抖音图文电商｜实战手册【航海精华】

第一步：了解抖音图文电商

 

1.1 什么是抖音图文电商 @盗坤 @唐明杰

你在抖音刷到过这样的视频吗：没有动态的画面，都是轮播图，比如 5 张服装产品图轮流播放。别看它简单就觉得收益一般，这类账号月带货金额可以达到 44W，佣金 2W+。

不拍视频，也不用混剪视频，就是把图片进行二次创作，然后通过抖音发布图片视频，接着通过引导橱窗、引导私域或挂车，就能完成变现。

流程也十分简单，找到产品图片，把产品图抠出来，然后换个背景模板，整个过程熟练了一两分钟就搞定。所以，这样的账号，如果你愿意付出一些时间，一个人就能做十个。

那这样干，能拿到流量吗？又究竟能卖多少钱，赚多少钱呢？有些看起来平平无奇的账号，最近一个月销量 100 万 -250 万，最近三月销量 250-500 万：

而且账号带货走的是精选联盟，也不压货，风险较低：

靠着这种模式，在还没挂车、毫无投放时，@盗坤老师 硬靠橱窗和引导微信成交，卖了 20 万。

后来半月，@盗坤老师 的图文也开始直接挂车，在毫无投放且没有直播的情况下，但单账号最高一天卖了五千多。

而且，上述玩法在粉丝少的账号同样可行，比如下面这个女鞋号：

根据观察和官方数据，想要做好这个项目，主要有三大要素：

选择「颜值/新热」商品

制作「高清/有用」图文

选择「热门适配」BGM

上述三点，我们也会在后文中展开说说：

「颜值/新热」商品👉第四步：积累选品与素材

「高清/有用」图文👉第五步：制作图文视频

「热门适配」BGM👉第六步：发布视频，引导成交

内容来源：《闷声发财，抖音图文二创带货》《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润 2W+》

1.2 项目优势与缺点 @抖音电商官方 @刘逍遥

今年 5 月开始，抖音图文带货内容进入爆发期，GMV 突破 12 亿+，其中 5 万粉以下达人通过图文带货创收 8.9 亿元。部分看起来平平无奇的账号，甚至能够单月销售总额破百万。

为什么能做到这些呢？以下是抖音图文带货的 3 点优势：

稿均流量高、成交转化高；

创作简单、上手更快；

图文与电商的结合度高，卖点直观

•稿均流量高、成交转化高

以下是官方的统计数据：

可以看到，图文带货视频的稿均流量，比视频带货提升 225.7%，商品成交率也提升了 24.35%。

部分看起来平平无奇的账号，甚至能够单月销售总额破百万：

8000 多粉丝的穿搭作者，不靠短视频或直播，仅靠一篇图文，用两张图片、一段音乐、几行文字，为粉丝推荐连衣裙，实现单篇带货超 34 万，月带货超 120 万；

一位读书号作者，用图文晒出读后感，为一本书带货超 48 万；

一位美食号作者，拍照分享好吃的巧克力，借助图文带货 32 万；

……

•创作简单、上手更快

相较于短视频和直播，图文的创作要简单许多：只需要准备 3-5 张图片，就能轻松发布作品，不需要视频混剪，也不需要真人出镜。

这样的低门槛，对于没有太多经验的作者更加友好，甚至在 P 图软件里套个模板，就能做完图文带货素材。

而且图文带货目前都是用手机发布，所以一个手机完全足够满足制作图片和发布图文带货，不用在局限是否在电脑面前。

•图文与电商的结合度高，卖点直观

使用图文种草，能让产品的核心卖点一眼被看到，从而快速打动用户，激发购买兴趣。

搭配购物车、橱窗链接，能为用户的下单购买提供便利，整体成交率随之提升。

当然，一个项目有优点，也肯定有缺点。抖音图文带货的缺点是，对图片的排版有一定要求。

了解小红书的圈友，一定知道图文最重要的一定是首图，就像视频的黄金三秒，首图不吸引人，大概率这条视频就被划走了。所以做图文需要一定的审美，不过对中老年书单号的赛道来说，这点不那么重要，更应该注重的是，如何突出核心内容，使其更加醒目。

内容来源：《单号日入 1000+，抖音图文带货玩法喂饭级教学》

1.3 变现方式 @抖音电商官方

「抖音图文电商」的产品来自抖音精选联盟，无需发货、售后、客服等工作，主要出单方式就是赚取相应佣金。

当然，完成变现闭环的路径不止一条。

路径一：开通「商品橱窗」前，可以通过短视频种草，引流至其他渠道成交，如引流至微信成交

在抖音直接带货是有限制的，我们需要开通「商品橱窗」。按照官方规则，开通「商品橱窗」的必要条件有：

•公开发布视频数 ≥ 10 条

•抖音账号粉丝 ≥ 1000

•账号已实名认证

在前期还未能达成达到要求时，我们可以发布图文视频后，引流用户至微信成交。

如何在抖音引导用户添加微信？大家可以查看👉【9 月航海｜抖音短视频｜实战手册-章节 11.2.1 如何引流至微信】

需要注意的是，这样的引流动作是不被官方允许的，且再谨慎的引流动作一定都有风险。如果想要 0 风险，最好的办法就是等开通「商品橱窗」后，用橱窗、挂车等方式完成变现。

路径二：开通「商品橱窗」后，通过引导橱窗、挂购物车、直播间成交

这是「抖音图文电商」最核心的变现路径。

在👉「第三步：账号冷启动，达成千粉开橱窗」中，我们会告诉大家如何实现千粉开橱窗。

开通橱窗后，我们可以在图文视频中挂载购物车，吸引用户点击图文作品的左下角购物车，完成商品购买，从中获得分佣。

如果每天的挂车限额已发完（粉丝数在 1000-3000 的账号，每天限制发布 2 条带购物车视频），我们可以在评论区引导大家点击橱窗完成商品购买。

如果某个视频数据爆了，我们也可以顺势开启直播，放大出单效果，赚取更多分佣。

1.4 适合谁做 @唐明杰

如果你在找一个上手快又不占用太多时间的副业项目，可以尝试这个项目。制作这类图文作品很简单，只需要获取商品图片，按 9:16 比例裁好，再上传到抖音，添加适当的背景音乐就好。账号运营也不难，持续发作品、持续怼爆款作品即可。

