量博主，如果你的账号整体调性和产品匹配度高，就更容易被选中，虽然不是直接的变现，但也算是“媷羊毛”了。

1.5.2.6 知识变现

这种变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

比如 PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等，通常来说，需要粉丝达到 1W 以上才能开通，几千粉也可以尝试申请，也有概率能通过。

开通之后，会在个人主页显示专栏入口。

1.5.2.7 带货变现（直播带货或小清单带货）

小红书带货主要包括直播带货或小清单带货，卖别人的产品赚取佣金。需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000以上才能开通。 选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，点开可以看到具体的合作细则。

1.5.2.8 小红书店铺变现

小红书实施“号店一体化”之后，0 粉就可以开通小红书店铺了。但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需要具体查看可经营类目。

1.5.2.9 引流分销变现

其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。

比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。

谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言问怎么买。

这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己或商家的私域，进行转化。

以上，就是小红书目前常见的 14 种变现方式。无论是哪一种变现方式，都需要用内容打底，真诚的分享+有价值的内容，才能打动用户，从而愿意为你买单。

需要注意的：部分带货变现方式需要满足平台指定要求，比如品牌合作权限需要粉丝达到5K才可以申请。知识付费变现需要你有产品、分销货源或者服务。

作为 IP 类小红书博主的我们，比较推荐大家去做知识付费或是引流到私域进行成交。

二、搭建小红书 IP 账号

2.1 如何进行 IP 定位

💡

小节纲要

对于刚开始做小红书的圈友，定位就是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个小红书账号的主线，后续的内容围绕这个展开。

在小红书上，你可以分享各种各样的好物和知识，也可以给别人种草某种“生活方式”。但种草不等于像淘宝一样发硬广，除非你是企业号。用户普遍更喜欢真实感强、接地气的 IP 和内容。

所以，如果想在小红书上建立 IP ，一个良好的人设定位是必不可少的。建议给自己 2-3 天的时间，认真完成自己的人设定位。

2.1.1 三大热门 IP 类型

目前来说，小红书上这 3 种 IP 类型最火：专家型、成长型、怼量型。

这 3 个类型，它的实操难度是逐步递减的。

专家型是最难的； 成长型难度相对低一些，能力稍微强一点的人就可以做； 怼量型是最简单的。

以前大家熟悉的那些 IP ，几乎都是专家型 IP 。但是专家型IP有一个问题，它的准入门槛比较高，不是人人都能做。 越来越多的普通人，他们不是专家、牛人，做不了专家型。怎么办呢？

于是慢慢发展出来了成长型、怼量型这两个IP类型。 在过去的一年里，成长型 IP 和怼量型 IP ，慢慢地也能做起来了，属于就是普通人也能做的 IP 类型。

2.1.1.1 专家型 IP

比较常见，你在短视频、小红书、知乎上经常可以看到，博主会把自己的背景、经历公开介绍出来。 比如说：

我在这个行业从业十几二十年了；我自己做过多大的生意；我这一年年收入上百万、上千万；我自己带过多少牛逼的学员等等。

这是典型的专家型 IP，他有听起来很牛的头衔，有项目经验背景；还有干货可以出来分享。别人一看就觉得，他比我牛，他讲的干货也非常有用，我听他的没错。 这种能力档次的压制，会快速建立信任关系，甚至带一点冲动。

他靠自己的专业身份、专业内容来获客，别人自然会对他有比较充分的信任。

专家型还有个优势：价值天花板很高，是全平台 IP 价值最高的类型。

大部分做得好的专家型 IP，坚持做一两年，可以做到上百万营收；更高的，一个 IP 做到上亿营收也是有的。

2.1.1.2 成长型 IP

做不了专业型 IP，可以做成长型的 IP。

成长型的 IP，就是我自己也在学；虽然我不是专家牛人，但是我是你们学习的一个的榜样。

就像我们在上学的时候，除了跟老师学之外，我们还请教班里学习好的同学，希望学习好的同学能带带我。哪怕就跟人家一起写作业，都觉得有收获。 这就是边学边分享，带动身边的同学一起学。

比如说：你家里在装修、你在学习英语、你在学习育儿知识、你在研究亲子关系、你在选车买车…… 你在学任何东西、你在做任何东西，哪怕你去买个化妆品，先做一下攻略，你都可以去做这样的一个成长型 IP。

2.1.1.3 怼量型 IP

肯定有人会说，我根本不会学习，我也不会做瑜伽，我也不会考试，那我怎么办？ 有没有更简单的方法？ 有，比成长型 IP 更简单的类型，就是怼量型 IP 。

怼量型 IP 这个方法其实是去年下半年开始的变火的。

做专家型 IP 你可能有 1000 个人看，做成长型 IP 可能有 500 个人看。 怼量型，可能只有 100 的流量。但没有关系，因为制作成本低，它不需要让你分享什么干货，也不需要去学习，就是大力出奇迹，就怼着它拍就行了。

一个视频的流量少，那我拍 5 个，100×5，积少成多，流量就上来了。 这个就是质量不够，数量来凑，你用最简单的方法，通过数量，来弥补质量的问题。

内容来源：航海实战｜小红书-垂直 IP 号｜实战手册

2.1.2 确定账号变现模式

在小红书里的玩法主要分两大类：

•有自家产品、货源或服务，想拓展线上获客渠道

•是兼职或全职博主，想实现副业变现

2.1.2.1 有个人产品的 IP

有自家产品或服务的 IP，可以直接在小红书里转化成交，也可以引流客户到线下店里/微信/淘宝/大众等渠道成交。

1）企业号 IP，适合有营业执照的公司或个体工商户

有营业执照的公司或个体户，可以选择在小红书注册企业号、开通企业店铺。

有企业号可以展示你的线下门店地址、电话等联系方式，相对安全地引流；而开通企业店铺可以直接上架商品或服务来出售，目前客流量大小取决于笔记质量。

2）个人号 IP，适合无营业执照的微商或普通卖家

有产品或服务，但没有营业执照的，一般是引流到私域去成交。

这种情况更适合打造个人 IP，以某种人设身份出现（比如室内设计师、蛋糕店老板娘等），输出优质笔记来吸引潜在客户。毕竟没有像企业号一样交「保护费」，个人号引流需要隐晦一些，不然容易被提醒违规。

