一、【项目概述】英文工具站基础介绍

 

1.1 什么是工具站？

1.1.1 网站的常见类型 @ChatGPT

本节内容来自 ChatGPT 的辅助：

概括来说：

•工具站：提供特定工具或服务的网站，例如搜索引擎、在线存储空间或翻译工具。

•内容站：提供文本、图像、音频或视频内容的网站，例如新闻门户网站、博客或社交媒体网站。

•电商站：提供商业服务或产品的网站，例如独立站官网或在线市场。

•社区站：允许用户互相连接、互动和分享内容的网站，例如论坛、社交网络或博客平台。

•教育站：提供教育资源、在线课程和学习工具的网站，例如在线学习平台、教育博客或教育机构官网。

•娱乐站：提供娱乐内容、游戏和视频的网站，例如在线电影、游戏网站或音乐平台。

•新闻站：提供最新新闻、事件和评论的网站，例如新闻门户网站、博客或媒体网站。

……

我们经常看到上述类型的网站，但在本次实战中，我们主要关注工具站。为什么选择工具站？因为它可以满足您从用户需求挖掘定位到达成变现的全流程需求。

1.1.2 工具站的特点和分类 @ChatGPT

本节内容来自 ChatGPT 的辅助：

通常来说，做一个商业成功和用户满意的在线工具型网站，需要注意以下方面：

•用户需求：了解用户需求，提供满足用户需求的功能。

•用户体验：注重用户体验，保证界面简洁、使用方便。

•功能强大：提供强大的功能，满足用户的需求。

•技术实现：采用高效、稳定的技术实现，以保证网站稳定性。

•数据安全：采用高安全性技术，保护用户的数据和隐私。

•市场营销：通过有效的市场营销策略，吸引用户使用。

•客户支持：提供优质的客户支持，解决用户的问题。

•数据分析：通过数据分析，了解用户的行为和偏好，不断改进网站。

工具站提供好用的工具，帮助用户解决某些需求，如个人所得税计算器、万年历、IP 信息查询等。

工具站的具体分类，举例来说：

•邮件营销工具：如 Mailchimp、Constant Contact、AWeber 等

•项目管理工具：如 Asana、Trello、Basecamp 等

•网站分析工具：如 Google Analytics、Mixpanel、Heap Analytics 等

•在线支付工具：如 PayPal、Stripe、Square 等

•在线图片编辑工具：如 Canva、Piktochart、Visme 等

•在线文档协作工具：如 Google Docs、Microsoft Office 365、Zoho Docs 等

•在线客服工具：如 Intercom、Zendesk、Freshdesk 等

•在线表单工具：如 Typeform、Google Forms、JotForm 等

这些大多都是知名的产品，而作为个人或者小团队开发者，我们更需要瞄准细分领域的用户需求，所谓的「Micro SaaS」，Micro SaaS 是一种小型的软件即服务 （Software as a Service） 产品。它通常是一个简单、易用的互联网工具，可以解决特定的业务需求。

与传统的 SaaS 不同，Micro SaaS 通常更加专注于某一特定方面，并且价格更加实惠。开发 Micro SaaS 产品的关键在于了解用户需求，提供简单易用的解决方案。

工具类网站开发完成之后，日常维护花费的精力比较少，可以自动运行。而且如果工具做得的确好用，用户会自己记住网址或者放入书签以备以后访问。

1.1.3 为什么要做英文工具站 @刘小排 @哥飞

为什么需要从海外网站（英文工具站）开始呢？

因为做海外网站，最快。比做其他形态的产品，要快出很多。

做 iOS、Android 的 App 很慢。

首先，它们编码过程比做网页复杂，编码能力要求也更高；其次，上线还需要打包、提交审核，审核还可能不通过，时间成本很高。

如果你做的是国内 App，那就更慢了，你还需要花 3 个月的时间拿到软件著作权证书，才能够上架国内的应用商店。 更讨厌的是，当你想修复小 bug，你不得不重新发版，用户还得升级安装的 App 才能使用，这会严重拖累你发布 bugfix 的效率。

做国内网站，也很慢，你需要域名备案。域名备案，周期大约是 1～3 周。如果你是在一些要求特别严格的城市比如北京，备案还经常被打回。

做微信小程序，比上面两个略好，但也慢。 它的问题是：微信小程序开源生态不够大，有很多轮子需要我们自己造，难以直接引入开源代码加速我们的编码过程。

做海外网站是最快的。它不需要软件著作权证书、不需要域名备案、不需要应用商店审核、软件有更新的时候用户不需要重新下载 App。代码放到 Github 仓库里，通过 Github Action 做 CI/CD，实现一提交代码就立即自动上线的效果，开发体验倍爽。

等工具站做好了，排名上去了，几乎就可以吃十年二十年收益。只要还有互联网，只要还有搜索引擎，只要还有互联网广告，你就还会有收入。而且一个网站存活得越久，在互联网上留下的外链就会越多，那么排名就会越稳固。

当然，这有一个前提，你不能做垃圾站，赚钱的前提一定是你做的工具能够切切实实帮助到别人，用户才会自发的帮助你传播。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。做网站属于长期积累的事情，所以不要想着等以后再做，而应该立即开始去做。做好了，放在那里不去更新，只要你的工具站还有人使用，权重就会日积月累，越来越高。

尤其今年一整年，大家对于 AI 的热情都很高涨，只要你做的工具跟 AI 相关，用户就会自发帮助我们传播。

所以可以说，现在是最好的下场时期。

可以做的方向有很多，有些需求是短期的，有些是长期的，有些是 for fun 为了好玩的，有些是真的工作生活需要用到的。

对于我们大多数新手来说，可以先做短期的或者 for fun 的需求练练手，在这个过程中学习如何挖掘需求，如何做 SEO，如何获取流量，如何宣传推广，如何将流量变现。

之后就可以布局长期的、工作生活需要的一些工具，参考竞争对手，争取在某些方面超过竞争对手，如做得更好用，做得更漂亮，做得处理速度更快等等。

需要指出的是，“从网站开始”，不意味着你的产品永远都是一个网站。

只不过 MVP 阶段是网站而已，当你接受到足够多的用户数据反馈之后，你再去为它做微信小程序、iOS App，永远都不迟。

内容来源：《写给独立开发者：如何快速做出产品 MVP》、《海外工具从需求挖掘到网站制作一篇文章让你搞懂》

1.1.4 中国工具出海时间线 @非洲水手

恰逢看过吴晓波的《激荡四十年》有感而发，今天在这里想先和大家复习下中国工具出海的时间线，这激荡二十年也大致可以分为 4 个时期：萌芽期，起始期，扩张期，转型期。

1、萌芽期

首先是萌芽期，1998-2007 的中国互联网发展早期，在那个还是 Copy to China 的时代，在中国工具出海第一人周奕的带领下，以 MP3 CD Maker 为开始，中国互联网出海迎来第一波曙光。

2、起始期

也是在这个时候大家开始意识到，工具出海是可以抹平中西方文化差异的。随着 2007 年 iPhone 初代及 Apple App Store 的发布，移动互联网时代开启，中国工具出海进入了起始期，久邦、百度、360、UC、金山等国内玩家开始在海外“低调地”攻城略地，闷声发大财。

3、扩张期

接着到了 2011-2016 年，移动互联网出海正式进入扩张期，工具出海渐渐形成细分领域：手机管理类，如 Clean Master；相机图片类，如美图秀秀；桌面类，如 Solo Launcher、Go Launcher；浏览器类，如 UC、海豚浏览器等。不到 0.01 美金的买量成本，动辄数亿数十亿的安装量，迎来了出海资本的明媚春天。

这个时代也催生了众多广告代理公司，如 Yeahmobi、Mobvista、Avazu 等，或自己开辟了广告代理业务，如猎豹 CM。很幸运我也是在这个时代入的行，服务过很多当时的明星产品，有幸见证了出海行业的辉煌时代。

4、转型期

好巧不巧，时间很快来到 2017 年，工具出海经过了几年的黄金窗口，增长方式越来越多元，变现方式越来越成（kua）熟（zhang）。与之同时的是海外人口红利越来越少，产品同质化越来越严重，平台规则（主要指 Facebook 和 Google）越来越收紧。

久邦股价腰斩而退市，Google、 Facebook 相继禁止锁屏广告，Facebook 更是暂停了中国区工具广告主的广告投放，Google 相继下架了 iHandy、猎豹等开发者的总计几百款工具产品，看空工具出海的声音不绝于耳，利益空间不断被压缩，工具出海行业被迫转型。

难道中国工具出海要止步于此？可以继续看看后面的内容。

内容来源：3 月 6 日《关于出海工具产品营销推广，我的几点经验分享》@非洲水手

1.2 英文工具站的变现方式一览

赚钱核心两个元素：流量 和 产品。

关注流量和产品两个赚钱核心元素，确保不仅仅是产品开发，而没有盈利能力。

如图，ChatGPT 海外工具站也分为 卖流量 和 卖产品 赚钱，你可以大致先进行初步了解。

竹子是一节一节长出来的。需要注意的是，在变现这一步之前，我们需要经历找需求、开发网站、获取流量等步骤，因此你得明白，在做网站之前我们可以选择某个变现方式为方向，但是实际上，我们需要先做出第一个站，搞到流量，才能进一步实现变现。

而主要的变现方式的步骤，在接下来第五章和第六章也会有所说明

接下来就看看有哪些变现方式，以它为自己为之努力的方向吧！

1.2.1 卖流量 – 广告变现 @子木

卖流量是通过提供免费工具的网站实现变现的模式，类似 https://decompilertool.com/、https://sharegpt.com/ 如图，挂广告就能变现

这类工具站的特点：

•第一要素：提供有价值的免费工具，以获取流量

•变现也简单：广告、分销、广告联盟、Affiliate（联盟推广）、导流其他产品等方式来实现变现

比如 ChatGPT 领域，最简单就是通过提供 ChatGPT 免费工具站，可以通过导流，ChatGPT 账号自动发卡进行变现即可。

1.2.2 卖产品 – 付费变现 @子木

卖产品是通过提供付费工具的网站实现变现的模式。

比如 ChatGPT 相关的付费工具站，类似 https://www.proseoai.com/ （圈友做的 谷歌 SEO 获客内容神器），可以通过试用后转为付费用户来实现变现。

这类工具站的特点：

•第一要素：提供有付费价值的工具

•链路也长：搞流量 -> 搞转化 -> 还要客服搞成交 -> 还还要搞客服售后。即需要建立完整的销售链路，包括获取流量、转化、客服销售和售后等环节。

同时卖流量和卖产品是否可行？

当然可以。拥有流量意味着可以同时销售自己的产品和流量，只需确保相关性和目标客群的一致性即可。这样做可以实现双重变现效果。

内容来源：5 月 25 日《普通人能做 ChatGPT 相关海外工具的 IDEA 方向》@子木

1.2.3 广告 + 付费订阅变现 @亦仁

随着 Google play 政策的收紧，广告+付费订阅慢慢在全球范围内，开始成为趋势，其核心本质就是找到那批愿意付费的用户，让他们掏钱付费，让不愿意付费的用户看广告。如果早期没有用户画像，不知道什么类型的用户才乐意付费，就粗暴点让所有用户都走一遍付费流程，拒绝付费的用户再走一遍广告流程，当然这会在一定程度上伤害用户体验，再通过 ABtest 测试不断调优，最终达到 LTV 最大值。 广告方面，可以通过使用聚合工具找到最合适的广告来源来进行广告调优。 聚合的作用是把最高的收益的广告挑选出来推送给用户，为每次的展示选择最优 eCPM，以此来增加广告填充，获取更高的广告收益。 付费订阅方面，其 LTV= 新增用户数*订阅率*支付率*续费次数。其实无论 Google play 还是 appstore 在很早之前就一直鼓励开发者用这个模式，但是也是在这一两年，我才感觉到这个模式对中国的出海开发者才开始热起来，我建议工具类的产品，尝试订阅，由于以下两个原因：

•有免费试用周期，降低用户的使用门槛，让用户享受产品服务，最终锁定更多的高价值用户

•对比单次购买的模式，降低了单次支付的金额，但是后续订阅有自动续费功能，主动帮用户续费，最终整体 LTV 会比单次收费来得高很多。

内容来源：《航海圈 #轻享栏目：出海工具怎么玩》

除了上文这些关于订阅模式的讲解以外，亦仁之前也分享过一段关于订阅模式的解释，这里摘录过来，有兴趣的同学可以点击原文查看全文。

在当下，订阅模式已经超出了本身最初的狭窄定义，广泛适用于各个商业细分领域之中。在出海行业，可以看到，这一商业模式越来越广泛地应用到了工具类变现中。 在 5 家增长之星中，喜马拉雅、蓝城兄弟和 WPS Office 都采用了订阅的商业模式。尽管在具体的执行策略中有所不同，但显而易见的是，订阅模式很好地拓宽了其应用原本的边界。 以 WPS Office 为例，WPS Office COO 章庆元在接受 Morketing Global 采访时谈到，“会员订阅已成为 WPS 越来越依仗的商业模式。这一模式的基础是不断增长的用户规模，以及适用于不同用户人群的本地化内容服务。我们在海外市场正不断探索如模板服务、H5 海报制作等轻度编辑的产品，我们相信这是 WPS 正确的发展方向。” WPS Office 作为一款办公类的工具应用，其基础功能，如文字处理、制作图表等功能会免费向所有用户开放。但如果 WPS Office 的业务仅仅停留在这些基础功能上，很容易落入到其他工具类应用存在的变现困局中。传统的工具类 App 很难带来用户粘度，这大大限制了商业变现模式的可能性。 订阅模式就是一个很好的提高用户黏度的手段。 WPS Office 的订阅模式提供了大量创意类模板等轻度编辑产品，吸引用户进行订阅。而这将使得用户对应用的使用频次大大提升，使用应用的方式也会发生一定的改变。在此基础上，WPS Office 可以开展社群运营，奖励生产优质内容的用户，从而延展了 WPS Office 的边界。”

内容来源：《订阅模式让出海工具获得新生》

1.2.4 先免费后付费变现 @静水流深

利用提供免费的服务，收集用户，进行后续变现，以下是我们的网站：

https://realfavicongenerator.net/api/

很多人估计会觉得这个网站又没广告又免费难道为爱发电吗？

其实不然，人家变现的地方在这里，申请他们的 API 要提交邮箱，后续可以推送其他服务进行变现。

1.2.5 资本变现 @静水流深

如果真海外流量变现，一定要有 adsense 帐号，这是一切的保底收入。打算认真创业就正儿八经注册一家公司，真正最赚钱的事情是卖公司，而不是公司的业务赚钱，这就是资本市场的魅力。

（BLOCKCHAIR）这家对加密货币提供优质服务的网站，技术牛逼以及服务体验好，就是没收费的东西，人家为什么免费？

因为只需要做口碑获取用户数，在资本市场出售公司的股权进行融资即可，因为这样的网站只要用户基数增加，任何人都不会认为没办法变现的，所以资本一定抢着投资这样的公司。

还有下面的这个案例（IP 数据定位与服务），利用免费的服务收集到大数据，利用积累的数据商业化定制服务变现。

内容来源：《英文工具站，你没见过的那些案例》

1.3 了解产品的完整生命周期 @Cathy

💡

章节概要

了解一个产品的完整生命周期，将帮助我们更好的进行产品规划。一个产品做出来之后，一般都会经过三个时期：

•测试期

•推广期

•衰退期

测试期的目的，是获取用户反馈以及决定是否推广。

进入推广期，说明产品的用户接受度不错，有一定的自增长，或者有资源可以大推，这阶段关注的是持续获取用户和变现的能力，主要指标是新增、活跃、留存和收益，服务对象由一个个单个用户变成数字，所以在推广期前就需要把数据统计平台加上。

产品进入稳定期或衰退期，有可能是市场因素决定，也有可能是用户变了，这时期的主要目标是实现第二次用户或者收益增长。需要回过头来将主要精力又放在用户上，去寻找现在用户的真实需求。

从测试到推广到稳定或衰退，这是所有产品的生命周期，按规律办事，才会事半功倍。

产品（适用于所有产品、工具站、内容站、APP 等）做出来以后，一般都会经过三个时期：

•测试期

•推广期

•衰退期

这里以圈友 @Cathy 做过的 App 举例。

1.3.1 测试期

目的：

获取用户反馈以及决定是否推广

时期：

为期一个月，分为四个阶段。

第一阶段：

同事和身边朋友测试，这阶段直接发 demo，没上线的 APK 。看着他们操作就行。因为前期他们都知道你要做什么产品，所以主要关注 Bug 、易用性和需求匹配度。

第二阶段：

前期勾住的最核心的种子用户，几个就好。主要关注需求匹配度、Bug 和建议。

第三阶段：

在应用商店上线 Beta 版本，并在论坛社区邀请大家加入 Beta 计划。主要关注需求匹配度、Bug 和建议。

第四阶段：

在应用商店上线正式版，这时候可以在社群发送邀请，把前期积累的用户都邀请过来体验，用户不足的情况下， 可以在非专业论坛、 App 评测网站发帖，比如著名的 XDA Developers （最好提前多养几个号）， Quora 、 Making Money with Android 、 Droid Forums 、 Facebook Group 、AppAdvice 、 App Store Apps 、 148Apps 等。

应用商店：GetJar ， SlideMe ， Opera Mobile Store ， AppsLib ， Amazon Appstore ， AppBrain 。 如果觉得应用好，可以去以下网站申请榜单： Kiip Build Fund ， The mobileys ， Appy Awards， Best App Ever Awards ， AppCircus Competition ，甚至申请 AppStore 和 Google Play 的推荐。

在猎豹负责的一款 App 靠推荐获取了超百万的初期用户。想图快可以通过 Facebook、Google 等渠道推一点量过来（一定要精准），这时候最重要的是要看用户反馈和自增长能力。也是一个判断 App 是否存亡的关键时刻。如果反馈和自增长不行，方向、路径总有一个出错。

不同的 App 测试期在第三和第四阶段会稍有差别，以我负责过的 App 举例如下。

社交型的 App：

在第三和第四阶段来自外部社区测试非常重要，我参与过朋友的两个类型的社交性 App ，一个是游戏语音交友型和匿名交友，我的方案是在多准备几个马甲进入该类型的 Facebook Group 、XDA Developers、竞争对手社区放钩子。

工具型的 App：

此类 App 测试则需要短平快。以我们团队监控到大量竞争对手 App 下架、快速产出了一款短期获利 App 举例，在 App 包名、名字、描述等素材中优雅的放入竞争对手的关键词，在不花一分钱的情况下获得了大量测试用户，为我们打磨产品和推广提供了充分测试数据。

所以测试期除了关注用户反馈，还有一个是 ASO ，可以为推广起到四两拨千斤的作用。App 的包名、名称、Logo、短描述、长描述、关键词、宣传图、 Page 页、视频内容、评论，每一个模块都很重要，最基础的东西往往是最重要的。

而另外一款上面提到过的竞争压力很大的 App ，则需要通过付费推广拉一定的精准用户以便测试，一般一天不到 100 美金即可。

对于有同类型产品的大公司 App ，一般通过导量的方式获取测试用户。

订阅型的 App：

一般是两种流量两种结合，以我参与的一个 TikTok 付费型工具 App 举例，刚开始大部分的测试流量来自于 Quora 和 Google 流量，在所有问答后面我们都留了产品名称或链接，由于这个品类也属于竞争压力比较大的品类，所以我们在测试期也集合了每天 20 美金左右的 Google 流量。

所以对于个人团队来说，开通 Facebook 广告和 Google 广告非常重要，能花小钱办大事。

1.3.2 推广期

进入推广期，说明产品的用户接受度大家都很满意，有一定的自增长，或者有资源可以大推。这阶段关注的是持续获取用户和变现的能力。

关注的主要指标变成了新增、活跃、留存和收益。服务对象由一个个单个用户变成数字，所以在推广期前就需要把数据统计平台加上。

分为免费推广和付费推广：

免费推广需要持续维护，付费推广的没什么窍门，总结成两个字就是「细节」，需要做预算和推广规划、渠道的拓展与维护、质量监控和数据分析，不同产品对付费渠道选择不一样，主流的付费渠道有社交媒体、Google 、网盟。

新产品建议先尝试社交媒体，质量稳定。不知道投什么渠道，可以看竞争对手在哪些渠道推广，先可复制一波测试。最终选择一两个 ROI 最好的渠道长期做。

在这个时期除了自增长特别好的 App ，一般都需要做付费推广，以我以前负责的 App 举例：我有 2 款工具 App 没有付费推广，原因是整体行业受 Google 压制，而我的这两款靠着竞争对手关键词可以生存下去，如果推上去反而会被枪打出头鸟，所以一直苟活着。

上文提到的两款小 App， 3V 以及美化类的 App 竞争压力大， ROI 还可以，所以付费推广会一直持续。这两款 App 的付费推广经验是只投竞争对手看不起的 Google 的长尾流量，在推广成本上做到差异化。

而在猎豹期间做的桌面产品大部分流量来自于免费流量，具体做法是通过大量的主题 APK 铺大量长尾关键词。

不管免费还是付费推广都需要关注 AARRR 模型，这个模型始终贯穿在我们整个用户链路中。 从用户看到素材到最终使用，每一个环节都会经过无数次 AB testing ，比方说我们的 Top 主题产品，每周都会分语言测试图，文字，以便吸引看到的用户点击下载。

而下载的用户到下载成功则会优化包大小，在质量和包大小之间找到平衡。下载成功的主题到点击应用主题则会 AB testing 应用按钮颜色、样式以及推荐的主题。 应用成功下载到桌面则会优化包大小、对应的图片和文案。下载成功到使用则会根据用户的特征（国家、机型等）在第*天推荐类似主题或者 Top 主题，以便提升用户使用率留的更久。

1.3.3 稳定期或衰退期

产品进入稳定期或衰退期，有可能是市场因素决定，也有可能是用户变了，这时期的主要目标是实现第二次用户或者收益增长。需要回过头来将主要精力又放在用户上，去寻找现在用户的真实需求。

我负责的桌面产品算实现了非线性增长，主要原因是当时的目标用户还有需求没满足，能通过差异化的运营推广手段获取这部分用户。

但我自己的小 App 大都进入到了稳定期或者衰退期，稳定期的 App 需求很稳定，我的服务、推广都能跟得上，所以会继续维护。

而衰退期的 App 本身做的就是短期效益，投入太多反而是负担，食之无味，弃之不可惜。

内容来源：《Google Play 赚钱机会：对于小型技术团队/个人开发者，如何判断一个 App 是否值得做、引流及变现方法论分享》

1.4 如何快速做出工具产品 MVP @刘小排

💡

章节概要

为什么需要快速做出产品 MVP ？因为新产品的失败率太高了。为了提高整体成功率，我们只能增加数量，只能不断地尝试新的 idea，这是所有创新者的窘境。

我们为大家整理了几个快速做产品的方法论，在精益迭代的商业竞赛里，每年能发布 12 个 MVP 产品的你，比每年只能发布 3 个 MVP 的对手，多了四倍的优势。

当然，完成 MVP 产品只是做工具产品的第一步，重点在于验证需求，明确后续优化方向。当我们通过 MVP 初步验证了这个方向可做之后，需要根据数据和反馈，进一步完善优化、迭代网站的功能，提高竞争力，达到持续变现的目标。

著名独立开发者 Peter Levels，在今年 10 月，新发布了一款产品 avatarai.me 。在上线第一天就入账 1 万美元。 上线十天，总共入账 10 万美元。

厉害吧？他成功的秘诀是什么呢？是“多”。

在过去十年左右的时间中，他一共做过 70 个产品，其中只有 4 个成功了。成功率只有 5% —— 注意，他是全世界最厉害的独立开发者之一，成功率才仅仅 5%， 何况是我们呢？

既然这样，那我们最好的选择就是：

•去做你能想到每一个 idea

•用最省事的方式、最快的速度把它做出来，上线。比如：一个周末。

•上线后，看用户数据。让市场告诉你，你是否应该继续投入。

具体如何做呢？下面是一些比较详细的方法：

方法一：购买模板，两天内做出 MVP

作为一个海外工具网站产品的 MVP，只有两点是重要的

•界面要漂亮，看上去就很贵很专业。

•核心的功能，要可用

根据这两点，我们的解决方案呼之欲出。

首先，界面如何漂亮呢？ —— 花钱买个模板！

我买的是这一款 https://tailwindui.com/templates/salient。

你可以和我刚刚提到的 https://keywordsea.com 对比一下，是不是感觉，一毛一样？

不过，这款挺贵的。我更建议你到 themeforest.net 去看看，选择更多，便宜。一般大约 10 美元到 50 美元不等。

然后，核心功能，如何完成呢？ —— 方法是：只写一个函数！

对，只写一个，这个函数，就是你的主功能。 其他函数一概不写。

任何一个函数，我不太相信一个合格的程序员、在开源社区的帮助下， 8 个小时内写不出来。

比如，你想做一款“下载 Youtube 视频”的工具， 你先定义好输入和输出（输入：URL；输出：视频文件），然后去 Github 找代码，稍微改一改， 全程不会超过 1 小时。

