IP 朋友圈运营 | 实战手册【航海精华】

一、如何搭建朋友圈

1.1 为什么发朋友圈 @逆熵增者 @小女巫忻忻

 

1.1.1 朋友圈是免费广告位 @逆熵增者

朋友圈相当于自己的一个私域门店，可以免费触达用户

朋友圈四件套：头像、昵称、个性签名、朋友圈背景图，就相当于是门店装修，想要做朋友圈，这四件套一定要先装修好；朋友圈的好友数决定你这家店是开在什么地段，假如有 5000 位好友，就相当于把店开在了热闹的商业街，假如好友只有 200-300 好友，就相当于开在了城乡结合部，要想朋友圈有效果，微信人数需要增加起来。

内容来源：《普通人如何发好朋友圈》

1.1.2 朋友圈是信任和价值的最佳载体 @逆熵增者

很大程度上用户可以通过朋友圈跟你建立联系、增加联系，建立信任、增加信任。

加了微信，绝大多数人都会先翻翻这个人的朋友圈，看看他以前发过什么内容， 发表过哪些观点，转发过哪些文章， 平时有什么爱好，去过哪些地方， 以此来形成对他的第一印象。

所以用户是可以通过朋友圈去了解你、去认识你，知道你大概是一个怎样的人。

所以我们要将你希望展示在用户面前的一面，通过朋友圈去展示出来。

如果不发朋友圈，用户根本不知道你是谁、你在做什么，你的客户是谁，卖什么产品，你能提供什么价值。那用户就不会相信你，更不能被你成交。

大家记住，成交的背后是信任，因为别人信任你，才会在你这里买东西。

内容来源：《普通人如何发好朋友圈》

1.1.3 朋友圈是给谁看的 @小女巫忻忻

很多人会觉得奇怪，朋友圈不是给朋友看的吗？

事实上，并不是。

有些人的朋友圈是给自己看的，只发自娱自乐的东西，也没那么在乎是不是被人拉成一条线，可是今天在思考这个问题的小伙伴，应该都有个共同的目标：变现

•朋友圈是给准客户看的

•朋友圈是给客户看的

为什么说第一个是给准客户看的，如果已经是客户了，朋友圈和私聊，我们都可以触达他，可是还没有足够信任感的时候，我们频繁私聊一个犹豫中的人，对方反而觉得你有无事献殷勤

这里我们可以基本达成一个共识 ： 主要是通过朋友圈来被动成交，至少是能增加来咨询产品的数量

知道了自己写朋友圈的对象之后，我们应该怎样去规划朋友圈的基本要求也就呼之欲出了

内容来源：《低互动朋友圈带来每月五位数变现，我是怎么做到的？》

1.1.4 你希望看到的人得到什么信息 @小女巫忻忻

销售是一件共通的事，包括朋友圈营销。只是换了个途径来实现销售的过程

而销售最重要的一点，就是一开始你有没有把自己的“游戏规则”向对方说明，那么这个思路来到朋友圈的展示，就是你想要给看你朋友圈的人什么样的信息呈现

这里有两个要素

•生动且真实的人，可以给用户带来什么

•你对用户来说有什么价值，情绪价值、专业价值

如果是售卖课程，你在朋友圈里需要呈现的，就是能不能教会他们，且让用户相对轻松的达到目的

朋友圈有个宗旨，叫做「销售生活化」，因为看朋友圈的初衷其实是满足人对他人生活的窥探欲，也就是通过朋友圈更了解一个人，卖货卖课，都是后面附加的需求

说得更通俗一点，如果朋友圈不能让别人对你感兴趣，别人为什么要对你的货感兴趣

所以想清楚你想在朋友圈表达的内容，是很重要的一件事。

内容来源：《低互动朋友圈带来每月五位数变现，我是怎么做到的？》

1.2 内容构成：三类高价值朋友圈 @王子冯

首先问大家一个问题：我们的朋友圈，每一条都必须指向产品吗？

这个问题将贯穿我们接下来的每一天，尤其是需要打造个人品牌的人，一定要时时刻刻想到这个问题。

我相信看到这个问题，大部分人心中都有了答案：并不是每一条都必须指向产品的。

好，接下来，我们先讲一下朋友圈的基础框架，我们到底在朋友圈输出的是什么呢？

三大价值输出。

1）观赏价值。美图、美景、美人儿，以图片或者视频的形式发在朋友圈，给读者提供视觉享受。

2）情绪价值。让读者跟你一起哭一起笑，甚至能够感受到你文字里透露出来的悲伤与喜悦。主要表现形式有：价值观点输出、故事、生活片段。这三块，后面会分别讲三节。

其中，价值观点输出与故事，是我们朋友圈的灵魂（我基本每天都会写价值观点），再加上观赏价值这件美丽的衣裳，那我们的朋友圈就牛了。

3）专业价值。也就是广告，包括软广与硬广。

所以朋友圈归纳起来，你能提供的内容无非就是三类

第 1 类：观赏性（对应观赏价值）

第 2 类：情绪性（对应情绪价值）

第 3 类：购买性（对应专业价值）

本章节，我们就展开谈谈这三类内容的具体表现形式。

1.2.1 提供观赏价值的朋友圈

观赏类价值的朋友圈顾名思义，提供的更多是观赏性内容。

一切你生活中看到的、感受到的、接触到的觉得「美好」的事物等都可以被分享。

观赏价值的内容构成，我们在后文素材来源中会进一步展开：「2.1.8.1 观赏价值的素材来源」

1.2.2 提供情绪价值的朋友圈

什么叫情绪价值的朋友圈呢？

情绪价值包含的情绪非常全面：喜、怒、哀、乐，不止世俗理解的“说点好听的让你开心”。

放到朋友圈上面来说，你发的内容可以让读者跟着你一起哭、一起笑、一起兴奋、激动、甚至怒骂、或者引起读者同情等等。

注意，这里指的是情绪价值输出的内容可以让读者这样，而不是每一条文案都要如此。观赏价值的内容就是让读者赏心悦目；专业价值就是发你的广告，给读者下购买指令。大家千万不要混淆概念。

大家始终要记得，我们在朋友圈输出的灵魂是情绪价值，里面包含了价值观输出、故事、生活片段。其中，价值观是灵魂中的灵魂。

价值观输出有以下 3 种表达形式。

第一种：以某个人的身份，在朋友圈打卡

1）XX 说

比如：王子冯说。万人微商团队长王子冯的肺腑之言。二胎妈妈王子冯敬上。

以上三个，就是三个身份，事实上都是我。只不过写某一条文案的时候，是以某个特定的身份写的，让不同的人群有强烈代入感。

看例子（点击查看大图）：

2）金句打卡

要么是延伸内容，要么是讲个故事方便读者理解，要么是讲讲我为什么会写这几句。

大家可以看几个我以前写的金句：

金句的格式是：提出问题，解决问题。大家可以多多写金句，慢慢摸索出自己的风格来。这样你发出去了，就会形成传播势能。

这一招，对于我们打造个人品牌非常友好。

第二种：故事引出价值观

先直接看例子：

第 1 条核心观点是：在表达上，不要有攻击性。这个故事是很多人都会遇到的，所以读者有很强的代入感。看到最后会觉得我说得有些道理，从而反思自己的表达。

那我的目的就达到了：读者觉得有道理，且能改变自己的言行。

第 2 条核心观点是：为人父母是不会自在的，作为子女我们不要撒谎。这个故事也很有代表性，很多子女对父母都是报喜不报忧，从而搞得自己不堪重负，结局很难看。

我希望这一条能给读者的内心松松绑。

第 3 条核心观点是：不要随便对人吐露你的隐私。因为你会失去一切关系，甚至都是悄无声息失去的。

这个例子也会让很多人反思自己的行为。确实很多人喜欢到处讲自己的隐私，也喜欢听别人的隐私。

再来看三条：

第 1 条核心观点是：我们对父母要有耐心。我讲了自己外婆的故事，会引起很多人的共鸣。很多人对自己父母是没有耐心的，看完这个故事跟我的观点，我相信很多人至少当下想对父母温言细语一些的。

第 2 条核心观点是：有了孩子，对外界来说就是一种震慑力。这个观点其实很有争议性，我只根据自己养孩子、我当英语老师的经历来看的话，这个观点是非常对的。也算是跟有相似认知的读者交流。

第 3 条核心观点是：要注意销售中的性别界限。这个例子我相信很多人会有共鸣，很多群体里都有一两个喜欢开黄腔的人，他们可能不觉得自己油腻，而是觉得自己幽默吧？看完这条，或许能让一些人警醒，从而更注意性别界限，让自己更受欢迎。

第三种：直接说观点

直接来看一些说观点的朋友圈案例：

可选的这些话题都非常日常，比如：群发、提升能量的方法、想辞职创业、不敢生二胎、注意表达等，这些话题就发生在我们的日常生活中，读者看完能受到启发。

用词建议相对比较温和，言简意赅，读者也能一直看下去。

1.2.3 提供专业价值的朋友圈

提供专业价值的朋友圈可以分为软广与硬广。

其中，软广内容可以包括：

•生活场景、故事、观点带出产品的软广

•别人对我们的评价（包括喜欢、推荐、感谢等）

•学员、客户、代理的故事

•对行业的观察与见解等（为格局服务）

硬广内容可以包括：

•产品/行业科普

•产品效果展示

•产品销售/预告/推广等

•团队展示

•晒单（需要把握方向）

每种内容的具体写法，咱们在「2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作」中展开描写。

1.3 高价值朋友圈的框架设计 @王子冯

综上所示，朋友圈的框架包含三个价值输出：

1.观赏价值 （非广告）

2.情绪价值（非广告）

3.专业价值（广告）

每一类内容每周可发布的比例也是需要合理分配的，那到底每一种文案发几条合适呢？

建议，非广告（观赏价值+情绪价值）与广告（专业价值）的比例是 1:1。

如果以周（7 天）为单位，平均一天发 6 条，一周要发 42 条的话，那么，非广告类的差不多在 21 条，也就是观赏价值与情绪价值合起来 21 条左右。广告类的发 21 条左右。

其中，观赏价值跟情绪价值合起来 21 条左右即可，他们各自几条没有要求。比如我观赏价值发的很少，情绪价值发的较多，我可以发 1 条观赏价值，20 条情绪价值。

如果每周朋友圈的条数低于 42 条，那么发送条数按比例递减即可。

总之，广告的比例不高于总数量的一半。

•为什么这个框架要按周算，而不按天算呢？

因为有时候，我们如果在某段时间要做个活动，那段时间广告就格外多。

比如我课程的广告，在早鸟价截止的前两天就格外多。那么早鸟价结束之后的两天内，我会发大量的情绪价值+观赏价值，0 条专业价值。毕竟前面刷了那么多广告，总得给读者一个缓冲期吧？

