抖音游戏推广 | 实战手册【航海精华】

一、项目介绍 @金成

1.1 了解抖音游戏推广

优质视频会得到平台的流量扶持，进一步提高游戏曝光量。

最后，抖音平台会根据视频播放量、游戏下载量等方式进行收益结算。不同的推广任务，收益结算逻辑会有一定差异，例如按激活人数结算、播放次数结算、视频效果结算等。具体结算方式，可以在每个游戏的推广页面看到。

上述游戏推广逻辑、佣金结算逻辑，在目前所有有游戏推广计划的短视频平台通用，包括抖音、快手、视频号。

也正是因此，我们本手册重点说明，如何下场抖音游戏推广计划——即「抖音游戏发行人」计划，其中的方法论迁移至其他各平台通用，一个视频也可以多平台同步分发。具体的多平台操作办法，我们在「七、如何多平台发布视频」「八、分佣与提现」中展开说明。

•抖音+快手游戏推广的发展

下图是抖音小游戏和快手小游戏的发展时间线：

前文提到，可推广的游戏类型有三大类，即小游戏、手游、端游。

在未成年防沉迷背景下，结合抖音、快手小游戏的发展历程来看，面向低年龄段（0-15岁）的小游戏，不要抱有太高变现的想法。

平台风向也是如此：

自从游戏实名制后，抖音和快手都在手游推广上表现出更加强烈的推广意图和更加激进的尝试，抖音尤为明显。它在 21 年 6 月份推出了一个游戏合集的APP：摸摸鱼，是对于手游的一种初步尝试和试探。

之后就慢慢接一些小型游戏公司的手游，甚至在 21 年 11 月上线了一款自产的国风 IP 手游：花亦山心之月，从中也能看出抖音的野心。

快手虽然没有做自己的游戏，但对于棋牌手游确实情有独钟。快手不断上新了几款手游，也能看出可能会对手游有更大力度的倾斜。抖音和快手都在积极布局手游推广赛道，快手虽然慢点但还是在动。

对于创作者来说，了解目前这一项目背景即可，在选择推广任务时，我们要有一定自己的判断，再选择适合的、高收益的任务进行推广（具体如何找到适合的游戏，在后文「三、如何找到适合推广的游戏」中会展开）。

平台共有的同一个游戏，可以一个作品分发到多个任务台，就有多份收益。所以，在游戏推广变现这个赛道上，可以尝试「以抖音为主，快手为辅」 的思路来做。做棋牌类账号，可以反过来做。

部分内容来源：《2022手游推广发展分析及项目机会：红利期+综合游戏解说类和游戏测评类》

1.2 项目门槛和适合人群

游戏推广赛道目前基本成熟。从以前的野蛮生长，使用卡点视频拼概率的情况，到现在精细化运营专业解说，最终的方向一定是更加垂直细分的领域。从现阶段来看，游戏推广对创作者个人还是有一定要求的：

1）了解游戏内容，上手游戏快

想要做好游戏，首先你得熟悉它，需要花费更多时间，才能创作出相对应的内容。比如创作吃鸡、王者的游戏视频，一般是玩的好的、故意玩的菜的、会讲故事的创作者更受关注。

对于我们来说，也是同样的道理。如果你对游戏不了解，没时间去钻研，那是很难创作出优质内容的，推广起来也会更吃力些。

2）创作者群体年轻化

游戏赛道只要用心，都能做好。不过，现阶段游戏发展速度迅速，各类游戏层出不穷。对游戏玩法、游戏内容、流行梗等内容，理解相对薄弱的小伙伴来说，所需要付出的时间和精力可能会更多。

而对于年轻的小伙伴来说，他们对电子产品、电脑游戏、手机游戏会有更加得天独厚的优势。建议对游戏理解薄弱的小伙伴仔细斟酌后，再看看是否要深耕这个领域。

3）对创作者的自律性要求高

游戏推广并不是某一款游戏的推广，而是众多类型的游戏，包括养成类、策略类、射击类、飞行类、跑酷类、格斗类、放置类等，种类繁多。

想要做好游戏推广，各类游戏都要玩。创作者必须去熟悉不同的游戏，同时也会花费更多的时间。而且每款游戏都有一定的可玩性，稍不注意可能就沉迷进去。

游戏本身就是为了留住用户，会设计各种套路让你沉迷，对于创造者的自律性还是有较高要求的。

我们需要牢记：我们不是为了玩游戏而玩游戏，而是为了赚钱才去玩游戏。

内容来源：《2022手游推广发展分析及项目机会：红利期+综合游戏解说类和游戏测评类》

二、前期准备

2.1 硬件准备 @柠柠

设备要手机，不能用 ipad。

•苹果手机

建议买苹果 7 以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行刷机再进行操作。

•安卓手机

安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投，更加容易过审。

•网络环境

若要矩阵操作，不要批量设备连 wifi，建议连 4g。

内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》

2.2 搭建抖音账号

如果之前有注册过账号，发过视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频，不需要重新注册账号。

如果之前已经做过短视频，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，三家运营商共 15 张。不建议使用移动的和多号或者联通沃小号，有一定的封号风险。15 张已经足够用。