这两种账号，就算粉丝不多、笔记互动量不好，其实也是可以完成变现的。

另外我们选择了以下 2 篇圈友的经验帖供你参考，点击下方链接即可查看：

《谢无敌的经验分享帖：0基础新手如何1个月内快速变现》

《2个月变现8W+：如何通过小红书引爆门店生意？》

2.1.2.2 无个人产品的 IP

没有个人产品的情况，可以参考纯博主、网红的玩法，主要依赖各种广告推广、分销带货变现。

纯博主类 IP，适合于大部分人入局小红书。在小红书里当博主，粉丝不多的素人都能开始变现，很适合普通人入局。

报价、变现多少取决于粉丝量级（影响力）、笔记整体数据够不够爆（内容输出力）。如果希望影响力做大，从而提高报价和变现金额，你一定要好好打磨自己的人设，维护好笔记的互动数据，出多一些爆文。品牌方喜欢投放能持续输出爆文的博主。

(蒲公英平台，博主报价）

上述两种玩法的详细科普，可直接戳这篇文章查看：《素人如何通过小红书赚钱？12种变现渠道分析》

2.1.3 IP 定位的思维和原则

2.1.3.1 定位的核心思维：垂直、精准、细分

寻找自身定位，本质上是寻找你的目标人群，你想吸引谁、你的内容要给谁看。

如果你本身有产品或服务，那比较好办，瞄准你垂直细分领域的客户人群便是。

比如我是做新中式设计的，目标客户群 30-50+ 的高龄人群，我会把 IP 包装成我的客户群喜欢的样子，发他们可能会来询单成交的内容。

如果你没有产品或服务，也不知道选啥领域，那么你可以试试以下两种思路之一：

•从擅长的领域选择离钱近的

•从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域

按上述思路选到对应的细分领域之后，你包装 IP 和内容时都要瞄准这个领域的目标人群。

比如我选定了低卡美食，我很擅长输出这块内容且在平台广告变现能力还不错，那我会把 IP 包装成目标人群喜欢的样子，发他们想看且可能会被种草的内容。

在小红书里，无论你有无产品，选定哪个领域，你的定位都得垂直细分，这样才能更精准转化，实现变现。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

2.1.3.2 赚钱定位核心原则 @吴一村

V 先生说过一句话：“定位是 1 ，其他的事情都是后面的 0 。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”

所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号， 否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。

在前期，40% 的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。

要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则：

1）痛点 >> 痒点

在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺的。

比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。

相对于体检、培训训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。

2）帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长

每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。

在定位时最好明确这两个核心原则，尽量选择痛点 >> 痒点，赚钱 >> 成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。

注：以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的。

内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》

2.1.4 IP 人设定位方法论

2.1.4.1 IP 人设定位的必要性 @梨云

小红书里很讨用户喜欢的 IP 人设都是有人情味的。除了找到细分领域，还要挖掘身上的各种标签，这些标签也必不可少。大家可以参考一下圈友 @梨云 的经历，来看看她对于人设重要性的思考：

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，看粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

2.1.4.2 IP 人设定位考虑维度 @许义

在做人设定位时，通常需要考虑这几个维度：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？再展开一下，就是：

•我很独特 eg：去过 80 个国家

•很厉害（有背书、我很专业）eg： 携程签约摄影师

•我是谁，做什么的，我能提供什么 eg：90 后川西旅拍领队

•我和别人有什么不一样 eg：90 后的年轻组织 纯玩小团旅行

•为什么关注我 需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

2.1.4.3 从自身优势出发定位 @吴一村

选赛道、找细分切入点，实际上就是在找”发力点”。这个”发力点”可以让账号变得聚焦，找到能长期输出内容的、并且能高效变现的价值点。

尤其是找到变现模式，非常重要。

做任何平台的IP，做号前都得先想好自己的目的，是纯兴趣分享为爱发电，还是为了搞钱？搞钱是想搞短期的还是长期，小钱还是大钱？副业还是终生事业？这些都会影响你的方向选择。

先想好目的，定好大方向和赛道，然后再挖掘自己的差异化优势作为发力点。

注意：“优势”未必就一定是专家学者，普遍看来，小红书对普通人更友好，用户也更喜欢接地气的博主。

“差异化”也未必就是指一定要别人没有的、全世界独一无二的。在别人的基础上做出优化，比如：图片比别人家美，或者内容比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。

关于挖掘自己的优势，可以从以下几个方面出发：

1）自身具备的、符合用户需求的兴趣、技能 @吴一村

剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么、属于哪个领域。比如，一位 90 后的孩子母亲，有两个孩子和 5 年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。

此时这位小红书新人该如何定位呢？

深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是 0-5 年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适台把职场作为定位了。

喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。

很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。

除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。

什么叫定技能？就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。

比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。

内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》

2）自身的外观优势 @子渝

你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

3）自身的资源优势 @子渝

资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是身边的环境。

•比如：你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。

•比如：你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。

•比如：你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。

•比如：你能找到别的学生党都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

4）自身的特色优势 @子渝

什么是特色优势呢？独特口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为特色优势点。

建议优先考虑能提供价值，且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好和其他方面。

做小红书是一个不断发现自己优势的过程。不论是在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

2.2 如何包装 IP 账号

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小节纲要

一个有吸引力的小红书 IP 账号，往往会在头像、昵称、简介、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：

✅头像

✅昵称

✅简介

✅背景图/瞬间

✅主页风格

快开始你的小红书账号变身之旅吧。

2.2.1 IP 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

如果不想用真人头像，用虚拟 IP 形象也可以。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行图片的制作，将满意的图片作为头像。又或者找些无版权的图片：

•图怪兽：https://818ps.com/

•可画：https://canva.com/

•创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片。

2.2.2 IP昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

有以下 4 种公式可作参考：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

2.2.3 IP 简介 @蓝子鱼

一个写简介的公式：

•你是谁

•你做过什么牛逼的事

•关注你有什么好处，或者分享哪些领域的内容

有的账号出了上万点赞的爆款，但是粉丝只有 100 个，主要是账号内容不垂直，且个人简介没有写好，没有给粉丝关注的理由。

所以，写简介的时候千万不要谦虚，如果你不能展现出可以给粉丝提供的价值，那他们凭什么关注你呢？

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

2.2.4 背景图 / 瞬间

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。

也可以发一些类似朋友圈的工作和生活打卡，尽量发跟你 IP 领域有关的，用来拉近和用户的距离。

2.2.5 主页排版

封面要体现你的风格和特色。风格尽量统一，色彩统一和谐不要太杂乱。可调整封面设计但不要一天一个样。

举例：

2.3 如何寻找对标账号

确定自身定位后，少不了的环节就是找对标账号。有了对标账号，你可以对照着打磨优化自己的 IP 包装，还可以参考别人的内容规划与输出。

2.3.1 找对标博主的方法推荐

1）搜所属领域的关键词（最好用）

在搜索框搜自己领域的关键词，然后查看综合和最热里的排名靠前 50 的博主，筛选合适的对标。

2）点击【频道】的对应类目

小红书二级导航有家居、美妆、穿搭等多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。

3）千瓜、蝉妈妈等第三方工具

第三方数据工具一般都有达人榜单和达人搜索，按分类、账号属性、粉丝级别等筛选，比较便捷，就是价格偏贵。

4）主页推荐页

你经常看哪个领域的笔记，系统会根据你的兴趣爱好和阅读偏好，推荐对应领域的博主的笔记给你。

2.3.2 如何判断对标是否合适你

我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL 就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：