也可以反向理解，我们平时多发观赏价值+情绪价值，就是为了在某个重要时刻多发专业价值（广告）的。

所以没办法按天来算，最好是按周来算。这样我们会更加灵活。

二、如何制作朋友圈

2.1 高效获取朋友圈素材 @王子冯

高效获取朋友圈素材，也是我们高效管理朋友圈的一大技巧。

大家可能知道许多不同的素材来源，这里为大家做一个统一整理。

2.1.1 来源一：自媒体平台

比如，知识、微博、短视频、朋友圈、公众号等，各大社交媒体也可以是大家的素材来源（部分网站需注意版权）：

案例一：来自微博妹子的提问

案例二：来自微博的观点思考

案例三：来自微博的美图观赏

案例四：来自抖音的广告灵感 3 条

我们看文章、看视频……所产生的三个价值都可以是输出素材。

三个价值，即前文提到的观赏价值、情绪价值、专业价值（也就是广告）。

2.1.2 来源二：书

比如猫叔（@剽悍一只猫）的《一年顶十年》，简单通透，读起来朗朗上口。基本每一篇都是价值观输出，你只需要结合他的观点+你的故事，就是非常好的价值观输出。

我们也可以拍下精彩片段，放在朋友圈，评论就交给读者了：

2.1.3 来源三：生活随拍

生活随拍的内容，可以发成观赏价值、情绪价值、专业价值，主要是看你文案如何去写。

举例：

2.1.4 来源四：随时所想

这类素材往往有以下几个角度来源：

1）工作中的片段

2）亲子（点击可查看大图）

3）夫妻 CP

4）日常其他生活片段

这部分没有任何技巧，大家要学会观察生活，留意生活中的各种美好，或者各种丑陋。

比如下图，是我跟一个公务员朋友聊完之后写的。他羡慕我时间自由，赚钱比他多。但实际上，大家在其位谋其政，大家的生活方式和目标不必一样：

再比如下图，是我刷抖音看到一个视频，国家奖励一个立下战功的士兵。再一次强调我们作为社会人，要各司其职，不要羡慕别人：

2.1.5 来源五：分享课程

这类素材来源往往，就是你需要推广的某个课程或广告等。

具体推荐语技巧可以参考「3.6 技巧六：推荐高价值/链接的朋友圈」，跟转发链接、广告的技巧是一样的。

要么是以故事切入、要么以观点切入，先吸引读者看下去，接着说读者能获得什么，最后下指令（购买或者转发）。

2.1.6 来源六：转发链接

同上，推荐语技巧参考「3.6 技巧六：推荐高价值/链接的朋友圈」

比如转发好听的音乐、好玩的视频等。

原则依然是文字不要太长，一两句话抓住读者心理即可。我们要的效果就是读者通过我们简短的推荐，然后迅速打开链接。

2.1.7 来源七：写故事

素材都来源于八卦，哈哈。

我写的所有故事都是真实的，比如说后文《一个丰乳肥臀的女人的一生》就是个真实故事，我亲戚家的。在别人看来那些有违伦理的事情都是八卦，甚至认为听了浪费时间，但是在我看来其实都是写作素材。

小人物，折射大道理。

所以大家会发现我写的都是小人物的故事，并不是众所周知的大人物。

如果你从来没有尝试过写人物故事，那么你可以多看看前面几个例子，模仿着写，那种写法非常简单。如果你经常写故事，那么，我建议你挑战一下高难度的，比如人物较多、刻意深刻的连载故事。

故事写作的技巧可以参考「第三章」中的 3.1 – 3.3 章节：

3.1 技巧一：写用户故事体朋友圈

3.2 技巧二：写主题/连载故事体朋友圈

3.3 技巧三：写故事链接自我介绍体朋友圈

综上，大家会发现，我们朋友圈的素材来源其实就一个：就地取材。

2.1.8 不同类型朋友圈的素材方向

不同类型的朋友圈作用和定位不同，所以咱们在选取素材的时候也会有一些侧重方向。下面给大家一些建议参考。

2.1.8.1 观赏价值的素材来源

1）一类是自己拍摄修剪

我不怎么发自己拍摄修剪，主要原因是审美不太行：不怎么会拍照，也不怎么会修图，所以就发得少。但是我的观点输出比较强，所以就经常写价值观。

但是对于看到此手册的各位来说，如果你特别擅长修图拍图，你的审美很好，那么一定要多多的发观赏价值。千万不要跟自己的天赋过不去，自修类图片非常好用。

2）另一类是来自网络

我常用的渠道有以下三个：

公众号：舞蹈网，骑驴旅行（上面的图片非常非常多，前面那个是关于舞蹈的，后面这个是风景照）

微博：喵呜不停（作者主要是拍猫狗的）

这三个地方是我最常去的，因为他们的美图一直在更新。

当然了，这几个渠道不一定适合大家，每个人都可以找到自己喜欢的美图网站，常规例如堆糖、花瓣网、Unsplash、Pexels……等，各大社交媒体也可以是大家的素材来源（部分网站需注意版权）：

美图网站也不需要找很多很多，这么多年以来 3 个渠道足够我用了，所以大家不要在找美图渠道上花费太多时间。

但是要注意，如果是引用的美图，一定要标注上来自哪里。

2.1.8.2 价值观输出的素材来源

•微博、公众号、朋友圈这些比较偏向于文字的自媒体平台：

看到你认同的，可以截图转发。转发的时候加上自己的一两句观点即可。

•短视频：

我很多观点的灵感来源都是短视频。刷着刷着，我也想讲两句。

•看书：

猫叔的《一年顶十年》，上面很多话都是价值观输出，大家摘录一段，再配上自己的故事，就是很好的价值观输出。得到上很多老师的书都可以。

•聊天：

我每天都会跟大约 10 个人聊天，这个习惯已经六年多了。我很多价值观都是聊天聊出来的，无论是私聊，还是群聊，都可以。

2.1.8.3 专业价值的素材来源

这部分其实就是你的广告（硬广或软广）素材，大致可以包括以下方向：

•用户的反馈

•产品知识的介绍

•产品使用场景

•你在这个行业上投入的事情都是什么

具体展开来说，又可以分为：

•通过生活场景、故事、观点带出产品

•分享他人对我们的评价

•分享学员/客户/代理故事

•对行业的思考与价值观输出

•产品/行业科普

•产品包装与宣传

•促单广告

•产品效果反馈

•团队展示

•晒单

•……

具体这些素材如何写？我们在后文的具体写法中详细说说「2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作」

2.2 提供观赏价值的朋友圈如何制作 @王子冯

第一章节中，我们了解了朋友圈的内容构成，那么如何创作这些类型的朋友圈呢？

先来看看提供观赏价值的朋友圈如何创作。

技巧一：观赏价值的文案，引导大家看图即可

观赏价值的文字千万不要发表观点。

既然是发观赏价值给读者看，那么文案传递的意思就只有一个：这个图好好看，我发给你看吧！

所以，新的思考题来了：美图、美景、美人儿的图片（或视频），这是素材，引导读者看图的文案可以怎么写呢？大家现在想想？

可以看看我的参考答案：

比如，这图很美啊，分享给大家。

比如，这是 XXX 的美景，刚拍的，还是热乎的，赶紧分享给大家～

所以观赏价值的文案就一个意思：请你看图，千万不要整鸡汤，也不要讲别的。

我发观赏类内容是干嘛的？就是让大家看、让大家欣赏的，我觉得很好看，所以分享给你。

大家 get 了吗？

•看例子

技巧二：观赏价值的图片和文字比例 8:2

大家可以观察一下，不管是发观赏性的图片还是视频，我的文字都特别简单。一下子就把读者的目光吸引到视频或者图片了。

所以观赏价值的文字与图片是二八分。重点在图片或者视频，文字只是陪衬，起一个引导作用而已。

总之，要把重点放在你想给别人看的东西上。

你想让别人看你的图片，那么文字就应该非常少；你想让别人看你的文字，那你的配图就只能有一张，或者干脆就不配图。

我们观赏价值重点就是图片视频，而不是文字，所以从视觉上来说，文字就要简洁。从意思上，文字就起一个引导的作用，引导读者看图，千万不要写鸡汤。

技巧三：观赏价值的图片 3 – 6 张最平衡

如果只有 1 张图的话，会感觉力量感不够，那得美成迪丽热巴才可以吧？如果是 9 张，那就太满了。

当然，如果图美得令人窒息，发 9 张是可以的。如果美得无人能敌，发 1 张也是可以的。

但是保险起见，3 – 6 张是最平衡的。

所以大家发观赏价值的时候要注意了，不要只弄一张平淡无奇的图就发了，也不要发 5 张、7 张，缺角会影响美观度。

技巧四：小孩与小动物在观赏价值中的位置

为什么读者喜欢看小动物跟小孩呢？这个问题还挺难的，因为很少有人注意到。

孩子跟小动物的眼距都挺宽的，眼距宽的动物跟人，都让人有保护欲。看起来萌萌哒，清纯，可爱。

所以如果大家不知道在朋友圈发什么观赏价值的时候，可以考虑发小动物。

我很少在朋友圈发小孩，因为现在的 bt 比较多。还有一个就是你觉得自家孩子挺好看的，但是在读者的眼里还真不一定是这样。

所以发孩子的风险还是挺高的。但如果你发的是亲子照，修过很好看，这就没问题。

技巧五：不建议观赏价值发自己的产品美图

为什么我不建议大家观赏价值发自己的产品呢？广告是要单独写的，不要混杂在价值类内容里。

用户整天看你的广告，你提供点纯粹的观赏价值是应该的。

这样人家看你的朋友圈就不会那么累，还会觉得你你挺好的，慢慢地就会被你吸引，最后买你的东西。

记住，你的产品图片再好看，也是广告。

技巧六：为什么我不建议每条朋友圈都导向产品？

这个问题开篇提过，但仍需要把这个点展开讲讲。

如果每一条文案都导向产品，这叫专业价值输出。那么也就是说，你每一条朋友圈都是广告，但其实很多人理智上都知道，不应该发那么多广告的。

实操中，大家都觉得不应该每一条都导向产品，但是又会不由自主地导向产品，尤其是对于写朋友圈功底不太好的人来讲：我好不容易写一条朋友圈，不得卖点货呀？

那我希望大家看完这一节之后，少一点功利心。

我们很多时候都是要纯粹一点的。

我就想到一个比喻：你跟几个好友去旅游，如果这趟旅行不能让你立马精通《中国地理》，你就不去了吗？那跟好友一起旅行这件事情本身的乐趣呢？

【拓展】思考题

大家可以尝试着思考下面这个问题。

你觉得，这个可爱的熊猫圈，是观赏价值输出吗？为什么是，或者为什么不是呢？

2.3 提供情绪价值的朋友圈如何制作 @王子冯

💡上一节的思考题答案：

这个可爱的熊猫只是配图，文字是重点，且文字没有引导大家看图的意思，而是通过故事阐述了一个观点。所以这个文案不是观赏价值，而是提供情绪价值的内容。

那么开始本节内容：情绪价值的朋友圈如何制作？

想要输出情绪价值，提供喜怒哀乐或价值观等情绪导向，结合前文的素材来源，我们能找到许多输出方向：

比如讲一个故事，带出你想表达的观点；

比如展示一些生活片段，拉近用户距离；

你甚至可以分享一本书、一首歌、一句话，再说出你的感受或观点……

上述都是一些大家可以尝试的角度。

如何提高这些内容的质量呢？在「三、如何提高朋友圈质量」中，我们对不同展现形式的朋友圈做了案例+技巧拆解。

所以本小节，我们重点说说「情绪价值朋友圈」的常见误区与注意事项。

2.3.1 常见误区

2.3.1.1 朋友圈要一直正能量满满吗？

其实不是，一直鸡血满满，这不是正常人的状态。负能量是可以发的，但是要注意你的表达。

举个例子，

假设，你早上穿着一件新买的白衬衣，步履匆匆，赶去公司，有个重要会议在等着你。可是，一个端着咖啡的小莽撞，不小心滑倒了，咖啡泼了你一身。这时候，你肯定又气又急，如果要发圈的话，有两种表达方式：