总结起来，

买模板： 1 小时

买域名：1 小时

写文案：1 小时

改模板：2 小时

主函数：8 小时 （往往更少）

部署上线：2 小时

两天时间，绰绰有余了。

上线后，把链接发到一些 Startup 社区，比如 Product Hunt。 然后就可以静静地等待数据了。

观察什么数据好呢？ 如果是免费产品，请重点关注自然流量的增长，因为它们代表用户在自传播。 自然流量包括：社交网络流量、搜索流量、外链流量。

方法二：通过预售，半天内做出 MVP

敏锐的你可能已经注意到，在上述过程中，最消耗时间的是写主函数，其次消耗时间的是前端界面（买模板+改模板），它们占整个 MVP 时间的 70%以上。

如果这两项功能都不做，岂不是可以进一步缩短做 MVP 的时间？

没错，还真可以。

尤其是对于付费产品而言，你完全可以不做主功能。因为你只需要验证“付费意愿”即可。

“验证付费意愿”的最好办法，就是“预售”，AKA“卖空气”！

具体步骤

•写产品预售的营销文案，尤其是列出你要解决的问题、你的 3 个卖点。

•用工具生成 Landing Page。推荐工具 carrd.co、Webflow、Framer，把你的文案填进去

•用 Typeform 接入 Stripe 支付功能。

•购买 Google 关键词搜索广告，关注转化率数据。

carrd.co 和 typeform 的产品体验很好，它们具体怎么使用，我就不手把手教了。

在 carrd.co 里制作 landing page 的界面，如图所示：

在 Framer 里制作 Landing Page 页面，如图所示：

在 typeform 里添加收款功能的界面，如图所示：

再来几个例子。

下面两个产品的 landing page，都是用 carrd.co 生成出来的，不需要写代码：

而这个链接，是 Typeform + Stripe，实现了“带有支付功能的调查问卷”。同样也不需要写代码。把这个链接放到 landing page 上，你的 MVP 就算是完成了，可以开始测试转化率 了。大家可以点开链接，感受一下。

https://template.typeform.com/to/zDzdJ3Me

内容来源：《写给独立开发者：如何快速做出产品 MVP》

1.5 带着 SEO 的思维做工具站 @子木

我们都知道，谷歌是靠内容搜索来抓取流量的。因此想被用户搜索到，并且达成谷歌更快收录的目的，需要在一开始建站时就包含我们找的关键词及其拓展词。

所以需要我们在代码、域名、站内内容、外部宣传等各个环节，都具有 SEO 的思维，最终目的都是为了能够更容易得被搜索到。

在没有资源的情况下，新启动的英文网站，要在谷歌 SEO 获取流量。有目前两种策略：

1.农村包围城市：长尾词理论，从 long-tail 词对应的 1000 个页面为第一阶段目标。然后新站养到中老站后，再进攻三四线城市（mid-tail short-tail 词）

2.大力出奇迹：海量词和海量内容页面。比如新瓶装旧酒方式，新站靠 AI 或二次原创内容

谷歌 SEO，目前我的认知：SEO = Contents （80%） + Backlinks （20%） + Technical （0%）

•Contents：内容为王，谷歌第一性原理是给搜索用户提供价值

•Backlinks：高质量外链是必须的

•Technical SEO：SEO 要求技术目前是基本功

能“搞定”流量能力有很多，推荐程序员优先掌握的是 SEO 能力。因为懂技术后再去学习并实践 SEO 是有点基础的。

另外，如果能够获得稳定的 SEO 流量，也是相对长期、复利、边际成本几乎为零的。

接下来就请带着 SEO 的思维，去开始创作你的第一个海外站吧！

二、【项目实操 1/4】通过挖新词找需求 @哥飞

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章节概要

做网站的第一步：挖需求，确定网站方向。这将影响着我们的网站功能设计和流量获取等各种环节。但挖需求方法有很多，有没有一个比较适合新手的方法呢？

这里主要展示给大家一个相对更容易获取流量的挖需求方法：找新词。通常需要完成以下几个步骤：

✅第一步：找新词

✅第二步：判断该词是否可做

✅第三步：深入了解新词

✅第四步：分析用户搜索意图

具体是怎么一步步找到需求，确定网站方向的呢？我们一起往下看。

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本章航线图

完成第二章的学习和实操，即可完成航线图的第一阶段：找到新词，挖掘用户意图，产出分析报告（约 1 周）

关注 10 个科技媒体渠道（约 1 天）

持续关注信息，挖掘并分析至少 3 个新词（约 3 天）

分析整理至少 1 个新词的用户搜索意图（约 3 天）

接下来请正式开始，跟着步骤找新词并进行分析记录在模板中，记得在航海日志中打卡记录进度哦～

分析报告模板如下：

新词

挖掘渠道

新词的谷歌趋势分析

判断是否值得做

新词含义

用户搜索意图

新词 1

新词 2

新词 3

2.1 为什么要找新词？

挖掘用户需求的方式有很多种，看竞品网站，从自身挖掘，看排行榜等等。但对于新手来说，从众多的信息源中判断出一个适合自己的真需求，难度还是相对比较大的。

不如我们换一个思路：既然做网站获取流量是最关键的，那么在我们很难判断需求时，不如从热点和新词入手，找到当下搜索流量上升但已存页面不多的关键词，通过分析这些新出现的用户需求来做网站，一定程度上减轻流量获取的难度。

这里的新词，有两个特征：

1.最近半年内出现的关键词

2.可以是产品名称、开源项目名称、模型名称、AI 名称等等

比如【GPTs】11 月 7 日出现的，是 ChatGPT 新出功能的名称，它就是一个我们定义中的新词。

再比如在谷歌搜索【draggan ai】，发现排名第一的网站，并不是官方网站，而是 dragganaitool.com。这个域名 5 月 28 日注册的，6 月份就拿到了 4.5 万的月访问量。

凭什么一个新网站，能排到第一？

主要原因就是因为，这是一个新站，没多少人跟他竞争。

我们再来看一下，谷歌官方公布的一组统计数据，会发现谷歌每天处理的搜索中有 15%是从来没有被搜索过的词。

2016 年，谷歌说每年处理 2 万亿次搜索，到 2023 年，应该要有 3 万亿次以上了。15%就是 4500 亿，再除以 365 得到每天是 12 亿次左右。即使其中有大部分是旧关键字的变种，也还是有很多全新的搜索词。这里具体多少比例不清楚，但即使打个 1 折，也有每天 1.2 亿次全新的搜索。

全新的搜索意味着什么？意味着你只要做个网页上去，只要被收录了，你就能排名第一。

当然在找关键词做网站时，建议一个关键词一个域名。“细分领域专长的比重保持在 14%”，

因为从下表可以看到，第一名是持续发布吸引人的内容，在影响因素中占比 21%；第二名是标题里的关键词，占比 15%；并列第三的分别是反链和细分领域专长，都占比 14%。

细分领域专长，怎么理解呢？

你可以理解为谷歌不想一家独大，不想某一个需求仅仅靠某个大网站的一个内页来满足，更希望是有一个专门做这个需求的网站来满足。

通常一个需求一个关键词，所以这里就可以理解为一个关键词一个域名，做一个专门满足这个需求的网站。

所以一个关键词，如果别的网站仅仅通过内页就可以获取到流量，我们就可以做一个网站，举全站之力来优化这个网站，然后去获取这个关键词的流量。

那么剩下的问题就是，如何找到每天出现的新词了。

2.2 第一步：通过各科技媒体渠道找新词

第一个要解决的问题，就是应该去哪里找新词？

一般来说，这些最新出现的一些技术名词和需求，通常会在各科技媒体找到，比如：

•howtogeek.com：How-To Geek 是一份在线技术出版物，主张用简单易懂的术语解释来提供教程、测评和指南等内容。

•unite.ai：一个人工智能社区，旨在让更广泛的公众了解人工智能的进展。

•marktechpost.com：一家位于加利福尼亚州的人工智能新闻平台，内容包括：研究论文摘要、各种人工智能/机器学习工具的比较研究、产品摘要/评论文章、各个领域的人工智能技术趋势等。

•the-decoder.com：一个连接人工智能科学、政治和商业的数字出版、知识和商业平台，总部位于德国，对欧洲的研究及其在全球竞争中的地位有着敏锐的洞察力。

另外，你也可以在类似以下这几个社交网站、社区关注他们近期出现的新词：

1.Twitter:

信息整合的账号

•https://twitter.com/xiaohuggg

•https://xiaohu.ai

•https://twitter.com/op7418

•https://twitter.com/oran_ge

•https://twitter.com/dotey

AI 科技公司官方帐号，比如 OpenAI

关注了以上几个账号，Twitter 将会推荐给你其他类似账号，意味着你可以找到更多渠道来找新词

2.Github 的趋势榜单： https://github.com/trending

3.Huggingface 的趋势榜单： https://huggingface.co/models?sort=trending

刚开始找新词建议优先使用上面这些渠道，在这些地方通常会更快速的发现前沿技术相关的新名词，大多关注产品名称、开源项目名称、模型名称、AI 名称等。

当我们对整个判断流程熟悉了之后，还可以通过 Twtter、社区里的内容，发现更多类似的网站，不断拓展自己可以找新词的范围。

2.3 第二步：判断新词是否可做

找到几个新词之后，我们需要用到谷歌趋势，来看看这个关键词的搜索趋势如何。一般来说平稳的，或者是向上的曲线最好，下降的曲线就不要了。

谷歌趋势地址：https://trends.google.com/trends/

打开之后，在输入框输入你要查的任意一个词，如我们输入 GPTs，地区选择全球，时间设置为 2023 年 11 月 1 日到现在。

我们知道 GPTs 是 2023 年的 11 月 7 日在发布会上展现的，从上面的谷歌趋势图里可以看到，这个词最开始有搜索量是 2023 年 11 月 6 日，这跟 11 月 7 日发布是对得上的。

这里对于新词的定义是出现时间不超过 6 个月的词，那么通过这个方法，我们就能够判断一个词是否是新词。

我们再拿 Grok 来看下，这个词之前一直有些搜索量，但不大。直到马斯克在 11 月 4 日发推宣布了 xAI 的第一个产品名字是 Grok，这个词的搜索量开始上升。

除了看单个词，我们还可以看多个词，进行搜索量对比。从下图 ChatGPT 和 Grok 的对比可以看到，Grok 现在还是小弱鸡，ChatGPT 太深入人心了。

如果你不做新词，而是一个半年以上的词汇，比如“在线计算器”。如何衡量这个关键词是否值得做工具站呢？

可以用 Semrush 这个工具进行拓展，并计算出具体做哪个“在线计算器”性价比最高。

如果关键词没选对，那么后面的都白干。我们可以关注这两个特点：

•离钱越近的关键词，价值越高

•同一个关键词，在发达国家，价值会比不发达国家更高

哥飞自创了一个公式，kdroi= volumn * cpc / kd ，指标是 kdroi ，也就是优化难度回报率，volumn 是关键词的搜索量，cpc 是关键词的点击单价，kd 是关键词优化难度。

通过计算每一个关键词的 kdroi ，再对关键词按照 kdroi 从高到低排序，就得到了最值得做的关键词列表。

我们实际举个例子，我们打开 Semrush ，输入【Calculator】这个词，设置筛选框搜索量 600+，kd 为 0～29，cpc 大于 0.1，排除“near me”关键词，就得到了下面截图所示的总共 357 个关键词。

我们点击关键词表格右上角的导出按钮，下载 csv 或者 xlsx 文件，在电脑里打开。保留 Keyword、Volume、KD、CPC 这四列，把其它列都删除。

然后新增一列，输入公式 =B2*D2/C2 ，拉一下这一列就计算出来了优化难度回报率。之后按照这一列从高到低排序，就得到了一个新表格。

优化难度回报率最高的前 10 个关键词如下所示：

你可以自己打开 Semrush 去查询任何关键词，得到关键词列表后，按照这个方法去计算 kdroi 。

2.4 第三步：深入了解已选择的新词

当我们发现一个关键词热度很高，趋势处于平稳或者上升的情况，就可以判断这是一个可以做的词。但是怎么围绕这个词确定网站的方向呢？

这里我们需要通过搜索，了解两部分的信息：

1.这个新词本身是什么意思？它意味着什么？

2.用户使用这个新词进行搜索是想要获得什么结果？

我们自己需要先弄清楚，这个新词本身是什么意思，他的前因后果以及背后的信息，才能做出一个更准确的网站。

通常来说，你需要通过搜索了解但不限于这个新词相关的这些信息：

3.这个词是什么意思？是一个产品还是一个情感表达，或是一个研究理论？

4.这个词是谁提出的？什么时候出现的？

5.这个词在什么时候会使用？

6.这个新词有什么相关联的词汇？

7.这个词出现的背景是什么？

8.这个词代表着什么意义？

2.5 第四步：分析用户的搜索意图

我们找到了一个词之后，就需要去分析搜索意图，搞清楚搜索用户的需求到底是什么，是想体验功能还是了解介绍，或是购买下载等等。

只有搞清楚搜索意图之后，才能知道怎么去满足用户的需求，才能知道我们的网站到底要怎么做。

举例，我们找到了一个词叫【phone number generator】来说，我们可以先到谷歌搜索看看相关推荐词有哪些。

注意，鼠标光标放在不同的位置，出来的相关词也不全一样，我们需要把所有词都收集到。

下面是鼠标光标放在最后面的词：

下面是鼠标光标放在 number 后后面的词：

下面是鼠标光标放在 phone 后面的词：

下面是鼠标光标放在最前面的词：

把以上 40 个搜索推荐词都拿出来，去除重复项，得到了 27 个关键词：

1.phone number generator

2.phone number generator malaysia

3.phone number generator python

4.phone number generator github

5.phone number generator openai

6.phone number generator colombia

7.phone number generator python github

8.phone number generator for youtube

9.phone number generator youtube

10.phone number generator discord

11.phone number generator with sms

12.phone number discard generator

13.phone number spain generator

14.phone number france generator

15.phone number brazil generator

16.phone number temporary generator

17.phone random number generator

18.us phone number generator

19.

uk phone number generator

20.

random phone number generator

21.china phone number generator

22.singapore phone number generator

23.malaysia phone number generator

24.california phone number generator

25.new york phone number generator

26.turkey phone number generator

27.germany phone number generator

下一步要怎么办呢？

如果是以前，我们需要一个一个关键词自己人工去搜索，看看出现在谷歌搜索第一页里的都有哪些网页结果，再看看打开每一个网页，看看提供了什么服务。

但现在我们有了 ChatGPT 之后就不用这么麻烦了，直接让 AI 给答案就行。

先给大家用 GPT 3.5 演示。

提示词如下：

我现在有一些谷歌搜索关键词，请帮我分析每一个关键词的搜索意图，按照以下格式返回： “` 关键词： 搜索意图： “` 关键词列表如下： “` phone number generator phone number generator malaysia phone number generator python phone number generator github phone number generator openai phone number generator colombia phone number generator python github phone number generator for youtube phone number generator youtube phone number generator discord “`

GPT 3.5 回答结果如下：

以下是对每个关键词的搜索意图分析： 关键词：phone number generator 搜索意图：用户可能寻求一个工具或服务，用于生成电话号码。这可以是出于各种目的，例如随机生成测试数据或隐私保护。 关键词：phone number generator malaysia 搜索意图：用户可能寻求生成马来西亚地区的电话号码，可能是为了特定的业务需求或地理定位目的。 关键词：phone number generator python 搜索意图：用户可能寻求使用 Python 编程语言创建或访问电话号码生成的相关工具、库或脚本。 关键词：phone number generator github 搜索意图：用户可能希望在 GitHub 上查找与电话号码生成相关的开源项目、代码库或资源。 关键词：phone number generator openai 搜索意图：用户可能寻求与 OpenAI 有关的电话号码生成技术或项目。这可能涉及与 OpenAI 合作或了解 OpenAI 的相关研究。 关键词：phone number generator colombia 搜索意图：用户可能寻求生成哥伦比亚地区的电话号码，可能是为了特定的业务需求或地理定位目的。 关键词：phone number generator python github 搜索意图：用户可能希望在 GitHub 上查找与电话号码生成和 Python 编程语言相关的开源项目、代码库或资源。 关键词：phone number generator for youtube 搜索意图：用户可能寻求用于生成 YouTube 账户或评论中使用的电话号码。这可能与 YouTube 的账户验证或互动相关。 关键词：phone number generator youtube 搜索意图：用户可能寻求生成用于 YouTube 的电话号码，可能是为了创建多个账户、增加互动或其他目的。 关键词：phone number generator discord 搜索意图：用户可能寻求生成用于 Discord 聊天应用的电话号码。这可能与创建 Discord 账户或服务器相关。 请注意，电话号码生成可能与隐私和法律问题相关，因此在使用此类工具或服务时需要谨慎，并遵循适用法律和规定。

看到这个分析，是不是清晰多了，对于每一个词，如果你还是不太明白，还可以追问。

请详细解释一下 phone number generator for youtube 的搜索意图，用户到底想要什么服务

GPT 3.5 回答结果如下：

关键词 “phone number generator for YouTube” 的搜索意图可能涉及以下方面： YouTube Account Creation: 有些用户可能希望创建多个 YouTube 账户，可能出于各种目的，如增加订阅、点赞或评论数量，或从不同的角度管理内容。他们可能正在寻找一种方式来生成多个电话号码，用于验证不同的 YouTube 账户。 Comment Automation: 有人可能寻求工具或服务，以帮助自动发布评论或互动在 YouTube 上。这可以用于增加视频的曝光度或宣传产品。为了绕过 YouTube 的限制，他们可能需要多个电话号码来注册多个账户。 Bypassing YouTube Phone Verification: YouTube 通常要求用户验证其账户，其中之一是通过手机号码进行验证。某些用户可能希望绕过这一验证过程，以创建匿名或虚假账户，可能是为了推广内容或进行其他活动，而不想使用自己的真实电话号码。 Testing and Development: 一些开发人员或测试人员可能需要电话号码生成器，用于创建虚拟测试账户，以便在开发或测试过程中模拟不同用户的行为。这有助于确保他们的应用程序在不同用户账户下正常工作。 需要注意的是，使用电话号码生成器来绕过验证或滥用平台的规则可能会违反 YouTube 的政策，甚至可能触发法律问题。因此，用户需要谨慎使用此类工具，确保他们的行为符合 YouTube 的规定和适用法律。

有了 GPT 的回答我们就更清楚用户的搜索意图了，接下来我们询问 GPT，基于这些意图，如何做网页来满足。

对于 phone number generator for youtube 这个词，如果我要做一个网页来满足用户搜索需求，你有什么建议吗？

GPT 3.5 的回答如下：

如果你计划创建一个网页来满足用户搜索 “phone number generator for YouTube” 的需求，以下是一些建议： 明确目标和合规性：首先，确保你的网页和服务是合法的，不违反 YouTube 的政策或法律。使用电话号码生成器可能会触发平台的滥用规定。 提供清晰的服务描述：在网页上提供明确的描述，解释你的服务的功能和用途。明确说明你的电话号码生成器是用于哪些目的，例如账户创建、评论互动等。 用户教育和警告：提供用户教育，告知用户在使用电话号码生成器时可能涉及的风险和法律责任。警告用户不要滥用该工具。 免责声明：在网页上包含免责声明，明确说明你不对用户的滥用行为承担责任，并要求用户遵循 YouTube 的规定。 隐私保护：如果你要求用户提供任何个人信息，确保你的网站符合隐私保护法规，并提供隐私政策说明。 用户验证：如果可能的话，实施用户验证措施，以确保你的服务不被滥用。这可以包括 CAPTCHA 或其他身份验证方法。 合法用途：强调你的电话号码生成器的合法用途，例如测试、开发或其他合法目的。 联系信息：提供有效的联系信息，以便用户可以与你联系，如果他们有疑虑或问题。 监控和审查：定期监控你的服务，以确保它不被滥用，并与 YouTube 的政策保持一致。如果发现滥用，采取适当的措施。 链接到 YouTube 政策：提供链接到 YouTube 的政策页面，以便用户可以详细了解 YouTube 的规定。 最重要的是，透明和合规性对于提供这种类型的服务至关重要，以避免法律问题和负面影响。确保你的网页能够明确传达你的服务的合法性和合规性。

💡作业：当完成这 4 个步骤后，相信你已经可以产出一份针对该新词的分析报告了，那么请将自己的分析以下方表格的形式梳理，提交打卡作业。

新词

挖掘渠道

新词的谷歌趋势分析

判断是否值得做

新词含义

用户搜索意图

新词 1

新词 2

新词 3

三、【项目实操 2/4】快速制作网站并上线 @哥飞

💡

章节概要

到这里，相信你已经找到了一个可做的新词，那么现在开始你可以开始制作网站并上线了！要完成这个网站，我们需要经过以下几个步骤：

✅第一步：梳理网站的树状结构并开发网站

✅第二步：做好站内内容和站内链接的优化

✅第三步：进行部署操作

✅第四步：在谷歌上线

✅第五步：放置流量统计代码

需要注意的是：

我们需要时刻有 MVP 的意识。第一个网站不需要非常完善，只需要满足核心功能，快速上线初版静态网站进行测试即可。

我们也需要时刻有 SEO 的思维。在网站的站内优化、域名部署等环节，合理放置关键词，使网站上线后，更容易被谷歌抓取到。

💡

本章航线图

完成第三章的学习和实操，即可完成航线图的第二阶段：完成 1 个静态网站的制作和上线（约 2 周）

根据分析意图确定初版网站的类别和功能（约 1 天）

开发网站核心功能（约 3 天）

根据关键词准备至少 3 个网站内页（约 7 天）

将网站部署上线（1 天）

在谷歌上线并且放置流量统计代码（约 3 天）

现在就开始制作你的出海第一站吧！记得上线后提交到航海日志中打卡哦～

3.1 第一步：制作网站和优化网站

当我们了解到用户的搜索意图之后，即可确定这个网站的制作方向，即它是科普这个名词相关的内容站，还是满足用户某个使用需求的工具站。

确定网站的方向后，下一步是梳理出这个网站的树状结构，明确这个网站有哪些页面构成，一致的结构将使 Google 更容易抓取这个网站。

因为谷歌倾向于突出那些更容易找到正确页面的网站，如果树状结构成立，搜索引擎将很快了解这个网站的工作方式及其提供的内容。

如果对网站的结构设计没有思路，我们可以通过搜索关键词看竞对网站的结构，从中获取思路。

了解了网站的整体结构后，还可以用 Ctrl+Shift+I 来查看单个页面的代码，了解这个网页的结构和设计是怎么样的：

请注意，这个网站我们并不需要一步到位，搭建出一个完善的网站再去验证，是会花费大量的时间的。

而我们这时候更需要做的是做出初版的静态网站，快速上线测试，拿到真实的数据和用户反馈。再根据实际情况进行进一步的优化和功能完善。

3.1.1 开发网站

最好是自己开发或者直接部署别人做好的，如果没有编程基础的话，航海只有 21 天，临时去学可能来不太急，但也不能不去学。

1.如果你有开发能力，自己开发

如果你已经有了开发能力了，以上讲的这些都不在话下了。注意不要陷入追求高大上的技术栈的陷阱。

我们做的是有 AI 能力的工具，交互不会特别复杂。如果你会用 vue ，那么用 vue 没问题。如果不会，那么就直接用原生 js 就足够了，最多加上一个 jQuery 。

2.如果你没有开发能力，这四个方式可以帮助你完成开发

① 自学资料

有很多在线教程，看多了反而可能会无所适从，所以初学者就看菜鸟教程入门足够了。以下三个教程不一定要全部学完了才开始做网站，可以先看一遍概览，大概了解什么是 HTML，要想显示出样式要用 CSS，要想点击有效果要用 JS 就可以了，然后根据你的需求，想要什么就找到对应的章节去学习：

•HTML 教程 https://www.runoob.com/html/html-tutorial.html

•CSS 教程 https://www.runoob.com/css/css-tutorial.html

•JS 教程 https://www.runoob.com/js/js-tutorial.html

另外，你还可以找 ChatGPT 辅助学习，务必尽快学会做一个简单的网页。

② 找人组队合作

如果你实在不想学，那么还可以找人组队合作，团队的力量一定会比个人单打独斗更强。

③ 基于别人开源的代码或者模板去部署

其实不管你有没有开发能力，都可以基于别人开源的代码拿来改改就用。

•Github 可以找到很多开源代码，有很多代码是是完整的项目，可以直接拿来就用。

•Vercel 模板中心 有很多可以一键部署拿来就用的模板。

还有 https://codecanyon.net/search/ai 有很多收费的源码，有完整的功能，价格不贵，只要几十美元。

④ 模块代码拼凑

我们还可以基于 https://tailspark.co/ 的模块代码，拼凑出网页：

第一步：找到你想要做的模块

第二步：在单个模块中找到自己喜欢的进行复制

具体的使用案例可看这个网站： https://seo.box/demo.html，这就是一个用该工具中的模块拼凑出的网页。

内容来源：《海外工具的需求挖掘和网页制作》

3.1.2 站内内容优化

我们即使是做一个工具站，丰富的站内内容准备也是不可或缺的，有一个文章列表很重要。

谷歌本质上来说，还是通过内容来进行抓取和收录。和关键词高度相关的内容，会更利于搜索展示，影响谷歌的收录速度。

因此在建站的同时，我们需进行 SEO 工作，准备好这些内容：

•TDK：即 title（网页标题）、description（网页描述）和 keywords（关键词列表）

•网页结构：即网页内的一级标题、二级标题、三级标题、正文内容以及图片等

下面将会用到一个电影《学爸》的影评网站，来举例说明每个模块的内容需要怎么优化。

3.1.2.1 TDK 优化

① title

标题里包含的关键词占排名因素的 15%，是优质内容之外的第二大因素。

以前，谷歌会把标题严格匹配用户搜索结果的网页排到前面，后来谷歌能够更多的基于语义化理解网页之后，我们的标题不需要严格匹配就能够出现在谷歌搜索结果中了。

这说明网页本身如果就是追着关键词去做的，那么基于关键词去合理的编写标题，就可以广泛的匹配到用户这个搜索需求的不同描述。

简单说就是，我们如果围绕一个关键词做了一个高质量网页，不仅仅能够拿到这个关键词的流量，还有可能拿到更多的相关关键词的流量。

《学爸》影评网站示例如下：

搜索引擎关注页面的整体情况，倾向于把页面的整体内容作为一个整体进行评估，但是标题依然很重要，尤其是在搜索结果中显示的标题还对点击率有很大的影响。

而且符合用户搜索需求的标题，点击率会更高。

那么关于标题，有哪些最佳实践呢？文章《Ahrefs 研究：网页从上线开始算起拿到排名需要多久时间》中提了四点建议，供你参考：

1.为每个页面提供一个独特的标题，简洁准确地描述页面的内容；

2.标题长度保持在 50-60 个字符以内（以免在搜索引擎结果页面中被截断）；

3.将重要关键词放在首位，但要自然，就好像你首先为访客编写标题一样；

4.在标题中使用您的品牌名称，即使最终不会显示在搜索引擎结果页面上，对搜索引擎仍会产生影响。

关于第 4 点，我们可以会在全站所有页面的标题结尾都加上网站名称和域名，如果网站名称就是域名，则只需要加域名就行。

② description 和 keywords

页面描述（description）不是排名因素，但为什么也重要呢？

因为大多数时候，页面描述会和网址、页面标题一起显示在搜索结果中。

当然如果用户搜索的是网页里的某段话，那么谷歌就不显示描述，而是把用户搜索跟网页内容匹配的片段给显示出来。

一段良好的描述，也可以增加点击率，吸引用户点击搜索结果中的你的网页结果。

描述不能是简单的关键词堆砌，而应该是一两个自然的句子来描述你的网页主要内容，并在句子中体现出关键词。所以我们可以多看看相同关键词的竞争对手页面的描述是怎么写的，参考其语法结构，但不建议大家直接复制粘贴对方的描述。

