小说推文 | 实战手册【航海精华】

一、什么是小说推文项目

1.1 项目介绍@鲸鱼 @张柯 Ker

1.2 变现玩法 @seven

了解了什么是小说推文，那我们怎么获得收益呢？

主要分为两种玩法。一个是用户开通小说平台的会员，一个是用户下载小说平台。其本质就是从其他公域自媒体平台引流到小说平台，赚取小说平台的分佣。

1）玩法一：推广小说平台

小说平台需要大量用户，这时候就需要有人来给平台拉新，一般是以 CPA 的形式结算。以番茄小说举例，只要用户下载番茄小说，无需充值会员，我们就有返佣。

优势：推广难度相对来说小一点，用户接受程度高；

劣势：平台下载量足够后，官方会停掉推广任务，不过暂时不用考虑，一个平台任务结束后，还会有新平台拉新。

2）玩法二：推广小说平台会员

这种玩法是以 CPS 的形式结算。以知乎平台举例，用户下载知乎，并充值会员后，我们才可以拿到推广佣金。这种玩法需要我们选择更有吸引力的小说，并做好引导。

优势：模式较为长久，用户会员每月过期后，重新回到流量池，还是我们的目标客户；

劣势：现阶段难度系数较大，用户被平台洗过多次，且需要付费才能阅读小说。

综上所述，不要在意那种模式，每种模式都各有优劣。自媒体平台上存在大量对标账号，执行难度并不高。我们只需要做好内容，愿意下场实操并坚持迭代优化。

内容形式多种多样，我们会在后续实操教学中展开讲。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

1.3 适合人群 @某人周 @seven

1）对个人玩家来说

小说推文的主要卡点在于前期起号慢、正反馈不稳定，甚至是同一篇文章，别人发爆了自己的却平平无奇，对心态影响很大。

不过也是有对应的解法，需要结合抖音的推荐机制，不断优化选文改文、剪辑制作和日常运营，提高视频爆款的概率。有一两篇爆款后，账号标签、视频数据、推流人群会趋于稳定，进入平稳阶段，项目体验会有显著改善。

所以对于个人玩家来说，项目虽无门槛，心态却有门槛，需要不断坚持优化。

2）对工作室玩家来说

规模化的运营模式也非常适合小说推文，个人运营 2-3 个号，工作室 10 个号起步，不仅是收益翻倍，爆文的概率也翻倍。项目整体 sop 也很简单，适合从 0 搭建初始团队。不需要启动资金，没有什么成本，容易放大。

如果想把推文项目做得更大更好，需要发挥规模化的优势，更快铺新文争取爆款，采取更稳定可靠的起号流程，降低试错成本，使用更优质的文章和素材，提高视频平均质量，老号运营维护和新号冷启动两手抓。

对于工作室玩家来说，更适合能够更快打出规模化优势的团队，快速试错快速铺量，争取更快拿到成果。

除去上述门槛，你还需要准备（以单个运营人员为例）：

•手机号：3 – 5 个

•抖音/小红书账号：各 3 – 5 个（新注册的就行）

•空闲时间：每天 2 个小时以上

综上，各位小伙伴可以参考自己目前的情况，针对性阅读文内对应内容：

•如果没有接触过小说推文项目，建议先从头到尾阅读手册，了解项目基本流程；

•如果想在执行过程中遇到较多卡点，可参考本手册关于起号相关的思路，如找对标、选文、适量投 DOU+ 等

•坚持做小说推文但未实现规模化，可参考本手册关于规模化运营的思路，如选文改文优化方法、批量剪辑等

•如有规模化打算但尚未完善 SOP ，可参考本手册关于精细化运营的思路，如套路化改文、获取低重复素材等

内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》

二、选择适合的小说平台@seven

💡

章节概要

现在主流的平台主要有知乎、番茄小说、起点、晋江、UC 浏览器、飞卢、七猫、夸克浏览器、快看、红袖等，推广模式都是大同小异，一般主要以 CPS 和 CPA 形式来赚取佣金。

•CPS：即开通会员的分销，如知乎、最右、书旗小说、UC 故事会等。

•CPA：平台用户的拉新，如：番茄小说、起点、QQ 阅读、夸克浏览器等。

小说推文的整体流程很简单，只有四步：

选小说

起关键词（也称别名）

发布作品

填写回传

“关键词”可以理解为口令，平台上的每一部小说同时会有好多人推广，在推广前需要给这部小说自定义一个属于自己的口令，用户去平台搜索这个口令，就会自动弹出相对应的小说，而所有通过这个关键词进来看这部小说的人，就被平台视为我们邀请的用户。

“回传”可以理解为是我们给平台一个自己合规拉新的凭证，目前所有平台都要求只能通过媒体平台发布作品的方式拉取用户，为此我们以提交回传的方式来证明，没有通过其它违规方式（如刷量等）获取流量。

小说的推广方式不受限制，只要能够引导用户去第三方平台阅读小说即可。大家可以根据各平台的特点，来选择适合自己的推广平台。当然，也可以一鱼多吃，同时推广多平台的小说内容。

从零起步的新手，更推荐在小红书起号，选择知乎、番茄小说两个小说平台，作品质量更高，出单更快。

需要注意的是，大部分小说平台不和达人对接，想要跑通小说推广项目，我们需要找到合适的服务商机构。本期航海，我们找到了圈友@seven 提供帮助，通过他的服务商机构「乐推联盟」与小说平台对接，具体合作流程参见「2.1 合作须知」。

此外，本章节展开描述了这 6 个平台的合作方式：

✅知乎

✅盐言故事（推广期）

✅番茄小说

✅起点

✅抖音

✅野象故事会（推广期）

其中，盐言故事和野象故事会均处于推广红利期，分佣相对更高。值得注意的是，盐言故事为知乎旗下新平台，推广活动时间为 5 月 29 日-6 月 11 日（14 天）；野象故事会没有集成到乐推后台里面，需要在注册是填写远创圈邀请码。

当然，在「2.10 链接汇总」中，我们也汇总了可能会用到的资源链接。

在推广对应平台的小说时，大家多多注意流程～

2.1 合作须知

小说平台非常多，但对于大部分平台而言，想要达成推广合作并不太容易。大部分小说平台不和达人对接，除番茄小说外，所有平台都需要通过服务商申请推广。

所以想要跑通小说推广项目，我们需要找到合适的服务商机构，作为自己和小说平台之间的对接桥梁。我们负责选择想推广的小说、确定关键词、制作视频发布并引流（每个步骤咱们后面详述），服务商机构负责与小说平台对接，保证关键词回传、出单数据查询等。

本期航海，我们找到了圈友@seven 提供帮助，通过他的服务商机构「乐推联盟」与小说平台对接，打通小说推文的变现全流程。

机构名称：乐推联盟

•规模背书：合作达人数 3000+，合作团队 100+，其中，知乎平台的运营体量在众多机构中属于中上游，月均对对接 30w 单左右。其他小说平台对接量在众多机构中也属于中上游。

•优势：结算较快，基本都是 T+2，公司每个月垫资 300w～500w；公司化运作，可承接大流量。

•可提供的直签小说渠道：

•CPS（开会员分佣）：知乎、最右 APP、UC 故事会、书旗

•CPA（拉新分佣）：QQ 阅读、番茄小说、夸克浏览器、起点

•本次航海的服务内容：

•负责对接各小说平台，支持关键词审核、出单数据查询、推广订单查询等；

•提供专门的审核人员，最多一天时间通过关键词的审核（除番茄小说需要在每天两点之前提交）；

•提供一份爆文表单（包含各大平台），供船员作为选文参考，并保持每周更新

•注意事项：

•针对在合作中知悉的商业秘密、其他达人的个人信息等，需承担严格保密责任，且只能用于本项目；

•若在合作期间存在刷量等违规操作，视为根本违约处理；

•若存在抄袭等权利瑕疵，需承担全部责任；

•服务商可视业务情况及达人履约情况，保留单方解约权

2.2 各小说平台特点

小说平台非常多，主流的平台主要有知乎、番茄小说、起点、晋江、UC 浏览器、飞卢、七猫、夸克浏览器、快看、红袖等……各大平台的推广特点略有差异。

以下是各平台的主要优势，供大家参考：

•知乎：内容优质，养号必备

•番茄小说：字节产品，全面主推

•抖音短故事：抖音自己的平台，不担心违规，转化好

•QQ 阅读：阅文旗下 TOP 1 小说 APP

•起点：阅文旗下小说 APP

•书旗：提供爆款书，单价高，拉新高

•UC：提供爆款书，单价高，拉新高

•最右：内容优质，养号必备

•夸克：全网任意小说均有，耽美小说也全有

其中，「知乎」特点比较突出：

•知乎平台中、短文小说居多，相对好上手

•推文规模为目前最大的平台，爆文概率高

其他平台特点大多一致：

•中长文居多，需要大范围修改小说开头，不易上手，但视频爆了可持续更新

•免费阅读，用户可接受性高

•关键词有有效期，例如番茄小说有效期为六个月，过期后需要重新审核

大部分朋友在推广小说的时候，会首选知乎平台。如果余力，大家也可以同时兼做其他平台，量力而行即可。

2.3 平台使用流程

本期航海，服务商机构「乐推联盟」与小说平台对接，打通小说推文的变现全流程。本小节将讲述，为了方便理解，在正式进入教学前，我们来简单梳理一遍整体流程，看看项目全貌。

•确定小说平台，获取小说链接

•申请关键词，并检查是否通过审核

•发布作品，使用关键词引流

•回传作品链接

•查询订单并结算

小说推文项目看似简单，实际在每个步骤中，我们都有许多需要注意的地方。所以在「2.4 知乎 – 2.7 抖音内小说推广」对于各平台合作方式的介绍中，我们给出了较为详细的教学与描述。

以下是「乐推公社」使用说明。

第一步：账号注册

【乐推公社】注册地址： 手机端：微信搜索「乐推公社」小程序 电脑端：浏览器打开网址：https://iletui.cn/system/user 邀请码：10090