内容来源：《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润 2W+》

1.5【拓展】抖音底层逻辑与算法 @徐立群

在抖音做项目，需要了解抖音的底层逻辑与算法，如果你想在后续有更好的项目手感，建议阅读本拓展章节。

我们在抖音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播？这个规则就是系统推荐算法。

首先，让我们明确一件事：抖音的算法，短视频与直播是不同的。严谨点来说：短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。

所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线；反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。

例如下面这个号，1.3 万粉丝，一场直播却能卖 100 万+。

其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为：兴趣标签体系+阶梯流量池体系。

兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上 N 个标签。

这些标签，大致又可以分为三类：

•基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌…

•兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？

•交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？

抖音广告后台的部分标签

当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签相匹配的内容，即短视频+直播。所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。

这个兴趣标签体系，一方面决定了，抖音会推什么样的内容给我们看。另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。因为那一套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内容打标签。

怎么给自己的内容打标签？一定要发布内容，产生各种数据才行。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是抖音，都有大概 8 个级别的流量池。

一个短视频或直播间，需要在抖音搭建的“斗兽场”中玩命 PK 胜出，才能不断跃迁到下一个流量池。

短视频的 8 级流量池，基本如下：

短视频和直播间，考核的标准都可以粗略地分成三大要素。

短视频考核三大要素：

•完播率

•互动率（点赞、评论、转发）

•转粉率

你的视频/直播间，刚开始都是青铜级别，要在最低的流量池接受考察，如果上述三要素表现不错，打败了一堆青铜中的青铜，就会晋升到下一个流量池，成为一名白银战士。

如果在众多白银选手中胜出，你又可以继续晋升黄金、铂金、直至王者；

如果不幸失败，那么很可能你就只能停留在白银这个级别了；

如果屡败屡战，就可能降级到青铜。

需要说明的是，算法是抖音吃饭的看家本领，原则上来说是个“黑盒”，根本不可能公开的，同时也是在不断调整的。

内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0

第二步：前期准备

2.1 设备与环境 @柠柠

设备要手机，不能用 ipad。

•苹果手机

建议买苹果 7 以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险。

•安卓手机

安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险。投抖+建议用安卓手机投，更加容易过审。

•网络环境

若要矩阵操作，不要批量设备连 wifi，建议连 4g。

内容来源：《抖音图文引流，累积 70w+私域流量，月纯利 5W+》

2.2 注册抖音账号 @钱劲

抖音图文电商，最好是准备 3-5 个号，前期不敢这么做，心里没底的话，也可以先准备一个账号先跑通流程，先出一单也是可以的。

如果之前有注册过账号，发过视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频，不需要重新注册账号。

如果之前已经做过短视频，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，三家运营商共 15 张。不建议使用移动的和多号或者联通沃小号，有一定的封号风险。15 张已经足够用。

账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：

•新账号注册前，建议先短暂的使用新手机卡打电话、发短信、消耗些流量，避免风控

•新账号注册时，建议一机一号，不建议使用双开应用注册

•新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名

•如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号

•如果是批量注册账号，建议控制在同一 WiFi 下的账号数量，或使用手机流量注册，避免风控

内容来源：《9 月航海 | 抖音短视频 | 实战手册》《抖音图文带货非常好做，小白，想做副业的朋友可以冲》

2.3 确定账号定位

带货账号如何确定自己的定位呢？以下是一些可参考的经验建议。

2.3.1 方法一：从自己的爱好出发 @文林

比如我有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。那我是怎么选到这个人群的？还原一下这个过程。

•从自身爱好出发，找需求

从自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

•做减法

但是，5 个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这 5 个需求里的实际掌握情况。书、绿植、美食、乒乓球这 4 个适合我做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

•分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。

好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。

头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

•查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈等也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错，记得当时 7 月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了！

月销售额 2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近 3 个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是 2 个亿，以后可能每月 5 个亿了，等我 1 月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到 3.19 亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35 岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

小结

从自己的爱好入手最大的好处：

自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

2.3.2 方法二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发 @文林

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

2.3.3 方法三：蓝海人群 @文林

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

像我之前选的人群–装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品 7 天卖了 42 万，利润率 20% 多。