以下是关于描述的一些最佳实践：

5.为每个页面提供一个独特的元描述，清晰地反映页面所传达的价值；

6.谷歌的摘要通常最多约为 150-160 个字符（包括空格）；

7.包括您最重要的关键词，这样它们在实际的搜索引擎结果页面上就会被突出显示，但要小心避免关键词堆砌，不要让您的描述只是您正在针对的关键词的组合；

8.可选择地，使用引人注目的号召行动，您提供的独特主张，或者关于期望的额外提示 – 如“学习”，“购买”等构建。

注意，我们还可以用结构化的描述，要想呈现结构化的搜索结果，最好的办法是按照谷歌的帮助文档要求去给谷歌提供结构化的数据。

keywords 关键词列表，一般可以不写。我的优化风格是优化不要太满，所以一般都是好好写 title 和 description，但直接删除 keywords 。

《学爸》影评网站示例如下：

3.1.2.2 网页结构优化

一个 HTML 网页，除了要写好 title 和 descrition 外，最重要的就是要让整个网页结构清晰，有明显的 h1、h2、h3 结构。

注意这里的标题跟网页标题不是同一个东西，只不过中文都翻译为了标题。

每一个网页的 H1 必不可少，且要好好写，对 SEO 很有作用。但如果看下面这张图会发现，H1 并不在影响排名的因素里，那为什么 H1 依然要好好写呢？

因为良好的 H1 到 H6，可以帮助谷歌更好的梳理网页内容结构，也就是帮助谷歌更好的理解网页内容。同时 H1 到 H6 还是给用户看的，帮助用户在看完全文之前就更好的了解全文到底讲什么，有一个提前的预期。

从这一点考虑，我们的每一个网页都很有必要在页面某个位置显示当前网页目录。目前只有在部分长文网页里有显示文章目录，但哥飞觉得，每一个网页都可以显示。

以下是关于 Headings 的最佳实践：

1.确保标题与它们描述的文本段相关。搜索引擎虽然不会将其作为排名因素，但仍会考虑它们；

2.请始终让标题反映其所覆盖的文本的情感。避免使用简单的顺序标题“第一章…第二章…第三章…”的标题；

3.不要过度使用标签和其中的关键词。保持对用户的可读性。

《学爸》影评网站示例如下：

① h1

一个网页只能有一个 h1，如果说 title 是给搜索引擎看的，那么 h1 就是给用户看的。但同时搜索引擎也会参考 h1 来对你的网页进行内容评判，最终给不给你排名，排在哪个位置，很多时候就是 h1 和 title 决定的。

有个小问题，Title 和 H1 是否可以重复呢？

谷歌的建议是可以一样，但是也可以不一样。所以如果实在写不出不一样的 H1，那就让 H1 和 Title 一样也行。

② h2 和 h3

这两个也是一个完整的语义化 HTML 必不可少的部分。一个网页可以有多个 h2 和 h3。

③ p

h1、h2、h3 都是标题，分别是一级标题、二级标题和三级标题，那么除了标题之外，其它正文内容，就要写在 p 里边了。

④ img

图片也是一个网页必不可少的一部分，合理的放置图片，不仅可以让用户更好的理解内容，也可以从搜索引擎的图片搜索获取流量。

给图片标签增加 alt 属性，这是很多人会忽略掉的事情，正确的写法如下：

<img src=”这里是图片地址” alt=”这里是图片描述”

但其实 alt 属性很重要，有以下几个用途：

4.当你的图片无法显示时，alt 内容可以告诉用户这张图片是关于什么的；

5.当盲人使用读屏软件看你的网站时，alt 内容可被读出来告诉用户图片内容；

6.搜索引擎可以借助 alt 内容知道你的图片是关于什么的。

尤其第 3 点很重要，如果想要网站里的图片可以在谷歌图片搜索里被搜索出来，就请好好写图片的 alt 。

一些最佳实践：

7.在正确的上下文里使用正确的图片，在图片 alt 里正确的写图片描述；

8.尽力优化最突出的图片（产品图片、信息图表或培训图片），这些图片可能会在谷歌图片搜索中被查找到；

9.

确保替代文本清晰且具有描述性，合理使用关键词，并确保它们自然地融入页面内容的整体画布中。

再次强调：img 标签一定要写 alt 属性，这是对图片的描述，专门写给搜索引擎看的。图片尽量用大图，也就是 300×300 以上的。

《学爸》影评网站示例如下：

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

除了以上两大块内容的 SEO 优化，还有 6 处值得做的 SEO 原标签，学有余力时，可以继续看选修篇中的 8.7 玩法七：更多 SEO 元标签配置，进一步做好 SEO，帮自己的网站获取更多流量。

3.1.3 站内链接优化

通常来讲，我们找到的关键词，都可以拓展出很多二级三级关键词，那么在我们网站首页里，一般会把主关键词和二级三级关键词都分别用 h1、h2、h3 列出来，以目录的形式展现，点击后即可进入对应子界面，由此变成一个网状的结构。

做以上这些的目的都是为了优化主页的主关键词。

🌰举个例子：我们找到的主关键词为：Coloring pages

二级词：在 coloring pages 的基础上拓展出 coloring pages christmas

三级词：在二级词 coloring pages christmas 基础上继续拓展

之后，给每一个二级关键词建立子目录，用子目录的首页来优化二级关键词。

接着，再在每个子目录下为该二级关键词的所有三级关键词建立内页。

那么，内链建设的意思是，既要能够从首页有链接到每个二级、三级关键词，也要每个关键词都有链接能够指向上级。

也就是说，某个二级关键词的所有的三级关键词都需要指向到这个二级关键词子目录页面，然后所有的二级关键词子目录页面也需要有链接能够指向到首页。

3.1.3.1 后端渲染

以上说的所有 tdk 、h1、h2、h3、p、img 等，都需要能够浏览器查看 html 源代码时就能够看到，也就是服务器返回的 html 就是完整的页面，有完整的内容。

而不能是前端只返回一个固定的 html 模板，然后通过 api 获取内容后前端渲染。

不要使用 Vue 等前端框架做前后端分离的页面，这种前端渲染的页面 SEO 不友好

3.1.3.2 确保 URL 唯一

注意：每一个页面都必须写自己的唯一 URL，不要写错成其它 URL 了。

这一步非必需，写错了关联不到应该到的页面，影响较大，但写了也有加分。因此可以根据自己的情况决定是否设置。

每一个网页，有可能会有多个 url 可以打开，但是我们需要在网页的 head 中通过设置 canonical 来让搜索引擎知道当前网页正确且唯一的 URL。

举个例子，微信 App 在苹果 AppStore 的网页，苹果官方推荐的唯一 URL 是 https://apps.apple.com/cn/app/%E5%BE%AE%E4%BF%A1/id414478124。

但其实我们可以通过多个 URL 都能打开这个页面，如以下 URL 都可以：

https://apps.apple.com/cn/app/id414478124

https://apps.apple.com/cn/app/weixin/id414478124

https://apps.apple.com/cn/app/wechat/id414478124

可以看到，不管用哪个 URL 打开，苹果官方用 canonical 指定的规范且唯一的 URL 都是同一个。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

3.1.4 给网站增加多语言支持

假设你一个网站最开始只有中文版本，那么面向的访客只能是会中文的人。

假设你的网站增加了英文版本，那么就立马可以面向所有会英文的地球人了。

但是，还是有很多人不会英文，他们搜索时默认不会使用英文，那么搜索引擎排序时，也会优先显示对应语言的网站，之后再显示英文网站。所以，为了排名，为了流量，很值得我们去给我们网站增加多语言版本。

最佳结构是域名根目录直接用英文，然后 /zh/ 是中文，/jp/ 是日语， /kr/ 是韩语，以此类推，用子目录形式做多语言支持。不建议在 url 后面增加 “ ？language=zh ” 这种形式做多语言支持。

现在有了 GPT，翻译已经没有任何技术难度了。

如果你用 markdown 写作，那么完全可以自动化操作，先用中文编写文章，保存为 markdown 文件后，自动触发 GPT 翻译，分别翻译为各种语言，之后逐一渲染为 html 页面。

如果你做的是工具站，那么就需要提取语言包，先手动做一个中文语言包 json 文件，之后发给 GPT 逐一翻译为别的国家语言就行。

如果你不会调用 GPT 接口，你手动发语言包给 ChatGPT 也是可以的。

那么到底要做哪些语言的支持呢？

这种问题直接问 GPT 就好了，我们要合理利用 AI 能力。

哥飞：请根据语言通用程度给我 10 种语言 GPT：根据世界范围内的使用率和总说话人数，以下是 10 种通用程度较高的语言：英语：全球最广泛的国际交流语言，许多国家的官方或第二语言。中文（尤其是普通话）：中国、台湾和新加坡的官方语言，也是世界上说话人数最多的语言。西班牙语：西班牙、拉丁美洲和其他一些国家的官方语言。印地语：印度的主要语言之一，也是世界上说话人数较多的语言。阿拉伯语：中东和北非地区许多国家的官方语言。法语：法国、加拿大、非洲和其他一些国家和地区的官方或通用语言。葡萄牙语：葡萄牙、巴西和其他一些国家的官方语言。俄语：俄罗斯和一些独联体国家的官方语言。孟加拉语：孟加拉国和印度西孟加拉邦的官方语言。印尼语：印度尼西亚的官方语言，也是该国最广泛使用的通信工具。这些语言覆盖了世界上大部分地区和人口，为你的网站添加这些语言的支持可能会有助于吸引全球的用户。

哥飞：这些语言缩写是什么？

GPT:

以下是您提到的 10 种语言的 ISO 639-1 语言代码：

英语 （English）: en

中文 （Chinese）: zh

西班牙语 （Spanish）: es

印地语 （Hindi）: hi

阿拉伯语 （Arabic）: ar

法语 （French）: fr

葡萄牙语 （Portuguese）: pt

俄语 （Russian）: ru

孟加拉语 （Bengali）: bn

印尼语 （Indonesian）: id

3.1.5 准备域名和服务器

3.1.5.1 域名购买渠道

海外站，尽量不要在国内的域名注册商注册域名，国外的推荐注册商：

https://www.godaddy.com/

https://www.namecheap.com/

https://www.namesilo.com/

https://www.cloudflare.com/

https://www.hostinger.com/

随便哪个都可以，你有哪个帐号就在哪里注册，不用去纠结那几块钱的价格差。

3.1.5.2 服务器购买渠道

有国内阿里云、腾讯云帐号的话，直接在上面购买海外服务器即可。国外的话 AWS、谷歌云等也可以：

https://aws.amazon.com/

https://cloud.google.com/

https://www.digitalocean.com/

https://www.linode.com/

•不要服务器行不行？

其实如果是做简单前端工具的话，用 Vercel 免费版就足够了，前后端代码都可以放。前端还可以用 CloudFlare Pages ，后端可以用 CloudFlare workers。Vercel 和 CloudFlare 的免费套餐就足够用了，等流量上来了之后再付费。

3.1.5.3 Logo 制作

你可以通过以下两个 AI 绘画工具来设计自己的 LOGO：

•https://ideogram.ai/ ：免费的，推荐使用

•https://www.midjourney.com/

3.1.6 进行部署操作

3.1.6.1 了解 NS 和 DNS

💡如果你是第一次注册域名、第一次使用 Cloudflare 和 Vercel ，建议先阅读本章节，大致了解 NS 和 DNS 是什么。

如果你已经有域名解析的经验，可以直接跳过本小节，直接快进到 3.1.6.2 配置域名解析 进行具体配置操作。

想象一下，互联网就像一个巨大的城市，每栋建筑都有一个独特的门牌号。

这些门牌号就像是服务器的 IP 地址，它们帮助我们找到并进入我们想要访问的“房间”-一服务器资源。但是，这些门牌号（IP 地址）通常很长，很难记住。

为了让我们的生活更加简单，我们发明了域名 —— 就像是给每个门牌号起了一个好听的名字。就像你不需要记住朋友家的完整地址，只需要记住他们的昵称一样，域名让我们可以轻松地找到并访问服务器。

那么，如何将这些友好的域名和复杂的 IP 地址联系起来呢？这就是域名系统（DNS）的魔法所在。DNS 就像是一个智能的地址簿，它帮助我们把容易记忆的域名转换成计算机能理解的 IP 地址，让我们的网络之旅变得轻松愉快。

比如，当你想在打开航海圈索引站时，你只需要输入「https://scys.com/」而不是一长串数字。DNS 在背后默默地工作，确保你能够顺利地找到你想去的“地址”。

•DNS：是全球分布式数据库系统，主要作用就是是把容易记忆的域名与不好记忆的 IP 地址给关联起来。人人都可以搭建，并且对外提供 DNS 服务。

•NS ：是 Name Server 的简写，中文名是「名称服务器」。

NS 是 DNS 系统的其中一部分，如果你想对外提供 DNS 服务，就需要有一个 NS，用来让你的用户可以管理域名与 IP 的对应关系。

域名有域名注册局（Domain Registry）和域名注册商（Domain Registrar）的区分。两者有什么区别呢？

•域名注册局：主要是管理。一般不直接对外提供域名注册服务，但每一个域名后缀都由一个域名注册局管理。

•域名注册商：域名注册商提供域名注册服务，且一般域名注册商都会提供 NS ，大家注册的域名，默认的 NS 就是域名注册商的。

另外，一个域名注册商会跟多个域名注册局合作，这样就可以提供多种域名后缀的域名注册服务。

所以我们如果要配置 DNS 解析记录，可以直接在域名注册商的后台找到 DNS 管理，去添加或者修改解析记录。但如果我们使用 Cloudflare 的服务（可点这里了解更多 Cloudflare 相关信息），Cloudflare 会要求域名必须要用 Cloudflare 的 NS 。

所以我们需要去 Cloudflare 后台添加一个域名，然后把 Cloudflare 给我们的 NS 填写到域名注册商的后台。

一旦你填写的新的 NS 生效了，在任意一个 Whois 查询服务里都能够查询到，如我们查一下 SoraWebui.com 的 Whois 信息，可以看到上面显示 DNS 服务由 Cloudflare 提供，所以 NS 设置的是 Cloudflare 的服务器。

再看下 Google.com ，我们可以看到 DNS 服务是谷歌自己做的，这也是为了保证服务的稳定性，不会受制于人。

3.1.6.2 配置域名解析

接下来我们就开始配置域名解析。

用户在浏览器输入你的域名之后，会经过 DNS 解析，找到域名提供服务的服务器 IP，也许这是你自己购买的云服务器 IP，也许是你的 Vercel、CloudFlare 等平台的 IP，之后请求就会被发送到服务器里，由服务器进行一些处理后，返回 html 页面代码给浏览器，最钟浏览器渲染出网页。

所以我们购买到的域名，需要有一个 DNS 服务器，一般域名注册商都会免费提供，我们也可以使用第三方的 DNS 服务。这里统一建议大家使用 CloudFlare 的域名解析服务。

打开 CloudFlare ，点击左侧 Websites ，打开网站列表页面，点击右上角“Add a site”，在新开的页面输入框中填入你的域名，点击“Continue”按钮。

选择免费套餐，继续点击“Continue”按钮。

复制 CloudFlare 提供的 ns1 和 ns2 ，填到域名注册商后台的域名 dns 设置界面。

有些 dns 服务商有 5 个 ns，一般最少都有 2 个，CloudFlare 就只有 2 个，那么就填这两个进去，提交保存。

之后继续下一步，三个都开启，最后点击“Finish”就可以了。生效需要一段时间，等回到网站列表页面，网站地下显示“Active”就表示修改 dns 成功了。

3.1.6.3 添加域名解析记录

当我们查询 Whois 信息发现 DNS 已经切换为 Cloudflare 的了，那就说明新的 NS 生效了，就可以去 Cloudflare 设置 DNS 解析记录。

在左侧菜单栏就可以找到 DNS 的 Records ，也就是 DNS 解析记录。

点进去，就能够看到所有解析记录。可以在这里添加新记录，修改旧记录，删除记录。

常用的域名解析记录类型有 A 记录、CNAME 记录、TXT 记录、MAX 记录，如果只需要配置网站访问，只需要用前两个就行，如果要配置邮箱，才需要用到后两个。有时候做一些域名所有权校验，需要用到第三个 TXT 记录。

一般别人叫你添加什么，你就添加什么就好了。

那上面要添加解析信息是哪里来的呢？

这就要看你的代码部署在哪里，如果部署在你自己的服务器里，上面就填写你自己服务器的 IP 地址。

我们这个服务是部署在 Vercel 上的，所以需要填写 Vercel 的 IP 和域名信息，分别是一个 A 记录，一个 CNAME 记录。

A 记录里直接填写 IP 地址，CNAME 记录里填写一个域名。

其实两者都表示某一个 IP 地址，只不过 A 记录写死了 IP 地址，而 CNAME 是别名，目前指向某个 IP 地址，下次 Vercel 可以改为另一个 IP 地址，而不需要通知我们修改。

这里哥飞举个例子大家就明白了。

假设我有一台服务器，里边部署了 10 个网站，对应 10 个域名。我就需要去每一个域名的 DNS 解析里分别添加一条 A 记录，写死这台服务器的 IP 地址。

后面某一天，因为某种原因，这台服务器坏了，我把所有 10 个网站代码迁移到了第二台服务器，之后要去修改 10 个域名的解析记录，总共要改 10 次，才能把全部域名修改完成。

但假如一开始，我就配置了某个子域名通过 A 记录指向了第一台服务器，然后 10 个网站都通过 CNAME 记录指向到了这个子域名。

那么当我要把 10 个网站迁移到第二台服务器时，只需要去修改那个子域名的 A 记录，把第一台服务器的 IP 地址改为第二台服务器 IP 地址。

剩下 10 个网站因为是通过 CNAME 指向到那个子域名的，所以都不需要修改。

这里还需要解释一下，如果你的一台服务器里只有一个网站，那么你在 DNS 里把域名指向到了这台服务器，就能够访问到这台服务器的这个默认网站。

但假如你一台服务器有 10 个网站，你就需要用到 Nginx 的虚拟主机，通过配置虚拟主机来绑定域名与你 10 个网站代码目录的对应关系。

如果不配置的话，你的 10 个域名很可能都会打开同一个网站。

回来说 Vercel ，因为 Vercel 一台服务器也会有很多个网站，所以我们需要在 Vercel 的每一个项目后台绑定域名。

填写我们想要绑定的域名之后，Vercel 就会告诉我们需要配置的 DNS 解析记录有哪些，一般会给一个 A 记录，一个 CNAME 记录。

我们要做的就是去 Cloudflare 找到这个域名，打开 DNS 管理界面，填写新的解析记录。

如果你的解析记录已经存在相同的，会提示冲突，你就需要判断之前已经存在的记录是否需要，如果不需要就删除即可。

3.1.6.4 静态网站部署

以 Vercel 配合 CloudFlare 为例说明静态网站部署流程，总共有以下几步：

1、创建 Github 仓库，把网站前端代码提交到仓库；

2、在 Vercel 新建项目，选择关联上一步创建的仓库；

3、等待自动构建成功，点击 Vercel 免费提供的子域名，可以成功打开网站；

4、在 Vercel 域名设置中添加自定义域名，选择默认用无 www 域名，把 www 域名跳转到无 www 域名（刚好与官方建议相反），并且开始 SSL 证书，选择从 http 跳转到 https；

5、在 CloudFlare 中添加域名解析记录，注意要 SSL 要选择 Full 模式；

6、等待解析记录生效，使用 https://域名 打开网站，部署完成。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

3.2 第三步：在谷歌上线

先要为网站制作制作 sitemap，具体格式请百度或者谷歌或者问 GPT。

之后在谷歌中搜索 site:域名 ，会有一个提示“尝试使用 Google Search Console”，点击进去。

在页面左侧找到按钮，添加资源，选择网域形式，输入域名，点击继续。之后因为你的域名是在 CloudFlare 管理的，所以可以一键授权验证所有权。如果是在别处管理，按照要求配置解析记录进去进行所有权验证即可。

验证之后，就可以去添加我们之前准备好的 sitemap 文件，之后就等待谷歌爬虫光临就好了。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

3.4 第四步：放置流量统计代码

打开谷歌分析 https://analytics.google.com/analytics/ ，点击左下角的设置按钮，在设置页面中点击“添加媒体资源”按钮，在新界面中按照步骤添加自己域名。

按照要求，一步一步填写即可，第 3 步时选择“获取基准报告”。

第 4 步选择类型为网站，之后输入网站域名和网站名称，提交后就可以获取网站统计代码。

把网站统计代码放到你的网站的所有页面的 </body>之前，如下所示：

如果你用不太习惯，也可以同时放百度统计代码，也是放到这个 display:none 的 div 内。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

四、【项目实操 3/4】为网站获取流量 @哥飞

💡

章节概要

当我们做出自己的英文工具站后，接下来要做的第一步就是获取流量，进行冷启动，一是为了测试我们做出来的工具站能否进入市场，另一方面是我们需要一些种子用户，帮我们测试、迭代。

网站的流量和网站的排名、收录速度以及用户的反馈是密切相关的。当采用了当下热门，竞争力小的新词，做了一定的 SEO，我们仍旧不能坐等网站被收录，还需要启动外链，在外部其他网站进行宣传，以达到快速获得更多流量的目的。

在外部获取流量的步骤如下：

✅第一步：建立启动外链，让谷歌尽快收录自己的网站

✅第二步：提交到知名的技术播客、周刊等网站，带来真正意义上的第一波海外用户

✅第三步：通过社交媒体渠道发帖，以软广的形式进行宣传

✅第四步：根据宣传后的网站数据表现进行针对性优化

💡

本章航线图

完成第三章的学习和实操，即可完成航线图的第三阶段：为产品获取更多流量，被谷歌收录（每天约 2 小时）

建立启动外链，做好外链工作（约 2 小时）

在至少 3 个外部媒体发帖宣传，累计发帖不少于 10 篇（每天约 2 小时）

现在就开始宣传你的网站吧，记得在航海日志中记录和复盘下你的宣传行动哦～

4.1 第一步：建立启动外链 @哥飞

这一步，我们是为了让谷歌尽快收录自己的网站。主要有两个方法：

•方法一：在谷歌爬虫经常光顾的网站发帖，留下自己新网站的链接

如 V2EX.com 就是一个不错的发布网站，你可以去⌈分享创造⌋节点发布自己的网站：https://v2ex.com/go/create

注意：介绍一定要真诚一点，不要只有一句话介绍，敷衍了事。我们还可以看看评论回复较多的帖子内容是怎么写的，借鉴一下，比如：

我们新网站被收录的速度有多快，就取决于谷歌的蜘蛛到我们提交链接的网站有多频繁。

接下来，我们只需要等待即可，一般来讲，通过提交外链的方法，最快 1 个小时可以被收录，慢的话也一天足够了。

如果你等了几天还没被收录，那么就要看看是不是我们的网页质量太低了，或者其它什么原因。如果有问题的话，一般都可以在 Google Search Console 后台看到提醒。

•方法二：在自己的老网站上增加友链

如果你有一些已经被收录的网站就最好了，在你的老网站里给新网站添加外链，也容易吸引到爬虫。

如果你有自己之前的老网站，那么我们会在主页的全站通用的信息罗列处（一般是顶部或者底部），放置新网站的链接。

如果是找其他朋友交换，或者付费广告合作，那么这个友链的放置位置需要和他进行商讨确定，一般在首页底部、或者在一个专门放友链的一个子页面：

4.2 第二步：提交到别的网站

很好，现在一切准备就绪，可以开始推广了。

先从你熟悉的渠道开始，把你能够影响的渠道，都去发一遍。先获取第一批用户，即使不是海外用户都行，因为第一批用户可以帮助你找出一些 Bug，修复一些问题。

接着，可以提交到一些周刊，如阮一峰的每周五科技周刊，如 ahhhhfs.com，如小众软件，如不死鸟博客等，都有投稿、发帖的入口。

之后，把产品提交到 ProductHunt，能够带来真正意义上的第一波海外用户。

另外其他导航站的爬虫也会在这些常常出现新产品的渠道自动抓取我们的链接。假设我们的产品是 AI 工具，那么就会被各个 AI 导航爬虫从 PH 上自动抓取、收录，这样又能够从这些导航站获取一批用户。

然后还可以提交到一些不会自动抓取，需要我们手动提交的导航站，甚至有些付费的也可以试试提交，不过量力而行，太贵的就先不提交了。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

4.3 第三步：社交媒体渠道发帖宣传

除了让上面这些，我们还可以自己在 Twitter、Tiktok、一些贴吧等渠道进行宣传。宣传内容可以准备和关键词相关的干货、经验、解决问题、科普等各类信息，在这些内容中插入自己的网站链接或名称引导大家点击，以软广的形式进行宣传。

主要的渠道有：

•Reddit：美国贴吧，月访问量 17 亿。经常会有世界顶级名人去上面分享交流，如奥巴马、比尔盖茨都在上面跟网友互动过。美国顶级社区网站，流量巨大，如果不小心搞出大新闻，还会有传统媒体跟进报道。

•Indie Hackers：最近几年兴起的一个独立开发者社区，月访问量 110 万。多看帖子，多点赞，多评论，然后慢慢尝试发布一些经验分享帖子。后面等到你要发布你产品的推广帖子时就不会是一个三无账号。

•ProductHunt：最常用的新产品发布渠道，月访问量 600 万。注册好账号后，先不要发自己产品，多给每日排行榜前几的产品点赞，发表评论，混个脸熟。

•Yc Hacker news：YC 做的黑客新闻，月访问量 2000 万。经常有各种优质的讨论，多看多互动。

•Twitter：美国微博，月访问量 66 亿。不用过多介绍，依然是目前最活跃的社交网络平台。

•Fackbook：美国人人网，月访问量 174 亿。上面可以建立自己产品主页，让用户关注，与用户互动。

还有 V2ex、Tiktok、Medium 以及其它国外任何可以发帖的网站。

到这一步，你已经有几批新用户过来了，需要观察一下用户使用情况，是否能够正常使用工具，是否会愿意分享工具，看看老用户有没有带新用户进来。

如果以上步骤都效果不错的话，还可以去找一些小科技媒体，小自媒体帐号，自荐一下。尽量找免费的，如果你的工具有趣且好用的话，能找到愿意帮你宣传的媒体的，因为他们发内容也需要素材。