现在我们以手机端为例，看看整个注册流程：

微信搜索【乐推公社】进入小程序后，点击下方注册账户，输入对接人提供的邀请码，点击注册后即可注册成功。

小程序主要用来注册和查看每日数据，申请关键词或回传作品等，需要在后台操作。

第二步：登录后台开始使用

后台网址为：https://iletui.cn/system/user，使用刚刚在小程序注册的账号和密码登陆。

1.如何申请关键词？

主要分为三步：

•点击左侧推广，选择自己想要推广的平台

•点击页面中“新增关键词”选项

•按要求填入需要填写的信息

关键词提交后，会实时显示关键词的状态，关键词申请结果如下图所示

2.填写回传

点击对应关键词后的“回填”选项，填写回传，如同一个关键词发布多个作品或者同个作品发布多个平台，可选择【新增一个】选项。

3.订单查询

点击：订单管理-平台订单，即可查阅该小说平台所有订单。如果订单量多，可通过上方「关键词」和「出单日期」进行查询。

4.余额提现

需要先绑定自己的支付宝或者银行卡，点击：我的钱包 – 收款信息 – 新增 – 提现方式

然后点击：我的钱包 – 提现管理 – 新增 – 输入提现金额 – 选择提现方式 – 点击确定

需要注意的是，余额提现无需手续费，但需要签订「灵活就业协议」。

这里的协议，是指由平台方（这里即乐推联盟）与劳动者签订合作协议，约定平台业务类型，由劳动者自主决定是否接受平台业务并向第三方提供服务，平台不承担社保责任。

这类协议对个人没有什么影响，可以参考在抖音上做带货赚佣金，提现时也需要通过云账户签订灵活就业协议。

这一步也不需要大家做什么准备，在提现过程中自然会引导大家进行操作。

提现后会在 1-2 个工作日内到账，节假日会不定期顺延，届时会有公告通知。

2.4 知乎 @鲸鱼 @seven

知乎是抖音小说推文的头号大户，许多推文的引流终点都在知乎。所以本章节我们来详细了解一下知乎平台的合作与结算方式。

2.4.1 如何申请推广合作

如何确定小说和关键词，我们将在「四、确定小说与关键词」中展开讲，这里我们假设已经有了选择，该如何执行下一步。

第一步：获取小说链接

知乎上的小说一般分为问答和专栏形式，不管其是那种形式，在复制链接前，我们都需要先确认文章是否为会员文。打开文章后，滑到文末，出现付费提示的就是会员文，可以用于推广。

问答形式内的文章，直接点击右上角三个点，复制链接。

右下角显示有「目录」的，是盐选专栏内的文章。点击右上角三个点，复制链接，把链接中的「？」及「？」之后的内容删除，就是小说链接：

如，原链接为（仅做示例用，无法点开）：

https://www.zhihu.com/xxxxxxxxtion/1573680509615603712?is_share_data=true&vp_share_title=0

找到「？」，将「？」及其后面内容删掉即可：

https://www.zhihu.com/xxxxxxxxtion/1573680509615603712

第二步：申请关键词并检查

请按照「2.3 平台使用流程」中的流程提交关键词信息，填写完毕并提交后，会有专人审核这个关键词是否通过审核，结果可以在后台进行查询

申请完关键词后一定要查看是否通过审核，不然可能做无用功。

•关键词要求：

1、4-10 个字

2、不能有特殊符号（标点符号）或者纯数字

3、关键词不可与原书名，章节名重复（不能直接改写原书名，章节名 ）

在申请时，可以同时申请相关关键词，如：无情公主、无情的公主。对于详细的关键词组词思路，后文中会提到，可以参考：「4.2 获取关键词」

•关键词提审时间：

周一至周日 10:00；11:00; 14:00; 15:00; 16:00（周末正常审）

•关键词审核时间：

每个审词节点 10 分钟内。

•关键词有效期：

关键词有效期 180 天，超过 180 天就不可再使用。

•关键词查重：

另外，在申请前，我们需要确认知乎上是否有人申请过了，可在知乎上搜索关键词查看结果。如果可以查询到，需要再做更换，避免重复。

如果该关键词被申请过，会直接跳出该小说页面，如下图所示：

第三步：发布作品，使用关键词引流

如何制作视频、如何发布等我们在后文「五、创作并发布视频」展开讲，这里仅作为一个步骤告诉大家。

当你发布自己的视频后，需要在评论区等地方进行引流，将用户引导至知乎查看全文，如：

用户根据你的关键词在知乎搜索后就会跳出对应小说，如果阅读中发生充值等行为，收益佣金就会跟你的关键词绑定，结算给你。

第四步：作品链接回填

把发布的视频链接结合关键词填写回传：

•回传链接方法：

点击对应关键词后的“回填”选项，填写回传，如同一个关键词发布多个作品或者同个作品发布多个平台，可选择【新增一个】选项。

•回传时间：次日 8:00 前提交昨日回传（发布的所有作品链接都需上传，不分平台）

发布完成作品之后，一定要及时填写回传链接，不回传作品链接的话，官方平台无法回传系统，也就无法知道订单是从哪里来的，即使出单也无法结算。这是平台为了打击反作弊做出的要求。

如果未填写链接进行回传，服务商也无法结算给你，因为官方平台没有结算给服务商。

注意：不管同一个关键词发布多少作品/多少平台，每一个作品的链接都需要回传。

第五步：订单查询

如果作品出单，我们就能在订单查询系统中看到：

•订单查询方法：

点击：订单管理-知乎订单，即可查阅知乎的所有订单。如果订单量多，可通过上方「关键词」和「出单日期」进行查询。

•订单更新时间：

T+1，周六数据周一上午出，下午出周天数据。特殊情况会晚几天一起同步。

2.4.2 结算方式

•结算周期

当日佣金大于 300 元，周二、四、六、日结算；当日佣金小于 300 元，周六、日结算。

•提现方式

第三方机构打款，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数。

提现方式请看：「2.3 平台使用流程」

部分内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》

2.5 盐言故事（推广期）

盐言故事为知乎旗下新平台，目前处于红利推广期， 5 月 29 日-6 月 11 日（14 天）期间，发布盐选会员内容，并将用户引流到「盐言故事 app」购买盐选会员，用户每购买 1 单盐选会员，即可获得 11 元的收益。

目前，盐选故事和知乎的操作方式类似，可以参照「2.4.1 如何申请推广合作」。

但有几个点需要注意：

1、「盐言故事」不限制发布平台及博主账号，发布的内容必须为盐选专栏故事类内容，知乎上的免费文不能用。

如何确认是否为故事类内容？

付费回答：底部有「盐故事标识」，盐选专栏：会员 tab-言故事频道。

绑定的内容仅能使用知乎会员内容链接（专栏及付费回答链接皆可），盐言故事链接知乎不兼容，但两系统词互通。可以理解为绑词的路径和时间不变，只有博主在发的时候引流到知乎还是盐言的区别。

2、关键词可以使用知乎历史词。

3、只有引流到盐言故事，且成功在盐言故事上下单购买的盐选会员，才可获得奖励；如用户在知乎上下单购买，则按照知乎价格结算。

4、发布内容后必须当日回传，如果不回传则无法统计订单数据进行结算。即仅能结算回传当日及之后的订单。

5、「盐言故事」结算周期为 3 日内结算。

盐言故事的订单查询有单独的查询链接：https://jinshuju.net/f/TEdWG2/s/5fPQrz

结算请先登记此表格（【腾讯文档】收款方式收集表 https://docs.qq.com/form/page/DSElFckJ0ZUhwSU9y）

2.6 番茄小说

不同于知乎的开通会员分销，在番茄小说申请关键词通过后，在抖音或者任何平台发布作品，评论引导新用户下载番茄小说 app 并通过搜索你的关键词进入查看该小说，以此为一个拉新订单，可算入你的拉新佣金。

2.6.1 如何申请推广合作

方法一：自己与番茄小说官方申请合作

注意：

如果选择自己与番茄小说官方对接，对接中产生的问题需要自己解决，包括关键词申请、链接回传、佣金结算等，且不可使用「乐推联盟」的合作表单，官方和服务商是两个查询系统，并不互通。

1）第一步：联系番茄小说官方客服

在工作时间给客服打电话，点击按键「0」转接到番茄小说平台，再点击按键「6」转接人工。

官方客服电话：95152

工作时间：每天 8:30-22:00

和客服说：“我想在抖音推广番茄小说，请问如何签约”。客服会提供一个微信号，在工作日添加该微信账号，备注：“达人推广+在抖音上推广番茄小说”。好友通过后，根据官方要求，进行后续签约动作。

2）获取小说链接

方法一：选择小说，点击右上角三个点，点击系统分享，复制小说链接，删除文字部分。

方法二：

选择小说，点击右上角三个点，点击微信。转发到微信后，打开分享过来的链接。点击右上角三个点，复制链接。

在方法一不适用的时候，使用此方法。

3）填写关键词申请表

当日下午 14:00 之前提交的，当天工作人员设置好别名后会统一通知。下午 14:00 后提交的，顺延到第二天配置。

标灰的别名表明未通过，修改后重新申请。若已发文建议及时更换别名，将新通过的别名放到评论区等。

4）作品回填

把发布的作品链接结合关键词填写回传。不管发布多少视频，在哪个平台发布，只需要填写一个关键词即可。

方法二：与「乐推联盟」服务商合作推广

合作推广流程与知乎「2.4.1 如何申请推广合作」类似，不再赘述，获取小说链接的方式与方法一相同。

申请关键词的合作流程请见：「2.3 平台使用流程」

•关键词要求：

1、3～8 个字

2、不能有特殊符号（标点符号、数字等）

3、漫画只能推广指定书单里的内容，且最多只能更新 30%

•关键词提审时间：

周一至周六 11:00；16:00（周日不干预）

•关键词审核时间：

过审核点 30 分钟内查结果。

•关键词有效期：

关键词有效期为 6 个月，过期之后可重新申请原来的词案。

发布有效期为 28 天，若 28 天没有回传新的发布，数据将无法再拉取。

每个周期为上周五-本周四。

•回传时间：

当天发布的作品，必须要在当天 24:00 前提交回传，当然也可以发完作品就立马提交回传。

•订单更新数据时间：

每周二更新「上上周五-上周四」的拉新数据。

例如：4 月 25 日，更新「4 月 14 日 -4 月 20 日」的拉新数据。

2.6.2 结算方式

•如果自己与官方合作，则

•结算周期：每周数据统计，一般在周二出数据，周三、周四打款，特殊情况除外。

•提现方式：无论在哪个平台推广，订单均在抖音钱包提现。每天上限 1 万，月上限 15 万。

•如果与「乐推联盟」合作，则

•结算周期：一般是周二出数据，周四打款 （特殊情况除外）

•提现方式：对公/个人，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数。

•新收款方式见：「2.3 平台使用流程」

•视频有效期是结算四次（四周），回传一次链接后数据会连续在后台抓取 4 周的订单，4 周后不再抓取，想让关键词再次生效结算，就需要使用该关键词重新做一个新视频发布，相当于重新推这本书这个关键词；