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）：

蓝海类目推荐

类目

人群

推荐指数

推荐理由

中老年女装

中老年女性

5 星

适合人群广；如果有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

大码女装

肥胖女性

4 星

女性最佳；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

中老年大码女装

胖中老年女性

5 星

适合人群广；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

儿童汉服

宝妈人群

4 星

适合人群广；了解宝妈的、有汉服相关行业经验的最佳

大码男装

肥胖男性

3 星

适合人群广；服装和了解男性用户的最佳

绿植盆栽

年轻用户

5 星

适合人群广；喜欢绿植和有绿植供应链的最佳

3C 数码配件

大部分人群

4 星

适合人群广

宠物玩具等宠物周边

养宠物人群

4 星

适合人群广；喜欢宠物、养宠物人群最佳

渔具

钓鱼人群

4 星

喜欢钓鱼的人群最佳、渔具从业者最佳

户外/登山/野营/旅行用品

户外人群

5 星

喜欢户外的人群最佳

时尚饰品

女性

4 星

对时尚饰品了解的最佳

二次元产品 （比如二次元口罩）

二次元人群

5 星

对二次元喜欢了解的最佳

母婴玩具

宝妈人群

4 星

人群广；宝妈人群和了解宝妈用户的最佳

美食

喜欢美食人群

5 星

适合人群广；特别适合喜欢吃零食、会做菜、会拍摄的人

做菜调料

喜欢做菜的人

5 星

适合人群广；特别适合会做菜、会拍摄的人

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

2.3.4 方法四：参考项目热门赛道

项目玩法不同，热门赛道可能就会有差异。

对于「抖音图文电商」来说，目前比较热门的赛道有：亲子方向、食品方向、服装方向、家具方向和图书方向。

大家可以从这几个赛道尝试找一找对标账号，从而确定自己的定位。

2.4 账号设置

「抖音图文电商」的账号设置要求并不高，大家模仿对标账号即可。

•头像

跟你的要带的货的形象吻合即可，也可以网上找真人头像，容易建立信任感。

•昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

•简介

什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号 。

举例：

•背景图

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图，增加自己账号人设的真实性。

•置顶作品

置顶的内容往往是用来做转化用，对于「抖音图文电商」来说，可以置顶你最近主推的品的视频，或数据最好的视频。

P.S. 前期没有作品的时候，可以先不设置。

第三步：账号冷启动，达成千粉开橱窗

💡章节概要

前文提到，「抖音图文电商」的核心变现方式，是开通「商品橱窗」后，通过挂购物车、引导橱窗购买，或点击直播间成交。

但开通「商品橱窗」是有限制的，按照官方规则，开通「商品橱窗」的必要条件有：

•公开发布视频数 ≥ 10 条

•抖音账号粉丝 ≥ 1000

•账号已实名认证

所以本章节，我们的核心任务是：

✅3.1 抖音带货权限解析：带大家了解商品橱窗是什么

✅3.2 如何快速实现抖音账号千粉：带大家了解如何快速达成千粉，拥有开通橱窗的资格

✅3.3 开通并使用橱窗：带大家一起开通橱窗，添加商品

完成这一步，就解决了「抖音图文电商」冷启动的最大难题。

3.1 抖音带货权限解析 @徐立群 @抖音电商官方

「商品橱窗」即「抖音带货权限」，指用户在抖音平台获得的短视频挂车、达人推荐橱窗、直播间挂商品的权限，获得权限的用户可以在抖音售卖自家商品或带货。

很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别，这里一次性给大家梳理清楚。

① 自己有货源，卖自己的货，你需要：

•一个开通商品橱窗的抖音号

•一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

② 自己不碰货，帮别人卖货，你需要：

一个开通商品橱窗的抖音号，然后从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。

所以开通「商品橱窗」，对于抖音带货来说，可以说是必要条件。

按照官方规则，开通「商品橱窗」的必要条件有：

•公开发布视频数 ≥ 10 条

•抖音账号粉丝 ≥ 1000

•账号已实名认证

其中，前两条要求是需要我们努力达成的，尤其是「抖音账号粉丝 ≥ 1000」。因为一般在达成千粉的过程中，视频数自然也就 ≥ 10 条了。

所以下文我们主要来说，「抖音账号粉丝 ≥ 1000」如何达成。

一般来说，建议粉丝涨到 1000 粉丝以上就可以，想稳一点，粉丝可以多涨一些，可以到 5000 左右，后期全靠自然流量涨粉，不需要额外做投放抖加等动作。

内容来源：《万字长文：抖音直播带货入门保姆级手册 》1.0

3.2 如何快速实现抖音账号千粉 @文林 @唐明杰 @九月

3.2.1 前置动作：定目标人群

1.新账号先通过电脑端，开通查看视频数据功能，网址：「抖音创作者服务中心」；

2.正常发布视频，开始小额投放抖加，给账号快速打上创作者标签；

3.投放金额：每条视频投放 20-30 元，投放 3-4 条作品；

4.投放设置：性别、年龄、对标账号、粉丝量，对标账号选对标达人即可，达人数量 5-10 人。

这样操作一轮下来，账号新发布的视频，大概率就可以推送给精准目标人群了。

3.2.2 方式一：Dou+ 快速涨粉

持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在 1：1（即一个粉丝的成本在一块钱以下）情况下，立马追投。

建议粉丝投到 1000 粉丝以上就可以。

如果想更快速完成账号启动，可以根据预算继续投放，到 5000 粉就行。

总结一下，遇到好的投产比应该立马完成冷启动，时间就是金钱。

如果投产比太低，出现一个粉丝 2 块多的情况，看自己接受范围，花费太高了就停掉抖加投放，做法是将作品私密后再公布，会自动停止投放抖加。

内容来源：《抖音如何快速涨到 1000 粉？》《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W》

3.2.3 方式二：直播间挂榜涨粉

挂榜涨粉的方式是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人点关注。部分主播也会主动引导用户给榜单上的账号加关注。

需要注意的是，这里的直播间挂榜，不是去大的直播间，而是去那些几百人的小直播间，刷一两块的礼物就可以到达榜一，可以提前把头像换成「在线客服」「xx 助理」来蹭流量、蹭粉丝。

内容来源：《抖音如何快速涨到 1000 粉？》《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W》

3.2.4 方式三：外部互粉互赞群

通过添加抖音互粉互赞的群来涨粉，可以在 QQ 中搜索「抖音互关」「互赞」等关键词来加群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频，并完成转发、点赞和评论，可以更好的推动作品进入初级流量池。