最后，还可以去 Twitter 上搜索有没有人在找相关的产品，你可以去评论区自荐，注意态度一定要诚恳，诚实说是自己做的产品，请对方使用，并且提提意见。会有人不理你没关系，但也会有人理你，那就收获用户 +1。

4.4 第四步：根据数据表现进行优化

网站上线后，我们的主要目标就是尽可能快的拿到排名和流量。但并不是只要发布了网站，只要谷歌收录了就已经成功了。

在这个搞流量阶段，我们还需要看对应关键词排名和流量的具体情况，进行复盘和优化。根据经验来看，主要会有这三种场景：

•场景一：拿不到流量和排名，怎么优化？

•场景二：拿到了排名，但没有获取大量的流量怎么办？

•场景三：拿到了流量和排名，没有变现怎么办？

接下来我们分别看看如何应对。

•场景一：拿不到流量和排名，怎么优化？

竞争不过别的网站，才会拿不到排名，所以需要站内做好优化，让内容更优质，让工具更满足用户搜索需求。也需要站外优化，多加外链。

我们可以通过关键词搜索，找到排名前十的网站，看看他们提供的内容、子关键词布局、网站功能和网页结构、外链数量等环节是否比我们做的好。

1.是否站内优化没做好：主要检测网站内容是否丰富，内容是否对用户有帮助。尝试继续优化站内内容和结构，让搜索引擎更信任，更容易拿到排名。

2.是否站外宣传没做好：增加更多宣传渠道，调整宣传内容，以提供干货，真诚推荐等方式做软广宣传

3.是否通过 SEO 的方式提高排名：无论是站内优化还是站外宣传，我们都需要用到 SEO 思维，尽量让用户搜索关键词时定位到的是我们提供的内容。

•场景二：拿到了排名，但没有获取大量的流量怎么办？

这个场景下，我们需要思考的是这个词有没有找对，比如已经排前三了，但是流量不大，代表这个词本身搜索量就不大，那么可能需要换一个词来做网站。

而这个网站也不是只能舍弃掉了，我们可以时不时更新 1-2 篇文章，在我们做下一个新站的时候，这个网站就可以作为我们外链启动的网站来使用。

•场景三：拿到了流量和排名，没有变现怎么办？

这个时候，我们需要找到没有达成变现的原因是什么。

比如：

4.在用户搜索意图上分析：

用户搜索这个关键词是想看内容，还是想使用工具？

如果是想看内容，那么我们进一步提供优质内容，靠广告变现；如果是想使用工具解决问题，我们需要找到功能性需求，做出这个工具解决用户的问题，做付费的工具。

5.确定用户是想使用工具，有流量但是不转化

一方面需要调研竞对网站提供的服务有哪些，进一步优化我们提供的工具服务；另一方面我们可以提升在线体验的功能，使用户更深度的体验工具后产生付费意愿。

6.目前变现方式的选择性有多少：

在我们还没有办法接某个产品广告，提供付费功能，又想要变现时，我们可以先参考第五章的内容，尝试通过捐赠或者开通 Adsense 来变现。

五、【项目实操 4/4】通过广告或捐赠变现你的第一刀

💡

章节概要

我们做海外工具站的最终目标是变现。当我们做出了网站，有了排名和流量之后，就可以开始尝试变现啦！

在我们的网站还不是很完备，没有接入支付功能时，我们可以通过这两种方式变现：

✅ 放置捐赠入口

✅ 开通 Adsense

另外，当确认这个网站可以持续经营时，除了本章节的变现方法，你还可以尝试第六章中提到的变现方式，你可以根据自己所处阶段选择性阅读第六章。

具体捐赠和 Adsense 怎么实现？请继续在本章节进行了解。

💡

本章航线图

完成第三章的学习和实操，即可完成航线图的第三阶段：为产品获取更多流量，被谷歌收录（每天约 2 小时）

尝试建立一个变现方式（约 3 天）

现在就开始建立变现，尝试获得收益吧，记得在航海日志中记录和复盘你的行动哦～

5.1 放置捐赠入口 @哥飞

如果你还没有其他的变现方式可以实现，想先通过“付费行为”辅助看看用户的意愿，可以通过捐赠的形式来尝试变现。

如何获得捐赠呢？

第一步：通过这两个工具来建立你的捐赠入口页面

•https://ko-fi.com/

•https://buymeacoffee.com/

注册后，建立自己的产品介绍页面，连接到自己的 PayPal 或 Stripe 帐户，即可开始接收捐款，有用户捐款后，款项将直接到账户中。

第二步：对用户展示你的捐赠入口

你可以在网页首屏留一个捐赠入口，比如 Logo 旁边、正中间、底部、顶部导航栏等等较为显眼的位置，也可以在我们通过社交媒体渠道发帖宣传时增加这个捐赠链接，如果有用户觉得有所帮助，可能会进行捐赠来支持。

例如：

5.2 开通 Adsense

5.2.1 开通门槛 @悉尼刘哥

你可以直接通过官方说明进行详细的了解：加入 AdSense 计划的资格要求。

Google 的审核标准，采用的是 AI 与人工双审查制度，比较重要的几个点需要关注一下：

1. 网站内容为原创，并且对用户有益

2. 确保网站中不同页面没有重复内容，是独一无二的

3. 用户可以在网站上轻松浏览内容，网站是否有分级和菜单，即清晰的网站结构

4. 每日 UV 达到 500 以上

5. 申请者年满 18 岁

如果申请被打回，请看打回原因，做针对性的修改，比如：

1. 未确认网站的拥有权（这点可以避免，只要按照引导来做即可）

2. 网站有不良流量（需要搞清楚哪些流量，是不被许可的。大部分的社交流量，Google organic 流量，邮件营销的流量，通过外链跳转过来的流量，都是认可的）

3. 网站上有劣质内容或没有内容（这点是比较容易犯的错误，可能是网站内容不够丰富，需要在网站内增加更多优质内容，梳理一个清晰的网站结构）

4. 来自其他网站的复制或重制内容（这个可以通过增加原创内容避免）

5. 是否有其他帐户因为违反政策遭停用（这条是针对之前同一个地址有犯过错误账号被 K 后再次申请的）

6. 找不到 Ads.txt 档案（这个可通过增加 Ads.txt 档案避免）

7. 网页价值过低或不具价值（这个增加网页价值，提供优质内容即可）

8. 没满 3 个月（可能是目前网站的流量还不够，需要增加更多的宣传，或者优化 SEO 来获取更多网站流量）

请记住，只要不是原则性错误，Google 是给你改正的机会的，审核后会显示红色的 Needs attention，点击右侧的下拉箭头，点 Show details 会看到具体的改进意见。当你改正错误后，可以再次提交审核。如果有不清楚的，可以发邮件给他们问具体那里需要改进 AdSense-support@Google.com。

如果是遇到如下问题，则需要通读以下 Google 的策略文件，删除掉网站上一些违反规则的页面后，再次提交审核

内容来源：《出海内容站的案例分析及谷歌广告开通详解》

5.2.2 开通步骤 @哥飞

5.2.2.1 如何注册帐号，如何添加网站，如何验证网站

Adsense 帐号依赖于 Gmail 账号，所以你需要先有一个 Gmail 账号。

之后打开下面两个网址，都可以进入 Adsense 官网，点击右上角 Sign in 或者 Get started 按钮。

•https://adsense.com/ https://www.google.com/adsense/

然后就可以在新界面添加一个用于账号审核的网站。如果你目前还没有网站，不建议注册 Adsense 账号，还是先去做个网站再说。

注册审核的网站要求有一定的流量，如果流量比较小，还会有一些别的要求，如要求域名注册大于 3 个月，且有一定的内容。

如果你还没有网站，建议你可以先部署一个 WordPress 网站，写写原创博客，不需要太多，一天写一到两篇，你先坚持写半个月一个月，之后再来申请，审核通过概率就比较大了。

网站填顶级域名，不需要加 https 也不需要加路径，不要勾选“我目前还没有网站。”

让 Adsense 发挥更大作用，选第一个。

国家地区选择真实的，我们人在中国就选中国，因为我们后续还需要验证真实地址，才可以开始赚钱，所以一定要选择中国。

当然，如果你人不在中国，你选择你所在国家地区就行。

点击“开始使用 Adsense”按钮，会看下如下页面。

你需要填写你的真实信息，还需要获取广告代码部署到网站上，之后就会进入审核阶段。

个人信息这里，账号类型选择个人，姓名地址按照真实信息填写，直接填中文，不需要用拼音或者翻译为英文，之后提交即可。

5.2.2.2 如何设置广告代码到网站

之后去获取广告代码复制后放到网站里。审核期间不会真的显示广告，所以这里的设置不需要做太复杂的勾选，就默认设置即可。

之后还需要做第三步操作，关联网站，点击“我们开始吧”按钮。

你会发现打开的新页面，又显示了一次广告代码，如果你在上一步已经复制了代码放到了网站里，那么这里显示的广告代码就不用再次复制了。

但是注意这里支持两种验证方式，其实并不是二选一，根据哥飞的记经验，其实两个都需要做。

也就是不仅需要复制广告代码放到网站里，也需要在网站根目录添加 ads.txt 文件。

当这两个验证方式都做好了之后，就可以点击“我已放置代码”，点击“下一页”，在新的页面点击“申请审核”按钮。

第一次的审核时间会比较长，一般是先谷歌爬虫先去检查你有没有添加广告代码，有没有添加 ads.txt 文件，之后再统计一段时间的网站流量，爬虫还会去抓取你的网站页面，看看内容多不多，之后才会进入人工审核。

人工审核会先看统计的数据，如果你的网站流量很少，网站内容也很少，那么很大概率会直接被打回，让你添加更多内容，或者等流量更大再来。

一般网上的教程会告诉你说，域名一定要注册 3 个月以上，才能去申请 Adsense，但是哥飞告诉你，这是针对那些内容少流量小的网站来说的。

哥飞有个朋友 7 月份注册的域名，8 月份就注册好 Adsense 账号并且通过审核了，还不到一个月的时间，唯一的原因就是因为谷歌知道他的网站有流量，所以就给审核通过了。

账号审核通过，网站审核通过后，就会开始显示广告，你就可以在 Adsense 后台看到广告数据报告了。

5.2.2.3 如何收取 Pin 码进行实名认证

谷歌要求最少 100 美元，才会给你付款。

在此之前，你需要填写自己当前所在的真实地址，比如你现在在国内，就直接填写国内的真实地址就好；等待接收谷歌从美国邮寄过来的一封信，信里边有一个 Pin 码，你收到之后在 Adsense 后台输入 Pin 码，才算真正实名通过了。之后谷歌才会给你付钱。

因为是跨国信件，还是平信，很有可能会中途丢失，你收不到信件，那么你可以去后台申请重发。

最多可以发送 3 次，如果 3 次都没收到，还可以在后台申请线上实名认证，上传你的身份证信息，最好还需要上传你站在你填写的地址旁标志性建筑旁白拍摄的照片，也就是证明真的在这个地址有你这个人，这样审核就更容易通过。

后台申请线上实名认证的地址：https://support.google.com/adsense/workflow/11033519

5.2.2.4 如何收款

填写了正确的 Pin 码通过了实名认证，或者通过在线上传信息通过了实名认证后，广告才会继续正常显示。

之后直到 100 美元，就会向你付款。

建议用招行电汇形式收款，直接用国内银行卡就能收款。谷歌打过来的钱，直接就可以在招行 App 里查到，然后在 App 里就能操作，换成人民币。

这里记住关键字 China Merchants Bank ，等你需要填写收款信息时，拿这个词加 Adsense 去搜索引擎查找，就能找到教程。

内容来源：《站内优化、部署上线、广告变现》

选修篇：更多玩法和案例展示

💡

章节概要

当我们完成项目最小 MVP，基本掌握项目的操作流程后，可以尝试看看选修篇的内容，

无论是想要进一步放大项目，还是挖掘更多玩法，都可以重点阅读本章节：

✅【项目变现拓展】其他变现方式

✅【项目拓展 1/4】更多挖需求的方法

✅【项目拓展 2/4】更多获取流量的方法

✅【项目拓展 3/4】如何分析竞品网站流量

✅【项目拓展 4/4】如何使用 ChatGPT 搭建工具产品@AUDI

✅【注意事项】做英文工具站有哪些注意事项

✅【案例展示】英文工具站案例分享

现在，快来发掘项目的更多可能性～

六、【项目变现拓展】其他变现方式

💡

章节概要

除了捐赠和广告可以获得变现，当我们提供更完善的工具服务后，有了较为稳定可观的流量后，是可以考虑根据网站的特性来进行变现的。

比如你的网站可以推荐很多好用的产品，那么我们可以分销产品，赚取商品佣金分成；如果你的工具验证能较好的满足用户需求，帮助用户解决问题，那么也可以考虑付费订阅的方式来变现。

6.1 佣金分成 @Muthon @allen

Affiliate 联盟营销，就是类似国内的淘宝客，大家熟悉的知乎好物，抖音书单，外卖淘客，美团地推等等，都算是这一类型。就是通过帮助商家推广商品，获得佣金。

现在正式开始入门，那我们首先要从 Offer 开始，CPS 和 CPA 是比较主流的 Affiliate Offer 类型。

CPS 就是根据商品的销售额进行分成，不仅仅局限于实物商品，各种软件程序也是可以的。

现在的 SaaS 工具很多，加上一劳永逸的特点，这类 SaaS 的提成一般都很高，一些软件综合来说收入不亚于传统货物 CPS，亚马逊最近年末促销，提成最高到了 9.5%，假如你卖了一个 300 美金的冰箱的话那就是 28.5 美金。

如果你专门去推广某个品牌商品的独立站 offer 那么提成通常会高一点，保健类的产品高的都可能超过 50%，https://fanfuel.co 可以看下，不过佣金这么高竞争也激烈。

那另外一类就是 CPA，用户达成某一个行为之后付费，这个行为可以是下载一个软件，填了一个注册表等，常见的 CPA 佣金在 2-10 美金之间，如果是刚刚那种保健品领域的，那么可以高达六七十美金

新人推荐的 CPS 联盟：

•https://affiliate-program.amazon.com

•https://shareasale.com

•https://www.cj.com

•https://rakutenadvertising.com

•https://www.flexoffers.com

新人推荐的 CPA 联盟：

•https://www.mobidea.com

•https://www.clickdealer.com

•https://www.maxbounty.com

•https://adcombo.com

另外，affi.io 这个网站中列了很多拥有联属营销计划的平台。

国外的线上产品非常丰富，可选择的产品多如牛毛，佣金非常高。我们可以根据自己的工具站方向和分析访问用户画像，选择合适的联盟营销对象，了解对应的佣金政策，确定是否推广。

新人选择一个行业的时候尽量不要跟着感觉走，最好是找到一个弱的对手超越他，不要最后流量做起来了却找不到合适的产品推。

你可以看竞争对手在推什么产品，你也去申请。也可以”关键词+Affiliate”到谷歌里面搜。也可以和 Affiliate Network 合作，也可以直接和广告主合作。

联盟会扣除一部分中介费，但是他帮你对接了各种广告主方便你运作，直接和广告主合作当然佣金高一点的，不过对你的要求也更高。这个就像房产中介（Affiliate Network）——你——卖房子的（广告主）的关系。

合作久了你都可以和他们谈判，例如提高佣金，少一点扣量等。

你也可以在 https://www.Offervault.com/， https://odigger.com/ 里面搜索关键词找到贴合你 niche 的 Offer，值得一提的是相同的 Offer 可能在不同联盟之前的转化率不一样，这个要去测试，每家公司的运营策略（道德）都不一样。

当选定要推广的产品后，一般我们就要先去申请它的推广资格，国外大多数软件&工具类产品的首页底部，都会有推广联盟的加入链接，或者直接谷歌一下“产品名+Affiliate”就可以找到入口。注册过程也不复杂，大家直接去申请就好，新人大部分情况下最好填写真实资料，避免拿到佣金确提不了现。

🌰举例：

下面是 Shopify 的佣金政策地址：https://help.shopify.com/zh-CN/affiliates/about#part-a459ba80ec41f838

从上面的截图可以看到两点，第一，shopify 平台是支持简体中文，非常友好；其二，佣金非常丰厚，具体有多少钱呢？

可以从上图可以看到，只要推荐成功一个卖家开店，你就可以最高获得 600 美金的佣金。

而且还有隐藏福利，因为 shopify 是独立站建站平台，在卖家建站过程中，会需要各种各样的插件，主题，包括站外营销工具，比如 Email 营销，社交媒体营销等等，这其中每一样都有独立佣金。很多卖家不光是开一家店，做站群的非常多，意味佣金的空间还是比较大的。

内容来源：《一个高佣金的海外产品完整操作指南》、《Affiliate 行业入门分享》

6.2 付费订阅 @赖嘉伟 Gary

如果工具站要推出付费订阅，就要有收款渠道，个人可以用 LemonSqueezy，而 Stripe 则最好还是用公司名义注册，而且最好是海外公司名义。

把海外公司、银行账户、Stripe 都注册下来，这样无论是美元还是 USDT，从此实现全球收款国内到账。

银行账户发行的员工卡可以绑定支付宝消费，同时也可以无障碍享受海外服务，再也不用担心 OpenAI 扣费失败了。

需要准备护照、驾驶证。注意不要填假信息，避免封号。

为什么要注册海外公司

1.稳定的收付款渠道和银行账户。

2.许多海外服务不对中国大陆开放，或对中国大陆身份有更严格的风控策略。

海外手机号

3.英国手机号选择 giffgaff，每 180 天发一条短信保号（0.3 英镑）。

4.美国手机号选择 Ultra Mobile PayGo，月租 $3。

5.giffgaff 官网可以免费申请。

以上都可以淘宝、京东购买。

海外公司注册地选择

常见有两个选择，英国或美国公司。

注册英国公司更简单和便宜（1st Formations），开户使用 Wise 企业账号即可。我这次注册的是美国公司，看业务需要也可以都注册。

Firstbase 注册开户流程

我选择了一家口碑不错的一站式公司服务代理 Firstbase，从公司注册到地址公证，再到银行开户都有明确的指引和服务支持。从效率来说，淘宝找代理最省事，但我更喜欢能看到 dashboard 的 SaaS 服务。

6.公司注册州，选择了 Wyoming，公司类型是 LLC，比较适合个人开发者。

7.租用邮箱（私人地址），通过 Notarize 远程视频公证（1583 Form）。

这里需要提前准备驾驶证翻译件（淘宝几十块钱），注意证件照片、地址需要同一页展示（建议合并打印成 A4 纸）。视频公证过程需要简单的英文沟通，工作人员会让你拍摄翻译件，询问是否本人意愿、确认签名。

8.雇主身份识别号码（EIN），地址公证之后 Firstbase 会继续代理申请 EIN，我是在第 10 个工作日收到了国税局的信件。

9.

Mercury 银行开户，通过 Firstbase 关联提交 EIN、护照审核，1 个工作日内就可以审核通过。

到这里，你已经获得了公司主体、EIN、私人地址、银行账户、手机号。

10.私人地址还有很多用处，比如账单地址、申请实体银行卡转寄回国内、接收 Google AdSense 验证信件。

11.Mercury 支持免费发行无限量的虚拟卡，还可以限制交易商户和额度，比如 A 卡只能在 Google 使用，B 卡只能在 OpenAI 使用，遇到不给退订入口的流氓服务，直接注销卡号就可以了。

12.Mercury 虚拟卡可以绑定支付宝消费，200 元以下免 3% 手续费。

13.有了银行卡、账单地址、手机号就可以正常注册使用各种海外服务了，进阶的还能申请 ITIN、个人信用卡。

Stripe 企业账号

拿到 EIN 之后注册 Stripe 就很简单了，网站语言切换到中文填中文信息，个人信息验证使用护照，提现账户关联 Mercury 即可。

除了 Stripe 还可以把 Lemon Squeezy、Paddle 都注册了，注意这两家都需要验证产品网站。

Wise 个人收汇款

注册 Wise 可以使用大陆身份和护照，比较麻烦的是入金激活，如果 Mercury 有余额可以快速入金，不然还是淘宝找代充比较省事。

Wise 实体卡（附带 3 张虚拟卡）不支持大陆地区申请，但是可以激活后修改个人地址再申请，费用 $9，需要地址证明。

Wise 余额可以直接兑换人民币提现到国内银行卡，以及微信、支付宝账号，手续费算下来比香港银行卡汇款再结汇要划算，通常 Wise 汇率比国内结汇高。

还有更稳妥的结汇方式：

https://twitter.com/zhufengme/status/1706971107885265405

Payoneer 也有同类服务，建议一并注册了。

Kraken 交易所提现到 Wise

注册 Kraken 也是使用大陆身份和护照，充值 USDT 后通过订单簿买入欧元（注意不是兑换，兑换的手续费很贵），选择 SEPA 汇款可以 1 个工作日内提现到 Wise 欧元账户。

没有通过美元提现是因为大陆身份注册没有 ACH 汇款选项，而且欧元 SEAP 提现手续费也更低，只收 1 欧元。

注册与维护成本

14.美国手机号每年 $36

15.Firstbase 注册费用 $399

16.Firstbase 地址邮箱每年 $350

17.Firstbase 公司代理（含年报、税务申报工具）每年 $299

美国公司注册代理有很多，Firstbase 并不算便宜，以上的公司注册、地址公证、EIN 申请、公司代理、报税、银行开户都是可以分别找代理或自助，可以自行选择。

另外，圈友 @阿彪 在往期航海中也分享了自己在海外支付&收款的经验，想了解更多可以查看《简单聊聊出海工具，流量和支付的一些事》从 1 小时 03 分左右开始的直播回放。

内容来源：《从注册海外公司到 Stripe 收款回国》

七、【项目拓展 1/4】更多挖需求的方法

💡

章节概要

为了让大家的需求挖掘之旅变得更加有迹可循，我们找了里挖掘需求的高手，摘录了他们在挖掘需求的过程中所使用的多种玩法。

圈友刘小排认为，一个高成功率 idea 需要满足三个条件，并由此总结了五种常见的方法，以及备注了相应的成功概率。

本章节我们将参考刘小排的分类形式，并补充进了其他需求挖掘高手的更多方法（因此数量不仅五种）：

✅原生 idea ★★★★★

✅抄竞品做出差异化 ★★★★

✅通过关键词挖掘需求 ★★★

✅通过痛点挖掘需求 ★★★

✅通过围绕平台挖掘需求 ★★★

✅通过围绕自身需求拓展需求 ★★★

✅通过排行榜挖掘需求★★★★

✅个性化需求定制 ★★

✅重点关注：ChatGPT 相关工具站需求挖掘

希望这些思路和玩法，可以帮助大家进一步找到能赚钱的英文工具站。甚至是不仅仅局限于此，而是挖掘出在海外市场上的赚钱需求，进而发现一个可以长期赚钱的机会。

7.1 高成功率创意需要满足的条件 @刘小排

在我看来，一个高成功率的产品 idea，需要满足三个条件：

•有真实需求存在

•你是这个领域的专家，即便是直面竞争，你也能比对手做得好

•你能坚持下去，尤其是早期缺乏正反馈的时候

我们按照这三个条件，来构思寻找产品 idea 的方法。

我一共总结了五种常见的方法，他们的成功概率递减。（我的个人观点）

它们分别是：

1）原生 idea ★★★★★

2）抄成功竞品，然后做出差异化的价值点 ★★★★

3）分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求 ★★★

4）有人愿意预付费找你定制某个需求，然后你将它产品化 ★★★

5）生造的 idea ★

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.2 方法一：原生 idea ★★★★★ @刘小排

英文原名“organic idea”。这是硅谷创业界最推崇的方式，被众多科技界创投界大佬认可。

“organic idea”的意思是—— 解决你自己遇到的问题，你自己就是它的用户，你会每天使用自己的产品。

这个词似乎最早出现在硅谷创业教父 Paul Graham 的文章中。

他说，构思产品 idea 的动词，应该是“注意到”，而不是“想到”。

The verb you want to be using with respect to startup ideas is not “think up” but “notice.” At YC we call ideas that grow naturally out of the founders’ own experiences “organic” startup ideas. The most successful startups almost all begin this way.