账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：

•新账号注册前，建议先短暂的使用新手机卡打电话、发短信、消耗些流量，避免风控

•新账号注册时，建议一机一号，不建议使用双开应用注册

•新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名

•如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号

•如果是批量注册账号，建议控制在同一WiFi下的账号数量，或使用手机流量注册，避免风控

内容来源：《9 月航海 | 抖音短视频 | 实战手册》

2.3 账号设置

从需求出发，更有针对性地对以下账号参数进行包装：

•头像

•名称

•简介

•背景图

1）头像

建议和账号定位、用户年龄相对一致。如受众是孩子，使用卡通头像；受众是女生，使用二次元的；受众是男生，使用漫画风、酷酷的…

2）名称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言

创建账号名称有以下 4 种公式：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房。同理，跟着文哥玩游戏

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习。同理，阿木爱游戏

3）简介

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。

融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号。比如：

•常常会分享一些宝藏小游戏，呼朋唤友，一起来玩呀！

•重度游戏迷，每日3小时筛选，只为讲好每一个故事。

•解说好故事，推荐好游戏。

P.S. 简介概括好账号定位后，不建议频繁更改，容易违规。

4）背景图

主页背景，和头像呼应，可以适当加些关注引导。

2.4 起号技巧 @思蒙

2.4.1 什么是起号

起号就是我们俗称的，账号流量比较稳定了，通常稳定在一个相对比较满意的数值，比如对于新号来说，发布作品 24 小时内，播放量在 3000 左右（更好的情况可能会达到 5000 – 10000 左右），那么我们就称这个账号算是起来了。

后期我们只要保持作品质量，适当的根据形势优化方向，然后加以账号运营，就能让账号快速的成长。

要起号，首先得了解平台流量的推送逻辑，圈友 @思蒙 分享过一篇关于抖音账号标签的文章，大家可以了解一下：《一文讲清“账号标签”！》@思蒙

这里简单概括一下要点：

逻辑层：当作品标签和和对应的人群标签正好匹配时，就起号成功了；

表现层：播放量稳定上升，越来越高。

怎么理解？

举个例子，

如果你喜欢看美女，有个账号正好发的都是美女视频，今天被你刷到了，你把他的视频看完了。其中，你的标签之一是“爱看美女”；那个美女账号发的作品被打上的标签，也是“美女视频”。两者正好匹配，然后系统会越来越多的把这个视频推荐给和你具有相同，或类似标签的人群，这个美女账号就起号成功了。

反之，你不喜欢科技类视频，如果某天刷到了科技类视频，你就直接划走了，那这个被打上“科技视频”的视频，和你这个观众不匹配，如果这个账号在起号阶段运气很差，正好被随机分配给的都是你这样标签的人，那系统就不知道该把他的视频发给带有哪种标签的人群了，这个科技账号的流量就会越来越差，起号失败。

说了这么一大堆，就是为了引出一个概念，懂了这个概念，就知道起号的基本原理了。

这个概念就是【垂直】。

2.4.2 为什么账号要垂直？

什么是垂直？下图就是垂直的具体表现：

继续用美女账号举例子，假设，美女账号有一天不更美女了，开始更你不喜欢的内容了，那她还垂直吗？不垂直了。

不是你这个标签的人群喜欢的内容了，她变了，你不爱了，那她就要失败了。

这就是起号技巧——保持内容、风格的统一。

让账号各个维度保持垂直，先让最精准的人喜欢起来，然后才有可能进入泛流量池。用精准流量，撬动返流量。

再用咱们游戏赛道的实例来说，新人如果把握不了垂直，前期尽量保持一种类型的游戏更新，不要换游戏，直到账号流量稳定，除非中间出现了大热门的游戏，你去跟一两条看看能不能蹭个热度，蹭上了，就继续更那个，蹭不到，就回来做自己的。