•我被一个 SB 泼了一身咖啡，我这个班还咋上？擦，真晦气！

•天哪，我被一个小莽撞泼了一身咖啡。我的白衬衣啊，等会咋上班啊，55555，咋办啊，在线求办法啊！

两种表达，显然第二种更好一点，读者会觉得你好可怜啊，会真的帮你想办法。

可是第一种不仅显得没素质，读者瞬间都懒得帮你骂人了，觉得你这么火爆，被泼了咖啡也是活该。

第一种就是负能量宣泄。第二种是在找解决办法，也瞬间让读者共情你了。

所以负能量是可以发的，但是我建议大家发成求助形式的，让读者共情你，帮你，而不是发成戾气冲天的形式。

2.3.1.2 有一种鸡汤最好不要发

鸡汤是可以发圈的，但是最好是写成金句。也就是说，鸡汤作用很大，但最好是自己熬制。这样读者喝着才香。

但有一种鸡汤不建议发。比如，马云说，马伊俐说，释迦牟尼说……

这些人距离我们太远了，你写出来读者感觉跟 TA 没有关系，看了没有什么感觉。所以如果你真的很想引用某一个人的话， 觉得那话很有教育意义，我也建议你引用关系跟我们很近的那种，比如你的某位亲戚、长辈、老师等等。

2.3.1.3 早起打卡，不如换成更有意义的打卡

我看很多人打卡早起多少天，其实没什么意义。除非你说早起读书、运动多少天，且读了多少本、瘦了多少斤，不然有些读者会想：作为一个正常人，早起不是应该的吗？这有什么好在朋友圈说的呢？

我曾经打过一个每日定投基金的卡，我差不多每天定投 1200 元。大家就数着天数算我定投了多少钱，这个能量更强。

但是在目前这个大环境下，我不建议再晒跟钱有关系的打卡，包括每日定投基金之类的。

所以，我建议打那种能影响更多人跟你一起变得更好的卡，比如像我，每日更新朋友圈 5 条左右、每天跟大约 10 个人聊天，已六年多。或者你每周打卡一本书、每日 5 公里，这种更好。

2.3.1.4 不敢在朋友圈写观点，担心被诟病

其实这个担心有点多余，首先我们的发言几乎无法改变世界，所以我们并没有自己想象的那么重要，也就是说，没有那么多人把你的话当回事。

其次是我们无论如何都只能影响极少部分的人。比如我做私域六年多，微信上也就 2 万人，全网也就 5 万多人。娱乐圈微博粉丝过亿的明星，不超过 5 人。

我们普通人的影响力只会更有限，所以不要高估了自己。

最后，我们写价值观，要贯彻社会主义价值观，这样就不会出错了。

所以，勇敢地去表达自己的观点吧，让更多人因为你的观点而靠近你。

2.3.2 价值观输出中的注意事项

•表情与标点符号

表情过于多，会削弱你文案的能量。一篇价值观输出里，表情不要大于 3 个。

标点符号乱用，阅读体验感会非常不好。甚至有的人不加标点符号，读者有一种在看甲骨文的感觉，那真的看不下去。

•言简意赅

有理不在声高。并不是你说得越多，就能把事情说得越清楚。

英文里的语法结构我非常喜欢，任何复杂的事情，只需要一两组主谓宾即可表达清楚。我们在汉语里依然可以这样。

所以，不要啰嗦。

•排版清爽、干净

很多人舍不得分段，总是一堆文字挤在一起，这样阅读体验感很差。

大家注意看本手册的排版，文案无论长短，我都是两三行一段，即使我写长文，读者看着也不累。

•文案的逻辑要自洽

也就是你前后不能矛盾。

举个例子，曾经有个学员的文案是这么写的：

我们这个项目创始人从来都不是为了钱，也不会利用人性的弱点去做生意，他只想带着我们一起成长，所以每天花很多的时间陪伴我们。

意思就是他们这个创始人特别好，乍一看上去好像没毛病吧？但仔细一想，谁做生意能完全逃离人性的弱点呢？做生意不是为了赚钱，难道是为了做慈善吗？他真要做慈善为什么收他们大几万大几千呢？

其实这个学员的重点只是想强调这个创始人对他们特别好，非常尽心尽力，那可以直接说他们的交付做的非常用心。

所以既然是想强调创始人交付做得好，那就直接说他是怎么交付的就行了，不用去过度美化他的商业行为。另外，「人性的弱点」也并不是贬义词。

•注意不要攻击他人

君子和而不同。

即使有人跟你观点不一致，也不要互相攻击。百家齐鸣才精彩，我们只表达自己的观点即可，不要跟任何人比。

•一条文案只说一个内容

一条朋友圈围绕一个观点去展开，不要跑题。

2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作 @王子冯

2.4.1 软广告的写法

2.4.1.1 第一类：生活场景带出产品

•格式：先说生活场景，引出产品，下单指令

•重点解析：结尾下指令

来看一组案例：

上述六张图都是有生活场景的，比如我家里的生活、吃宵夜的、被家人泼冷水的、熬夜带娃的等等……

这些都是生活化的场景，而且基本都是大部分人的日常。这些场景很容易把读者带进自己的生活场景中。

以上的案例，基本每一条的结尾我都有一个指令：扫码购买/找我报名。读者是需要指令的，不然读者看完前面精彩的文案，看完就完了。

这点在其他自媒体写作上也是如此。

我曾经试过，在公众号文章的结尾处加上一句：看完请点赞、转发。点赞与转发的数量就比平时更多。如果不加那句，点赞与转发的数量就大大减少。

所以，读者是需要指令的。那么，我们就勇敢的在文案结尾处下个指令。

2.4.1.2 第二类：故事带出产品

•格式：前面是故事，后面是广告。

来看案例：

故事的可读性很强，读者一般是顺着读下去。结尾处猝不及防的一个软广告，读者一般会觉得你很可爱。这类软广告的文案是最受欢迎的。

关于这一部分，建议大家可以参考罗振宇老师的跨年演讲的文稿，他会讲很多小故事，最后带出来一个广告，效果极好：《罗振宇 2023「时间的朋友」跨年演讲全文稿》

2.4.1.3 第三类：观点带出产品

先来看案例：

如果是纯粹价值观输出，建议不带产品，正如我们前面说价值观类朋友圈时数的那样。

但其实写价值观的时候，是可以带上产品的，只不过我们要将它当成软广告。这类型的软广告跟故事型软广告一样，非常受欢迎。读者前面看着你的观点，很受启发，最后来一个广告，也能接受。

2.4.1.4 第四类：别人对我们的评价与喜欢，要王婆卖瓜

先来看案例：

这一类朋友圈的核心价值是什么呢？是你觉得自己很好，别人也觉得你很好，想让更多的人知道你很好。

如何输出这类朋友圈呢？

那就是借别人的嘴，把别人对你的夸奖发到朋友圈，让更多人知道，同时让更多人感知到你的实力。这种情况下你能看到谁一直在关注你，还能开启私聊。

重点提示：你跟别人的对话，得到授权才能发圈

别人对你的赞美，一定要经过授权才可以发圈。做一个真正靠谱、让人放心的人才行。

2.4.1.5 第五类：学员/客户/代理故事

•格式：

学员/用户的基本情况（年龄、坐标、职业、身份）+ 大家相识经过+ TA 的付费体验，号召大家也来付费。

来看一些案例：

上述案例可以直接作为模板套用。

提示：别人的经历和故事，也要得到授权才能发圈。

2.4.1.6 第六类：扩大格局，输出可为行业做什么

我们在本行业做的时间越久，写的观点越应该处于顶端。

来看案例（点击查看大图）：

比如我经常写团队长应该做什么？商业顾问应该做什么？我这个团队长，能为行业做什么？

不能一直站在新人的位置写东西，也不能一直站在最上面写东西。上上下下，要自如。

这一点不强求，如果你高度到了，你就可以往这个方向写；如果高度暂时没到，可以不写。

我们写这个，不一定能马上收到钱，但是会让别人对我们有全方位的认知，至少段位比较高的人会很欣赏你。我们写朋友圈不仅仅只是吸引客户，有时候会吸引到段位很高的老师。正向圈子的能量往往也能提升自己。

2.4.1.7 软广误区：警惕 PUA 式广告，不利于圈子提升

有一种广告，大家要警惕一下，如果有，一定要修改：

我是顶级的，我是最牛逼的，你不来，你傻 B。

这种叫 PUA，只能吸引能量弱的人过去，这对你的圈子非常不利。

如果大家曾经这么做过，或者正在做，那么大家要做的很重要的功课就是宽宏大量，不要攻击别人，先从表达上提升段位，去吸引能量更强，段位更高的人跟你一起玩儿。

2.4.1.8 注意事项：经常放出价格，可以避免尴尬

大家看前文的例子，我经常会把产品的价格放出来，这样可以避免尴尬。

比如，我看中一款产品，但是你不标价格。要是我私信问你价格，你报价太高，我买不起，多尴尬？多丢面子？所以有些读者干脆就不问了，你就失去了很多成交机会。

其实读者们大多是这么想的。

所以，我们在广告后面加上价格，读者觉得价格能接受，就买了；不接受，也不会尴尬，反而会多一些成交机会。

当然，也有人担心你产品单价太高，如果直接报价会吓跑别人。其实不用担心，价格本身就是筛选器。我们只能成交能接受这个价格的人。再者说，价格也不会因为你不敢报而波动啊！