“我注意到，有这么一个问题，可以这么来解决” 而不是 “我想到了一个创业 idea”。

原文链接：http://paulgraham.com/startupideas.html

其他版本的表述还包括——

硅谷科技创业圈最著名的话：eat your own dog food， 吃自己的狗粮。（意思是，你需要是你自己产品的用户）。这句话在过去 50 年的时间内，被无数公司无数大牛引用。

世界最顶尖的独立开发者 Peter Levels 在自己的著作《Make》中说：The most important thing is to find ideas from solving your own problems 。 在书中，他还建议大家每天记录 3 个自己遇到的问题，这样的话，一周以后，你就有 21 个产品 idea 了。

世界上有很多创业成功的公司，是这套方法论的产物。

苹果公司，起家于组装个人电脑，给谁用？给自己用。这是沃兹的个人爱好。

Facebook，最初是小扎自己想用的一个小网站，给学校女生打分的用的，产品名叫”hot-or-not”

AirBnB，最初是创始人没钱交房租，开始做租床位的生意，提供租空气床垫（Air Bed）和早餐（Breakfast）的服务，这也是 AirBnB 名字的由来 —— Air Bed and Breakfast

BuiltWith，对，就是最近挺火、全公司只有 1 个人、每年收入 1400 万美元那个产品。最初也是来自于创始人自己的需求。创始人经常看到别人的产品，想知道这个产品是用什么技术栈做出来的，然后就自己做了个产品来解决这个问题。

说一个更近的。航海圈，最初是亦仁想找一个供创业者交流的社区，发现并不存在这样的社区，于是自己建了一个。

再说一个接地气的，nomadlist.com ，Peter Levels 自己是个数字游民，想知道全世界有哪些城市适合数字游民居住，所以自己做了一个 Excel 表格。Peter 偶尔发现，自己的表格被有很多人传阅，才决定把它产品化。 后来，世界上出现了无数创业公司，拿着更多的钱、更多的资源、更多的人，想要山寨它，但都没有人能打败它。 因为 Peter 本人才是最懂数字游民需求的人，这个产品，解决的是他自己的需求。

这套方法论为什么成功率会高呢？因为它完全符合我们刚才说的三个条件：

•有真实需求存在。这个需求，它就是来自于你自己。

•你是这个领域的专家。你自己有痛点，花了很多时间去研究，发现市面上其他方案都不能满足你，你最懂你需要什么。 如果有一天，别人觊觎你的成功，想要山寨你，你作为专家，你也并不怕。

•你能坚持下去。 为什么能坚持？因为你自己就是它的用户，你自己由衷地希望把它变得更好。

当然，这套方法论也有问题。它最大的问题是： 你怎么知道，你自己的需求，别人也需要呢？

这个问题是无解的，并不存在成功率为 100%的创业方法。 我们只能说，用这个方法，创业成功率会别其他方法高一些。

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.3 方法二：抄竞品做出差异化 ★★★★ @刘小排

对于大部分航海圈圈友来说，这是我最推荐的方法。它的优势在于： 成功的竞品，已经帮你验证过，市场一定存在、这条路一定能走通。

航海圈是一个创业案例宝库，其中有大量的实操经验，大家都完全可以从模仿开始，然后不断去优化、去做出差异点。

“抄”，听上去好像不怎么高端。不高端又怎么样，实用就行。

我们举一些成功公司的案例。

Google 怎么来的？Google 是世界上第 11 个搜索引擎，它先抄了别的搜索引擎，然后引入了 PageRank 算法，让搜索结果排序更加合理，从而提供了差异化的价值。

百度是怎么来的？抄的 Google，然后做出了差异化的价值，比如最早百度主打的是“更懂中文”。

腾讯怎么来的？它抄了一款在当时颇为成功的聊天软件 ICQ，改名叫做 OICQ（再后来改名为 QQ）。QQ 比 ICQ 提供的差异化的价值，那可多了去了，产品体验比原版 ICQ 好很多，大家可以自行搜索。 后来，腾讯又做了微信，嗯，大家应该知道，微信这个 idea，也并不是原创的。

再比如，优酷、滴滴、微博、淘宝、抖音……他们都是从“抄”开始、再做出差异化的价值，进而获得成功。例子太多了，不一而足。

这套方法论的优势非常明显。

它的劣势也很明显，至少包括以下两点，请大家注意：

•你的差异化价值是什么？ （这是最容易被忽略的部分）

•你抄原版，你能否比原版更懂用户需求呢？你能像 QQ 一样，做出来比原版 ICQ 更好的用户体验和流量渠道吗？

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.4 方法三：通过关键词挖掘需求 ★★★

用户的需求会通过关键词的方式以另外一种形式展现出来，比如：

我在某平台留下了对某个产品的吐槽；

我在搜索引擎上面搜索了某个问题；

……

以上这些行为都会在互联网上留下记录，同时也会从数据层面反映出用户的一些潜在需求。那么如何站在用户的角度去了解关键词呢？

可以从以下两方面入手：

•用户的关键词是怎么产生的，他们会在哪些地方留下关键词？

•用户是如何搜索关键词的（或者说带着什么样的心理状态去搜索关键词）？

知道了这些以后，不可避免的要使用搜索引擎，关于搜索引擎又有哪些技巧可以帮助我们快速找到有价值的关键词呢？

1、用户的关键词如何产生

互联网上，只要有用户交互的地方，一定会留下用户的痕迹，不论是被动的还是主动的。而我们站在需求挖掘的角度上，用户留下痕迹的地方就是我们该去探索和挖掘的地方。

以用户在 Amazon 上面为例：

用户搜索了某个关键词，Amazon 会记录下来，再打开页面会直接给该用户推荐相关产品；

用户浏览（在线时间）或收藏了哪个商品，Amazon 也会记录下来，以便后面分析用户喜好；

用户购买或评论了某个商品，也会被记录下来，后续 Amazon 会根据情况给 listing 更多流量；

Amazon 还会抓取用户的地理位置或其他信息，并推荐相关商品。

上述所说的用户轨迹其实就是我们分析用户需求的依据，这些用户行为 Amazon（或其他第三方工具，如卖家精灵等）都会给我们提供，我们需要的是在这些数据中抽丝剥茧，从不同维度指标中验证我们的目标需求是否存在。

内容来源：《航海实战｜Google | 付费插件｜实战手册 》

2、用户如何搜索关键词 @Tiger

站在普通用户层面，他们是不会直接搜索核心关键词的，更多的是直接描述需求（包含核心关键词的长尾关键词）。

如，我现在想 Google 一个送给父亲的礼物，一般搜索的关键词是：

适合送给父亲的礼物有哪些？

送父亲什么（烟、酒、手表、剃须刀等）比较好？

给退休父亲的生日礼物送什么比较好？

这些都是站在用户的需求角度去考虑搜索什么关键词，有一个相对万能的公式可以参考一下（顺序可以打乱）：核心关键词+需求动词（名词）+疑问词

而获取这些需求长尾词，除了第三方工具还有一个最简单方便的方式，就是利用搜索引擎的下拉框和尾部的相关搜索框，都是用户需求最直接的体现。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

2、关键词挖掘的具体实操 @三林@Tiger

1）简单上手关键词挖掘

给圈友分享我的经验。第一步：框定母词。

首先我们要基于研究的对象：TikTok ，还是 YouTube，抑或 Tesla 等，确定一系列的母词，比如 tiktok，我会选用：tiktok video、tiktok live、tiktok shop、tiktok fans 等圈定大范围。

接着：

第二步：拓词！通『 谷歌关键词规划师』等第三方工具，发现相关搜索词。

第三步：清洗，再度拓词。再度查询关键词流量。

第四步：对搜索结果二次分组，统计具体哪些「关键词」的流量具备代表性。

第五步：筛选有价值的关键词，并定向研究具体的产品/服务承接。收录到自己的「项目库」或「需求池」。充分的调研、评估过后，再决定是否要做相关产品。

2）有哪些好用的拓词方法

•通过下拉框寻找关键词 @TIGER

有时候我们在 Google/Youtube 搜索关键词的时候会出现下拉框，这是一个寻找热门词以及长尾词非常好的一个方式。所有的数据都是会根据 Google 本身算法筛查过的，相关性既强，热度又高。是一个拓展新流量业务极好的选词方法。

这次分享以 Google 举例，放回国内会有多个场景可以使用同样思路。

技巧：你可以在目标关键词前加上星号（*）， 它的作用类似“通配符”（“wildcard”）。可以搜索出更多的相关关键词，这些关键词竞争度小，搜索潜力却巨大。（在 Youtube 中直接以*开头搜索不会被识别为通配符，需要先输入关键词，再在前面添加*）如图显示了我以“TikTok”为例如何寻找潜在的热门搜索词。

在 google 按我上面的方法搜索热门相关搜索词之后，蹦出来的第一条是，How to go live on TikTok（如何在 TikTok 上直播）

这个词搜索之后的首页，蹦出了相关的一模一样名称的解说式视频，标题就是用的一模一样的搜索关键词。

点进去可以发现，这个视频的观看量是在一百五十万次。

进一步点进主页后发现，该博主平均的视频流量在几万，而这个一百五十万次访问的视频则是这个博主的最大一个爆款，可以说她的大多数粉丝都和这个视频引流相关， 该博主也有了 20 多万粉丝。

就此，通过分析搜索词进而挖掘出来了一个靠此搜索流量而火的 Youtube 频道博主（当然她也有通过 TikTok 导流） 以上案例呢，仅仅是我用此方法给大家的举个例子，告诉大家如何应用这种搜索技巧来寻找需求，或者寻找别人的成功案例。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

•拓词工具之 Google 关键词规划师 @三林

这是 Google Ads 谷歌广告平台的后台功能，可以直接用谷歌账号注册，免费开启使用，菜单「工具和设置-规划」里可以找到「关键词规划师」。

进入「关键词规划师」，两个功能入口：一个偏「拓词」发现新词。一个偏「查词」查询流量的。

在「发现新关键词」栏目，搜索一个「关键词」便可产出更多的相关词，以及每个词的每月搜索量、广告点击出价预估等。（此功能最终还是服务广告投放的，但不妨我们用于需求挖掘的调研），如下图所示：

这就是「拓词」。初筛后，再次拓词，所谓「二阶拓词」，往往一个母词，可以拓词出一千左右的词， 一两千的核心母词，可以扩展出百万的带搜索量的词也并不少见。

•拓词工具之 Ahrefs 关键词查询 @三林

Ahrefs 在海外站点的 SEO 方面很专业。Ahrefs 也有关键词发现（keyword explorer）栏目，但不同于 Google 关键词规划师，其更多的是精准匹配的定向研究某个具体的关键词，数据颗粒度很细，比如 tiktok video downloader 这单一关键词的数据概述：

「直接匹配」了哪些相关词：

其他相关词建议：同样需求的词，可以下载导出作为「关键词」再次拓词。

Ahrefs 很好用很专业，去某淘租一个共享账号玩玩。快速上手体验。

另外一个 SEO 工具「similarweb」也有关键词分析板块，但我认为其数据量不够多，并不好用，但查一个网站的访问量，similarweb 是比 ahrefs 更准确的。

•拓词工具之 光年-谷歌关键词分析工具 @三林

此工具由国内做流量增长的咨询公司「光年实验室」出品，亮点在于：批量查询和多维度数据导出，如果数据量很大，光靠网页版是不够用的，得申请谷歌关键词 API。（同根同源，数据同样是来自谷歌关键词规划师）。

注：谷歌关键词规划师 API 目前很难申请到。

内容来源：《以 TikTok 举例，如何发现海外产品的远创圈机会 ？》

3）拓词后如何处理关键词 @TIGER

拿到觉得靠谱的热门词之后，一般需要做如下的几个步骤：

•看这个热门词的搜索具体频次

有的热门词，比方说 YouTube，这种搜索上亿次的词组导致衍生需求也会非常的多，比如说 Youtube to mp3 之类的，单单这一子类的搜索量就高达每月千万。头部几个简单的工具站可以通过关键词 seo 做到每月过亿流量。 但是有的词组，主词可能搜索量就不高，靠走量做这个关键词的业务价值就不一定会高。 可用工具：Google Ads Keyword Planner（关键词规划师），Ahrefs、Semrush、Keywords Everywhere 等第三方服务。

•看竞争对手

好的机会，往往不是说你发现这个地方有多大的流量，而是要选流量既大，竞争对手也不那么强的领域。

无论是希望做新网站，还是做新 Youtube 频道。首先要分析竞争对手的实力，你看到了某热门的关键词或关键字，别人也会看到。

Youtube 频道的话，直接把该关键词对应推荐出来的几个频道做分析，看对面的粉丝量和制作水准。

做独立站吸引流量的话，首先分析排在 Google 首页前十名网站的外链量，域名权重等等。进而分析自己有没有实力去超过他。

在这里，查看对方的外链也可以用另一个小技巧。 「另一个小技巧」

直接在 google 搜索栏输入「link：xxx.com」（xxx 换成具体的域名）

这样会搜索出来这个网站的大部分外链，当然如果想要更精准一些的数据，可以参考使用 Ahrefs 的服务。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

4）关键词挖掘的技巧补充 @三林

关于母词，要多且准。母词的数量建议在「四位数」，数千个母词，可以拓词出数十万到百万的词。 而精准很关键，否则容易拓词出不相干的结果，筛选成本变高了。比如「Tiktok」容易拓词出一些大网红的名字，这些词在拓词时要先删掉。

那我们可以从哪里找母词？分享三点：

•从目标网站挖掘：比如网站首页、关于我们等页面人工整理关键词，比如 Slogan、 页面描述、Metawords、底部导航菜单命名。 描述业务的词，越全越好。

•找母词的角度：自己所处行业，那就头脑风暴开始。包括不局限于：直接相关词、行业相关词、人均相关词。

•从广告投放词：来用作关键词母词，也是特别好的。 Ahrefs 上了一个新功能「付费关键词」，即可以查询一个网站所投放的关键词，这个太强了。你想啊，人家愿意按点击付费购买的关键词，能不精准吗～ 下图以 Shein 举例：Ahrefs 共收录了 7.4 万个关键词，可过滤导出进一步筛选。

总结一下：

通过 Google 的搜索大数据，直接反映用户真正的需求。关键词研究若对一个行业需要更全面、耐心的挖词、选词。我介绍的是通过工具快速上手的方式。围绕 Tiktok 是如此，试试其他产品方向呢？比如据说最新估值 1000 亿美金的 Shein ，又有哪些周边机会可以做呢。

平台在变，可用户的需求具备延续性，若能在新兴平台提前布局相关服务，不失为分到一杯羹。比如 Instagram/YouTube 下载站的经验，在 Tiktok 上再来一遍。

通过 Google 搜索平台关键词研究，发现用户需求/产品机会，我称之为「远创圈机会」。关键词研究很有意思，你会发现：居然人们在这样搜索一个词；当你去搜索这些词，惊奇：我靠，居然还能这么做。关键词研究的运用场景很多，不止是用在需求发现和 SEO/SEM，还可以用于内容生产维度参考、信息流投放、舆情监控、KOL 挖掘等。

内容来源：《以 TikTok 举例，如何发现海外产品的远创圈机会 ？》

7.5 方式四：通过痛点挖掘需求 ★★★ @亦仁

痛点挖掘有很多种方式：从自身实际需求出发，从自己所在行业或者所关心话题出发，从互联网巨头周边出发等。

在资源有限的情况下，我常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品，都有很多产品需求点

1）巨头考虑后不做，比如微信公众号的数据服务（新榜），微信小程序的导航（爱范儿）。

2）巨头没考虑到，一些很小众的需求，巨头没关注到，即使关注到也不太会为了 1% 的人的需求去影响 99% 人的体验，比如允许同时在手机上开两个微信 APP。

而这些被有意或者无意忽视的需求却是真实存在的，满足这些用户需求，就能获得这部分用户，体量并不一定小。 而几乎每一个互联网巨头周边都有若干产品和创业公司活的很好，甚至有一些上市公司。这次分享的是如何从 Instagram 上找到真实痛点和产品机会，同样的思路可以用在 Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1、挖掘痛点

我们先 Google 搜索『Instagram』，在 Google 的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词

除了 instagram download 其他词看起来都很普通。

Google 这个词看看有什么机会，搜索发现有以下几组关键词

除了最后两个词『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已经满足了需求。

2、确认痛点

难道在 Instagram 上下载图片和视频有什么需求未被满足吗？

果然，在网页 Instagram 上确实无法右键保存别人上传的图片，右键另存为的功能被限制了。这个限制其实很常见，很多网站包括知乎，出于版权保护或者其他目的，限制了直接在站内复制文本或者保存图片。 这就像， 使用微信时，收到朋友发来的语音，想转发给其他人，却发现不被支持。

Instagram 的这一设置，也许就难倒了 90% 以上的普通用户。但事实上确实会有这样下载图片和视频的需求，这个痛点真实、有效，围绕这个痛点有没有好的解决方案？能不能赚到钱？还不清晰，继续往下 Google。

3、挖掘现有的产品

继续 Google『instagram download pictures』，在搜索结果的第一页出现了 6 个解决此痛点的小工具。

4、商业模式研究

点开排名第一的网站，功能和模式都比较简单，直接通过输入 Instagram 图片的链接就可以将图片直接下载下来，盈利方式是 Google Adsense 广告系统。

用 SimilarWeb（网站流量数据统计插件）查一下，每月 120 万访问量，每日 4 万访问量。 按照千次访问 2 美元的收入来估算，此网站估计每天收入 80 美元，每个月收入 2400 美元，每年收入 28800 美元，约人民币 20 万元。 不错，相当于一个白领一年的收入了！

挖掘到此，痛点真实且需求量不小，有成熟的产品上线了，是不错的机会。

内容来源：《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》

7.6 方式五：围绕平台挖掘需求 ★★★ @Sepp

看了亦仁老师这篇 《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》的文章，动手实践了一下。找到了一个围绕 Instagram 赚美元的案例，和大家分享。

网站名叫 linktr.ee，网站的创始人 Alex Zaccaria 利用这个简单的网站，每年赚到大约 200 万美元。据 Alex 说，linktr.ee 在启动时没有投入一分钱用于营销推广，完全是靠自然传播获取用户的。

Instagram 有一个 “one link policy”，即在 Instagram 中，你是无法在你发的帖子中或其他任何地方放置链接的，唯一能够让你放置链接的地方只有你个人 profile 处的网站。

这就意味着，如果你希望你的粉丝可以通过不同的链接跳转到不同的 landing page 是无法实现的（FB 广告投放除外）。这个对于很多 IG 上的网红和商家来说很不友好。比如很多商家有自己的 Amazon 店铺、独立站，网红需要给不同的雇主带货、宣传，他们希望他们的粉丝能够跳转到不同的地方，而 IG 的政策限制了他们这样的行为。而 linktr.ee 就是抓住这个痛点。

linktr.ee 本质上就是一个 landing page，它帮助你生成中间页的网站，在中间页中你可以放不同网站的跳转链接，实现让你的粉丝跳转到不同的地方。linktr.ee 的 PRO 版，提供了更加完整的数据追踪和页面装饰功能，帮助这些有烦恼的 IG 用户更好的追踪链接的效果和突出自身的品牌特色。

linktr.ee 没有其他的盈利方式，它所有的收入都来源于用户购买它的 PRO 版。

内容来源：《围绕 Instagram 赚美元的案例》

7.7 方式六：围绕自身需求拓展 ★★★

1、dropbox 扩容案例 @真武

空手套白狼，使用 dropbox 赚了 1 万美元。

dropbox 是一个国外最早的同步盘服务，注册一个账号会有 2G 的免费空间。

邀请一个朋友注册，你和你的朋友会再得 1G 的空间，上限总容量是 18G，换句话说，你得邀请 16 个好友。

但好多人不愿意麻烦朋友，我自己有扩容的需求，就在万能的淘宝上花几元钱购买了一个扩容服务，其实商家也是通过虚拟机自动化完成的。

后来我一想，自己有这个需求，可能别人也有，中国市场竞争太激烈了，我将目光移到了海外，国外有一个网站，叫 fiverr.com ，绝大部分商品的价格都是 5 美元，每成交一笔，网站抽成 1 美元，我就在这个网站发布了 dropbox 扩容和卖现号的服务，标价 5 美元，成本是几元人民币。

接到订单让淘宝的商家去做，一单能赚 20 元左右，每天能轻松接个好几单。

内容来源：《空手套白狼，使用 dropbox 赚了 1 万美元》

2、simunlock 手机解锁案例 @静水流深

有个东西叫手机解锁，有海外生活经历的朋友应该都明白，国外买手机都可以签合约，当然中国也有。

两者最大的区别是：中国是返话费，机器你可以插任意只要支持制式的卡使用，国外是直接很低的价格给你用，但是得给我签一般两年的合同，这两年里你每个月的话费得满足最低要求，而且必须只能使用对应签约公司的 SIM 卡，插其他的卡直接变砖机。

两年后提交你的 IMEI，官方给你解锁这部手机，你这个时候才可以随便插入任何电信公司的 SIM 卡正常使用，以及你可以把号码转到其他公司去，结束合同或者签约新的合同，换新手机再次延续上面的操作。

大家应该记得一开始 iPhone4 出来的时候，说什么老美只要 99 美元，中国却要五千块纯是断章取义。你要知道当时一般背后的合同都是每个月 50 美元左右的最低消费，24 个月起步，最后算一下谁便宜？

因为这样，所以就催生了一个行业，叫手机解锁 ——simunlock，这个词搜索量很大，并且谷歌上不少商家在投放广告：

我选择了一家提供 iPhone 解锁服务的商家，这家我以前用过，他们是提供货真价实的解锁服务，这里随便找了一个比较主流的 iPhone12 作为测试，然后他们给了报价：

99 美元解锁，而咸鱼还有一些国内的渠道，价格远低很多（咸鱼上的过低标价未必是正确标价价格）：

前面我们看见有人投放谷歌的 Adwords 广告做竞价排名，确定这个生意一定是存在并且还是赚钱的，这里我们发现了巨大的差价空间，估计有很多做跨境电商的朋友就看出来了，一个简单的 Shopify 即可实现之前那些解锁网站的功能，完全可以当作一个虚拟物品提供服务的跨境电商来运作。

我们可以更加简单抽象地做无本生意：Ebay 上貌似没有人提供解锁服务：

Fiverr 上更离谱，要么没有，要么 150 美元：

只要你把解锁服务作为商品，并且提供相关关键词作为吸引人的标题发布上去，就可以自然获客了，而你不需要花费一分钱。当这边接到了老外的解锁请求，然后找一个国内提供解锁服务的商家处理，赚取不错的差价。哪怕解锁不了，退钱即可，你也没任何损失。多数时候，你的利润率超过 100%。

具体找哪几家国内提供解锁的服务商比较好？咸鱼、淘宝多看看，包括国内知名的找果科技，前提是你一定要亲手去尝试这个项目。任何项目你不动手就是个零，哪怕项目再好。

内容来源：《3 个单人就能做的赚钱案例，告诉你怎么通过互联网在海外淘金？》

7.8 方式七：通过排行榜挖掘需求 ★★★ @非洲水手

通过排行榜挖掘需求很重要！一定要多看榜单！不要自己瞎想，自己想的没有榜单的实际情况来得真实

给大家列举几个重要的榜单，多看看，会好好的开拓自己的视野的：

https://www.ycombinator.com/companies

https://toolify.ai/

https://chrome-stats.com/

这个上面日排名靠前的，周排名靠前的，月排名靠前的，也可以多看看：https://www.producthunt.com/

通过这份 AppAnnie 2023 年一月份的非游收入榜，我们来看看有哪些有意思的产品方向发现：

1、娱乐产品依然是当红炸子鸡，收入榜前三全是娱乐产品，那就可以延伸下其周边有没有硬刚需的工具需求？如视频无水印下载？Bio 链接跳转？或者 Instagram 的热门小工具有没有可以搬到 TikTok Bigo Kwai 上的？

2、产品力和多年的细致打磨绝对塑造王牌产品，壁垒无可超越，如扫描全能王和美图秀秀，选准一个领域，做时间的朋友，回报可能真的超乎你的想象

3、前 10 里竟然有我们远创圈圈友无人不知的老照片修复项目！这个说实话包括我自己都是没有想到的，必须深刻反思！

4、AI 项目除了老照片修复还有个智能识别动植物的，微信上也有个很火的小程序叫“识花君”，发掘此类的爆款，海内外用户对新兴创意类目的接受度同样高，比如之前的蚂蚁呀嘿，海内外可以做到同步火

5、类目出现的频次看，娱乐社交、照片/视频编辑、阅读、AI 项目、健身、办公等。有的可能涉及到一些资源池，但想做的话社群里已经有很多相关资源的对接了，如果你有心，我觉得你一定可以找到

6、榜单里没有出现的一款海外开发者的产品《Hallow》大家也可以关注下，这是一款针对天主教徒的祈祷冥想产品，对的，你没猜错，它的原型就是《Calm》这个冥想独角兽，只是更细分的开发了天主教徒这个受众，它在今年的 2 月 24 号曾经来到美榜前 3，可见宗教移动市场不可小觑，可以延伸下之前被做成矩阵的《Holly Bible》圣经电子书，是不是似曾相识？原来两个品类的相交也可以产生如此强烈的化学反应？

内容来源：3 月 6 日《关于出海工具产品营销推广，我的几点经验分享》@非洲水手

7.9 方式八：个性化需求定制 ★★ @刘小排

有人愿意预付费找你定制某个需求，这是非常好的模式。

码叔在航海圈做过分享，这正是他的方法。 他从 6 月自学 Google 插件开发以来，半年时间已经变现了好几十万，他的方法可以复制。他总是从定制需求开始，从来不自己生造一个 idea。

某人有个需求，知道码叔会编程，就付费让码叔定制开发。然后，码叔就想办法把它产品化，卖给更多的人。

十年前，我在一家软件外包公司工作。这家公司主业是接欧美软件外包，但是高明的老板，从一早就意识到了这套思路。既然有客户愿意花钱让我们做，那我们何不试试把它标准化，卖给其他客户呢？ 他们也时不时推出一些小型的 SaaS 产品，有些也取得了小成。

（这家公司叫重庆诺怀软件科技有限公司，到今天也还在运转，我是它的一个小股东）

国际上更著名的案例是 Typeform 和 Basecamp，他们最初都是软件外包公司，然后从客户的需求中，找到了共性需求，再将之产品化。以下是创始人的原话。

航海圈有很多独立开发者，经常会接到付费定制开发的需求。 大家完全可以组织起来，去发掘其中产品化的机会。

注意事项：生造的需求往往是误区

这不是一个好的方法论，通过生造 idea 获得成功的公司，屈指可数。

把它列到这里，是希望跟大家提个醒。

下次，当你脑海里冒出一个天外飞仙的想法“我想到一个绝妙的点子”的时候，多问问自己，用户在哪里？谁愿意付费？

最好骗的人，是你自己。我们很容易被自己的生造 idea 搞得很嗨。千万别轻易爱上自己的想法。

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.10 重点关注： ChatGPT 相关工具站需求挖掘 @三林 🔥

AIGC 发展太快了，ChatGPT 4.0，Midjourney 5，谷歌的 LLM 新模型，微软的 Copilot ，百度文心一言， AI 一周，什么一年？web3 出来挨打（txtx）。具体可以看看极客公园写的这篇 https://mp.weixin.qq.com/s/5fhzpYmLKQhx9FEIT0wssA

回到 ChatGPT。有着充分的理由相信，ChatGPT 的 API 开放的当下，会有大量围绕 ChatGPT 的应用产品涌现，形成一个蓬勃发展的应用生态。而在 API 开放之前，彼时有一些应用率先跑出来了，比如国人开发者 Lencx 做的客户端工具 ChatGPT Mac/Win 客户端，火出圈的浏览器插件 ChatGPT for Google，其安装用户量达百万。

这里来分享一些围绕 ChatGPT 而做的第三方浏览器插件产品，他们是如何做的产品定位和一些体验思考。

首先，产品发现来自谷歌应用商店的搜索「ChatGPT」

https://chrome.google.com/webstore/search/ChatGPT

1、从 AIPRM 说起，可能是最佳 ChatGPT 插件

让 ChatGPT 提供更好的结果的关键在于输入质量，也就是提问的方式。如何提出高质量的问题是一个核心命题。有几款做得非常好的工具，它们专注于增强在使用 ChatGPT 时的提示语输入，使得高质量的提问变得更加简单，而 AIPRM 就是其中的佼佼者。