•未按照规定时间（每周五早上 7 点前）填写提交回传链接，造成每周数据汇总遗漏的关键词，次周不再补报，即不予结算漏报当周的数据。

2.7 起点

不同于知乎的开通会员分销，在起点申请关键词通过后，在抖音或者任何平台发布作品，评论引导新用户下载起点 app 并通过搜索你的关键词进入查看该小说，以此为一个拉新订单，可算入你的拉新佣金。

2.7.1 申请推广

合作推广流程与知乎「2.4.1 如何申请推广合作」类似，不再赘述。

申请关键词的合作流程请见：「2.3 平台使用流程」

•关键词要求：

1、关键词字数 4 个字以上；

2、不可与原书名重复度太高（不能直接改写原书名）；

3、关键词不可带标点符号、不可用敏感词

4、同一个博主同一本书，不能超过申请 3 个词条；

5、填写书名不能有书名号“《》”；不能有“”英文状态”下的符

号，必须为“中文”，不可有“数字”和“字母”；

6、提词，发布反馈，数据都在小程序进行

7、选书字数要求调整：20w 以上。历史类书单不影响

•关键词提审时间：

周一至周五 13:00（周末不干预）

•关键词审核时间：

当日 19:00 前（概率会在第二天完成审核 ）

•关键词有效期：

关键词有效期 180 天，超过 180 天就不可再使用

•回传时间：

次日 8:00 前提交昨日回传（发布的所有作品链接都需上传，不分平台）

•订单更新数据时间：

T+2，每日可查看 2 天前的数据。特殊情况会晚几天一起同步。

2.7.2 结算方式

•结算周期

周六周日不结算，顺延到下周工作日。如周五结算周二的订单，周一结算上周四、五、六、日的订单。

•提现方式

第三方机构打款，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数：

提现方式请看：「2.3 平台使用流程」

2.8 抖音内小说推广

抖音小说推广是最近新出的小说推广渠道。通过在视频中添加抖音自己的小说推广标签「故事」，即可完成流量的内在变现。虽然推广的仍然是番茄（同样是字节旗下）的小说，但抢占先机，试试新渠道，或许会有无限可能。

接下来讲讲这个渠道的玩法。

2.8.1 用户付费路径

先来通过一组图看看，该推广方式下用户的付费路径：

简单说明一下上图的演示：

图一：在视频页面呈现「故事」标签，引导大家点击；

图二：用户点击该标签，跳出小说页面；

图三：继续阅读，跳转到完整的小说详情页面；

图四：继续点击阅读，跳转到小说正文内容，开始阅读；

图五：限制用户继续阅读，引导付费阅读。

这么一梳理，我们不难发现，其变现路径与前几种推广方式大同小异，都是通过引导到小说页面，再引导开通会员完成用户付费。

所以我们要做的，就是在视频中添加锚点，引导大家点击。具体怎么做呢？

2.8.2 达人绑定流程

来解决上一节提出的问题，我们该如何绑定这个推广系统，通过在抖音视频中添加锚点，引导大家点击小说呢？这里暂时不会用到上面提到的操作流程，请按照下方的步骤来操作。

第一步：首先需要报备自己的抖音号及其它参数

报备链接：

https://docs.qq.com/form/page/DSER0VHptVEpZc0RN

升级版本：一定要将抖音升级到最新版本 2430

抖音 uid/did 查询：抖音→我的→右上角→设置→最下方空白处连续点击

注意：【01 对接人】请填写【远航轻创】

报备完成后在当天 20 点左右（最晚不会超过次日早上 10:00）可在下面链接中查询审核结果：

https://jinshuju.net/f/G4wvqb/s/hjnHdn

报备并审核成功后即可获得添加故事标签权限。

第二步：得到反馈已成功报名后，在抖音中点击“+”发布视频，在发布页点击“添加标签”-“故事”-“搜索书籍”选取对应的短故事书籍（支持 bookid、书名、作者名搜索）。

! ! 注意：

不要同时添加“位置”和“标签”。抖音默认“添加位置”的优先级最高，如果选了位置会把锚点覆盖掉。

第三步：请在发布视频前确定已添加对应书籍标签，发出视频后用户会在你的视频左下角看到故事锚点。

添加成功后发布路径图示：

第四步：在视频中引导粉丝点击锚点获得收益

若视频中无任何锚点点击引导，极有可能无法获取订单收益，导致视频为无效引流。

我们可以从以下几个角度来做引导：

1.视频画面：创作者在创作视频中加入箭头或其他标识引导粉丝点击锚点

2.口播话术：等待后续更新补充 ing

3.标题文案：视频标题引导粉丝点击锚点，常见话术「看后文快点击上方链接直接阅读吧」

4.置顶评论：可采用表情包或文字多种方式引导粉丝点击锚点

2.8.3 达人选书流程

为了提高大家的变现效率，这里为大家推荐一些优质选书。

优质选书库：抖音达人选书库（5.16 更新）

•大家在优质选书库中选完书籍之后需要在【抖音个人主页-我的读书】中搜索书籍进行推广。

•若大家在个人主页没有“我的读书”，请先在抖音里搜索“超级上门女婿”，将小说加入书架后，主页会自动出现

我的读书”。

2.8.4 结算方式

大家可以通过该链接查询变现情况：抖音短故事订单查询

每周一至周二，更新上上周五至上周四的订单详情，可以在查询链接中自主查询。

举例：4.25 日更新 4.14 日 – 4.20 日订单

一般是周二出数据，周四打款（特殊情况除外）

打款方式：支付宝

提现方式请看：「2.3 平台使用流程」

2.8.5 重点提要与其他补充说明

•自 3 月 13 日起，单个视频锚点长期有效，无结算周期限制（数据反馈与打款周期与“番茄小说”一致）；

•报名方式：以问卷方式日维度收集达人信息（发文账号、发文抖音号、发文抖音 uid 和 did、粉丝量），周一至周五截止每晚 16 点，预计当晚 20 点后，上报账号的锚点「故事」标签即可生效；

•若达人想要选书，可直接在抖音添加或在 达人选书库 筛选；

•! ! 敲黑板：一定要在视频中有「引导粉丝点击锚点」的文案、话术、小标识等指引动作，否则视频流量再高，也极大可能无法获取任何收益；

•视频发布成功即生效，但锚点会有“相关性审核”，即需要发布内容与锚点书籍「货对版」。若视频内容与锚点书籍不相关，锚点将会被下掉且无法重新绑定，导致损失收益；

•如果“锚点无原因消失”请及时联系对接人；

•需确认上报的发文抖音号与收款账号正确，否则无法正常获取锚点与收款；

•不要同时添加“位置”和“标签”。抖音默认“添加位置”的优先级最高，如果选了位置会把锚点覆盖掉。

2.9 野象故事会（推广期）

野象故事会的项目优势在于订单实时更新，随时提现。目前的分佣比例为 60%，即用户开通 7 天会员佣金为 9.9*0.6，以此类推。

注意：野象故事会没有集成到乐推后台里面，所以注册时需要填写邀请码。

申请推广流程如下：

第一步：在微信搜索小程序【字节推书】

第二步：使用手机号注册，远航轻创邀请码【674670】

第三步：选择自己想要推广的小说，点击卡片进入详情

第四步：点击【申请推广】

第五步：设置该小说的自定义【计划名称】和【用户搜索口令/书名】并选择要推广的平台

第六步：引导用户在抖音端&快手端搜索【野象故事会】小程序，进入后搜索书名

第七步：用户阅读至收费部分，开通会员后我们就能获得相应收益

2.10 链接汇总

至此，我们已经详解了几个重点平台的合作步骤。大家也不难看出，各平台的合作方式都是大同小异的。

本小节主要是汇总一些大家在合作推广过程中「可能会用到」的链接，方便获取使用。

2.10.1 新操作流程下需要的链接

•【乐推公社】注册地址： 手机端：微信搜索「乐推公社」小程序 电脑端：浏览器打开网址：https://iletui.cn/system/user 邀请码：10090

•【操作后台】登录地址：https://iletui.cn/system/user

2.10.2 爆款书单参考库

•知乎爆款书单

•最右爆款书单

•qq 阅读爆款书单

•UC 爆款书单

•书旗爆款书单 密码：uCHa

•番茄爆款书单 密码：UqWN

•番茄高质量短故事书单 密码：99vy

•抖音达人选书库（5.8 更新）

在此再强调一下：

•针对在合作中知悉的商业秘密、其他达人的个人信息等，需承担严格保密责任，且只能用于本项目；

•若在合作期间存在刷量等违规操作，视为根本违约处理；

•若存在抄袭等权利瑕疵，需承担全部责任；

•服务商可视业务情况及达人履约情况，保留单方解约权

三、前期准备

💡

章节概要

正式下场前，我们还需要做一些前期准备，不打无准备的仗。这些准备方向包括平台选择、账号搭建、找到对标账号、完成账号包装、日常养号。

这其中，抖音是最卷但转化率最好的平台，小红书是最适合新手的平台。所以本次航海，我们将侧重说明如何在抖音、小红书上起号做内容，跑通小说推广这一项目。

此外，账号包装是需要特别注意的，大家可以多多参考你的对标账号，完善这些细节：

✅账号资料

✅头像

✅账号名称

✅简介

✅背景图

以上都是需要我们在调整中不断优化的内容，也是本章节将与大家一同实践的要点，希望能给大家更多方向作为参考。

•已经有账号基础的朋友，可以跳过本章节，直接进入项目实操「四、确定小说与关键词」。

•如果在账号方面遇到卡点，如找不到对标账号，账号包装不到位，不知道如何养号，也可以重新复习本章节。

有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦～

3.1 选择适合的推广平台 @seven

小说推广是不挑平台的，抖音、小红书、快手等都可以，这是个真正可以做到一鱼多吃的项目。

目前，抖音是转化率最好的平台，没有之一。快手容易起量，但是转化率不怎么好。小红书数据也不错，用户粘性很高。所以本次航海，我们侧重说明如何在抖音、小红书上起号做内容，跑通小说推广这一项目。