明着成交，更真诚。

2.4.2 硬广告的写法

这个相对简单。但需要注意的是，硬广并不只有一种写法，不是直接推广产品才叫硬广。

下文列举一些硬广的类别，大家撰写时有意识的选择类别即可。

2.4.2.1 第一类：产品/行业科普

每个行业都有自己的产品或干货内容，整理出来，发布即可。

2.4.2.2 第二类：向读者发出指令

格式：先说自己的产品是什么，用户买了有什么好处，报价格、下指令。

即使人家当时没下单，但是读者的脑子里已经植入了“我已经知道了如何买你产品”的想法。

2.4.2.3 第三类：借力打力

如果有明星/有影响力的代言了你的产品，那么可以跟明星/有影响力的人绑定宣传，因为这本身就是商业行为。其他强行绑定的行为都是硬蹭，效果反而不好。

•反面案例：

前几年有一个阿里高管出轨，原配在微博上大闹。于是有卖酵素的人在朋友圈写：原配喝的那个酵素味道也太恐怖了，谁认识她，帮我牵个线，我要送我家的酵素给她！

这很离谱，不是正面的社会事件，不建议蹭。

•正面案例：

教师节，国庆节，七夕节，除夕，这些普天同庆的节日，都是正面的大型事件。

如果我们能在这些节日写相关的故事，比如教师节可以写一写你跟一些老师的故事；在七夕节写你跟你男神女神相识相恋的故事，再带出产品，这些都是非常好的。

借力打力，大家好好揣摩。

2.4.2.4 第四类：产品效果反馈

一般是用户和你的对话，展现产品的使用效果等，配上你适当谦虚的自夸+产品/功能宣传即可。

对话内容记得要授权。

2.4.2.5 第五类：团队展示

团队文化、团建返图、团队精神、工作场景、工作氛围、工作中发生的故事等，都可以是你团队展示的内容。核心是体现团队的专业性、人情味儿等。

2.4.2.6 第六类：晒单（方向一定要把握）

目前风向就是，你赚钱了，你低调点，不要讲出来，这才是最安全的。

不要用金钱去试探人性，不要用金钱去刺激别人来赚钱的欲望，这是非常不道德的，而且是不被现在风向允许的。

我从 2018 年起，就不再晒钱了。即使晒跟钱沾边的内容，我也着眼于产品好用、客户反馈极好，所以回购率极高上面：

2.5 重点提示：写法技巧 @王子冯

1）关键信息要日积月累地强调

比如我卖抗衰产品，要喝进肚子里的，客户最关心的就是安全、口感、效果，那么，我就反复强调这三个关键信息。我基本每天都在强调，每天都会对这三个关键信息描述一顿。

如果你是卖课程的，那么用户最关心是价值与价格是不是匹配？你的内容是不是能解决用户的实际问题？用户能不能立马用上甚至赚回学费？你要就这些用户最关心的问题多多描述。

如果你是卖家用按摩仪、美容仪的，用户最关心是使用起来麻烦吗？会漏电吗？如果麻烦，就不买了；如果不麻烦，还从来不会漏电，我就买来试试。你光说效果好，力度是不够的。

大家要站在一个消费者的角度去看自己的产品，不要自嗨。

所以，你是卖什么产品的呢？你的用户最关心的要素都是什么呢？想明白这一点，你的广告文案就没有什么问题啦！

2）为什么我强调日积月累呢？

千万不要以为读者一直看你的朋友圈，知道你是卖什么的，以及产品功能都是什么？即使用户粘性强的读者绝大多数也不是特别清楚你的产品。

比如我卖的产品是粉色的固体饮料，有一天我们突然出了一款蓝色的，有一个经常在我朋友圈互动的读者留言：哇塞，大家洗衣粉出蓝色款啦？

看看，这多尴尬，这说明我们发的还不到位，宣传的还不入人心。

所以关键信息是要反复强调的，不能松懈。

3）如果你是做课程的，写清楚交付内容的价值

做知识服务的话，一定要明确交付的东西是什么，读者能获得什么。

注意哈，我没叫大家承诺读者一定能得到什么，而是承诺你交付什么。

人们更愿意为确定性的东西买单。

人们更愿意为确定性的东西买单。

人们更愿意为确定性的东西买单。

重要的话说三遍。

三、如何提升朋友圈质量

3.1 技巧一：写具有逻辑线的朋友圈 @李思念

逻辑线发圈：一天内朋友圈条与条之间的逻辑串联

逻辑线是可以用在很多的场景之上的：

比如产品宣传、事件宣传，先铺垫再层层推进；

比如晒反馈、晒成果，让用户被你的反馈深深吸引，越看越感觉被戳到了痛点，忍不住也想下单；

比如讲一个观点，可以顺着这个观点引导到你的产品上，让用户深刻感知到你产品的好，等等。

3.1.1 朋友圈调整前后对比

① 先去掉所有时间节点，把一天要发的内容打散

——让别人看到你每天的布局都是不同的，有新鲜感，才会对你的圈感兴趣

② 接下来，找到一条「逻辑线」串联起要发的内容

——比如先发一条“刚睡醒就收到老顾客反馈，用了我的产品改变非常大，来感谢我……”，

再发一条“为什么产品好评这么多呢？是因为它含有 xx 成分能实现……”

继续“还要给你们放大招，来看看我/我家人自用这个产品的效果”

之后“陌生顾客看到我发的 xx，果断来下单，他是怎样的情况……”

「反馈切入-引发产品卖点-自用分享进一步佐证效果-晒成交&点出痛点引发圈内共鸣」，这就是一条简单的小逻辑线，成功串起来了 4 条朋友圈，而且如同讲故事一般，循序渐进的展开了

③ 再在圈里加上一些出其不意的灵感性内容，比如你的生活故事、你的突发奇想、你看到一个新闻引发的观点，让你的圈整体灵活生动起来

逻辑线发圈，需要先找到一根线，把一个或者多个事件串联起来，按照一定的逻辑呈现，就像电视剧一样展开。

所以从这个点可以得知：这个逻辑线，它不是说一成不变的，每天是可以有不同的逻辑线的。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.1.2 案例一：如何用逻辑写用户反馈

第一个案例是反馈型事件。

这个案例的开端，是我的一位学员续费了。这名学员跟了我一年，我一步步陪伴她的成长，所以有较多内容可以发在朋友圈。

那么这条朋友圈的逻辑线怎么写呢？

我们可以展开讲讲她是怎么成长的，这部分属于一个成果展示：这位学员每天都在快乐的搞流量，而且还做成了流量工作室。

当然，她也不止学引流，文案上也有很大进步，写的文案充满了力量感。所以我就将她的变化作为素材发圈，多方位、全面地展示学员成长。

这个发完了之后，其实我本身是没打算有后续的了，但是这种逻辑线朋友圈的好处是，非常吸引人，结果刚发完就有一个新学员来跟我说，“看到前辈学员的成绩被鼓舞了，也要努力去做，争取被我晒出来”——于是我又发了最后一条。

这一天朋友圈的逻辑就是非常圆满的，既成功地宣传了我这里能够带学员做出来的成绩、又让大家感受到了我这边学员整体状态的积极性，会被这种向上的能量所感染。

这是我通常晒反馈的一大技巧，我晒反馈不是单独一条去晒的，而是像这样，把反馈形成一个事件去晒。有起因、有经过、有结果、有后续。

这个中间的过程，不要刻板，要根据具体情况来，如果当天有随机事件发生，这个事件恰好能跟你的主逻辑是连上的，那么就可以加上一起发。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.1.3 案例二：如何用逻辑输出观点 ①

再比如这一天的朋友圈，我早晨是先发了一条自己的观点文案，说“最佩服能主动从舒适圈破局的人”，在写这一条文案的时候，我心里就已经定下了这一天的主逻辑线，是要讲一讲「主动的效果」。

接着，我发了一条圈，提醒学员遇到问题需要判断选择的时候，一定要多来找找我，然后从这一条，引入一位学员的成绩。

从这里开始，具体地阐述成绩，谈到我帮助这位学员敲定转型之后她的改变。

晒完这几条之后，我又提到，我还在继续帮这位学员做规划布局，到了招商的旺季，一定要行动起来。这里就扣回了这条逻辑线的主题，引导大家主动行动。

也就是说，我们去设计的逻辑线，一定是围绕着一个主旨的，然后在这个主旨之下，你可以通过各种案例去进行佐证，案例必须是真实并且紧扣主题的，层层递进，这样当用户看完你这一天的朋友圈，就仿佛看了一篇爽文，情绪就被拔高起来了，也会忍不住想要跃跃欲试。

如果当天有一个重要事件，可以直接围绕事件展开朋友圈。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.1.4 案例三：如何用逻辑输出观点 ②

我用 3 条文案，就完成了一个「引导大家付费我的」的逻辑线。

首先，我是写了一条关于看待风口上的创业者的观点文案，就是说“很多人在风口时赚到了，但是红利褪去之后却迷茫了，沉浸在过去的成绩中，结果最后什么都没有”。然后这条文案当时获得了非常多的点赞，能感受到，有很多创业者是有共鸣的。

于是我就趁热打铁，赶紧围绕这个主题写了一篇《如何成为创业常胜将军》的文章，这篇文章是发布在我的上的，需要付费才能看到，所以我会先发一条关于文章半屏截图的朋友圈，这是一种间接引导付费的方式。之后再晒一个加入的成交订单，直接的引导付费。

观点文案+提供价值间接引导+宣传产品直接引导，这个小逻辑线非常简单，大家在宣传自己的产品的时候都可以用起来。

想在朋友圈引导成交，千万别直接硬生生的去发广告，你不先给别人价值，谁会被你吸引呢，对不对？

比如你有什么产品，你可以先围绕着这个产品相关的某个知识点去写写，比如你是卖减肥产品的，你可以写写错误的减肥方法有哪些，再写写正确的减肥是怎样的，再引导到你这里是如何帮助用户去减肥的，最后提到你的产品，引导成交。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.1.5 案例四：如何用逻辑写重要事件

这个案例是我之前开的一个训练营结营那天的朋友圈。那天的圈发出去之后，无论是参与了还是没参与这次训练营的小伙伴，都看得很激动，都对下一次的训练营充满了兴趣，还有很多想要提前预定下一期的。这种促进成交的效果，也是可以通过朋友圈的营造实现的。

虽然结营仪式在晚上，但是要早早做起铺垫。所以早晨先进行了一次心情表达，说“训练营的结束，刚好是双十一周的开始，每一个运营节点都卡得刚刚好”，这样首先能让用户感受到我做事的规划性。

接着开始铺垫成绩：“训练营虽然结束了，小红书热门还是在继续”，这里是为了展示一个整体成果的持续性。然后再晒具体细分的成果，晒了其中一个学员，21 天前和 21 天后的变化，从这一点就能体现出给学员带来的成长，而这个学员，正好还是之前发生的训练营温情事件的主角之一，这样一下子就加深了大家对他的印象，既能体现真实性，又能体现温度。

到了晚上，引入结营仪式，满满的喜报和证书，一张截图发出来，哪怕没参与训练营的朋友，也能感受到今天这里有大事发生，成功勾起来受众的好奇心。然后宣布了不仅有奖励还有奖金，这是属于营造惊喜，到这里把大家的情绪引向了一个高潮。

最后是发表我对训练营的感慨，感慨大家做出成绩背后的不易，是大家的坚持努力和训练营共同的结果，这是比较低调的一种表达，因为我也不喜欢那种疯狂晒成绩很自嗨式的发法。咱们做事的时候，记得一定要让你的圈子好友感受到你的态度，这样才会有同频的人愿意来学习，因为价值观而吸引来的人粘性往往是更高的。

在感慨的结尾，还引用了当时比较火的一个电视剧，《天才基本法》里的一段金句，作为那一天朋友圈的收尾，一下子就把朋友圈的高度拉上来了。

等于既能结合热点时事，又能表达态度，给大家一种内心燃起的感觉。

所以大家发现了吗？虽然是围绕事件去展开发圈，但本质还是得想明白主旨。

咱们是要去单纯地发一个结营仪式吗？其实不是的，训练营都结束了，宣传结营仪式还有什么意义呀？之所以我要构建逻辑线去用心地宣传结营仪式，最终的目的其实是想让更多的朋友被成果、温度所吸引，所以通过这一天的圈，就有很多人迫不及待想参与下一次我的训练营。