1）类目定位

该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。

2）变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）

纯博主和精准引流博主的内容规划和倾向是不一样的，因此找对标时要研究下这个博主的变现模式是什么：接广告，自己引流到私域带货或卖课程？是否跟自己目前或未来的变现模型相似？

3）粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）

看对标要留意粉丝级别，不要太少也不要太多，尽量选近期涨粉快的，或者起号迅速的。

对于小红书新手来说，腰部博主（粉丝 10 万+）往往比头部大博主（粉丝 50 万+）、明星博主更值得参考对标。头部的多数都被签到 MCN 旗下，有团队一起包装的，个人很难达到这种高度。

4）IP 内容调性

筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的 IP 吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

三、创作小红书 IP 内容

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章节纲要

创作小红书 IP 内容，和创作小红书爆款内容的底层逻辑是一样的，都是需要先找到用户痛点和需求，然后在内容形式、内容选题、封面标题、内容框架等手法上，用更能满足用户需求的方式去创作。

只是 IP 向的内容，会更强调“人设”和“长期主义”。即我们所有的内容，都能让别人感觉到这是一个活生生的真实的个体，有很明显的标签，能够被人快速识别出来。同时还要有持续经营的意识，因为 IP 不像爆款，做一篇就是一篇，IP 需要持续深耕才会看到效果。

接下来，我们就一起带着“人设”思维和“长期主义”思维，创作出属于你的小红书 IP 笔记吧！

3.1 小红书的用户喜欢什么样的内容

小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。

目前的小红书用户主要有两种需求：

•一种是购买物品或服务的需求；

•一种是获得免费或付费知识的需求。

而他们的行为逻辑一般也分为两种：

•一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。

比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。

•还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。

而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。

那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。

3.1.1 满足用户情绪价值的内容

情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。

比如你看了独居生活 vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；

比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；

比如你看了某个博主的 room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。

这些年 vlog、room tour 这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。

优质案例参考：

《30岁前 拥有了自己的理想小家🏠》

roomtour 笔记代表，作者用 vlog 形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。

《梦想中的家 | 擦窗机与日落时光 欢迎来我家》

这也是 room tour 笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。

《vlog日常｜30元也可以做仪式感一日三餐》

这篇是日常做菜美食 vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。

《Tufting初体验丨做一个超可爱大汉堡🍔》

这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~

3.1.2 满足用户实用价值的内容

什么是满足使用价值的内容呢？简单来说就是用户看了笔记后，觉得有用、有帮助、带来收获感。

要么是给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么是给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。

在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。

比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；

比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；

比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；

比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等……

新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

3.2 小红书的内容形式及常见类型

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小节纲要

在正式开始创作之前，我们还需要了解小红书笔记的形态和常见类型。

形态方面主要包括了图文笔记和视频笔记。图文笔记是小红书上最常见的、数量最多的，也是对新手来说最友好的；视频笔记的曝光率和涨粉率比图文笔记高，也是目前官方扶持的，对经验和时间有一定要求，对打造 IP 来说效果更为突出。

类型方面我们为大家梳理了 6 种最适合新手、起号阶段最容易出爆款的类型，包括：

✅合集类笔记

✅测评类笔记

✅科普类笔记

✅避坑类笔记

✅教程类笔记

✅攻略类笔记

条条大路通罗马，大家可以参考我们提供的内容，选择最适合自己的一种或多种笔记类型。

3.2.1 内容生产的两种形态@洛羽

3.2.1.1 图文笔记

图文笔记，就是图片和文字类笔记。

它们的优点是直观清晰，可以快速提炼出重点，也比较带有总结性，很适合新人上手操作。缺点是同质化很严重，不够真实，对打造个人 IP 的帮助不如视频笔记，流量也不如视频笔记。

3.2.1.2 视频笔记

视频笔记，目前在小红书上也算是比较常见的了。

它的好处是更真实，可以让用户更直接地感受到博主本身，有利于快速打造 IP。而且官方现在对视频类笔记的扶持力度很大，做视频笔记更有希望抓住这一波流量红利。

但是做视频笔记，有一定的门槛，需要写脚本、拍摄和剪辑等，对于创作者的要求比较高，也比较费时间。

对新手来说，最好的方式是先用图文笔记训练选题和内容创作，等有了比较多的运营经验和时间之后，再慢慢尝试做视频笔记。

3.2.2 常见的六种笔记类型

平台里爆款笔记类型五花八门，新手可能会看得眼花缭乱，无从下手。这里，我帮大家总结了最适合新手上手、起号阶段最易出爆款的 6 种笔记类型。

3.2.2.1 合集类笔记

•难度：1 颗星（非常容易）

•适用人群：全部类目通用，好物和知识 IP 都可做，尤其适合好物 IP

这是小红书里最容易起量的笔记类型，主要特点是，数量多而全、「怼量」，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。