AIPRM 自带了一个 Prompt 模板市场，直接加强在 ChatGPT 的界面。对用户而言，让提问变简单，输出更高质量的结果；此外，我喜欢 TA 可以设定输出语言和语言风格。例如，我直接输入中文，但设定了以英文输出，则 ChatGPT 默认就返回英文的内容。

营销层面，鉴于开发者是 SEO 专家，AIPRM 这个产品率先在海外 SEO 届打开了名声。比如这条推特。现已超过 60 万的安装量，Chrome 应用商店里有着来自世界各地网友的好评。

最新消息是 AIPRM 开启了商业化，免费版受限比较多，精选的 Prompts 只限付费版（最低 20 美金/月）使用。平替版，可以试试 ChatGPT Prompt Genius。

2、ChatGPT for Google ，搜索场景下的代表

来自国内开发者的产品，率先响应围绕 ChatGPT 而开发的浏览器插件。产品效果即是在搜索 Google 的同时，该插件同步给到 ChatGPT 的答案。

产品在即刻社区流传开来，增长速度很快。目前是第三方工具里用户量最多的，超过了 100 万安装量。这是一款开源产品，支持二次开发（划重点）。

我看一个工具有什么能力？两个快速办法：一看工具的设置项 Setting，二看价格页 Pricing

ChatGPT for Google 的设置项里有这个设定：Trigger Mode（触发模式）

•Always：每次谷歌搜索都查询响应

•Question Mark：当带上问号 ？时，才响应

•Manually：默认不响应，需要的时候再点击一下。

窥斑见豹，这款插件的核心交互方式。我单独聊这一点，因为这是 ChatGPT for Google 早期为人诟病的核心体验：如果每次搜索谷歌都查询响应，那岂不是会增加太多无效的对话查询。 触发模式，这个设置，把选择权交给了用户。

3、ChatGPT Writer 狠抓核心场景，起量快

作为一个大规模语言模型，「文本处理」是 ChatGPT 的强项。如果说你要做一个 ChatGPT 赋能的产品， 考虑到核心能力，效果最好的也应该是文本处理。

ChatGPT Writer 这个辅助写作插件，定位抓的准，除了随时可以发起创作，还切入了一些应景的场景：比如贴合在 Gmail 邮件书写框里。ChatGPT Writer 目前增长到 30 万安装用户了，难道是名字取的好？

同类型的产品：

YouTube summary with ChatGPT 一键总结 YouTube 的视频内容，这个产品实现超级简单：提取 YouTube 的字幕，跳转到 ChatGPT 做总结。我认为这个插件只使用了一个提问相关的 Prompt，一个 Prompt 等于一个迷你工具。

而 后起之秀 Monica – Your ChatGPT Copilot in Chrome ，国人开发团队的出海之作，产品设计挺精美的，交互类似 New Bing 唤起侧边对话栏，可内容生成的质量不太给力，我总觉得用的是 GPT-3 而不是 3.5 或 4 ；

4、弥补官方功能不足，以 ShareGPT 举例

这是我高频使用的插件，一键分享 ChatGPT 对话变成对外分享的链接，这比长截图更友好。

同样切入官方功能不足的产品，还有：

•远创圈圈友 @码叔编程 的 AI 会话存档插件：导出 ChatGPT 会话为 PDF 等多格式到本地；

•远创圈圈友 @啊洛 开发的 ChatGPT to Notion：一键保存会话到 Notion；

再比如 ChatGPT Master ，其主打划词快捷键提问，自定义鼠标右键：支持多个模板配置。 类似 Notion AI 的交互，选择文本，让 ChatGPT 进一步干活：优化文案、翻译、缩写、扩写…… 都可以配置。

还有结合浏览器语音播报能力的 Voice Control for ChatGPT 、Speak to ChatGPT，适合跟 ChatGPT 语音对话，场景能干嘛？ 练口语、练听力。

5、ChatGPT for Amzon 赋能原有业务升级

这是来自国内创业公司 Shulex VOC 的产品，一款面向亚马逊商家的评论分析 SAAS，通过数据挖掘和垂直行业分析，洞察消费者和市场。在 ChatGPT 出现以前，虽然对主要大类目很深入，但比较难覆盖全品类。而 ChatGPT 横空出世后，NLP 不存在了…，可以面向更多商家服务了。

Shulex VOC 原本已经足够深入电商评论分析，但还能通过 ChatGPT 来提升：高效产出多维度评论分析（产品优缺点、消费者期望），秒出 Listing 优化结果，产品体验大幅提升。而在营销方面，Shulex VOC 利用 ChatGPT 热点和跨境圈的红人视频营销，增长势头非常不错。

这个技术底层的转变，让我想起远创圈圈友强哥说的：研究 NLP 家破人亡，用好 NLP 鱼翅拌饭。

殊途同归， 产品「Glowe 阁楼」，其用 ChatGPT 底层技术赋能心理咨询，刚拿到新一笔千万级融资。

对航海圈而言，AI 教练、AI 远航，甚至 AI 亦仁，正在开发中。 说不定，下一期航海，让 AI 教练陪伴你航行。

这都是我身边的案例。

——

上述提到了这些插件产品：

•提示词集成类：AIPRM，ChatGPT Prompt Genius 等

•突出文本处理类：ChatGPT Writer，YouTube summery with ChatGPT，Monica

•效率工具类： ChatGPT for Google，ShareGPT，ChatGPT Master，ChatGPT to Notion

•原有业务赋能类：ChatGPT for Amazon 等

小结下提到了一堆浏览器插件，其实现在插件生态还是有一些玩家的，毕竟从去年 12 月初开始，到现在 4 个月的时间，足够这些手速快的选手做出好产品了。但我相信，目前还远没有到爆发的阶段。

回到开始的提问，为什么是浏览器插件呢？

因为 ChatGPT 官方正版是一个网页版，浏览器插件的对网页的 Enhance 能力，在用户熟悉的场景下做的体验升级，贴合用户习惯，乐于使用。这弥补了原生产品的不足，相当于站在巨人肩膀上做事。

以上，还仅仅是我看到的部分产品服务，相信接下来会涌现太多更有意思的产品。

总结：

总结一下，从这些产品里我学到的认知：

1）从面向 Google 编程，到面向 ChatGPT 编程；相信开发者圈友们感受很深。

2）ChatGPT 是魔法百宝箱，密码就是 Prompts，这是流量密码，也是财富密码。

3）浏览器插件只是一种产品形态，开放了 API ，可能性就太多了。一句 Prompt 等于一个 Mini tool，一套 Prompts 等于一个 Mini SAAS；

4）思考符合自己业务需求的场景，大胆用 ChatGPT 为自己和业务赋能；

5）最后也是最重要：鉴于原生体验、内容安全，建议创业者们出海，这也是我们做英文工具站的意义。

内容来源：《ChatGPT 应用生态之浏览器插件观察》

目前 ChatGPT Plus 版已经逐渐支持联网、并且接入了 70 多个第三方插件，涉及教育、电商购物、娱乐、新闻、投资等等领域。圈友 @黄小刀 整理分享了这些插件的功能，除了刚刚以上提到的几个工具外，这些插件的功能描述也许可以帮你提供一些 idea ：《ChatGPT Plugins 清单 @黄小刀》

另外在航海圈，和 ChatGPT 有关的风向标里，也隐藏了很多可以挖掘的需求机会。

我们为大家整理了 73 条技术应用相关的中标风向标，大家可以参考下列内容，寻找属于自己的工具站机会点：

航海圈 ChatGPT 中标风向标合集（技术应用类）

八、【项目拓展 2/4】更多获取流量的方法

💡

章节概要

除了必修篇中讲到的宣传方式，还有哪些方法可以帮助我们快速进行冷启动呢？

通常来说，最适合我们的就是通过制作引流内容来吸引目标用户，包括但不限于以下几个渠道：

✅社交平台（TikTok、Facebook、Instgram、YouTube 等）

✅评测网站

✅自建博客网站

✅Google 流量

✅网盟

✅做好 SEO 优化

除了上述通过制作内容吸引用户，还可以通过投流等方式获取流量。

8.1 玩法一：TikTok 引流 @Harvey

TikTok 现在无疑是一个巨大的流量入口，只要做好 TikTok 引流，基本上就不用愁产品冷启动。

对于一个新手来说，该怎么在 TikTok 上引流呢？这里以圈友 @Harvey 通过 TikTok 引流，推广一款海外交友平台产品的案例，来向你展示在 TikTok 上引流的全过程。希望能给你带来启发：

1、注册账号，并包装成美女账号

1、注册 TikTok 账号，将名字、头像、简介包装成美女人设形象，再搬运 3-6 条美女视频提高账号真实度即可，可以不用追求播放量。

2、找到对应地区的美女账号

美女账号下的众多男粉丝就是我们需要去触达的用户。我测试过几个地区（台湾、欧美、中东、东南亚），根据账号文案或简介的语言就可以初步判断是哪个地区的，目前数据表现欧美地区的充值率最高，只作为参考。

分享两种无限裂变采集对标账号的方法：

第一种方法：

①关注一个对应地区的美女账号

②点击“Follow”右边的小箭头会弹出部分相似推荐

③再点击小字“See all”，你就能得到一批相似博主

④持续重复前三个步骤就能实现无限裂变

第二种方法：

①关注一个对应地区的美女账号

②进入该账号的粉丝列表，基本上都是男粉丝

③找这些男粉丝所关注的账号，就能发现一大片新大陆

④最后只需做好筛选即可

3、关注对标账号的粉丝

因为老外本身就有爱回关粉丝的习惯，再加上美女人设账号的包装，整体回关率基本都能达到 30%左右。

4、私信引流

最后，私信对方已编辑好的文案，引导他们通过链接下载 APP，到这一步就完成了，之后只要用户在 APP 上消费，就能获得分佣。

当然，除了私信链接，还可以将用户引导到 Whatsapp 上精聊转化，只要做好话术引导，转化效果还是挺不错的，缺点就是效率相对较低。等账号有了一点权重之后，可以转成商业账号后直接主页挂链接，增加多一个触达入口。

为什么我说这种玩法不用追求播放量，这可以说是一种取舍吧，在被动流量和主动流量之间的取舍。

像以往的基金、带货，其实都是通过制作优质视频，获取高播放和粉丝后才能变现，但这种路径受环境影响大，且流量被动不可控，爆视频当然爽，但相信很多人也都体验过长期 0 播低播的煎熬吧。

通过关注回关的方式不仅无需花费精力去制作优质视频，还能忽略环境导致的 0 播低播，能够把流量主动权握在手上，毕竟稳定才是王道。

玩法升级和其他可应用场景

其实这个玩法能跑通的基本逻辑很简单：「TikTok 一个账号下的粉丝就代表着一群精准用户，只要能基于产品去对这群用户进行针对性的触达、营销和变现即可」

那么基于这个逻辑，是不是可以应用到很多其他的项目呢？

并且我们还能延伸出一个应用场景更广的玩法，也已经看到有人这么在玩：

「大号做包装，小号在评论区引流」

具体玩法如下：

1、注册一个大号，定好要做的类目，比如说包包，包装好相关的名字、头像、简介，挂上独立站链接或 Whatsapp，尽力让账号显得足够专业。

2、制作产品视频，一定要在视频中体现出产品亮点（外观、质量、价格等等），并通过图片和箭头引导详细展示出购买的路径。

3、寻找能和包包匹配的账号，例如品牌官方号，种草博主等，通过工具批量采集相关账号下的粉丝用户名。

这里同样分享一个找到更精准对标账号的方法：

和国内一样，TikTok 也有一个星图广告平台 https://creatormarketplace.tiktok.com/（激活账号需要用到公司注册），注册后可以免费使用平台的条件筛选功能，通过粉丝数、性别、年龄段、国家地区、兴趣等参数能够筛选出符合条件的账号。

4、注册一批小号，在我们的产品视频评论区批量 at 已采集好的用户，只要用户登录 TK，就能看到被@的消息，点进去就直接是产品视频的展示。

一个精准的用户，看到符合自己需求的产品，低廉的价格，配合上清晰的购买路径，转化成功率是不是能够大大提升呢？

5、掌握了这套玩法后，通过账号粉丝采集和营销，就可以应用到非常多的场景，尤其是对众多的跨境卖家来说，也许能够成为一把获得精准客户的利器，用于导流到独立站或者私域做长期复购生意。

采集年轻女性群体，卖化妆品、包包、鞋子等

采集家庭主妇群体，卖家务用品、平台刷好评（贪便宜）等

采集小孩群体，卖玩具、做游戏推广等

……

还有很多各类 CPS 项目、知识付费课程、其他产品等等都有可以实现的操作空间。

内容来源：《TIKTOK 如何利用海外 CPS+工具 0 粉丝变现月入过万》

8.2 玩法二：请测评网站测评引流 @亦仁

网络上会有大量评测类型的网站以及 how-to 网站，类似于国内创投领域的 36kr，小众软件。这些网站关注用户在使用大网站过程中的痛点，并对解决此痛点的工具性产品进行评测，导入流量。如果能将咱们的网站在这些评测类型的大网站上被评测到，就会引入大量的初始流量。

我在 ahrefs.com （外链查询网站）分析了下一个竞争对手 https://vibbi.com/instaport/， 在 top referring content 这个页面

我们发现 mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com 等流量巨头都推荐这个小工具网站，给这个网站导入了巨大流量。

显然，这些流量巨头也发现了 Instagram pictures download 这个真实的用户痛点，不过他们是用了更轻的方式，用内容而不是产品，来为用户解决这个问题。通过评测这些工具类型的网站，他们给用户做出指引，而用户最终被指引到这些工具类型的网站。

所以到这一步，要做的事情很清晰，梳理出报道竞争对手的网站，联系他们并请求评测。 这就像启动一个开关，一旦有一些大网站接受了评测的需求，流量就会持续进来，后面就会启动自增长，即使什么工作也不做， 过一段时间也会发现很多评测网站主动的链向我们的工具站了。

内容来源：《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》

8.3 玩法三：Instagram 引流 @aWu

作为海外主流社交平台之一的 Instagram，下文称 ins。也是一个非常适合冷启动的平台，我们可以通过一些方法在这里找到种子用户，比如圈友 @aWu 分享的有关 ins 流量的玩法，这里分享下他的思路，可能有些方法已经过时了，但不重要，我们重点学习的是如何在 ins 上搞流量的思路。

如果你是按照从上往下阅读的顺序，你会发现这个玩法和上文的 TikTok 简直一模一样，无非就是换了个平台而已！说明玩法可以跨平台，思路之间可以通用。

8.3.1 批量账号引流法

批量引流，简单的说就是注册一批账号，去批量关注 ins 上的用户，因为 ins 的产品设计机制，你被人关注会跳出一个提醒，大部分人会选择点击看一下，关注你的人是谁，这时就给我们一个引流的机会，在你的账号上写上你的微信或者 Whatsapp 信息，感兴趣的用户就会去加你。

这种方法是我比较喜欢的一种方法，简单直接，引流效果不差。但是前提是要有一些资金技术支持，软件的费用，账号的费用，代理的费用等等，当然随着 ins 越来越严格，这种玩法肯定会越来越难，但是现在还是可以的玩的。我知道的一些工作室一个月流水有上百万的，至于做什么业务，大家可以自己注册一个 ins 去看一下，肯定会有一些想法。

批量肯定是需要软件来操作，目前市面上常见的软件有许多，我觉得做的比较好的一个是 Jarvee，还有一个 GMT。这两个软件各有优势，Jarvee 功能比较全很强大，但是比较贵，GMT 便宜但是功能稍弱一些。

另外，玩批量目前最重要的是代理节点的问题，由于 ins 上的垃圾账号越来越多，这些账号大部分都是用的数据中心的 IP，所以现在大部分数据中心的代理都是烂的不行，有些一上号就死，有些过几天也被 ban，目前解决的方法是找一些手机信号基站的代理，可以缓解很多问题，缺点就是比较贵。

8.3.2 Follow Like 涨粉法

如同前面说批量账号引流一样，你用一个账号去 follow 别人，总会引起对方的注意的，这是最直接的一个涨粉方法。和批量的大水漫灌不同，我们在用自己精心做的账号去 follow 其他人的时候，肯定是关注 follow back 的比例的，所以这就要我们针对的去寻找对我们的产品关心去的受众，那么如何找到我们的受众，提高 follow back 的几率呢？

我的做法是找那些同行粉丝在五万以下，贴子上的互动特别多的小 V 下手，这样 follow back 的把握会大一些，有人会问为啥不去找那些几十万几百万粉的大 V 呢？我曾经也是这样想的，还去实验了一下，发现 follow back 回来的基本都是机器人或者营销号，活人没几个。后来看了许多前辈的经验，才明白其中道理，所以大家要尽量找小 v 或者小小 V 的粉丝下手最好。

follow 了一个人之后，告诉大家一个比较鸡贼的小技巧，去给他一个月之前的贴子点点赞，这样对方会觉得你是认真看了他的贴子的，这样回粉的几率就大了许多。

8.3.3 子母账号涨粉法

随着 ins 的审核越来越严，像以前一天 follow 六七百人这样的操作很容易被检测到，要么操作被 block，要么账号直接被 ban。但是道高一尺，魔高一丈，一群大神又发明出了子母账号大法，将批量与精品账号玩法相结合，来进行涨粉。

母账号就按照正常的行为操作，专注帖子质量。用一批子账号去 follow 潜在对你感兴趣的用户，在对那些关注了你的子账号的人，引导他们关注你的主账号。这样一个操作，极大的减少了主账号的操作风险，同时又极大增加了其一天涨粉的可能。

这里重点讲一讲子账号的操作方法，子账号作为一个诱饵去吸引别人关注，并且还要让别人接受你的引导去关注主账户，由此可见他的设置一定是要重视的。

从头像开始，大部分人选择的都是美女头像，当然也可以根据自己的 niche 来选择，其次是 username 和 fullname，有些买的账号 username 都是乱码，一看就是垃圾账号，所以一定要把它修改成真实一点的名称，其次是 fullname 一定要填写，fullname 是账号简介里最显眼的一行，可以加表情可以改变字体，做批量引流的账号我喜欢直接在这里加上微信号或者电话号码，这里的子账号可以起一些与 niche 相关的名字或者直接引导关注都可以。

接下来就是重点的简介部分。之前我们都是在简介中间直接 @母账号，一点问题没有，但是目前检测越来越严，大量账号在简介中同时 @母账号，这些子账号会死的很快。

这里有两个解决办法，一是金字塔标签法，在这子号 @某个子账号，再由子账号 @另一个号，层层深入直到主账号，另一个方法是买一些便宜域名，建立一个 web 页面，点击这个链接直接跳转到主账号，通过这两种方法可以有效的控制 ins 的杀伤。

接下来是子账号的日常操作，1.Follow Like 操作，对那些 follow back 的用户直接发私信给他们让他们关注主账号 2。 日常发帖，在贴子里面 @主账号 。 3. 在图片上 @主账号，4。 在一些同行的贴子下面评论 @主账号。

注意这些操作不要做的过火，以上一切的原则是模拟正常用户，还有关于贴子内容的编写，私信的编写，因为是批量操作肯定不会一个个去手写的，需要用 spintax 语法去编写一个模板，带 spintax 功能的批量软件会根据这个模板自动形成不同的语句，来减少重复，减少风险。

内容来源：《Instagram 的流量江湖》

8.4 玩法四：利用工具批量制作教程引流 @Muthon

只需要一篇教程，或者一个教学视频，就可以每月获得上万的长期被动收入，是不是很香。

而这些教程或者视频也许根本不需要你自己制作，海外大把英文，中文（繁体）的视频教程，文字教程，只要照着写一遍就好。发布到国内各大平台，特别是 B 站，或者去投放百度，知乎广告套利，我相信，像 Clifunnel 这样的关键词，能去搜索的一定是对这个软件有了解有需求的人，转化率肯定非常高。

类似的工具还有很多很多，再举一个例子。有不少人做抖音，做 TikTok，或者做 B 站，可能很多人不知道这个在海外非常流行的工具：Vidnami，这款工具，拥有大量的视频片段库，能够让普通人输入一段文字，就能自动生成对应的高清视频，是一款非常好用的工具，是做 YouTube 赚钱的人的必备工具，也能用来做 TikTok 视频和 B 站、抖音视频。

内容来源：《从一套课程衍生出来的月入万刀生意，每个人都可以操作》

8.5 玩法五：SEO 引流 @Lebron @小孟*

SEO 引流，SEO 是“Search Engine Optimization”（搜索引擎优化）或“Search Engine Optimizer”（搜索引擎优化服务商）的首字母缩写，说人话就是通过优化内容关键词布局，来获取搜索引擎流量。

这种玩法广泛分布在海外市场的各种流量获取渠道里，比如 Google SEO，YouTube SEO，独立站 SEO…，并且网上有着大量的教学内容，这里就不重复造轮子，圈友 @Lebron @小孟* 整理了一些优质的 SEO 博客，这里摘录过来供大家学习。

内容来源：《海外营销、SEO 博客汇总》

8.6 玩法六：工具产品投放 @非洲水手

8.6.1 营销方法

海外主流的数字营销方式包括但不限于以下几种：

1、SEO 搜索引擎优化：通过对网站进行技术和内容优化，提升网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有价值的流量，相对于其他数字营销方式，SEO 的成本相对较低，效果也更加稳定和长期。

2、ASO 应用商店优化（App Store Optimization）：通过优化应用在应用商店中的排名和曝光度，提高应用的下载量和用户转化率，是一种相对低成本的营销方式，主要方式是关键词优化、应用元素优化、用户评价/评论管理和应用商店广告。

3、SEM 搜索引擎广告：搜索引擎广告是指在搜索引擎结果页面上显示的广告，这种广告形式可以通过竞价排名来确定展示顺序，适用于大多数广告场景，如 Google Ads，Bing Ads。

4、社交媒体广告：社交媒体广告是指在社交媒体平台上进行的广告投放活动，这种广告形式可以通过定位和人群细分来提高广告的效果，适用于大多数广告场景，如 Facebook Ads，TikTok Ads。

5、移动应用广告：移动应用广告是指在移动应用上进行的广告投放活动，主要通过 DSP 平台进行广告片竞价，效果广告居多，电商季时也有品牌广告主露出。

6、电子邮件营销：通过向潜在或现有客户发送电子邮件，提供有价值的信息和优惠，增加用户转化率和忠诚度，一般电商产品用的较多。

7、红人营销：红人营销是指利用社交媒体上拥有大量粉丝和影响力的用户（通常被称为“红人”、“网红”、“KOL”）来进行品牌推广和营销活动。例如赞助红人发布带有品牌信息的推文、视频、图片等内容，或者邀请红人参与品牌活动、拍摄广告片等，提高品牌的吸引力和转化率。

8、社群营销：通过创建和维护一定规模的在线社群（如垂直论坛、电报群、Facebook 群组等）来进行品牌推广和营销活动的一种营销策略，可以通过社群成员之间的相互推荐和口碑传播来扩大品牌影响力和曝光率，从而带来更多的销售机会和商业价值。

9、Retargeting 再营销：通过使用网络分析和追踪工具，将数字广告定向发送给目标受众，提高广告的效果和转化率，同时，再营销可以通过对访问网站/App 的用户进行追踪和定向广告投放，增加用户转化率和忠诚度。

当然还有一些更适合英文工具站产品的营销手段在此就不做列出。营销方式虽然很多，但一定要找到合适自己产品方向的营销手段。

对想要做长期品牌建设的玩家来说，可以多手一起抓，官网 SEO 和 SEM 保证关键词流量牢牢把握在自己手里，红人和社群运营加深用户的品牌认知，视情况可以考虑效果广告以获得更多的商品出单，各种组合拳来慢慢磨合出最适合自己的媒体营销矩阵。

但实际上对大部分中小开发者来说，最直接有效的营销途径其实还是打效果广告，主要指 SEM 和社媒广告，如果商业模式成立，通过买量迅速放大。

国内常见的渠道有百度系、腾讯系和头条系，咱们做出海的，一般需要接触到的都是一些全球性的流量渠道，大媒体主要指的就是 Google 和 Meta （Facebook），现在 TikTok 也通常被认为是新的大媒体渠道了，此外还有一些 Twitter、Reddit 等的海外常用媒体流量渠道，那就需要具体根据你的产品类型来做流量匹配了。

当然你最好可以准备一些广告名词扫盲：https://www.yestupa.com/facebook-ads-glossary.html

8.6.2 投放前准备

认准了产品方向，又假设你有了一个完成度 80% 以上的产品，那我们就进入下一个环节——买量：一个 App 工具产品的投放流程（以 Facebook 为例）。

首先是开户问题，如果你身处大陆就不要想用个人户跑了，100% 只有挫折。

有营业执照的话，Facebook 的大陆账户开户是有返点的，能拿百分之几看你的商务能力。

Google 大陆户返点现在几乎是没有了，但是海外户还能拿到 10～20 的返点（FB 也有），能找到少部分源头 25+也不是没有可能 emmm…

TikTok 的大陆户返点政策会少一些，但是最近也有海外户开始往外放了，返点比例可以做到全球统一。这部分可以扩展的太多，有机会的下次再聊。

因为 Google 没有给我们提供一些用户属性之类的选项，更多的是依靠 Google 的算法来做智能投放（UAC）。而 Facebook 就给我们提供了很多定位和尝试的可能性，这个教程也会主要分享下 Facebook 投放的基础流程。

在 Facebook 投放之前，请确保自己已经有以下这 4 个东西，如果你是通过代理商开下来的账户而非个人户，那这 4 个东西你一定已经有了：

•广告账户

•BM( Business Manager)

•主页（Facebook Page）

•已上架的产品，包括 Google Play、iOS App Store，或已上线网站（Shopify 独立站或你的工具站都 ok）

提醒一下：现在的新账户切忌挂羊头卖狗肉，即拿 A 产品开的户去跑 B 产品，这个是 Facebook 严厉禁止的，有一些 2017 年之前的老账户还是没问题的，但是这么宝贵的账户资源就是行业熊猫，用一个少一个。