所以，这个逻辑线其实是，「围绕结营仪式宣传我训练营的效果」。

发圈不止是为了此时此刻的成交，也是为了铺垫未来的成交。

逻辑线一定要长吗？不一定的。

逻辑线可长可短，短则 2 条，长则多条。

有时候你写不出那么多条，也觉得没必要写那么多条，能不能贯彻逻辑线呢？

也是可以的，你能表达清晰才是最重要的。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.1.6 注意事项

这种逻辑线还有很多，暂时不给大家总结太多的公式，发圈不是一件模板化的事情，一旦用某种发圈模板套用习惯了，就形成了思维定式，朋友圈再难产生新意，用户也会逐渐看腻

发朋友圈是需要每日随机应变的，不要试图去总结规律，每天手中的发圈素材是灵动的，学会巧妙的组合才是王道

就像拼积木一样，一堆积木能拼成各种不同的图案，呈现出不同的效果，这种朋友圈，越发会越觉得有趣，也会给看的人带来惊喜感

而内在永远有一条主线去串联着，这条主线就是发圈目的，就是逻辑线

通过这种充满逻辑的布局，让朋友圈变得“越看越上瘾”，而其他人根本摸索不透规律，只会觉得一个字——绝！

当然，在做逻辑线设计之前，有一个前提，就是修炼好发圈的基本功，先去写好每一条文案，让每一条文案充满吸引力，再进行逻辑串联，然后最重要的——行动起来，做永远比想更重要，先行动，再调整。

内容来源：《巧用「逻辑线」发圈法，让用户越看越上瘾》

3.2 技巧二：写用户故事体朋友圈 @王子冯

写用户故事，主要目的是让潜在用户有代入感，激发他们的购买欲。

格式如下：

第一段，交代背景（让读者有代入感）

第二段，讲述我们是如何相识的（故事性，更容易吸引读者读下去）

第三段，讲成交过程（依然是故事性，关于钱的，大家都喜欢看，继续吸引读者看下去）

最后，号召读者来买（给读者下指令，也就是广告）

•案例展示：

•重点提示

交代背景这一块，大家看上面的例子，基本就是开篇就写用户的年龄、坐标、职业、身份。

这是非常非常重要的信息。因为这些信息是最让读者有代入感的。

举例子，

当你在人群中看到一个人居然跟你是老乡，即使还没开口，你是不是感觉亲切多了？

当你看发现有个人跟你是同一个行业的，也在用某个产品，你是不是潜意识觉得自己也可以试试？

当你看到一个人跟你一样也是宝妈，你是不是立刻就有了共鸣？

当你看到「90 后」「80 后」这种字眼的时候，你是不是很想继续看下去？

所以，用户背景的这个四个要素，是非常关键的。

3.3 技巧三：写主题/连载故事体朋友圈 @王子冯

故事是属于情绪价值类的。

在朋友圈写故事的作用在于：提升我们的个人魅力，与产品没有直接关系。

写故事的六要素：时间、地点、人物、起因、经过、结果

是不是很眼熟？对，我们小学时学的。

下面来看例子。

3.3.1 举例：连载故事

一个丰乳肥臀的女人的一生：

上面这个故事，我后来把它们综合了一下，发到了公众号上。

3.3.2 举例：主题故事

点击可查看大图：

故事一：曾经坐牢的老师

故事二：两位高中老师

故事三：嫁给高知家庭的云南小清新

点击可查看大图：

故事一：在期末试卷上写满了 fxck you 的学生

故事二：仗义可爱的高中班主任

故事三：我的伯乐——剽悍一只猫

故事类的朋友圈没有什么特定模板，把握好故事六要素（时间、地点、人物、起因、经过、结果），慢慢就会写故事了。

3.3.3 注意事项

•不要搞故事既要

有的人写故事，就像警察做案情既要：某年某月某日做了什么，接着又做了什么。这个看着很没意思。故事是需要艺术加工的。

•小人物才是故事的主角

我之前要学员写故事的时候，他们非要写马云这种人物。我就调侃他们：身边的小人物不值得被你写吗？哈哈～

大人物的故事大家都知道了，甚至觉得他们距离我们很遥远，所以我建议大家都写身边的寻常人物。他们都是非常有智慧的，读者读起来也会觉得跟自己更加贴近。

我们父母辈的学历不一定很高，但是他们讲的话是很有智慧的。

比如我爸爸说过：养儿不读书，赛如一头猪。我出身在湖北农村，我父母就生了两个姑娘。很多人劝他不要供我们读书了，我爸爸就说了上面那句话，我觉得他就挺智慧的。

所以，小人物才应该是我们故事的主角。

•情感需求是人类第一大刚需

曾经有人说过：你怎么总是写一些情情爱爱的故事，太 low 了吧？

其实，大家注意看，绝大多数的电影、电视剧都是有情感故事在里面的。我们去电影院看俩小时，难道就只看导演讲道理吗？有情感故事也很有看头。

情感需求才是人类的第一大刚需，所以写情感故事其实是很受欢迎的，这个跟读者的学历、经历没有任何关系，这是刻在人类基因里的。

3.4 技巧四：写故事链自我介绍体朋友圈 @王子冯

我一般 6-12 个月会写一个关于自己的故事链。

写这个的起因是，2018 年暑假，我突发奇想：朋友圈里这么多人，都认识我吗？

我突然发现：不一定。

于是我就想着，不如把自己的故事写成故事链发在朋友圈让大家看，没想到效果非常好。

我喜欢创新，我后面又写了好几个版本，但始终是下图这些版本最受欢迎。

大家先看案例。

3.4.1 案例展示

•第一条：概括人生经历

•第二条：我为何离开生活了十年的武汉来到北京？

•第三条：我的微商项目是什么？（广告）

•第四条：我的副业（广告）

3.4.2 案例分析：如何写链接式自我介绍

从结构上讲，我写的是总分结构。

大家写的时候也可以总分总，也就是末尾升华一下。先说自己的概况，再分别讲自己的情况，如婚姻、事业、文案课等。

从内容上讲，要做好承上启下。

上一条给下一条埋勾子，让读者期待。例如，

第一条，概述自己的情况：

我是谁

我来自哪里

我是做什么的

我的展望是什么

第二条，只说自己的婚姻；

第三条，只说自己的产品；

第四条，只说自己的课程。

以上是我对自己案例的分析。我这个写法是非常简单的，方便没有写过的同学直接模仿。

3.4.3 注意事项

1）隐私界限

比如前文第二条，我写自己一地鸡毛的婚姻，很多人觉得是隐私，不想写，那就不写。至于什么是隐私，每个人的定义不一样，所以主要是看你自己。

我是开始过得一地鸡毛，后来过好了，所以写出来我觉得是无伤大雅的。如果我依然是一地鸡毛的状态，就不适合写，因为那样写出来感觉我在抱怨。

2）频率

半年到一年发一次比较合适。

人在半年内、一年内肯定是有成长的，所以这个更新频率是可以的。

3）发故事链的时间

我建议是一天之内发完一整个故事链。

千万不要今天发一条，明天发一条，不要高估成年人的记忆力。大家都是看了前面忘了后面。所以一天之内发完效果是最好的。

4）注意人生的拐点

有的同学不想写自己的感情生活，觉得不好意思。或者不想透露隐私，那就写工作变动、城市变动，而每一次的变动，都是对你的考验，但你都挺过来了，且过得更好了。

大家看，所有精彩的小说、电影都是这样的，主角都是经历了各种拐点，但是最终都挺过来了的英雄。

在自我介绍的故事链里，我们是主角，我们是英雄。

3.5 技巧五：写用户互动体朋友圈 @王子冯

3.5.1 第一种：直接互动

也就是把你的要求，直接放在文案末尾。

比如，你写了一条长文案，你想看谁在关注你。你可以在文案末尾加一句：喜欢的请点赞；

比如，想听下回分解，请打 1；

比如，你在评论区回复🌹，我给你预留位置。

这些表情，这都是顺手的事情，别人就愿意做。

问题一：为什么广告的互动率几乎为零？

有时候咱们可以看见微商在朋友圈发：这个课程是我们团队谁谁谁讲的，如果你想听，可以私信我。

放心，基本不会有人私信的，因为人家担心你顺势推销产品。

那么我们该如何做，才能提高互动率呢？

问题二：如何提高广告的互动率？

如果你想通过分享自己的产品，比如一门课程，然后达到「跟人私聊起来」的目的，那就这么写：

这门课程非常牛，值得推荐（表达这个意思即可），想听的，在评论区回复 8，我私信发给你听课链接。

这时候，你会发现，很多人都回复了 8，然后你再去主动开启私聊就好多了。

3.5.1.1 正面案例一：评论区打 1，开启私聊

上述案例中的互动率是非常高的，只要在我评论区回复了数字的，我都会去私聊，上去就直接问：

你好啊，我看你打 1 了，你是要参加我们的招商会吗？

得到对方的肯定答复之后，我会追问一句：

请问你是对我们的项目感兴趣，还是想用我们的产品，或者是想进去看看我们的运营呢？

这个是帮助我了解对方意向的，方便我后期跟进。

3.5.1.2 正面案例二：读者只需回复「1/2/3」或「是」「不是」

这几个互动，读者只需要回复「是」「不是」，从看完到写完，顶多 3 秒钟。而且图片好看，还是高清的，读者看的时候也是愉悦的，再加上不需要怎么动脑子，回复只要写一个字即可，所以读者就愿意互动。

总结：来而不往非礼也

也有人很疑惑：我们不是应该在朋友圈提供价值给读者么，怎么你又叫我们给读者下指令，求关注呢？

价值，有来有往才行，千万不要只付出，不索取。我们跟读者的关系也是如此。

所以我们跟读者的适当互动是非常有必要的。

直接互动的频率一年七八次足够。次数太多，显得你贪得无厌。次数太少，读者对你没有感知。

3.5.1.3 深度案例：有奖互动圈

有时候可以在朋友圈发业务方面的互动，比如：

我的一个代理碰见这种情况，大家觉得应该怎么处理比较好呢？好的答案，我会私信红包。

这个是需要读者深度思考的，对我们提出问题的人来说，也是一种考验。因为你出了题目，就得给答案。

如果你没有答案，是万万不可以发这种互动的，发了就是砸自己的脚。

来看示例：

这种互动就深度多了。

凡是在下面写答案的，都是经过深思熟虑的。为啥呢？

因为每个人都是要面子的，生怕自己的答的不好被鄙视。所以大家在日常业务中碰到的一些问题，如果你已经有了明确答案，可以发圈互动，也从侧面看看客户们的想法，他们的答案，你一定要无比重视，因为那是他们最真实的想法。

3.5.1.4 反面案例

1）曾经一个学员发了这么一条互动圈：

老娘现在很委屈，很伤心，大家快来给我提供情绪价值吧！

这样发圈是不合适的。适当跟读者互动，提供一些无伤大雅的价值，见好就收，而不是直接撒野。

2）另一个学员，发了一条互动圈，图片是一盆半死不活的花儿，配文是：

大家说，我是把这盆植物继续放阳光底下，还是放阴凉处呢？

这个互动略显怪异，仿佛在考验读者智商，而且很少有人能直接回答。所以，不要搞一些很幼稚又显得很刻意的互动。

3.5.2 第二种：隐形互动（每天做）

隐形互动，也就是前面讲的价值观输出。一般来说我们看到别人的观点很对，要是非常精彩，就顺手一个点赞。要是没有震撼感，但是又觉得人家写得很对，我们就在心里默默地点赞，然后划走。