合集笔记一般这么写：将同样风格特点、功效功能、针对人群、场景的物品放在一起推荐。每类产品都要展示和总结描述它的特点风格、使用体验。

•首图特点：多个物品摆在一起实拍，或者拼图，每个物品标记下名称或价格，图片核心在于凸显“多”。

•对标笔记：

《618购物清单🧾值得入手的高颜值小家电》

《吃货减脂必囤低卡零食❤好吃不贵😝不长胖》

《收藏慢慢看！真正50款平价好物大合集，别错过》

3.2.2.2 测评类笔记

•难度：2 颗星

•适用人群：更适合好物类 IP；如涉及知识类产品测评，知识 IP 也可少量做。

跟合集有点相似点，但合集笔记一般倾向于全部都推荐，而测评类笔记一般会有“红黑榜”或星级评分，对产品好坏进行区分。

笔记内容一般包含 3 个部分：

场景引入——每个产品的体验描述——总结产品红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分

•首图特点：红黑榜对比类首图；或合集类首图上添加标识区分不同产品的评分或适用人群。

•对标笔记：

《成都重庆攻略❗红黑榜教你避雷👭旅游必备》

《【豆浆粉测评】大户人家系列第十三期》

3.2.2.3 科普类笔记

•难度：2 颗星

•适用人群：适用于全部类目；

•特别提醒，好物带货 IP 不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主。

科普不是指一大堆难懂的课本术语堆砌，也不是枯燥的百度科普。

小红书用户喜欢的科普笔记，你可以理解为是新手必须懂的知识点整理，这类笔记可分成多篇喂给用户食用，做得轻量直观；也可做最全面的知识汇总。

比如：

一图看懂 24 种常见彩瓷、一图看懂六大茶类冲泡技巧、秒懂猫咪的 20 种肢体语言；

奢侈品最全专业术语科普、最全瓷文化基础知识大全

•首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。

•对标笔记：

《学茶一定要懂得这20个词语💦提升饮茶境界🍵》

《一张图让你看懂各大滋补品的段位‼️》

3.2.2.4 避坑类笔记

•难度：2 颗星

•适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识付费 IP 均可做。

避坑笔记可以是纯文字描述，也可以图文并茂，前者简单一些。内容架构有两种写法：

1.直接盘点总结大家最容易踩的坑、千万别做哪几种事；

2.先盘点总结雷区大坑，给出正确的做法。

•首图特点：纯色图/实拍图/网图都可以，图上要加标题花字突出主题。

•对标笔记：

《装修合同避坑指南❗看清装修公司套路省几万》

《避坑！这些野鸡设计比赛别再参加了！》

3.2.2.5 教程类笔记

•难度：3 颗星

•适用人群：适用于全部类目，带货和知识 IP 均可在教程中软植入产品或服务。

教程类笔记一般指 XX 步完成 XX 事情的流程指南，内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步、每步分别要做什么。可以纯文字描述；也可图片或视频展示每个步骤+描述，后者的难度在于每个步骤都要拍摄记录。

•首图特点：展示全部教程步骤或部分步骤图

•对标笔记：

《一周备菜 | 备菜流程和小工具 都在这里‼️》

《骨灰级装修流程攻略✨照着装修不踩坑✔️》

3.2.2.6 攻略类笔记

•难度：3.5 颗星

•适用人群：全部类目，好物带货和知识 IP 都可做，软植入产品或服务。

攻略类笔记一般要从多个维度去总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现的干货信息点越多越全越好。因为要全面，所以制作起来比较耗费时间，但做好了出爆款的概率很高。

•首图特点：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。常用【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案花字吸引用户点击。

•对标笔记：

《必看❗️北京环球影城攻略*干货+隐藏玩法》

《二手iPad选购攻略🔥超详细指南及验货攻略》

3.2.2.7 注意事项总结

上述六种笔记类型里：

•合集、测评笔记常涉及好物、好地方，直接种草的属性更强，也更容易实现变现；

•科普、教程、避坑笔记更多偏向专业知识的传播，不一定能直接带货，但能体现 IP 专业度，也有助于带来用户转化；

•攻略类笔记则是种草带货和传播知识属性都有。

虽然上述 6 种笔记类型比较通用，带货和知识 IP 都可做，但不同类型 IP 的内容规划倾向不一样。

•带货 IP 可以合集、测评和攻略等带有强种草属性的笔记为主，知识笔记为辅；

•知识 IP 可以科普、教程、避坑和攻略等知识笔记为主，合集、测评种草为辅。

特别注意的是，数据好的笔记不一定就能带来变现，要看你的账号类型。

•做精准引流的 IP（有自己产品和服务的），只要笔记能体现出产品的好或者服务的专业度，就算互动量不好、不涨粉，也可以直接带来不错的变现。

•纯博主 IP，靠广告变现的，那你必须要维护好每篇笔记的互动数据，会直接影响你的广告报价。起号阶段基本有 3-5 篇小爆文，就会有广告 Pr 联系你合作。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

3.3 如何挖掘 IP选题

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小节纲要

了解小红书用户喜好和笔记类型之后，我们进入到选题阶段。

选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在大家熟练掌握选题技巧后，也可以和这些博主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。

为了帮助大家更好的学会如何完成选题，我们摘录以下几种方式：

✅从热门笔记中挖掘选题

✅通过搜索关键词挖掘选题

✅在用户反馈中挖掘选题

✅在笔记灵感中挖掘选题

✅通过对标账号挖掘选题

✅结合自身经验，分享干货

✅重复做已有爆款的选题

选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。

3.3.1 从热门笔记中挖掘

切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的【综合和最热前 100 名】有很多值得参考的题目。

能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。 他们的选题角度会很有参考价值。

3.3.2 从搜索栏的关键词中挖掘

1）搜索栏下拉关键词

比如搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。

这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦， 还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。

排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。

2）搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现

你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词

•搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”

•猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词

•搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点

3）搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。 此外，下拉还会发现一个“相关搜索”，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。

注意：不是所有的关键词都有关键词标签和相关搜索，只有一些主关键词才有。

3.3.3 从用户反馈中挖掘

从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。

比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。

3.3.4 在笔记灵感中挖掘

小红书官方设有【每周笔记灵感】功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。

打开路径：「我」板块左上角的三条线 → 创作中心 → 下滑后即可看到「笔记灵感」

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

3.3.5 通过对标账号中的笔记中挖掘 @许义

通过分析对标账号的爆款内容进行选题，是比较便捷的一种选题方式。

通常来说，火过的内容会再火。所以在日常生活中，我们可以做一个选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。

给大家看几个通过这种方法确定选题的案例：

由于是根据已有的爆款内容来确定选题，所以有时是需要我们适当放弃自己的特色和想法，很多时候，你忙了一下午的原创，可能抵不上一个火过的爆款再发一次。

所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发：

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

对于一些小众领域，会出现一种情况：就是该领域下火过的内容，由于关注的人不多，笔记的数据也不会很高，这个时候怎么判断是否可以作为自己的选题呢？

圈友@杨星城 提供了一种方法，以下是他的原文：

找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。

那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？

不一定，如果一个账号 60 万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：

1）点赞数比粉丝数要多的

2）找 3 万粉丝以下有千赞的作品

3）万赞以上发布时间在 30 天内的

也可以做一下选题的计划：

找到 3~5 个对标号，粉丝数都在 3~5 万以下的，然后每个号找出 3~5 个爆款选题，这样你就差不多有 10~20 个题目了。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