一鱼多吃的逻辑，在抖音、小红书跑通后，如果大家想尝试快手等其他平台，将方法论复制迁移即可。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

3.2 抖音平台

3.2.1 账号搭建 @鲸鱼 @11 月航海手册

3.2.1.1 账号注册

如果之前有注册过账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。

如果之前已经做过短视频，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

当然，也可以通过换绑的方式获取新手机号。比如原账号绑定的是手机号 A，原账号不用的话，可以更换成手机号 B，手机号 A 就可以拿来注册新账号。通过淘宝找换绑服务，可以做到不用买新手机卡，用旧手机号注册账号。

换绑之后，等半天时间再重新注册新号，尽量不要频繁操作。

建议至少准备 2 个及以上账号，如果设备方面没条件，也可以同一台设备登陆两个账号来回切换（对流量影响不大），但注册时要分开设备进行。

3.2.1.2 注意要点

账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，三家运营商共 15 张。不建议使用移动的和多号或者联通沃小号，有一定的封号风险。15 张已经足够用。

账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：

•新账号注册前，建议先短暂的使用新手机卡打电话、发短信、消耗些流量，避免风控

•新账号注册时，建议一机一号，不建议使用双开应用注册

•新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名

•如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号

•如果是批量注册账号，建议控制在同一 WiFi 下的账号数量，或使用手机流量注册，避免风控

内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《9 月航海 | 抖音短视频 | 实战手册》

3.2.2 寻找对标账号@seven

3.2.2.1 方法一：抖音热点宝

抖音搜索「热点宝」，进入热点宝小程序，进入「视频榜」，选择「低粉爆款视频榜」，输入「番茄小说」「知乎小说」等关键词，寻找对标账号。

3.2.2.2 方法二：搜小说标签

搜索「番茄小说」、「女频」等关键词，查找话题下的帐号类型。关注后，点击「▽」符号，系统会根据该账号类型推荐更多相关账号。

p.s.女频即女生频道。一般分为古代言情（古言）和现代言情（现言），受众人群多数为女生。

同时，使用这个技巧也可以找到近期的爆款视频。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

3.2.3 账号包装与养号 @鲸鱼 @某人周 @seven

3.2.3.1 账号包装

顾名思义，账号包装就是把抖音个人主页包装得更加好看、风格更加统一。昵称、头像、简介、抖音号、主页头图都属于账号包装的范畴。

完善的账号包装能够给路人留下更好的第一印象，可以让人一眼看懂你的账号定位，帮助你增加关注概率。

1）头像

头像可以是真人，也可以是虚拟图画。但一定要记住，头像影响着观众对你的第一印象，选一个最能体现个人特色的头像即可。

2）昵称

朗朗上口的昵称，能让粉丝迅速记住你，因此昵称应具备以下几个特点：

•独特好记

•贴合定位

•体现价值

3）帐号简介

个人简介在个人主页占的位置比较大，而且好处也颇多，那你说，这个位置写些什么比较好呢？ 个人简介应具备以下要点：

①通俗易懂且完整的一句话定位

②定位要具有差异性，不要跟别人的定位重复

③后期即使更改简介，一句话定位也不要轻易修改

比如：

•分享精彩小说，沙雕段子不断！

•不会写小说的漫画家，不是一个好的剪辑师

•书龄 10 年/be 美学爱好者/磕糖选手

•10 年老书虫，主看推理悬疑文 （番茄），我在前面探路，你们只管跟着我

4）头图指引

头图也叫背景图，就是你个人主页最上面那张图，注意以下几点：

•头图不要糊，要选高清大图

•体现你的个人风格

•可以把昵称、口头禅、个人简介里的话都放上去

3.2.3.2 每日养号

很多人都关心，账号要不要养。

正常来说，如果是平时自用的账号，也经常刷小说类的视频，是不用特别养号的。除此情况外，其他新老账号都建议做养号处理，维持账号的基本权重。养号的最主要目的，是让我们的账号能够过获得自然流量。

这里有个技巧，能够快速找到同行。

操作步骤是：

打开抖音——右上角放大镜——搜索栏输入关键词，如小说、小说推荐、推文。

这样界面就会出现很多同类的视频推荐。

找到同行账号后，点进主页，点击「私信」旁边的小三角，还能展现出更多同类账号，足够大家获取更多信息。

为了模拟真实用户的行为，新号注册后一般需要养 3 天左右，每天最好保证两个小时的活跃时间，刷到同行视频停下来看一看，人家选的什么文？有没有改开头？评论区引导怎么做的？还可以点个赞再收藏一下，这个活跃时间不久来了么。

观看时间越久越好，养到你打开抖音就能刷到同行的视频。

抖音不只是发布视频的工具，是一个记录、分享的平台，就算不怎么喜欢刷短视频，也可以每天时不时打开划一划，进个直播间挂机、偶尔点点赞都行。我们需要告知平台，该账号不是机器人。

在开始发布视频后，也需要养号，维持账号有较高的活跃度。尽量保持日更，日更能让账号内容保持新鲜和丰富，粉丝也会有更多机会刷到我们的视频，既能够维护粉丝忠诚度还能吸引更多潜在粉丝关注，也能不断提高账号权重。

日更还是一种态度，意味着我们对项目有着高度的认真和投入，愿意每天付出时间和精力去满足观众的需求和自我需求。不要一时半会没出成绩就溜了 ，把前期付出变成经验而不是沉没成本。

给大家一些参考数据：

一般来说，前期不够熟练时，产出一个视频大约需要 1 小时；

后期熟练时，产出一个视频大约只需要 15 分钟；

如果只做一个号，在一天能保证更新一条作品以上的情况下，基本在 14 天内就能够做到有万播的作品；

如果坚持实践一个月，出单率能达到 40%-80%

如果前期我们还不够熟练，无法做到日更产出视频，尽力多更即可，后续可以渐渐增速，提升更新频率。

任何项目的成果都离不开不断实践。

内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《11 月航海 | 抖音绿幕直播 | 实战手册 》

3.3 小红书平台

3.3.1 账号搭建

小红书账号注册与各类要点，与抖音大体相似。

因此这里不再赘述，我们在小红书运营航海手册中，也有非常详细的步骤流程，具体参见「5 月航海 | 小红书运营 | 实战手册」。

3.3.2 寻找对标账号 @seven

小红书与抖音相似，也是通过搜索小说标签，找到对标账号。

在搜索栏搜「小说」等关键词，会出现大量相关笔记，如果对内容还有细分要求，可以点击上方的分类栏进行筛选。

小红书流量最好的还是图文，所以我们在选择对标账号的时候，在筛选里面，选择「图文」，选择「最新」，基本就能看到一些推文账号。

我们需要点击进入某一笔记，选择笔记下面的标签，每个标签下面都会有大量的对标图文，重复这个步骤就会选到很多对标账号：

3.3.3 账号包装与养号

3.3.3.1 账号包装

从需求出发，更有针对性地对以下参数进行包装：

•头像

•名称

•简介

•背景图

•性别、年龄、学校和地区

1）头像

建议和账号定位一致。如推广甜文的，使用高清小女孩或动漫女版人物；虐文的，使用黑白色动漫头像。

2）名称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言，也可以是小说男/女主角的名字。

创建账号名称有以下 4 种公式：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房。同理，跟着文哥读小说

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习。同理，阿木爱小说

3）简介

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。

融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号。比如：

•一个推书匠，每天不定时分享小说

•重度小说迷，每日 3 小时筛选，只为讲好每一个故事！

•我们都是书外人，却唯爱书中人

P.S. 简介概括好账号定位后，不建议频繁更改，容易违规。

4）背景图

跟人设、内容场景有关的都可以设置为背景图。如推甜文的，可以设置高清风景、情侣背景。

5）性别、年龄、学校和地区

性别：女性

年龄：18 – 28 岁

学校和地区选填即可。

3.3.3.2 每日养号@seven

关于养号，基本流程就是：浏览 – 点赞 – 评论 – 关注。也就是说，新账号注册以后，要经常在首页刷信息流，点赞喜欢的笔记，然后进入笔记里面评论，最后点关注。

相对抖音来说，小红书规则比较简单，不需要太复杂养号，有时候甚至都不需要养号。

内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《5 月航海 | 小红书运营 | 实战手册》

四、确定小说与关键词

💡

章节概要

选择合适的小说与关键词，绝对提升本项目收益的重要步骤之一。

在选择小说阶段，我们给出了四大方法：

✅方法一：根据优质作者选文

✅方法二：根据小说专栏选文

✅方法三：根据对标账号选文

✅方法四：根据排行榜单选文

在确定关键词的方式上，我们也给出了一些经验和建议，希望能给到你更多参考。

需要注意的是，确定完关键词和小说，我们还需要修改推文的内容，尤其是改开头。因为有些文章的开头第一、二句话并没有那么吸引人，只是在陈述一件平淡的事，读到中后期才能体会到它的精彩之处，俗称“中开高走” 或者 “低开高走”。

当然，最重要的还是多实践，看过更多账号或爆款，你也能磨练出自己的手感。

有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦～

4.1 选择推广的小说 @某人周 @seven

如同视频带货的选品，选文是小说推文项目的绝对核心。

选文可分为两个步骤，首先是找到充足的、优质的文章来源，其次是筛选出符合账号定位、有爆文潜力的文章。这里我们以知乎平台的选文举例，其他平台同理。

知乎上的小说受限于篇幅、主题、平台等因素，一篇小说只能讲好一件事，其他所有剧情都围绕这个核心情节展开的。此外，知乎的小说通常会将核心剧情的概括及结果前置在小说开头，吸引读者注意。