我们日常是以隐形互动的输出为主的。

这里放一些例子给大家参考（点击可查看大图）：

3.5.3 第三种：故事型互动

也就是要读者在你的评论区写小作文。

这种互动要非常慎重。

我尝试过好多次，目前为止，最成功的就是要大家写作的七夕爱情故事与孝顺故事，其他的互动率不高。

看案例：

这几个是互动率最高的，其他的都不行。大家可以直接去模仿。

3.5.4 第四种：发布聊天召集令

什么是聊天召集令呢？

先来看两个例子：

这一类通过设定时间范围+发布规则，召集大家进行互动的模式，就可以叫做「聊天召集令」。

再来看一些案例。

比如：

我此刻有 1 个小时的时间，可以跟大家聊天。想聊的在此条朋友圈下面点赞，如果你不好意思，请在评论区打 8，我来找你。

这个时候，一般不太会聊天的人，可能就真的打 8 了。那么，只要聊天，就有可能成交。

聊什么呢？问对方的身份以及职业，比较好。还有就是看对方的朋友圈，一般也会释放出可以被你挖掘的点。

如果实在聊不起来，那就是第三种走向：相忘于江湖。不合适的不要硬聊。

这么聊天，能增加你跟读者的信任度。聊天是增加粘度与信任度的，朋友圈是持续吸引的。聊天要一对一，朋友圈却是一对多的。

但凡聊过一次感觉还不错的，人家就会更加留意你的朋友圈。说不定哪天就自动成交了。

再比如，可以帮人答疑解惑：

我现在有一小时的时间，14-15 点，可以为大家答疑解惑。

主题是：朋友圈打造、聊天成交、线上团队搭建、社群运营。

方式：把你的问题用文字编辑好，私信给我，不要发语音。

名额：仅限 10 名。”

相比于前一条案例，这一条就更加专业了。假设你在某方面非常实战，非常专业，你可以用起来，效果非常好，同时也非常高效。毕竟我们限定了主题、时间、方式以及名额，会把无聊的人自动过滤过。

这一种做法的核心在于，提高你的价值感。所以咱们可以把文案进化成这一句：我为你答疑解惑。

有了专家身份，距离成交会更近。

大家可以直接模仿上图的格式来发圈，前提是你真的能帮人解决问题。

3.6 技巧六：写生活碎片体朋友圈 @王子冯

生活片段属于情绪价值类输出的一种，比起常规的情绪价值来说，它们更贴近生活，更有亲和力，也更能拉近与用户的距离。

但需要注意的是：

1）不当自黑是火上浇油

很多人发披头散发的图片，扮丑，还有的人家里面像个垃圾堆。

如果你像明星一样，颜值有 7 分、8 分甚至 9 分，那偶尔披头散发扮个丑，读者还会觉得你可爱。可问题是，大部分人颜值没到那个地步。这完全叫拉低自身价值，而不是写生活片段。

自黑跟拉低自身价值的那种扮丑，是完全不一样的。

有个判断标准是这样的：

你的这条自黑生活片段，如果让大家哈哈一笑，会觉得你很可爱，还很真实。那这个就是符合要求的。

如果你发的这个生活片段让人家看完之后发现：你真的好丑啊，你真的好 low 啊！那就不符合要求。这不叫锦上添花，而是火上浇油。

2）频繁晒孩子以及晒孩子的隐私

很多人喜欢晒孩子的屎尿屁，看他们的朋友圈，简直就是一部宝宝的成长史。

前文讲过的，晒孩子风险太高了。频繁的晒，风险很高。但如果你做母婴产品或者做家庭教育的，可以晒。

这些行为需要注意避免：

晒孩子的隐私部位、黄金粑粑、妈妈跟儿子亲嘴、晒孩子裸体……别人看着别扭，同时也是没尊重孩子的隐私。

3）为了炫耀连续晒

以前看到过一个微商，去北京京兆尹（人均消费 1000 以上）吃饭，发了 30 几条朋友圈。

她从进门就开始发视频，每道菜，发一个朋友圈，去吃个饭爬个山都要发几十条朋友圈，大家是什么感觉？是不是会想，这人平时没吃过什么好吃的？

4）频繁秀恩爱

立恩爱人设的就极有可能翻车，那些明星立恩爱人设的大部分都翻车了。因为情感涉及的因素实在是太多太复杂了。

还有一种频繁秀恩爱非常尴尬的。比如，我曾经看过这么一个文案，就是前几年秋天的第一杯奶茶流行的时候，一个姑娘写的朋友圈大概意思是：我老公对我实在太好啦，我结婚前从来舍不得买这么好的奶茶喝，他都舍得给我买。

一杯 9 块钱的奶茶，提供这样的情绪价值是不是太过了？读者看了也会更尴尬。

5）饭菜不好看还晒

我一直鼓励大家做饭的，大家练一手好厨艺，经常在朋友圈晒一晒，非常加分。

但如果你觉得做饭很难，好不容易做出一道黑暗料理还要发出来，那就最好不要了。

如果你是在某个网红餐厅打卡，也是可以发圈的。

也就是说，凡是跟颜值相关的内容，如果能给自己加分，就发出来；如果不能，就不要发。

综上来说，注意事项的要点都是「适度」。适度展现你的生活，适度建立你的人设，不然就有反噬的可能。

3.7 技巧七：推荐高价值文章/链接的朋友圈 @王子冯

素材来源我们在「2.1 高效获取朋友圈素材」中提到过，这里不展开叙述。

转发这类内容到我们的朋友圈后，该如何搭配文案呢？

1）写推荐语的三个要点

文章是讲什么的？——兴趣点

读者能得到什么？

需要读者做什么？

跟读者的利益息息相关，他们就愿意花时间，如果跟他们利益没关系的话，他们是不愿意花时间的。

当然不是说每一篇文章都必须有干货，哪怕这只是幽默段子也可以，读者可以得到开怀大笑嘛，也是他能得到的。

以上三点，至少得满足前面两点。

示例：

核心：推荐语不在于长，在于可以抓住读者心理。

2）转发链接的其他方式

比如转发好听的音乐、好玩的视频等。

原则依然是文字不要太长，一两句话抓住读者心理即可。我们要的效果就是读者通过我们简短的推荐，然后迅速打开链接。

3.8 技巧八：吸睛式开头 @李思念

因为朋友圈的陈列展示最多显示 3 行，所以对于朋友圈文案来说，开头是尤为重要的。

分享几种我常用的吸睛开头写法：

1.悬疑式开头

吸引用户的注意力，让用户产生好奇然后想继续阅读后面的内容，达到一个引导营销的效果。

比如这样的内容：

「顾客说我害死他了，吓了我一跳……」

「对不起，我要自爆了！」

2.对话式开头

直接发硬广未免过于生硬，有一个技巧是，可以截取一段对话来发布。

对话的形式会让人有一种窥探欲，想看看对方跟你都聊了一些什么，为什么会说这样的话，所以我们可以用双引号对话的形式，作为一篇文案的开头。

而作为引号对话内的内容，必须是最劲爆、最有吸引力、最点睛之笔的，比如客户对你的表白、对你的感谢、聊天中最有突出的一句话等。

比如：

「“思念你让我顿悟了”」

「“这节课太干了，我看了好几遍，太喜欢了”」

「她说“老师你可能不信” 我说“我信的 因为我见过太多表面繁荣的创业者了”」

3.融入数字

大家都知道，一篇文案当中，最显眼的一定是其中的数字。

数字能凸显文案的重点，快速抓住人的眼球，所以大家在写文案的时候，一定要擅用数字。而朋友圈发圈的时候，大家还可以把这些数字变成花字或者 emoji 数字的形式，更加显眼，更引人注意。

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

四、如何使用朋友圈辅助成单

4.1 如何用朋友圈实现自动成交

利用朋友圈让用户产生购买或咨询意向，主动联系我们且最终产生交易，是很多人一直在探寻的成交方式之一。那么了解自动成交的底层逻辑和具体的方式方法，是我们本章节要学习的方向。

4.1.1 自动成交的底层逻辑：个人 IP 型销售 @李思念

想实现成交，不要用说服，而是要用吸引——这是我所推崇的观念。

传统的销售成交往往是主动出击、配合逼单话术的，在我刚开始创业的那几年，也学习了一些销售课程，似乎听上去都非常有道理，每一个技巧都有理有据，但是说实话，看着满满的成交话术和套路，我作为消费者，我会“深感不适”。

然后推己及人，我也在思考，既然我对这种“逼单”的形式感到不舒服，那么如果我对我的意向使用这种话术，他们是否也会不适？

我觉得销售是一件双向选择的事，并不是单纯的“你买我卖”，而是彼此之间的价值置换，买家提供金钱，卖家提供买家所需要的产品/服务，价值相等，一拍即合。这个过程应该是轻松愉悦，彼此都感到舒服和满足的。

抛弃销售话术，走上了塑造吸引力的方式，只吸引真正与我同频的客户。

谈到塑造吸引力，就不得不提个人 IP 了。这里我也把销售的路径分为了两种：

传统销售的路径是：

【客户询问-解答-上案例-说服-信任-成交】

而个人 IP 型销售的路径是：

【个人 IP 建立-信任-成交】

想打造自动成交的朋友圈，其实就是在圈内建立个人 IP、让意向对你产生信任感的过程

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.1.2 技巧一：销售自己比销售产品更重要 @小女巫忻忻

这是我个人情况，仅供参考。

做知识付费半年的时间，还没有做出非常成形的系列课程，甚至社群运营经验也不太丰富的时候，我很难确定自己出一个什么课就能卖爆。但同时，我也是深信自己有能力解决行业问题。

这里头有个微妙的时间成本和能力成本。十几年的经验，进行问题咨询是非常容易上手的，但是把这么多东西提炼成课程，线上交付，还得相当有网感。

在这种情况下，我的朋友圈要达到什么目的呢？当然是更高效地卖出去东西！

当卖产品却没有很好很丰富的产品的时候，卖自己当然更重要。尤其是做知识付费的人，先有客户，有需求，问清楚预算和想达成的目标，再来为他定制产品都可以。

标准课、咨询、知识或者私教陪跑……先有足够的客户想要买你的产品，你才晒更多产品，甚至在这个过程里是不断试错的。

我的引流品，两个 30 多的产品，根本卖不动，卖得更好的是知识，带来最多收益的是私教陪跑。所以在我看来，为客户定制产品的前提，是我已经把自己销售出去了。

而这些，都是在我的朋友圈里不断输出，才能让从公域过来的人说出，“关注我好久，想要请教”。

朋友圈的经营，像是灌溉一朵花，耐得住寂寞是基础，懂得阳光雨露的比例是盛开的要素，然后交给时间就可以了。

当然还有个很重要的前提，那就是一定要热爱自己的产品

内容来源：《低互动朋友圈带来每月五位数变现，我是怎么做到的？》

4.1.3 技巧二：通过文案力塑造个人 IP @李思念

个人 IP 这个概念，不同人对它有不同的理解和解释。而我对个人 IP 的理解是，做个人 IP 是持续放大你的影响力的过程。

我总结了一套我做个人 IP 的完整闭环：

①确定你的定位

②锁定你的目标用户群体

③打造你的个人品牌核心思想

④构建完整体系 （分别从内容体系、引流体系、变现体系入手）

⑤公域+私域 IP 交互结合

⑥做出差异化优势

⑦持续输出、不断迭代升级 IP

在公域平台，IP 的呈现形式可能是短视频、可能是直播、可能是文章，而在私域朋友圈，呈现个人 IP 最好的工具就是——文案。

我是一直坚持原创文案的，一年累计输出百万字，很多小红书的粉丝都是被我的文案所吸引，所以我也给我的文案起了一个名字：「心金文案」。

取义：“既能深入人心、又能吸金的文案”