3.3.6 结合自身经验做干货分享 @子渝

笔记内容也可以从自己，或者身边人的经历切入，尤其是从新手走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。

通过测试，小红书用户也确实更喜欢故事经历、案例类型的笔记，爆的概率也更高。

•比如：XXX 同学用我教的方法成功找到月薪 3 万的运营工作

•比如：互联网大厂运营工作 10 年，分享我的职场 XXX 或求职 XXX 经验。

这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。

这些方法大家都可以实际测试下。平时多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

3.3.7 重复做爆款选题 @杨星城

每个平台都有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低的。所以，可以通过各大平台或论坛、找到你所在的垂直领域，再找找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。

注意：本方法仅适用于矩阵账号，对于单个账号并不合适。

大概操作方式为：确定了要写的选题关键词后，去 XX 搜，如果是高赞视频的话，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。

而这个 XX，包括但不限于：

抖音

小红书

B 站

知乎

5118

百度

微信

必应

垂直领域的网站/论坛

…..

有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。

写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是。

要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点。所以，当写完一篇笔记后，还可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。

而如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就可以再采取不同的「展现风格」发一次，大概率笔记还会再爆一次。

爆款是可以重复的，重复做爆款！

而什么叫不同的「展现风格」呢？

拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式……

意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是 90% 一模一样都没问题：

所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本三四篇文章拼拼改改变成 10 多篇笔记，依旧是有流量，不会违规。

再次强调，并不是说在一个号上经常换封面风格，而是一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

3.4 如何制作 IP 封面

💡

小节纲要

确定好选题之后，我们将正式进入笔记制作环节。

对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，先下场制作第一条内容，等积累一定的制作经验后，再开始完成自己的原创内容。而创作内容是最难的，也是最有价值的部分，对于内容创作者来说，每一个人都有着一套属于自己的三板斧。

本小节，我们为你准备了三种制作笔记封面的模板，希望可以帮助你第一时间提高笔记打开率：

•模板一：「图标 + 关键词 + 金句」

•模板二：“梨云绿”封面

•模板三：真人出镜、实拍封面

3.4.1 笔记封面的重要性 @许义

小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面。一张好的封面，会直接影响笔记的点击率。如果 笔记内容很好，但封面没做好，点击的人少了，也会影响笔记的互动数据转化。

封面价值：吸引打开，同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化 脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开。

封面要点：提供打开理由（好看 吸引人 提示内容 提供预期 阅读回报）。

通常来说，封面需要具备以下 3 种特质：

1.差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光

2.内容提示：提供打开理由 有点兼顾标题的作用

3.兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

3.4.2 一张优质封面的共性

在大多数时候，笔记的封面要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。

优质封面的共性如下：

•主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）

•画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱

•配色保持和谐统一，不要花里胡哨

•标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一

•比例统一：推荐比例 3:4（竖屏）比较容易霸屏。想精致一点的 4:3（横屏），比如电影类、vlog 类

内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》

3.4.3 封面模板举例

1、模板一：「图标 + 关键词 + 金句」 @杨星城

有一种封面风格是利用「图标 + 关键词 + 金句」的形式展现。这种不需要怎么排版技巧，非常简单。

比如这几个账号，大家感受一下：

封面=图标+图标题+金句+作者

图片就只有一张封面，内容都写在正文里。

很多朋友在排版美观上也会花几个小时去做，而这个能极大节省排版时间。只要固定好这个格式，小红书对于我们来说就是文案的功夫。

针对上图，我们一个个来拆解：

「图标」：这个很简单，直接网上去搜“图标网”可以找出一大堆：

https://www.aigei.com/s?type=design_icon

但很多图标网每天只能免费下载一个，或者大小格式不一，又要注册又要啥的找来找去很麻烦。因此，也可以直接在淘宝买一个全网多个图标网站的会员，几十块就解决这个问题了。

「图中标题」：虽然是图片，但图片里的标题也会被系统收录的。值得注意，标题尽量选热门笔记的关键词，不要选一些小众题，也就是小众关键词。

在需要制作图中的标题时，先小红书“搜索栏”搜一下准备用到的标题，看是否有万赞笔记，如果没有，大概率这个标题并不适合。当然，这只是出于爆款逻辑的角度，如果所在类目本身就比较小众，那可以降低点赞标准。

「金句」：可以理解成副标题，也可以理解成全文的一个核心关键句。这点需要花时间多多琢磨，里面的字也是会被系统收录的。

最快的方式，也是看爆款的“笔记标题”是怎么起的，然后综合几篇自己重组加工下，别人的“笔记标题”修修改改就等于你的“金句”。

「作者」：就是自己小红书的名字，基本不用变

「总结」：制作简单，排版清晰，特别适合做图能力和审美能力差的同学。固定要这样的格式，排版 3 分钟就搞定了。

内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》

2、模板二：“梨云绿”封面 @梨云

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色：选择了森系绿，搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面：选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3、模板三：真人出镜、实拍封面 @赵承纬

实拍、真人出镜的封面图相较于前两种的真实感更强，对人设的传达也更直接，根据笔记进行灵活调整的空间更大。

一般常见的实拍封面格式为：笔记内关键图展示 + 主题关键词，有些也会用上对比或者合集的方式，进行前后展示或者不同的产品展示。

真人出镜的封面图，除了可以直接从内容中截取展示，也可以专门拍摄一张封面图，有固定的角度和动作，加深人设印象。比如下面这个博主，每次的出镜手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。

内容来源：《小红书内容底层逻辑：从底层情绪、4大内容构成、关键词出发，打造爆款内容》

3.5 如何取标题

3.5.1 常见的爆款标题类型 @许义

小红书账号标题是 20 个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列出所在领域中，关键词排名前 10 的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。

这一步很重要，由于小红书的流量主要靠搜索，而搜索结果里要想出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。

再或者，可以将「推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤」等关键词灵活组合使用。

又或者数字型标题：善于用数字，如「 2 个方法、10 大、4 个要点」，比如：来新疆旅游必打卡的 3 个地方，取标题的讨论和公众号、知乎方法差不多。

结合以上方法，以旅游攻略类笔记为例，标题可以取成：

•新疆必玩景点

•新疆旅行人均 5K 12 日游的游玩攻略

•去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了

•刚从新疆回来总结的 33 个闭坑建议

•来新疆旅游，这 20 件事千万不能做

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这个旅游攻略类的笔记标题可以这么写，其他类型和内容的笔记，把关键词替换一下，也都可以这样取标题。