如果你都不能确定哪些游戏是一个类型，那就先更新某一款游戏，直到起号。如果始终无法起号，再考虑是不是走错方向，另找办法。

三、如何找到适合推广的游戏 @思蒙

前 2 章我们已经基本完成了账号的基础搭建，那么接下来就该选择合适的游戏尝试推广了。任务台有那么多游戏，看的你眼花缭乱，我们应该选哪一个呢？

使用下面这几种方法，一定能找适合你自己的游戏，他们分别是：

•根据对标账号来选择

•根据当前热门来参考

•根据兴趣喜好来适配

3.1 看对标账号都在做什么游戏

这一步，我们需要关注一些对标账号，再多关注一些同行的动态，找同行的具体方法简单分享一下。3 个方法，我们可以搭配使用。

方法1：主页同类推荐

刷/搜到目标视频，直接点头像进主页，【关注】按钮旁这个小三角形点一下：

点完弹出来全是同类型的账号，自己再进他们的主页去看，哪个更适合自己风格：

进入新账号主页后，再继续点小三角，以此类推，至少关注 50 个以上，同行信息基本搜集完成，看看同行最近都在推哪些游戏即可。

方法2：关键词搜索

直接在搜索框搜索你知道的热门游戏关键词，然后点筛选，选排序依据「最多点赞」和发布时间「一周内」：

下拉找当前数据不错的视频，进去看粉丝体量较小的，全部关注一遍，再加上方法一，又能刷一天。

方法3：利用数据工具

飞瓜数据，灰豚数据……等等：

这些数据工具，网页版、小程序版（微信/抖音）都可以搜到。

直接点进去，选达人榜：

找到自己的行业类别，筛选粉丝量，就全部出来了：

配合方法 1，又是一片新世界。

这几个方法混合使用，你想找不到能推广的游戏都很难了。

通过上面这几种方法，你能看到至少不低于 5-10 款的游戏。

我们暂时记下来，同时能通过视频大致看来一些游戏都是什么玩法，如有感兴趣的，可以直接通过他们左下角的链接点进去试玩（有的可能需要下载，直接下载注册即好）。

3.2 看当前热门的都是什么游戏

如何查看当前热门的有哪些游戏？

这个其实和 3.1 的方法几乎一致，当你关注了足够多的同行账号之后，你就会发现，在某个时间段，几乎所有的账号都在推同一款游戏，那这个游戏必然是当前最热门的游戏了。

另一种方法则是，我们通过发行人小程序（抖音小程序），进入游戏推广平台主页，可以看到很多当前正在推广的游戏：

然后我们点进每个游戏查看这个游戏的【收益周榜】（下图只做示意，不做推荐，后同）：

【收益周榜】在榜人数越多，说明当前游戏越热门，爆的几率也越高。

由于每个账号的任务台进去之后，显示的游戏不是完全一样的，尤其对新号来说，是一些比较常见的主流小游戏，所以建议此方法和「3.1-方法 1」搭配使用。即，我们通过刷刷同行的视频，发现游戏然后进入任务台去查找对应的游戏，注意如果下滑找不到时，可以使用搜索框。

找到这款游戏后，依然点进去下滑查看视频榜单：

【收益周榜】上榜的人越多，说明这个游戏近期越热门，会吸引更多的创作者来分一杯羹。

另外，在周榜的视频里，我们最好再点进每个视频查看一下发布时间，因为有的游戏可能热度已经过了，近期没有上榜视频，但他还是会把一周以前的视频挂在【收益周榜】上，所以需要点进去查看一下周榜视频的真实发布时间，如图：

有的周榜视频，你点进去可能是半个月前，甚至一个月以前的视频了，那这个游戏在当前时段可能就不是热门的游戏。

通过这两个方法，我们会找到几款当前热门的游戏。

3.3 找到了几款游戏，我该选哪个

现在你已经知道了很多可以推广的游戏，但是实在不知道该选哪个？从那个开始着手？这很正常，因为我们总是很难走出第一步。

这里有两个方法：

1）你以前玩过什么类型的游戏，如果有类似的，就从它开始，无他，熟悉感而已；

2）以前从不玩游戏，那就看哪个游戏眼缘好，就直接选它。

可能这个方法有点离谱，也许看完你还在纠结，那我告诉你，每个都能选！

对，就是每个都能选！

因为无论你选了哪一个游戏开始，在以后的你看来，你现在做的视频都是垃圾。所以不要浪费时间，重要的是先跨出第一步。

开始做的前 10 个，甚至 100 个视频，都是练手的，除非是天选之人，才有可能爆一个，所以先动起来。

四、确定视频内容形式 @金成

目前的游戏推广视频，主要内容构成有两大类——

•综合游戏解说类：

每款游戏都可以有自己的独特见解，以自己特有的形式表达出游戏的好玩有趣，以内容去吸引粉丝。

•游戏测评类：

专门去测试哪里好哪里不好，并加上一些评价比较的形式给粉丝推荐游戏。这类全能型账号就是官方想要的，所以官方也愿意花重金去培养这样的创作者。

有几个账号非常值得大家去看看，有些创作者的脑洞奇大。比如「白白的小目标」，就是典型的综合游戏解说类账号；还有一个顶级账号，是抖音官方签约的，叫「呼叫网管」，属于评测类的账号：