这里拿一篇家庭教育主题的虐文举例：「每个夜晚终究会结束/海的鸽子」知乎 – 点击阅读

我和同学起了冲突，老师叫了家长。

我妈到了学校二话不说先给了我一巴掌，还把楼道里的窗户打开，让我去死。

我没有犹豫，从六楼翻身一跃而下。

我和同桌张雯雯课间操的时候打了起来，我扇了她耳光，她挠了我的脸。

我俩同时被叫了家长。张雯雯的妈来得很快，一听说闺女被打了，

「哎你这孩子怎么回事儿，有没有点教养？」张雯雯的妈松了口气，扭头拧眉看我。

「你怎么能动手打同学啊，有什么事儿好好说不行啊？」

林老师微微皱眉，刚想说话，就见我妈急匆匆地赶了过来。

她穿着一身西装，手上还带着一沓文件，应该是刚开完会。

我妈紧紧锁着眉，见了我的第一句话就是：「你能不能消停点？」

这篇文章在盐选专栏内获得近万赞及 1400+条评论互动，在抖音上不只一个号发这篇上热门爆单，不论新号还是老号，那为什么这篇家庭教育虐文能火？它包含了哪些能爆的潜质？

简要分析一下剧情：

小说开头是一个非常具有代入感、许多人都经历过的场景，同学打架老师叫家长。犯了大错叫家长来协调，回家指定还有一顿骂；

第二句话直接让人血压飙升，二话不说一巴掌，潜台词就是不分青红皂白，结合叫家长的场景，孩子在大庭广众下被打，不被理解的委屈、不甘、埋怨已经在心中激荡；

紧接着第三句话，打开窗户让我去死，让人不自觉联想到 20 年一初中生被母亲当众扇耳光后跳楼的悲剧，不好的预感和悲伤到了一个极点；

随后就是，没有犹豫一跃而下，正如那位从走廊一跃而下的男生，这是意料之内的悲剧，更是黄金 5s 开头的典型。

4.1.1 优质小说的四个特点

根据上面举的例子我们可以分析出，一篇好文章主要有以下几个特点：

1）身临其境的代入感

为什么许多架空小说的开头都是穿越？因为穿越能在读者和主角之间创造一种连接：我们都是地球人；

为什么知乎小说绝大多数都是第一人称？都是为了增加代入感，代入感是继续阅读的前提条件。

如果说某打工人中了彩票大奖挥霍无度能有代入感，因为打工人完全有中彩票的可能性，甚至下一个就是你我。但如果说某打工人起床去火星救了太阳系公主，然后出走银河系统一宇宙，你只会觉得太离谱太扯淡了。

2）强有力的情感调度能力

好的小说一定能让读者和文中角色产生共情，随着剧情发展，读者会因为文中角色的遭遇或喜或悲，比如上面提到的家庭虐文，看了个开头就已经让人开始生气了，怎么还会有这种妈妈？

调动情绪也是代入感的进一步体现，看别人的流水账也能有代入感，但往往淡而无味阅后即忘。可如果流水账说他今天和女朋友大吵一架后无缝衔接女友闺蜜还和女友妈妈暧昧不清，这八卦的情绪不就有了？

3）扣人心弦的剧情安排

知乎小说的字数大多在 1w-3w 之间，如此短的篇幅只能用来讲好一个主题一件事。所以剧情一定要紧凑、合理，交代好事情的起因/结尾，重点写好核心剧情，结尾仓促一些其实无可厚非。

紧凑指文中不能有太多废话，比如对推动剧情毫无贡献的打情骂俏、单纯废话的场景描写、莫名其妙的个人独白，这些可以直接在改文阶段删掉。

合理指剧情发展要符合上下文逻辑，文中人物的行为要有前因后果。还是以上面那篇家庭虐文为例：妈妈不能真的无缘无故打女儿，这是因为她长期把对丈夫、对家庭的恨转移到了女儿身上。也不能打完一巴掌后立马回心转意开始道歉，那是因为女儿真的选择了跳楼，她在经历了这一切后才道歉。

所以通读全文是很必要的，不仅为了了解情节脉络，更是培养对文章的“文感”，文章好坏、有没有爆款潜力一看便知。

4）引人回味深思的社会意义

这是小说的额外加分项。文学作品往往来源于现实，在抖音爆过的知乎小说很多，为什么这篇家庭虐文在知乎的成绩这么优异？因为它还能反映一种社会问题，令人看完后深思。

如果我是文中的女儿，我会不会选择跳楼？如果我是文中的家长，我会这样刺激孩子吗？如何防止类似事件再次发生？社会意义能让小说脱离单纯的娱乐性质。

4.1.2 选文的四种方法

方法一：根据优质作者选文

平台上的小说茫茫多，哪怕是借助工具批量筛选都看不过来，更不用提 “有哪些好看的 xx 文” 这种问题下几千上万个回答，更新频率高但质量良莠不齐，但有个点是不变的：文章都是作者写出来的。

抓住了作者，就可以说抓住了稳定的文章来源。不需要经常去翻阅问题的新回答，把重心从问题上移到回答问题的人身上，作者是最稳定的文章产出。

那么很显然，优质的作者=优质的文章来源，比如知乎上的巧克力阿华甜、白框凉太子、张若妤等等，人家是坐拥几十上百万粉丝专业的作者，对于创作热点、创作套路的理解比我们强，与其在问题回答下大浪淘沙，不如紧跟这些优质作者。

关注 8-10 个符合账号定位的优质作者，在知乎——动态里可以看到他们每天点赞的文章、关注的问题、发布的回答还有他们关注的作者，顺腾摸瓜挨个找下去，根本不缺文章来源，需要做的是对文章内容进行筛选。

关注好作者/专栏后，每天选定几个时间点 “收菜” 就可以了，不仅能直观看到优质作者的最新动态、争取文章首发，还能捕捉盐选专栏动态，抢占关键词先发制人。

需要注意的是，知乎上的小说一般分为问答和专栏形式，不管其是那种形式，在复制链接前，我们都需要先确认文章是否为会员文。打开文章后，滑到文末，出现付费提示的就是会员文，可以用于推广。

方法二：根据小说专栏选文

作者是优质文章的生产者，而盐选专栏是优质文章的收纳库。专栏收纳的是同一主题或者同一作者的优质文章，相当于知乎的编辑事先帮我们筛选一遍。

每个专栏都有它的主题，比如下面这个《从校服到婚纱，少女暗恋成真》，看名字就知道专栏里的文章大多是青春校园主题的，而且最终结局还是 HE（Happy Ending），这个专栏就很适合我们筛选校园题材、受众是 18-23 岁女性的优质文章：《从校服到婚纱，少女暗恋成真》

再举个例子，10、11 月起新号很好用的专栏《爽文女主她杀疯了》，有些文章发布当天就能上热门爆文，甚至过一周左右再发也能取得不错的市场反响：《爽文女主她杀疯了》

爽文就是追求说不敢说的话，做不敢做的事，怎么爽怎么来，从校园打脸到“反杀”亲戚都有，因此它的受众极广，特别是扮猪吃虎的套路百看不腻，大家都喜欢压抑后的打脸情节。

总结，从专栏里选文章对账号的 “垂直” 帮助很大，因为优质作者们很少会死磕某一类文章，我们也不可能只发一个作者的文章，但我们可以瞄准了一个专栏使劲薅。

以此看来，专栏选文是对作者选文的补充：选中了作者的某篇优质文章后，查看该文章所属盐选专栏，再去专栏里筛选同类型的优质文章。

方法三：根据对标账号选文

对标选文即通过查看同类博主的热门视频，搜索小说关键词，推广同类型的小说。

不过需要注意的是，在查找对标账号时，我们需要参考粉丝量低，但出爆款的账号。对于新手来说，粉丝量高的账号产出的爆款内容，也会和其粉丝基数有关，可参考性不如低粉爆款账号价值高。

找对标账号的操作方法可点击查看：「3.2.2 寻找对标账号」和「3.3.2 寻找对标账号」

方法四：根据排行榜单选文

在知乎、番茄等小说平台，查看小说排行榜单，例如《番茄小说热播榜》。根据账号定位类型寻找适合自己的小说，优质的内容换到其他平台也会受欢迎。

比如，选择爽文小说，可以在起点中文网查看排行榜；选择言情小说，可以在晋江文学城查看排行榜。

内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

4.2 获取关键词 @鲸鱼 @某人周 @王大诗

某种程度上来说，关键词好比文章的“脸面”，对于配音号来说，关键词一般放在视频上、下方醒目位置，或者在发布时添加一个显眼的封面，让观众点进主页的时候能够一眼看到。

1）组词简单，通俗易懂

关键词不用复杂拼音、不含生僻字、不含需要多次输入的单字。观众输入关键词是为了找书的，从抖音到其他 app 已经有些繁琐了，不要再给观众添麻烦了。

比如 “宸宸星愁” “氤氲难眠” “流萤渐沉” 等，乍一看蛮文艺，但种词只适合作者给文章起名字，不适合我们用来当关键词。关键词是拿到后切换到另一个 app 键入搜索的，越简单越容易输入越好，一眼就能记下来最好。

实在没有思路就去晋江文学城看一看，如下图，看看人家职业作者是怎么起名的，或者从里面挑几个关键词拼接一下都可以，挑简单的来。

2）与文章情节有关

关键词最好能够明示、暗含文章核心剧情，如“分手” “千金”，或者包含文中某个重要的道具，比如“信封” “房本” “首饰” 等。

举个例子，今年高考后许多爽文喜欢用重生回到高中的套路：

比如重生后考了高分就叫 “重生高分” “重生状元” “重生第一” 等；

重生后打脸看不起自己的人就可以叫 “重生打脸” “重生反杀” “重生翻盘” 等；

重生后的狗血感情戏可以叫 “重生情缘” “重生前任” “重生复合” 等；

再进一步，还可以用三个字的词组概括文中剧情，拿穿越举例子：

穿越后和渣男分手的，可以叫 “穿越要分手” “穿越不和好” “穿越没缘分” 等；

穿越后经商炒股赚大钱的爽文，可以叫 “穿越当土豪” “穿越不差钱” “穿越当股神” 等；

穿越后脱离原生家庭悲剧的，可以叫 “穿越不回家” “穿越要脱身” “穿越不领情” 等。

中华文化的博大精深不是盖的，关键词的组合千变万化，多组词多看别人关键词找灵感。还可以确定一个前缀（如高中、重生、眼泪）或后缀，专心为它找搭配，减少了组词时间还能做到关键词/标题整齐划一。