好的，解决了账户问题，那我们现在开始进行投放前的一些设置：

第一步，开发者授权

•登录你的 Facebook 开发者后台 https://developers.facebook.com/，输入你的广告账户 ID，将你的 App 绑定到 Facebook 广告前端

第二步，三方 MMP（App）设置或 GA（网站）设置

•此处以 Appsflyer 为例，其他家同理。打开 Meta 的渠道开关，输入上面的 FB App ID，归因窗口选择默认，添加你需要关键的 app 应用内事件，保存即可

下面就开始正式进入投放流程，一起来傻瓜式操作～

8.6.3 具体投放流程

第一步，打开你的广告账户，点击新建，投放 App 就选“App Promotion”，投 Web 就选“Traffic”或者“Sales”，新手可以直接选“Advantage+ app campaigns”，如果想钻研下就正常“App Ads”即可。

第二步，选择 Ad Set Level，选择你之前绑定好的 App，选择区域时建议改成“People Living in this Location”， 比如图示就是定位了最近居住在美国，18-35 岁的女性，喜欢摄影但不喜欢柯达胶卷的人群，也可以加上 Beauty 之类的关键词，这个人群就很适合投放图片编辑应用。

第三步，选择你的出价和优化目标版位，这个部分稍微说详细一点。

如下图所示，Facebook 的优化能力分 3 个层级：优化安装、优化付费事件、优化 ROAS。我们可以循序渐进，先跑安装，积累数据后再跑事件，最后跑付费

对于出价和预算个人建议可以先 Lowest Cost 自动出价跑 10-20 美金，根据结果匹配你的预期 CPC 和 CPA，如果偏差太高那就在结果基础上找到你能承受的出价（一般*0.85 还是没问题的），选择 Bid Cap，这样可能拿不到更多量级但是可以有效控制你的买量成本

这里可以展开多说一句，其实无论是 IAP（内购）或者 IAA（广告变现）还是混合变现的产品，每个产品都有自己的盈利模型，也就是说这个产品每一个用户能赚多少钱，其实这个是在投放之前已经测算出来的。所以说，你自己想赚多少钱其实就决定了你的出价，从 ltv 里剔除你的预期利润，就是你用来买量的预算，如果这个很薄甚至为负，那就要考虑下这个商业模型是否成立，因为没有买量空间的商业模型本身就不能成立。

投放版位上可以不勾选 Audience Network，这里是 Meta 的三方流量，可以缺量时再加。

接下来到了第四步，就是选主页和素材了，ChatGPT 写文案，甚至出素材图片的 prompt，再拿去让 AI 生成图片我觉得都是完全没有问题的，大家也可以去 Facebook 官方广告库找找灵感：https://www.facebook.com/ads/library/ （PS: Facebook 广告库也是有开放 API 的哦～）

8.6.4 数据分析

广告投出去之后当然数据也很重要，我主要会看两个部分，一个投放监控，一个竞品分析。

1、投放监控

先说下平常不太看但需要关注的几个指标：

1）广告展示频率 Frequency=Impression/Reach，指单个用户看了几次你的广告，一般来说当广告点击率下降或消耗变慢的时候，请关注下你的广告展示频率，一般来说 2.5 或 3.5 以内都是可以接受的，但超过 5 的时候请不要吝啬的把它关掉或者换素材。

2）点击率 CTR 和转化率 CVR。有代投的话可以问他们这个品类的平均水准，来衡量你的投放结果如何：

•CTR 高 CVR 低，CTR 高就是素材吸引人，马上收到素材库里作为素材方向。这种情况先看 CPM 是否正常，如果 CPM 明显异常那就是广告跑偏了；如果 CPM 正常，但是 CVR 低就可以看看分性别年龄版位等的细分情况，确认不仅仅是素材诱导；啥都看不出来那就复制一个换兴趣或出价再比较

•CTR 低 CVR 高，看下最终成本，如果成本合适，0.05%的 CTR 它也可以是好素材！

•CTR 低 CVR 低，人群不对，素材不行，Frequency 高，都有可能，建议重新寻找投放方向

3）版位。Facebook 上通常分为 Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network 四大版位，还有更详细的版位细分大家可以自行探索，其中除了 AN 外都是 Facebook 的自有流量，AN 是 FB 的三方开发者流量（比如我们通过 Facebook 做广告变现），成本和消耗异常的时候可以来这里看看。

4）广告质量排名。这个其实看看就行，就是 FB 根据你的广告质量、转化率排名、参与度排名来给你加大加速量级或者减小降低量级，可以直接通过提高出价解决。

再说下广告日常监控，主要指标是花费 Costs、主要 App Events 以及收入（计算 ROAS），可以通过 MMP（Appsflyer 等）、广告平台直接拉、自己创建 BI 等方式获取，但收入这东西比较敏感，你可能不放心传给 MMP，那就自建个 BI 来看数据吧（听我的，代码交给 ChatGPT，可以吗？) .

如果还是觉得麻烦也可以直接用 Google Data Studio，因为可以自定义数据源，所以这个面板不仅适用于查看广告数据，SEO、产品用户漏斗等都可以通过 DS 来实现。

2、竞品分析

至于如何做竞品分析，其实里已经有很多帖子了，我也就不做太多介绍了，我今天还是只想推荐一个最原始但最有效的办法：亲自刷广告。

不要吐槽刷广告的效率，市面上最贵的广告 Spy 工具，相信我都没有你手动刷出来的 Facebook 广告实时，特别是那种多赞多评论的广告，留个心眼，务必一键三连，该赞就赞，该评就评，该收藏就收藏，顺手再加个购物车，下次人家投 LAL 的时候说不定就把预算花在你身上了呢～

所以从今天开始，准备好一个干净手机，挂好干净节点，装上 Facebook、Instagram、TikTok，再 GP 免费榜上下载几个评论说全是广告劝人不要下载的“垃圾 app”，这就是你的最强 Spy 工具！

内容来源：3 月 6 日《关于出海工具产品营销推广，我的几点经验分享》@非洲水手

8.7 玩法七：更多 SEO 元标签配置

8.7.1 链接的 Nofollow 属性

理解这个属性，需要先理解 follow 是什么意思，早期这其实是用于告诉搜索引擎的爬虫：遇到链接，是否需要继续爬下去？

默认 follow 就是要爬，加了 nofollow 就是不要爬。

但其实据我多年经验，即使写了 nofollow 谷歌也会爬。

也就是说目前 nofollow 的含义已经变了，不再是指引爬虫是否继续爬下去，而是告诉搜索引擎，是否需要传递权重出去。

我们网站上的链接分为站内链接和站外链接，只有链接到站外的链接才在某些情况下需要增加 nofollow 属性，站内链接大部分时候不要加。

即使是站外链接，也要分情况，对于用户提交之后自动在我们网站显示的链接，建议加上 nofollow 属性，因为这样可以不让用户薅我们的羊毛，我们主动告诉搜索引擎，不要传递权重过去。

具体用法如下：

<a href=”链接网址” rel=”noopener noreferrer nofollow”锚文本</a>

通常以下场景需要设置 nofollow ：

1.任何可能被视为“不受信任内容”的资源链接；

2.任何付费或赞助链接（你不希望谷歌发现你在出售“选票”）；

3.评论或其他类型的用户生成内容中的链接可能会被滥用，而这是您无法控制的。

8.7.2 robots 元标签

注意，这里说的不是 robots.txt 文件，而是某个具体的网页 head 里的 robots meta 标签，大概用法如下：

<!DOCTYPE html><html<head<meta name=”robots” content=”noindex”(…)</head<body(…)</body</html

content 的取值有很多，更详细的建议看谷歌文档。

对于某些页面，如后台管理页面，我们不想搜索引擎收录，就可以在这个页面 head 中加上 robots meta 标签。不过实际中会发现，有些搜索引擎并不会遵守这个规则，具体这里就不点名了。

一些最佳实践：

1.关闭那些内容稀少、价值不大且没有出现在搜索引擎结果页面中意图的不必要/未完成页面；

2.关闭那些不合理浪费爬取预算的页面；

3.请确保仔细检查，不要错误地限制重要页面的索引。

8.7.3 canonical 标签

如果大家经常使用 Detailed SEO Extension 就会发现，会检测这个标签。

插件地址： https://detailed.com/extension/ 类似且更好用插件 https://aitdk.com/zh-CN/extension/

这个标签作用是用来告诉搜索引擎，当前网页的规范网址是哪个的。

举个例子就好理解了，假设我的网址是 https://abc.com/ ，但是搜索引擎的爬虫可能会在 reddit 找到一个链接，网址是 https://abc.com/?r=reddit 。

在搜索引擎眼里，这是另一个网址了，但是网站返回的页面内容却跟 https://abc.com/ 是一样的，搜索引擎就会疑惑，这个网站为什么有那么多重复网页呀。

为了不让搜索引擎有疑惑，我们在 abc.com 网站首页的 html head 里加上如下代码：

<link rel=”canonical” href=”https://abc.com/“

这样不管爬虫从 https://abc.com/ 进入，还是从 https://abc.com/?r=reddit 进入，还是从 https://abc.com/?r=ph 进入，都知道你这个网页真实的规范的网址是 https://abc.com/ 。

这里要特别注意的是：你的真实网址是什么，就应该返回什么，而不是整个网站所有页面都统一返回首页的地址，这里写错了后果会很严重。

举例，网站博客的某篇介绍如何搞钱的文章应该返回如下代码：

<link rel=”canonical” href=”https://abc.com/“

还有一点很重要：假设你在多个不同的外部网站上都有反向链接，但是链接里加了跟踪参数，如上面我们提到的 r=reddit 和 r=ph ，如果不设置 canonical 标签，那么谷歌会认为有多个网址得到了反向链接，权重就分散到各个带参数的网址里去了。

而如果设置了 canonical 标签，谷歌就会把所有这些外链的权重都汇聚到你设置的规范网址去。

举个例子：

你写了一篇如何搞钱的文章，想拿下“How to make money”这个关键词的排名。

你把文章投稿到各个不同的平台，并且留下来原文链接，并且你的这篇文章还被很多别的博客转载了，他们转载时也给你加了原文链接。但是所有这些链接都加了跟踪参数，如果不设置 canonical 标签，你的这些外链就浪费掉了，权重分散到各个带跟踪参数的链接里去了。

而设置了 canonical 标签，则全部权重会汇聚到你指定的唯一规范网址里，你的排名就更容易上升。

8.7.4 Schema Markup 模式标记

这个步骤的目的是让谷歌自动去抓取结构化数据，但其实要想呈现结构化的搜索结果，最好的办法是按照谷歌的帮助文档要求去主动给谷歌提供结构化的数据。

谷歌官方也提供了一个结构化数据标记辅助工具：https://www.google.com/webmasters/markup-helper/?hl=zh

使用步骤很简单，输入要标记的网址，选择标记的数据类型，点击网页选择内容然后标记数据。

最后生成的 JSON-LD 数据代码如下，把这些代码添加到网页 html 的 head 中即可：

<!– 由 Google 结构化数据标记助手生成的 JSON-LD 标记。–><script type=”application/ld+json”{ “@context”: “http://schema.org“， “@type”: “Product”， “name”: “Listen Notes”， “image”: “https://wxcdn.qabot.cn/plugin/img/1280.duck_3.png“， “description”: “最好的播客搜索引擎和数据库，包含所有播客和剧集。”}</script

8.7.5 Social Media 社媒元标签

社交媒体元标签可以控制网页被分享到各个社交平台之后展示的效果，主要用来控制标题、网址、配图等信息。

Open Graph 最初是 Facebook 提出来的，并且在 FB 里进行了支持，后来 Linkedin 也开始支持，Twitter 搞特殊，搞了个 Twitter cards 。

最主要的 Open Graph 标签有以下几个：

•og:title – 控制显示的标题

•og:url – 控制网址，如可以增加跟踪参数

•og:description – 控制描述

•og:image – 控制图片

给大家看一下 Hix.ai 的 Open Graph 代码：

<meta property=”og:title” content=”HIX.AI: Your Most Powerful, All-In-One AI Writing Copilot”/><meta property=”og:description” content=”Generate high-quality copies for ads, emails, blogs, and more in seconds with HIX.AI, the most powerful, all-in-one AI writing copilot on the market.”/><meta property=”og:url” content=”https://hix.ai“/><meta property=”og:type” content=”website”/><meta property=”og:image” content=”https://hix.ai/featured-images/hix-ai-the-most-powerful-all-in-one-ai-writing-copilot.jpg“/><meta property=”og:image:alt” content=”The Most Powerful, All-in-One AI Writing Copilot.”/><meta property=”og:image:width” content=”800″/><meta property=”og:image:height” content=”600″/>

在 Detailed SEO Extension 可以检查是否配置正确：

如果我在 Facebook 发帖时粘贴了 Hix.ai 的网址，就会显示如下效果：

Twitter cards 有些不太一样，具体看下面文档：https://developer.twitter.com/en/docs/twitter-for-websites/cards/guides/getting-started

8.7.6 Viewport Meta Tag 视口元标签

Viewport 元标签通常用来配置我们的网页在不同大小屏幕下的缩放和显示方式，简单说，就是可以用来适配不同大小屏幕的显示效果。

移动端友好占谷歌排名因素的 5%权重，所以适配手机和平板电脑对于 SEO 也很重要。

通常代码如下：

<meta name=”viewport” content=”width=device-width, initial-scale=1″/>

“width=device-width” 将使页面与设备独立像素的屏幕宽度匹配，“initial scale=1” 将建立 CSS 像素和设备独立像素之间的 1:1 关系，考虑屏幕方向。

上面可以看到对比效果，左边是不设置 Viewport ，右边是设置，明显右边可以更好的适配手机端的显示效果。

Viewport 标签虽然与排名没有直接关系，但是通过上面的分析，我们发现是会间接影响排名的，所以需要去配置好。

九、【项目拓展 3/4】如何分析竞品网站流量

💡

章节概要

如何分析其他英文工具站的流量，如何思考一个英文工具站的定价策略？一定程度上可以帮助我们分析自己的网站流量和定价。

在流量分析部分，主要给大家介绍了流量、流量来源、跳出率和转化率的定义。

•所谓流量，就是用户的访问情况；

•所谓流量来源，一共有四种：搜索流量、直接流量、引荐流量和社交流量；

•所谓跳出率，指用户在进入网页后，没有进行任何其他操作就关闭网页的行为的比率；

•所谓转化率，指用户从进入网站到最后设定的目标占所有进入网站用户的比率；

在定价分析部分，给大家分享了 5 种思路，它们没有逻辑顺序，只是一些供大家参考的注意事项：

•为用户价值定价，而不是自己的成本；

•服务好 20% 的用户；

•定一个价格锚点；

•订阅模式，有那么一点点黑；

•涨价是最好的增长方式；

需要注意的是，这些都是圈友分享的个人经验，大家在实际应用的时候，还是要以实际情况为准，具体问题具体分析。毕竟，数据分析和定价分析不止有一种思考逻辑。

9.1 如何分析其他网站流量 @Leevege

一般衡量网页表现的维度和指标大体可以分四点看：流量、流量来源、跳出率和转化率。深入的维度或者指标基本上都是从这四个里面衍生出来的，让我们一个个拆开来看。

9.1.1 流量

流量一般分为 PV（页面访问量）和 UV（独立访客量）。如果一个用户在多个页面间产生浏览行为，这样的数据就会被记录成多个 PV 和一个 UV ，任何时候 PV 都是大于等于 UV 的。我们看到的 similar web 里的页面平均访问量（每次访问页数）就是 PV/UV ，这个数值和平均页面访问时长一样，是衡量用户粘性的一个可选指标，越大越好。

Similar Web 对于 Google 的分析，可以看到用户浏览谷歌通常带着很强的目的性，与一般认知相悖的是，作为社交媒体的 Facebook ，无论从访问量、平均访问时长、每次访问页数和跳出率，比起 Google 都有差异。在做竞品分析的时候同样可以对比这些维度，如果类似的维度可以做得比竞品好，流量就只和推广投放有关系了。

如果要做精细化运营分析，我们还可以看每个时间段的流量数据统计，不过因为时差的存在，通常要对流量统计的时间做对应的时区转换，结果才能符合我们做出海网站的目标用户对应时区的浏览趋势。流量数据也可以看页面的详细情况，有的页面被同一个用户多次浏览（ PV 高），这样就可以了解到用户更喜欢这个页面了。

某网站用户浏览量，这里取的是美国时间，X 轴是开始浏览～ 1 小时以内的时间点，20 表示晚上 8 点～ 9 点。在这里可以看到，用户比较活跃的时间是在美国时间下午 5 点之后到晚上 10 点之间。如果是做内容站，在这段时间里面做引流和推广显然效果会比早上好。

9.1.2 流量来源 @阿彪

来源的分类维度和需求相关，这个维度需要我们开发和运营网站的管理者积极监控和复盘数据，只要发现异常值就分析异常原因，如果异常值让我们流量增加了，我们就可以利用导致异常的这个特性加大相关的投入，大概率会可以让流量爆发。

首先，大家要清楚四个主要流量的概念：搜索流量、直接流量、引荐流量和社交流量。清楚不同流量的定义，清楚竞品主要的流量来源，才能针对性地研究和确定我们自己的营销策略。

9.1.2.1 搜索流量

搜索流量，简而言之就是从搜索引擎搜过来的流量。它包括两种，一种是自然搜索，一种是付费搜索。

大家看到红色的柱子 77.28%，这个是搜索流量的占比，但不要想当然的以为，这 77.28% 这全部都是自然搜索，里面很有可能包含较大一部分付费搜索的流量。

理论上来说，别人能够付费搜索排上去，你也可以付费搜索排上去。因为大家都没有用过这个产品，用之前都是盲盒，理论上来说 ROI 能够打平，你也是有可能的。

举个案例， PDFfiller 是一个做在线 PDF 编辑的，它一个月的流量是 13.7M ，我们可以看到它搜索流量的占比是 77.28% 。

然后看右下角，它的 organic traffic（自然流量）占比 60%，剩下 39% 都是 paid traffic（付费流量），也就是它做付费搜索流量占了 39% 。

这个是非常高的，大家算一个数，假如说 14 M，1400 万流量一个月，70% 就是将近 1000 万。1000 万的搜索流量里面，付费搜索占 40%，也就是有 400 万的付费搜索流量，这个量级是非常非常高的。

这个我们就要注意，他投了广告，我们也要注意好好利用一下广告。如果我们只会做广告，也可以在这里面分一杯羹，400 万分 100 万，足够养活自己了。这就是做分析所带来的价值。

另外一个网站，就是 Top10.com ，它是 3M，90% 的流量都来源于搜索，我们就直接认为它基本上都来源于搜索。搜索里面有 60% 来源于付费，就是说这个网站主要就是靠广告。如果对这个领域感兴趣的朋友，看一下这个网站，就会发现它其实就是一个广告套利的网站。

什么意思呢？他自己做一个列表榜单，比如说 10 个最好的域名服务商，或者是主机，或者是其他的一些产品。然后他从谷歌购买广告，通过销售自己代理的产品获得佣金。如果佣金大于付费搜索带来的成本，就可以赚钱。

就是这么一个生意。毫无疑问他生意做得比较大，一个月流量都有 3M ，付费广告是 180 多万，一个流量进来最少得 0.5 美金，那一个月是大几十万美金这个广告费，所以这是个比较大的生意。

我们再看另外一个产品，就是 PDF editor online ，它有 180k 的流量， 60% 都是付费。如果我们做一个这个网站，有这么一个功能，直接通过广告投放就能赚钱。其实如果 ROI 能够打平，这是非常好的一件事情，因为广告投放是一个确定性很高，然后即时响应的事情。

当然，目前就在线 PDF 编辑还是比较难的，如果能够做出来，直接通过广告投放就能够打平，这个生意还是很不错，因为即使是投入这个产品研发，也不是那么难。

9.1.2.2 直接流量

直接流量，第一种是直接输入 URL 或者点击收藏夹和插件进去的。英国或美国人本身就有输入 URL 的习惯，不像中国人，我们主要的文字就是象形文字，而互联网的世界都是英文，英文字母本来就是他们的语言，所以很多人直接就输入 google.com 进去了。中国人很多不会输入 google.com ，会输入 Google 或 Apple 再进去。

第二种就是谷歌浏览器判断不出哪里来的流量，都把它归类于直接流量。这里有好几种举例，比如说其他桌面等软件；比如说视频编辑软件、图片编辑软件、文档编辑软件；比如说 App 通讯工具；比如说我在 telegram 或 WhatsApp 里面有链接，点过去其实就相当于直接输入 URL 。

为什么呢？比如说在 adobe 的软件里面，桌面的软件里面点击一个链接直接过去了。对于浏览器来说，它就是直接打开这个 URL 和你直接输入这个 URL 的意思是一样的。他不知道你到底是从 A 页面还是 B 页面过来的，压根没有 A 页面。

B 页面它是两个孤岛，一个是叫 adobe 一个是叫 Chrome 两个完全不一样的东西，直接是从 adobe 过去的。 adobe 不是个网站，它是个桌面软件，它在这个桌面的软件过去，就相当于直接输入 URL ，所以它就把这种归类于直接流量。

所以如果是很多桌面软件或者 App 公司，他们的网站 web 端网站有很多的流量，很有可能他们的这些直接流量，都是来源于他们的桌面的软件或者是 App 。

另外还有一种情况案例，比如说很多 web 3 的工具或者是区块链相关的工具，直接流量都非常高。因为他们很多都是通过社群进行传播的，在 telegram 上面很多链接，点击后就直接到了这个网页。

像这种如果看到流量很高，然后说要做一些 SEO ，对不起，你可能压根就没找对方向，人家压根就没有做 SEO ，主要做的社群。这些链接在社群里面分享，大家都点过去了，导致有很多的流量。

比如说我是个 PDF 作品，我是个免费的或者付费的，我里面有很多的链接链上我的网站，这些流量也是直接流量。当然，这里面的 PDF 是在 adobe 或者是像其他的 PDF 的这种桌面的软件，不是指的 web 端。

第三个是指加了 noreferral 标签的，也会把它归类为直接流量。很多广告跳转的链接会比较多，比如说是很多网盟过来的，这种很多的链接都带了 noreferral 或者是一些弹窗广告。

9.1.2.3 引荐流量

引荐流量，大概的意思是从其他非社交网站点击引流过来的流量。引荐流量如果比较高，有这几种情况：

•主网站的马甲站、子工具站、子品牌站或者是自己收购的站。这些引荐流量比较高的，很有可能就成为他下一个潜在的要收购的站。马甲站就换个壳，颜色不一样，功能都一样；子工具站，以视频编辑为例，它里面有很多小工具，每个小工具做一个子站，那这个子站就一个小功能，全部都引流给主站；子品牌站，就是一个子的品牌。

•多语言站点。就是它的后缀不一样。

•Affiliate 代理商网站。大概意思就是因为很多主品牌网站它会发展自己的代理商业务，如果我们看到它引荐流量比较高，很有可能是他自己的代理商。

•付费做的高质量的高流量软文。

•支付通道的服务采用商。比如说我是 PayPal ，很多人采用我的支付，他要到我网站来支付对不对？它会跳到 paypal.com ，然后后面一个 URL 的后缀。如果我的网站采用了 PayPal 支付的话，最后就会给 PayPal 导流。

这里大家要注意，引荐流量，一般就我们目前 80% 的常规用户而言，要通过软文这种方式是不太现实的。举个例子，比如说 A 引流给 B ，一般来说 10% 顶天了，3-5% 都不错了。假如说一个月给你引流 1 万，原来的页面一个月最少流量得 10 万，一个月 10 万，这种是很少很难得的。

我们可以通过 Top Referral Sites 知道对方的营销策略，知道对方有哪些代理商网站、马甲站和多语言站点。

这个图是免费版本的，我们看一下付费版本的。

这是给 pdffiller.com 这个网站引流的，都是它的 Referral Traffic，就是刚刚那个在线 PDF 编辑的网站。大家可以看到一个月的引荐流量，6 月份到 9 月份，引荐了 200 多万流量，分别是哪些网站引流过来？看红色方框，右边这一列还列了很多。然后 traffic share 中间这一列，会发现比如说 https://pdf-editor-online.com 这个网站，它这三个月引流是 393k 等。

一直往下，大家会发现这些网站的 logo 都长一个样，很明显就是这个网站的子工具站，它把很多的子功能都单独地做成一些网站，然后给他的主站导流。

这些子工具站的流量是怎么获得的呢？可能 60% 甚至 80-90% 以上都是来源于广告投放，也就是说主站做了很多的广告投放，子工具站也做广告投放，然后给主站引流，这就是他的一个策略。

SEO 玩家里面应该是属于 top 3 系列的，感兴趣的朋友可以再仔细研究一下。这是一个全生态的产品，既做了 web 端的这种网站在线编辑，也做了客户端、App、浏览器插件，也就是说刚刚我说的这些生态它基本上都有涉及。这是一个全终端的软件，全终端的公司能获得大几千万美金的投资。

我们看另外一个 shopify.com ，可以看到很多都是它多语言站点，引荐流量排名第四的是 https://usefulcharts.com 这个网站，给 Shopify 带来的流量是 77.7k。

为什么他是引荐流量给 Shopify 呢？原因很简单，就是这个网站用的 Shopify 的购物车和支付，然后给他引荐了这么多流量。后面我们还可以看到 Oberlo 这个排名第六的网站，带来流量是 55.9k ，仔细看这就是他的代理商网站。

我们看一下 PayPal 的引荐流量，通过查看 PayPal 或者其他支付通道的 Top Referral Sites，可以知道哪些站点销售比较高，来挖掘商机。

它是个支付通道，它最关键的一个环节就是收钱。谁到 PayPal 的流量最多，肯定谁收钱就越多。假如说把它前 1 万到前 1000 的都导出来，一个个筛一下，看到哪一个比较感兴趣，在能力范围之内就可以做。

这里面排名第一的个电商网站，她一个月的导流量是 21.6M，2000 多万超级高，因为它本身就是个电商平台。下面还有其他很多我们比较熟悉的站点，就不一一列举了。

这里面肯定没有适合大家的，因为都是巨头，只是这个思路可以学习，多看看排名比较靠后的那些。比如说我是做 Shopify 的，我是做工具站的，看一下给 PayPal 导流比较多的其他工具站，说明很赚钱，我也可以考虑一下，这是挖掘商机的一个方式。