那么对于普通创作者而言，从哪种视频类型入手更好呢？这里给大家推荐 4 种具体的视频内容玩法，适合个人小矩阵运作。

4.1 方法一：不出镜真实玩游戏实拍

参考账号：变身迪迦玩游戏。

内容相对简单，可复制模仿，就是不出镜实拍玩游戏的过程，文案就是玩游戏中发生的故事。

它有一个非常重要的优点就是游戏的代入感会非常强，创作者在玩游戏中发生的快乐片段、中间穿插的笑声，都能够强烈地感染到你，你也会觉得这个游戏特别好玩。

这就是一个综合游戏解说类账号，把游戏里面好玩的点、有趣的点以最直观、最生动的形式呈现给观众，所以玩家会有非常强烈的代入感，转化也会非常高。

这样的账号也可以做小矩阵，你可以同时做好几个账号。但有一个点要克服：即使不出镜，面对镜头时也会不自然，生活在镜头下面的感觉和平时玩游戏的感觉是完全不一样的。如果说你能克服这个点，就能做出这样的爆款账号。

4.2 方法二：中国玩家类型玩法

参考账号：宇宙漫步（游戏解说）

以前「绝地求生」刚刚出来的时候，就有「中国玩家」这样的说法。在中国玩家眼里，中国玩家是最牛逼的、最团结的、脑洞最大的，通常会有一些稀奇古怪的玩法让国外玩家惊掉下巴，这样的视频能够带动很多玩家的情绪。

这样的作品点赞会非常高，前期起号不挂链接，把账号权重做起来以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式发布（2 条带链接，1 条不带链接），素材从 Steam 上直接录屏使用，射击类、战争类游戏的素材在 Steam 很多。

注：Steam 是一个整合游戏下载平台，为目前全球最大的综合性数字发行平台之一（官网链接：https://store.steampowered.com/）

它的好处非常明显：这样的文案风格能够形成模板，因为始终围绕「中国玩家很牛逼，国外玩家惊掉下巴」这样的文案类型，如果要挂游戏推广的话，只要中间加上你想要推广的游戏素材就好了。

这样你的账号就可以快速起号，播放量不会低，点赞评论数据也不会差，权重会非常高。而且，你在有模板的情况下，出作品也会非常快，做到后面什么游戏都能带。

所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。

4.3 方法三：引评类玩法

参考账号：狗鹏病情分析师。

这个账号也是非常典型的整理出模板、可以小矩阵操作的一种账号类型。

他的特点非常明显，会点评别人的「脑残」玩法、「正常人不会干」的一些玩法。在众多创作者当中，有些人偏偏不会按照套路出牌，所以素材还是比较好找的。甚至这样的素材还可以自己创造。

这个账号涨粉非常快，有两个非常好的变现点：

第一，正常接游戏发行人的任务赚钱；

第二，粉丝量起来后，作品账号数据也好，会有很多私单。有一些厂家看你作品数据好，会直接一口价采买的方式购买你的视频。30W 粉的账号，一条作品可以达到 2000-5000 元不等。