3）避免出现人名、地名、职务等敏感词

有些名称、代号、隐喻是绝对不能碰的底线。如：公众人员名称、明星名称、地区名称、公职人员职务等。

4）使用 ChatGPT 提取关键词

第一步：通读选择好的小说

此处以知乎故事《西游之众佛腐烂》为例，点击蓝字可直达故事。

第二步：使用 ChatGPT 来生成关键词

1. 直接根据原名生成

直接将生成的名字，提交关键词申请。

参考话术：根据「小说原名」这个名字帮我起「数量 X」「形容词」的名称。

此处「形容词」一般参照小说标签，例如“爽文、克苏鲁、穿越、系统、种田”等。

2. 直接根据原名联想

利用联想的词，直接做替换就可以去提交审核了。

参考话术：根据「小说原名」这个名字，你能联想到那些词？

例如：西游之众佛+「替换词」，可以得出 西游之众佛腐朽、西游之众佛堕落 等小说名字。

3. 根据提炼词组词

通过上面几个操作，我们会收集到不同的关键词，结合自己对小说故事的理解，可以把一些有“开幕雷击”属性的词进行拼装。

参考话术：根据「n 个关键词」这些词，重新组织成新的小说名字。

通过组词，我们得到了一种新的小说名字格式 《孙悟空的绝望之旅》。

4. 根据以上灵感造词

如果你熟悉这种口味的小说，那么你通过以上操作，会有自己的灵感。

例如：西游养殖场、西游之人肉电池、西游之众佛团灭

养殖场：是根据故事情节联想出来的；

人肉电池：是根据克苏鲁风格联想出来的；

众佛团灭：是根据网络热词联想出来的。

小经验

•提审：不需要去知乎再查询关键词是否被抢占，直接一次把一本书的标题穷尽即可，知乎一般是合集 50-90 集，基本上一个故事，1 分钟起五个名字。

•书名：去各大平台收集一点书名格式，例如，从 XX 开始变强、我穿成了 XX、开局激活 XX，这是积累经验是手感。

•操作：电脑操作把页面都打开复制插件都装好，没有插件的可以用微信截图或 QQ 截图文本提取，效率都差不多。

内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》ChatGpt辅助小说关键词申请

4.3 套路化改文 @鲸鱼 @某人周

如果确定了关键词和小说，那么就可以开始修改推文文案了。

为什么要改文？尤其是改开头？因为有些文章的开头第一、二句话并没有那么吸引人，只是在陈述一件平淡的事，读到中后期才能体会到它的精彩之处，俗称“中开高走” 或者 “低开高走”。

但观众可没时间管你高不高走不走，刷到一条视频看几秒，不感兴趣直接划走，这样的情况下我们根本没有机会把文章的精彩之处展现给观众，直观体现在 5s 完播率和文章开单数量上。

那么如何解决这个问题？如何提高 5s 完播率乃至整体完播率？这些个问题转化一下就是：如何把文章的精彩部分在开头就呈现给观众？

事前通读文章是必须的，在通读的过程中熟悉剧情发展的脉络，然后提炼核心剧情的关键词（如角色、悬念、反差、泪点），对核心剧情进行再编辑，最后给它放在视频开头。

•案例分析

以盐选专栏《从校服到婚纱，少女暗恋成真》里的一篇脑洞文举例：「反转人生顾沉也」知乎 – 点击阅读

该小说的套路比较新，是以“我”的身份旁观老妈穿越重生，部分内容如：

我高考得了个市状元，美滋滋地等着清华北大来抢我。

结果我妈转手就给我填了一个本市的二本志愿，我整个人都傻了！

我质问我妈为什么这么做。结果她却眼神复杂地对我说道：

【这事说起来匪夷所思，但你别不信，一年后你会被清华劝退，然后患上了严重的抑郁症，后来被人贩子拐卖到小山村，吃猪食，被铁链子拴着，最后只能给人家生了五个娃，一辈子郁郁而终。】

什么情况，我妈重生回来了？我拿着老妈给我改好的志愿单，手一个劲地额抖。

[【妈，你认真的？ 你女儿可以上清华北大啊，你给我报个二本志愿干啥？ 】

我此刻晴天霹雳，脑海里面闪过各种奇葩父母，为了阻止女儿考名校的神操作，

比如贪污孩子的奖学金啊，又如为了让家里弟弟上个好学校啊，见不得女儿好啊？

1）提取剧情关键词

文章第一个小冲突“我是高考状元，却被填了个二本志愿”，即“状元”和“二本”的鲜明反差。而后“我质问我妈，她煞有其事说了一大堆我的未来，我怀疑她是重生的”。即我妈匪夷所思的行为让我怀疑她是重生的人，引出文章主要悬念。

而在提取关键词了要着重考虑小说人物、核心情节和地点等要素，还要满足以下几个原则：

•准确

关键词要准确反映核心剧情的内容，不能顾左右而言他。比如上文中对话中出现了“人贩子”，但这绝对不能作为关键词。而 “我妈重生回来了” 虽然是心里独白，但一定要作为关键词。

•简洁

关键词要尽量简洁避免冗长。比如“市状元”简化为“状元”，“本地二本”简化为“二本”，“重生回来了”简化为“重生”。后续修改的时候可以适当为关键词添加修饰。

•可读

关键词一定要让自己看得懂，最好看到关键词就能够主动联想出一个大致的故事，能帮我们在脑海中勾勒出核心情节全貌，方便后续创作修改。

所以关键词为：状元、改志愿、二本、未来、我妈、重生。

2）概括核心剧情

在概括情节时要分清主次，被篡改志愿的套路不少，后妈偏心、继妹作死都可以，但这篇文章的核心悬念在于“我妈到底是不是重生的”，而不是状元和二本的反差。

“我重生”的剧情不少，但“妈重生”的剧情就比较稀有了，所以接下来修改的时候要把重点放在“妈重生”这个点上，才能从一众篡改志愿文或者重生文中脱颖而出。

所以我们把核心剧情概括为：我是状元却被我妈篡改了志愿，她告诉我未来上清华后悲惨结局，因此我怀疑她是重生的人。

3）适当改编

将核心剧情提前后，还可以适当添加一些能够调动情绪的修饰词，比如“竟然”、“偏偏”、“非要”等，或者加上直接的情绪描写来带动读者情绪。

结合后续剧情适当改编后就得到了最终版本：

我妈说她是从未来穿越回来的，还说她穿越了不止一次，我和我爸都惊呆了

要知道我可是本市高考状元，本来我美滋滋地等着清华北大来抢我，

结果我妈偏偏给我填了个本市的二本志愿，我整个人都傻了，

我质问我妈为什么这么做……

这当然不是唯一答案，甚至可以更直接 “我妈重生了” “我妈重生了几十次就为了救我”；改文是一种灵活多变的手段，而我们的目标是提高完播率、引发观众兴趣。

4）精简篇幅

在上文有提到过，对剧情发展毫无贡献的文字完全可以删去用来精简篇幅，谁都不想听一大段啰里啰嗦和核心剧情毫无关系的话。

此外，还需要注意文章的语句通顺问题，删减小说断句部分。其中，部分对主线剧情没有作用的回忆也可以删去，这些情节更多是为了与现在形成对比，比如过去爱答不理现在高攀不起。这些闪回很占篇幅，酌情精简，以便尽快让推文视频进入核心情节。

虽然改文有原则和套路，但改文也更需要多加练习，平常刷视频的时候也要多加留意，刷到了改文的同行视频要多留意，看看他们是怎么改的，思考为什么会这么改，尝试迁移类似的改法，最终形成自己的改文思路和模板。

5）查内容是否违规

改好文章后，我们一定要对文章的内容进行处理，避免违规。平台对内容的详细要求，可以查看官方的规范表达沟通手册：《抖音实战工具包-规范表达沟通手册》

核查内容是否规范，可使用如下工具免费检测。一并使用文档工具的查找替换功能，一次性修改所有相同敏感词。

抖音违规词检测工具：http://douyin.wudabai.com/

零克查词：http://ci.lingke.pro/

句易网：http://www.ju1.cn/

6）注意要点

•更换男女主名字

为了避免用户通过搜索主角名字查找到小说，这里我们需要更换男女主名字，引导用户通过我们给到的关键词搜索，提高转化率。

如更换名字没有思路，可以在百度搜索：小说男主/女主的名字，并细节调整。

•对话部分和微信聊天内容的更改

对话部分可以添加：我说道、他回道、回复、问、问道等词汇；

聊天部分可以更改为：我发道、我发、我说、他回复、他回道等词汇。

•优化开头

第 1、2、3 集开头要完美衔接，优化前 5 秒，拉长用户停留时间，多用疑问，夸大手法。

7）小说是否分集

一篇文章分三集或者一集都可以，但更推荐一篇一集的长视频（8-15 分钟）。

首先，剪辑操作比较简单，剪三集或者剪一集都是相同重复步骤，就操作时间来说没有太大区别；

其次，每天发三篇不同文章出爆款的概率会更大。因为一篇文章分三集后如果第一集没有上热门，其他两集上热门概率同样不大。除非改文功力非常深厚，改到三集近乎是独立的故事。而发三篇不同文章相当于多了两种全新的可能性。

大家可以根据自己所需来确定是否分集编写。短视频内容精简，如出连载作品，用户会持续追更。长视频也能使观众更加深入剧情，看后续的意愿也会更加强烈。

内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》

4.4 制作选文表 @某人周 @seven

在选文的同时，可以为账号制作选文表，便于对账号的数据分析和复盘。

以下面一个虐文号的选文表格为例，从左到右依次是剧情概括、专栏链接、关键词、小说标签、是否提交和发布。

对于每一篇入选的文章，创建单独文件夹，并用编号+关键词+一句话概括命名。这样做一是能构建直观清晰的备选文库，二是加深我们对选文改文的印象和理解。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》

五、创作并发布图文@seven

💡

章节概要

小说推文项目经过多次迭代后，已经出现各种脑洞大开的作品，这些作品我们大致可以分为图文和视频两大类。在小红书平台上，图文笔记会比短视频的爆款概率更高，操作更简单，转化率也更好。因此本章将重点阐述图文作品的制作流程。