9.1.2.4 社交流量

社交流量很简单，就是从某个社交平台过来的。社交流量占比比较高，主要有这三种情况。

第一种就是在 FB 或者其他社交平台做广告做得很多，导致有很多社交流量过来，这里面不太可能是发的这个自然帖子。

比如说我粉丝有 500 万，然后我天天发帖子，想着会有很多的引荐流量或社交流量过来，这种可能性比较低，原因是 Facebook 是要赚钱的，你把它的流量都薅走，那它怎么赚钱呢？你发一条帖子，500 万的粉丝，能有 5% 的人看到就不错了，5% 的人看到，然后又有 5% 的人点击就不错了。

你想一想， 500 万粉丝的大 V 发条帖子能有多少引荐流量，能有多少社交流量？很有限的，基本上都是广告做得非常凶猛，尤其是一些做跨境电商的独立站，他们基本上就是在社交平台做广告，导致有很多的这种社交流量。

第二种就是它本身的工具是基于社交平台的，比如说它自动转发某个 Twitter ，然后尾部夹带一个小尾巴，去到某个开发者的网站。这种基于平台的工具，它可能有很多的社交流量。

第三个是 YouTube ，它的引流效果很不错，而且是可持续的，它本身是全球第二大搜索引擎，有很多搜索流量，你的视频有很多观看量，下面加了链接，然后这些链接就会成为你的社交流量。

这三种就是社交流量高的，对于提升品牌知名度是有较大的帮助。你算个数，比如说点击率 5% ，引流 1 万，其实你的品牌曝光是有 20 万次。如果是搜索， 20 万次的成本远远大于社交流量。

你展示广告也没有社交，也不一定有这个效果，但成本肯定会高很多。流量要不来自于搜索，要不来自于社交，主要就这两个渠道。如果是要品牌曝光，做社交广告或者是信息流广告有较大的帮助。

举个例子，https://usefulcharts.com 就是 Shopify 引荐流量比较高的，它 social traffic 流量占比 37%，这很高了。

算一笔数，5% 的点击率，曝光要乘以 20 倍，那品牌曝光得多高。他 9 月份 social traffic 流量占比 42%，具体细分一下，94% 来自于 YouTube ，看一下它的频道（直接在 YouTube 里搜 usefulcharts）， 有 100 多万的观看，100 多万的订阅者。

前面这些观看量高的一个都是大几百万，这里面给他带来的引荐流量肯定是相当高的。当然，这些引荐流量是归属于社交流量，这就是做 similar web 深度分析所得来的。

我知道他给 Shopify 导流比较多，主要用的 Shopify 的购物车。然后通过分析发现它社交流量来得比较多，又发现来自于 YouTube ，这就完成了整个事件的分析。

内容来源：《直播回放：简单聊聊出海工具，流量和支付的一些事》

9.1.3 跳出率

跳出率，通常跳出指的是在进入网页没有进行任何其他操作就关闭网页的行为，也有把返回上一级作为“跳出”这个定义的另外一个行为。跳出率则是浏览网页的用户中，跳出的占比。高跳出率意味着用户对于浏览的网页不满意、误操作或者不感兴趣。

这里对不同网页的跳出率做了统计，这个案例里面，一个商家页面的跳出率显著高于其他页面，说明这个商家页面可能装修得太差了，也有可能产品太少，具体要点进去这个页面，对比其他页面做分析。一个页面的高跳出率不会影响到其他页面，但是用户确实有可能因为一个页面做得不好而流失。

9.1.4 转化率

用户从进入网站到最后设定的目标占所有进入网站用户的比率，目标不一定是购买什么产品，可以是发表一个帖子或者看了一个视频，还可以是一段时间的用户留存。对于大多数不以直接消费作为主营业务的网站，我们看的都是某组件的点击率或者广告的观看率。

分析面板这里可以看到每个页面的转化情况，其中转化率可以用在这个页面的互动（转化）操作除以这个页面的全部其他非互动性操作，这个案例中的转化率偏小，因为谷歌统计数据的时候会把 sending_request、receive_response 这种事件也统计进去。分析时可以做横向对比，看看哪个页面的转化率相对偏低，也可以针对某个组件单独埋点，用统计数据做分析。

说到这里，可能大家都觉得很奇怪，是不是无论我做什么样的网站，我只要流量高，跳出率低，转化率高就可以了呢？其实不一定。海外网站分析和我们其他业务的分析一样，要先确定自己的目标。

工具站的目标可能是促进用户付费，内容站的目标可能是促进用户分享内容，点击广告。对于工具站，我们就需要考核用户的流量来源渠道。

拿我们公司在做的海外餐饮 Saas 来说，用户通常的消费场景是和自己生活的物理区域息息相关的，所以我们在投放广告和做裂变的时候会很关注用户的物理特征。

如果用户来源于我们基于物理位置的投放和裂变分享链接，或者通过已下过单的用户即时沟通工具的传播了解到我们的，基本上都可以进入付费转化的环节，而其他渠道过来的基本上都是看看就走了。匹配渠道和用户标签在这里就显得格外重要，不然更多的流量只会增加我们的投放成本。

城市和地区也可以是用户来源的一个渠道，如果发现自己的链接被不属于那个地区的用户点击了，需要及时找到那几个链接和被这些非目标用户点击的原因，否则推广越猛，浪费的钱越多，不过也有例外。

这个案例中的网站是面向全球的，但是我们可以看到非洲内罗毕的浏览量很多，针对这种情况可以做一个交叉分析，看看在那边都是什么样的用户点击了我们的网页，看了什么内容，他们的用户价值怎么样。

对于内容站，重点就要放在用户的分层和留存上面了，因为持续的用户活跃是让用户越来越多，越来越依赖这个内容站、甚至变成自来水自发推荐给其他用户的关键点，考核也从流量来源渠道变成了 DAU、MAU 这些留存指标。

用户留存如果用了谷歌数据统计软件（下面会提到），就可以帮你计算出来，在这个案例里面，如果网站是做内容为主的，第三天 4.2% 的用户留存就显得偏低了，要回到上面去看看是不是有什么页面跳出率太高。

对于一个全新的内容站，用户的曝光机会基本上都是平等的，而我们对于高度活跃的用户，会检查其他用户对于这些用户所发的内容的浏览量。在这里，单个用户帖子的 PV 越高，这个用户的内容对于其他用户来说可以说是越有价值，那么我们就会对这种类型的用户做激励，鼓励这些用户去为我们的网站增加自然流量。

做好用户分层，自然跳出率会降低，帖子查看的比例（转化率）自然会提升。这个时候对于高转化率的内容，我们就可以想办法变现了，比如对想看高转化率内容的用户推送合适的嵌入式广告，赚取广告费，类似的这种做法在 Youtube 上面很常见。

只要你没有装 Adguard 插件，一定会看到的 Youtube 千人千面广告，通常用户为了自己喜欢看的 Youtuber，都愿意看点广告。如果这个时候广告还匹配了他们目前的痛点，让他们产生了兴趣和点击，就可以吸引更多的广告商来投广告了。

说了这么多，我们想看自己网站的这些数据要怎么做呢？

出海网页和 APP 都可以通过 Google Analytics（https://analytics.google.com/analytics/) 追踪数据，目前配置功能性埋点除了 Firebase ，还可以用 Google Tag Manager，也叫 GTM（https://tagmanager.google.com/#/home) ，后者的配置相对更容易上手。

Google Analytics（也叫 GA 或 GA3 ，将于 2023 年全面替换成 GA4 ）是一个免费软件，还有 Demo 账号可以给我们试用操作。

GTM 可以协助我们用最少的代码去做埋点，部署 GTM 后获取的数据更容易被 GA4 利用和解读。

针对网页本身的埋点，分发埋点后的 URL ，一般会使用 Campaign URL Builder（https://ga-dev-tools.web.app/campaign-url-builder/) 。

针对网页链接最基础的埋点，设置好这样的埋点之后，结合 GTM 可以做最基础的用户数据分析。

如果需要对 Google Analytics 的数据进行可视化分析，可以对接到谷歌的 DataStudio （这几天改了名字叫 LookerStudio ）（https://datastudio.google.com/)，刚才展示的图片除了来自于 GA ，还有一部分时来自于 Data Studio 。这个服务之前没有对谷歌账号设置是中国的用户开放，但现在似乎可以重设国家并正常使用了，大家有空可以试试。

Looker Studio 有各种各样的模板，从指引使用这个软件到国家地区等的用户分布，基本上都在模板里面可以直接套用，不需要重复造轮子。谷歌出品的一个优点就是，你基本上所有的疑问都可以通过看一遍官方文档解决。

总结一下，衡量网页表现，我们可以看 4 点：

1） 网页的流量，有多少人、看了多少页面；

2） 网页的流量来源，用户是从什么渠道、通过什么方式找到我们的；

3） 网页的跳出率，对应的网页有多少人没有做其他操作就退出了；

4） 网页的转化率，有多少用户在进入网页之后达成了我们设定希望他们做的一个动作。

内容来源：高手分享 -10 月 17 日《海外网站数据分析需要关注的几个点》

9.2 如何分析定价策略 @壹树

在小众市场里，产品价值可以粗暴地通过价格去体现，通过价格去提高用户对产品的预期。价格从 $1.99、$4.99、$6.99、$9.99 这样一路提升，用户的留存颠覆了我的认知。

同时我也对 Shopify Product Scraper 进行了同样的涨价操作，从 $4.95、$6.99、$9.99 这样一路提升。如下图显示，里面显示的时间是涨价时间。

并没有因为涨价，用户出现明显流失，留存比例价格高的比价格低的更好。非常后悔没有早点进行这样的操作，什么产品优化都不用做，直接涨价就出现利润增长了。

下图是我收到的其中一位付费用户的邮件，这种正反馈是最好的回报，比钱更让人愉悦。说明产品对他有非常大的价值。

涨价过程中，多次跳出技术，跳出产品，来到运营层面，对价格与小众市场的进行复盘与总结，更切身体验到一句话，为价值定价！

9.2.1 为用户价值定价，而不是自己的成本

对于我们接触的公司项目，或者个人外包，通常会有这样的认识，就是成本把控，若想利润最大化，要么压缩成本，要么尽显商务能力。

副业开始很容易被这样思维定势影响。我的成本是多少，报价必须是高于成本以保证利润。

对于在小众市场上，我们直面用户，如何去定价是一个挺头痛的问题，因为做的东西目标用户不一定是自己。就如我做的 Youtube Comment Bot ，我刚开始定价是 $1.99，因为价值于我来说，很低，开发成本也不高。

后来深刻理解到，要为用户价值定价，而不是自己的成本，大胆去明码标价，说钱谁说伤感情了？

9.2.2 服务好 20% 的用户

一个产品，漂浮于小众市场上，什么方式最快、最直接、最有效让用户产生期望价值？

不是多种功能描述，不是用户问题与解答，不是免费 7 天体验，不是 24 小时全天候客服，不是安装用户数，不是体验评分。而是一个数字明确的价格，对于这样一个数字，用户会对产品产生与之匹配的期望价值。

对于高的产品期望价值，无疑会过滤一部分潜在付费用户，但也要思考这样的问题，依据 80/20 法则，20% 的用户贡献的是 80% 的利润，优先选择服务好 20% 的用户。因为深知产品价值的用户会提出更多有价值的想法，对产品的迭代提供更大的帮助。

9.2.3 定一个价格锚点

价格锚点 即商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

可以理解 99 元/年 就是价格锚点，有了这个价格，你才会觉得后面的价格实惠。

下图是优酷的会员费用，套路满满。季度 VIP 56 元理解为价格锚点。

新用户首 3 月 6 元/月，第 4 月起 15 元/月，老用户 15 元/月。正常办个季度 3 个月的会员，最多也就是 45 元，标一个 56 元季度 VIP 到底是什么意思？:P.

9.2.4 订阅模式，有那么一点点黑

这个模式目前在国内比较流行的是在视频网站上面，包月，包季，包年，不同的价格满足不同的人的口味，但相比于国外，自动续费目前在国内依然举步难行（看 App Store 的很多评论就知道了），被扣费了会找客服理论，人力成本挺高的，所以国内更多看到的是一次性付费（准确说不能是订阅模式）。

但在国外，这种订阅付费已经非常流行，用户接受度也高，所以通常一些工具软件都是用这种形式。

一般都是按月，当然也有提供季度，年的。也有支持更多的付费选择，然后 强烈推荐（Most popular） 其中一款，订阅的时间越长，价格通常会越低。

为什么说订阅方式有点黑？因为用户在订阅后，很大概率会忘记取消订阅（或者把取消指引弄得不那么显著），用着用着就忘记了，再过一段时间，把工具删了并彻底忘记了。

结果是怎样？当然是继续扣费，若不主动去取消订阅，或者去信用卡所在银行申诉，基本上都等于白花钱了（偶尔会收到用户要求取消订阅的邮件，他已经把扩展程序删了，但基本上不会叫我退款）。

我的小产品也采用这种模式，不会去判断用户是否依然继续在使用（其实可以通过使用日志去判断，若超过一定时间不登录，自动取消订阅），这算是行业的心照不宣的规则，视而不见，钱来了，就让它来吧。

诚然，也有用户向银行申述的，但属于小概率事件，到目前为止，我也就是收到过 10 来个申述。下图是 Stripe 里具有争议的订阅收费。

上面理由（REASON）有说欺诈（Fraudulent）的，大概率是他的信用卡被盗刷了。对于存在争议的交易，收款方也可以申述，提供相关信息（邮件来往，使用日志等等），不过我一般都不去花这个时间，退就退了。

9.2.5 涨价是最好的增长方式

标题可能具有一定的争议，但对于我们而言，这个方式是值得冒险去尝试的。做产品就是一连串的试错冒险，尝试不同的方法取得不同的增长目标。

在小众市场，作为产品的各环节负责人，决策必须够果断，能想到的环节都可以去尝试与优化，在这个涨价的过程，有点像温水煮蛙的过程。

对于已经订阅的用户可能造成不了太大的影响，因为不一定感知到涨价了。但对于新的用户，看到产品用户安装量，有一定的迷惑性，会认为旧用户也是按这样的价格去支付的。

我们一起看看下面的涨价表格，若每月新增 1000 用户，付费转化率因为涨价而降低，即使降低 0.90% ，都比之前的收入提高。

决定收入的当然还有流失率，但这个也不会因为你涨价而就马上流失，因为涨价对已订阅的用户没影响，属于自然流失，相对稳定。

注：小众市场，若付费率降去 1% 是属于动荡很厉害的了。在《前言》说过，小众市场属于细水长流，基本不会出现大起大落的情况（除非被下架）。

我们除了站在用户的角度去解决问题，也要站在用户的角度评估价值，为价值定价。大胆为产品价值标上明码实价。

因为我们帮用户解决问题了，所以我们可以理直气壮地接受报酬。

十、【项目拓展 4/4】如何使用 ChatGPT 搭建工具产品@AUDI 🔥

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章节概要

做产品 MVP ，从某个层面来说，属于“精益创业”的思维，而真正要快速做出来，有时候还需要借助一些效能工具，比如 ChatGPT。

ChatGPT 的发展之迅速，几乎相当于是一个高阶智能教练，无论咨询还是请教，甚至给方案，都能给出可落地的解答。

下面是使用 ChatGPT 搭建工具产品的小例子，大家可以参考着完成自己的产品开发。

以一款预置 prompt 的 AI 生成文本产品为例，灵感及参考来源 aicodehelper.com： 1）使用 ChatGPT 生成代码，描述需求，这个时候描述清楚你希望网页有哪些元素，同时每个元素的功能是什么，操作之后会发生什么诸如此类。 举例：「用 python + html 帮我写一个程序，名字内容是【作文生成器】，单独一行展示，第二行是一个标题“请输入作文主题”，另起一行是文字输入框，右边是“确认”按钮，点击确认后将“请以下列内容为主题生成一篇作文：nn”加上输入框的内容传到 openai 的接口，再另起一行是输出框，用于展示内容，将前面接口传过去后返回得到的内容展示在输出框。希望代码要中文注释，注释要清晰； 给我完整代码”」 2）于是乎就得到了一堆 python 代码，和一份 html 的代码，如果发现不完整可以输入”继续“得到完整的代码。 3）通过查阅 openai 的 api 文档和对比 python 代码可以发现我们需要有一个 key 调用接口才能正常获取内容。 生成 key 的网址，登录账号后使用 beta.openai.com 将下面注释中这段内的内容替换成自己生成的 key ，然后将代码保存成后缀为。py 的文件这个程序就能正常本地使用了（如何运行也可以询问 AI ）。 # 设置 OpenAI API 密钥 openai.api_key = “XXXXXXXXXXXXXXXXXX”

4）如果需要部署成网页前面也有生成对应的前端代码，将 html 代码保存为 index.html 文件并放入 templates 文件夹内，将 py 文件与这个文件夹保持同一级然后就能上传到服务器去运行这个程序了 （这一步其实自己试的时候不是这么做的，结果报错了，询问 AI 后才得知这个正确做法；部署成服务这个因为之前玩博客的经历所以有一些运维经验，但是也遇到了一些问题，通过询问 AI 解决了） 当然这样生成的产品还是比较粗糙的，时间原因详细的配置没有写完整，举的例子和图片也是用于发文，不一定代表真实使用效果，大家可以自己去尝试，毕竟折腾也是一种乐趣。 你可以继续用 ChatGPT 继续去优化 html 的样式（图二示例就是简单让 AI 排了下版后的效果，我自己原先玩的那个甚至还写了很多样式和动效） 也可以用 openai 自带的 playground 去优化自己的 prompt （playground 这里其实也有功能可以直接将自己的 prompt 生成代码噢，可以用于替换自己程序里的 prompt ～）

内容来源：《ChatGPT 火了，我如何抓住机会，打造了一个有用的工具站？》、《0 编程基础搭建属于自己的 AI 产品》

十一、【注意事项】做英文工具站有哪些注意事项

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章节概要

在海外市场掘金的过程中，机遇总是和风险并存，在这中间，做一个英文工具站会遇到无数的坑甚至失败。

本章节，我们汇总了圈友们英文工具站时沉淀下的经验和教训，来向你介绍一些在产品开发时需要注意的点，比如：

✅招人坑

✅业务流程坑

✅支付坑（大坑）

✅图标图像坑

✅推广坑

✅技术永远为思路服务

✅一直失败怎么办

希望能给你带来启发。

11.1 招人坑 @颜过

具体需求没有太多确定，就去招人，而且还是在国外平台上，一是 fiverr，二是 upwork 等 freelancer 平台。

有些事，只有你真正做过了，才知道这里的坑有多少。就像这个 Chrome 插件 PDFXYZ，看似简单，里面还有几个难点需要一定经验，或者是主动解决问题能力的程序员才能搞定。

而找老外做开发，你得 1，2，3，4，5…….. 把实现细节拆分才行。要不然，加上时差，还有技术框架不熟悉（我的那些编程语言，算法套路基本都交还给大学老师了），这一来一回，更是难上加难了。

如果你要找老外做开发，一定得先列好细的需求，直接让他实现 code 就好了。要不然开发时间和进度会拖死你。最重要的是，多找几个来对比，多磨合几轮，才能找到合适自己的。

开发时间对于小工具来说是个大坑，如果托得时间越久，那成本只增不减。也是相互一个磨合过程，开发这个活，还是技术优势来主导的，差一点，就真的需要时间去打磨，别无他法。

11.2 业务流程坑 @颜过

做小众市场先行原则：找别人已经赚了钱的需求，再深挖（最直接的是找差评，看看能不能解决这些问题），你离变现不会太远。

有句话叫，你想学会游泳，你至少得下一次水吧，要不然动作再漂亮也没有什么用。先行原则，前面已经提到过了，即 pdf 这个大工具，周边其实是有很多需求的，用户基数也足够大，先积累种子用户，能收到第 1 块的用户那更好。再去拓展其它需求，赚钱是迟早的事。

先下水，那就直接先模仿，把核心需求实现，尤其是支付环节实现（chrome 插件之前还有 google pay 的支付，现在没有官方支付支持了，但是能接第 3 方，这里支付坑再展开讲一下）。

讲一下 PDFXYZ 这个小工具，核心需求，朋友 L 是用中间服务器来实现的，PDF 文件基本无损来承现了（即文件清晰度，因为 pdf 文档，要么是文字，要么是图片，还有其它格式合成的），即能满足客户真实需求，但这里面还有服务器上传下载的问题，还有文件大小的门槛（文件大，下载时间就长）。文件大了，插件的体验就极差了，因为会卡在那里，半天动不了，只有限制其大小，设置为 10M。

朋友 Y，是直接用 js api 来实现，但是文件下载下来就模糊（客户的核心需求实现还差一些），另外同样的，也是文件上传下载的问题，这种文件大小限制就大一些，为 30M。

11.3 支付坑（大坑）@颜过

国外的工具或一些需求，或产品，除了广告变现以外（Google Adsense）；常用的变现方式：捐赠（paypal）；还有通过分享产品等知识，用 affiliate 模式（分销赚佣金）来实现；那最直接的方式，就是直接收费。

chrome 插件大多数情况下，只能选择捐赠，或直接收费的方式。结果现在的 Paypal 账号是不支持国内账号的捐赠。

直接收费方式，因为 google pay 官方支付停止，但接受第 3 方支付。你可能直觉是 Paypal，但不好意思，虚拟产品，Paypal 不支持（应该大型软件会有收款白名单）。还有其他选择：stripe 等（但现在申请，又是门槛 N 高，申请下来，也会被封号的风险）。

现在收款，是先试的是 Sendowl（可以再转 Paypal，现在测试的结果，几十美金，通过 sendowl 付款链接，Paypal 是直接到帐的）。

因为 sendowl 是 web 端网页支付，插件端要有个支付回传（webhooks），确认用户已经支付成功。不做登录就可以整个本地的唯一标识 Key，当用户付款了，就生成一个标识 Key，保存到数据里（或者用户本地电脑缓存）；另外最好手动或自动再发一下支付邮箱一封邮件，把其 Key 发给用户。如果用户卸载了，就可以用这个 Key 来识别。

另外插件内是不支持回传确认的，如下图，即卡死在那里，因为没有回传确认是否支付成功。朋友 Y 是直接用的单独新开浏览器标签页，让付款用户直接通过 sendowl 网页链接付款。

11.4 图标图像坑 @颜过

这个坑，估计大多数独立开发者，只有真的有一款小工具跑出来后才会意识到，但往往这个时候，估计你的款都有可能被扣光，如果造成侵权的话。

也许你没有碰到过，所以，看到这个坑，会不会有夸大的嫌疑。

真没有，想起 N 年前，第 1 次私模，做硅胶材质的汉堡制作工具，因为一家加拿大公司把这个细分类的常用词都注册成商标了，导致当时在亚马逊仓库的货、在途的、工厂生产的，都得换包装（还是彩盒），产品上的 LOGO 产品词得去掉，这样一处理，小几十万没有了…

11.5 推广坑 @颜过

因为是虚拟产品，直接 chrome 插件网页地址是可以投 google 的搜索广告，但是联盟广告是不行的，需要另外做网站，但 PDF 这个需求，其实投联盟广告是极好的，尤其是定点投放相关网站）。另外有尝试 native ads （zeropark， propellerads），google ads（直接 chrome 插件网页可投 google 搜索 + 智能广告），Bing ads 被否，Quora ads 被否。

暂时算是盲测阶段，没有安装统计代码（因为插件不同于网页，具体可参考 https://developer.chrome.com/docs/extensions/mv2/tut_analytics/），google ads 也只是做了简单优化：需求地点（直接定位到城市）、设备（排除掉非电脑 PC 端）、keywords 直接上精确匹配…….

简单优化的数据，表现最好的区域为新加坡，0.5-0.7 美金一个安装，精细化优化，成本至少可以降一半以上。30% 的卸载（数据量基数不大），另外同类产品功能差不多的情况下，是免费的，PDFXYZ 这个小工具性能也要再优化。安装率 45%，即差不多 2 个人看，有 1 个安装，即需求还是有的，流量也算精准。

下面的 20 年国外的一份统计表，值得你在 chrome 插件，初始预算要花到多少钱。到了 1000 的用户数，你基本算是脱颖而出，当然，现在 21 年，用户基数的标准提高了。如果按照前面的简单优化的单个安装成本 0.5-0.7 美金，你推广试错成本你至少得准备 500 美金，是不是突然发现这个事可以干那么一下子了。

内容来源：《Chrome 插件从 0 到 1 的试错经验》

11.6 一直失败怎么办 @刘小排

答案是：挺好的，你需要提高失败的速度，然后，继续尝试。

我很喜欢玩德州扑克。

最早的时候，我认为它是个数学游戏，它的获胜诀窍是“计算概率，只在赔率合适的时候下重注”。

一年后，我发现计算概率只是基础入门，大家都会算，我开始认为它的获胜诀窍是“meta game”。通过察言观色等方式，发现隐秘的线索，从而精准读取对手的牌。

https://www.thepokerbank.com/strategy/psychology/metagame/

再过了两年，我才意识到，它的获胜诀窍是“Mental Game”。 在长时间内保持情绪稳定，才是最重要的。

https://howtoplaypokerinfo.com/poker-mental-game/

而要做到情绪稳定，你需要“打无记忆的牌”。

有人因为连续输了几把冤家牌，就变得情绪急躁。还有人以为连续赢了几把，手变得松，不把筹码当成筹码了，这都是业余玩家最常见的错误。

你改变不了已经发生过的事，无论是好是坏。你也改变不了这一次你拿到的手牌，无论是好是坏。我们唯一能决定的，就是把忘记过去，不怨天尤人，把当前这手牌打到最好。

这和做产品的过程是何其相似啊！

有人因为做成功了一些产品，就变得飘了。这很常见 —— 你能说出几个，连续做了多个产品、连续获得多次成功的人的名字呢？不多吧？ 就像某些 rapper，还不出名的时候，能写出很好的作品。等他们成名了，换了大房子，就再也写不出来好作品了。

还有人因为连续做失败了一些项目，对自己的评价就变了，甚至还抑郁了。 这也很常见，航海圈里不少圈友就是这样。

他们都没有做到“打无记忆的牌”。

所以，如果你连续做了好几个产品、好几个项目，都失败了，你应该怎么办呢？ 你应该从失败中学习，然后继续尝试，就像 Peter Levels 一样，就像职业德州扑克选手一样。

内容来源：《写给独立开发者：如何快速做出产品 MVP》

十二、【案例展示】英文工具站案例分享