这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

3.5.2 起标题简单粗暴好用的方式 @杉木

直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：

“挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”

我们可以套用这个模板，填充上自己产品的关键词和卖点关键词

所以我要用这个标题就是：“挖到宝了！！这 lulu（热度词）同面料（需求词）瑜伽服（产品词）真香”

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

3.6 如何制作内容框架 @杨星城

💡

小节纲要

内容框架主要针对笔记的正文内容而言，拥有爆款笔记常用的内容框架，可以极大的提升发布笔记的效率，节省时间，从而流出更多精力放在内容的创作上。

本小节，我们主要从开头、中间、结尾和评论区四个部分，给大家详细讲述了不同位置爆款笔记的创作方法。

很多人也喜欢把文字放到图中进行排版，但其实， 1 个封面+正文内容 构成的笔记也是可以获得很好的数据的。

当然，如果有一个思维导图汇总来作为第二张图会更好，不过没也没关系，不影响做出一篇爆款内容。

先通过两篇小红书来感受一下画风：

94 学会学习再学习发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 8QcjFIYtVIZC0bJ 😆 http://xhslink.com/LEF0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！

50 学习方法社发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 BE1GMFb1Izi0O1F 😆 http://xhslink.com/R5U0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！

接着来说一下内容框架的结构：

开头

中间

结尾

评论

3.6.1 开头格式

痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导

一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：

举个例子，如：记忆力差

很多同学花了 1 个小时去背书，但就总是背不下来，而且越背越没自信（痛点引入）

明明自己很想努力，但书本堆得像山那么高，都快背哭了还是记不住（情景描述最好能引起共鸣，你的案例相当是用户的案例）

作为多年研究学习方法的教育工作者(人设辅助），今天就和大家分享xxx方法，超级干货有效（方法介绍），建议直接点赞加收藏，方便后续反复查阅（引导点赞）

3.6.2 中间格式

中间其实就是讲知识点，最少 3 个以上，范围控制在 1~5 个左右。如果是汇总合集那种，就越多越好。

如果 3 个知识点当中，其中有 1 个知识点是重点讲，效果会更好。

格式如下：

主题：背书特别慢怎么办？

方法：

1、xxx

2、xxx

3、xxxx

3.1 、xxxx

3.2 、xxx

3.3 、xxxx

3.6.3 结尾提高关注率

最后一个段落的结尾不要草草了事，要向用户透露两个信息：

•我是谁？（人设加强）

•自己写的内容是一个系列来的（目的引导用户看下一篇，想看更多去主页）

不要忘记给笔记打上热门标签：

3.6.4 评论区

评论区置顶一段内容，话术可以为：

•我写的内容都是一个系列来的，收藏夹已经准备好内容给大家（引导去主页）

•可以从我第一篇笔记看起，你会学习到更多（因为用户从第一篇开始翻笔记，系统会出现“关注”功能）

内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》

3.6.5 其他的一些内容格式参考

1、黄金圈内容法则 @杨星城

黄金圈三点法则：

•why：为什么？是什么？

•what：有什么用？（有什么好处）：

•how：应该如何做？

举个例子：

主题：拖延症

why：为什么你做事总是拖拖拉拉？

痛点描述：明明有个很重要的任务要做，但总想最后一刻才去做。感觉自己很颓，很没用

what：拖延症是什么？

现象表述：拖延症的表现有1…2…3….

心理学解释：“延迟折扣”：对于未来的奖励，人们更倾向于现在想要获取到的。

how：如何戒掉呢？

方法论：

1、xxxx

2、xxxxx

3、xxxx

注意：

•正文的内容分段要用「.」来分段，不能用空格，用空格会被隐藏

•正文多用表情包，让格式看起来有小红书风

•正文字数最好写满，扣除标题和标签，其实也就 800 个字左右

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

2、对标赚钱笔记内容制作笔记 @杉木

企业号的文案是比较灵活的，可以直接写产品，也可以从创始人的身份，写自己的创业心得，从故事引出产品，我建议大家可以多试试后者，文案中除产品介绍外，加上自己的价值观分享，对行业的思考，或者与客户的趣事，客户的真实反馈等.

注意：

企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。

下面是我总结的一些图文制作小 tips：

内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。

这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的：故事体文案。

爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费。

下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考。

一切都要围绕：让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走，再强调一遍：感觉很重要！！

1）说出用户最深的痛或喜

比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。

再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业巴拉巴拉。当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。

写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有：的确如此！那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任。

市场调查其实就是为了做这一层铺垫，抓住用户真正的痛点：

比如：

2）顾客证言：客服和顾客的趣事对话

这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。

PS：挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。

3）写自己的价值观

可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的 slogan，聊初心。

并在不同内容中反复提及（注意 slogan 别整的跟大牌一样喊口号，像什么 just do it ，来点实际的）

4）写销量。

利⽤⼈们的从众⼼理，明示或暗示产品「畅销」，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。

5）语言上：多用小排比，押韵的手法。

小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是：情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好：

举例：

6）用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达

情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？

虽然不能用第一人称（消费者角度）直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。

7）真诚，要贯穿你文案内容的每一个字词。

真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。

8）找到合适的机会介绍你的产品，引导下单

企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是你要确保你的产品相对于同行，要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务。

如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入：

再来说下排版，这也很重要。再好的内容阅读体验差，别人都读不下去，效果肯定不好。

排版要干净利索，善用小表情符号，多用短句代替长句，整个文案写完后自己再读一遍。

逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。

展现类笔记可以无文案，或 100 字左右的短文案介绍产品卖点。

故事类笔记文案字数建议控制在 600 字左右。

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

4、结构化内容 @梨云

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3.7 如何创作视频笔记 @一颗幸运小星星

💡

小节纲要

诚如前面所述，视频笔记的流量比图文笔记更高，也更容易和粉丝建立信任，是值得大家关注的 IP 笔记创作方向。

本小节从账号分析及爆款视频打造逻辑、小红书爆款视频打造心得两个方面，为大家展示了小红书爆款视频笔记打造方法。

或许大家所选择的赛道和方向不同，但底层的创作方法是共通的，如果大家有视频制作基础或者有足够的学习时间，可以参考该圈友的方法，尝试制作自己的第一个视频笔记吧！

3.7.1 分析账号及爆款打造的逻辑

关于打造爆款视频的逻辑，可以总结如下：

账号粉丝量级提升 = 保持频繁的更新视频次数 + 靠小爆款及大爆款迅速带粉丝量级。这里起到杠杆点作用的是爆款视频。

核心第一，明确爆款视频的底层逻辑。第二，在实操中需要不断去尝试，近距离感受平台用户的特征和喜好，进而不断调整选题和视频的形式。 爆款视频 = 真实，个性鲜明，有记忆点的个人 IP + 内容价值（干货） + 内容吸引力（猎奇，段子，共鸣）+ 内容变现力。其中的杠杆点因素是内容吸引力，选择共鸣这个点，比较能打动女性群体。 共鸣可以继续落地在拆分，找到内容选题方面的杠杆点，克服自卑，赚钱，明星，两性都是在普通选题中最带有杠杆作用的点。