4.4 方法四：粉丝互动型

很多游戏是可以联机互动玩游戏的，类似于组队作战、开黑效果，那我们就可以今天带这个粉丝玩一个关卡，然后把过程中有趣的点表现出来，剪辑成视频就可以了。

这种方式可以增加和粉丝互动的粘性。现在，抖音的铁粉机制出来后，粉丝的数据表现尤为重要，这种玩法前景非常好，而且全网还没有某个作者用这样的方式去做账号。

这种理论是绝对有实操性并且能够拿到结果的，再组建粉丝群的话，还可以更加直接地挑选一些比较活跃粉丝来互动，效果会非常好。

这种创作方式有一个非常好的优点，就是你玩一局就可以制作一个视频，玩两局就可以制作两个视频，游戏视频素材相对容易获得。

有了素材后，你的创作文案也会相对简单，就可以轻松地做起小矩阵。一个成熟的创作者培养两个这样的账号，每个账号一天发 2-3 个作品也是不难的。

内容来源：《2022手游推广发展分析及项目机会：红利期+综合游戏解说类和游戏测评类》

五、如何制作视频？

确定了对标账号和要制作的游戏，那我们可以开始着手制作视频了。

视频制作包括文案、剪辑、配音等生产环节。本章建议搭配自己的对标账号食用。

5.1 了解剪辑工具与视频剪辑

5.1.1 剪辑工具 @Alan

pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut

移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）

对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。

剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。

用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈。

内容来源：《视频号工具箱合集》

5.1.2 如何对视频进行剪辑

具体的视频拍摄和剪辑教程有非常多，这里就不过多赘述。有需要的同学可以去「剪映」学习具体的视频拍摄和剪辑技巧：

「下载剪映，点击下图里这个按钮即可学习」：

资料包：《剪映APP》49节零基础入门视频教程

剪辑小技巧：https://articles.zsxq.com/id_rez6536bn6so.html

内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册 》

不论把视频内容分为几种形式，从制作上来说，我们分为「解说类」与「手拍类」即可。所以下文着重说明这两种视频制作流程与方法。

5.2 解说类游戏视频如何制作 @思蒙

建议在学习这部分之前先去看一些对标账号的视频，这样对内容大脑里就有个印象了，也更容易看懂后面讲的是什么。

5.2.1 找文案

首先得承认，对于新手，我们是完全不具备游戏文案的制作能力的。所以有且仅有一个可以立即实操的办法：参考对标账号。

任何好的内容都是经验积累出来的。先借鉴后超越，先学习，在提高，先模仿，再原创。

那么那些文案是适合我们去参考的呢？当然是已经经过市场验证的，最好还是已经有不错效果的，比如观察前文提到的「视频榜单」：

有的榜单你点进去看了视频会发现，榜前 3 甚至榜前 10 的文案都是大同小异，这就是借鉴同行。在我们没有文案制作能力的时候，就可以学习他们的文案。

如果有一定文案能力，可以适当修改，使用同义词、近义词，或意思相近的句子来替换。

注意：

个人和平台都不支持完全照抄别人文案这一行为，一旦被平台发现抄袭，就会直接下架抄袭者的视频。新手时期，没有创作能力时，可以适当先“学习”别人。

我们举例以某榜 10 的视频作为参考视频，进入视频后，点击右下角的【分享】按钮：

然后点复制链接：

复制完以后，在 VX 小程序搜索「文案提取」，随便找一个能提取文案的工具，将此视频文案提取出来：

这里安利大家几个还不错的「文案提取小程序」：

文案提取神器

轻抖文案提取

轻抖

逗哥文案提取神器

视频语音转文字神器

……

提取文案以后，我们保存到自己常用的笔记里即可。

这里推荐几个笔记工具，分别是：

锤子便签：手机本地端好用；

石墨文档：手机PC云同步；

飞书云文档；

手机自带的便签；

也可以直接 VX 发给自己。

5.2.2 录素材

这一节要与前文联系起来，录素材的基础，就是找到合适的文案。在新手期，我们作为新手要多多模仿，不能按照自己的想法来。

现在，我们要开始根据模仿的视频准备素材了，素材在哪儿呢？

在你准备投稿的的游戏里，或者就是官方给的文档素材里。

先说第一种：

在你打算模仿的视频里，找到主要的相关画面，然后自己进入游戏录下来，如果实在找不到，可以适当剪裁别人的片段代替。

官方素材哪里找：

有的视频你发现，自己再怎么玩游戏都找不到，那就大概率是官方给的素材，这类素材一般都在这里：

在你对应投稿的任务台里，也就是前面查看游戏【周榜收益】的页面，官方会把可用素材集合在一个文档里，注意查看文档使用介绍，有的要求不能露LOGO，有的需要裁掉前几秒等等，大部分是没有要求的。

注：并不是所有游戏都会提供素材。

录好/找好素材以后，我们就可以分别放入到剪映里准备剪辑了。

当然，我们不会一直模仿他人的素材，在学习的过程中，我们也会逐渐找到手感，形成自己的方法论。这就需要我们在拆解素材的过程中，学会关注爆款视频的特征。

一般来说，以下部分是需要注意的：

•视频开头用了什么文案，拉住了用户停留？

•中间部分，有没有吐槽或者奖励，引发观众互动？

•结尾是以什么形式引导转化的？

所以制作视频素材时，大家要格外注意这三要素，由于我们还没有单独创作爆款的能力，尽量 1:1 的去还原。

还原之后，我们可以进一步拆解素材的三要素。

咱们以这个视频为例来拆解一下：

看看【浩班长的作品】还不如当一只猫啊！# 夺笋高手 https://v.douyin.com/Bq9AnQL/

开头部分，使用了“引起好奇”的手法，“你猜这东西多久卖出去？”无论你猜的对不对，都要往后继续看，来验证自己的想法吧？黄金 5 秒有了；

中间部分，接着调侃大哥给猫咪买珍珠，一个珍珠有多贵你给猫咪玩！？结果一个反转 +999999 金币，打脸自己，赶紧变脸也要给大哥当猫，增加笑点，后面部分会故意说错一些动植物的名称，让小朋友在评论纠正；