通过这种方式涨粉的前提是需要我们加入群聊人数足够多，且活跃度足够高的群聊。

内容来源：《抖音如何快速涨到 1000 粉？》《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W》

3.2.5 方式四：蹭热点涨粉

通过和热门新闻、热门榜单音乐、热门梗、热门道具、热门视频合拍，蹭热点流量来迅速涨粉。

比如，某部电视剧和综艺很火，可以通过简单的二次剪辑或者合拍来蹭热点，不过需要注意版权的问题。

内容来源：《抖音如何快速涨到 1000 粉？》《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W》

3.2.6 方式五：相似人群不同赛道起号 @九月

这个方法适合已经非常熟悉中医赛道的朋友。

如果你已经确定自己的定位，可以看看对应的用户画像，选择人群相似的其他小赛道先起号，带货流量也是很好的。

比如中医号相似人群赛道推荐：佛学号、国学号等等，具体需要自己测试。

其中一个相似赛道的 30 天的佣金，测试结果如下：

内容来源：《37 天 8w8 佣金，0-1 抖音图文矩阵带货突出重围》

以上 5 种方式都可以帮助大家在前期快速涨粉，获得基础粉丝量。不断持续优化作品，直至精准粉丝 1000 以上，视为账号完成冷启动。

如果想稳一点，粉丝可以多涨一些，可以到 5000 左右，后期全靠自然流量涨粉，不需要额外做投放抖加等动作。

3.3 开通橱窗并使用

3.3.1 开通商品橱窗

•达成千粉后，如何开通「商品橱窗」？

打开抖音 APP，选择“我”-右上角“三横杠”-抖音创作者中心-电商带货，就能跳转到「商品橱窗」的开通页面：

以前开通橱窗时，需要缴纳 500 元保证金，现在改为完成 100 单以上销售，再补交 500 元保证金即可。

满足上述条件，点击「立即加入电商带货」，就可以申请开通橱窗。

权限申请时，可以根据自己的实际情况，选择成为「带货达人」或成为「小店卖家」。

带货达人：

适合自己无货源未开店，帮其他商家带货的用户，对于下场「抖音图文电商」项目的大家来说，基本选这个就可以了。

下一步会让大家选择收款账户，这里主要是为了方便大家结算佣金，佣金会打到对应收款账户中。

•如何确认是否开通成功？

返回抖音首页，点击「我」-「商品橱窗」，如果页面提示“恭喜您-已经成功完成电商达人带货权限申请，可以前去选品广场添加商品推广了”，说明已经开通成功。

如提示“推广商品需开通带货权限申请，申请成功即可成为带货达人”，则说明未完成开通，需要根据提示去完善账户信息。

商品橱窗开通成功后，我们可以到选品广场选择精选联盟产品，添加到橱窗进行带货，并且可以查询到订单金额等数据。

开通「商品橱窗」后，：

•粉丝数低于 1000 的账号，每周限制发布 1 条带购物车视频；

•粉丝数在 1000-3000 的账号，每天限制发布 2 条带购物车视频；

•粉丝数在 3000-10000 的账号，每天限制发布 5 条带购物车视频；

•粉丝数在 10000 及以上的账号，每天限制发布 10 条带购物车视频。

3.3.2 添加商品 @小马哥 @抖音电商官方

常规的商品添加，大家可以打开👉抖音精选联盟·达人版，浏览或搜索自己的目标商品，添加到橱窗即可：

添加成功后，我们就能在后台的「橱窗商品管理」中，看到添加的产品：

另一种情况，如果我们直接跟商家对接，商家会给我们商品链接。

遇到商家给的商品链接，如果打开后是面向 C 端的购物链接，很多人就不知道如何添加到自己的橱窗。

这时候，我们需要进入巨量百应的后台：

（1）手机端

复制商家给到的链接后，进入商品橱窗-选品广场-右上角链接，点击后，粘贴商品链接，点击查找，然后加入橱窗中即可

（2）电脑端

电脑端的入口和手机端不太一样，路径是：直播管理-橱窗管理-橱窗商品管理

巨量百应电脑端入口：https://buyin.jinritemai.com/dashboard

打开后，在商品管理中有个添加商品，将链接粘贴进去就可以添加上商品：

内容来源：《抖音图文带货中的细节操作》

3.3.3 橱窗置顶商品 @小马哥

在电脑端的直播管理-橱窗管理-橱窗商品管理中，找到需要置顶的商品，右侧会有置顶的选项，点击就可以进行置顶；

手机端操作是，进入商品橱窗-橱窗管理，拉到橱窗商品的地方，有同款以及管理的字样，点击管理，勾选商品，点击置顶即可：

内容来源：《抖音图文带货中的细节操作》

第四步：积累选品与素材

💡章节概要

本章节的动作，可以与「第三步：账号冷启动，达成千粉开橱窗」同步进行。

选品，向来是电商项目的核心。

抖音现在的选品类型已经很丰富了，如果能够结合「抖音图文电商」的图文特点，找到需求量大、竞争小的产品，将在带货领域大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

如果你是选品新手，建议先了解选品的核心逻辑与原则👇

✅4.1 选品的核心逻辑

✅4.2 选品原则

如果你想要获得更落地的选品方法与步骤，可以参考👇

✅4.3 选品方法，其中包含了 6 种更适合「抖音图文电商」的选品方法

✅4.4 更多通用选品法与参考资料，其中包含了「选品特训」手册与抖音选品参考类目

当然，品不是选出来就好，我们需要通过不断测试，淘汰不合适的商品👇

✅4.5 测品

选品也有一些注意事项，大家可以避免踩坑👇

✅4.6 选品避坑

除了这些选品方法以外，你还可以通过切入目前抖音上「相对蓝海」的类目，进行差异化竞争，压力小，容易出正反馈。

对于做带货的玩家来说，选品是一个非常长期主义的事，需要不断选品，不断培养、打磨自己对于利基市场的敏锐度，直到找到一个合适的品。

4.1 选品的核心逻辑 @钱劲 @唐明杰

在抖音上选品的底层逻辑是怎样的？其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是：

•先确定一个自己想要做的目标用户人群

•找这个目标用户人群他们的需求

•然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。

我们在选品的时候要根据市场的需求供应来选品，比如春夏秋冬天气适合卖什么？节日什么东西有需求？也可以看最近卖的好的品，有没有与他相关的产品可以卖？

很多人在家里摆绿植，天气炎热，绿植容易黄，是不是可以想到绿植营养液之类的产品，这样我们可以去深度挖掘一下。

差异化找细分市场是指什么呢？选择不一样的细分风格和细分市场的产品，可以更好避免同质化和激烈竞争。

比如，我们可以选择通过近期爆款、应季新款，形成差异化，新品爆款对平台来说也是较新的视频，这样更容易获得流量。

内容来源：《抖音图文带货非常好做，小白，想做副业的朋友可以冲》《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润 2W+》

4.2 选品原则 @文林

以下「选品原则」中的数据来源于 2022 年 3 月，数据可能有过时，但是选品原则万变不离其宗，大家可以参考思路。

如果想要获得更落地的选品方法与步骤，可以参考👇

✅4.3 选品方法，其中包含了 6 种更适合「抖音图文电商」的选品方法

✅4.4 更多通用选品法与参考资料，其中包含了「选品特训」手册与抖音选品参考类目

4.2.1 原则一：先选目标人群

选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？这里有 3 个经验，分享给大家。

经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法

比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。

那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发，找需求

那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。

罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法

但是，5 个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这 5 个需求里的实际掌握情况。

书、绿植、美食、乒乓球这 4 个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟。

这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的。

头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错，记得当时 7 月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了 2 亿了！

月销售额 2 个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近 3 个月月涨幅在 20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是 2 个亿，以后可能每月 5 个亿了，等我 1 月 28 号查到的数据，绿植类目已经由 2 个亿上升到 3.19 亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35 岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。