3.7.2 小红书爆款视频打造心得

定位：从账号名字、签名、背景等信息做好备注，目的是更加真实。 选题：可以基于某个领域搭建选题库，并对选题进行优先级排序及数据统计，迭代更新，以提高对内容的敏感度。自带吸引力的选题一般为自带流量的热词，明星，钱，性，影视剧，猎奇，戳中痛点，夸张的选题。 脚本：刚开始的几秒就需要把用户带入场景，但因为小红书中长视频也有大市场，因此没有像短视频要求那么极端，但视频文案还是要一句话说一个要点，尽量简短。 视频：封面的核心标题一定要引发别人好奇心。由于一篇内容是否能引爆，很重要是标题+封面/封面标题 + 引语。

对于视频而言，占最大比例的是封面，我一开始用的是自己的人像封面，但是 PK 不过小红书一票好看的小姐姐，所以采取了结合小红书用户最容易打动他们的路线，一些台词封面，但又切合每篇内容的主题。 发布：尽量保持日更，发布语要引发用户好奇心，尽量多加一些标签，艾特官方，这一步是为了让算法识别你是个啥账号，给你推到适合的人群去扩大流量，以及给予账号更多权重流量倾斜。 互动：视频下的评论尽量互动，目的是为了保证自己是一个真实可信的账号，只有真实，粉丝粘性才会高。 其他：一个账号一定要做到真实，才算是成功的。

内容来源：《如何在快速在小红书打造50万的视频爆款，以及快速增粉》

3.8 不同类型笔记的占比 @陈铭 ivy

💡小节纲要

前期为了快速找到在小红书上制作笔记的手感，我们建议大家先上手，先做符合小红书的笔记，等到积累了一定的数据量后，有了一定的小红书爆款笔记。这个时候就需要考虑小红书 IP 账号的笔记类型规划了。

不同内容的笔记，所能达成的效果也是不一样的。简单来说，有的笔记就是为了引爆流量，为自己的账号增加关注度；而有的笔记发出来则是为了引流和转化，根据这一点，我们可以把笔记分为 3 类：

✅引导付费的，不容易爆的笔记

✅容易爆，但不容易触发用户付费的笔记

✅又容易爆，又能导向付费的笔记

日常发布笔记的时候，我们可以有意识地控制不同类型笔记的发布数量，通过控制各类笔记的比例，使其达到最大的引流、转化效果。

3.8.1 「 40% 的笔记」写直接导向付费的内容

1）直接介绍，我可以提供的服务和内容

同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。是的，就是这么简单直接。

举个例子，卖包子的可以这么写：

标题：老王家包子的价格和介绍

正文：

包子的馅料：豆沙，猪肉，牛肉，胡萝卜

我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。

买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！

再加上一个你的包子 3 元一个，同行包子 10 元 一个的截图，就齐活了，看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。

•用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比

发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事，先是在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。

3.8.2 「 40% 的笔记」写容易爆，但不容易触发用户付费的内容

这类笔记的作用是，引爆流量，把另外的 60% 笔记带火，同时让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。

2）专业领域的内容

也就是我手把手教你做包子呀，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。

3）免费送资料

标题：有人和我一起做包子吗！

正文：我有一份祖传的做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。

如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

虽然看到这种笔记，找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。

4）蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩

比如前段时间的谷爱凌，橘墩墩，刘畊宏等等，直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。

3.8.3 「 20% 的笔记」写又容易爆，又能导向付费的内容

这个笔记非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。

笔记主要内容：

我为什么要从包子大厂辞职？因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。

宝子们，我在线接单！

这种笔记，让用户有情绪共鸣（抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆），同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。

我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来。不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。

发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。

内容来源：《粉丝3000月营收20万，小红书低粉高变现的蓝海攻略分享》

四、持续优化迭代笔记

💡章节纲要

做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。

在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大 V 也是从新手开始成长起来的，通过不断复盘、调整及优化后，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。

那么，什么是数据不好的笔记？又该如何进行优化呢？让我们一起看看下方的内容吧。

4.1 笔记数据不佳如何优化？

有人问，我的一个浏览量在 100 到 300 ，300 到 500 这样的一个区间，是不是正常的？

很明确地告诉大家：这是正常的。

自己的浏览量不低于 50 ，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的。

其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。

比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。

再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。

所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。

你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000 粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。

和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区。

为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多？你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习。

如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：

4.1.1 小眼睛（阅读量）不佳

一般发布后 2 – 3 小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100 – 200 甚至低于 100，可对照以下问题检查：

•运营初期的正常现象，账号权重还太低；

•笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）

•选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。

4.1.2 点赞、收藏、评论等互动数据不佳

•用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；

•用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；

•用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。

互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。

可对照以下问题检查：

•完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关

•内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告（备注：企业号可适当硬广）

•内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强

•内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值

•内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望

•视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差

4.1.3 发布后修改笔记的注意事项

经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？

从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。

但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。

也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。

如果有笔记爆了但是想修改，克制住，别动笔记，可以在置顶评论补充。

•图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。

•修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。

•若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。

•不要短时间内频繁改或者修改次数太多，否则笔记数据可能会不如之前。一般修改 2-3 次是 ok 的。

4.2 如何提高爆文概率

4.2.1 要素一：正文要埋互动理由 @许义

正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。

比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，如：

•大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦

•需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下

如果一篇笔记只是流量很大，不加到微信有些可惜，我们做引流最终的目的还是需要加到微信。不过需要说明的是，这种方式有一定的违规可能性，大家根据自己的需求进行使用。

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

4.2.2 要素二：挖掘用户需求与痛点 @杉木

内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键。

举个例子：

瑜伽服的购买群体主要是女性，他们更关注的是瑜伽服上身效果，包裹性如何？弹性如何？面料怎么样？而不是模特白不白，屁股大不大，性感不性感，这是 LSP 关注的东西，所以做带货内容不要内容上用力过度，你只需要把你的产品卖点在内容中兼顾到就可以了，不要你觉得，要让用户觉得，这样才能吸引最精准的流量。