同时，心+金（今）＝念，正好是我的名字。

我是如何用文案增强个人 IP 的吸引力、促进自动成交的呢？

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.3.1.1 懂得抓住痛点

你写文案前会做什么？是直接开始写吗？

我写文案前，有一个必做行为——思考痛点。先审视用户需求，再针对痛点写文案，这样写出来的才是「有效文案」。

每条文案只强调 1 个痛点，一定不能多，想表达的太多就会把文案写散，围绕着一个痛点来写才能更聚焦。

痛点一定要深挖，因为浅表层的痛点人人皆知，那就无法打动用户了。挖掘地越深，越少见，越能写出直击心灵的文案。

这里建议大家可以做一件事：重新梳理你产品的卖点&用户的痛点。真正站在客户的角度思考你的产品能为他带来的帮助、能给他带来的改变，然后把这个点写成文案，才能触动到对方。

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.3.1.2 文案中要植入“钩子”

抓住了用户痛点后，不要生硬展开，而是要针对性地埋钩子，把痛点融合在文案中。常用写法：结合故事去讲述，结合场景化的描述，通过自身/他人的案例去衬托等。

比如前面分享的我学员通过朋友圈“隔空成交”纠结型客户，其秘诀就是在明确这个客户的痛点和犹豫点之后，对症下药的去写文案，并且晒出类似客户的效果反馈，一点点深入人心。这样不知不觉就打消了意向的疑虑，增加了信任，促进了成交。

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.3.1.3 颠覆认知&提供新知

很多朋友都是通过我的观点型文案被我吸引的，很多人说看我的文案会醒脑，其实是我在有意识地颠覆大家的认知。

在这个信息饱和的时代，平庸的表达方式吸引不到别人的目光，只有与众不同独到的文字才能像闪电一样击中受众。

想要写出来精彩的观点文案，我认为最核心的一点，就是构建“顿悟点”。

什么叫顿悟点？就是当用户看到你写的文案感觉内心被戳中了，瞬间认同你——只要产生了认同，那么离信任就不再遥远。

具体策略是，可以下意识的在自己的文案当中，多加一些与常识认知不同的话，或者自己创造一些新词汇，再用大家能理解的话去解释出来、获得认同，就会让用户感受到惊喜，加倍欣赏认可你

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.3.1.4 朋友圈连载专栏

什么是「连载专栏」呢？就是通过对专业知识或者是创业打卡的记录，来凸显你的专业性；也可以分享日签、感恩日记、每日复盘等形式的内容，来烘托自己的 IP，塑造个人魅力。上文中也有提到连载专栏「3.3 技巧三：写主题/连载故事体朋友圈」

我在朋友圈开的是一个知识分享型的专栏，像右侧我的学员做美学的，她开的就是美学日签专栏，那么你也可以开不同形式的：

比如每日复盘专栏、XX 打卡专栏、感恩日记专栏……

重点是一定要配上数字，DAY 1、DAY 2 或者 VOL.1、VOL.2 等，这样才能让别人看到你的进步与成长。

而且，这类连载专栏它有一个附加的属性，叫做正能量。

不管你在做的是什么事，只要你能长期坚持下去，都会形成一股力量。

一个系列连载持续 100 期，当别人能够感受到，你是个能坚持的人，也会对你多一分敬佩感和信任感。

而这股力量一定也会反溯回来给到你，对于你自身心态和毅力的提升都很有帮助。

我们做私域营销，其实本质就是能量的传递。

如果你能在朋友圈里，把自己强大的正向能量展示出来，传递给他人，就能收获他人的喜欢和欣赏——这个过程也是自动成交的过程。

内容来源：《如何打造自动成交的朋友圈系统》

4.2 通过朋友圈推出新产品/新活动 @醒醒同学🍃

先分享一个做线下活动的过程朋友圈。

大家有没有去过餐厅，当你坐下来吃饭时，它的厨房是透明开放的，比如西***村，你能看到一个食材从准备到做成菜的过程，对卫生的信任度会提高，敢吃敢买。

为什么外卖让很多人担心，其中一个原因就是完全看不到过程，担心黑心厨房。发朋友圈也类似，如果你让用户参与到你的产品研发过程，她会更放心，甚至有的人觉得像自己生出来的孩子，看哪哪好，不买一个说不过去，这不是说要套路别人，是要用公开的方式反向提醒自己好好做事。

以我前两周首次做线下沙龙举例，从有想法到决定做活动、准备物料、到做活动，朋友圈全程参与，报名人数报满两度换场地。

第一步：宣布自己要做一个活动

大家不一定要什么物料都准备好再开始，跟随你的准备状态宣传就行，越是没有包袱，后面越有进步，越让人能看到我们有认真做事。

可询问场地、海报、物料选择等建议，让朋友圈的人参与进来，对于朋友圈来说，最怕的其实不是写得不好，是根本没人看，任何信息都触达不了。

这条朋友圈帮我一次性收集了 4-5 个场地，甚至还来了要报名的人。珍惜每一次能和用户对话以及获得资源的机会。

第二步：活动准备过程公开在朋友圈

准备活动期间所有关于活动的思考，准备过程，都可以适当发朋友圈，和用户同步历程，比如说我会问海报哪个好看，会问某个模块设计大家更喜欢哪个，会问朋友要穿什么衣服。

这条朋友圈有大概几十个回复，参与难度很低，只需要打个序号不用大量思考，像这种轻松参与的可以多发。

还有这种报满后有人要加位置的，也可以在朋友圈询问，这样无论是增加报名人数还是锁定目前人数，都会让人知道这个活动还蛮多人参加的，也是表达对没报上名同学的重视。

这条朋友圈是我改 ppt 后发的，当时有感而发。但也因为这些过程的披露，办活动当天我们还收到同行朋友送来的蛋糕，朋友送来的花。

这个世界有时候特别有意思，你发声就容易和他人相连，相连就会产生记忆和惊喜，带来意外惊喜。人和人的感情很多时候不能放在天平上称，当交易产生还能不影响感情，一定是交易前就已经有感情了，顺其自然就成交了。

第三步：正式办活动的时候适当转播

活动过程中将发生的事件在朋友圈同步，让人看到阶段性成果。

第四步：活动结束后总结

总结的内容方向可以有：活动当天的感悟、活动复盘给其他人参考、用户反馈当宣传案例。

这个朋友圈发出后又来了 3 个想报名线下的，并持续带来了专栏和咨询产品用户。后续决定尝试其他场次时，发了个朋友圈，几个小时报了 15 个人。

在此之前我没做过线下活动，海报也是临时做的，但持续分享过程这件事帮助过我很多次。

其实是啥呢，一个人突然朋友圈发个海报，说办了个活动出了个课，除非是大 V 能瞬间报满，素人阶段还是需要持续展示自己的专业+用心来积累信任的。

一场活动期间的过程分享，要让用户像看电视剧一样，跟随你的心态波动来了解你，当他确定需要你的服务，就差下单了。不需要太多售前咨询成本。

内容来源：《仅靠微信+朋友圈赚七位数，我是如何长期经营朋友圈的？》

4.3 提升朋友圈询单的技巧 @王子冯

4.3.1 技巧一：提高曝光量

这一要点如何做，大家可以直接参考前文「3.5 技巧五：写用户互动体朋友圈」，我们给出了许多互动型朋友圈的写法。

4.3.2 技巧二：树立安全感

让别人找你私聊的大前提：安全

让别人找你私聊，有个最重要的前提是：你是个安全的人。这就是为什么学习销售要学心法，而不只是学技法的原因。

假设某人做过高风险投资且亏得一塌糊涂，或者说谎成性，或者大嘴巴（喜欢把自己或别人的秘密说出去），再牛的文案在这人身上也不起作用。因为人品没过关。

一个给人安全感的人，发啥都有人买。一个给不了别人安全感的人，发的再太天花乱坠，都卖不好。

那我们可以从最简单的做起，也就是向别人要授权。

当你想转发你跟别人聊天截图的时候，先问一下：

我可以用这张截图发圈吗？文案的意思是 XXXX。

要是方便的话，我就用；要是不方便，也没关系，你不要有压力呀～非常感谢。

上面这段话，我们拆分理解一下。

•我可以用这张截图发圈吗？

你一定是先截图发过去，再问这句话。这样对方知道你想公开的信息有什么，对方看截图上的内容，会自行判断你能不能发。

•文案的意思是 XXXX

这个非常重要。

有时候对方会觉得截图上也没聊什么，但万一你拿出去配的文案是 TA 不想要的呢？万一被你的读者曲解了呢？所以你务必要加上你想用这张截图干什么。

•要是方便我就用，要是不方便也没关系，你不要有压力呀

这句话主要是消除对方尴尬的。

因为万一对方不想你用这张截图，但是又担心拒绝了尴尬。所以你提前说“要是不方便也没关系，你不要有压力”，一句消除对方的尴尬。

你什么都想到了，什么都想好了，这样对方觉得跟你交流很轻松畅快，后续再有交集的可能性会更高。比如，人家在其他场合说你两句好话，好过你拼死拼活去获取别人的信任。

所以，无论如何，我们先做一个靠谱的人，这是吸引别人主动找到你的最简单的法门。

4.3.3 技巧三：保持用户净增长

有些朋友可能会问：没有人聊，怎么办？

问这个问题的人，大多在私域经营上有偷懒的情况。

我曾经写过，一个合格的微营销人，每年原创朋友圈不低于 1000 条，每年私聊人数不低于 1000 人，每年新增好友不低于 1000 人。觉得没人聊之前可以先问问自己，这三个 1000 做到了吗？

要是你觉得找不到人聊天，你大概率是没有做到的。

在我眼里，你加 100 个人（非付费渠道的），就约等于没加人。那你当然找不到人聊了。想要有人聊，你得保证通讯录一直在新增人才行。

私域的用户增长，我这边的来源主要是两个，也可以说是长短策略结合。

长期策略就是做自媒体。

我是从 2018 年开始写公众号的，写到现在 18000 多订阅者。

这个成绩在自媒体圈都不好意思说出口，但是因为我一直写的很垂直，且都是我的实战干货，所以很多人关注我之后，就加上我的微信，很多人跟我说的第一句话就是：老师，我想跟你学习，如何付费？