因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三：蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

像我之前选的人群–装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品 7 天卖了 42 万，利润率 20% 多。

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。

而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。

有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢？这里建议：

•最好是这个人群在抖音对应的品月销售额 5000 万以上

•哪怕再蓝海也不能低于 1000 万的月销售额标准，要不然会很难做起来。

内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》

4.2.2 原则二：先定类目再选品

目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。

选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。这个是我踩了损失百万的坑，得到的经验。

最开始做抖音时，我当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚 10 万，而我还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的 2 个月。

那怎么确定类目呢？具体的步骤参考以下：

•根据抖音大盘数据选一级类目

步入正题：当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。

最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？这些数据是可以通过飞瓜数据查到的。

等下后面我放下我给大家我通过飞瓜数据查到的抖音 9 月一级类目的月销额数据。

先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。

比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才 53 万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。

这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额 5000 万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。

•选好一级类目后再细分二级、三级类目

选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。

二级和三级类目太多，我这个举个服装的例子给大家做个参考。

一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。而【大码女装】月销售 3.85 亿、【中老年女装】月销售 3.23 亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场比农资绿植还大！

竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了了这点。

4.2.3 原则三：根据市场供需关系选品

如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：

•需求大

•竞争对手少

•竞争对手弱

这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。

而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：

•避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

•喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目

下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。

经验一：选红海类目里面的蓝海子类目

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。

中老年女装一个月在抖音上也能卖出 3 个多亿，而且退货率才百分之十几。

而年轻的女装，在抖音上一个月 100 多个亿，但退货率 50%，竞争的激烈度也比中老年高 100 倍。

经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？

有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。

比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷：

而中老年女装竞争则是这样的：

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）：

蓝海类目推荐

类目

人群

推荐指数

推荐理由

中老年女装

中老年女性

5 星

适合人群广；如果有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

大码女装

肥胖女性

4 星

女性最佳；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

中老年大码女装

胖中老年女性

5 星

适合人群广；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

儿童汉服

宝妈人群

4 星

适合人群广；了解宝妈的、有汉服相关行业经验的最佳

大码男装

肥胖男性

3 星

适合人群广；服装和了解男性用户的最佳

绿植盆栽

年轻用户

5 星

适合人群广；喜欢绿植和有绿植供应链的最佳

3C 数码配件

大部分人群

4 星

适合人群广

宠物玩具等宠物周边

养宠物人群

4 星

适合人群广；喜欢宠物、养宠物人群最佳

渔具

钓鱼人群

4 星

喜欢钓鱼的人群最佳、渔具从业者最佳

户外/登山/野营/旅行用品

户外人群

5 星

喜欢户外的人群最佳

时尚饰品

女性

4 星

对时尚饰品了解的最佳

二次元产品 （比如二次元口罩）

二次元人群

5 星

对二次元喜欢了解的最佳

母婴玩具

宝妈人群

4 星

人群广；宝妈人群和了解宝妈用户的最佳

美食

喜欢美食人群

5 星

适合人群广；特别适合喜欢吃零食、会做菜、会拍摄的人

做菜调料

喜欢做菜的人

5 星

适合人群广；特别适合会做菜、会拍摄的人

4.3 选品方法

对于「抖音图文电商」项目来说，平台有一些自己的喜好与倾向。

落在选品这一点上，官方给出的建议是：

类型：商品高颜值、功能/形状/外观新奇特、新品/趋势品/热点品//应季时令品、价格优惠福利品

卖点：商品在促销、限时抢购、有专属福利

举例：

大家在选品时，可以注意一下上述类型与卖点。

4.3.1 方法一：观察粉丝画像，用考古加寻找对标 @刘逍遥

① 观察自己账号粉丝的人群属性

什么是粉丝的人群属性呢？比如粉丝男女比例、年龄占比。

你发作品之后，抖音会给你的账号打上标签，而你的粉丝，大几率会决定你后续发视频的推送人群画像。这也就是为什么很多账号一转型，立马就没流量的原因。

那么怎么看自己账号的粉丝人群属性呢？

② 从自己账号粉丝画像入手，寻找对标账号

当我们足够了解自己的粉丝属性之后（我一般只会着重注意自己账号粉丝的男女比例，年龄区间），寻找和自己粉丝画像差不多的账号，对标粉丝越少越好，并且爆过单的最近的账号最好，它的选品与素材我们就能用来参考。