图文作品形式比较简单，一般是用 3-5 张图片拼接成一张图片。

大家按照本章节给出的步骤来创作图文即可：

✅第一步：寻找图文素材

✅第二步：完成作品拼接

发布作品后，我们还要及时在评论区互动或引导，完成引导至小说平台的闭环，这块内容我们将在「七、评论区维护与引导」中展开。

期待属于你自己的爆款图文～

5.1 确定图文类型

在制作图文之前，我们需要先确定适合自己的账号类型。

每个方向都有优秀的案例，如果你是新手，建议优先选择自己感兴趣的内容类型。如果没有感兴趣的，可以选择「黑底白字类」或「事件改编类」的内容形式，该形式操作简单，爆款概率更高，对新手比较友好。

从批量化来看，图文也是非常适合适合团队操作的内容形式。

本节介绍的图文类型，以图文内容为主，部分呈现形式可能为图片组合成的视频，需要移步「六、创作并发布视频」，学习制作流程。

1）图片轮播

内容形式：节选小说简介页面、书籍内容页面、评论区页面各一张截屏，最多两张。

类型特点：形式简单，适合个人操作，一天可以操作几十个账号，常见在番茄小说推广上。

2）事件改编类

内容形式：此为图片轮播类的进阶版。在原有书籍简介的基础上，新增有冲击力的图片，配文根据真实案件改编，吸引人点进来。图片不能用真实案件、真人照片，推荐使用相关剧照，注意不要选到明星、名人等照片，可能会引发争议或涉及侵权问题。

类型特点：形式简单，但比普通推文作品更有冲击力，爆率更高，目前以推理小说为主。

3）长截图

内容形式：多张截图合并成一张长图，通过添加关键帧滚动播放，做成录屏效果。制作流程上需要参照「六、创作并发布视频」。

类型特点：受众人群和图片轮播类的相似，常见在知乎小说推广上。

4）风景文案

内容形式：节选小说精彩部分粘贴在描述中，并搭配相似风景图片，长篇描述也可以提高完播率。

类型特点：容易出爆款，需要深度理解小说内容，具备原创文案的能力，常见在晋江、起点小说推广上。

5）聊天记录类

内容形式：以聊天对话的形式，讲述小说的精彩部分。在抖音上，通常是做成滚屏效果。在小红书上，基本都是截图形式。

类型特点：原创度相对较高，以第一人称视角讲述故事，用户更容易被代入其中。

6）黑底白字类型

内容形式：节选小说精彩部分，以黑底白字的形式呈现，通常 10 张以上。

类型特点：形式简单，在一众推文笔记中较为显眼，受众人群和图片轮播类的相似。

5.2 图文制作

图文作品形式比较简单，通常是 3-5 张素材进行拼接。上述 6 种图文类型中，「图片轮播型」最经典，在此基础上可以延伸出很多形式。「聊天记录型」原创度较高，可以规避更多风险。「黑底白字型」简单又有冲击力，也是本次航海最推荐的图文类型。

因此，本小节将会讲述「5.2.1 图片轮播型」、「5.2.2 聊天记录型」、和「5.2.3 黑底白字型」的基本制作流程和操作要点。

5.2.1 图片轮播型

在制作图文作品前，我们先来看一张经典案例。

可以看到这张图片在制作上并不精美，还有很多瑕疵，然而评论区却无人在意，大家都在讨论小说内容。这就是评论区的维护技巧，在后文「7.1 评论区维护」中会讲到，本节主要讲解如何制作此类作品。

第一步：寻找图文素材

拆解这张示例图片后，我们可以看到，该图片由评分、书籍简介、评论拼接而成。下面我们将具体说明，如何找到这些素材。

1）评分

首先我们确定好小说，并找到其评分页。

以示例小说为例，原书名为《十四年猎诡人（全五册）》，可以在番茄小说上找到，如下：

点击右上角三个点，打开【书籍详情】，此时我们就得到第一个和示例作品中相同的地方——书籍评分。

2）书籍简介

示例作品的第二部分是书籍简介，需要注意的是，内容不是直接复制简介，而是选取小说中的精彩内容片段。如示例作品中复制的为第一章的内容。 至于如何找的文章的精彩内容片段，参见「4.3 套路化改文」。

复制下来后，粘贴到自己的手机备忘录然后截图，如下：

3）评论

第三部分评论，我们可以在小说的评论区截取，也可以在小红书或者抖音，任意一些小说推文的作品下面截图，只要是合适的都可以。例如以下两张：

第二步：完成作品拼接

在获得上述三种素材后，我们就可以将图片进行拼接了。

任何图片拼接工具都可以使用，这里提供美图秀秀使用方法。打开电脑，用美图秀秀将所有素材拖进去组合拼接。

具体可以参考以下视频：

2022-10-15 18-34-25.mkv

成品如下：

5.2.2 聊天记录型

这类图文由两个人的微信聊天记录组成，一般是把推荐的小说情节，讲成自己的故事（第一人称），或者朋友的故事（第三人称）。

建议准备两个账号，先由大号牵起话头，如「人性最大的恶是什么」，再用小号讲故事，每句话都尽量简短。

最后发布时，按照顺序放置聊天记录截图，注意不要放长截图，会看不清。在笔记描述部分，可以写上小说关键词，写明这是一篇推文笔记。

5.2.3 黑底白字型

首图最好是自己提炼的，最精彩的内容片段，最好不要超过 5 句话。

后面就可以放小说正文，一般是小说第一章的内容。图片数量不限，但要注意顺序放置，否则会影响阅读体验。

上述这种黑底白字的图片，推荐使用 WPS 制作，或者手机开夜间模式，在小说平台直接截图。

这里我们以手机端为例，说明如何使用 WPS 来制作黑白图片。

第一步：打开 APP，选择右下角「+」。

第二步：新建「文字」，打开空白文档，粘贴我们需要的文字内容。

第三步：点击光标，会出现一个简易任务栏。选择「设置背景」，会进入背景页面。选择「颜色」-「黑色」，会出现黑底白字界面。截图后，就能获得黑底白字的图片。

5.3 图文发布

5.3.1 抖音发布流程

第一步：选择背景音乐。

发布可以选择自己的对标账号，打开对标账号的抖音，点击下面音乐图标，点击拍同款。这样背景音乐就选好了。

第二步：编辑文案和话题标签。

文案可以摘取原书下的评论或者抖音上的评论，然后再加上话题标签。

常用话题：#小说、#番茄小说、#小说推荐、#小说推文、#文荒推荐等；

垂直话题：#悬疑小说、#言情小说、#都市爽文、#言情、#女频等。

最后点击发布即可。

5.3.2 小红书发布流程

一篇小红书笔记，主要由以下 3 大内容构成：封面图、文字标题、正文。

如图所示，红色框是封面，黄色框是文字标题，蓝色框是正文。

如何实现这样的发布呢？

•第一步：

•第二步：

•第三步：

结合上述三张图片，来看三个发布步骤。

•第一步：打开小红书，点击主页中间正下方的「+」；

•第二步：进入相册，按顺序点击我们要发布的图片，第一张图片即为我们的笔记封面；

•第三步：在标题、内容处分别填入内容对应内容，并选择自己的笔记#话题，发布笔记。

这里有两个小技巧：

一是可以提前复制好笔记内容，直接粘贴-调整格式-添加表情即可；

二是提前想好自己的笔记标签，可以参考同类爆款笔记的标签选择，需要特别注意的是，标签不要直接复制，必须手打。因为经过实际测试，复制标签的流量不好。

六、创作并发布视频

💡

章节概要

小说推文项目其实迭代过非常多次，这一点在视频的展现形式上表现得最明显。

最开始，图文类视频也有不错的爆款概率，但后来，视频类吸引了更多关注，游戏画面/解压素材/美食+小说配音的形式更能引发讨论，增加爆款几率。

近期封号情况严重，AI 配音+素材的形式，风险升高。如果想继续用 AI 配音+素材这个玩法，建议素材用游戏素材（蛋仔派对、地铁跑酷等），目前粉丝量足够大的游戏素材号大部分都存活着。如果心有余力，真人出镜和 AI 绘画的视频形式，原创度更高，更容易存活。

需要注意的是，没有绝对优秀的玩法，我们根据实际情况，选择适合自己的即可。

作出决定后，大家可以按照本章节给出的步骤来创作视频：

✅第一步：寻找视频素材

✅第二步：完成配音与配乐

✅第三步：填充视频字幕

✅第四步：完成剪辑并导出

发布作品后，我们还要及时在评论区互动或引导，完成引导至小说平台的闭环，这块内容我们将在「七、评论区维护与引导」中展开。

此外，我们在本章「拓展工具：创作猫 APP」处，为大家提供了一个新的视频创作工具——创作猫 APP，特点是可以结合 AI 绘画产出视频，希望可以帮助一部分人解决创作问题。

最后，期待属于你自己的爆款视频～

6.1 确定视频类型 @seven@张柯 Ker

在做视频之前，我们需要先确定适合自己的账号类型，每个方向都有优秀的案例，如果你是新手，建议优先选择自己感兴趣的内容类型。如果没有感兴趣的，可以选择游戏类视频的内容形式，该形式原创度高，对新手比较友好。

如果你时间不足，追求赚钱速度的性价比，推荐的展现形式是：

图文类 > 真人出镜 > 游戏 AI 配音 = 混剪 AI 配音

如果你时间充足，想学习技能，沉淀经验，赚多少钱无所谓，推荐的展现形式是：

AI 绘画+真人配音 > AI 绘画 + AI 配音 > 混剪 + AI 配音 > 游戏 + AI 配音

值得注意的是，AI 绘画这种纯原创账号是没有违规风险的，但是相对来说制作流程非常长，而且也不一定能拿到好看的数据，任何玩法都存在做不起来的概率性，投入产出比的预期要自己把握。

1）游戏视频

适应人群：男女用户比例相差不多，可作为普适性素材。

素材来源：目前比较流行的为地铁跑酷或王者荣耀/QQ 飞车手游，可以自己录制也可以在网上随意下载素材。

2）解压视频

适应人群：喜欢悬疑故事的人群。

素材来源：搜索「液压机」、「解压」等关键词查找。

3）美食/绘画视频

适应人群：喜欢甜文的人群，女性占比比较大。

素材来源：视频类型比较杂，蛋糕、轻食等，可搜索「烘焙」、「油漆画」等关键词查找。

4）AI 绘画类

类型特点：原创度高，模式发展更为长久。但制作相对耗时，且需要有一定 AI 绘画基础。

案例账号：章鱼哥推文

5）真人出镜

类型特点：模式发展更为长久，前期可以推文或者推小说，后期可以推广实体书。但制作难度相对较大。

案例账号：帅帅的牙签云、烽火聊网文等。

此外，结合真人出镜和 AI 特效，能在一定程度上降低真人出镜视频的门槛，减少尴尬程度。同时视频效果会比单纯的 AI 配音好很多。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