在结尾部分，用贴纸“吸欧气”拉互动，说“这种方法很管用”并用剪头示意大家去试试，既能引评，又能拉转化，吸引小伙伴也去试试，看看这个做法到底有没有用。

每拆解完一个视频，值得学习和参考的地方都可以记录下来，逐渐形成自己的素材库或金句库，灵活运用在后续的各个素材中。

5.2.3 根据文案素材配音

找到了文案，录好了视频素材，现在准备开始剪辑。

我们先将素材导入剪映，然后根据文案开始配音，这里以手机端为例：

第一步：设置视频比例

一般情况下，我们都会将视频做成竖屏，也就是符合移动端播放的画面，所以导入视频第一步就是要将比例调整为9:16（也有16:9或者4:3的，后面熟悉了再去调整）：

导入视频后，不要点选素材，在剪映底部一级菜单栏里，找到【比例】，点击后出现对应的二级菜单：

选择有「抖音」符号的 9:16，设置完成，开始配音。

第二步：开始配音

建议都用自己真人配音，因为能更好的增加识别度，为后期打造人设，增加粉丝粘性做好铺垫。

觉得自己声音难听的，都是幻觉。除非你经常给别人发语音，发完自己听一遍，否则我们都很少以空气传导的方式听到自己的声音，初次听自己的配音，当然和平时通过骨传导听到的说话声比起来很不一样，有些别扭。

但记住一句话，不要你觉得，要观众觉得！

做这行有很多我觉得很难听的声音，甚至配音结结巴巴的人，并不影响人家挣到了几十万甚至上百万。只要观众喜欢听，有辨识度，就足够了。

如果实在不想用真人配音，那就在小程序找配音软件来搞定。

配音软件：

•魔音工坊，在线网址：https://www.moyin.com/

•微信搜配音/配音神器，有很多可用的小程序，如：小微配音、配音神器pro、逗哥配音神器等，选择适合自己且性价比高的即可。

然后，把文案放在方便看到的地方，一般可以用电脑看，或者用另一个手机看，没有第 2 设备的，可以用多任务方式看一句配一句。

配音小TIP:

每一句配音都在开始和结束部分有留白，我们可以把相邻两句交错起来，如图：

这样做的理由有两个：

•可以缩短总时长，减少无效时间；

•可以让音频更紧凑，不拖沓更有节奏感。

它们的目的都是一个：提升完播率。

全部配完以后，自己听一遍，没有问题就可以把导入的视频素材，按照配音进行对应的剪裁了。

到这里，我们的主体部分就基本完成了，还剩最后一项，字幕。

5.2.4 识别字幕，调整字体

剪裁完成以后，我们回到【1级菜单】，点【文字】：

然后点【识别字幕】选择【仅录音】，再点【开始匹配】：

稍等片刻，匹配完成以后字幕就出现了，接着我们调整字幕选项并预览，让其达到【能看清，不花哨】的程度即可，因为我们的主体还得是视频，字幕只是辅助。

到这里，整个视频基本制作完成，我们预览一遍，没有问题就可以准备导出了。

5.2.5 导出视频

在导出前还有很重要的一步，视频清晰度。

剪映默认导出设置为 1080p 和 30 帧，我们一般用手机观看，1080p 足够了，但是要把帧率拉到 60 帧（为保证清晰度），如图：

按照这个参数，点击导出即可：

OK ，至此，一条解说类视频就完成了~

5.2.6 先完成 再完美

我们初期学习剪完几条视频以后，可以逐步增加一些其他特效。如音效、贴纸、动画、画中画等效果，让视频效果更加丰富饱满有趣味。

但在增加过程中切记不可贪多，一次只增加一种即可，这样学起来比较容易，直到全部学会。否则又要加特效，又要添贴纸，还要加画中画，一条视频做好久做不出来，没有正反馈，就很容易放弃。