怎么找和自己粉丝画像一致的账号呢？我采用的是考古加，像官方的巨量百应也是可以做到的。

考古加：https://www.kaogujia.com

巨量百应：https://www.douyinec.com/

以常用的考古加为例。

•先搜索目前市场上的热门品类，逐一去搜索；

•选中销量最好的商家，一定要昨日至今日的时间区间，然后选择销量最好的视频；

•进入视频分析界面之后，我们再点作者头像，进入作者主页；

•进入作者主页之后就可以看到，作者的粉丝画像模型；

并且，考古加自带了关注功能，这样我们就不用再去抖音关注作者。省去了漫长的筛选过程，而且关注分组也会标记好，年龄和性别分布，这点是很方便的。

在实操中，我们可以按照现有账号的粉丝画像建立分组，只要找到和自己粉丝画像一致的账号，就关注加入考古加分组。

然后每天固定一个时间，打开考古加，我们就能第一时间知道：昨天关注的这些账号出单的效率怎么样？从而去找到相对应的出单视频，极大减少了自己去找爆款素材的时间消耗。

内容来源：《95 后打工人，副业做抖音中老年书单号，单月变现 5 万+的复盘》

4.3.2 方法二：巨量百应关键词+销量选品 @唐明杰

在电脑端打开巨量百应，点击精选联盟，进入选品广场，搜索框内搜索对应关键词，然后按销量排序：

接着往下拉，找到合适佣金和价格的产品，比如：

点击进入分析产品，主要看佣金率、店铺评分、推广数据和用户评价几个维度：

带货佣金率 15% 以上比较合适，体验分一般选择 4.5 及以上，其他三个维度不能太拉胯，这样账号的带货口碑分不会太低。

内容来源：《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润 2W+》

4.3.3 方法三：考古加+精选联盟达人版 @郭晓文

打开抖音的第三方数据网站考古加：https://www.kaogujia.com

按照下图的方式，来筛选视频：

具体操作：

•点击视频，进入筛选视频的界面（如上图所示）

•筛选条件：勾选图文，目的是只看图文二创形式带货的内容

•视频信息：勾选 7 日，可以把 7 天内爆的图文都筛选出来

•电商标签栏目：一个栏目一个栏目点过去，看除了服装类目外，是否还有其他类目适合用图文的形式带货

以下图为例，类似服装这样的大类目（一级类目），你还可以筛出里面的小类目（二级类目）：

点击栏目后，在视频列表一览，内容视频和电商视频都看看。

内容视频，就是不挂小黄车的视频。在这里，你能找到很多只发电商内容，但是不挂车，引流到微信来变现的账号。

电商视频，就是挂小黄车的视频。在这里，你会看到很多直接用电商内容，直接挂车，在抖音内部变现的账号。

重复前面的操作，就能找到不同类目下面，分别用两种不同形式来变现的账号和他们带货的商品。

找到对标账号后，如何更全面的查看对标账号的各种数据呢？

这里要教大家一个官方的数据工具——巨量百应的用法：

巨量百应网址：https://www.douyinec.com/

门槛：需要有一个可以挂橱窗的抖音号

所用插件：https://pan.baidu.com/s/1CSnqvqRefzhB0BLGTFa-Tg?pwd=2c3y，提取码 2c3y，来源 @水哥爱搞钱

具体操作如下列视频所示：

如何通过抖音号查看对标账号详情.mov 【在线播放】

掌握了上述步骤后，你就可以做到，找到对标账号，并能把对标账号的大部分动作都看清楚，同时解决选品难题。

内容来源：《两个搞钱技能，帮你看清图文二创赛道的全貌》

4.3.4 方法四：考古加+精选联盟商家版 @刘逍遥

在电脑端的考古加上方，有个工具栏，里面有爆品探测功能：

我们设置好筛选范围，时间选择越近越好，然后类型选择自己的赛道。比如我自己是图书赛道，我就选择图书，然后时间选择今天：

然后假如这个品是我这个赛道的，我也正好想去带这个品：

我们直接点击作者的头像，找到作者的抖音 ID，复制：

然后我们需要一个抖音小店的商家账号，现在抖音小店都是 0 押金入驻，只要有营业执照都是可以轻松入驻的，无论个体户还是企业都是可以的，实在没有营业执照的圈友，可以去某宝代办一个，大概几十块钱搞定。

进入👉巨量百应商家版（即精选联盟商家版）页面之后，我们选择找合作：

然后把我们刚才复制的作者抖音 ID，粘贴在这个地方，就可以找到这个达人：

我们进入达人主页，还能看视频数据：

这样我们就可以看到某个视频具体的 GMV 和播放量。官方的数据目前是最准的，测试结果也显示，数据是基本无误的：

我们就可以把两个软件结合起来，找到最精准的爆款视频，与对应的图片素材。

内容来源：《单号日入 1000+，抖音图文带货玩法喂饭级教学》

4.3.5 方法五：通过商品橱窗里面的创意中心去找品 @钱劲

在抖音 APP-商品橱窗-创意中心，我们也能看到一些爆款视频，大家可以选择自己的类目，查看是否有心仪选品：

内容来源：《抖音图文带货非常好做，小白，想做副业的朋友可以冲》

4.3.6 方法六：选擅长的品类 @抖音电商官方

大家在选品时，也可以选择自己擅长的带货方向。

比如可以从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，分析自己的优势在哪里，要尽可能多地展现出自己的特点、强项，从而提升竞争力。

找爱好：能长期坚持、愿意向他人分享的兴趣、爱好。

找特长：特长、绝活、比别人擅长的地方。

找经历：个人的成长、工作、感情经历，故事能打动人。

找资源：比别人有优势的资源，如货品、场地、道具等。

内容来源：《抖音电商图文带货来啦！3 步走，把握新机遇》

4.4 更多通用选品法与参考资料

4.4.1 参考选品特训手册

参考 8 月航海中的「选品特训」手册：《8 月航海｜选品特训｜实战手册》

在手册的第一章，我们描绘了选品的基本概念与原则，你可以从中获得前辈总结的的选品原则与建议等。

在手册的第二章，我们给出了一些通用的选品方法论，比如蓝海选品、趋势选品、季节性选品等，你或许可以从中发现适合自己的选品思路。

从手册的第三大章节开始，我们给出了不同平台的具体选品方法，包括但不限于抖音、视频号、淘宝、小红书、跨境平台等，你可以从中了解到更多技巧，将不同方法迁移到「抖音图文电商」项目中～