4.2.2.1 如何找到真正有价值的笔记作为对标？

我们最应该关注的点在于：评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度的。

用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。

而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的：我要买。

通常来说，带货、引流带货的笔记，评论区是这个样子的：

而如果是引流，知识付费咨询类，评论一般是这样的：

4.2.2.2 如何挖掘出这类笔记？

第一个评判标准是：赞评比（赞同数：评论数），一般找比例接近 1：1，甚至于 1：2 的笔记，总之就是评论数越多越好。

而且评论内容能够直接表明购买意向的内容，这种笔记，大家可以先用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘，这个过程值得我们花时间。

而在找这种笔记的过程中，也能够逐渐感知到要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现。

在寻找过程中，除了要把这些笔记搜集下来外，也最好点开主页看下账号的其他内容，一般一个账号不会只有一篇笔记数据好，通常都还会有别的类似内容。

而在寻找过程中，如果发现某个账号中，几乎篇篇笔记的数据都非常好，那么恭喜你发现了宝藏。后续可以把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具或者第三方平台来进行操作，如：蝉妈妈，新红。

以新红举例：

在热门内容选项键入所在类目的关键词，然后按评论数排序。

不要按照赞藏数，赞藏只是糖衣炮弹，对于带货笔记来说没有参考意义，而评论数据可以，找那些评论多，且直接问产品链接的笔记。

借助数据工具找到真正的热度词，在文案中植入，增加内容的搜索曝光。

说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。

“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。

我们要做的就是借力，比如之前瑜伽服品牌 lululemon 热度很高，甚至于 lululemon 这个关键词的热度，要高于瑜伽服这个品类词，那就可以在文案中多次植入。

找到这类笔记后，可以全部搜集下来，分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。

一切要以实际笔记的反馈为主，而不是直觉，凡是评论区一堆人在问链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。

凡是评论区七嘴八舌的，就算再高赞，也是瞎热闹罢了，切记：

找到能赚钱的笔记，而非看热闹的

终极目标不是出爆款，而是精准客户

我做小红书是为了赚钱的，而不是为了高赞内容

也可以把这个当成一个选品标准，比如这个 T 恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但是我们看到这篇笔记有 4000 多个精准询单，完美符合我们要找的高质内容笔记：

通过分析他的文案和产品，可以得到结论：之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服——高克重、专属定制的卖点。

说明市场急切渴望一款这样的 T 恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。

除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念，其实我们在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本。

专业的布景、玩味的文案、讲究的图片构图，一定对应高成本。

但高成本一定对应高询单么？未必！刚才我举的瑜伽裤就是鲜明案例（我的内容成本是不到 20 块钱一篇）。

我们不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

4.2.3 要素三：强化代入感 @梨云

我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很 low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近 10w 点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习了体验！

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近 30% ！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位：

从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？

•以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

•提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

•主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

•长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

4.2.4 要素四：埋关键词 @云珞YunL

思路：标题和正文用上关键词。

举例：你的定位是女频言情小说推荐。

如何找到关键词呢？有 3 种方法：

方法1：

你在小红书搜索里输入关键词，找到下拉词，如图。

【女频言情小说推荐】是你输入的关键词，【女强言情小说推荐】、【女生言情小说推荐】等是你找到的下拉词，这些词语都可以用于标题和正文：

方法2：

你输入的关键词是【小说】，综合、最热、最新下面这一排的关键词，如巨好看的小说、n刷小说等关键词，都可以用于标题和正文：

方法3：

点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：

以这篇笔记为例，我推测【真的好绝】、【超级喜欢】、【甜文】、【双向奔赴】、【可冲】等词为这篇笔记的关键词。

如何使用关键词呢？

1）先把你自己为什么推荐这篇小说的理由写出来。

2）再把你收集的关键词，放到你写的内容适合的位置。

举例：我选了一本《 XX（书名）》言情小说作为我推荐的小说。这本小说我看过，我非常喜欢，怎么写标题和正文呢？

我会这样写——

第一稿：

标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！

正文：

今天看了一本很好看的言情小说。

已经完结了。

这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。

女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。

以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。

但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。

而且一点也不违和，非常符合常理。

男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。

第二稿：

标题：N 刷！！巨好看的言情小说，绝对不能错过（注意：小红书笔记最多 20 字，16—18 字为佳）

正文：

今天看了一本巨好看巨上头的言情小说。

已经完结了，真的好绝，我超级喜欢。

这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。

女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。

以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。

但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。

而且一点也不违和，非常符合常理。

男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。

可冲！

你留意到第一稿和第二稿的区别了吗？

我把「n刷、真的好绝、超级喜欢、可冲」等关键词放入了标题和正文。

靠着这个方法，我经历过一篇笔记 1 小时 100 赞，24 小时千赞。

如果一篇笔记能 1 小时 100 赞，那么，24 小时后，这篇笔记能千赞。

当然，这个方法不是百试百灵的，也要看你推荐的小说是否符合自己的定位，是否符合读者的口味。

有时候，我的笔记是几天后到了千赞。有时候笔记只有几百赞。但是，这个方法让你点赞的概率更多。

比如说，你发了 100 个笔记，用这个方法，千赞笔记占 20%，几百赞笔记占 50%，几十个赞笔记占 30%（这个概率不准确，是我根据自己的笔记粗略计算出来的，但如果你做过小红书，就知道这个方法效率很高）。

为什么用上关键词法就可以让笔记如虎添翼呢？

你看我写的案例，内容非常简单，就是把小说的亮点突出来了。

有时候我偷懒，写了一篇笔记，直接取个标题，正文写了“已完结、超级好看”就发出去了，但依旧有几十赞、几百赞。

为什么我发了这样简单的笔记，依旧有点赞呢？

因为我推荐的小说好看，推荐的小说本身很有价值，所以读者容易点赞。

但你做学习博主就不一样了，必须提供有价值的内容 + 关键词法撬动流量，读者才会点赞。

内容来源：《手把手教你如何成为小红书小说博主》

4.3 如何提升内容创作效率