一定要先完成，再完美。

之前有个朋友一条视频做了快 10 天，在中途除了基础功能，还不断的问一些附加特效，等他终于做完以后，黄花菜都凉了，也再没见过他给我发第 2 条视频。

无论你多么认真努力，你的第一条视频，永远是最垃圾的。

所以不要浪费太多时间在前几条视频上，等你学会了所有手法和技巧，再好好打磨以后的作品。

5.3 手拍类视频如何制作 @思蒙

手拍类视频相对就比较简单了，但是对设备有要求，需要多一个 pad，如果有现成的那就更好了，配置无所谓，一般都是小游戏不吃配置。

建议还是先去看一下对标账号的内容及展现形式，脑海里会先有个印象，目前这类比较头部的账号是【变身迪迦玩游戏】：

还有其他类似的账号比较多，也可以自己利用前面讲的找对标的方法去找一找。

这类视频的制作，一般更适合声音好听的年轻女孩，手好看就更加分了，因为视频里面会露手，也有露部分腿的（可能是流量密码），有条件的伙伴可以尝试。

5.3.1 找素材

理解了手拍类视频的内容展现形式以后，我们也可以模仿制作类似的视频。

这类视频也有完全不加文案的，视频爆火后就能得到高收益，不过比较靠运气，和游戏内容本身的吸引力。对自己创作能力完全不自信的小伙伴，可以在初期尝试一下，这类视频在任务台即点即玩的小游戏榜单上都能找到。

这种视频的要点，主要是选对关卡和对话，我们和前面「5.2 解说类游戏视频如何制作」一样，找好对标视频，准备创作即可。

5.3.2 学对话

仔细观察对标视频的文案引导，有哪些地方是能吸引你停留甚至留言互动的，有哪些地方是故意埋梗的。

比如以下视频：

【变身迪迦玩游戏的作品】让我看看不知道要打开盖子的大怨种是不是就我一个！https://v.douyin.com/BqyrAwB/

视频中，「我怎么一个都装不进去」就是一个能引发互动的点，包括后续的话术，几乎都是用疑问句和否定的形式，来引起观众评论，让观众产生一种，“你行不行，还是我来的冲动。”

找到对标视频的几个关键点，如果实在不会，也可以自话自说，尽量使用一些能让观众产生互动情绪话术。

5.3.3 录画面

看了大量的对标视频，我们就可以尝试自己录制玩游戏的画面了。

一定要把话术填满整个作品，不能让场面冷静下来，如果有两个人甚至多人对话更好，互动性更强，有一种大家围在一起玩游戏的乐趣。男生应该都懂那种在网吧只开了一台机子，但是后面有一大群围观的场面，气氛很好，这样就会吸引观众也想点进去玩一玩，比如下面这个例子：

看看【烧脑三兄弟的作品】# 帽子先生大冒险 52-53关策划太秀了 https://v.douyin.com/BqfaadP/

只是点进去听音频，这种氛围就能吸引我们停下来观看。

另外需注意拍摄时固定机位，视频最好是光线明亮，没有倒影这种影响画质体验的情况。

5.3.4 剪辑视频并导出

手拍类视频对剪辑的要求也很低，只要把视频中无趣的，或者不同关卡衔接的部分剪掉即可。

也就是只留精彩的，能引发互动、或共鸣、或好奇的地方留下来即可。有对话内容时，我们识别字幕，调整大小导出即可。

导出方法同「5.2.5 导出视频」。

5.4 【拓展】视频剪辑技巧

为了让创作者产出更多丰富的游戏推广视频，抖音官方开设了一个专门的账号：

大家在抖音搜索「游戏发行人计划」就能找到这个账号，账号内目前已有 300+视频，视频内容涵盖平台规则、优秀账号推荐、视频制作技巧等（账号主页：https://v.douyin.com/BQTp81G/）。

以下视频均来自该账号，我们选取了部分实用性比较高的技巧，大家在优化过程中可以学习：

•手把手教你制作电影级视频，让你视频秒变大片：https://v.douyin.com/BQwycW6/

•游戏视频还能这样运镜？轻轻松松做大片：https://v.douyin.com/BQwMac2/

•给我一分钟！让你的视频内容新颖，创意独特：https://v.douyin.com/BQwF4pD/

•教你制作压迫感十足的慢动作视频，还等什么赶快get起来吧：https://v.douyin.com/BQwMjRB/

•视频不够爆？写文案就头疼？请收好这份爆款秘籍：https://v.douyin.com/BQw6F4a/

•搞笑文案两大模板，学会你也可以是热门的常驻嘉宾：https://v.douyin.com/BQwgswJ/

•超详细的游戏对话框教学！赶快运用到你的视频当中吧：https://v.douyin.com/BQw99c7/

另一个学习途径，就在「游戏发行人」小程序里。

点击学院，能看到页面中有许多教学或优秀案例：

更多技巧，大家可以参考同行，也可以官方平台继续探索~

六、数据复盘与优化迭代 @思蒙

视频数据和账号动态，是我们复盘优化后续作品的关键参考因素。有以下几个方向，可以帮助我们更好的了解自己的作品数据如何。

6.1 数据看板查看

新账号搭建完成以后，我们可以在个人主页右上方的【三】——三道杠里看到【抖音创作者中心】：

点进去以后，我们就可以看到，这里有一个【开通数据看板能力】：

我们点击进入数据看板之后，下滑到底部，点【立即开通】：

然后系统会提示，我们大约在次日 10 点，就能看到自己已发布作品的数据分析了。次日我们点开自己已经发布的视频，左下角会出现【数据分析】字样，点进去就能看到本作品的详细数据：