4.4.2 参考图文带货热卖品 TOP10

近 90 天，抖音图文带货热卖品类 TOP10 如下：

三级品类名称

GMV 指数

饮料

5.82 亿

套装/学生校服/工作制服

5.48 亿

连衣裙

5.14 亿

普通膳食营养食品

4.30 亿

饼干/膨化

4.16 亿

方便速食/冷藏食品

3.90 亿

糕点/点心/面包

3.37 亿

纸品/湿巾

3.33 亿

裤子

3.00 亿

山核桃/坚果/炒货

2.34 亿

大家可以从中寻找思路，看看是否有自己擅长的选品方向。

4.4.3 参考蓝海选品类目

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）：

蓝海类目推荐

类目

人群

推荐指数

推荐理由

中老年女装

中老年女性

5 星

适合人群广；如果有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

大码女装

肥胖女性

4 星

女性最佳；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

中老年大码女装

胖中老年女性

5 星

适合人群广；有熟悉女装和了解中老年女性用户的匹配度最高

儿童汉服

宝妈人群

4 星

适合人群广；了解宝妈的、有汉服相关行业经验的最佳

大码男装

肥胖男性

3 星

适合人群广；服装和了解男性用户的最佳

绿植盆栽

年轻用户

5 星

适合人群广；喜欢绿植和有绿植供应链的最佳

3C 数码配件

大部分人群

4 星

适合人群广

宠物玩具等宠物周边

养宠物人群

4 星

适合人群广；喜欢宠物、养宠物人群最佳

渔具

钓鱼人群

4 星

喜欢钓鱼的人群最佳、渔具从业者最佳

户外/登山/野营/旅行用品

户外人群

5 星

喜欢户外的人群最佳

时尚饰品

女性

4 星

对时尚饰品了解的最佳

二次元产品 （比如二次元口罩）

二次元人群

5 星

对二次元喜欢了解的最佳

母婴玩具

宝妈人群

4 星

人群广；宝妈人群和了解宝妈用户的最佳

美食

喜欢美食人群

5 星

适合人群广；特别适合喜欢吃零食、会做菜、会拍摄的人

做菜调料

喜欢做菜的人

5 星

适合人群广；特别适合会做菜、会拍摄的人

4.5 测品 @九月

测品一般可以分为三种情况：出单、播放没过千不出单、过千播不出单。

•出单了的品一直怼，直到这个素材这个品再也不出单了；

•过千播没出单，换素材持续测两天，再不出单就放弃；

•没过千不出单，直接放弃；

•如果测到爆品爆素材，直接所有的号都怼上去。

当你在犹豫测不测这个品的时候，其实你可以看看在做这个品的同行，也就是对标账号。

一般我们的同行都是矩阵账号，你可以通过考古加搜索这个品的名称，就会出来一堆带这个品的视频，每个视频都点开，看有没有风格相似的视频。

再把相似视频的账号主页点开，看他 IP 归属地在哪里：

视频归属地一样，很大概率证明这是同一个人的矩阵账号。

当一个品里视频中的矩阵账号越多，则证明这个品越爆，当你发现一个品矩阵账号超过 10 个，不要犹豫，用你所有的号去怼这个品。

同行是你最好的老师。

内容来源：《37 天 8w8 佣金，0-1 抖音图文矩阵带货突出重围》

4.6 选品避坑

很多时候，当我们花费了九牛二虎之力选出一个很合适的品，正准备在抖音大展身手的时候，结果一上传就被判为违规，商品下架，或者是压根就和我们的预想的不一样，一单都卖不出去。

这就是因为你选的品踩中了抖音选品的坑，每一个在做抖音电商的人都有自己的经验，这里把大家踩过的坑分享出来，希望大家能够避免。

避坑一：商家体验分 @唐明杰

商家体验分会影响达人带货口碑分。如果商品太差有些客户可能会投诉带货达人或者给商品差评，会影响带货口碑分（特别是投诉，口碑分会掉得很厉害）。

带货口碑太低会影响带货转化率，所以首先要看下带货产品的商家体验分，具体有三个维度：商品体验，物流体验，商家服务。

如下图

一般我会选择体验分 4.5 及以上，其他三个维度不能太拉胯，这样即使出现账号被投诉，带货口碑分掉得厉害的情况下，后面单量上来后口碑分也能较快涨回来。

内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W+》

避坑二：产品转化率和带货达人数 @唐明杰

这个是根据选品广场商品数据来算的。通常选择转化率高些而且销量比推广人数高的产品。这个时候要注意，有些产品在某天销量特别高，带货达人又少，这种情况可能是通过直播间带货成交的，所以这种产品也过掉。场景数据情况如下图：

内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W+》

避坑三：带货佣金 @唐明杰

带货佣金高通常售价也高，不好出单，佣金太低又没利润。所以要在这些中间做一个平衡点。大概 15%-30%比较合适。但是这个也要综合考虑。通常佣金低于 10 元我就不考虑了。

这个根据个人想法来，没有对错，有些人就是只做高佣金的，看个人运营和选择。

选定合适的产品后，可以进入其店铺看看其他产品，是否有合适推广的，这样会提高选品效率。在测试出好卖的产品，就可以把这个产品视频进行裂变，其他账号也跟着发，其他账号上大概率也能出单。后面易出单的产品也可以再反复发，提高效率。

这个过程相当于也在选款测款。

内容来源：《抖音短视频蓝海带货，月利润 2W+》

避坑四：选品要合法合规 @文林

10 月上了一个射钉器产品，因为不知道这品是平台不允许上的品，结果没过几天，直接导致了高权重的店铺被封了，损失巨大。所以千万留意平台规则，一些抖音限制的品千万不要上。