6.2 寻找视频素材 @seven @某人周

找视频素材前，我们需要明确一个认知。我们使用的素材要保证相对较高的清晰度，有具体内容，动作连贯，不要有啰嗦无意义的镜头，画面干净整洁明亮，确保视频有良好的观看体验。

目前常用寻找素材的几个方法如：抖音平台、国外平台、自己拍摄。

此外，@seven 老师也为大家提供了现成的视频解压素材，可供大家参考使用：

•https://pan.quark.cn/s/782b8d92ba75#/list/share

6.2.1 抖音平台

比如最近热度较高的美食类视频，很多都是在抖音上找到的。这些经过平台验证过的素材，我们剪辑拼接发到抖音上，火的概率会比其他素材要高。

但抖音上的视频千千万，甚至每时每刻都有视频在上热点，个人建议，先去看看同行在用什么素材，美食甜点？手工制作？解压放松？

确定大类之后，再去搜索比较细分的素材，比如美食甜点下可以有马卡龙、泡芙、巧克力蛋糕；手工制作下可以有木雕、木工、砌房子、陶艺等等。

此外，最好选择“自带梗”的素材，选择那些有趣的、新奇的、能引发争议的素材，这里举个例子：剥鸡蛋。

剥鸡蛋就是比较冷门小众的素材，谁能想到用工具剥鸡蛋壳都有人爱看呢？而且点开评论区，观众对素材本身的讨论热情甚至还盖过了小说，这类冷门并能拉高互动率的素材是重点考虑对象。

但这类素材的重复度相对较高，需要经过深度剪辑处理。剪辑操作步骤可以参考《如何剪辑视频和制作视频模板》

优点：素材经过验证；

缺点：重复度高。

6.2.2 国外平台

比如解压类的视频，抖音上也有相应的素材，但国外平台相对较多。可以在国外平台（例如 YouTube、Tik Tok、推特等）使用不同语言去搜索。关键词如：清洗地毯、汽车修复、液压机等。

最常用的国外视频素材网站：YouTube，素材更新奇，画质更优，数量更庞大。而且你稍微刷一刷油管就会发现，抖音上很多博主也是搬运的有关素材，如果你用过他的素材，恭喜你现在找到“老祖宗”了。

搜索外网素材需要注意的是，在油管等国外平台搜索素材得关键词必须是英文，且是符合老外使用习惯的英文，如果你还是直截了当搜索“美食甜品” “做饭”等等，搜出来的很可能是同一批博主发在油管的同一批视频 。

比如你想要一些解压视频，如果你直接输入“解压”，得到的大都是挤痘痘、清黑头、清粉刺的“解压视频”，这类属于猎奇素材，有博主测试过效果，互动高但转化率很低。

换个词，搜索“satisfying”，这个词直译是“令人高兴、愉悦的”，这样得到的才是老外的“解压” “舒适”视频。看他们的标题中，也大多包含 stress relief、satisfying、ASMR、Meditation 等等解压相关的形容词。

其次，在油管搜索时要注意筛选，重点关注上传日期和时长。我们要通过这两个指标找到更新稳定、时长适中、内容优质的素材来源。

优点：重复度低；

缺点：素材未经验证。

6.2.3 自己拍摄/录制

这个方法常见在游戏类的内容形式上。比如地铁跑酷、王者荣耀等游戏，录屏时不需要玩的很好，正常录制即可。

可以从抖音小游戏、微信小程序、虫虫助手（如踩球快跑、蛋仔派对、果冻冲冲冲、飞到绝技、进击的球球）等途径寻找清晰游戏，录制游戏视频并使用。

优点：不重复；

缺点：耗费一定时间。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》

6.2.4 哪些素材不能用？

获取素材后，我们也需要做个筛选检查，并不是所有素材都可以使用。

以下类型就是需要规避的：

•带有营销性质的推广素材。特点是品牌标识会出现在视频的显眼位置，在处理素材的时候建议整条素材删除，你又没收广告费，而且还容易被平台检测。尤其是新号的头几个视频，一定要避免出现这类营销素材。

•特别惊悚猎奇素材。比如掏耳朵、挤黑头等等素材，虽然这些素材的互动率会稍高，但是它的转化率普遍很差，观众的注意力全被吸引到素材而不是小说上了，进而会影响作品的推流——观众是喜欢看小说的，还是喜欢猎奇重口味的就不得而知了。

•太久远的、被反复使用的素材。比如说肥猪猪、猪精女孩等几百上千万粉丝的甜品大号，她们的素材早就被反复混剪去重、用烂了，新发作品都有一堆博主盯着，所以别考虑这些大号了。如果非要往美食上靠，去搜索比较具体的种类，去找一些冷门博主，而且你搜索的越具体、条件越多，用的人就越少。

•不符合文章属性的素材。如果你用王者荣耀录屏素材，就别发女频言情或者古言，女生对边听小说边看王者荣耀的接受度很低，换成光遇、蛋仔派对会好些；同理，如果你用美甲、口红素材，就尽量别发惊悚悬疑文章，太出戏。

6.2.5 获取素材后该如何管理？

我们往往会一次性找到一批素材，囤积等待使用，那么如何管理它们呢？

1）根据素材来源建立文件夹，标号、命名（可以以素材内容命名）便于查找；

2）不建议重复使用素材，每次使用过后，在剪映素材区删掉已经导入过的素材。

3）定期清理素材库，删除质量差的、时间过久的素材。

内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》

6.3 视频制作 @鲸鱼 @某人周

第一步：精细化配音

本节主要讲解如何利用配音软件，完成精细化的配音，包括配音软件的选择、操作方法、配音拼接、音色选择等内容。大家可以按需查看～

此外，@seven 老师也为大家提供了现成的音频素材，可供大家参考使用：

•https://pan.baidu.com/s/1nEY1ShBLJve9EbRDphmPdQ 提取码：Dygs

1）常见的配音软件

•魔音工坊：https://www.moyin.com/?promottype=BAIDU__PZ-mygf （付费）

•微配音：微信搜索「微配音」小程序（付费）

•配音家：微信搜索「配音家」小程序 （付费）

2）直接配音

以微配音小程序为例，音频需要少停顿、无停顿。改好一篇文章后，将所有的标点符号替换为逗号，规避小程序识别句号、问号、感叹号等标点造成的长停顿。

同时要注意文本中的多音字，如果屡次出现，一定要用「读音纠正」功能正确配音，偶尔一个问题不大，但听多了一样会影响观感。

在初步配音完成后，可以在文本中手动添加 0 秒的停顿，抵消配音音频的短停顿。在「缩短静音」选项中缩短大于 150-200ms 的静音部分，批量处理音频文件生成后的较长停顿。

至少要做到前 20-30s 内无明显、突兀的停顿，这直接关系到 5s 完播率，和用户对视频的第一印象。换位思考一下，如果音频磕磕绊绊，发音错误，语调忽上忽下，你会给它点赞收藏吗？

3）配音拼接

如果想要做到全文无停顿，点击更多中的「配音拼接」，每一段音频配 350-450 个字，一边配音一边插入停顿，确保每一段音频无停顿、无错字。

但这样做的缺点也很明显——耗时极其严重。每一段音频至少要听两遍，还要一边听一边修改，对拥有多个配音账号的玩家来说十分不友好，显著降低了剪辑效率。

此外，使用配音拼接的时候，可以根据不同的说话人选择不同音色配音，从而区分讲话人、做到差异化，但多人配音更加麻烦，需要考虑旁白、声音 1、声音 2 等多个不同配音员。没有精细化运营的需求外，不建议新手使用。

4）音色选择

声音影响第一印象，推文声音可以冷门但不能邪门。

音色根据小说的类型进行调整，符合视频内容。比如，悬疑类的采用男声，言情类的用女声。知乎小说大多为女性第一人称视角讲述，选择一个温和的、说普通话的女声完全足够了，不需要特别选什么播音腔、夹子音等。

我们不是做 asmr（助眠音频），只是娓娓道来讲述一个吸引人的故事就足够了。其次我们喜欢听什么不重要，粤语、东北话还是河南话都不重要，让观众听起来正常最重要，正常最重要。

如果文章的 5s 完播率不大好，可以调整语调，或者更换配音员。目前用的最广泛的音色是微配音中的云晓辰（知性女声），语速 11.2，语调 8/15，音量 15。

第二步：背景音乐

1）背景音乐的类型

根据视频/文章内容选择合适的背景音乐类型，比如甜文适合歌颂甜蜜爱情的音乐；虐文适合能把人唱哭的、歌颂悲欢离合的歌曲，比如《多远都要在一起》《喜帖街》等。

反过来说，如果小说内容虐得不要不要的，主角死的死残的残，背景音乐却在放《好运来》《今天是个好日子》，谁能看得下去？不会有太强代入感，笑一笑就划走了。

2）背景音乐的节奏

背景音乐的节奏最好匹配文章节奏。比如剧情紧凑对话密集的文章可以使用节奏轻快的音乐；而古代言情类小说的节奏通常比较慢，就很适合采用 A-Lin 的《天若有情》。

其实只要不为了整活，BGM 都不会出现大问题。能够在抖音传唱的歌，是被广大群众、被市场认可的歌，如果连这些音乐都不行，那还能听什么歌呢？

3）背景音乐的版权

为了避免版权纠纷，BGM 的来源最好是抖音上现有的音乐切片，收藏原声后，在剪映内使用抖音账号登录，可以直接看到抖音上收藏的音频。

虐文就该用伤感一些的歌曲，比如 A-Lin 的《天若有情》，邓紫棋的《多远都要在一起》等，爽文可以用一些轻松欢快的 bgm，悬疑文就要用偏阴间一些的音乐，既有代入感又能引发吐槽。

图省事可以统一使用林俊杰的《裹着心的光》，音量 -10。

第三步：智能字幕