就这样，这个公众号结合我的个人微信（大约 20000 人），每年变现 7 位数。六年多了，非常稳定。

我日常还会做做视频号直播，平均下来一周一场。

当然，在长期策略上，我还写知识，一个付费的（目前 1690 人订阅），不到一年；一个免费的（目前 2851 人订阅），一年多了。

我尝试过写了一年多的微博，但奈何我在那个平台写得不快乐，所以只好放弃了，平时偶尔去更新一下。

不是微博不好，而是我在那里水土不服。我认识很多人在微博都做得特别好，比如写书哥、迎十里。所以到底在哪个自媒体平台如鱼得水，要看自己是不是跟那个平台契合。这个只能自己去尝试。

还有小红书、抖音、视频号，大家可以根据自己的调性去选择适合的平台深耕。

我个人经验，如果你没有一个内容团队帮你，就你自己顶多加一个助理，撑死做三个平台，这就够你一天忙活 18 个小时的。如果你有内容团队，那就全平台发展。

短期策略，那就是加入各种各样的付费群。

我在群里当群红、跟他们交朋友，这样很多人就愿意加我为好友，再加上我喜欢聊天，还有我朋友圈一直经营地很用心，慢慢地不少人就愿意跟我付费，也有不少人把我介绍给他们的圈子。

我微信本来也就 20000 人，至少十分之一都来自网友们的自发转介绍。转介绍而来的人，都是非常精准的：要么长期关注我，给我转介绍；要么就是直接成为我付费用户了。

远航轻创本来就是个付费社群。

在这里，大家会发现，很多人加了不止一付费群。你在这里交到了朋友，当你得知他们也在其他你感兴趣的付费群里，你很可能也会去。于是，你去新的群，又交到了更多的朋友。

所以，只要你加入了第一个付费群，其他的付费群都在后面等你。

•关于加入付费社群，大家要注意加入以下三个维度的圈子

一个维度，老师圈子。老师能量都超强，比我们厉害。比如我加入的远航轻创私董会，我营收是垫底的，大家都是我的老师。我泡在群里跟大家虚心学习就可以了。

一个维度，同学圈子。大家情况大体差不多，能互帮互助。相互成就。

一个维度，你能成就的圈子。你在里面是大神，大家希望跟你学习，想被你成交。

绝大多数人，都以为加入的所有群都是第三个维度的圈子，所以加上人就聊自己的产品，但其实不是的。我们感知力要强一点，知道谁是老师，谁是同学，谁是你能降维成就的。也就是，你机灵点，你有界限感，大家才会喜欢你、信任你，从而靠近你、成就你。

这三个维度的圈子都要加入。你才有可能像一颗树苗一样，取天地之灵气，吸日月之精华，越长越茁壮。

•如何提高转介绍的概率呢？

这里分享一些心得：

一是我们做事体面。

朋友圈好好经营，这是体面的第一步。

加上我微信的人，我不会主动提产品，这给了他们安全感，至少他们觉得把我推荐给朋友，我不会对他们的朋友暴力推销，他们在朋友面前也好做人。这是体面的第二步。

二是我给学员们讲课时，会直接告知他们：老师我缺用户，如果你跟我学习很受益，那么一定要帮我转介绍。

我这边的转介绍没有佣金，至今也没有开通佣金。因为我希望我跟用户们的关系纯粹点。但如果你判断你的圈子可以直接谈钱，想通过佣金提高转介绍概率也是可以的。

好好做人，体面做事，从而得来的附加值就是别人帮我们转介绍。这部分看起来人不多，但是非常非常精准，我觉得特别值得大家去深耕一下。

温馨提示：

以上更适合小而美的模式。需要耐心、感知力、同理心。如果追求巨大规模而不看营收的话，以上方法不一定适用。

4.3.4 技巧四：解决用户问题

大家需要注意，不要张口闭口就是你的产品。

如果你非常想经营私域，那么聊天的本质是帮人解决问题，而不是去聊产品。价值观跟故事可以吸引人，产品不可以。

我常用的方式是在朋友圈发”深夜福利“，吸引别人来提问：

更多互动召集式朋友圈的写法，大家可以参考「3.4.4 发布聊天召集令」

看到问题后，我们需要做到就是，以自己的经验或者经历，适时给出适宜的回答，解决大家的提问。

这里我举 3 个新例子，辅助大家理解。

•案例 1：生活类问题

读者提问：

王子冯老师，您好，这么晚打扰您了刚好看到您发的朋友圈，最近我也比较迷茫，所以就给您发这条信息请教一下。

我是一名体制内的老师，今年刚生了宝宝，生活消费增大，仅靠工资生活捉襟见肘。

同时，看到很多人做直播，都说视频号是留给普通人的一个机会，我也想着我可不可以也做直播赚钱养家，但是我不知道自己是否适合？

因为我大学毕业就进入体制，生活过的比较安稳，缺乏社会锻炼，我自己也不是很了解我自己的潜能，但是又不甘心。想听听您的建议？

我的回答：

这个问题，我分两部分来回答。

1）关于你着急赚钱

体制内的人着急赚钱，不是好事啊。

体制内的人做副业很有可能会葬送自己的前途。比如，被熟人或同事举报等等，真的没有这个必要。

副业之所以叫副业，因为它是相对于主业来说的，而且随时能被砍掉。

你为了一个随时能砍掉的工作，万一把你体制内的工作搞丢了，得不偿失。

2）关于养育孩子

在养育孩子上，有多大的能力就给多大的条件，不要超出自己能给的。

我自己的原则是，我吃啥我孩子就吃啥，绝对不可能比我吃的更好，都是在能力范围内的。

我一直告诫大家，降低心气儿。尤其是在养育孩子以及物质追求上。

我还发现，很多朋友都是年龄越大，心气儿越高，越难以相处；越是不好相处，赚钱越是难。

作为一名教师，这个行业的最高职称是什么？拿到了吗？

区优秀教师，省级优秀教师，特级教师，据我所知是按照这个顺序来的。既然这是个图名气的行业，那就拿到最高荣誉称号。也就是，在你的本行业内，做到本分，追求极致。

至于收入这一块，国家有数的很：撑不死，饿不死。因为体制内的职责更多还是为人民服务啊。

如果你依然不满意，或许是不是心气儿太高了，花费是不是可以节制一点呢？

•案例 2：专业类问题

读者提问：

老师，我看你发的这几张朋友圈，都有配一两句话（不是鸡汤），那我们有时候可不可以偷懒，只发图一个字都不写呢？

我的回答：

只发图，不发引导语，效果直接打一折。

你也说了，我就配一两句话而已。不难啊。

读者都是偷懒思维的。你偷的懒，都是哗哗流逝的人民币。

读者都是希望作者把饭做好了，喂在嘴边，自己嚼两口就可以了。我们自己作为读者不也一样吗？

你希望读者去揣测你的心思，跪求你收钱。 这个，讲真很难。

不要那么傲慢。

做好销售的本分。

做好 IP 的本分。

•案例 3：生活&专业类问题

读者提问：

老师好，我现在读大一，学校不咋样。

想询问一下，你的微商产品如何代理？还有学生应该如何打造自己的朋友圈去聊天成交？

我想赚钱改变命运，目前也不想考研，我想等我可以养活自己的以后，再考虑考研的事情，不想再花父母的钱。

我的回答：

我给你一个非常良心的建议：你才读大一，好好读书吧，不要去做微商了。好好学英语，冲击 985 研究生。

在你独立之前，该花父母的钱就大大方方地花，他们生了你，就该养你。

工作之后再考研，难度是在校期间的十倍二十倍，不要去挑战这么高难度的事情。人越大，记忆力越退化，精力越是无法集中。

在什么年龄就做什么事情。

你现在是读书的黄金年龄，好好读书，冲击好学校的研究生，之后考个事业编制或者公务员之类的，才算是改变命运了。而不是在该好好读书的年龄，去赚那三瓜俩枣，把最重要的事情给耽搁了。

我给出以上建议，是因为你出身普通，自身条件也普通。

如果你出身不普通，自身条件非常卓越，比如貌若刘亦菲，富如董大小姐，以上建议就不适合你。

我的产品是抗衰产品，跟你现在的年龄段也不是很符合。如果你没有自媒体账号，你只能靠身边的同学买一买，而且我们单价高，你几乎卖不出去，最后只能你自己吃了。

好好读书吧，把眼光放长远一点，该花父母钱的年龄，大大方方地花，后面再回报就是。

冲刺一下 985 或者其他好学校的研究生，再考个好单位，彻底改变家族命运。

我就是这么帮读者解决问题的，很少往我的产品上面带。除非他们真的很需要、很适合，不然我也不会开口。

不合适的人我们自己带着往往也很累，是一种消耗。所以不轻易做消耗自己的事情。如果他们真的很合适，我也会迅速出手。

还有一种解决问题属于售后，这里依然是举例子。

•案例 4：售后类问题

一个客户买了 6000 多元的产品，收到货之后，她说经过她的仔细确认，发现我少发了三盒（单卖的话价值 900 多元）。我二话没说，直接又快递过去三盒，而不是要对方拍照方便我核实。

过了大约一年，客户主动找到我，说是非常不好意思，这三盒掉在柜子里了，这次搬家给扫出来了。

真实情况就是客户描述的那样——我确实是发了，我这边出去的货，每一笔都有记录。

但我为啥二话没说就直接补发呢？因为对方买的金额不低，同时她也说了”经过我的仔细确认“，也就是说对方也很谨慎。如果我要对方发照片方便我核实，客户就会觉得我不信任她。

还有一点，我从她那里赚到的利润，早就能覆盖这三盒的成本了。所以为了我跟客户的友好关系，直接补发即可，不需要搞其他动作。

温馨提示：

这个售后的例子仅限我这种超级小个体、单价高、利润高、高度私域的模式。如果你是做天猫、京东的，且客单价非常高，且这种情况经常有，那么该拍照核实就拍照核实。

4.4 朋友圈助力销售 @蔡文静好文静

很多时候，做私域的我们，总会遇到一对一销售。也会遇到一些很多问题的客户，可能你会觉得很烦。但从另一角度来说，说明这个客户有真正购买的需求，那我们可以结合朋友圈的功能，来助力销售。

所有你跟某个客户私聊的某个话题某个痛点，都可以变成线上自媒体 IP 的事情，马上发朋友圈，变成一个可以重复使用，直接复制黏贴转发用的内容。这也是在提高你的时间管理和精力管理～

比如之前有客户问我，做 IP 怎么保证什么时候有收入？那我朋友圈之前刚好就写了一条内容：我直接甩了一个截图给客户

也有客户问我有什么产品训练营，可以报名？我直接截图最近刚发的《案例+产品圈》，配合销售成交。她就马上付费加入了

而且微信是有强大的搜一搜功能，我们可以搜索某个关键词，关于自己的所有朋友圈内容，就可以马上调用了～

路径：微信搜索-朋友圈-选择朋友（你自己），还可以筛选发布时间、内容类型等等

来源：《从副业 IP 到开公司：在私域流量时代，如何通过朋友圈变现？》

五、如何打造 IP 朋友圈