其中包括播放量、完播率、平均播放时长、2s 跳出率和 5 秒完播率等数据，还有【互动分析】，及【观众分析】等数据，大家可自行浏览查看：

其中需要着重关注的数据为 5s 完播率 和完播率，一般情况下，这两个数据基本基本能判断作品的质量，以及大爆的可能性。

但是，由于我们的作品是带了推广链接的，其最终目的是为了变现，也就是一条视频的转化率才是衡量这条视频的最重要的因素。所以在游戏赛道，经常会出现如下情况:

作品数据分析明明显示各项数据都很好，完播率甚至达到了 50%，但是播放量才跑了 4 – 5 万，而别人完播率只有 13% 的作品，播放量却跑了几十万。

那就是因为，别人的转化比你高很多。

不同赛道的视频，官方推流机制是不一样的。我们可以把游戏推广当做带货视频，试想这样一个场景：

A 和 B 都各开了一家商店卖货，

A 的商店陈列漂亮，装修豪华，每天客流量 800，但是营业额只有 1000 元；

B 的商店显得有点朴素，陈列和装修都是比较普通的，客流量虽然只有 500 个，但是每天营业额都有 3000 元。

作为能拿提成的老板，你会更喜欢 B 还是 A ？

所以你更可能会把资源倾斜给 B，让他赚到更多收益，你也能拿到更多提成了。

因此在本赛道里，转化是最最重要的指标，其他数据都只能作为参考，不必太看重。

6.2 对标账号对比

除了自己利用数据看板分析作品质量，更重要的其实是查看对标账号中，表现比较好的同类型视频，以及提炼榜单视频的可取之处。

其中包括，

开头使用了什么方式或手法？是疑问、否定还是引起好奇？

中间使用了什么梗引发互动？

结尾怎么引导转化的？

视频中间使用了哪些素材，让作品更加丰富饱满？

我们以这个视频为例。

看看【小哪吒(玩游戏)的作品】# 夺笋高手 https://v.douyin.com/BqfK7XE/

开头就是「你猜 xxx 多久卖出去？」，使用了好奇的手法，让你猜，无论你猜的对不对，都要往后继续看来验证吧？黄金 5 秒有了；

中间部分，调侃爷爷没钱买，结果一个反转，+999999 金币，竟然是隐藏富豪？？打脸自己，拉互动甚至要去给爷爷当孙子，增加笑点；

另外，由于这个视频相对比较长，因此在中部靠后阶段，又拉了一次互动，说自己在评论 @谁谁谁，非常有用，一般小朋友也会跟着照做。评论这一项数据又增加了，同时也增加了整体停留时长。

在结尾部分，使用了否定语法，说「我运气这么好，你们肯定比不过我」，既能引评，又能拉转化，吸引有的小伙伴就想进去试试，证明自己的欧气比博主的强。

我们在来看一个反面案例：

只是简单的录屏，一点解说都没有做，更没有引导，只能靠运气，或者足够多的数量来博概率，偶尔出一个小爆款，这种方法在 21 年还可行，但在如今，挣到钱的概率是极小的。

6.3 创作方向调整

在创作了一定数量的视频以后，我们对剪辑软件的掌握就更加熟练了，也积累的大量的素材和创作方法，这时候就可以适当的增加作品细节，根据个人情况调整自己的作品风格了。

最直接的方法还是去多学习同行，看那些风格转化是比较好的，同时也符合自己的个人能力，我们就可以适当根据自己条件逐渐形成自己的风格。

一般主流的解说风格有两大类：

•幽默搞笑类

•直白解说类

幽默搞笑类创作难度要求较高，作品需要照顾的创作维度比多，创作相对复杂，创作时间也长。尤其考验创作者对观众笑点的把握，以及对留白时间的预判，当然这类视频的爆率也会高很多，因为轻松搞笑的视频，天然受众就更广。

例如这条作品变现 30w+，就是在于作品幽默有趣，看了让人忍俊不禁，无论玩不玩游戏都愿意看下去。

直白解说类一般在轻手游的创作里更常见，相对要求较低，主要为解说游戏玩法，或者某些道具的获取方法等，然后根据作者能力再适当增加一些笑梗，可以逐渐形成自己的风格。

这条作品变现 10W+，在平白朴叙的基础上，加入了适当的表情包。

新人一般建议从直白解说开始，然后多看同行，去学习一些素材和手法，逐步给作品增加层次，慢慢形成自己的风格。

6.4 作品细节的几种优化方式