在抖音被限制的选品：

电商创作者管理总则-抖音电商学习中心 （jinritemai.com）

内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》

避坑五：不选特别小众的品 @文林

6 月做了一个特别小众的品，花费了很多精力，结果产出很一般，才做了其他品类的 1/10，现在想来，完全就是在浪费时间，导致浪费了 2 个的红利时间。

这里特别小众的定义是整个类目的月销售 1000 万以下（非单一产品）。

内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》

避坑六：视频展示效果要好 @文林

当我们选出来很多品时，一定要再过一关，就是很多产品的销量数据有的是通过抖音直播成交的，但是直播间成交和短视频成交不一样。

带货视频的视觉效果一定要突出，比如美妆使用前使用后对比。

最好就是让用户看完，能立刻有「我也需要，我也想买」的冲动。

内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》

避坑七：不选质量差的产品 @文林

选品不要只顾着佣金的高低，同时也要注意产品和店铺的评分，店铺评分最好不要低于 4.5，产品好评高的。

这样不但视频转化率高，而且不会因为差评导致自己的视频账号带货评分降低，影响带货。

内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》

避坑八：选择供货稳定的店铺、佣金稳定不调整且可谈的店铺 @文林

曾经遇到过一个坑，就是视频爆单了，结果商家货源不足，导致很多单没有成交，所以要选择货物充足的店铺。

这一般会看这个店铺的历史销量，比如家居类目月销量 10 万以上货源是相对充足的，具体看品，有些小众类目月销 1000 也可以。

所以这里方法：大类目选该类目店铺前 10，小类目选该类目销量前 3 名来带。

如果有爆单了，尽量提前找商家说一下，问一下商家的库存情况。带的好的情况下，还可以找商家谈更高的佣金，让他给一个专属佣金的链接。

还遇到一个坑，就是带了货，结果第二天佣金商家下调佣金，能赚 50 一单的，变成 10 元一单。这个只能尽量找靠谱的店铺和商家。

内容来源：《抖音小店视频带货｜小航海学习手册》

第五步：制作图文视频

⚠️最近「抖音图文电商」的平台审核比较严格，账号会因为内容同质化高等原因被限流 7 天、30 天，概率大约有 30%-40%+。

为了降低被限流的概率，大家在制作图文视频时需要投入更多心思，例如寻找更多差异化的图文素材，并做好图片去重等步骤。

当然，即使你执行了以上动作，作品仍有可能被限流，但账号本就是消耗品，多起号、多发作品、多尝试，比纠结「我的作品为什么又被限流了」更有价值。

5.1 图片素材来源

素材基本有这几个来源：

•寻找选品或对标账号的过程中，借鉴同行的素材，修改后变成自己的素材；

•找到选品后，去其他平台（如淘宝、小红书等）搜索同款，获取图片素材后，裁剪、套模板或抠图；

•实拍，自己买来商品，或者找商家邮寄商品，获取实拍照片。a

分享一个抠图网站 @数藏强哥 2：

👉在线抠图软件

如果单纯的截图容易被判重复，这个网站无需登录，直接拖拽上传就能把图抠出来，效果不错。

内容来源：《抖音图文带货实操两个月，谈谈我作为小白走过的十个坑》

5.2 图文创作要素 @抖音电商官方

做好选品后，如何放大图文爆单的概率？核心是图片视觉。

文案可以借鉴爆款的进行修改，也可以直接参考同行。

5.2.1 图片要求

图片的基本要求是画质清晰，数量大于等于 2 张。

图片的横竖、大小要尽可能保持统一，避免重复、随意拼接；

为了更好地呈现商品，首张封面图片要精致、美观、整洁，背景不要杂乱，不要遮挡主体；

其余的图片，可以从多个角度来展示商品特点、制作或使用过程。

关键点：

•图片展示商品高颜值外观、好用功能

•图片构图合理、整洁清晰、主体明确

•图片使用真实/高清拍图，对商品颜值、新奇特点充分体

•首图可使用艺术字对内容进行高度概括，突出重点

优秀案例示范：

避坑点：

❌使用网图/大字报等非原创图片

❌商品拍摄不清晰/弯斜，无清晰商品主体呈现

❌背景杂乱，图片整体美观被破坏

❌图片均为单一视角，同质化严重

反面教材：

5.2.2 文案要求

文字的基本要求是排版清晰，突出价值。

给图片加字幕时，排版不要与原图有重叠、遮挡；

标题文案则要突出信息价值，以清晰的产品卖点或真实的使用感受打动用户。

关键点：

•文字内容有用，与图片相关

•围绕商品特点、卖点、亮点介绍

•反映真实测评、攻略分享、体验心得、生活经验

•文字排版上条理清晰、段落分明

优秀案例示范：

【真实测评】：房琪的新书让我从社恐变社牛。这本书看了好几遍啦，真是太喜欢房琪了，建议敏感脆弱、自卑社恐、内心没有力量的伙伴们都去读读它房琪的文字真的超级有力量！

【攻略分享】：柔甜美优雅的小姐姐看过来，杏色的裙子好温婉，搭配黑色开衩针织衫，显瘦百搭又气质，整套穿起来气质优雅温柔又甜美。

避坑点：

❌和图片无关，搞笑段子、情感鸡汤等猎奇内容

❌夸张介绍虚假说明，摘抄网络段子、广告文案、百度百科等内容

❌刻意诋毁等

如果不知道用什么文案，可以参考同行的写法。

5.4 图片制作方法一：用醒图套模板

获取素材后，大家可以使用【醒图】进行精修、抠图等动作，醒图中也有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版：

5.3 图片制作方法二：用美图秀秀混图去重 @刘逍遥

平台每天这么多人在发布图文，就容易遇到同质化限流。如果你是借鉴同行素材，害怕同质化限流，有下面两种方法解决。

5.4.1 单图去重法

以这个为例，我的带货图文，参考对标是这样的图：

那么我会先去小红书上找到类似的图片，导入美图秀秀：

然后再找一个被咬开的梨子图片，在美图秀秀里面抠图处理，然后合成到背景底图上，加上适当的文字，一个按照对标的原创的图片就生成了：

5.4.2 拼图去重法

首先打开美图秀秀，点拼图。

我一般都是用四张来拼图，这种拼图主要用来做一些零食，中老年的话就是汤包之类的比较多。

然后导入四张图片，点高级编辑，选中无缝模式，然后点击融合度，就可以拉大缩小所有图片，大家可以按照图片的哪种排版好看，替换图片的位置：

调整好图片大小后位置后，我们后续要做的，也是添加滤镜和贴纸还有文字，这样一张拼图的图文就完成了：

相比较于单图的话，这种拼图的图片，同质化的概率会更低。

5.4.3 最后画质提升（选做）

以上两种去重的方法完成之后，我们可以用到「wink」这个软件，来把我们的图片画质变得更清晰。

内容来源：《单号日入 1000+，抖音图文带货玩法喂饭级教学》

5.5 图片制作方法三：实拍法 @刘逍遥

这种就是需要购买一个俯拍灯，最好用苹果 12 以上手机拍摄，就可以完成。

找商家邮寄样品之后，直接找对标爆款素材，按照对标的来实拍就行了。

为了防止同质化，最好在画面中加一些元素，比如道具花，比如一些其他的道具。实在没有道具的，就把自己手放进去，然后加一些贴纸去重效果最佳。

实拍的话最省时省力的，也是原创度最高的图文，但缺点是需要商家寄过来，可能就会错过商品爆的几天周期，所以建议账号混剪实拍结合。

内容来源：《单号日入 1000+，抖音图文带货玩法喂饭级教学》

5.6 注意事项 @抖音电商官方

优质的图文内容更容易获得成交，我们可以根据不同行业的特点，进行针对性的内容优化，例如：

•服饰方向：从日常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。

•图书方向：选择热销/畅销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。

•食品方向：挑选好看或有特色的美食，拍摄食物的高清细节图，用真实的体验打动用户。

需要特别强调的是：

不要相同图片重复发；

不要图文内容与挂车商品无关；

不要低质量图片；

不要标题文案不符合主流价值观。

内容来源：《抖音电商图文带货来啦！3 步走，把握新机遇》

第六步：发布视频，赚取佣金 @抖音电商官方